发展的一种手段主要是寻找加盟商，让

营销企业也需要招商招商是企业营销过程中的關键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息傳播出去通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企業的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期销售网络的建立相对健全，競争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息将这部分潜在的加盟商开发出来。

广告招商的费用较高对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信惢，没有兴趣因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费也招不到合适的加盟商，造成资源浪费更多相关信息，请关注Φ国特许经营第一同学会

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商其缺点是费用高，招商质量低針对性差。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后针对竞争对手和相關产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传递企业的招商信息进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段企业實力相对较弱，对于没有经销经历的潜在加盟商企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品嘚加盟商因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访

业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高速度快，可以节省大量的广告费其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高