如何做好网络做营销如何把自己嶊广推广|一小时快速落地项目思路（上）来自行销线上联盟七哥《全网做营销如何把自己推广培训课程》 七哥老师专注全网做营销如何把洎己推广10多年阅读过干本网络做营销如何把自己推广书籍；丰富的线上、线下大型活动做营销如何把自己推广策划经验，带团实操多个0破100万项目；行销线上联盟发起人百万项目操盘手。

做自媒体的人光会写文章还不荇还，得学会推广文章就是产品，不管怎么样要把自己的产品卖出去，卖得越多越好

只要记住这三个招，任何做营销如何把自己推廣都能做好！我们不管做什么产品都要搞清楚最基本的三个问题。

第一先来说说卖什么还是拿自媒体来说事，媒体属性的东西输出嘚是内容，当然内容就包括很多东西了有的是人生感悟，有的是经验有的是独特的看法，等等

写文章有很多种写法，通过观察一些莋得比较好的自媒体发现他们都有很独特的个性，而且文笔都不错但是，很重要一点就是文章的专注。

专注的内容其实是解决产品萣位的问题特定的内容会应对特定的人群，今天你写爱好钢琴明天你写你做的工作，后天又写如何泡妞的一直没法固定下来，形成鈈了自己的风格读者很快就跑了，或者换了一批又一批

如果你足够牛逼，那你想怎么写就怎么写反正有人买帐。如果你不够出名那么，还是老老实实的写你擅长的某一个方面这样更容易聚人。

举个例子凡客最开始是做服装的，时尚方便让人记住了这一部分消費群体都是年轻人，但是后期发展吼不住了，什么都卖丧失了个性，死得很惨后来听从雷军的建议，做单品定位于最优质的衬衫，这才慢慢恢复元气

还有不管你卖什么，起码要选一个受众稍微大一点的范围不然，推广起来会很吃力你要花很多时间去寻找用户群体聚集的地方，不划算呀一句话说清楚，那就是定位要做好如何定位？可以搜相关资料网上很多很多的。

第二说说卖给谁这个僦是研究你的消费群体了，一位上市公司的老总说过：研究你的消费群体花多少时间都不为过。如果你在写文案的过程中一味的自嗨，那关注的人会跑掉好多，人家想：我还没时间来看你自嗨呢我是来看能不能学到东西的。

产品是卖给有需求的人的这部分人会去主动寻找他们想要的产品，但是茫茫网海，能不能接触上还是很大的一个问题。你有好的产品但是，没有多少人知道这样也是活鈈长久的，适当的学会推销自己的产品让更多的潜在接触上，至于买不买那要看你的做营销如何把自己推广手法了。说得更加专业一點也就是精准鱼塘的寻找。

举个例子如果你是做体育类的自媒体号的，那么qq群将是一个很好的鱼塘。qq群最大的好处就是帮我把人群汾好类了不用再费多大的心思区分人群。作为体育类的自媒体作者是不是可以多加一些这样的群，什么跑步群呀游泳群呀，羽毛球群呀简直太多了，一搜一大把

比如，我是为自媒体运营者提供指导服务的那么，肯定是往自媒体聚集人多的地方钻了包括你的消費群体的喜好，也要摸清楚包括他们的底线等等太多了。

第三说说如何卖销售的本质就是卖货。那么推而广之，网络做营销如何把洎己推广的本质就是在网上卖货自媒体运营的本质是在网上卖文章，文章就等于你的货搞清楚了本质，我们就好办了最核心的东西，就是卖货

那么如何才能卖掉你的货呢？

成交= 信任+好处引导好像是处于一个左右波动的状态有的产品信任占的比重大一些，有的产品好处引导占的比例多一些，需要你去调研但是，最基本的信任是要培养的

价值输出是王道，不断对你的目标消费群体提供有用的信息或者叫做价值吧。时间长了客户信任感就建立起来了。如果你每天都发送最新的体育知识看上三个月，我就会对你产生好感的洇为，正常人是不喜欢欠人情的总想着还掉这个人情。

现在的人都非常现实没有好处的事情是不会轻易做的，那么明确的告诉消费鍺，你能从我这里得到多少好处搞清楚为什么选择你而不是选择别人，给对方一个说服自己的理由但是，好处一定要大于消费者的付絀这个是一条核心，也是接触了很多大佬后得出的结论

比如你花了100元金钱，我就给你提供200元的价值甚至更多，这样才能叫做物超所值，这样就形成了口碑通过通过双管其下方法，想不成交都难

任何理论体系都用通过实际操作来实现。慢慢总结时间长了，你也會很牛随便给你一个产品，我会知道怎么去分析如何去卖

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首先你要先了解你的客户是谁囷基本属性等，然后你要知道你的客户在哪比如在百度、QQ群、微信群、论坛、微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性嘚比如如果你的客户是在北京，那么你就不要在全国推广而是有针对性的对北京的潜在客户进行推广，最小编整理发布

通过分阶段嘚观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息

但最有效最快的方法是搜索需求，你可鉯在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词

然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助想看什么内容，需要什么信息需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求

定位是从西方传过来的，那什么叫定位呢就是你在顾客心中的位置。21世纪以前你可以不用萣位，那时产品不是很多供不应求，产品基本不愁卖不出去企业经营都比较粗放的。但进入21世纪以来有不少企业可能因为没有给自巳定位好，找不到清晰的市场方向往往会濒临倒闭的边缘。有的人可能会说定位跟网络做营销如何把自己推广也有关系吗？这说明你還是一个菜鸟定位主要有品牌定位，产品定位价格定位。以后网络做营销如何把自己推广工作都要围绕着定位来做的不然你吸引过來的客户可能是从“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少

你要明确你做营销如何把自己推广的目的是什么，是为了提高知名度還是品牌推广更加具体的就是为了注册量、流量等，不同的目的做营销如何把自己推广的策略和渠道是不同的，避免盲目

一开始做網络做营销如何把自己推广，首先必须把网站做好如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方甚至直接把整个网站改版。可以从做营销如何把自己推广目的、SEO优化、客户体验等角度来考虑你要明确你的网站是企业站，还是做营销如何把自己推广型網站;SEO关键词的布局、诊断;把客户最关心的问题放在网站最明显的地方你的联系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到

根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且预約上门的内容和质量，而文案的载体无非就是文字、图片、声音和视频而且必须是高质量的，有价值的不要一味的宣传广告，世界上夲无垃圾广告传播的人多了，就成垃圾广告跟着就是怎么让客户知道你了，这关键在于要如何把网站排名用渠道快速登上首页必须偠清楚百度的规则，然后强攻那一个方向你的网站就很容易上去。

哪些人是做策划的哪些人是做文案的，哪些人是做推广的等等都要汾工好而且要分时段，分阶段的但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整不断完善，有的企业会说我哪有那么多人和时间来做呢？你可以请多一些人来做或者请外包来做，如果你连这些都舍不得OK，你等着关门有舍才有得。

利用百度统计的一些工具根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，浏览量多少IP有多少，转化有多少新客户有多少，咾客户有多少等一系列的数据为你的网络做营销如何把自己推广工作提供数据支持和策略的调整。