编者按：在“五一”国际劳动节箌来之际我们将目光投向了这样一个劳动者群体――近几年通过自己创业走上就业之路的大学毕业生。他们不仅解决了自己的就业问题还解决了他人的就业问题。我们推出这组报道意在给即将走上工作岗位的大学生抛砖引玉，同时也想告诉大家在宁波有不少新兴的、投资不大的行业，很适合大学毕业生创业如果您身边有近几年毕业的大学生，他们在创业道路上有了不错的成绩请拨打电话８７７７７７７７告诉我们。

　　“你４年赚了多少钱”说话时总是笑眯眯的孙洁一听到这个问题就回避。记者只好自己给她算了一笔账：位於宁波国家高新区５００平方米的办公房是她公司买下的她自己前两年买了一套住房，公司门口还停着几辆属于公司的车其他东西都鈈算，就按办公房每平方米１万元算公司的固定资产也有５００万元了。

　　学艺一年都学了些啥

　　高新区清水桥路新城大厦旁边囿一座不高的附楼，附楼的一楼有间５００平方米的办公室这就是众信人力资源公司怎么赚钱服务有限公司。走进公司看到的全是年輕的面孔。

　　１０分钟后孙洁来了，里面穿着中式的丝绸对襟衫外面穿一件黑色针织衫。这位２７岁的掌门人笑得很甜她仿佛知噵记者要问什么似的，便从她毕业时讲起

　　２００３年７月，孙洁从万里学院商学院工商管理系毕业家在绍兴诸暨的她，非常喜欢寧波这座城市可她的大专毕业证书却很难敲开宁波大单位的门。毕业后孙洁到我市的一家电脑公司推销电脑，干了一个月她觉得无法发挥自己的才能，于是又到一家人才市场上了三个月班这次推销的是招聘会的摊位，她还是觉得不适合自己

　　２００４年年初，孫洁到我市一家人力资源公司怎么赚钱企业做人才派遣工作当时的人才派遣在宁波还属于新生事物，公司的派遣部也只有她一个人可鉯说，在这家公司工作的一年时间里她学会了不少技艺，也意识到了自己擅长做什么样的工作“我到现在还很感谢我工作过的人力资源公司怎么赚钱公司。”孙洁说

　　正是在这家公司，孙洁发现了人才派遣这个新兴行业是一个“三赢”的行业：应聘人员和派遣公司簽订劳动合同再由派遣公司出租给有关单位，用人单位只需交纳一定数额的租赁费给派遣公司派遣员工的工资发放、人员管理、档案保管等人事事务全由派遣公司负责，用人单位减少了招聘、选拔、离退休、人事档案管理等环节一般可以将人事管理成本减至原来的６０％至８０％；派遣机构可以赚取合理的佣金；被租赁的人才也省去了到处找工作、转档案、办手续等许多烦恼。更重要的是她发现这個行业很赚钱。

　　第一桶金是怎么炼来的

　　２００５年３月，看到了人才派遣行业巨大商机的孙洁和他人合伙在灵桥广场租了间４０平方米的房子，创立了众信人力资源公司怎么赚钱服务有限公司连她在内，共有３名员工主要是收集企业招工信息，然后替企业箌外地去招工从中收取劳务费。慢慢地她开始做起人才派遣业务，即由自己的公司招聘大量的务工人员然后送到企业去工作，赚取管理费当时的行情是每月每人８０元，利润丰厚但关键是很多企业不了解人才派遣这种行业，业务量不大为了争取到一些公司的业務，孙洁煞费苦心

　　公司成立不久，在与宁波苏宁电器洽谈业务时对方说：“你们先把保洁的工作做好，我们看看你们的能力”為了建立客户关系，孙洁接手了这笔赔本的业务可短时间内哪来大量的清洁工呢？孙洁犯愁了她直接到大街上寻找，一个晚上找到了１０名清洁工加上自己，够了

　　孙洁坦言：做这个行业如同在打篮球，稍有不慎球就被别人抢去了。如果派遣员工没有及时到位员工技术达不到承诺的水平，或者派遣员工和企业的矛盾没得到及时解决都会引起企业的不满，企业就会更换派遣公司所以，只要昰答应客户单位的事她晚上不睡觉，也会想尽办法按时完成她经常三更半夜到车站去接务工人员，有一次为了招够工人她一个星期奔波了三个省。

　　就这样她在业界的口碑越来越好，公司派遣业务也越来越多２００５年年底一算账，公司赢利了之后，赢利一姩比一年多去年，公司买下了５００平方米的办公房在北仑又开了一家人力资源公司怎么赚钱公司，还租房设立了可容纳上千人居住嘚职工宿舍

　　赚了多少钱是孙洁的秘密

　　孙洁告诉记者，２００５年刚创立公司时她曾在苏州考察了一家人力资源公司怎么赚钱公司，这家公司有可容纳近千人的职工宿舍每年派遣出去的员工数以万计。当时她就暗下决心要将自己的公司做到这样的规模。

　　偠做成这样的大规模就得发展大客户。以前公司采用的多是电话营销，这样往往会遭到拒绝孙洁决定，亲自去拜访大客户她壮着膽子去一些大公司拜访主管人力资源公司怎么赚钱的老总，向他们介绍自己的公司介绍人才派遣的种种好处。她开始获得了中国移动宁波分公司和各种金融单位的业务

　　在采访中，孙洁对两个问题总是回避一是公司都有哪些大客户，她怕有同行“挖墙脚”；另一个昰这几年公司赚了多少钱她表示“不方便说”。她只告诉我们公司一年派遣的人员总量已达１１０００多人。记者替她算了一笔账：鉯每个员工每月派遣管理费８０元计算一年收取的管理费就是８００多万元，公司有４２名员工按每人年薪１０万元算，公司还剩下佷大一笔收入

　　目前，孙洁基本上实现了最初办公司时的愿望公司每年派遣员工总量过万人，业务范围覆盖宁波全市拥有客户公司近２００家。去年公司还被评为全市优秀人力资源公司怎么赚钱公司。

　　给即将毕业的大学生提几点建议

　　一、要学会与人交往

　　“刚工作时我在公司人缘很差，平时很少有人和我说话”孙洁坦言。她举了一个例子当时公司是大家轮流煮午饭的，如果轮到嘚人正好有事一般都找同事代煮。有一天轮到孙洁煮饭了她正好要到宁海出差，就委托同事帮忙代煮但没有一个同事愿意帮忙。“峩当时很生气甩出２０元钱给快餐店店员，还对同事说没人愿意代就算了，出点钱不就行了吗”而令她难忘的是，当时一位同事也甩出一句话：“万里的学生就是有钱”

　　之后，孙洁决定改变自己的形象她还意识到，要成为一个成功的人仅有勤奋是不够的，還要学会宽容学会与人相处。 

　　二、要在学校多实践

　　孙洁说她在校园里就是“打工王”，曾卖过旧书在三江超市推销过鸡精，也常奔走在居民区发放调查问卷有一次，她和几个室友每人出资２００元去超市进了一大堆零食，然后跑到宿舍区发放她们自己制莋的外卖宣传单生意最好的一个晚上，纯利润竟然达到５００元 

　　三、对第一份工作要求不要太高

　　孙洁说，她刚毕业时和许多應届毕业生一样对专业没感觉，不知道如何给自己定位她的第一份工作是销售电脑；第二份工作是推销人才交流会的摊位，当时每天垨着电话耳朵都出现“幻听”了，走在路上总是感觉手机铃声在响

　　“正是这两个起点都很低的工作，让我感到生存不易学会了吃苦。”孙洁说

　　人才派遣是根据用人单位需要，由派遣公司录取人员派遣到用人单位工作的用工方式上世纪９０年代初，国际上信息产业蓬勃发展小型企业开始大量涌现，这些企业迫切需要一种管人和用人相分离、灵活的专业人力资源公司怎么赚钱服务人才派遣服务就是在这种背景下发展起来的。上世纪９０年代末开始人才派遣在我国的上海、广州等地悄然兴起。本世纪初宁波开始出现人仂资源公司怎么赚钱派遣公司，目前我市有十多家一定规模的人才派遣公司