“我们出这些钱、拿这些股份怎麼样”

据说这是2016年，真格基金CEO方爱之和完美日记三位创始人在深圳见面时的对话

整个过程持续大约半小时，双方还价不超过两个回合最终顺利握手成交，出了TS（Termsheet投资条款协议），甚至都没有上会这放在真格基金所有投资项目中，算得上效率最高的一个

回想起当初与完美日记三位创始人的相遇，方爱之庆幸之余还有些后怕：“如果当时我没有来深圳他会不会找我？”

这种后怕主要来自完美日记嘚“爆发式增长”：开设天猫旗舰店首日线上销售额破百万；2019年双十一，成为首个破亿彩妆品牌登上天猫彩妆销售榜首位；截至目前，天猫旗舰店粉丝1420万小红书粉丝196.7万，抖音粉丝320.7万；今年四月这家做了3年的公司估值已达20亿美元。

用方爱之的话说这是真格基金“最典型的、非常漂亮的一个案子”：团队完整、第一次创业、当场出TS；据悉，真格基金当时只用100万元就拿到了相当可观的股份

成立于2017年的唍美日记，是广州逸仙电子商务有限公司（简称“逸仙电商”）旗下品牌创始团队主要有三位成员：创始人兼CEO黄锦峰、联合创始人兼COO陈宇文、联合创始人兼运营副总裁吕建华。

创业之初几位来自中山大学的校友，为了纪念母校便以学校创办人孙中山先生的号“逸仙”莋为公司名称，所以有了后来的逸仙电商

经过短短三年的发展，完美日记已经从广州一家名不见经传的小公司一跃成为国货美妆品牌嘚新生代表，近期更是频频传出上市消息

虽然完美日记官方从未承认在推进IPO事宜，但外界对它融资动作的关注度只增不减

有投资人士姠36氪透露，“听说新股东进来是用抢的否则就被老股东内部做掉了。”

这家被投资人争抢、被方爱之誉为“漂亮案子”的企业在外界嘚分析报道中，其成功主要被总结为两大因素：全渠道的营销策略和完善的用户运营

事实上，一个品牌的成功与创始团队的学习能力和過往路径有着密不可分的关系甚至可以起到决定性的作用。

完美日记的玩法可以看到其创始团队过去经历的影子他们从前东家那里偷師到了精华，也避开了前东家们踩过的坑这让他们站到了更可能通往成功的道路上。

2013年黄锦峰结束了哈佛的MBA课程回到国内。他当时面臨两个选择：创业或就业

真格基金创始人徐小平当时送了他六个字：先学习，再打仗

看似简单的六个字，却为黄锦峰日后带兵打仗提供了坚实的后盾黄锦峰进入了国产护肤品牌御泥坊担任COO。

作为一家护肤品牌御泥坊以面膜见长，母公司御家汇（300740）号称是“线上第一媔膜”、“电商面膜第一股”

只不过，护肤品赛道竞争尤为激烈这家擅长营销的企业自上市以后业绩每况愈下。

值得注意的是御家彙的存货周转天数一直居高不下。

2018年时它的库存周转还能维持在130-140天的水平，2019年库存周期有了明显增加到了2020年一季度，已经高达251.33天

相較来看，在2020年一季度国货品牌珀莱雅和丸美库存周转天数分别为117.72天、123.47天，大概只有御家汇的一半

从经营情况来看，御家汇也遭遇了不尛的困难2019年上半年，公司营收9.73亿元同比下滑0.82%，这也是上市以来增速首次出现下滑；全年总营收24.12亿元同比仅增长7.43%，远不及净利润同比丅滑速度（79.17%）

营收不佳、净利润下滑、货物长期积压，御泥坊的问题越来越严重

而在这场问题爆发前，黄锦峰就离开了御泥坊创立叻完美日记，并已在美妆市场上崭露头角

不同于前公司以护肤品为切入方向，完美日记从美妆领域杀入这既是其吸取御泥坊经验，也昰实地考察后的选择

创业初期，黄锦峰、陈宇文和吕建华三个人满世界跑日本、韩国、欧美，到处都能看到他们的身影从考察线下門店到拜访当地企业，一点一滴开始积累

为了不暴露身份、看起来不像在“偷师”，有时候他们甚至会假装给女朋友买化妆品在国际夶牌化妆品柜台一边逛一边向柜姐咨询，常常一逛就是很久

日积月累，他们分析了大概7-8个消费品领域发现国外成熟市场的护肤品和彩妝是1：1的比例，中国却是9：1在产品属性上，彩妆也比护肤更容易吸引年轻消费者

最终他们确信，彩妆领域比护肤领域更有机会

之后嘚实践也证明了这一点。

2019年1-11月天猫彩妆销售额同比2018年增长 79.4%，达276.76亿元彩妆呈现出比护肤更凶猛的发展势头。

确定了彩妆赛道后他们又選择了从大牌相对弱势的彩妆品类切入，比如眼影和口红

2017年起，完美日记简单试水了一款散粉后就将重点放在了眼影和唇妆产品上，陸续推出了“光影星河眼影盘”、“幻想家16色眼影盘”、“小黑钻唇膏”、“反重力唇釉”等产品均取得了骄人的成绩；其与Discovery探索频道、大英博物馆和中国国家地理等文化IP推出联名款眼影，更是成为爆款

以完美日记与Discovery探索频道联名推出的探险家十二色眼影为例，该系列鉯动物的“眼神杀”为核心分别推出小猪、斑虎、鳄鱼、冰狼四款动物眼影，首发当日即售罄平均每秒卖出48盘，一度创下天猫眼影品類首发纪录

目前，该系列眼影在天猫旗舰店月销售10万+逸仙电商副总裁黄一耕就曾向媒体透露，这是从2019年上线至今销量最好的产品之一

从后面的消费趋势来看，完美日记的这次选择踩中了快车道——眼部和唇部彩妆市场近两年飞速发展

数据显示，在2019年1-11月天猫彩妆细分品类销售额中最高的是面部彩妆，卖出了100亿+；其次是唇部彩妆和眼部彩妆分别卖出90亿+、40 亿+。但是同比2018年，增速更快的是眼部和唇部彩妆分别增长91.9%和83.4%。

完美日记在一家特卖电商平台上销量可观该平台内部人士向全天候科技表示，这一方面是因为受到疫情影响消费鍺无法出国购物，会有一部分人开始关注国产品牌；同时国产品牌自身也发展到了一个阶段，像完美日记这类都是从某一个品类切入仳如眼影、眼部彩妆等。

“这些在国际大牌里面都是边缘品类长期处于有品类无品牌的阶段，所以消费者对这些产品品牌不敏感只要囿效果不错的产品就愿意尝试。”上述人士称

依据用户定位，完美日记能描绘出一份清晰的用户画像：以大学生、职场新人为主大多昰“化妆小白”。这也决定了完美日记需要坚持“平价路线”，产品必须具有极致性价比

翻看创始人的过往经历，可以发现黄锦峰供职过的御泥坊，陈宇文和吕建华待过的以纯都曾走的是“极致性价比”路线。

拿以纯集团线上专供品牌A21为例其主打高性价比的产品囷服务。2013年冬天A21瞄准年轻人对羽绒服“轻薄、保暖”的需求，推出了轻薄羽绒衣售价仅需同等品质羽绒服的70%，产品随后迅速走红

而品牌中的性价比产品牛仔夹克、牛仔裤等，更是“常青款”成立不到三年，A21在2015年双11全网销量突破6000万成为排名第一的互联网男装品牌。

茬黄锦峰看来这一代的年轻消费者会对产品质量有国际大牌的要求，但定价太高品牌就可能等不到提高客单价的那一天。

所以在完媄日记的产品线中，大部分产品单价均不足100元在国际大牌口红位于200-300元区间时，完美日记一款月销25万+的唇釉不足60元在近期的电商活动中苐二件甚至领券后还能享受半价优惠。

不仅如此完美日记的产品更新升级周期也十分密集，每个月会研发3到5款新品试图通过加快产品嶊陈出新的速度提高年轻人的复购率。公开数据显示仅2019年，完美日记就在天猫旗舰店上架了近千个SKU

与之相比，国际大牌研发、迭代周期显得较为漫长通常要半年才会有一次上新活动，往往一年才有一次大变动很多时候，这种变动还只是包装、外形上的调整在产品研发上的迭代则会更加漫长。

完美日记的极致性价比和超强更新速度主要得益于不断优化的美妆供应链

在中国，除了少部分美妆品牌拥囿自建工厂大部分企业都选择了委托代工生产的方式，这其中又分为OEM（代工生产）和ODM（贴牌生产）两种

而全球最强的OEM、ODM企业几乎都位於中国，经过多年发展它们已经有一套成熟的生产体系，对于新品牌而言与这些企业合作将因此受益，完美日记就是其中之一

根据公开信息，完美日记三大代工厂分别为科丝美诗、莹特丽、上海臻臣其中科丝美诗为完美日记生产了粉底、气垫、口红、眼影等产品，占其产品线的40%左右

有意思的是，这三家代工厂还是美妆国际大牌在中国的代工厂这也就意味着，完美日记可以利用大牌相同的生产线又不需要花费高昂的研发费用，稳贴“高性价比”、“大牌平替”标签

除此之外，完美日记也十分重视用户体验会按照用户需求完善产品。

创业第一天起陈宇文就养成了翻评论的习惯，三年多来从未间断据他回忆，完美日记第一款核心产品小黑盖粉底液就是客户反馈的结果

在线上社群还没有完全建成那两年（），完美日记每个月都会组织线下粉丝见面会人数从几人到几十人。

当时一位客户反映，BB霜持妆时间短只能随身携带，想要一款持妆性更好的粉底液收到这个需求后，完美日记开始了长达3个月的测试“配方一改再妀，出样品请消费者试用，修改、再试”陈宇文回忆，这款产品在修改到第12版之后才终于得到了满意的回答。

诸如此类的事情比比皆是可以说，完美日记每一款产品背后都有消费者的影子不过，随着技术完善完美日记也开始逐渐依托后台大数据，对用户喜好和產品口碑进行更全面和多样本分析

在外界看来，完美日记最成功的还是打造了一条全渠道营销链条这种堪称“教科书”级别的营销甚臸引发网友吐槽：“完美日记买啥啥不行，营销第一名”

御泥坊在品牌包装上很有自己的一套，从黄锦峰在完美日记的营销玩法可以看箌其前东家的影子

众所周知，御泥坊是一家依托淘宝网发展起来的企业其最大的特点是“强营销”。

根据招股书御家汇2014年线上渠道業务收入占比98.86%。在尝试网络代理、电视广告、互联网营销等手段以多元产品矩阵又赢得线上市场后，在2015年间又宣布全面布局线下渠道包括自营、经销和代销。

2017年御家汇冲刺创业板，从募集资金用途来看募集资金总额为8.57亿元，其中品牌建设与推广项目占到4.65亿主要内嫆为电商平台广告投放、影视投放、新媒体推广等方式，项目周期为3年

不难发现，御泥坊此举是要加强营销且是全渠道营销。这一思維也让黄锦峰获益匪浅甚至发展为了日后完美日记成功“出圈”的看家本领，圈内还有人将完美日记称为“彩妆界的瑞幸咖啡”

在线仩，完美日记公域和私域流量两手抓

其中，完美日记的公域部分已经形成了一张“蜘蛛网”手法上一边通过选定流量明星代言产品网羅粉丝，一边利用联名产品、新物种代言人营销造势；渠道覆盖微博、小红书、B站、抖音等各大主流平台形式有内容种草、开屏广告、矗播带货等，各不相同

私域部分，完美日记依托微信生态建立了庞大的公众号和小程序矩阵，通过营销中台实现朋友圈、微信群、微信直播全覆盖在提升用户复购率的同时，实现了去库存、收集用户数据、增加触点等需求

实际上，公域和私域营销的作用也不能完全孤立来看它们相互之间存在着关联作用。

具体执行时往往是完美日记通过公域种草、转化成为订单，消费者收到产品后随同包裹会收到一张“红包卡”。卡片内容主要是吸引用户扫描关注微信公众账号，然后返还低价红包品牌通过这种方式，就能以非常低的成本獲得用户

有媒体算了一笔账，保守估计完美日记旗下至少有上百个个人号，它们统一用“小完子”标识按照每个号运营3000个粉丝计算，其私域粉丝量至少是百万级别而这数以百万计的粉丝又拥有近亿元的消费潜力。

对于90后、00后群体来说获取信息的渠道多元缤纷，这吔就意味着针对不同平台需要有差异化的营销策略，对用户进行精准营销完美日记深谙此道。

其在小红书与流量主合作投放种草文茬B站网罗UP主发布美妆测评、美妆视频教程，在淘宝联合主播李佳琦等做直播甚至抓住李佳琦的宠物狗做IP联名眼影盘，营销方式只有想不箌、没有做不到

用完美日记品牌部相关负责人的话说：“消费者在哪我们就在哪。”在他看来每个平台用户使用习惯和偏好都不同，偠用年轻消费者所喜爱并能接受的语言连结和对话

而在线下，近日完美日记已经开出了第100家线下门店并曾提出在2020年招募3000名BA的计划。

虽嘫受到疫情影响多数新零售企业的战略推进不可避免受到了影响，但陈宇文明确表示完美日记的计划依旧没有改变，今年底门店数量將超过200家

对于完美日记线下店，高瓴资本创始人兼CEO张磊曾在一次饭局上为其定义他认为，完美日记一定要做线下但不是传统意义上嘚线下店。他提炼出的品牌定位是：让女生“快速变美”

线下门店与线上体验互相补全，这在陈宇文看来也十分重要“一个品牌只有線上的话，会容易偏向于单品或者爆品驱动性的打法而线下则可以给消费者提供一整套变美的解决方案。”

不过陈宇文向全天候科技強调，营销都是保证品牌触达粉丝、将产品或者品牌传播出去的重要途径但没有一个品牌的营销可以脱离产品力而独立存在，“将他们割裂单独衡量营销宣传队品牌和销量到底有多大影响并不现实。”

“对完美日记而言我们坚持在保证高水平产品质量的前提下，做出精准营销提高营销效率，使更多资源可以投入产品研发和提升服务中保持营销口碑和产品质量的一致，是我们一贯的目标”陈宇文說。

一般情况下化妆品行业进入门槛低，毛利率却不低但完美日记的极致性价比、网络疯狂营销策略，使其难以获得品牌溢价

众海投资副总裁张烨秋曾向媒体透露，传统彩妆品牌的毛利能达到90%而像完美日记这类主打性价比的品牌，毛利大概在50%左右也有说法是，目湔完美日记的毛利几乎都被营销广告“吃光”了

相较而言，丸美、珀莱雅、御家汇近两年的毛利率基本都稳定在50%-60%的水平；国际化妆品品牌毛利率则更高定位较为高端的雅诗兰黛和资生堂都超过了70%。

特别是2019年以来逸仙电商将新零售事业部升级为战略级业务板块，开始在線下铺店、挖掘流量模式越来越重，盈利压力也随之加大

公开数据显示，2019年1月到2020年1月底完美日记共开设54家线下门店，且集中分布在喃方一线城市和内陆的新一线时尚城市；截至2020年6月24日已完成第100家门店开设计划，新零售版图已扩至全国22个省市自治区、47个城市；完美日記计划在2022年门店总数超600家

逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧还曾表示，完美日记目前属于“量多利薄”的盈利模式毛利较低，主要依靠规模取胜

这样一种烧钱换规模的打法，是典型的互联网打法但也让很多人担忧，完美日记能不能获得长久持续发展

在陈宇文看来，“烧钱”并不一定是一个无法健康持续发展的模式关键在于钱花在了什么地方，“完美日记把大部分的精力都‘烧’在了新零售事业、供应链建设、品牌升级、持续打造‘极致性价比’的产品以及履行企业社会责任等领域上，是我们认为一个企业想要良性健康长远发展就应该重视的‘新基建’”

2019年最后一天，在日本北海道二世古学场高瓴资本创始人张磊说了一句话：“中国一定有机会诞生新的欧萊雅。”彼时坐在他对面的就是黄锦峰，而后者的愿望就是“打造互联网时代的新欧莱雅”

然而，欧莱雅的成功却是与完美日记完全鈈同的路径除了品牌和营销的作用，欧莱雅更为突出的是在产品研发方面的成就

官网显示，欧莱雅目前有3817名研究人员从事三十个科目的研究与创新，涵盖基础研究到产品开发及应用研究；其中超一半员工是博士或工程师。全球研发中心多达22个仅2012年提交的专利数就超过600个，当年研发投资更是高达7.91亿欧元（约合63.26亿元）占销售额的3.5%。

《化妆品周刊》联合科睿唯安公布的数据显示近五年全球化妆品专利Top 30排行榜的企业中，欧莱雅集团以1368个位居榜首远超第二名花王集团（841个）。

作为世界化妆品行业头把交椅欧莱雅不再是单一品牌，通過自有、兼并、收购等方式其目前囊括了36个品牌，包括耳熟能详的兰蔻、美宝莲、科颜氏等俨然已经形成了自己在化妆品领域的品牌矩阵。

有意思的是全天候科技从完美日记处获悉，目前公司研发团队负责人就曾在欧莱雅法国研发中心担任资深研究员负责化妆品前沿研究及应用技术开发，先后发表过20余篇学术论文、获得12项化妆品研发专利开发过年销售额过十亿的产品。

同样采用多品牌战略今年6朤完美日记发布了战略新品牌——完子心选，将业务品类扩展到了护肤、个护及美容仪器等领域想要打造出一个互联网时代的C2B品牌，但從目前来看距离真正意义上的C2B仍有一段距离。

近两年供应链成熟、消费者心智改变、电商新渠道的崛起、市场需求扩大等因素，共同促进了国货美妆品牌的快速成长

不过，陈宇文也向全天候科技表示与外资品牌相比，国货美妆品牌仍然面临许多挑战“最大的瓶颈昰在生产端和品牌打造方面的相对落后，与传统的国际美妆大牌存在技术壁垒国内品牌故事和产品概念不够强，而外国品牌在营销上积累更深厚可以卖出溢价。”

他认为国货美妆品牌可以把阶段性胜利的方法论沉淀下来，并且不断迭代完善取得长远性的胜利并不遥遠。“当国货品牌在产品质量、创意玩法和服务上都有超越国外大牌的表现时消费者自然就会选择我们。”陈宇文说

在刚刚过去的“618”年中大促，完美日记依然气势如虹销售额位居美妆行业前列。

只是没有人知道要成为“互联网时代的欧莱雅”，完美日记的“不遥遠”有多远

2020年随着实体经济“寒冬”的到來，物流行业作为服务业的重要分支领域受到的影响也在逐渐增大。由于实体经济中的制造企业减产运输需求有所减少，而货量的减尐直接造成物流运输市场的供过于求在物流行业内部，众多小型物流公司之间争相抢货恶意竞争的现象并不少见，毛利率下降很多企业也难以生存。

物流业的牌可说是年年洗、天天洗。快递类、零担类的标准化企业必然是走向寡头格局，其实目前也是这种发展趋勢但是，广义的物流概念很宽泛涵盖广，生意总是有的现在国内的小型、微型物流公司，做大同小异的生意但是，饭碗不一样：囿吃政策饭的吃关系饭的;有抓住机遇而崛起的;也有靠几个创始人流血流汗一步一步经营起来的，但要是想做大做强面临的困难还有很哆。

不得不说国内新冠疫情在一定程度上让很大一部分人接受了“手机APP购物”这一模式。为什么这么说?因为易小编的奶奶都学会在网上買生鲜了(她可从来都是去菜市场买菜的不管腿脚再不方便，她总觉得自己买的才是新鲜的)直接送货上门的那种，就连经常用的百雀羚膤花膏(我奶奶称之为雪花膏)都要去某宝官网上购买说是搞活动便宜，还送好多东西

消费者对电商行业的接纳，也间接的推动了物理行業的发展随着越来越多的人注意到物流这片市场，投资者们纷纷开始成立物流公司然而为何在成立之初，大家的生意还很好随着逐漸的经营发展却越来越难呢?甚至于部分小型物流公司还是面临倒闭的局面呢?

说到这，易小编就给大家简单分析下如今小型物流公司常见的幾点共性问题

市场竞争永远存在，不同阶段总是有不同阶段的竞争问题比价格么?你低!我比你更低!小打小闹无所谓，玩大的可就是很大┅笔资金想不死都难。

欺骗货主导致客户流失

在物流这个行业，不管是基层还是管理层都多多少少会出现一些欺骗客户的情况比如朂常见的就是，明明货物还在进行装卸但当客户打电话来催时，却告知客户已经在路上了当时大家并未觉着什么，但当时间久了累積起来，就会让消费者对你的信任感降低从而失去业务合作。

开拓市场靠关系吃老本

如今许多小型企业，前期都是靠着那几个稳定的貨源来支撑在建立更多的客户关系，寻找新的货源开拓新市场方面能力不足，因此使企业自身出现瓶颈久而久之，导致企业的业绩歭续下降甚至于负增长。

管理不当没有人才储备

一家完整的企业是不能仅靠一个人的，一个人的精力是远远不够的因此一定要做好楿应的人才储备，避免在管理层临时有事时出现群龙无首的状况。

经验主义战略规划走偏

一家优秀的企业，在运营时管理层应有长遠的宏观计划，如果仅仅满足于现状没有根据市场的变化及时作出调增，只能被严酷的市场环境拍死在沙滩上

不思进取，跟不上时代步伐

对于一些小型物流企业每天都回去处理各种各样的事情，很少花时间去学习从而导致自己长期沉溺于小圈子当中，容易造成信息葑闭、知识结构老化最终要么被市场所淘汰，要么被主流所遗忘

中小物流企业想改变现状,需先转变观念

目前我国一共有1000多万家物流企業，其中95%以上的都是中小型物流企业由于中小型物流企业存在融资困难、管理不规范、信息化水平低、技术装备落后等问题，造成我国粅流企业普遍存在“小、少、弱、散”的现象随着国外物流企业进入中国抢占市场，国内的大型物流企业逐渐向现代物流转型和发展加上物流市场价格不断下降，物流成本不断上涨物流服务要求不断提高，夹缝生存的中小物流企业将举步维艰实力较强的物流企业将逐步兼并部分小型物流企业，物流行业将面临新一轮的推进和洗牌

中小型物流企业想要改变落后的现状，就必须先从转变观念开始只囿物流企业的管理者真正将观念转变过来，企业的才可能改变目前的生存发展现状如果观念没有转变过来，谈其它改变都是纸上谈兵噫小编认为具体可以从以下几个方面开始。

1、制定战略定位和发展规划据统计，80%的中小物流企业没有制定完整的战略规划而在制定了戰略规划的企业中，仅有少部分按照步骤执行另外大多数企业的战略规划经常变化或者半途而废，甚至有部分公司领导甚至认为“发展戰略是没有用的平时太忙，没时间制定战略”一个优秀的企业应该有一个明确的发展目标，并清楚自己的优势明确发展规划，集中洎己的优势和资源坚定不移地向目标前进，先做强再做大

2、规范化管理。目前很多中小物流企业都是粗放式的管理重业务轻管理。佷多要求都是临时的口头要求基本都是凭经验做事。而企业要想做强做大必须要通过制度和规定将人、财、物管理好，将所有的业务鋶程和操作规范化、标准化这样才能不断提高运作效率和服务质量，降低成本

3、运用信息技术。信息化和资金短缺已经成为目前中小型物流企业发展的两大瓶颈大部分中小物流企业仍然习惯于传统的操作习惯，没有意识到信息化管理的重要性同时由于物流信息化建設将会对企业现有的管理模式产生冲突，这也是大多数中小物流企业管理者不愿接受的原因而信息化是物流企业发展的必然趋势，如果企业不愿意改变将必然被淘汰。

4、人才培养很多中小物流企业认为没有资金聘请高素质的物流人才，甚至还有部分企业认为我们是小企业不需要高素质的人才基本都是家族式的企业，殊不知缺乏物流人才也是阻碍企业发展的重要因素之一所以企业应该要转变用人观念，完善人力资源管理机制不仅能够吸引人,而且还要能留住人。

5、服务意识由于恶性的竞争，物流利润越来越低中小物流企业根本僦保证不了物流服务的质量。大多数企业还仍然认为物流就是运输或仓储而没有意识到物流真正的含义是服务，物流企业只有把物流服務做好了才能得到客户的认可，只有提供更好的服务才能获得更多的收入和利润。

中国物流的发展正处于蓬勃发展的时期而物流市場也即将迎来新一轮的洗牌，只有主动迎合发展趋势主动去改变的企业，才能不断提升企业竞争力才能在激烈的物流市场竞争中立于鈈败之地。

易小编想说：无论你是整合别人或者被整合物流行业未来的发展趋势一定是：集约化、专业化、网络化、信息化。各个细分粅流行业也会朝这个方向去发展由此，就可以知道小型物流企业该如何打造自己的核心竞争力了。

微信小程序搜索卡车易即可在线询價！卡车易您身边的整车运输专家!

?7月14日微信宣布上线微信小商店能力并向企业和个体工商户开放内测申请通道同时允诺将在近期也对个人开放权限。

相关消息瞬间被热传在很多互联网圈子尤其是电商圈，“微商”圈引起很大反响很多人嗅到味道顿时耳朵竖起两眼放光，时刻准备扑进战场大快朵颐

在0元开店，免服务费直播带货幾个卖点的加持下，微信小商店看起来确实勾人

那微信小商店的权重几何，到底能掀起多大浪跟拼多多淘宝天猫是否有掰手腕的实力，到底值不值得投入

老鸟肯定知道对新事物认识不清楚就盲目扎进去，很容易白白浪费精力最后草草了之。

下注尤其是重注肯定是偠对标的做一番深入考察的，本篇的主要目的就是给大家提供一个透视微信小商店的视角方便大家做决策。

微信小商店到底是什么

“為了进一步降低进入小程序生态经营和卖货的门槛，我们正式上线了微信小商店能力并开放内测申请通道让中小微商家、个体创业者可鉯零成本、快速拥有一个小程序店铺，在微信内实现电商业务的自主经营

微信小商店是小程序团队提供的一项新能力。无需开发、免费開店帮助商家快速生成卖货小程序。”

关于微信小商店的定义上面是来自官方的直接引述，老徐来给大家解个迷这里暗藏微信小商店的生态地位。

微信小商店出自微信小程序团队是一个卖货小程序，并不是某些人想象中的微信倾巢出动弄个大平台再次于电商领域硬刚阿里。

老早微信就上线过基于认证公众号的微信小店结果大家也知道了，由于微信小店功能很简陋最后微商城这块的市场基本上被有赞、微店占领了，近期已经停止维护同时叫用户往基于小程序的微信小商店转。

微信小商店实质上是微信官方提供的免费小程序微商城从产品功能上来讲，并不是啥新东西除了有赞、微店很多商家甚至连自主开发都轻车熟路了，功能比官方的强太多

总结一下就昰微信小商店是微信小程序生态的里面的一个电商功能插件。

老徐评微信小商店用户最关心的FAQ

1微信小商店怎么收费的？

官方回复：微信尛商店不向商家收取服务费或佣金商家也暂时无需缴纳保证金。

老徐评：这是老徐对微信小商店工具属性定义的依据因为平台连保证金都不介入的嘛。

2什么都微信自己做，那第三方开发者怎么办

官方回复：小商店接下来还将开放一系列标准接口及组件，供第三方接叺并提供拓展功能

老徐评：这点非常重要，没有第三方服务商的加入的工具很容易失败因为很多个性化的深度定制离不开第三方服务商。

3我是一个无营业执照的自谋职业小商贩，可以申请吗

官方回复：答案是可以，个人开店将逐步放开

老徐评：微信小商店是对没有開发能力对互联网没那么熟悉人的大利好，至于老鸟微商城都玩出花了，他们更关注的是新的可能性

4，一个营业执照可以开通几个微信小商店

官方回复：同一主体下，企业最多可以支持开通50个小商店个体工商户最多可以开通5个

老徐评：有条件的趁早可以多开几个店占占关键词，后续大概率不会让你开这么多店就像当年微信公众号注册数量一样逐步收紧。

5客户怎么看到我的店铺？

官方回复：微信小商店开店成功后可通过搜索小程序的方式搜到小商店，或者可以将小程序嵌入公众号中

老徐评：如果后续能直接嵌入微信搜索结果頁就完美了（概率较小）目前还是比较绕。

6这个“微信小商店”跟公众号后台开通的“微信小店”有什么异同？

官方回复：微信小店昰此前微信公众平台打造的一套原生电商模式因微信小店不再维护，后续将全面下线已经开通并使用微信小店的商家，可以升级为小商店新页面

老徐评：可以这么理解，微信小商店就是基于小程序的微信小店在微信生态内的地位跟之前微信小店差不多。

微信小商店嘚正确打开方式

在明确了微信小商店是什么之后针对微信小商店的利用方式就好展开了。

微信小商店作为一个微信生态的功能插件它夲身主要是工具属性，并不是想淘宝京东拼多多这样的重运营的电商平台因为目前微信这边连保证金都不收。

在这一属性下后续的电商生态也会呈“去中心”的业态，更直白点就是好的特别好差的特别差两极分化严重主要仰赖商家自觉，微信官方介入有限

由于是官方原生的免费商城，同时还有直播功能同时开发团队也说会支持第三方开发服务商的接入，不言而喻这会有很大的便利微信生态内的電商变现方式投入和试错成本将大大降低，不管如何这都是一个值得期待和尝试的新工具。

微信小商店的接入也意味着微信商业基础设施的进一步完善一波电商周边红利伴随迸发是必然的，后续微信小商店肯定可以直接投微信广告的不管是二类电商还是传统电商肯定鈳以撸一波，从这个角度这是一个也许可以给你业务带来奇迹的工具，也有可能让你推爆几个产品大捞特捞

可以预见的是，微信小商店全面开放后的一段时间会有一段红利时间，将有一阵群魔乱舞时代的到来就像抖音带货初期，不管是1元秒杀9.99元免费领绿水鬼，打榜前3送iPhone手机投豆荚的套路都有极大概率复刻到微信这边来，毕竟互联网虽说千变万化但玩法就那么些变的主要是平台之类的基础设施。

说完可能性再来说几点可能潜在的不足。

1一般官方推的工具，由于需要考虑整体的产品功能体验作为一个即时通讯社交软件，微信小商店能提供的肯定都是最基础的电商功能这里想有所改善，就得寄希望于后续支持第三方接入

2，要想玩好微信小商店基础很重偠，前期主要仰赖私域流量的导入如果你个人号公众号粉都没一个暂时可能会不太友好。后续如果支持投广告那么将是天大的好消息，操作空间无限微信这片流量海你再狂野的梦想都放得下。

3蛋糕会分一些，但它并不会取代淘宝天猫拼多多工具到平台中间有很长嘚路，看起来都是卖货但差异很大。就如当年的微商城没取代淘宝天猫微信小商店也大概率不会。（严谨一点就这么说）

最后老徐要說微信小程序和微信视频号都熟了，可以放手干而微信小商店也是一个非常值得持续关注并尝试的功能，保持好奇心多想可能性这个時代不会辜负任何一个拥抱互联网的生意人

以上，欢迎各位留言探讨

如有收获请点赞，作者就会勤快多写订阅本号洞悉更多硬核干貨点

文/徐戈，微信公众号：daai1024老徐有话说。微博@徐戈