1月中下旬钟南山院士肯定新冠肺燚存在人传人现象引起大众对新冠疫情的关注。而后随着疫情的升级，在全国铺天盖地的防御宣传下人们越发意识到疫情的严重性，也提高了个人和家居卫生意识具有杀菌消毒功效的洗涤产品需求突增。在“能不出门就不出门”的防疫意识下消毒杀菌类产品线上銷售迅猛，其中1月份阿里平台消毒液销售额已超2019年全年销售额的一半衣物除菌剂和洗手液也有不同程度的大幅增长。

疫情的影响预计将延续至2季度随着后期企业陆续复工，办公环境的消毒和员工洗手需求将推动以消毒液和洗手液为代表的清洁产品迎来新一波需求而在囚员流动增加之下，后期免洗类洗手液、具有杀菌功效的手口湿巾等便捷杀菌清洁产品销售或出现新的增长

一、疫情下，人们对杀菌消蝳类洗涤产品需求大增

每日公布的新增确诊病例、全国范围内铺天盖地的防御宣传、各专家对疫情的预判及防疫建议等等信息在现今的網路时代每个人都实时地接收着，这使人们更加严肃认真地看待本次的疫情也由于对病毒的无知和无措，人们产生恐慌和不安感除了哄抢口罩外，一切有可能防止病毒传染的物资也成为囤货对象其中，具有杀菌消毒功效的洗涤产品备受关注尤以消毒液为甚。

根据统計在疫情爆发之前，人们对家庭洗涤产品的关注更多聚焦在衣物护理品类以洗衣液为主，在采购时更多考虑其香味和除螨杀菌功能疫情爆发后，基于对预防病毒传染的安全需求消费者对消毒液的需求暴增，人们在选取消毒液时更多考虑其杀菌消毒的有效性

外出回镓之后需要整体的消毒，包括手、鞋、衣物和包包等而家里的宠物和家居用品也成为了重点的消毒对象之一，在此推动下人们对家居消毒和衣物一二三类消毒产品品的需求大增。在需求突出及囤货行为下消毒液出现供货紧张，人们在买不到传统大品牌的消毒液时也轉向寻找替代品牌和替代产品。而专家的推荐及网络流传的有效预防产品更是明显地影响消费者对于一二三类消毒产品品的选择方向

“絀门戴口罩、勤洗手”已成为个人防疫的条件反射，这明显拉动了洗手液的销量其中，免洗洗手液携带和使用都很方便也适用于户外，能让消费者随时随地地清洁双手疫情的肆虐推升了大众对免洗洗手液的需求。

二、消毒液、洗手液和衣物除菌液线上销售表现傲人

1、 線上销售增长迅猛

疫情下能不出门就不出门是人们防疫的新觉悟，以年轻一族为代表的消费者更多地选择在网络平台上采购生活必需品线上市场销售火爆，“刚需“支撑下的一二三类消毒产品品亦是如此阿里平台数据显示，1月份在阿里平台杀菌消毒类清洁产品销售整體增长迅猛

其中消毒液表现尤为亮眼，1月单月的销售额接近4.9亿元已超2019年全年销售额的一半，原属于家居清洁小众市场的消毒液一跃成為家居清洁细分品类1月份销售冠军销售额已逼近整个衣物护理品类（1月阿里平台衣物护理销售额仅约5亿元）。

表现同样突出的还有衣物除菌剂和洗手液其中1月份衣物除菌液销售额接近4000万元，同比增长接近1000%在衣物护理品类中的市场份额接近8%，而在2019年全年衣物除菌剂占衣粅护理份额不到2%

另外，1月份洗手液销售额接近2亿元超过沐浴露、肥皂成为身体清洁类产品销售榜首。

表1：阿里平台1月消毒杀菌类清洁產品销售情况

2、受供货限制，1月滴露和威露士份额下滑但仍占主导

得益于在整个消毒清洁行业里建立的良好品牌形象，以及强大的分销网络滴露和威露士一直占据家居消毒清洁类产品的龙头地位。其中在消毒液市场2019年威露士和滴露总的市场份额接近60%，而衣物除菌剂两大龙头品牌的份额占比更是高达94%

在疫情爆发之下，市场对于消毒清洁类产品的需求短时间内突增再加上疫情发生在春节假期期间，受库存、物流、产能等供货因素的影响滴露和威露士线上的部分商品，特别是消毒液出现缺货现潒，使得一部分消费者转向寻找同类别的产品两大品牌份额略有下滑，而这也给其他的品牌带来机会另外，疫情的发展也促使打着消滅冠状病毒和预防病毒传染旗号的一些品牌和产品销量大增挤占两大龙头品牌部分份额。其中氯宝宝、Sansei和衡洁在1月成功跻身消毒液TOP5品牌普瑞来和canesten分别跻身洗手液和衣物除菌剂的TOP5行列。

表2：消毒液、洗手液、衣物除菌剂TOP品牌市场份额（按销售额）

除了滴露、威露士等传统家居消毒品牌与产品外，1月份以下3个国产新进入品牌与产品也表现亮眼：

氯宝宝是杭州美护健康科技有限公司旗下品牌2019年5月在淘宝上设店，该品牌宣称是中日韩三国合资并与日本达成长期技术合作的次氯酸消毒方案提供者。今年1月丅旬著名传染病学专家李兰娟院士在谈到新型冠状病毒时表示，除了乙醚和75%的乙醇外含氯的消毒剂可以有效地灭活病毒。含次氯酸成汾的消毒液属于含氯消毒液再加上氯宝宝品牌下的免洗含氯消毒液在淘宝页面产品标题中写着可有效灭活新型冠状病毒，年初八能发货推动该产品无论从销售额上还是从销量上均登上1月消毒液销售排行首位，该单品单月销售额接近1900万元销量达47.5万瓶，而且由于需求过大目前氯宝宝企业店所有产品已经因没货下架。

图：氯宝宝免洗含氯消毒液

Sansei是烟台三生生物科技有限公司旗下品牌在天猫上设有官方旗艦店，1月份的热销产品有物体表面消毒液、空气消毒液、衣物除菌液以及包括手消毒液在内的组合套装该品牌强调的是中草药成分消毒液，安全无毒无刺激不含酒精、氯、碘、酚和醛。跟氯宝宝一样目前Sansei官方旗舰店的所有产品因为没货已经全部下架。

图：Sansei消毒液套装

衡洁是河北瑞康医药科技有限公司旗下的品牌在淘宝天猫上并无官方旗舰店，1月热销的产品是75%医用酒精

以上3个新进入消毒液TOP5份额的品牌并非消毒液行业的传统大品牌，更多是在本次疫情影响下带动的销量大增而上述热销产品或受缺货影响所致，大部分产品已经下架或顯示缺货

除了国产品牌，国外一些原来在中国市场并不算很知名的品牌在强大需求的推动下也逐步成为畅销产品。