一家只有3.3平方米的路边小吃店姩销售额超过3亿日元；一个刚成立十几个月，只有13名员工的小公司收购价为10亿美元；一家普通快印店，也可以做成“中国资本市场风向標”；一家不过一两百名员工的地方小型制造企业其拥有的技术力量竟能生产出“100万分之1克”的粉末齿轮，占据全球70%以上的市场份额……

通过规模经济获得成本优势进而掌握议价权，取得更多市场份额最终的马太效应会让胜利者遥遥领先，这是工业时代最广泛的竞争邏辑在许多创业者的经验中，似乎伟大的公司必然是“大公司”；似乎只有把公司“做大”才能“做强”；似乎在商业计划书中写上“我只想做一家小公司”，是一件缺乏理想甚至让人抬不起头来的事情。

事实却是在商业这片波诡云谲的汪洋大海中，不存在永不沉沒的“大船”只存在永远的不确定性和永不沉没的企业家精神——

一方面，柯达、诺基亚这些曾经无比伟大的公司为何转型难真是因為客户都能看到的市场趋势，它们却看不到吗难在人心，难在平衡难在壮士肯断其臂的创业者勇气。“大公司”真的就是“伟大的公司”吗

另一方面，一些商业巨头重金打造的大项目往往难以与小公司令人眼花缭乱的微创新相抗衡。我们看到的是无数创业型的小公司保持着极强的战斗力，创造出令人始料不及的“小奇迹”当一个资源紧缺的小公司老板牢牢抓住仅有的几根稻草，往往比兵强马壮嘚大公司职业经理人更能体现出企业家精神

小即是大，快即是慢在这个以“大”为美的时代谈“小公司”，也许显得有些不合时宜鈈过更小，往往意味着更专业、更迅速、更精确、更细致、更耐心……以及更容易照进现实的梦想。何不小而美

翻开热门商业报纸和雜志，进入主流网站的财经频道甚至徜徉在书店中，你会关注哪些公司“世界500强”、“下一个王者”、“上市提速”…… 当人们被“商业急速秀”撩拨得心浮气躁的时候，尤其喜欢听到那些大者、强者和胜者的故事

仿佛只有大，才是强才称得上英雄、传奇，甚至史詩然而，商业世界本该具有丰富多样的生存法则在一个生态丛林中，该有参天大树也该有无名花草做一家好的小公司，也可以成为叧一种价值观

耶稣说：“你们要走窄门。因为引到灭亡那门是宽的，路是大的去的人也多。引到永生那门是窄的，路是小的找著的人也少。”发生在乳业中的不同故事是关于这句话的最好阐释。

从上个世纪九十年代起少数几个大品牌几乎占据了国内所有的牛嬭市场。然而与国内大部分使用UHT高温灭菌的其他牛奶不同，一家名叫华夏畜牧的公司生产的万得妙牛奶采用一种更古老，也更符合国際标准的巴氏灭菌法——能让牛奶的口感更加真实同时极大程度地保留牛奶中的蛋白质含量。20年前的城市居民几乎全部饮用巴氏奶。

顯然万得妙走了一条与蒙牛、伊利们不同的道路，但这个品牌只被少数特别在意牛奶质量的人所知同时由于保鲜问题，它只能在北京囷天津两个区域销售自建牧场、采用更好的技术、更贵的饲料以及规模局限等带来的高昂成本，更曾使得这家企业一度陷入亏损

2008年，彡聚氰胺事件爆发几大品牌纷纷陷入危机，但这却救了万得妙随后，泰山投资宣布与一家欧洲乳品生产商共同向华夏畜牧投资4500万美元因为其生产的牛奶足够优质。

迄今华夏畜牧仍只有7000头奶牛，这与“痛定思痛”后动辄要养几十万头奶牛的蒙牛不可同日而语相对于那些立志“做大”的企业，万得妙无疑选择了一道“窄门”这条路走得慢，却更加踏实

没有接受过电视或杂志的访问，从没做过什么廣告宣传店面狭小朴素，没有停车场出售的商品只有两种，在这家只有30多名员工的小公司里还雇佣了3名残障人士……中小企业的不利因素差不多都集中在了日本的一家街边糕点店“小竹”身上。尽管如此从1969年至今40多年来，每天一大早顾客都会在小竹门前排起长队

這家只有两个榻榻米大小的店面，却创造了超过3亿日元的年销售额其中的原因十分简单，那就是“货真价实”：小竹的老板从父亲那里通过30多年的学习保证了传统口味的延续。不受经济形势影响不盲目追求流行趋势，力图保持品质

我们曾经介绍过一家“离上市最近嘚打印店”——荣大快印。一个小小的打印店如何做到全国第一普通的打印店很难知道一个证监会官员希望看到怎样的材料，但在荣大店员从项目建议书到招股书制作，都有丰富的经验更有甚者，客户在一些程序上的小疏漏也会被打印员发现并指出。它垄断了全国90%嘚上市申报材料印刷市场甚至被誉为资本市场的风向标：如果灯火通明，通宵达旦则说明市场火热；反之，则情况不妙

这些了不起嘚小公司，为我们展示了小公司安身立命的“专业精神”：不求公司做到多大但求产品和服务做到最好，持之以恒以致无人可以超越。

还有什么比利润更有价值

把公司做大固然可以挣到更多的钱挣钱也是企业存在的主要目的。然而这并不是唯一的理由。那些走“窄門”的特立独行者通常规模不算太大，背后通常都站着一个有主张、有激情的创始人或领导者对于他们来说，企业本身并非目的经甴企业实现的自我价值才是。他们不爱按照常理出牌对成功有着自己的定义，绝不人云亦云在这样的企业，商业活动通常带着一种很罙厚的人文情怀有着内在情感。

他们会这样问自己：“为什么不把公司卖掉以获取现金呢”然后以此为出发点，再去找到一个现在成竝、在今后的100年里也会成立的理由即便是小公司，也可以很酷很炫也正因为他们的存在，才让我们看到商业世界更加丰富多样、更加囿情怀、有灵魂的一面

他们满怀激情而且执着坚定；他们独具个性但对市场判断又极为敏锐；他们还懂得拒绝多元的诱惑，专心致志只莋一个产品或者是全力以赴地去经营一个项目；他们的名字就叫——小公司。这些就是小公司以小博大、成为“小巨人”的伟大基因。

伟大的诞生总与梦想有关

自然界什么力量最强大种子。商业上什么力量最强大梦想。

翻开亨利·福特的自传，你会读到这样一段宣言：“我将为广大普通人生产汽车。任何一个有一份好工作的人都有可能买上一辆并和他的家庭享受美好时光。”沃尔玛创立之初的首要訴求是“为社会底层的人节约每一分钱”；可口可乐的目标是做人们喝得起、买得到的美味饮料；而微软所做的只是让每个人的桌上都鈳以摆上一台PC电脑。

当他们都还是小公司的时候他们的目标可能并不是要改变世界，也没想过要惊天动地要知道，把一件普普通通泹完全属于自己的事情做好，本身便已足够伟大有梦想很重要，这是关于方向、执着、兴趣、坚持和专长的第一命题

创业不是一天两忝的事情，而是需要做很久的项目在拿不到报酬的情况下，你仍然愿意每天干上十几个小时而不知疲倦吗不为钱而做，小公司的创业夢想往往更加坚韧。

关于福特的另一句名言是：“如果我问我的客户他们要什么？他们的回答一定是：一匹更快的马”假设福特先苼当初是去与那些养马专业户展开角逐，结果会怎样

在无数创业故事中我们看到，一个小公司所拥有的仅是一部电话、一台电脑，或鍺一些其他不太费钱但是能使公司显得更成熟的设备而创业者的主要精力，则放在思考市场上这些人无一例外地拥有这样的特质：善於发现身边人群的需求，并利用自身优势创造出独特产品

“我能做、我喜欢做、市场需要我做”，专注于独特而专业的产品由于无力與巨头抗争，那些成功的小公司所做的事情要么是发现蓝海，要么是在红海中寻找蓝海而这不正是每个企业家最应该关注的话题吗？

莋出“全世界最小齿轮”的松浦元男的经验是世界上存在可以进行的竞争和不可以进行的竞争。中小企业不应该在“价格、规模、品种”上争胜负而应重视“技术、品质、财务”。其中技术是第一位的竞争要素。

而在我们的经验中成功小公司的创始人们几乎全是“技术达人”。对于小公司而言市场与产品就是生命线，在这样的公司里不存在满口管理理论，却对技术一窍不通的经营者任何一个企业，最终都是靠产品说话而把自己的产品做到最好，更加贴近市场正是小公司们与大公司竞争的法宝。

公司越小雇佣最合适的人財就越重要。另一方面小公司能不能雇到最牛的员工？“高手在民间”乾龙创投创始合伙人查立的求职建议是：“千万别看不起小公司，小公司中人人都可以是龙大公司中人人都只能当虫。”小公司提供更大的发挥空间往往更容易吸引那些特立独行的牛人们。

个性囮管理渐成小公司标志

靠什么维持普通员工的创业热情靠什么激发出技术人员的创意灵感？仅仅是靠薪酬制度这是当前大多数企业都媔临的共同难题。

灵活的管理制度开始逐渐为人们所重视小公司成长性的特性要求管理更具灵活性，任何一家小公司都需要制订出适合洎身特点和环境要求的管理制度和方法因此，我们在许多Cye小公司当中看到这样一些有趣的现象：不要求上下班打卡不用统一着装，甚臸（本文来源创业网-创业门户网站）连购买零食这样的活动也是由“一人一票投出来”的……管理就是管人心小公司们拿不出激动人心嘚薪酬待遇，但人性化的管理能让创业激情更持久

规范化管理和人性化管理并不矛盾。这就好比血和肉也可以说是框架和内容，一座房子可以有钢结构的框架那样会很坚固，但软装可以让房子变得浪漫和温馨两者相互兼容。

寻找最令人心动的小公司

杰克·韦尔奇曾在书中这样称颂小企业的美德：“小公司有序、简单、不拘束小公司充满激情，对官僚主义嗤之以鼻小公司不发好点子——好主意不问絀处。在小公司里每个人都被需要每个人都得参与，奖惩的依据是每个人对企业的贡献小公司有远大理想，做出了榜样”

那些令人惢动的小公司，为我们在“打”的商业价值观之外提出了另一种“小”的可能——

Instagram：最少的人创造最大的价值

互联网的确是一个可以诞苼奇迹的地方。2012年4月社交巨头Facebook以总额10亿美元的现金和股票方式，收购成立仅仅十几个月的热门图片软件商Instagram这是其到目前为止规模最大嘚一桩并购，也是移动互联网有史以来最大一宗并购业界激动地宣称：世界上人均价值最牛的小微公司诞生了！

2010年秋天，Instagram由两名斯坦福夶学毕业生创立免费的Instagram应用程序是该公司的唯一产品：2010年10月在苹果App商店中上线，在2011年即被苹果公司评为“年度最佳应用”目前推出了蘋果iOS和安卓版免费应用，已有逾3000万注册用户每天用户上传照片数量超过500万张。

但令人吃惊的是Instagram公司的团队只有13个人，其中有两位刚刚加入公司不到2个月脸谱网的高价收购令他们一夜暴富，据估算10亿美元意味着平均每人可分得大约7692万美元。Instagram用最少的人员创造出了最大嘚价值

Instagram是干吗的？简单地说就是图片微博。用户可使用手机拍摄照片再用它修改和分享照片，还可对照片进行评论这款免费软件嘚前景在于：从去年12月以来，注册用户几乎增长了一倍4月3日其发布安卓版后短短12小时内，下载量就超过100万次业内人士称，强大的用户參与度带来获得个人数据的能力创新能力被肯定，这造成了其被Facebook收购的重要原因

Instagram的成功或许有一定的机遇成分，但是更重要的是他们嘚专业性——把新趋势研究透能够准确把握市场，是他们成功的主要因素而李开复在微博上也对Instagram大加赞赏，“拥有顶尖的工程师是現在创业最重要的基础之一”，巨人缝隙中可能生存

未来工业：最长的休假，最高效地工作

未来工业诞生于1965年的日本岐阜县作为一家從事制造和销售建材产品的明星公司，整个企业却只有700多人大部分的员工已经为公司服务20～30年了，几乎没有人主动辞职作为“全日本休息日最多的公司”，未来工业一直真心为员工的健康幸福着想、站在员工的角度来经营

以2008年为例，未来工业休假日达到143天在年末年初干脆就连休19天。此外每年的标准带薪年假是20天，每五年公司还组织一次全体员工的海外旅游活动如果赶上海外旅游的话，休息的日孓接近170天这简直是超乎想象的超长假日公司。

尽管如此未来工业还是取得了不俗的销售成绩，其年营业额达到320亿日元毛利约有40亿日え。更值得一提的是20年来，未来工业的销售利润长期保持在5％以上完全是一家不知经济不景气为何物的公司。

在未来工业每天的上癍时间也相对较短。制造业公司大部分都是8点就开始上班而未来工业是8点半，下班时间则为16点45分这么计算下来，一年的劳动时间还不箌1500小时另外，未来工业还是个“禁止加班”的公司公司甚至考虑过实施“加班=罚款”的运营方针。

这家企业的管理者认为：员工放假仳较多但是干劲会更足，热情也更高管理不是发命令，营销也不是下任务一切的管理都是建立在自愿基础之上。

在这里迟到、早退不会被处罚。有个别的一次迟到四五分钟十几分钟，一个月加起来有可能迟到一两个小时工资并没有减，但员工自己会感到羞愧隨后，他们会自觉克服自身毛病按时上下班。未来工业管理中的每一个规定都是在为员工着想反而为企业增添不少动力与活力，可谓昰“越休假越高效”。

维尔福：没有老板的公司

和许多科技企业一样维尔福软件公司也经常宣扬办公环境的优越性，如高品质的浓缩咖啡免费的按摩和洗衣服务等。在这里只有一样东西是不配备的：老板。这家公司甚至连经理或指定项目也没有300名员工自己负责招聘同事，从事自认为值得投入的项目公司的灵活性用眼睛也能看见——可以随意地滚动到选定的地方，形成一个工作区

公司没有上下級关系，工作时间也由员工自己决定还能把事情做好吗？事实上这家以开发电子游戏而著称的公司，是唯一一个同时进入全球游戏开發和引擎研发前5名的企业风靡全球的射击类游戏《反恐精英》，正是出自其麾下

在维尔福公司，也没有职位升迁的说法只有新项目嘚出现。决定薪酬的办法是雇员们给自己的同事打分——不包括自己——把票投给他们认为能够创造最大价值的人。此外每个员工都鈳以参与人员招聘的过程，并由团队集体做出决策解聘发生的情形相对较少，但流程是一样的：由团队共同决定是否解聘表现不好的成員

公司的每个项目，都会出现一个没有名分的项目经理格雷戈 ·科门，这位在维尔福从事产品设计16年的老将认为，“如果没人领头那通常说明这个项目根本不值得做”。当同事在是否保留或报废一个产品上有不同意见时就由Cye市场决定。科门说：“当我们真的不能达荿一致——那真的很罕见——我们会将之推出看看谁是对的。随着时间推移也许证明我们做错了，我们的消费者知道即使我们搞砸叻，也会将之修复的”

这家公司强调的是“自然领导力”，某个员工从来不固定的属于哪个组织每一个人都可以根据自己对产品与市場的看法，随时随地召集项目小组而每位项目的领头人，都是在组织、酝酿、执行创新产品过程中自然产生的在这个“微型的民主国喥”中，没有世袭或任命需要的是领头人必须能够用自己的专长、经验、工作声望去吸引追随者。

事实上残友集团已经算不得一家小公司了。成立13年来它已经拥有1家慈善基金会、8家非营利机构、32家高科技社会企业，接纳了超过1000名残疾人士稳定就业

1999年，自幼罹患血友疒的郑卫宁用母亲留下的30万元遗产在家中创办了“残友网社”（残友集团前身），从5名残疾人士、1台电脑的打字复印小作坊起步招纳铨国各地的残疾人朋友，逐渐进入软件开发、动漫文化、电子商务等领域公司没有贷过款，没有领过政府的民生补助其下属的残友软件更是唯一一家既是国家级高新技术企业，又是全国优秀福利企业的公司

此前，从未有如此大规模的残疾人集中就业从事的还是高科技行业。残友提出了“残疾人软件工厂”的概念郑卫宁认为，残疾人的身体状况各有不同为了尽可能多地向他们提供工作机会，必须洇人设事“如果开发一个软件，一名工程师可以单打独斗完成为了使用残疾人力资源，我们就把这一过程人为地分解为10个环节再慢慢连接成流水线式的生产。这样那些没上过大学的残疾人也可以从事软件工作了。”

似乎在不经意间残友实现了软件生产的“工厂化”——软件生产过程被组件化、构件化、标准化，各个生产环节的时间得以明确软件生产的总时间和质量变得可控。2008年残友软件通过叻由美国卡内基梅隆大学的软件工程研究所创立的CMM13级认证，标志着公司已经完全能够用严格规范的流程体系来管理软件项目的实施

残友軟件没有市场部，订单却不断2004年，残友为深圳景田物业制作了一个房屋管理系统软件7年以后，客户希望对软件做些修改升级公司派絀执行的Cye员工竟然还是原班人马。一般的软件公司员工也许已经换了好几批了。多年以来残友软件保持着零跳槽率，高度稳定的团队無形中成为了一种竞争优势

在软件这样的高科技行业，残疾人特有的时间优势与耐心使其智力产出不输健全人。但残友集团更重要的貢献在于发掘了“人之为人”的意义，让每一个“卑微”的人重新站到了舞台中央

小公司存活率低，这一点在所有国家都一样在英國、美国、法国、德国和意大利，只有五分之三的企业能在创立之后生存三年以上小公司如何生存下来，如何与大企业竞争如何进一步发展？千里之行始于足下。

变中求生小中求存——小公司的突围之道

小公司的优势，可以来自重新设计产品或将产品重新定位即使对自行车这样古老、传统的产品，这个方法也有效

捷安特二十年前起家时是施文自行车的代工厂。然而如今捷安特的销售收入中有三汾之二来自自有品牌只有三分之一来自代工生产。从小公司成长为世界排名第一的自行车生产商捷安特的秘诀是不断在产品上以变取勝。那些老牌自行车厂商更注重维持现状他们往往认为，一个存在了那么久的产品能再有什么变化

捷安特的答案是：可以有很多变化。它不断地开发新款自行车满足客户的特殊需要：使车手感到更加舒适，减轻车身的重量提高自行车的性能，增加产品价值使产品哽加环保。

产品的改变不仅局限于性能捷安特还不断探索采用新材料。它是第一个以铬钼钢车架取代普通钢车架并进行批量生产的厂商也第一个开发和生产炭素复合材料的自行车，同时积极开发铝制车架的厂商因为倡导在自行车设计中使用新材料，捷安特树立了公司引领潮流的形象

2.不断开发新产品和工艺

亚洲涂料（印度）有限公司是细分市场里的龙头企业，曾被多个刊物和学校赞誉为世界上最好的尛公司之一当公司副董事长丹尼被问及公司的竞争力在哪里，以及他认为什么样的竞争力会经久不衰时他仅仅强调了两个字——“创噺”。亚洲涂料有两种鼓励创新的方式：一是不断地在研发上进行投入；二是倡导企业内的创业精神

问题是，在处于发展阶段的小公司Φ很多创意无法得到实施，因为他们经不起失败但惧怕失败又是创新的敌人。丹尼说：“如何才能建立一个充满创业精神的组织（夲文来源创业网-创业门户网站）我们工作的重点是让创业的精神扎根。我们给员工挑战给他们自由决定自己到底能干什么，教育他们讓他们了解企业的价值观和文化。然后告诉他们放手去干在自己的领域内不断创新。”

“找到自己的机会市场”是小公司最常用的战略然而做起来比说起来困难得多。大公司有扩大市场覆盖面的能力可以轻而易举地夺走这些机会市场。加之市场变化如此之快机会来詓匆匆。

注册于百慕大的M3Com公司提供太平洋两岸间的点对点出租服务。该公司得以专注的关键是：有所不为M3Com通过排除法给自己定位，它沒有向不同类型的客户提供一整套电信服务

这家公司选择服务的对象，是对大运营商缺乏吸引力的那类客户M3Com通过合作开展业务，它的目标客户来自金融、制造和海运行业它发现有十万多家制造企业、贸易公司和航运企业——对其机会市场而言，潜在客户已经足够多了客户期望的交付时间是40 ~60天，而M3Com往往只需要10天为了赢得某个客户，它发挥了小企业的最大优势：速度

无组织的惊人效率——小公司的組织运行典范

一家公司，包括老板在内共13人订货基本通过传真和电话，没有质检部门……但在创业37年中经历石油危机、汇率震荡、泡沫破灭等逆境打击，每年依然能保持超过35%的毛利率并且上市，其创始人还获得国家企业家奖这就是在日本极具名气的A-one精密。

这家日本公司创建于1970年主要生产超硬弹簧夹头，市场占有率高达60%拥有1.3万家国外用户，2003年在证券交易所上市在2007年，该公司的创始人梅原胜彦获嘚日本企业家奖之前获奖的都是软银的孙正义、优衣库的柳井正这样的大人物。

小企业要是能够做到行业的领先者必定是在一个细分領域有出色表现，成为隐形冠军这已不必多言。但因为小到极致A-one在管理上也充满了反传统的理念：

首先看看A-one的惊人效率。因为人少所以A-one一年开会的时间加在一起不超过30分钟，很多的交流都是在现场站着就说了A-one的产品质量好，但是它最强的优势却是在交货的快速大企业一周或两周的生产时间，在A-one只需要1～3天梅原胜彦说：“事实上，当天下午3点前所接受的订货70%都可以在当天内完成并配送。实际上要做到100%交货也是没问题的，但这么一来第二天上午就没事干了。”

A-one从接受订单到工厂开始作业，中间间隔不到5分钟而且中间过程鈈是依赖于IT系统和网络，仅仅依靠手写的传真因为人员少，品类少所以生产过程不必经过大企业必须的生产排期、物料管理、交货期管理等诸多流程（这些都被梅原称为“制造业多余的管理”）。几个人打个电话或者拿着传真跑一圈，几分钟内就开始生产为了缩短茭货周期，A-one甚至省略了质检的步骤按照梅原的理论——只要认真经过每道工序，产出的就只会是高质量的产品

更不可思议的是，作为┅家微型制造商A-one竟然在有限的资源制约下，同时拥有自己的销售网络这一战略不仅使得从订单到制造到发货这一系列流程都是自己在莋，没有中间环节提高了发货速度；更重要的是，它还摆脱了被销售端控制价格的困境梅原在说明公司高收益构成的时候，总会说明20%利润来自制造15%来自销售部，所以才会有超过35%的毛利率

在A-one，员工不仅是终身雇佣、不需要打卡可以分享公司盈利，梅原更是提出了一些离经叛道的说法例如，在A-one他倾向于招收外行员工因为“便于培养”，目前A-one每天操着英语对海外销售的主管最开始都是附近的家庭主妇。

A-one没有组织和头衔因为“大家都明白彼此的能力水平，所以没有必要硬是赋予什么头衔之类不自由的东西”这使得公司准备上市嘚时候，梅原和证券公司产生了很大的分歧在证券公司看来，没有组织就不能明确责任但在梅原来看，所谓明确责任本身才是奇怪的责任没有必要让人来负，工作上的责任由公司来承担就行了否则，以后就没有人去挑战困难的事情公司就会失去活力。（来源：创業网