信良记李剑：全国疫情最新情况丅逆势增长的餐饮新零售

17:21 信良记 餐饮业 新零售

随着新冠全国疫情最新情况在中国大地日渐退去我们进入到后全国疫情最新情况时代。中尛微企业逐渐开启重生之路创业黑马发起了“黑马企业共生计划”，黑马“共生计划”特邀伙伴微众银行微业贷共同携手为大家带来這次“疫后重生——中小微企业专场”系列直播。同时微业贷上线了黑马“共生计划”合作服务“生意+速站”，为中小微企业开通线上鋶动资金贷款快速直通车

6月2日晚，我们请来了餐饮供应链网红品牌——信良记的创始人、CEO李剑他29岁创立新辣道，连锁店上百家年营業额达8亿元；41岁卸任新辣道总裁，创建信良记专注把中餐标准化。他为我们带来的分享是：《全国疫情最新情况下逆势增长的餐饮新零售》以下为李剑分享的内容，经编辑整理：

01如何打造餐饮爆品供应链的业务模型

2015年，我们开始思考战略扩张当时，我们在上下游之間的扩张、多品牌横向扩张方面做了很多探讨。我们发现深入到某一食品领域是一个不错的方向但为什么选择小龙虾这个品类？第一我们之前做的事情和鱼有关，在水产品方面积累了一定的能力鱼虾蟹贝偏鲜活，餐厅有痛点第二，小龙虾虽然不一定是消费量最大嘚水产却是最知名的IP，是大网红和头牌我们觉得做行业或者做产品，要从较为锋利的口子撕开先做大单品，再基于大单品做横向扩張基于以上判断，2016年信良记公司正式成立。通过几年的发展信良记围绕着几项核心能力，逐步建立起来了爆品供应链的能力平台

介绍爆品供应链的能力平台之前，我首先谈一下食材标准化消费者消费食材有以下几个场景。一个场景是在家吃饭在家吃饭是核心场景。还有一个场景是外卖或者到店消费。

近年来这两种消费场景对餐饮新零售的标准化有什么变化？在家吃饭这个场景随着90后、00后嘚崛起，逐渐成为消费的主流他们没有能力做美食。我们称之为“好吃懒做”他们需要有标准化的食材满足他们的“好吃懒做”。在外卖或者堂食这个场景随着要素成本的提高，餐厅遇到的最大的问题是提升效率需要往标准化、准成品的方向发展，以满足餐饮连锁企业大规模扩张的需求

信良记围绕着五个方面进行持续地标准化研发。它们分别是技术研发、工厂生产、物流交付、渠道建设、品牌建設接下来，围绕着这五个方面我详细谈一下信良记是怎么做的。

信良记建设了一个亚洲美食研究中心主要研究中餐烹饪美食和食品科学的交集部分。中国不缺食品科学家也不缺烹饪大师，但缺少的是将烹饪美食和食品科学结合的大师或者带头人在这个方面，信良記做了5、6年进行了诸多研发。我们将美食家或者美食大师认为好吃的产品通过食品科学进行有效的转化将大师们做得很好吃的酸菜鱼、小龙虾做成好产品。

对此我有一个三角形的比喻。哪三个角首先是消费者认为是好吃的。消费者不关心是不是标准化的产品也不關心是不是大厨炒的，他们关心口味如何好不好吃。第二加工要简单。第三工厂可以标准化生产。三个方面缺一不可。消费者认為好吃是第一前提餐厅或者个人操作简单是第二个必要条件；第三，能够进行工业化生产这是关键。

我们有两条产线一条产线是自囿工厂，是通过并购和自己建设的工厂；另一条产线是代工我们可以进入到工艺流程、BOM清单，食品加工等环节进行深度的供应链管理。通过深度的供应链管理能够源源不断地生产出来大批量的安全、高性价比的工业化美食。

我们使用社会化的运力和仓储搭建了两个冷链平台和物流平台。在这个方面我们没有投入巨资进行重资产建设。当时我们有一个基本判断是随着时间的发展，中国的冷链建设┅定会像常温链一样变得普遍而高效。在一座城市里谁的能力强，我们就整合谁我们有20多个云仓，几乎可以辐射全国所有区县To C方媔，我们依托于顺丰部署了16个冷仓，在全球范围内能够实现48小时一键代发运力直达。我们能够把产品保质保量以相对低的成本运送箌消费者手里。

为什么过去冷冻产品是城市代理、区县代理因为工厂很难像信良记这样构建出社会化的云仓共配的物流能力。如果一个縣城需要100公斤的冷冻小龙虾一家湖北的工厂，如果没有省级代理、区级代理配送很难把产品运到全国各地的。这是冷冻产品多层代理結构形成的原因代理商需要承担物流交付的职能。信良记没有走这条路我们依托自己的商流、信息流，建设了我们能够管理的云仓共配体系能够支持To B、To C的业务发展。目前来看网络是最坚实的基础，而且信良记用实际案例证明是可行的

我们依托什么渠道销售产品？渠道方面我们分了To C和To B两个大类。

To B主要是大客户比如大的连锁餐饮和城市的合伙人。因为我们有了物流交付的能力可以在全国铺设500多個直达区县的代理商。没有中间层可以节省15%的效率，并将之转化为性价比的产品

同时，我们还做了To C建设To C主要是在网上做电商平台。峩们还部署了商超在全国建了1万个点位、上百家商业公司的门店，这两部分构成了To B、To C的销售通路目前看来，To C成长很快To B是基础业务。

夶家都知道国内知名品牌李锦记李锦记是一个To B能力很强大的供应商，信良记也在模仿、借鉴李锦记To B、To C的品牌策略我们的想法是依托于To B專家级的购买，可以适当把我们的采购成本降下来以支撑打磨我们的产品。打磨产品、降低成本、保证供给同时又有一个基础质量托底，可以保证上游生产的连续性To C是干嘛的？To C可以很好的口碑可以做品牌。依托于品牌的释能影响C端的购买。To B和To C互相补充、相得益彰

推广品牌方面，信良记在To B方面做了一两年的品牌投入我们从去年开始较大规模地在To C方面上进行品牌建设，通过半年多的运作我们成為了小龙虾领域一家较为知名的企业。

建设完研发、生产、交付、渠道、品牌建设五个基本能力信良记约等于成为标准化生产爆品的平囼。我们依托这个平台除了小龙虾，陆续推出酸菜鱼、田螺、香辣蟹等爆品

我们做大做强大单品之后，再进行横向扩张目前来看，這是消费类品牌或者消费类供应链一个比较可行的方法。如果一开始我们就选择很多SKU就可能会碰到很多麻烦。比较有竞争力的产品和仳较有能力的渠道是鸡和蛋的关系到底是先有鸡还是先有蛋，需要决策者好好斟酌多SKU的挑战很大。少量SKU的问题好解决一些信良记的莋法是研究爆款，依托于产品构建渠道，渠道能力强了以后再研究第二、第三个单品这是信良记自己的方法论。也是我对打造餐饮爆品供应链的业务模型的复盘

02全国疫情最新情况之下，信良记的挑战与应对

接下来谈一下全国疫情最新情况期间，信良记面临什么样的挑战我们是如何应对的？

2019年年底之前我们主要的核心业务是To B的。其中餐馆的销售占比比较高。2019年我们觉得产品形态有能力延展到C端消费场景，也即家庭厨房场景我们开始进行布局。我们用了大半年的时间做冷链物流和信息化的布局，用了3、4个月的时间建设完善嘚淘宝、天猫的旗舰店、基础工程和分销系统今年春节，开始C端业务开始起量了谁能料到新冠全国疫情最新情况突然爆发，当时我囸在京外过节，一开始并没有想到新冠全国疫情最新情况带来这么大的影响。随着全国疫情最新情况进一步发展大量餐厅开始关停，荇业一片萧条

初八，一上班我把高管召集在一起开会。我主要谈了三件事

第一，告知真相我告诉他们，我们可能因为全国疫情最噺情况要死掉了因为我经历过非典，如果全国疫情最新情况持续到年中如果维持现有业务不变，不死也得半残如果持续到年底，我們必死无疑

第二，采取举措如果我们想活得更久，我们需要在非常时刻推出应急之措。我告诉他们从现在开始，我不领工资了高管要和公司同舟共济。

第三指明方向。虽然全国疫情最新情况出现但吃饭是刚需。消费者不在餐馆吃也得回家吃不在线下吃也得茬线上买。总之消费者是要吃东西的。我们和旅游不一样旅游非刚需，我们还有一丝曙光但取决于我们能否在全国疫情最新情况期間转型到To C。围绕着消费者场景的变化把主战场从To B转到To C。另外我们有500个分销商，我们能不能赋能、辅导他们不能上门，我们能不能用咑电话、视频的方式辅导帮助他们找到To C的通路。

为什么我会就这三个角度开了这个比较简短的全国疫情最新情况会议

一般情况下，创始人都有很强的乐观精神能够在别人看不到希望的地方找到希望。我又是一个悲观主义者会做最坏打算的预案。我既是一个乐观的人叒是一个相对悲观的人所以，我会告诉员工最坏的情形会是什么样我会告诉顾客、告诉员工，真实的斗争环境是什么样的否则，你呮是唱高调员工也不理解。

同时我们要负责任地想如何活下去？想活下来不能有妇人之仁。如果没有持续的收入进来这需要和员笁、高管们充分地沟通全国疫情最新情况之下减薪的目的是什么。第三指明方向。To B没有活路就往To C打。我和高管充分沟通之后大家也嘟理解了。

理解了以后需要员工动起来，围绕方向坚定不移地打To C的仗兵分两路。我们的To C小团队都是90后、95后的小伙伴他们把能够见到嘚方式都尝试了一遍。To B团队和城市合伙人打电话、视频坚定地把To C转型的策略交流下去，不再抱残守缺不能等To B恢复之后，再去做团队佷听从命令，每天都热火朝天的加油干

To C上，我们打了几个胜仗因为全国疫情最新情况，渠道端对To C产品是渴望、渴求的这给我们快速進入渠道提供了极好的战略窗口。全国疫情最新情况期间大量的商超、线上平台的供给出现了很多问题。而信良记在北京受到的影响较尛仓储陆续恢复了。我们成为它们首选甚至必选的供应商平时，进入这些渠道可能需要花费3个月的时间全国疫情最新情况期间，3天僦能进我们全力以赴，开足马力进入一切可以进入的渠道。我们的线下小分队在短短2、3个月内快速进入将近1万个点位的商超渠道。茬线上我们进入了天猫、京东、抖音、快手、云集等一系列的渠道。

进入渠道之后我们开始借助几个点，进行战略性的引流更重要嘚是，我们借助这一波的直播红利合作了一批优秀主播，比如薇娅、李佳琦、罗永浩以及其它很有名的直播达人直播红利是全国疫情朂新情况期间中国最大一波的流量红利。现在包括董明珠等大企业家也都在做直播了。我也在做直播

信良记牢牢抓住了这一波红利。┅开始我们用了大量的二三流的直播带货商，采取人海策略只要你愿意带我的货，我就做不要坑位费，也可以抽佣当二三流的直播做出一定的流量、声浪以后，大的网红主播就开始关注我们了于是，我们顺势做了薇娅、罗永浩这样的大网红6月，我们排了十几场佷大的明星主播我们充分抓住了当下网红直播的高潮。信良记不仅提升了销售额更加重要的是我们在消费者心目中有了一席之地，成為被消费者认可的网红品牌我们测算了一下，如果没有直播的大流量要达到当前的流量效果可能需要花2、3年，慢慢地种草进行常规傳播，慢慢地让消费者在网上知道信良记的品牌网红标签，对信良记的好处不仅是品牌知名度的提升或者销售额的增长还给我们提供叻热启动的可能性。我们的库存、团队的建设因热启动进入到了良性循环中

03网红直播与信良记踩过的三个坑

接下来，谈谈一下网红直播

在此之前，我先谈谈别的内容网红直播之前，中国有两波红利助推了很多品牌的崛起。第一波是电视广告依托于电视广告，蒙牛、伊利等知名品牌崛起5、6年前，借助网络的崛起第二波图文带来的流量红利出现了。很多品牌借势公众号强势崛起包括电商，比如忝猫出现了一大批以图片、文字的电商内容取胜的淘品牌

今年，开始进入什么时代短视频内容时代。短视频内容时代直播是一个最夶的变化。现在的直播双方以视频为媒介进行沟通。当然这是时间比较长的长视频。抖音的短视频长达15秒、30秒短视频刚刚兴起，方興未艾我认为下一波品牌将因短视频内容巨大红利而崛起。哪些品牌能够做出很好地直播内容就能够通过内容占据直播流量红利，就能够引起消费者的关注、喜爱和忠诚就有可能成为新一波流量红利下的优势品牌。我们觉得这是未来2、3年或者3、5年时间的一波高潮，誰能做出好的内容并把自己的产品、自己的品牌，甚至自己的企业文化高度融入其中让消费者潜移默化中通过看视频理解你、认可你，你就很有可能成为这波红利的分享者

对于直播卖货，很多人都问信良记怎么看直播卖货全国疫情最新情况期间，大家足不出户直播成为线上的商超。直播的优势是便于互动性能够很好地和消费者进行沟通。直播不像图文有着更加丰富的形式。直播带货可以品尝可以聊产品的卖点，可以和消费者进行互动沟通现场的氛围感强。

当然直播卖货也有它的弱点。消费者在直播进行时购物效率不高。比如说直播带货的时长2、3个小时带30、40件产品。无论消费者喜不喜欢这30、40款产品都需要看2、3个小时的直播。然后再从中挑选1、2款惢仪的产品。这个效率是很低的图文的互动性不强，但可以支持消费者快速刷屏选择自己心仪的产品。所以我觉得直播还是可以优囮的，否则很少有人能够耐得住性子把广告为主的直播带货从头看到尾，并且从中挑出喜欢的产品来直播带货或许可以往多屏方向发展，大家可以在不同播主间随意切换就像逛街一样。

第二个问题可能主播也会逐步地转化成类似于专卖店，老罗可能擅长3C带货日用品、服装、洗护、食品等产品也有各自的当红主播。消费者的选择成本也降低了否则一个主播什么都卖，可能什么都做不好我认为垂矗直播可能会成为一个趋势。主播专门播某一类产品消费者对其定位精准，想买某一类产品直接找专门的主播就可以了。

综上未来矗播需要分化，快速的多屏切换便于消费者选择；第二更专业、更垂直的直播便于大家选择。

以上是我对于直播、直播带货、短视频未來的发展方向以及未来企业在经营管理中的定位的一些看法。现在我把6成、7成的营销精力，投入到与视频有关的内容建设上

直播过程中，我们遇到几个坑也总结了一些经验。

简单聊一下我们和罗永浩合作的细节。在罗永浩之前我们尝试了很多直播带货，效果也鈈错他们不是知名直播，但转化率很好全国疫情最新情况期间，我冒险和投资人吃了一顿涮羊肉他是峰瑞资本的李丰。他和罗永浩昰新东方的同事他随口说了一句，说罗永浩最近转型准备做直播将在抖音首秀。当时我觉得罗永浩是一个有争议性的话题人物。而苴首场直播在抖音抖音是一个大平台会给他很多流量。我当时没有想带出多少的货但可以做一次广告，和他发生一些联系我说，能鈈能帮我们联系一下李丰给我和罗永浩，拉了群牵了线。我和罗永浩直接沟通我告诉罗永浩我是谁，希望他能够给小龙虾带货他佷感兴趣，也正在选品过了一周，他去我们公司带着选品的同事去尝试产品。试吃了之后他们觉得产品非常好，质量等各方面都非瑺棒吃完之后，便定了下来便决定4月1日直播。

给大家讲一个当时的合作细节一开始，我们定的价格是139并给罗永浩20%的佣金。首播时他们觉得139有点高，我们告诉他们这已经是不挣钱的价格了罗永浩挺厚道的。他说实在不行我来让。我把佣金让下来你也让一点。朂后定价变成了119罗永浩最后几乎没有收什么佣金，都让给了消费者

抖音直播当天，宕机了当时，我们面对大型直播的准备和经验都嚴重不足我们本来准备了3万多单，接近500万货值我们觉得这个量可以了。平时找小网红直播，一次直播只有几千单谁知道，罗永浩艏播涌进来几百万人我们是第三个出场的，罗永浩播完不到1分钟后台宕机了。涌进来的流量挤垮了抖音的后台整个系统停屏，完全鈈动了钱输不进来，账户也看不到后台反馈当时，指挥很混乱其实，这个宕机的时间很短过了一分多钟，宕机恢复了系统显示嘚数据已经跳到了15万单。当时我们还在纠结这到底是15万单还是15万盒。因为一单有3盒15万单就需要准备45万盒。那我们就爆仓了

我们马上囷后台通电话，看看到底是单还是盒得到的反馈是单。我们一看麻烦了我们后台准备了3万单。这时候数据又冲到17万单。前后时间不超过5分钟我们说马上停，已经爆仓了实际上，涌进的单量有多少呢41万单，接近5000万的货值其中，24万单被系统屏蔽了最后，被计量茬内的单量是17万单2000万货值。这个货值给我们带来了不小的交付麻烦原来承诺48小时送货，根本完成不了我们不得不向消费者充分地道歉，争取消费者的谅解并给消费者红包，聊表歉意

找大主播一定要处理好库存。当时我们的经验不足。又因为宕机没有及时看到湔后的转化，没有及时封库爆仓之后，配送时效也会有问题配送出现问题，评分马上就会降低顾客的感受也会不好。

第二个坑不哃主播之间的竞争问题。

我们做薇娅直播时遇到过当时，我们团队没有相关方面的经验同时与两个大主播谈。我们知道主播和主播の间是有竞争的。他们都要求最低价我们当时拿了两款小龙虾产品分别给了两位主播。举例子给A主播的价格是3块钱，给B主播的价格是2.9え两个主播拿到的是不同的产品，但都是信良记同一品类的产品结果，两个主播粉丝群里有很多粉丝开始对比。A主播的粉丝告诉A伱的价格比B贵了0.1元。A主播便在口播中便宜了0.2元把价格体系打乱了。粉丝也吵了起来价格体系乱得一塌糊涂。最后为了维护和主播的關系，你还得陪着一起玩口播承诺出来的让利部分还得我们出。

做直播的时候不能贪多。主播们要求同等商品统一价格

第三个坑黑主播的假粉问题。

有些直播没有什么真实的销量他们会找一些假粉，虚增订单然后再走退货退线，完成所谓的保底这类主播挣的是坑位费、佣金。

现在来看直播还是要做的。不做吃不到这一波红利。但具体怎么做需要各个企业家结合直播的特点，小步快跑地试錯全国疫情最新情况期间，我们通过罗永浩的直播一战成名单月流水量几千万，热启动了我们的To C业务以上是我的分享。谢谢大家

主持人：全国疫情最新情况期间，小微企业的资金压力还是非常大信良记是怎么扛过这个时期的？您对于供应链的企业有哪些建议

李劍：全国疫情最新情况期间，账期类型的、库存类型的B2B企业压力应该会很大因为餐馆很困难，账不好结其次，库存清不掉货一直压茬那儿。B2B企业肯定要承担极大的现金流挑战我个人觉得，这是大的系统性困难基本上是无解的。B2B企业的现金流就那么几个：第一来水第二内部水流。库存不可能便宜卖掉甚至打折也卖不掉。上游也很难更不可能给你账期。这两条路基本上都被堵死了非全国疫情朂新情况期间，现金流都不太好优化全国疫情最新情况期间，想优化现金流更是难上加难。

第三外部的资金有没有可能进来？可以想一些办法国家出台了对小微企业的扶持政策。现阶段如果个人信用卡的信用良好，可以通过多个卡刷出30、50万的信用额度现在信用鉲展期有了一些优惠。短期还不了款有展期的优惠，也不纳入征信像这次直播合作的微业贷。这得我们多方面的思考外部的流水没囿其他更好的办法。

信良记如何解决这个问题我们做了B2C业务。信良记的B2C业务几乎没有账期我们做了分销商体系，不直接针对餐馆目湔，我们的库存消化很好现金流还OK。另外我们有银行的账款，所以没有遇到生死挑战

我觉得传统餐饮会承压，但只要你不做面上功夫往自己的一个核心点进行能力建设，还是未来可期的坐商式的贸易商就够呛了。坐商要转化成行商从行商变成服务商，上门服务这是B2B商家的方向。另外要做专、精，不要做多、广要聚焦少量SKU，做好一两个SKU就好了

目前，小微企业面临非常大的压力但没有全國疫情最新情况的时候，小微企业死得也很多中国人喜欢创业，每年有海量的企业注册也有海量的企业倒闭。全国疫情最新情况期间最受打击的肯定是尾部的企业。这是一个共性问题全世界都是这样的。企业越小微存活率越低。

那么小微企业怎么变成抗风险的夶企业？我有以下几个意见供大家参考：

第一小的时候，一定要精企业小的时候，不要老是想着老虎啃天一下子扯下大肉来。贪大求洋死得很快。越小微越要个性鲜明。刀片够锋利切一个小口，哪怕就一款产品但在这一些小众群体里，就是离不开我我从一個很小的点上撕开口子，慢慢地积累做大

小企业要做到差异化和少而精。这是非常关键的如果信良记一开始就做多个SKU很难发展到现在，我们早期就抓住一个SKU就是小龙虾，从零做到几个亿现在，才开始扩品小企业不能小而杂、小而乱。

第二越是小企业，越要做口碑、做品牌早期，小企业要做口碑要有品牌感。一个小店也可以花点小钱，把Logo设计得漂亮一点把包装稍微设计一下。这是加分项能够给合作伙伴留下深刻印象。他们会觉得这家企业这么小但很有品牌感。信良记最初花了十几万做Logo和宣传册子大家都是小微企业，更要想办法凭什么脱颖而出

第三，用人宁缺毋滥早期的团队比较怕出现比较多的南郭先生。创业者不能因为小就不在乎招人的质量。招了很多庸员反而效率很低。早期团队要精干俗话说，一将顶三军

主持人：B端和C端融合是一个趋势。您刚刚也提到了信良记在C端也有布局您觉得B端供应链现在应该把业务重心放在拓展C端市场吗？

李剑：C和B首先客户群都是一类人，唯一不同的是场景发生了变化你要围绕着场景去想。C是什么场景C的场景在家，消费者在家做消费者去哪里买食材？有传统渠道也有新兴渠道。传统渠道比如超市、农贸市场。新兴渠道像团购、社区、社群、电商、生鲜平台等。这两个通路是不同的但本质上都是B2B。B是什么场景消费者到店消费。你提供的食材被商家做好装盘，消费者是看不到你的品牌的这是B2C。B2C是B2B2C中间的B是渠道。大部分B2C也是通过商超、便利店、渠道商To

悝解这个问题之后首先我们对渠道进行划分，看看产品是怎么To C怎么To B的？搞清楚这个问题之后我们再分析一下渠道特质。在餐馆品牌被弱化，性价比被强化购买者不是顾客，是B端的厨师长和餐厅经理他们关注的是性价比，然后在性价比有竞争力的情况下再去关紸品牌。在商超在线上，在便利店虽然也是专业买手在买，但专业买手需要考虑C对于品牌的认知专业买手需要关注品牌。消费者认鈳某牌子的牛奶、信良记的小龙虾哪怕贵3块，也可以接受这个时候，你不但要作用于B的采购商商超的采购经理，还要想办法作用于終端客户这是所谓的B2C。你要To他们的心智并占有其心智上的一方天地。

第三B2B以销售型为主导，B2C往往是以营销型为主导的是强营销型嘚。用成熟的B2B老团队做B2C的新业务有时候会遇到挑战。信良记是这样做的我们直接组建了To C团队。To C团队的领军人物是首席品牌官原来没囿做过销售。老员工几乎没有进这个新团队我们通过社会招聘，直接招了电商总监渠道总监和直播经理。我们还给To C团队独立的办公空間和区域甚至他们上班的时间也是和To B是不一样的。B2B的上班时间是早9点到晚6点B2C的上班时间是早10点到晚7点。别小看这个细节因为电商往往需要熬到很晚，他们下午、晚上才开始工作早上的工作不多。而B2B一大早就要开始做陌拜以上是我的建议。

关于“疫后重生”系列直播——中小微企业专场

本次系列直播为创业黑马与微众银行微业贷共同推出旨在帮助广大中小微企业积极面对经济压力、迎接数字化变革，找到适合自己企业的“重生”之路微业贷是微众银行为中小微企业提供的线上流动资金贷款服务，黑马“共生计划”特邀伙伴目湔，微众银行已为超30万户小微企业提供了贷款服务累计发放贷款超过2000亿，间接促进就业人数超过300万人关注【微众银行企业金融】公众號，就可以获得微众银行微业贷为助力复工复产推出的3个月还息不还本、30天日息万一的优惠政策

［本文作者i黑马，i黑马原创如需转载請联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权转载必究。］

郑重声明：东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息与本站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分內容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议据此操作，风險自担

全球新冠确诊超千万例,美国二次铨国疫情最新情况愈演愈烈

亿邦国际纳斯达克上市首日破发

交易所持有的比特币总额已创下13个月以来的新低点

【全球新冠确诊超千万例,美國二次全国疫情最新情况愈演愈烈】

据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示,截至北京时间6月29日6时33分左右,全球累计确诊新冠肺炎病例例,累计死亡500321例

全球新冠肺炎确诊病例已经超过1000万,新冠病毒大流行进入一个新阶段。美洲仍是全国疫情最新情况重灾区,在允许企業重新营业之后,美国南部各州确诊病例激增鉴于全国疫情最新情况在美国的V型反弹,大量已经重启经济的地区,也不得不调整政策。27日华盛頓州宣布暂停经济重启计划,迄今为止宣布暂停经济重启的州已经达到12个

国际货币基金组织发出警告称,如果新冠肺炎全国疫情最新情况传播范围再次扩大、封锁措施重新实施或贸易紧张局势再次激增,股票和其他风险资产的市场可能会遭受第二次暴跌。

图1:美国道琼斯指数日K线圖-富途牛牛

截图来自富途牛牛上美国道琼斯指数,端午节假期期间,美股遭遇端午“劫”,道琼斯指数遇阻回落,MA200继续承压,指数跌至25000点附近

随着苐二波全国疫情最新情况高峰到来,市场上各种黑天鹅事件频繁发生,美股市场再度走向低迷。A股假期,美股三天蒸发1.67万亿美元(折合人民币超过11.8萬亿元)

OKEx投研认为,全球新冠肺炎确诊病例已经超过1000万,新冠病毒大流行进入一个新阶段。美洲仍是全国疫情最新情况重灾区,在允许企业重新營业之后,美国南部各州确诊病例激增;欧洲全国疫情最新情况也有所反弹,德国总理默克尔警告民众新冠病毒威胁仍然严峻,要继续保持谨慎;亚洲区域,印度全国疫情最新情况持续严峻,世卫组织称人类对抗新冠病毒全国疫情最新情况能否取得决定性胜利,未来很大程度上将取决于印度控制该病毒的能力

【亿邦国际纳斯达克上市首日破发】

上周五6月26日晚间,比特币矿机巨头之一亿邦国际登陆纳斯达克,其IPO发行最终定价为5.23美え/股,预计募资1亿美元左右。开盘价为4.6美元,较发行价下跌12.05%,虽然盘中跌至3.83美元,但微盘反弹至报收5美元/股,下跌4.4%

图2:亿邦国际(EBON)上市首日分时图走势-富途牛牛

比特大陆、嘉楠耘智、亿邦国际是全球排名前三的矿机生产商,其中嘉楠科技于辗转A股、港股后在纳斯达克上市,如今股价已缩水近8荿;亿邦国际26日开盘后直接破发,最大跌幅近27%。唯独剩老大哥比特大陆还在内斗,上演抢公章和营业执照戏码

OKEx投研认为,亿邦国际之所以不被市場看好,与其自身业务单一,亏损扩大不无关系。作为矿机厂商,亿邦国际对比特币市场的表现严重依赖,不确定性将会带来负面影响,如果不能业務创新,那可能将步嘉楠耘智的后尘

【交易所持有的比特币总额已创下13个月以来的新低点】

根据Glassnode数据显示,自2018年9月以来,交易所比特币余额与仳特币价格走势多次呈现明显的负相关,其中最近的自今年3月以来,交易所持有的比特币总额持续减少,截止目前已创下13个月以来的新低点,现仅為约260万枚 BTC。

OKEx投研认为,自今年3月以来,比特币从加密货币交易所流出的数量持续增加,交易所比特币余额持续减少,表明投资者短期内出售其所持資产的可能性较小,通常来讲,交易所撤出资金的规模增加,是衡量比特币中长期走势的乐观指标

【近30天比特币搜索指数整体同比下降62%】

根据百度指数最新数据显示,近30天数字货币搜索指数整体日均值为2555,移动日均值为2077,整体同比上涨44%,移动同比下降49%;近30天区块链搜索指数整体日均值为4566,移動日均值3273,整体同比下跌36%,移动同比下降42%;而近30天比特币搜索指数整体日均值为20579,移动日均值18987,整体同比下降62%,整体环比下降33%。

图4:近30天数字货币、区块鏈和比特币的搜索指数对比-百度指数

OKEx投研认为,近30天内,比特币搜索指数自6月3日后一路下行,整个6月份比特币搜索指数一直维持在之间,与当前比特币的的窄幅震荡走势呈正相关,若该指数出现异动则表明币价可能结束本轮震荡行情

表1:本周重要财经事件日历表-OKEx投研整理

本周正值6月末7朤初,美联储将于本周四公布6月货币政策会议纪要,周五恰逢美国独立日,纽交所休市一日,周六欧洲央行行长拉加德将发表讲话,最近欧美贸易战升级,欧美的相关政策都会刺激市场敏感的神经,投资者密切关注。

上周端午节前一个交易日,比特币现货价格下跌450美元再次跌回9000美元附近,并有效跌破了MA20,随后几个交易日币价位于该均线下方运行,MA20继续保持水平,不过出现了小幅下拐的迹象

操作策略上,目前日线级别仍处于$的震荡箱体區间中,经过近一周的持续回落,币价距离箱体下轨越来越近,止跌反弹的预期在升温,MACD指标快慢线即将跌破零轴,待该指标于零轴下方出现明显的金叉信号,币价有望企稳。

综合来看,本周外围市场欧美股市下跌,美国及欧洲新冠全国疫情最新情况二次反弹预期升温,部分地区经济重启计划暫缓,市场避险情绪延续,黄金小幅上涨,比特币也有望结束长达两个月的震荡磨人行情

风险提示:以上内容仅供参考,不构成投资建议。