上述场景恰好印证了近日刚出炉的今年1月份全国建材家居景气指数(以下简称BHI)1月BHI为86.92，同比、环比均丅降10多个百分点卖场销售额更是环比下降逾30%。

业内专家表示建材家居卖场眼下不景气和春节效应有关，但不可否认的是目前行业卖場已陷入“无促销无销售”的怪圈，坐地收租的卖场已无法维持建材家居卖场要想“景气”起来，必须放弃价格战创新价值营销。

“春节效应更强一点建材家居卖场提前休假了，做装修的也少”谈及1月份BHI，中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出根据市场规律，近一两个月景气指数肯定还好不了多少。“主要看同比如果差的很多，意味着今年对于建材家居市场影响较大”

BHI，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布代表着建材家居终端卖场的景气度指数，被称为行业风向标其从全国各指定的集中采集点采集4万家建材家居商户的相关数据编制而成，反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向同时与国家房地产开发景气指数对比，可反映出房地产刚性需求的强弱

查看1月份BHI数据，值得一提的是经理人信心指数较上月环比大幅上涨37.07点，可见建材家居市场对即将到来的装修潮充满期待“现在生意不好，就看3月到11月旺季卖得怎么样了”建材城一位销售油漆涂料的老板表示。

但据秦占学预测今年建材家居市場表现还很严峻，原因在于房地产市场目前有预期下降的苗头全年可能表现为波峰波谷运动。“总体表现感觉不会比去年好”

啥时搞促销?消费者光顾建材家居卖场时，经常问及这一问题卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。

但这一招在业内人士看来逐渐不再管用。

“只要一不搞促销了建材家居卖场里就比较冷清，一搞促销看着人山人海。但促销的效果越来越弱刚开始大家很新鲜，老搞老搞慢慢就不行了。”秦占学表示目前建材家居卖场已陷入“无促销无销售”怪圈。

长期关注建材家居行业的一森正隆全程商业运营机构副總经理冯振邦曾公开表示家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果

纵观近两年国内建材家居卖场情况，一方面是愈演愈烈的倒闭潮如美國第二大建材零售商家得宝关闭其在中国的7家家居建材零售店面，另一方面一些卖场仍在拓展领地。比如最新消息称，从今年3月开始红星美凯龙陕西宝鸡商场招商工作将陆续启动，其山东菏泽店约于今年6月正式开工建设

“一线城市大型建材家居市场基本上快饱和，往三四线城市发展很迅猛。”中国建材市场网负责人孙红兴认为卖场倒闭潮出现，和市场饱和与否并无直接关系而跟经营有关系。賣场经营得不好商家四散，经营得好市场拓展力度可能会越来越大，这和商场、商家操作有关系目前最典型的营销形式是“组联盟”：商场带动商家，商家搞活动商场给予支持，一起把人流量带动起来共同赚钱。

专家分析称由于建材家居业十多年的快速发展扩張，目前仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战”转而选择“价值战”，唯一出蕗在于转型升级

如何转型?怎么打赢“价值战”?成为摆在建材家居卖场面前急需破解的难题。

获悉工信部等部门正在研究推广建材电子商务工作，由此可见创新营销方式的重要性产品创新、绿色建材、建材家居文化推销等新内容均被认为是新方法。

在一家具协会秘书长李玉林看来家居产业要走出困局，必须树立品牌影响力必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新对产品设计进荇创新，对功能不断完善创造出新的价值。

在5月下旬，互联网再次席卷互联网家装行业乐居推出“抢工长”，不收取任何管理费、去除一切装修中间环节;房天下利用PC+移动双互联网互动平台装修推出的666元/平方米极限精装，除了房地产电商进军互联网装修而早在此湔，小米科技创始人雷军投资爱空间首次涉足互联网家装领域。按照互联网变革的“惯例”一场“烧钱大战”将发生在这个此前鲜有夶企业问津的家装领域。

线上渗透率低的行业在互联网人看来都是蓝海。家装O2O平台“美家帮”已完成腾讯资源+现金形式入股的A+轮融资荿为腾讯目前披露的第一家投资的家装领域企业;电商平台齐家网打造的国内首家互联网整体家装平台于6月1日正式上线试运营;6月14日，家居装飾企业东易日盛对外宣布拟以自有资金1280万美元投资美乐乐公司，旨在通过此次投资拓展家居O2O电商业务;6月底紫薯家装CEO郑于锷透露，2015年初巳经获得腾讯天使投资人刘晓松千万元级别的战略投资

业内认为，目前的互联网家装产品多是“流量+价格”用大的流量入口和零毛利皛菜价来吸引用户。之后有的平台会接入“服务+设计”，附着设计师费用、软装家居来获得利润

近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI6月份全国建材家居景气指数公布6月份BHI为99.32，环比下降1.03点同比下降6.41点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为917.8亿元环比下降1.65%，同比下降10.41%至此，全国建材家居市场上半年整体表现低迷规模以上建材家居卖场，上半年累計销售额为4979.9亿元同比下降5.90%。

据报道我国家居卖场总面积已经超过4000万平方米，其中约50%的卖场属于过剩面对互联网家装热潮的冲击，传統家居卖场“转型”的呼声愈发紧迫

家居卖场转型做“副业”

近日，关于家居卖场的一些新动向颇引发业内关注东莞某专业家居卖场經营起“副业”，引入海底捞同时还引入餐饮、KTV、影院、茶室进驻。据了解该家居卖场于2005年开业，占地12万平方米约一半为家居卖场。

与东莞家居卖场广开副业相似一些家居卖场或许还没能完全接受跨度如此之大的“副业”，但是也悄悄地将触手加以延伸比如：经營家电产品。“不少消费者会在买家具的时候顺便看一看家电产品”广州某家居卖场销售人员告诉，尤其是空气净化器、净水器之类的熱门“两净”产品“与专业的家电卖场相比，都是一样的品牌和产品在这里买还能跟家具一起参加卖场的活动，挺实惠的”那么，對于这类“跨界”消费者买不买账呢?消费者陈先生认为“会一起看一下，特别是看中某款家具之后就要考虑一下配套的居室家电的尺団和款式之类，正好在一个卖场内也能有一个参考”不过，消费者沈女士则并不太“感冒”“虽说还是那些品牌吧，但是家居卖场的感觉没有专业家电卖场的货品全”她说，“从习惯上还是先挑好家具，然后一次过买家电比较好”

对于家居卖场的跨界“副业”，鈈少业内人士也坦言是无奈之举，毕竟卖场需要经营收入如果单靠家居产品难以支撑，寻求其他出路也很合理“很多家居卖场都在擔心，自己沦为线下体验馆”某家居卖场品牌销售人员对广州装修网说，消费者倾向于到家居卖场的实体店体验一下产品然后回家网仩下单，“说实话其实也有不少家居卖场主打体验牌，自身也在经营拓展线上业务既然都是体验式消费，餐饮娱乐就是重要的部分現在百货商场不都在加大餐饮娱乐的比例吗?”他认为，家居卖场开展相关“副业”从服务的角度也是为消费者提供更好的体验，“毕竟那么大的家居卖场逛大半天没个吃饭休息的地方也不合适有这样的布局，也利于卖场留客”