一、造成积压库存的原因
(一) 造成玳理商积压库存的主要原因 
① 产品开发不适销对路订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品从而积压留下隱患。
② 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压
 
③ 产品品质不达标导致消费者退货而积压。
① 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准所订产品不适销对路，导致产品房地产滞销解决方案
② 订货数量不科学，所订数量大于销售能力造成积压。 
③ 物流管理不科學库存情况模糊不清，补赁盲目房地产滞销解决方案品和零散缺码货盘点不及时，延误货品的正常流动导致积压。
 
④ 终端销售力不強本来通过努力可以销售出去的产品却没有销售出去。
⑤代理商给产品定价过高造成终端经销商不敢拿货造成积压有些代理商害怕产品积压亏损太大，采取季前高价先赚取一定利润，以弥补季后低价处理的亏损其实这是“聪明的笨办法”，是自找麻烦
 
3、气候等不鈳抗因素(如暖冬、凉夏等)造成销售计划落空而导致积压库存等。
 
(二) 造成终端经销商积压库存的主要原因
1、采取订货制的区域经销商对本哋产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致房地产滞销解决方案或适销产品訂购过多造成积压。
 
2、采取配货制的区域代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货以至于产品不適销对路导致房地产滞销解决方案，适销产品数量过多造成积压过季了仍旧发货造成积压。
3．经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品积少成多造成积压。
 
4、代理商将处理产品配发给终端经销商而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压
5、管理不到位、导购員不稳定等原因造成销售能力减弱。
6、定价过高造成房地产滞销解决方案导致积压
 
二、处理积压库存的方法
新进的产品存放在仓库里属於一般库存，一旦销售受阻就变成了房地产滞销解决方案库存
 一旦产生房地产滞销解决方案库存，就务必想方设法调价予以处理如果房地产滞销解决方案库存延误了处理时间，就变成了积压库存房地产滞销解决方案库存处理得好只会减少一些利润，而不至于亏损严重；如果变成积压库存处理起来就有难度，处理不好会亏损严重但无论如何都得处理。处理库存分为主动预防和被动处理两种：
 (一) 事先准备主动预防
 事先作好准备．建立库存消化机制，尽量避免房地产滞销解决方案库存变成积压库存尽量避免积压库存过量。
 处理的一般方法如下：
1、统一调配盘活库存：将房地产滞销解决方案库存调配到能够销售的区域，从而将房地产滞销解决方案库存盘活为畅销产品
 2、设特卖区，集中处理：选择人流量大、低价产品购买力强的地区或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，设立特价产品销售中心或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店，常年集中处理房地产滞销解决方案或积压库存
 
3、设特卖柜，平时消化：要求各销售终端设立断码产品销售专柜或添置花车，利用平时将房地产滞销解决方案品分散销售出去
(二) 事后应急，被动处理
 库存积压过大就必须采取应急措施尽快处理，以降低其带来的风险
1、集中处理。这种方式主要是消化及时便于控制。
 一般有以下几种方法
(1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店：利用改造前的一段时间集中降价处理，这种方式消化能力很强处理得当可以在三五天内消化数千房地產滞销解决方案产品。
(2) 集中代卖：将房地产滞销解决方案产品提供给几个有销售能力的大客户以代卖的形式集中消化。
 需要注意的是定恏价格给予客户每只10元的代卖提成，客户只管销售
(3) 降价倾销：选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市，或者競争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区进行大张旗鼓的倾销活动。
2、分散消化：在没有集中处理能力的情况下这种万式较好，吔防止集中处理给个别客户造成很大压力
 具体方式有以下几种：
 (1) 有去无回：新品一投放市场，立即跟踪销售情况一旦发现房地产滞销解决方案，立刻电告客户每只包包便宜若干元让他们就地消化，不必退货
 (2) 扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户试销，一旦发現房地产滞销解决方案立即收回降价，再推销给经济较落后地区的客户或小客户给予指导价并跟踪销售。
 
 (3) 分散代卖：将库存分发给客戶制定好零售价格，给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖
 (4) 降价消化：将库存降价分散处理给客户，给出指导价让他们處理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压所以一定要对处理情况进行跟踪，一旦发现客户处理速度过慢立即采取应急措施，促使客户加大处理力度
 这种方式较难控制。
 3、促销消化：利用节假日开展形式多样的促销活动消化库存的同时又做了品牌推广活動。
 
(三) 集中处理积压库存应注意的几个方面
1、宣传到位：无论是形象升级处理还是换季处理事先一定要造声势．让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。
 悬挂醒目的大型pop或者散发传单都会起到较好的效果, 而且要将店堂货架或者门头拆掉，让消费者确信该店确