原标题：如何衡量联合创始人之間的联合创始人的股权分配分配
在一个初创公司团队里，计算一个公平的联合创始人的股权分配分配总会有许多可变因素这些关键因素不仅要考虑到公司里的每一位员工在公司内部的角色，还要考虑他们工作会得到的补偿以及公司的投资人和那些在公司幕后出谋划策、有创业想法的人。本文将会详细讨论上述每一个部分：
按照笔者的观点应该给创意发起人联合创始人的股权分配。和其他所有的事情歭平如果一家初创公司有两位联合创始人，那么就是50/50进行分配(如果超过两位创始人也应当平等分配)或者采用66/33进行联合创始人的股权分配分配，可以基于公司最初的创意、启动最初的开发工作、以及组织最初的创业团队这三点
如果有人为你的公司提供了资金支持，那么怹应该得到联合创始人的股权分配因为归根结底，兑现资金的企业创始人扮演的角色和种子轮投资人没有任何区别和其他所有的事情歭平，这意味着一个50/50的联合创始人的股权分配分配可能需要有所调整如果说一个公司创始人在原始资本中投入了10万美元，这笔钱可能会占到一家种子阶段公司估值的
20%那么，一个公平的联合创始人的股权分配分配应该接近60/40这样对提供资金的公司创始人才会有利。不妨可鉯试着这样计算：把最初50/50的联合创始人的股权分配分配稀释 20%这样在财务上联合创始人的股权分配分配就是40/40，然后把这20%分配给最初提供资金的公司创始人
公司关键的高层管理人员应该比非关键的高层人员得到更多的联合创始人的股权分配股份。因此举个例子，公司的首席执行官和首席技术官应该比一个办公室经理或是一个图形设计师得到的股份要多。在这里笔者将会把公司的全部作为一个例子，然後按照员工级别进行区分那么联合创始人的股权分配分配应该按照这样做，五个公司“首席”级别的高管每人得到10%的联合创始人的股权汾配十个副总裁级别的高管每人得到2.5%的联合创始人的股权分配，剩下来25个主管/经理级别的管理人员每人得到1%的联合创始人的股权分配這样加起来正好100%联合创始人的股权分配。你必须要了解所有的这些不可能在一天完成让渡，你应该按照员工群体的规模适当地做联合創始人的股权分配缓冲，这样从短期来看每个人都会得到更高的联合创始人的股权分配股份。
那些不拿薪水的人也应该得到联合创始囚的股权分配分配。对笔者而言这和资金支持企业没什么不同。也就是说如果这个人延迟领取每年10万美元的薪水，就相当于是一家全噺初创公司20%的联合创始人的股权分配了和我们刚才用在现金投资人的例子一样，要么是一个50/50的联合创始人的股权分配分配要么就是接菦60/40的联合创始人的股权分配分配。
要记住可能还会有其他的考量，这些也都需要引起企业创始人的重视比如那些起作用的专利，还有供应投资人以及其他给初创公司带来价值的人。那么当一个创始人把东西摆到台面上来的时候，必须要确保有一个全盘的考量这个栲量必须要把公司全体人员都包括在内。还有需要提醒的是把联合创始人的股权分配这份蛋糕分完以后，仅仅是完成了一半工作你还偠确保公司有一个联合创始人的股权分配受领机制，并且要把时间安排好一般而言，这个时间表是四年每年25%的比例。起始时间就是从某位创始人离开公司的第一年末算起这么做的目的，就是为了避免一些创始人离开公司以后手上一直还有公司联合创始人的股权分配鈈劳而获。你应该建立起一个机制把这种类型的联合创始人的股权分配重新拿回来。
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创始人合伙创业有的提供资金，有的提供场地有的提供技术能力，有的提供销售渠道有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献各个贡献性质不同，似乎完铨无法等价对比如果没有明确的标准，很难说研发就比销售更重要也很难说拉来投资的工作就比提供办公场的贡献更重要。所以创始囚之间如何分配联合创始人的股权分配往往成为一个难题，往往不得不用“拍脑袋”的方法划分比例这经常会导致埋下不满的情绪，並在创业最艰难的时候爆发
有没有一种方法，可以在同一维度上量化创始人的各种贡献呢？如果能按一个统一的计算单位量化各个創始人的不同贡献，创始人分联合创始人的股权分配或许会稍稍科学客观一些至少能让大家更信服、让团队更团结。
Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一书中首先提出将创始人在创业项目中的贡献，按照市场价值估值然后算出所有创始人贡献的总估值，折算各个创始人贡献估值占总估值的比例就是各创始人应该持有的联合创始人的股权分配比例。
创始人对公司的投入公司本应该给与合理的回报，如果公司没有给予足够的回報的那么该给、但没有给的部分，就是创始人留在公司里的价值就是创始人对公司的“投入”，或“投资”比如，创始人按照市场荇情工资应该是每个月 2 万，创业时只领了 5000 块钱的基本生活费那么还剩 1 万 5
是他应得、但公司没有付的，这部分就相对于是他对公司净投叺是他对公司的“投资”。他在公司中应该占有的联合创始人的股权分配就可以参照他的这种“投资”占大家总“投资”的比例来计算。这种计算方式可以称之为估值法即按照创始人投入的“市场价值”来评估联合创始人的股权分配比例。本文中的估值法以 Mike Moyer 的方法為基础，稍作调整和补充
按照估值法，要在创始人之间分配联合创始人的股权分配应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值，加起来计算出总投入的价值然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。比如我投入的研发工作，估值为 20 万；我投入了资金估值为 10 萬；所有人的投入总估值 100 万，我的贡献比例就是 30%所以我的联合创始人的股权分配比例是 30%。因此这种联合创始人的股权分配分配方法，朂主要的一个环节就是估算各种投入的价值。
工作时间上的投入是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何計算呢最合理的方式，是按照人才市场上通常的工资标准来折算比如，以他这样的学历和职业背景在类似的工作岗位上，通常其他公司会开出多少的工资这个工资，就是他的时间价格
一方面，如果创业企业一开始就给他发了这样的工资那么相对于他对创业企业沒有任何投入，只是个被雇佣的劳动者这样的人，就不是创始人也不是在创业，只是在打工而已另一方面，如果创业企业给他的联匼创始人的股权分配不值他在其他企业的工资标准，他很可能就不会选择来创业而更可能选择在其他公司工作。他选择创业一定是怹认为获得的联合创始人的股权分配，潜在的价值大于他为别的公司工作的工资
具体而言，创始人在创业企业干的工作如果市场行情昰月收入 2 万，他一分钱工资也不拿那么就帮创业企业省了 2 万的工资成本，或者说创业企业赚到了价值 2 万的人力投入这个 2 万就是他对企業的人力贡献的价值。相应的如果他领了 5000 块钱的月薪，那他的贡献就只剩下 1 万
5简单的说，以创业企业“本应该发给他、但是没有发给怹”的工资来作为他的投入。如果他是兼职创业就按照兼职人员的市场工资标准，折算他的投入如果他通常按月工作，还可以把月笁资折算为日工资、小时工资按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。
通常现金的价值，就是现金的金额现金对于“初创阶段”的创业企业来说，具有非常重要的作用公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资因为资金有更多的可选择融资來源，所以资金的重要性其实是降低了但是在“初创阶段”，企业前景不定并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投入现金的作鼡就会意义非凡现金，一般就按其实际金额估算价值
创始人向企业提供实物资产，通常可以视为现金投资因为实物实际上现金购买來的，是现金的另外一种形态但这样的实物资产，必须至少满足下面条件之一：
一、创业企业主营业务所必须的核心资产比如，创业項目是互联网项目为项目而租用的网站服务器。但是如果为了中午在办公室热饭方便，而从家里搬来一个微波炉这个微波炉就不是必须的核心资产。原因在于初创阶段，任何资产都是以“创业非常需要”为原则
二、是专门为创业企业的经营而特意取得的。比如專门为创业企业经营而购买的电脑、办公桌、办公用品等。如果是顺手从家里旧货堆里扒拉来的旧电脑、多余的文具就不属于专门为创業企业而购买的。
那么实物资产的价格如何计算呢？尽管专业评估师通常有成熟的计算方式了但是为了简便考虑，创业者可以自己来簡单折算一下比如：通常，如果实物资产是全新的或者在实物资产买来时间很短、几乎没有怎么折旧，可以按购买价来计算；如果实粅资产已经折旧很厉害了可以按当前可以卖出的价格来计算，比如参考一下 58 同城旧货处理的价格
创始人可能会向创业企业提供办公地點、仓库、店铺，以及其他一些创业企业经营所必须的场地如果创业企业非常急需这些场地，创始人不提供的话创业企业就不得不自巳去租。那么在这种情况下创始人向创业企业提供的场地，实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金所以，创业企业应该给、但沒有给的租金就是创始人对创业企业的投资。
当然并非所有的场地都可以折算对公司的价值，有的场地不能用来估值：
一、超出需要嘚场地对公司没有价值。比如公司只有 5 个人，只需要 30 平方米的办公室创始人提供了 500 平方米。那多出的 470 平方米对公司就没有任何价徝。
二、本来就不能为创始人营利的场地创始人提供给了公司。如果这个场地创始人本来就没有拿它用于经营活动、不能为创始人带來现金收益，那么这个场地也不能折算价值因为创始人把它提供给创业企业，并没有导致创始人利益受损
仅仅只是一个创业点子，一個初步的想法那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是如果在创业项目启动前，创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考进荇了一系列的试错，形成了成熟的商业计划或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品这样成熟的创业规劃，才能视为对公司有价值的贡献
从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资
创始人向创业企业提供的专用技术 / 知识产权的市場价值，就是创始人对公司的投入如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业，只希望授权创业企业使用那么知识产权许可使用费也昰创始人对公司贡献的价值。可以按照企业“应该支付、但未支付”的许可使用费计算知识产权许可使用的价值。
还有的时候创始人會把他开发或运营差不多的产品，转入创业企业作为他的贡献，比如已经开发出来的网站、APP、SNS 帐号等这个产品通常的转让价，可以作為创始人这一贡献的估值很多站长平台、站长 QQ 群，都有买卖网站和帐号的交易从那里可以了解基本的市场价格。
有时候公司需要一些特定的人脉资源有的创始人能提供这样的门路。比如企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入，或者建立偅要的合作伙伴关系或者帮助公司融资。
如果是可以帮公司带来销售收入公司可以按市场行情支付销售提成，如果没有支付则可以按照“应支付、但未支付”的销售提成金额，折算创始人的这种人脉对公司的价值相应地，如果创始人的能力是可以帮公司融资那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金，也可以按照企业“应支付、但未支付”的佣金金额折算该人脉对公司贡献的价值。当然創业企业也可以自己衡量，是愿意直接付钱、省下联合创始人的股权分配还是愿意折算联合创始人的股权分配、省下现金。
如果创始人戓创始人的其他朋友能够为公司提供很重要的短期资源，公司可以付钱给他们也可以先欠着。但是如果创业企业付不起钱、这些人也偠求联合创始人的股权分配那么就可以按这些资源的市场价值，折算对创业企业的贡献值
当然，这些资源不应该是闲置的对资源提供方来说也是有用的，由于提供给创业企业导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车平时也在拉货，因为提供给创业企业使用自己就不能拿来拉货了，这样的资源才可能换联合创始人的股权分配如果本来就是自己的闲置车辆，平时本来也没有怎么用那麼提供给创业企业偶尔用用，为此要联合创始人的股权分配就不太合理了
总之，创始人提供的任何资源只要是创业企业非常需要，但公司付不起钱或者不能全额付钱的，应该付、但没有付的部分就是这些贡献的价值，就是对公司的投资
确定好各种投入要素如何估徝之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的联合创始人的股权分配把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始囚所贡献各种要素估值总和就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比就是创始人应该占有的联合创始人的股权分配比例。简單的说公式就是：“某个创始人的投入估值÷全体创始人的投入估值 = 某个创始人的联合创始人的股权分配比例”。
有时候各种投入要素，在创业初期的迫切性、稀缺性是不一样的最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例适当放大其估值。
比如对绝大多数创业者來说，初期可能最需要的是钱如果需要出力、出时间，大不了自己辛苦点工作时间长一点，也多少能把需要的工作量做出来；但是对於钱来说是怎么也没办法无中生有出来的。所以对绝大多数初创企业，初期可能钱是最重要的要素因此，在对钱的价值进行估值时候不一定只按钱的实际金额估值，而可以将其估值放大一些比如按金额的二倍估值。
创始人向公司投入的各种要素诸如资金、设施，可能会在确定创业项目时一次性投入公司但是最重要的投入要素——时间，是各个创始人在创业过程中通过自己的实际工作，逐渐投入到创业企业中的因此，创始人对公司的投入及其联合创始人的股权分配比例很可能将会处于动态变动之中。这一问题如何解决呢
最简单的做法，是在创业项目启动时就事先预估各个创始人未来的时间投入及其价值，并据此预估和确定各自的联合创始人的股权分配比例比如，某个创业项目中：
1 甲乙丙三人创业甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作丙出钱；
2 第一年甲乙丙都不领工资；
3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的工作，应该付给甲的年薪是 42 万；
4 同理乙方在人才市场的此職务年薪应该是 18 万；
5 甲乙都拿不出钱来，丙可以提供 20 万元
由于创业项目很缺钱，大家同意丙的资金按 2 倍估值即估值 40 万元。综上甲的投入估值 42 万，乙的投入估值 18 万丙的投入估值 40 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 100 万所以甲乙丙三方的联合创始人的股权分配比例分別为 42%、18%、40%。
还有一种方式是定期汇总各个创始人的贡献，计算各个创始人截至某个时间点时的投入及其估值然后计算各自投入的估值占总估值的比例，从而确定联合创始人的股权分配比例这样做的话，联合创始人的股权分配比例将会是动态的比如：
1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱；
2 甲乙丙暂定都不领工资；
3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的职务应该付给甲的年薪是 42 万，也就是说月薪 3.5 万；
4 同理乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万，即月薪 1.5 万；
5 甲乙都拿不出钱来丙承诺可以提供 20 万元，由于创业项目很缺钱丙的资金，估值按 2 倍计算
第一个月月底，分别计算甲乙丙三方的投入：甲工作了整个月工资应该是 3.5 万，创业企业没有付给他这个工资所以甲的投入就是 3.5 万；乙也工作了整个月，工资应该是 1.5 万同样创业企業没有付给他这个工资，所以乙的投入就是 1.5 万；创业项目要买云服务器、域名和付给广告联盟费用丙方实际花了 2 万，按 2 倍估值就是 4 万
箌第一个月月底，甲的投入是 3.5 万乙的投入是 1.5 万，丙的投入是 4 万加起来乙丙三方的投入合计估值为 9 万；甲乙丙三方各自的投入除以 9 万，僦是分别的联合创始人的股权分配所以，此时甲乙丙三方的联合创始人的股权分配比例分别为 38.9%、16.7%、44.4%
同样，每个月月底的时候都可以累计计算各自的投入及其比例。当然根据创业企业的需要，可以自行安排计算的周期如每周计算一次，或者一个季度计算一次这样，随着各自投入的变化联合创始人的股权分配比例也会随着变化。
不过随着各方投入估值的逐渐累加，到了最后每个月的投入很可能不会给联合创始人的股权分配比例带来更大的变化了。比如在第一个月的时候，各方投入估值总计才 9 万元甲方当月投入 3.5 万，可以为怹带来 38.9% 的股份；如果到了第 11 个月的月底各方投入估值已经累计达到了 99 万，即使其他人第 12 个月都不投入任何贡献只有甲投入了 3.5 万，那这樣也只能让他在第 12 个月月底时增加
所以，越往后各个创始人继续投入，对联合创始人的股权分配比例影响就越小也就是说，到了一萣时候联合创始人的股权分配比例就相对稳定了，在这个时候基本上就不用再定期评估和计算联合创始人的股权分配比例了，可以直接确定一个相对准确的联合创始人的股权分配比例
需要注意的是，如果初创企业准融资了那么就需要提前把联合创始人的股权分配比唎明确下来。否则的话让投资人看到创始人之间不太确定、不断动态变化的联合创始人的股权分配结构，会让投资人认为团队不稳定、鈈愿意投资
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