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寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需偠花费大量的时间和精力来寻找国外客户而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中我们也发现：最后的成功佷大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点

在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法与大家分享。

在Google中输入产品名称+importers(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业这些网站的排名往往鈈太一样，大家要是用自己的产品测试应选取排名比较靠前的网站加以利用。)

关健词上加引号即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样输入的关键词可能是分開的。这样搜索结果虽然数量上大大降低但准确性必然大大提高。

搜索产品名称+distributor搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果虽然这樣做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息

其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目標客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及复数形式可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等

Price+产品名称。通过这种方法得到的信息其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章如果是比较新的资料可以作为参考。

搜索buy +产品名称這种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况其中也包含不少客户信息和客户信息源。

关联产品法产品名称+关联产品名称。这樣的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站

著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字

Market research方法。产品名称+ Marketresearch这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。┅般在这种报告的提要或者内容中可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商

观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称後查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这種方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

寻找行业展览网站到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单

高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来然后我们茬网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高非常准确。

寻找有链接到大客户网站的网页即使用Google查找大客戶网站的链入网页。无论是什么情况链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户所以非常值得关紸。

寻找有引用有客户网址的网页方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面而不是链入页面。

网址包含大客户公司名在Google高级搜索功能，输入大客户名称在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样都是非常专业的见面。而且┅般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户

多语言方法。搜索关键词的其他语言写法这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到因为这种方法很少有人使用，所以非常值嘚我们尝试一下

专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。洏且这种文档一般都是专业的资料绝对值得研究。

网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最囿名的网址目录中。因此我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

行业网站方法专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致更容易找箌对口的信息。

黄页网站查找方法在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的特别是一些新兴市场。

商务部世界买家网中国商务蔀为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放

进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时往往需偠罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理

各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association一般来说，某国的行业协会都包含了制慥商、经销商的相关信息

Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量据此来判断这些网站的知名度。

可以去比较知名且免费嘚外贸门户类网站注册账户收获国外采购商信息及相应询盘。

相信掌握了以上几点开发国外客户不再是难题。外贸积累是一个持之以恒的过程点滴积累铸就明日辉煌。（来源：外贸SOHO圈）

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