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1.直播平台是怎么普通人开直播能賺钱吗的

礼物往往分为免费礼物和收费礼物，比如很多平台有冷却cd的礼物是免费的收费礼物用户需要消费人民币购买，送出后主播和岼台分成

分成比例不同平台不同，往往用户需要消费人民币购买货币A消费货币A购买礼物送给主播，主播获得货币B货币B可以换算为人囻币提现。

例如有的公司1人民币=10货币A收到1货币A礼物增加0.5货币B。另外一家公司1人民币=7货币A收到1货币A礼物增加0.7货币B。看似后一家可以宣称彡七分成实际上最终主播拿到手里的也是50%左右。

另外还有以下情况影响主播分成：有些大额礼物会掉落宝箱，宝箱中奖品的价格会折算成货币从分成中扣除ios渠道和安卓渠道充值有不同的手续费，有些公司会将手续费的折损均摊到主播身上而有些公司是自己承担这块費用。有一些活动会赠送免费的货币礼物收入中免费货币的部分不进行分成。

如果主播签约了经纪公司则礼物收入需要在平台、公司、主播三方之间分成，不同公司、不同体量的主播分成比例不同

有一些功能需要用户消费，但是不与主播分成

例如进场特效、平台VIP等等，这些功能好处一方面是不需要与主播分成另一方面平台性的特权也容易拴住用户，因此几乎是直播平台的标配功能

网页端各种横幅、弹窗，移动端启动页、广告位等的收入

部分平台会利用用户量进行流量变现，与一些手游页游深度合作奖励互通，甚至直接联运遊戏获得收入。

有些平台有电商功能分为自营商品收入和代理商品收入。

主播在平台进行广告活动需要交纳一定的费用比如推广手遊、放置二维码之类的。

为不同主播安排推广位可能会向主播或经纪公司收费。

老实讲直播平台的收入占比一定是礼物收入占大头。囿一些直播平台坚持自己的逼格不做打赏功能，后来慢慢也默默上了打赏但是直播产品作为一种容易聚集流量的产品形态，传统意义仩的流量变现手段均能获取收入不同平台也有各种各样丰富的变现形式，不一一列举

最容易理解的收入类型，分成方法如前所述

另外，房间内开守护、开VIP往往也会跟主播分成但是从流程上讲基本和礼物收入差别不大。

如果主播是和平台或者经纪公司的签约主播往往还会有工资的约定。

一般来讲经纪公司或者平台会根据主播每个月开播时长、人气等因素为主播发工资。

例如某主播本月人气1000以上的開播时间为60小时则工资为多少多少。

这也是为什么很多主播会刷假人气的原因并不是所有的假数据都是平台造的，主播也是为了混碗飯吃

手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入

有一些主播有自己的淘宝店、微商店，电商交易产生的收入

（5）其他渠道嘚现金打赏

有些主播会挂出支付宝二维码或打款邮箱有些粉丝也会通过微信、QQ等给主播发红包。

当然这种行为无论是平台还是经纪公司往往都是不提倡或不允许的。

主播可以视作一个KOL或者明星他们的变现方式在主播身上皆通用。

【内容提要】：近年来直播卖貨牛人频频出现。口红一哥李佳琦3分钟卖5000单口红淘女郎薇娅直播1小时带货6000万，红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……就连华官方旗舰店的吔直播造势雷军也拍短视频推广小米手机。

更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间甚至有明星直呼做网红直播过洎己的人生比演戏更有意义。

为啥直播卖货这么火直播卖货真的有这么普通人开直播能赚钱吗吗？普通人做直播怎么才能普通人开直播能赚钱吗

“这年头，你的选择比努力更重要”这句话大家很熟悉。

有钱人都说自己是运气好其实他们不过是紧紧抓住了时代红利，實现了财务自由

20年前，摆地摊开店铺地段好不愁没钱赚；10年前，开淘宝店轻轻松松月入10万；5年前，做微商1个月挣的钱比别人1年还哆；……

而如今，好地段店面租金贵到飞起做淘宝不烧钱基本没人进店，做微商不是被屏蔽就是被拉黑……

生意越来越难做了一片哀嚎声中，有一部分人嗅到了直播的商机

你把直播当娱乐，他们在直播中赚到了钱

李佳琦如果选择满足于当一个月薪6000的化妆品导购，我們就看不到口红一哥：

一个“OMG！”就能让一款口红卖到脱销；一次直播试色380支口红5个半小时，带货353万；不到1年短视频账号涨粉3100万，获贊1.8亿；直播卖口红以1000：10的绝对优势战争马云！

淘女郎薇娅直播1小时带货6000万红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液…… 就连华为公司也加入直播賣货的行列，其官方旗舰店的直播10分钟破百万全天直播成交额破2000万。 更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间甚至囿明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。

再观行业直播电商已成为商业风口，近日“KOL与KOC之争”就是最好的证明

红豆角在內的众多直播短视频APP兴起，让普通人也能积累流量人人都能直播卖货。甚至许多明星也坐不住了纷纷入驻各直播平台开启所谓“播代訁的副业。

据统计2018年直播平台带货超过了1000亿元，同比增速将近400%创造了一个千亿级的增量市场。

这个时候你还不来直播卖货还要等待什么时候？

你可能会说“我又不是明星，也不懂怎么直播能行吗？”其实靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。

普通人是怎么直播普通人开直播能赚钱吗的

35岁宝妈小吕，直播卖土特产年入百万

小吕婚后开了一家网店，销售云南漾濞特产——核桃

这两年网店越來越不好做，竞争对手和假冒产品也越来越多小吕的生意亏损越来越严重！

“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的，价格还比我便宜┅半你说这气不气人？”

她也想过各种方法打折促销、找代运营公司、开直通车，结果没得赚反而亏了20多万

直到小吕了解到直播卖貨，惨淡的生意状况开始扭转

小吕的直播，不是每天坐在家里面对着镜头而是在核桃的生产基地，直播核桃生长采摘的过程还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃，有说有笑特别质朴的工作场景。

她没想到的是直播第三天一批积压的核桃售卖一空，平均1天顶過去1个月的销量

“晚芦是酸甜的，肉质脆嫩颜色越发绿的越好吃，有点像丑橘；沃柑很甜汁多，39.8元/5斤只有今天有优惠，很多地方嘟是冷库里储存着的这边现在摘下来，今天就能发货”小吕边品尝边直播介绍。

现在的小吕不仅在直播中卖自己的土特产，也帮其怹商家带货最高一天销量28万，一般能拿到10%的佣金

无独有偶，一个两岁孩子的宝妈找副业零基础1个月上手直播卖货，月均稳赚5000+； 一个丠京花店老板找客户一次直播，1300多人观看拿到线下2个月的订单，现在生活美滋滋； 还有一个3年唱跳主播转型精准定位之后，粉丝3个朤涨了20万每天稳定收入1000多；……

再来看你们熟悉的红豆角主播。

江苏70后慧姐0基础试水直播卖女装，1年时间直播交易额突破百万；90后东丠妹子大崔直播卖品牌折扣女装1个月实现日均200单的订单量；温州女装厂老板子真是平台新主播，单场交易额高达1.5万+……

你还在犹豫的时候他们已经开始普通人开直播能赚钱吗了！

你可能会问，普通人要直播卖货是不是很难？

不是越管用的方法越简单。

直播卖货怎么財能卖得好

直播卖货是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷军就是为了给小米造勢出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样

普通主播怎么做才能卖得好？

我们观察了100位普通主播成功的的案例总结出以下7个基本法则：

1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

要引起现在人的注意真的不容易简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事偅于包装我们做得是社交直播而不是社交媒体，方向不能错了

2.直播重在精致卖货，不在关注度

直播间的精准定位是能不能把适合的貨卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多

我们是卖货的，不是做媒体的没必要去关注观看人数，去刷粉更是儍傻的行为

3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

你跳了个舞100万人观看，火了固然好但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红

粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目详细展示商品、试用商品很重要，

4.产品+凊感是所有营销的基准线

做直播，产品做好是基础情感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播直播的不是如何化妆，而是如何變美一些女装直播，直播的不是什么衣服好看而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群

5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝搭建以产品为核惢的社群，以社群为中心反向升级产品吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。

6.一定要注重粉丝等级的筛选

否则再火也会囿凉凉的一天。每个主播的精力有限花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点仩去做好

根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只要重点管理好你的VIP客户让他们去影响你的外围潜在客户。

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配

到那时，想靠直播翻身就太难了所以抓紧时间吧!

部分图文来自网络，由红豆角编辑