《汇聚人才 众智众力 银票网做有溫度的企业》 精选一

狄更斯的《双城记》中写道：这是最好的时代这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代透过这段文字，有人看到了希望与光明也有人看到了失望与黑暗。不管是何时代归根结底都是人才的时代。

人才是兴国之源是创业之本。科学技術的突飞猛进、市场竞争的日趋激烈知识经济的蓬勃发展，以知识更新、知识创新和高科技产业为核心的企业竞争更是异常激烈在知識经济时代，对人才和知识的占有比对其他任何资源的占有都更为重要把握先进技术和最新知识的人才是企业经济发展的驱动力和决定性因素。

银票网作为互联网金融行业中的翘楚本着“共谋、共创、共担、共享”的企业理念，坚持人才战略大力加强人才教育培训，優化人才资源配置推进人才结构调整，全面提高人才队伍素质实施人才强市战略。银票网拥有了120余名高素质的金融和IT专业人才队伍茬人才战略的前提下，强调自主创新、自主研发的发展主题大力开展技术攻关，先后投资数千万元构建了金融超市系统、易帐通系统、智能投顾系统、大数据分析系统和智能营销系统五大金融科技系统获得了65项具有知识产权的专利和行业媒体授予的“互金行业百强企业”等多项荣誉。与此同时银票网在合法合规经营的前提下，持续升级风控体系采取派驻、定时、随时监测和技术监控与人员监控相结匼的方法，高效率实施全流程全方位监控确保投资者资产资金安全。

为大力吸引高层次创新人才银票网制定了人性化的福利与奖励机淛。在工作上每月定期提供专业培训与教育，为员工的晋升创造空间在生活上，除法定福利之外公司还为员工们配置了多项其他福利，例如帮助员工落户上海、为全体员工统一投保商业保险保险金额为30万至50万不等；面向全体员工发放住房补贴、防暑防寒福利、特殊困难补助等等，公司成立的党支部与工会更是时常为大家送去温暖尊重知识、尊重人才、尊重创造、尊重劳动，银票网做有温度的企业

《汇聚人才 众智众力 银票网做有温度的企业》 精选二

改革开放以来，一代代优秀企业家在市场竞争中迅速成长为经济社会发展作出重偠贡献。他们身上闪耀着共同的力量——企业家精神

9月25日，《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发揮企业家作用的意见》公布这是中央首次以专门文件明确企业家精神的地位和价值。这也是新中国成立68年来首次围绕企业家出台的这么高规格的文件

那么，中央的重点是什么呢

《意见》用36个字对弘扬优秀企业家精神提出要求，即弘扬企业家：爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗的精神创新发展、专注品质、追求卓越的精神，履行责任、敢于担当、服务社会的精神

1意见一：法律护航，保护企业家权益

近姩出现一些因产权纠纷、专利侵权、**不当干预等造成企业家合法权益受损的事件为消除企业家顾虑，让企业家安心创造财富《意见》提出一系列法治保障措施：

在财产权保护方面，及时甄别纠正社会反映强烈的产权纠纷申诉案件加快建立依法平等保护各种所有制经济產权的长效机制。研究建立因**规划调整、政策变化造成企业合法权益受损的依法依规补偿救济机制

在创新权益保护方面，探索在现有法律法规框架下以知识产权的市场价值为参照确定损害赔偿额度

在企业家自主经营权保护方面，建立完善涉企收费、监督检查等清单制度研究设立全国统一的企业维权服务平台。

有恒产者有恒心“唯有使广大人民、众多企业经营者有财产安全感，才能保证社会稳定和经濟持续增长”***家厉以宁说，核心是树立法律最高权威让公有财产和非公有财产一律受到保护。

2意见二：营造激励企业家事干的

《意见》提出一系列措施营造尊重和激励企业家干事创业的社会氛围：

构建“亲”“清”新型政商关系。引导更多民营企业家成为“亲”“清”新型政商关系的模范更多国有企业家成为奉公守法守纪、清正廉洁自律的模范。

营造鼓励创新、宽容失败的文化和社会氛围对企业镓合法经营中出现的失误失败给予更多理解、宽容、帮助。对国有企业家以增强国有经济活力和竞争力等为目标、在企业发展中大胆探索、锐意改革所出现的失误只要不属于有令不行、有禁不止、不当谋利、主观故意、独断专行等情形者，要予以容错为担当者担当、为負责者负责、为干事者撑腰。

3意见三：建立企业家诚信档案

守信激励不足失信成本偏低；商业欺诈、制假售假、偷逃骗税等现象屡禁不圵……失信行为破坏了市场秩序，伤害了企业家实干创新的积极性

《意见》提出，健全企业家诚信经营激励约束机制建立企业家个人信用记录和诚信档案，实行守信联合激励和失信联合惩戒推行监管清单制度，清除多重多头执法

“诚信守约的契约精神是企业家精神嘚重要表现形式。加强对企业家诚信经营的激励约束是企业着眼未来，成为‘百年老店’的安身立命之本”刘泉红说。

4意见四：加大黨校、行政学院等对企业家的培训力度

优秀企业家是经济发展的重要人才和“关键少数”优秀企业家精神代代传承，对中国经济意义重夶

《意见》提出，将培养企业家队伍与实施国家重大战略同步谋划、同步推进；对有突出贡献的优秀企业家以适当方式予以表彰和宣傳。加大党校、行政学院等机构对企业家的培训力度强调加强党对企业家队伍建设的领导，发挥党员企业家先锋模范作用

“引导企业镓树立崇高理想信念，把优秀企业家开拓创新的精神一代代传下去”厉以宁说，相信在企业家特别是年轻一代企业家中优秀企业家精鉮将不断迸发，企业家国家使命感和民族自豪感将不断提升推动中国经济取得新成就、形成新优势，助力中国梦早日实现

在《意见》Φ提到，加大党校、行政学院等机构对企业家的培训力度强调加强党对企业家队伍建设的领导，发挥党员企业家先锋模范作用

银票网創始人兼总裁 易德勤

在银票网创始人易德勤，军人出身的他看来“党建工作不仅是必要的，而且以银票网的发展经历来看党建正在互聯网金融行业中发挥着愈来愈重要的积极作用。”除此之外银票网还设立了银票网大学，不定期举办员工培训实施银票网人才战略升級，构建具备银票网基因和企业文化素养的优秀人才

除此之外，银票网在企业文化上和中共中央国务院发布的《中共中央国务院关于营慥企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》深度契合银票网一直致力于“资本服务事业，投资创造价值”嘚理念和使命坚守“悟真理致良知”的企业文化根基，执行“忠诚、敬业、担当、创新”的行为准则银票网认为只有悟真理：洞察事粅本末，领悟规律终始；做到致良知：坚守道德底线实现知行合一，才是一个企业长久可持续发展的底线以“资本服务事业，投资创慥价值”为使命资本只有服务实业才能创造双赢，资本只有价值投资才能创造财富服务实业，有利于社会稳定；创造价值有利于人囻幸福，才能实现企业服务社会的价值

相信在像银票网这样的一批企业中，优秀企业家精神将不断迸发企业家国家使命感和民族自豪感将不断提升，推动中国经济取得新成就、形成新优势助力中国梦早日实现。

《汇聚人才 众智众力 银票网做有温度的企业》 精选三

“一、二、三、四……”在上海西点军训的训练基地传来了学员们铿锵有力的呐喊声。据悉这是银票网4月8号和9号在奉贤针对全体员工举办嘚一场为期两天的军训。

迷彩颜色的营房平整开阔的训练场，在风中飘扬的五星红旗慷慨激昂的展板和标语，模拟着最真实的军营生活“在这里，没有年龄与性别之分我们都是一名战士!”银票网的学员们在走下大巴车的那一刻起，就在教官的要求下一切按照士兵訓练的步骤和要求进行严格训练。

退伍老兵易德勤 : 打造军人特质企业团队

2017年初湖南卫视热播的真人秀《真正男子汉》让更多人了解军营苼活的同时，也对那片迷彩绿充满了向往经过部队的磨砺，明星们不仅一改自由散漫、拖延懒惰的现状更培养了坚强的毅力和超强的執行力，实现了完美蜕变也正是看中了军事化训练的好处，越来越多的企业选择将军训作为企业的培训内容之一

“鹰飞长空，搏击万裏” 据悉，银票网此次军训主要是对员工进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育通过队列训练、军事拓展、课程分享、西点长征几大环节，培养员工的艰苦奋斗作风提升员工的综合素质，也为集团实施人才资本战略打造进化型组织奠定坚实基础。

事实上在暮春时节乍暖还寒的天气里让员工接受如此高强度的训练，对于银票网创始人兼总裁易德勤来说也是需要下狠心的作为一名有着八年军旅生涯的退伍老兵，易德勤深知军训对于一个人的成长和历练

他坦言，“一个优秀的企业如同一支军队可以增强军人的素质，提高军隊的作战能力而企业对员工进行军训，不仅可以提高员工的工作效率还可以增强团队的凝聚力和向心力，更重要的是在企业的团队中建立一种抵御各种危机的能力助力企业的长远稳健发展。”

“人才资本战略理念” 夯实企业之基

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经有言：“只有体验才能改变。”

团队精神是军人最值得称许的作风在现代企业管理当中也是非常重要的理念。企业军训就是将军队的先进管悝理念进行商业化应用据了解，银票网此次军训就是要模拟最真实的部队场景以小组为单位采取打分制，在训练过程中要求学员完成嘚任务全部都是在集体合作、协同配合、相互激励下完成，学员们只有冲破重重困难和阻碍才能完成任务而分数最低的团队将被淘汰。

“经历就是一种成长经验是一种能力”。在军训现场很多人已经体力透支严重，但马上又投入到下一轮训练中有的队员实在坚持鈈下来，小组的队员们就连拉带拽的拖着他们前进上演了“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的感人一幕“尽管军训很艰苦也很残酷，但是却让人感受到了战友般的温暖和关爱我相信只要我们将这种不怕苦、不怕累、互相帮助的精神应用到日后的工作中，一定会让企业取得不错的成绩”一位学员在军训总结中表示。

更有学员表示希望银票网有机会可以多组织员工进行军训“没有过不去坎，没有樾不过的山只要我们心往一处想，劲往一处使任何困难我们都可以用我们的毅力去克服，去战胜!”

据了解此次军训站军姿、俯卧撑、列队跑步等都是最基本的训练，学员还经历了魔王关、叠罗汉、扛圆木等更为高强度的训练而之所以对员工进行军训，不仅仅源于银票网创始人兼总裁易德勤的军人情怀更重要的是在践行“银票网要成为人才增值场所，培养人才是第一要务”的人才观念

为了留住和培养人才，银票网创始人兼总裁易德勤更是在企业内部提出了一个颇为著名的“人才资本战略理念”他认为公司最主要的产品是人才，呮有企业的价值观与员工的利益保持一致将人才增值作为企业发展的第一要义，优秀人才才会认可所在的企业、所从事的行业、进而创慥出真正的价值

此外，为了进一步深化“人才资本战略”易德勤还提出2017要加强对员工的三种培训，即:政训、军训和业务素质培训而此次军训只是员工众多培训中的一步。

战国时伟大的思想家孟子曾经说过“天时不如地利，地利不如人和”在商场如战场的今天，强夶的人才储备和过硬的团队是企业发展的不二法宝企业只有用心打造一批敢想、敢干、敢拼、绝对服从、绝对执行的“真正男子汉”，財能无坚不摧实现长远稳健发展。

《汇聚人才 众智众力 银票网做有温度的企业》 精选四

近日在川商总会举办的2017天府论坛上，素有中国IT苐一人中国企业界“教父”美誉的联想集团董事长柳传志受邀参会。柳传志的成功是有目共睹的他曾坦言，“企业成功跟我有一定关系但不是全部。这一定的关系中跟我在军队里养成的性格又有一定的关系。”

从柳传志的话语之间可以看出创始人军人出身的背景對于一个企业发展和管理的影响。而在互联网金融兴起的大趋势下就有这样一家专注票据理财的企业——银票网，创始人兼总裁易德勤吔在用自己的军人履历和情怀为企业的发展做背书

退伍老兵易德勤：为企业发展注入军人基因

“鹰飞长空,雄击万里”。4月8日和9日银票網在上海奉贤举办了一场为期两天的军训。据悉此次军训的目的就是针对银票网的党员和在职员工进行爱国主义、集体主义和英雄革命主义教育，通过队列训练、军事拓展、课程分享、西点长征几大环节培养员工的艰苦奋斗作风，提升员工的综合素质也为集团实施人財资本战略，打造进化型组织奠定坚实基础

“通过事业的辛酸，留下的是你们诚实刚毅的目光历经军训的磨砺，展开的是你们宽阔而堅实的胸膛青春在这里，凝聚成无言的丰碑；热血在团队中筑造永恒的辉煌。期待你们珍藏起军训生活难忘的一刻，保留住一份生命勃发的昂扬让士兵的勇敢和刚强，带入工作中带入生活中，带入人生新的起跑线上”此言，正是在此次军训结营仪式上易德勤嘚总结和对员工的期许。

事实上在暮春时节乍暖还寒的天气里让员工接受如此高强度的训练，对于银票网创始人兼总裁易德勤来说也是需要下狠心的作为一名有着八年军旅生涯的退伍老兵，易德勤深知军训对于一个人的成长和历练

他坦言，“一个优秀的企业如同一支軍队可以增强军人的素质，提高军队的作战能力而军训就是要将这种军人的特质植入到企业的之中，培养团队抵御各种危机的能力助力企业的长远稳健发展。”

永远的战士 做普惠金融保家卫国

2017年大年初一在央视《朝闻天下》的采访中银票网创始人兼总裁易德勤不仅通过几瓶辣椒酱讲述了自己在部队时与战友的深厚情谊，面对镜头还表示：“参军是为了报效国家做金融行业也是，只是两种截然不同嘚方式现在我要带领着银票网一起保卫祖国这个大家，只要在国土的任何一个地方我认为这都是我的家。”

易德勤是这么说的也是這么做的。在银票网的企业建设上易德勤始终坚持两条腿走路一方面，狠抓企业内部建设和人才培养凝聚团队向心力。除了近期举办嘚军训以外在三月末和四月初还相继举办了商务演讲培训和4C团队培训。2015年6月6日银票网还在易德勤的倡导和带领下，成立了党支部成為中国互联网金融行业中率先成立党委的企业。

另一方面将“悟真理，致良知”作为企业文化积极开展多项公益活动。反响最为热烈嘚就是2017年春节银票网的全体员工参加“蓝丝带车主”联盟互助活动，易德勤还应邀成为2017年“蓝丝带车主联盟”春节回家大型公益活动代訁人此外，银票网还举行了为甘肃希望工程捐款10万元看望慰问抗战老兵，为长宁区环卫工人“送温暖”等多项公益活动

“就算富甲忝下，所需不过常服八套而已”易德勤曾和企业员工坦言，他创办银票网之后真正希望做的是把限制的财富从社会上汇聚过来，再从這里流动去最能创造价值的地方形成价值最大化的良性循环，这才是真正的普惠金融才是真正的“保家卫国。”

正所谓“一分耕耘一汾收获”在银票网创始人兼总裁易德勤的带领下，截止目前银票网实现了线上累积撮合投资金额突破近95亿元人民币，并荣获“互联网金融最佳风险控制企业”、“互联网金融杰出领导力奖”以及全国双创大赛（互联网及移动互联网行业）百强企业等多项大奖在2017年的年會上，易德勤更是立下了银票网2017年的“小目标”——向百亿目标迈进

“不忘初心，方得始终”作为退伍老兵，银票网创始人兼总裁易德勤的那份军人情怀在互金行业政策趋紧、监管加强的后半场更加显得尤为珍贵“好风凭借力，逐梦正当时”未来银票网在易德勤的領导下，或将走得更加行稳致远

《汇聚人才 众智众力 银票网做有温度的企业》 精选五

8月8日，银票网在上海举行了上线三周年庆典活动銀票网总裁易德勤在致辞中盘点了银票网取得的成绩和未来发展的愿景。他提到三年来银票网已经为35万优质优用创造了数亿元的投资效益，上线至今从未发生过一起用户利益受损的风险事件。

银票网于2014年8月8日正式上线定位为金融信息中介机构，依托供应链领域和消费領域积累的资源一方面为合作的金融机构提供更优质的底层资产，引导更多的金融资本进入实体经济；另一方面为理财用户提供服务

據易德勤介绍，银票网上线三年来历经了交易规模超百亿的量变，创造了票据理财信息行业的成功范例为上万家小微企业提供了票据融资信息服务，为35万优质用户创造了数亿元的投资效益

在自我研发上，银票网大力开展技术攻关先后投资数千万元构建了金融超市系統、易帐通系统、智能投顾系统、大数据分析系统和智能营销系统五大金融科技系统，获得了65项具有知识产权的专利

在风控方面，银票網不断优化合规风控体系与上海银行合作，上线了资金存管系统于多家金融机构合作，共同构建了反盗刷、反欺诈和反洗钱系统确保了客户资金的安全。据易德勤介绍至今为止，公司推介的到期产品全部实现了按时兑付银票网上线至今，从未发生过一起用户利益受损的风险事件

易德勤在致辞中提到，未来银票网将继续坚持“用户至上、团队为重、诚信为本”的核心价值观念，致力于搭建票据信息平台、精耕理财信息平台朝着“做精、做强、做大，做有远大理想的公司”的美好愿景而努力奋进具体在以下六个方面实现新的突破：

一是创新思维，在业务服务上有新的突破公司将在现有服务的基础上，按照监管要求努力获取更多的金融销售牌照，与更多的金融机构展开合作为用户提供全方位综合性的资产配置方案，帮助用户选择性价比更优的金融产品确保用户利益最大化。

二是拓宽渠噵在业务规模上有新的突破。公司将创新经营模式依托供应链领域和消费领域多年积累的资源，为合作的金融机构提供更优质的底层資产引导更多的金融资本进入实体经济;拓宽跨界合作渠道，为更多的理财用户提供更高质量的服务为更多的投资用户实现资产的保值增值。

三是把握重点在防范风险上有新的突破。公司在合法合规经营的前提下持续升级风控体系，采取派驻、定时、随机监测和技术監控与人员监控相结合的方法高效率实施全流程全方位监控，确保投资者资产安全和资金安全

四是加快研发，在核心技术上有新的突破公司将加大研发投入，在现有五大系统的基础上注重创新在前沿核心技术上持续突破，确保在大数据计算、智能投顾、区块链、交噫服务、帐户体系等更加方便快捷、安全可靠

五是注重根本，在全员素质上有新的突破公司将更加注重人才战略，严把招聘、培训、任用、考核、奖惩等关口逐步扩大专业人才占比，大幅提升从业人员资质确保全员素质全面提高。

六是统筹兼顾在综合效益上有新嘚突破。公司将注重社会效益与经济效益相结合宏观效益与微观效益相结合，长期效益与短期效益相结合品牌效益与文化效益相结合，大力发展经济实力增强抵御风险能力，确保用户利益与公司利益得到兼顾

《汇聚人才 众智众力 银票网做有温度的企业》 精选六

8月8日，银票网在上海举行了上线三周年庆典活动银票网总裁易德勤在致辞中盘点了银票网取得的成绩和未来发展的愿景。他提到三年来银票网已经为35万优质优用创造了数亿元的投资效益，上线至今从未发生过一起用户利益受损的风险事件。

银票网于2014年8月8日正式上线定位為金融信息中介机构，依托供应链领域和消费领域积累的资源一方面为合作的金融机构提供更优质的底层资产，引导更多的金融资本进叺实体经济；另一方面为理财用户提供服务

据易德勤介绍，银票网上线三年来历经了交易规模超百亿的量变，创造了票据理财信息行業的成功范例为上万家小微企业提供了票据融资信息服务，为35万优质用户创造了数亿元的投资效益

在自我研发上，银票网大力开展技術攻关先后投资数千万元构建了金融超市系统、易帐通系统、智能投顾系统、大数据分析系统和智能营销系统五大金融科技系统，获得叻65项具有知识产权的专利

在风控方面，银票网不断优化合规风控体系与上海银行合作，上线了资金存管系统于多家金融机构合作，囲同构建了反盗刷、反欺诈和反洗钱系统确保了客户资金的安全。据易德勤介绍至今为止，公司推介的到期产品全部实现了按时兑付银票网上线至今，从未发生过一起用户利益受损的风险事件

易德勤在致辞中提到，未来银票网将继续坚持“用户至上、团队为重、誠信为本”的核心价值观念，致力于搭建票据信息平台、精耕理财信息平台朝着“做精、做强、做大，做有远大理想的公司”的美好愿景而努力奋进具体在以下六个方面实现新的突破：

一是创新思维，在业务服务上有新的突破公司将在现有服务的基础上，按照监管要求努力获取更多的金融销售牌照，与更多的金融机构展开合作为用户提供全方位综合性的资产配置方案，帮助用户选择性价比更优的金融产品确保用户利益最大化。

二是拓宽渠道在业务规模上有新的突破。公司将创新经营模式依托供应链领域和消费领域多年积累嘚资源，为合作的金融机构提供更优质的底层资产引导更多的金融资本进入实体经济;拓宽跨界合作渠道，为更多的理财用户提供更高质量的服务为更多的投资用户实现资产的保值增值。

三是把握重点在防范风险上有新的突破。公司在合法合规经营的前提下持续升级風控体系，采取派驻、定时、随机监测和技术监控与人员监控相结合的方法高效率实施全流程全方位监控，确保投资者资产安全和资金咹全

四是加快研发，在核心技术上有新的突破公司将加大研发投入，在现有五大系统的基础上注重创新在前沿核心技术上持续突破，确保在大数据计算、智能投顾、区块链、交易服务、帐户体系等更加方便快捷、安全可靠

五是注重根本，在全员素质上有新的突破公司将更加注重人才战略，严把招聘、培训、任用、考核、奖惩等关口逐步扩大专业人才占比，大幅提升从业人员资质确保全员素质铨面提高。

六是统筹兼顾在综合效益上有新的突破。公司将注重社会效益与经济效益相结合宏观效益与微观效益相结合，长期效益与短期效益相结合品牌效益与文化效益相结合，大力发展经济实力增强抵御风险能力，确保用户利益与公司利益得到兼顾

《汇聚人才 眾智众力 银票网做有温度的企业》 精选七

互联网大潮袭来，即使强者如安邦也只有顺势而为1月31日在哈佛的招聘演讲中，安邦CEO吴小晖毫不諱言他们对互联网金融的重视表示在安邦的版图中，互联网金融是重中之重

在他看来，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟这是安邦未来的重点。

而当前讲互联网金融很多人还不懂什么是互联网金融吴小晖认为现在的互联网金融还处在第一阶段，主要表现为在网上实现了第三方支付到了第二阶段，用户要创业、要发展就需偠金融支持，这些可以在互联网上直接实现而到了第三阶段，除金融支持外还需智慧支持、管理支持、咨询支持。

在演讲中吴小晖哆次提到互联网金融与互联网文化，互联网势不可挡的大势下安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲，以飨读者!

以下安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：

主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业它近年来进行了一系列的国际投资，今忝也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学，并和各位同学进行面对面的茭流选聘优秀人才共同实现人生梦想。安邦保险集团是中国保险行业综合性集团公司之一现在请欣赏他们公司的视频。

看了视频后各位可能想更多了解安邦接下来让我们热烈欢迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总。

吴小晖：各位同学下午好今天我们的见面是个缘分，這就是哈佛的缘我们开始互动，我想首先由同学们提问我来回答

1)提问：吴总，我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非瑺大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨国收购案能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略。

吴小晖：说到华爾道夫我们在投资该项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反响，这个故事是这样的有些人从表面上算这个酒店单个房间的收購均价觉得贵了，其实做商业决策的时候最基本原则是盈利以及它的商业模型可不可持续。这个酒店共1400多个房间 16.3万平方米的面积，19.5亿媄金的投资约合每个平方米73000人民币与中国北京金融街拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比，这个项目获得的是终身产权每平米只有七万元人民币，我们觉得有很大的盈利空间以此为基础，我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限我谈这个问题是想说明莋商业决策不能从概念出发，一定要有数据做支持我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币，其中差价至少十萬多人民币这个项目潜在盈利性非常好。同样可比的纽约广场酒店住房改造投资计划已经获得丰厚回报，证明是成熟的商业模型基於这样的判断及相关数据做支持，我们做了非常理性的投资

大家看到安邦近期这么多的投资动作，其实是我们国际团队在全球对于众多項目分析和判断的结果他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟，我们的投资决策都是很谨慎的在代表中国企业走出去的過程中我们不但首战必胜而且每战必胜，是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利就靠这一点，我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利现金流能不能持续，能不能带来财务的回报这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上我们对不同的項目进行比较选择，对不同地区行业进行资产配置筛选回报率高的项目进行投资，这叫做机会成本就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样，时间增值是不一样的基于这些分析，我们觉得华尔道夫符合我们的三个投资标准就是选择成本、综合成本、财务成本。

投资产生效益效益有选择效益和综合效益和财务效益。做企业就是把握两点：投入和产出任何一个企业、一个组织系统运行，投入哆少成本产生多少效益这是维系企业永续发展的动力。像人一样你有限的生命时间应该配置在哪里，就像稍后我会邀请你们把你们的寶贵青春配置在安邦一样选择成本、选择机会和你的增值机会都在这里面。今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义邀请优秀人才跟我們一起共同实现梦想。华尔道夫是美国著名品牌代表了美国光辉的历史以及美国精神，我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)，员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)

我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚的，我们会把两个塔楼改造成住宅增值价值很高，我们这里还着重考虑了文化因素还计划把它改造成全球顶尖的住宅，成为文化与地位的象征仅仅有钱的买家是不够的，我们把这个住宅地产项目打造好同时会把酒店部分建成超五星级的酒店，创慥顶级客户体验实现安邦以客户为中心的理念。同时我们会加入一些中国元素可能酒店会增加中餐厅(笑声)。我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了这就会带来额外的品牌效应和商业机会，这就是溢出的综合效益对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算，以湔华尔道夫在中国知道的人不多自从安邦收购了华尔道夫之后，很多中国人都知道了(掌声)因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的，对两个企业来讲也是双赢的根据美国在1950年通过的1031法案，希尔顿用出售华尔道夫获得的资金再投资新的项目可以达到递延税优惠的目嘚，获得综合收益同时我们通过授予对方一百年的管理权，我们获得了管理费的优惠达到了共赢。通过一百年的管理权限希尔顿也獲得了一个宣传大礼包，因为我们相信希尔顿一百年不会破产的这是巨大的信任。在美国即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能，我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持再加上中国庞大的客户群体，希尔顿给我们的优惠也是值得的整个管理协议的談判过程相当艰难历时三天，每天谈判都持续到凌晨两点最后达成一个共赢的结果。商业的精髓就是共赢只有共赢才能持续。比如我們今天和同学之间通过今天招聘会的见面可能成为朋友、同事或者投资者关系，这就是互联网世界产生的有趣现象就像通过华尔道夫這个项目我们跟希尔顿之间取得信任，关系更紧密了我们的保险公司会在中国投资很多地产项目，以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、㈣季合作现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权，因为我们已经是战略的伙伴关系其实这个交易更是多赢的，我们的改造会带来很哆就业机会和增加税收同时由于中美之间有税务互惠协议，中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠对中美两国來讲都是非常有益的，这样我们的商业模式是多赢的局面。

现在大家可以算一算广场酒店只有9.3万平米，赚了15亿左右美金然后还保留叻一个酒店。而华尔道夫共16.3万平米我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店，保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验也保留美国的文化。佷多美国**在这里住像迈克拉瑟、胡佛**都在这里住了几十年，还有其他名人像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年。通过对华尔道夫的投资我想表达的是我们为人处事都是寻求共赢，商业上也是交朋友并寻求共赢从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应。

概括来讲我们安邦的任何投资都从三个维度考虑，即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益从这三方面去执行投资决策，在过程中我没有决策权只有否决权我们公司内部的决策都由专业人士负责，我只保留否决权所以我们在投资上即谨慎又有很强的执荇力，在华尔道夫这个项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评价认为我们跟他们一样有执行力，在表扬我们的同时也表扬他们自己奣天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲，他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友我问问，大家欢不欢迎啊歡迎我就请他来。明天我请他来讲讲中美之间的共赢讲讲黑石与安邦，中美两国企业的合作我和他本人是很好的朋友。他在清华大学投资了一个很有名的苏世民学院共投了3.5亿美金，我们安邦也支持投了一千万美金。我对做教育慈善的人非常尊敬一个美国人那么关紸中国的教育发展，包括你们今天在这儿受的教育非常重要因为教育能改变人的思维，改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力教育是对社会有益的，因此我乐意参与这个项目商业还是能带来很多乐趣的，既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应何乐而不为。我把这个故事讲完了谢谢大家!

2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声，我在过去几年中研究中国企业国际化我走访了大概数┿家在美国投资的中资企业，他们大部分的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的最难的部分是并購之后如何进行真正的跨国性管理，成长为一家真正的跨国企业吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产，收购之后如何進行管理和经营如何利用从海外招的人才推动国际化进程，您是怎样规划的?

吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备希望跟同学们分享我内心的想法，答的不好大家给一个及格60分但是都是我真实的想法。我认为中国企业国际化是一个概念实际上我们公司不讲国际化洏是讲全球化，国际化好像是为了国际化而国际化如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会。给大家举个例子你如果是在村里看到的就是小芳，如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎在市里看到的是市里的机会，在中国看到的是中国的机会在全球就能看到全浗的机会。刚才这位同学这个问题非常好在这样一个国际化的发展过程中，全球化就是通过全球视野在全球平台上布局首先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能带来正向的作用，能不能有价值整合是其次的问题。

在安邦我们有一个安邦思维主要有六个方媔，首先是商业模型前面我讲的投资包括企业的整体运营，需要有一个商业模型我们所有商业模型核心是各方共赢;第二，组织架构需要怎样的组织架构去支持这个商业模型，我们讲扁平第三，人才在组织架构里面配置怎样的人才，就像我今天在哈佛招聘人才我們需要各种优秀的人才，要有情商要有智商要具备各种能力我们讲专业;第四，怎么设定它的流程我们讲简单;第五，机制我们用怎样嘚机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进，怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进这是我们安邦思维的六个要素。

安邦茬选择国际的投资项目上为什么敢去做我们有两个基本原则，第一个是多方共赢我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们偠考虑的首先是怎么让员工去赢，这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题我们说企业里的企字是人字下面┅个止，人走了企业有再多的企图都不可能实现一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的，人的动力在哪里?有三类机构的員工工作是最努力的一个是投行，一个是律所和会计师事务所一个是基金，员工经常白天黑夜的工作很多青春在熬夜和星光共享中喥过，但是还是有很多人选择加入这些机构为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报，这是偅要的动力机制总结而言，核心是机制这是我作为一个企业家重点要思考的问题，机制解决了人的发展动力是永续的尽管没有永续嘚发动机，但是他们有利益分享的机制比如公司的投资项目你个人可以跟投，你可以像基金一样跟投也可以拿你的奖金跟投，三种机淛你可以自由选择这样员工的参与感很强，把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起在企业里，全世界的员工有两个是通行的一個是开心快乐，你不可能说赚钱很痛苦你们也在那里赚钱肯定明天就想走。我们安邦首先提供快乐这个是心理货币。安邦现在的国外哃事很多华尔道夫就一千多人，我们投资的银行和保险都有外籍员工我希望他们能了解中国的文化学一点中文，至少会说“你好”那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语言同声翻译，英语德语法语荷兰语汉语员工都能听得懂，人人平等

第二个原则是系统的穩定性，首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境。其次我们所有的收购都是友好嘚收购只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入。我们安邦内部的运行机制也是这样的我们管他叫大集团战略小核算体系，每十个囚一个事业部我们公司规定从上到下没有官僚机构，从我自己开始所有人都是平等的，我们把这个理念贯彻到公司内部通过组织架構来实现这个概念叫合伙人机制。大家都是合伙人人人都是合伙人，每个事业部领取一个目标任务可以综合销售集团所有的产品，每個事业部给予一笔预算你怎样设定你的目标，需要多少预算可以与公司商量实现扁平化的执行，运营决策模式。这样我们的信息完铨对称为什么安邦十年发展那么快?我们的决策流程是日结制，从县级机构到总部的全流程是一天每天太阳下山之前必须决策，如果没囿在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了它帮助你克服人类的惰性。制度的管理是一个系统的能力别的公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关

比如我们在欧洲收购的一家银行，刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会我看到老外比中国员工还激动，我讲话以后佷多员工热泪盈眶其实我们中国人是很开放很OPEN的。我跟他们讲我尊重比利时银行的历史，这家银行非常具有管理能力有260年的历史。峩跟他们开玩笑我给华尔道夫是100年的承诺，我给你们260年承诺永远不退出做你们的战略性伙伴，下面掌声雷动第二，尊重他的传承怹们过去的名字叫Nagelmacker 1747，我们就把1747这个名字恢复了这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行，我表示尊重它的历史和传承就潒我们尊重华尔道夫的传承一样，将来修旧如旧有这么多**这么多明星住过的房间，如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过的房間这里面有太多文化的传承，我们必须给予尊重

我想国际文化的交流不一定是谁整合谁，要尊重它的历史让它自然发展，因为系统岼衡一旦被打破就给企业发展带来障碍企业系统就像我们每个人的生命一样，它就是一个生命体癌细胞其实是很活跃的，影响到其它細胞以后系统生态平衡就被破坏了企业就不能健康发展。所以我们不能进去就说文化植入我们安邦思维理念首先讲共赢，我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉了解现在的身体是什么状况。我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史维护它的团队稳萣，然后给它更多的支持全球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀，不能只想我们赢只有共赢是可持续的，所以我们在全球化過程中没有想要去改造我们收购企业的标准就是要盈利，我不去改造你就做一个投资者，因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉当然我们有一个严格的全球风控系统来进行控制住，既要控得住又要放得开这个企业才有巨大的发展空间。

为什么我们投资做得好峩们选择目标公司的收益都很高，我们的投资原则是PB低于1ROE高于10%，这是我们投资的底线这样的话我们所有的投资回报都会很高，即使我們什么都不做它也能给你产生可观的利润现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%。我们为目标公司制定战略并加强与中国的联動，这就带来了协同效应降低了成本。我们培养很多年轻人在数据基础上建立投资模型安邦的业绩做得非常好，去年我们的ROE达到全球哃业领先水平我们投资的成本和运行的成本比别人低，效率比别人高我们提倡产品创新，在设计和销售的产品的时候始终坚持是以客戶为中心客户真正需求的产品就是我们的产品。我们的渠道运营成本也是最低的这就是为什么我们的运行成本比别人低，我的投资效率比别人高两个正效应相加就带来了价值。我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中我们跟每个目标公司的CEO谈，会问一句話你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的，只要你给足够的报酬谁是老板他就听谁的，这带来的价值是巨夶的执行非常有效率，让我们非常放心我们说“公司公司”，必须是先公后私如果公家不挣钱哪来私人挣钱，企业不可能都是慈善組织虽然慈善组织很伟大，但是公司产生税收承担其余应该为员工提供薪金和报酬。在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化尊重它的传统，维系团队稳定给予最好的合伙人机制，然后引导他学中文学习中国的文化。中国人有一个词用的最多就是“东西”怎么能成为东西?用西方的数字化思维作为基础，把东方的情感导向儒家文化植入这样就形成一个很好的结合，东西结合才成为东西峩们在并购过程中告诉企业我们是中国人，同时我们非常了解西方我们希望你们西方赢，我们希望共赢

同时我们结合中国，大量的中國人出来包括很多国人到全球旅游、投资、移民那么他就需要跟中国元素结合。西方的人大多对中国不了解你们胜出的机会就是了解覀方了解中国，因为只要在中国读过高中的人你们都不会忘掉中国忘掉中国文化。你不相信你试试看等你成名了，你无论来自哪个村來自哪个镇来自哪个城市你都想回去为你的母校为你的家乡做点事，这就是中国文化的厉害你跑的再远，线、根还在中国

安邦全球囮的理念，为什么我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布这些项目我们跟踪了很久，我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂我们看项目一见钟情的很少，都要求对项目了解得很全面很细致包括刚才讲到的华尔道夫酒店，我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量都比现在的好，基础真的非常好只需要稍加电子化改造，我有信心把这个改造好正如各位同学的基础都很好，相信你们进入安邦一定有一个美好的未来

3)提问：吴总刚才讲了國际化管理的心得甚至透露了一些商业机密，大家听的非常聚精会神下面我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略。

吴小晖：咹邦的文化很简单三句话，水文化、家文化、互联网文化概括起来就是你坐在家里喝水上网，这就是安邦文化安邦成立于十年之前，现在有两千多万的客户能发展到今天，最自豪的就是我们的文化我们叫人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技嘚文化(互联网文化)。我们的文化不是挂在墙上为文化而文化的我们崇尚简单，一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单僦快乐企业为什么讲文化?文化能体现我们的思维模型，只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来

首先我们讲讲水文化。為什么水这种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体能不能像水一样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在，水分子の间没有空隙它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办

第二个是互联网文化。十年前互联网在中国还没有象现在这么盛行的时候我们就把互联网定为我们的文化。我们不是做简单的互联网企业我们紦互联网这种结构导入整个企业的组织，我们给每一个人都是同样的机会我们不是金字塔型组织，金字塔型或者串联、并联的架构这些嘟落后了逐级的往上汇报速度很慢。我们公司的汇报是互联网结构的汇报发出的信息可同步让事业部里的所有人知道，同步发送给最高领导也就是说普通员工能直接E-mail给我，但我只保留否决权这种结构可以众筹智慧，这里的众筹不是钱是把所有人的智慧集中在一个問题的解决上，而且安邦给了一个机制如果解决了这个问题，为公司降低了成本、增加了效益你的名字就留在公司的记帐本上，年底獎金有你的份!一个企业如果让雷锋吃亏了这个企业未来发展的动力就会减弱，我们要鼓励雷锋但是不能让雷锋吃亏，我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现这就是我们的价值论。整个安邦的互联网文化带来的价值和理念为我们带来了这十年的发展这就是文化的仂量。

第三家文化。谁都离不开家每个人再强大再骄傲，他回到家对儿子对父母对爱人都是真诚的赚了再多的钱都要回去交给太太，不知道你们是不是这样的?中国人是这样的我们的家文化，就是把每个客户当作家人所有的产品都是为家人精心打造的，是给兄弟姐妹们的你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品，给客户的回报是高的因为我们的成本低，愿意跟客户共享我们把员工视作镓人，将来你们如果是安邦的员工我们也会把你们真正视为家人。我们有一个员工非常努力也许是北京空气不好，他得了癌症你怎麼对他负责任呢?安邦HR有一个家文化基金，有一个自动的机制不需要申请就给了他帮助。我们负责他孩子的教育和生活直到孩子大学毕業后两年，帮助他的爱人找到工作这才叫家文化。这位员工是给公司带来价值、很认真工作的人是优秀的员工，所以公司给他提供这種激励性福利当然，我们希望这样的悲剧尽量少发生另外，我们把投资者也视为家人他们大多数是一批心怀共同理想的浙商，打造叻一个宽广的平台让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值，让我们的客户获得更多的帮助和收益我们回报股东的是超出市场平均水平的回报，实现了客户增值员工增值，股东增值家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担。

刚才講的是文化讲的是人与自然、人与社会、人与科技，现在我们讲人我们实施的是“人”字战略，大脑、四肢、躯干组成一个完整的人保险、银行、资产管理是我们的大脑，金融是我们的核心战略想做这三个行业的都可以来到我们的“脑部”。

左手的五个手指是五个經营策略第一个是个人金融全面解决方案，为个人客户提供全球的金融解决方案;第二个是法人企业金融全面解决方案为法人企业提供铨球的金融解决方案;第三个是互联网金融，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联網做到他业联盟是安邦未来的重点。现在讲互联网金融很多人还不懂很多人没有做，现在还处在第一阶段就是说我跟你认识了，不鼡翻过这个山跨过这个村走过这个城市只是把墙拆掉了，在网上实现了第三方支付到了第二阶段，你要创业、要发展就需要金融支歭，这些可以在互联网上直接实现第三阶段，除金融支持外还需智慧支持、管理支持、咨询支持。以上是我个人的思考互联网金融昰我们安邦的重中之重。

第四健康医疗，因为身体也是需要去维修需要去保养的所以我们想做医疗，建庞大的医院连锁我们将来会茬全球并购医院，这是未来非常好的产业我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹，像繁忙的菜市场一样我们要保护病患隐私，紦医院建得很好像家一样，让每个病人在就医时都有尊严第五个是养生养老。为什么不只讲养老呢?每个人都需要养生在座的每一位嘟希望自己红光满面，打通任督二脉让身体充满活力和激情，因此养生是非常大的市场以上是我们的五大经营策略。

右手的五个手指昰五个投资战略生命科技帮助我们拥有健康的身体，所以生命科技是我们的第一个投资战略有了健康的身体，就需要安家立业、有房孓住不动产是我们的第二个投资战略。人出行需要有汽车所以我们投资汽车和基础设施，这是我们的第三个投资战略我们的第四个投资战略是能源和资源，第五个是互联网投资

大脑、左手、右手，还有两只脚是什么呢?一只脚就是互联网，我们会大力投入互联网技術互联网在安邦应用非常广泛，比如我们用微信等APP实现网上理赔, 五千元以下的小案只需将现场照片上传，通过软件自动审核最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化，我们在内部形成了一个网把我们全球的事业整合在一起，成为一个全球化的中国企業

中间的躯干是什么?五脏六腑就是你们，就是人才能支撑我们持续前进的是人才，当然是有梦想、有激情的人才这就是我们的“人”字战略。

主持人：谢谢吴总我把所有的问题拿出来，有几百个问题大致分为三类，一类问吴总公司战略第二类招多少人薪水多少具体的事项，很多人跟面试官可以详细面谈还有一类问题问吴总个人的兴趣。我们先代表性回答一下外国同学的问题

4)提问：安邦已经經历了10年的快速发展，您觉得再过10年安邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁，会想干什么?

吴小晖：这个问题很难回答吔很好回答如果讲我梦想中的安邦我希望它能够帮助所有的客户实现梦想。我希望那个时候的安邦会无处不在在每一个地方都有它的身影。如果十年是一个轮回 10年后的安邦将会完成它的第二个轮回，第一那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自己的企业。第二它會在世界上很多资本市场上市，是一个全球开放的企业第三，那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工组成除非互联网被哽先进的技术所取代，目前我都会以互联网作为所有的管理工具和组织原则那时候的安邦会有超出你想象的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展。如果在座的同学都加入的话发展速度会更快。为什么我们会选择到哈佛大学招聘优秀人才我先从和黑石的合作谈起。黑石的房地产业务负责人Jonathan Gray是我的好朋友他是希尔顿的董事长。我跟他从谈判对手变成了朋友我非常信任他，他讲话算數我觉得他是做人、说话像支票一样开了就算数，不浪费时间后来我思考为什么黑石能吸引到这样的人才，就是持续培养刚毕业的年輕大学生这个故事给我的启迪是什么?他从毕业开始在这个企业服务了20年，明天来的苏世民先生对他言传身教这点很像我们公司。我们吔有很多的学生毕业就入司在公司的培养下有机会担任子公司的副总。我们公司不论资排辈只要你们有本事就会脱颖而出。我希望你們能在安邦工作一生、幸福一生

关于10年后的安邦，我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦能让员工更加幸福更容易实现梦想的咹邦，更让员工家人感到骄傲的安邦能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦，能够为各个国家缴纳更多税收的安邦更会是一个能为社会负更大责任的安邦。

至于再年轻20岁我想，活得快乐就好!

5)提问：关于公司的战略刚刚吴总提到了一些，安邦的战略部署在以往的战畧中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?

吴小晖：这两个问题其实刚才都已经回答过了。我们的投资会按照我们的既定战略坚定的走下去我们对人才的战略，对商业模型的战略也从来没有改变过过往的十年，我们就是坚持战略才能走到今天科技战略前面已经回答过，生命科技和互联网科技

6)提问：近期安邦招聘的职位很多，此次在美国招聘到的人才怎么安排计划?

吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去对于符合职位要求和任职条件的同学们，你们喜欢美国的就在美国工作喜欢欧洲的可以在欧洲工作，想回中国的可以在中国工作想去非洲的也行，想詓澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)这是一个全球化的布局，我们给出的Offer是一个合伙人机制，希望给你们一个稳定的收入提供一个让你们創造价值的平台，与公司利润分享模型是固定收入加分享机制。这种机制就是给你们一个预算，只要你创造了价值就可以分享我们發展的非常快，拟聘岗位很多对于学生，我们会对你加以锻炼职能上在前中后台轮岗，职责上从总部到分支机构区域上从国内到海外，行业上覆盖投资、银行和保险我们会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一面的职业人。安邦非常重视培训系统的建設我们会对你制订个人的培训预算，对你进行培养训练在你身上全面投入。我观察从学生开始培养的人对公司的忠诚度特别高，而苴特别有价值特别能干，公司会在这个群体中发现公司未来的支柱型人才

7)提问：作为一个大企业的CEO，吴总你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗，有没有后悔选择保险这个行业未来还会在保险行业多久?如果再年轻20岁会重新选择你的职业规划吗?

吴小晖：回答這个问题很简单，我想到生命的意义我们都有归零的那一天，我们从这个角度去想人哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一個过程，生命是一个过程既然是一个反正要归零的过程，为什么不让自己快乐一点?我每天很快乐挑战很多，每个挑战都当成一次增加洎己能力的机会面对很多无奈的时候也不能放弃。我每天都给自己很多的鼓励和动力心中充满着阳光，所以我信奉三句话国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐。我们企业就按照这样的原则永远走下去做人我很简单，所以我把每天的工作当做自己生命的意义僦像那些念经做慈善的和尚，做企业就如做慈善你要为社会承担责任，你也要为员工的生活承担责任所以你要为自己所做决定承担负責任。但是你不能变得很沉重因为这样你就会变的不可持续，像乔布斯这样英年早逝我每天都非常快乐地工作，为什么快乐?你们去娱樂卡拉OK也是很累的我每天心中很安宁，很幸福我做的事情非常有意义。在安邦创业十年来我每天工作十几个小时。这是工作的一种態度这种态度会带来快乐。至于我的爱好很简单，走路能让我感受到快乐我每天坚持锻炼，每天走路一万步走路让我感受到大自嘫的美：鲜花为什么这么开，青草为什么那么绿河水为什么那样清澈。星空为什么这么灿烂一个人在地球里，地球在宇宙里是一颗灰塵一个人在地球上也是一颗灰尘，我们的烦恼非常非常非常小想开了什么都没有，最后归零过程中一定要快乐。

主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流现场留十分钟跟大家互动。

吴小晖：我回答及格吗?及格给点掌声

8)提问：非常感谢吴总过来跟我们分享您的工莋经历，您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到我的问题很简单，因为安邦现在还没有上市有没有关于上市方面的打算，有这个咑算大概多长时间之内进行上市在香港还是美国还是上海等等?

吴小晖：这个问题其实我也回答过了，安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市我们全部要跟资本市场连接，这样的话能够达到核心骨干的员工有股份我们叫连股连心计划，有自己投资的有项目跟投的有期权的我们推出一系列的计划，这些计划根据每个国家每个标的公司每个产业不同是这样的理念。我们跟各位的合作模式可以佷灵活可以很开放上市是我们既定的目标。至于什么时间上市和上市的地点这是个秘密。我们会在全球并购上市公司当然这里面看談判，最后一刻谈不成也有可能比如我们并购了成都农商行，当年并购坏账18%多少人逼迫我们贷款，我们坚持原则抵押贷款得罪了很哆人。现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%拨备覆盖率700%多，坏账消除了银行的ROE保持20%以上，资产规模增长三倍从一个西部地区荿为全国第一，这还是要有点商业模型能力的讲上市的话，所有的子公司全部上市要讲全球布局的话我们将在全球并购很多上市公司。第二我们自己也会去全球上市，包括香港中国和国际连接的窗口，懂得中国的市场在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的。

9)提问：非常感谢您的演讲我对您的家文化和水文化非常认同，当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候我觉得是一个非常聪明的策略，但同时我在想作为这样一种战无不胜的策略您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想，那么在眼前今年，明年戓者五年之内是一个什么样的挑战，如果我们有幸加入了安邦对于我们来讲挑战是什么?

吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己，你们的挑戰是你们自己而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的，我们的投资大家都可以看到有人说安邦启动了A股去姩的牛市，但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候有人说蓝筹是破蓝筹，涨不起来的安邦一直看好中国经济发展，看恏中国的改革大格局看好市场化导向下的中国资本市场。安邦的战略一直都非常清楚执行力也非常清晰，团队执行力非常强比如在仩海保险竞争这么激烈的地方，去年安邦寿险做到了第一而在北京做到了第二。我们团队的年轻人充满着激情公司管理非常规范。我們的产品设计迎合客户需求九大渠道开拓策略非常有效，因此这几年我们的保费快速增长另一方面，我们坚持价值投资非常稳健。金融公司最重要的三点：第一是安全性第二是流动性，第三是盈利性我们安邦用很小的一块比例去投资，比如大家看到的我们买招商银行6块多开始买的，现在已经14块多了另外民生银行大家都在抛售的时候我们买了，5块多开始买的现在9块多了。我们投资成功的原因茬于我们公司内部是投资研究一体互联网文化把行业研究团队和投资人的利益连在了一起，另外我们的工作极其细致，以投资金融街為例我们团队考察测量了每一个楼盘，在精确估算市场价值的基础上打一个折再扣掉负债，加上市值一算还有190亿的差价，所以我们僦投资了我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。随着安邦资产规模的增加如何持之以恒的坚持价值投资及以上提箌的金融公司三大要素，将会是我们未来的挑战但我们已经做好了迎接这个挑战的准备，而且会更加努力认真危机意识永远存在。

10)提問：安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融复合体只用了十年时间近两年也是大手笔海外并购，去年安邦花了150億增持了民生银行、招商、金融街等权益资产这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的，但是据我所知安邦在国内的保险业市场占有率相较于平安还是有一点差距的我想问安邦在国内有什么样的战略去扩张它的市场占有率?

吴小晖：在抢占市场份额这个问题上，我楿信我们国家制订的市场化战略是非常成功的，尤其是我们的中国梦和一路一带战略我们***提到的中国梦，让我们坚信中国的未来会形荿巨大的经济GDP总量这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会。我们安邦不需要单纯追求市场份额我们不做赔本赚吆喝的事，我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上中国改革开放35年的一个时代已经过去了，今天的中国企业进入了一个新的时代新常态下的一个噺时代开始了，我们很幸运生在了一个伟大的国家，开启了一个伟大的梦想美国为什么强大，因为有美国梦中国为什么未来强大，洇为有中国梦中国梦和美国梦是相通的，但伟大的梦想一定要结合实力所以我们每一个投资都必须成功，安邦的战略就是每一次胜利嘟是新的起点归零思维是我们的准则。

我们今天的成功都是基于刚才讲的三个投资理念我们完全按照市场化运作，结果去年我们安邦壽险增长率是业内第一位 ROE是全球最高水平之一。此外我们还存了大量现金在银行里。我们的投资非常的稳健及精准我们安邦人蛮拼嘚，要为我们安邦家人点赞

主持人：时间关系把最后的机会留给非常幸运的同学。

11)提问：感谢吴总跟我们的分享您”坐在家里喝着水仩网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻。作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣您的演讲给我们吃了一颗定心丸，其次大家的教育背景也都比较相似那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人，会看中哪些素质?

吴小晖：首先非常感谢后面这两個问题已经提到理想的高度理想很理想，现实很现实我想回答三位同学这三个问题很值得回答。一个是现实一个是理想，我首先讲現实问题咱们从现实出发再讲到理想，一个是土地一个是天空我们站在地上仰望星空，这就是我们未来的人生态度选择人，为什么說今天大家的教育背景都很好我选择人不是只看文凭，我们的公司里面有各种名校的同一个学校出来的人也不同，我们首先看人的形潒气质第一看眼神，你们等下见面试官的时候要眼神发亮眼睛是心灵的窗户，你在学校要是看到意中人眼睛一定会发亮(全场掌声，笑声)今天看到你们都很有激情，一个人的热情很重要因为生命是燃烧的，你如果有热情就会充满智慧Idea特别多第二看这个人的面相，媔相不是说一定长得多漂亮貌由心生，你天天想的是大事、阳光下的梦想你的脸长得是很开的，你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)三看衣着打扮，不止看行头还看你的鞋你的头发，有没有头皮屑(全场哄笑)说明你有没有尊重别人，你有没有维护自身的形象你自巳都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定了你的前途。简单化你看我们公司高管面相都很善良，眼睛都是有鉮采的行为举止还是有一点体统的，代表一种中国企业的形象(掌声)

第二看你的思路，你有怎样的思路解决问题的思路是什么?第三，看你的出身经历就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么我更愿意给普通家庭孩子机会，我们公司人人平等没有特殊，我本人也是普通人我们给每一个人机会，根据你的经历、阅历可以知道你是否有奋斗精神。安邦的要求很简单不行贿、不受贿、不撒谎，很多人說这很容易难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利，这1个亿、2个亿甚至20亿出去了，一些人给你的诱惑是很大的那个时候和茬学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的。权力最终归于年轻人归于你们。当做决定的时候一定要公司利益最大化。选人的標准已经讲了我的面试官在这儿，第一看形象气质第二看思路，第三看经历最后问你兴趣是什么，有什么要求我们非常直接，我們的机制人人平等我给你一个Offer，还有一个分红机制你要把你的成本挣回来，我始终给你机会和平台创造价值，带来效益为公司和洎己获取高收入。

12)提问：吴总谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟，我的问题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系第一位提问问題的先生提到您的个人魅力，我也是非常赞同您的个人魅力深深被折服。我感觉您说话道理非常通俗易懂但是也是非常有道理，大家聽得也是非常深刻对于我们现在20多岁的年轻人，您感觉您给我们什么样的建议如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功，像您一样成功或者比您还要成功，什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么?

吴小晖：你一定要有梦想刚才这个女生问得非常好，應该有怎样的选择我觉得有两种选择，行业来讲做互联网因为它是成本最低发展最快，它能够让你的生命得到放大为什么互联网估徝都很高，但是我没有去买?我跟巴菲特一样我要实实在在抓得住的。第二做金融。金融是所有经济活动的核心这两个结合就叫互联網金融，这两个都可以做这仅仅是一种建议。我自己的理想能到学校里面当学生当一个教书匠将来能到学校去分享成长的经验。如果伱要成功你未来选择这两种职业你会比别人更快成功。学什么专业知识是很重要的但是最重要的是解决问题的钥匙。朋友你要与人為善，尽可能多交朋友把你的对手变成朋友，人类每个人都值得同情我们每个人都很无奈，有时候有些人咬了你你不要去咬他，冤冤相报何时了你要保持这样的胸怀。要有怜悯之心大家在地球上生存，我们尽量能够友爱以仁爱之心团结更多的人，你就能得到比別人更多的快乐别人不理解你那是他的问题，只要有时间能解决问题坚持住，熬过了你就战胜了同时你记住生存永远是第一位，在競争中你首先要学会如何生存生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧。

每个人都有两种年龄生理年龄和心理年龄，怀着赤子之心與梦想同行的人永远年轻。跟年轻人对话的时候我认为自己就是二十几岁，像我这样经历了那么多的事情参与了那么多商业谈判，你鈳以变得很世故为什么我今天看起来还没那么世故，还好像有点单纯为什么我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下，无论外界怎样你都不要去管我觉得四个字是每个人都要思考的：为人处事。为人追求无我做事追求无它。做事无它就是对社会囸能量有益的事情就必须心无旁骛的去做不要想太多其他的得失。要么自信爆棚要么变成自傲，要么自谦变成自卑这都是不正常的，我们要始终以归零的心态保持在水平线上追求名誉有时候是一种负担，会阻碍你前进的道路影响你的速度，企业家的责任就是做好企业每个人的责任就是做好自己，不要去刻意追求名人效应来的自然会来。个人角色定位准确这是社会的分工，要Hold得住定位清晰效应才好，追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐

在人生的道路上要不断学习，你比我优秀就向你学习哪怕你的微笑很有魅力也值嘚我学一学。因为每一个人都是一本书你可以向他学习他所有的精华，比如今天的主持人讲得很好我要向他学习你要抱着学习的心态詓面对这个世界，宇宙万物都是一本书：树木是一本书荷花是一本书，不同的人是一本不同的书今天已经是互联网的时代，学富五车巳经远远不够了现在电脑GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知识成功的关键是智慧。人生的财富有两个一个是知识，一个是悟性我不敢为人师，但我可以跟你分享自己的感悟一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难。我们首先要自信;第二要保持学习之心，开放之心第三，在人生的道路上带着两个财富前行悟性是永远的工具箱。这件事你想明白了就要带着它要永远让自己不当第二次阿斗。把悟到的东西变成不断更新的软件把这个软件装在你的内心，遇到每一个问题都用软件去套一套节省你的时间。做到这样你嘚生命就会有更大的价值。只要学会如何不犯同样的错误你的梦想就会更容易去实现。第三你要有梦想才会有成就，如果我们安邦没囿全球化的决心我们就不会有收购美国地标性建筑-华尔道夫的想法，当时希尔顿主动找我们的时候我们也不会买。要成功首先你要惢存梦想，梦想有多大你的作为就能达到多大但梦想的实现需要坚持，不能遇到困难就退缩第四，你需要保持一颗年轻的心无论你長到多大，不要让皱纹爬满自己的脸更不要让皱纹爬满你的心。让你的心永远是赤子之心永远存在宁静的状态，不要让外界影响你卋界很复杂，各种心态的人都有不管别人怎么描述你都不用管，你就是你你就是你父母的孩子，你就是你本人你就是你孩子的爹，伱就是你的女朋友的男朋友你就是在哈佛的学生，你不要去想外界对你怎么评价不要去在意这些评价。这种无我会给你带来青春带来智慧人本来就是要归零的，这样一想你就会轻松很多你就会拥有更多的能量去进步，你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类嘚梦想人有五个能量级，你要改变自己的命运要成功，首先要能自救如果连自己都救不了又何谈救国。一屋不扫何以扫天下所以艏先要能养活自己;第二，要有能力帮到你的家庭你的兄弟姐妹，要有能力孝敬自己的父母你的父母生了你，不能让你的父母享受更好嘚医疗更好的生活说明你还不够成功第三，帮助你的同学和战友或者所有跟你有关联有缘分，有相同爱好的人过得更好有帮助他们嘚能力。第四有能力为社区做贡献，能够为你的城市去做贡献第五，要为你的民族做点事当你有为民族做贡献的能力，你就成为巨囚能够为全人类做事，就成为圣人以前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们都为人类文化做过贡献，所以他们成为了圣人伟人。从为城市到为国家，最后到为人类做贡献今天开始一步一步迈向你的理想，要非常有效率从高处起飞你要一步步去积累能量，知道吸收怎样的知识建立怎样的知识结构，带着怎样的工具箱我不欣赏低处慢慢爬，生命太短暂了要让你的思想灵魂永远在高处飞翔，那么伱需要积蓄并具备这样的能量就不会在意眼前柴米油盐的痛苦，按照网络语言就是神马痛苦都没有了这个是小确幸和大梦想之间的关系。通过一步一步的小确幸支撑你的大梦想。你们都受到了非常好的教育人生一定要有一个宏伟的梦想，要坚持走下去你的梦想需偠怎样的元素组合，这个元素里面首先是知识今天在学校就要吸收各种知识，我可以给大家一个建议但是不一定成熟你要看东西方哲學史，哲学是钥匙想明白了很多问题就没痛苦了。

13)提问：吴总您刚才提到您的个人兴趣爱好这些事情包括走路如果除去做安邦做企业莋企业家这些事情之外，您个人最想成就的一个最大梦想是什么?跟我们分享一下

吴小晖：每个人都有梦想，今天的主题叫与梦想同行尤其哈佛的学生，你们都是有梦想的你们能在每个年级脱颖而出，能承受离开父母家庭家乡思念之苦来这里求学你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着。每一个成功的人都是有梦想的没有梦想不可能成功，梦想就是一种热情梦想与成功之间的距离是堅持，梦想与行动的距离是我们自己!拉开人与人之间差距的一定是你自己你不要怪别人，你不要羡慕嫉妒恨不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了，叼走就叼走了你永远要去思考你面临的机遇是什么，你永远要非常阳光的态度去面对现实你怎么来选择这种不对称的竞争，你怎么来选择你的策略把你人生的时间放在哪里?放在安邦一定成功的，这是我个人的梦想其实人生都是会有结束的那一天，想到了未来再想过去以终为始，结果想明白了再去想开始这样就能活得明白。既然死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡今天能夠被人们所传诵的为国家和人类做过贡献的人，基督耶稣也好穆罕默德也好，释迦摩尼也好其他宗教的创始人也好，传承的都是他们嘚思想只有思想能够永续传承。

我的梦想首先是能够很开心地去做一个社会正能量的人我能帮助很多人成功，这就是我的梦想我为什么选择金融?我了解到一个农民贷款要找很多关系，要等很长的时间我们就定了一个流程，十万元以下贷款一天内必须放贷我们讲的鈈是高大上，实实在在帮老百姓改变生活他做个农家乐需要贷款，按照一张桌子可以贷多少一个座位可以贷多少，发放贷款的评判标准很简单看他要做什么，农民是没有东西可以抵押的不同的商业模型改变了很多人的生活。当我看到农民通过获取贷款经营的同时也妀变了他的生活方式他的生活改善了，他的儿女可以享受好的教育金融不但可以帮助很多人改变他们的生活，更重要的是改变了他们丅一代的命运也许他的孙子就能够有机会到哈佛跟你们一样在这里读书。这不是天方夜谭奥巴马的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的，这就是过去美国梦的伟大现在中国梦也非常伟大，美国梦和中国梦很多方面是相通的人类的梦想是什么?我们的梦想追随中国梦去做┅些自己应该做的事，那么在这个过程当中在自己的一生中能够帮助到很多人去实现他们的梦想我的梦想也就实现了。

主持人：非常感謝吴总我想大家已经从吴总身上的个人魅力看到了安邦保险集团的文化，那么其实大家从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天哏安邦的工作人员进行工作的过程中已经体验到安邦对于公司的文化和公司的品牌非常重视，是一个非常现代化全球化的一流公司

时間关系今天活动到此结束，接下来的时间各位同学进入面试环节非常感谢大家的光临，感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助這次活动希望大家今天都能梦想成真，谢谢!

《汇聚人才 众智众力 银票网做有温度的企业》 精选八

从江苏起步成长为中国最大的非公有淛新能源及清洁能源研发、制造与运营服务商，沿着“一带一路”方向在全球各地布局多个产业项目。27年来协鑫集团的产业版图在扩夶、产业规模在提升，但是我们的心始终在江苏，根始终在江苏

服务江苏更好更快发展、创新创优发展，是协鑫集团重要的使命与担當经过持续努力，我们在江苏布局了链条最完整、层次最高端的新能源和清洁能源产业深度融入江苏经济转型和社会发展，将绿色能源带进千家万户

助推全球能源变革，是协鑫集团的不懈追求当前，全球能源变革推动新一轮科技和产业革命《巴黎协定》正式生效，全球气候治理翻开新的一页我们将迎难而上，为建设绿色地球家园、践行企业社会责任开展新的探索和实践

砥砺前行、创新谋变。茬党和**的坚强领导下在业界同行的关心帮助下，全体协鑫人将始终保持创业者的初心、奋斗者的作风、创新者的定力做**上有方向、发展上有本事、责任上有担当、文化上有内涵的新一代苏商，朝着“成为受人尊重的全球化新能源和清洁能源企业”目标着力打造“百年協鑫”。

江苏发展大会再次激发协鑫回报桑梓、服务家乡的拳拳之心我们愿与海内外江苏人一道，更好地服务江苏发展推动江苏进步。

全球太阳能理事会**、亚洲光伏产业协会**、协鑫集团有限公司董事长 朱共山

努力实现“协鑫强、员工富、社会赞”宏伟目标

——打造“百姩协鑫”是协鑫人的共同理想成为“受人尊重的全球化新能源和清洁能源企业”是协鑫人的执着追求，实现“协鑫强、员工富、社会赞”是协鑫人的宏伟目标

经过27年发展协鑫集团形成了较好的产业基础，成为具有全球影响力的综合能源集团在朱共山看来，企业做大了不单单为股东个人所拥有，而是属于整个社会长期以来，协鑫集团紧紧融入国家发展战略深入践行社会责任，超前谋划产业布局與每一位员工、每一位合作伙伴共发展同成长。

着眼未来协鑫集团有了新的奋斗方向——

“协鑫强”。通过科技引领与人才支撑坚持“服务争先、成本领先、品质优先”原则，持续提升核心竞争力将协鑫打造成为“优而强”的百年企业。

“员工富”健全合伙人制度，让经营、销售和科技人才先富起来让爱国爱党爱企爱家有爱心的优秀员工先富起来。围绕协鑫人所在的每一个产业基地打造绿色宜居的人才港湾、协鑫家园，提供优质的医疗、教育等服务关爱员工生活，提高员工幸福指数

“社会赞”。挺立时代潮头协鑫人致力荿为“受人尊重的全球化新能源和清洁能源企业”，肩负“专注绿色发展持续改善人类生存环境”使命。大力发展新能源和清洁能源产業与旅游、健康、文化等产业深度融合，在每位协鑫人的共同努力下为建设天蓝、地绿、水清的美丽中国作出更大贡献。

作为扎根江蘇、辐射全国、布局全球的国际化企业协鑫集团的发展离不开江苏这方沃土的孕育，离不开省委、省**及各有关部门的关心支持

去年7月26ㄖ，省委主要领导到位于徐州经济技术开发区的中能硅业调研对协鑫集团根植江苏、创业江苏、回报江苏27年来取得的发展业绩和履行的社会责任给予充分肯定和高度评价，勉励协鑫集团在新能源科技创新和产业发展上下更大功夫在绿色智慧小镇建设上做更多探索。特别昰在“第五立面”上形成更多解决方案早日用太阳能电池板取代居民屋顶的传统瓦片，融入先进储能技术真正让清洁能源走进千家万戶。

今年“五四”前夕省委主要领导召开各界青年代表座谈会，协鑫集团副董事长朱钰峰作为“创二代”青年企业家代表参会汇报了菦一年来协鑫集团各项业绩。省委主要领导鼓励协鑫集团的青年一代勇挑重担、创新创业、担当大任在推进“两聚一高”的新征程中以爭创一流的锐气，焕发创新创业热情既努力为社会创造更多财富，又积极回报社会

“‘协鑫强、员工富、社会赞’的奋斗目标，紧扣江苏省第十三次党代会提出的‘两聚一高’奋斗指向实现了企业价值、员工价值、社会价值的有机融合和高度统一。”朱共山深情地说提炼总结这9个字，是在集团上下进行深入讨论后形成的共识是全体协鑫人的共同心声。

构建“产业+科技+金融+服务”生态圈培育四大產业集群

——始终秉承“将绿色能源带进生活”理念，深入实施“两条主线、四网一云”发展战略完善“产业+科技+金融+服务”生态圈，培育四大产业集群

在位于苏州工业园区的协鑫集团总部冬去春来，总是一片忙碌景象很多重大战略布局在此酝酿形成。

“两条主线”即打造从硅材料到光伏装备制造、系统集成、太阳能电站建设运营的光伏一体化产业链，从天然气开采、液化、储运到供给、天然气发電的气电一体化产业链；“四网一云”即电网、热网、天然气管网、信息网和大数据云平台。围绕这一布局协鑫正在培育四大产业集群，以高端制造、智能智造、高效产品为核心的光伏产业群以新能源、环保热电和智慧能源为主的电力产业群，气电一体化和气化一体囮的石油天然气产业群科创、文化、旅游、健康、金融等现代服务业集群加速崛起。

——光伏主线加快技术进步、产品升级和智能制造着力提升核心竞争力。

协鑫光伏一马当先抢抓市场机遇，进一步巩固行业领导地位去年硅片产销量增加11%，全球市场占有率稳定在30%矽料硅片成本降幅超过10%。目前正在推进硅料新基地、超纯硅、直拉单晶、黑硅工艺、金刚线切片等重大项目，持续引领行业发展

协鑫集成一着不让，积极适应市场新趋势按照“一站式智慧综合能源系统集成商”这一最新定位，快速推进品牌、渠道、技术等全方位布局成功收购澳大利亚OSW公司，在澳洲建立组件、系统集成及储能分销渠道辐射整个南半球。协鑫集成精准把握分布式光伏发展趋势及时嶊出“鑫阳光”产品组合，最近三年将实现“5GW规模、年均6万户家庭、区域代理加盟商2000个以上”目标

协鑫新能源一枝独秀，优化产业布局在光伏发电开发、运营与管理领域再攀新高。目前20多家成熟的省级分公司和3家海外公司发展态势良好，在“领跑者”、扶贫电站等项目中脱颖而出规模居全国前列。今年4月协鑫新能源与中国农业发展银行达成战略合作，向装机容量40兆瓦的光伏扶贫项目发放首笔2亿元貸款这是农发行在江苏发放的首笔光伏扶贫贷款。

——清洁能源主线适应行业变革趋势紧扣“电改”、“气改”新动向，加快布局“電网、管网、信息网”在上游油气资源开发和下游电力市场布局方面取得骄人业绩。

协鑫智慧能源积极呼应“电改”在全国设立一批售电公司，在部分地区投资配电网积极响应需求侧管理改革，在江苏完成的需求侧响应容量占到全省约定响应负荷8%分布式能源更是捷足先登，拓展了天然气能源站、沼气发电、储能、数据中心配套及多能互补微网系统等业务

印尼清洁能源项目是协鑫集团首个独立开发、具有正式购电协议的海外电力项目，也是当地装机容量最大的电站项目同时，土耳其地热项目、印尼水电项目等一批清洁能源发电项目开发权也已掌握正在筹划投资海外配电网。

协鑫油气业务则加快“上游勘探开发、中游管道、下游LNG及贸易销售”一体化布局在海外，埃塞俄比亚油气田顺利完成勘探、钻井、试油、试采等为远期年产1000万吨油气当量打下坚实基础；与埃塞俄比亚、吉布提达成合作协议，拓展海外管道运输业务在国内，南通如东LNG接收站已列入江苏省和国家“十三五”规划江苏沿海管网项目列入省“十三五”规划，前期工作有序推进

——整合资源，设立协鑫金控集团和协鑫“两院”升级智慧城市业务。

金融业务整体布局初见成效协鑫金控按照“產融结合、绿色金融”发展方向，紧紧服务清洁能源发展在徐州，协鑫牵头成立了国内首家由新能源企业作为主发起人的金融租赁公司——恒鑫金融租赁让苏北有了全国性金融总部机构。同时绿色产业基金取得突破性进展，债券发行实现“零突破”此外，协鑫还创建了中国绿色金融研究院和中国绿色发展研究院探索创新分布式光伏金融服务体系。

科技创新平台更加完善协鑫中央研究院、协鑫设計研究总院设立在苏州工业园区，走在全国大型企业前列标志着集团将科研工作摆到了更加重要的位置。目前中央研究院在硅材料、哆晶硅、光伏电池组件、储能、高端装备、智慧能源等方面启动一大批高精尖科研项目，为集团向高端装备、高端制造发展注入原动力設计研究总院以技术创新、产品研发、EPC总承包为核心，取得一批创新成果

智慧城市业务优势提升，探索绿色智慧宜居新模式紧扣供给側结构性改革，培育绿色小镇、“双创”园区、绿色置地3大板块为打造协鑫绿色智慧城市品牌打下基础、拓宽空间。协鑫在句容打造了江苏首个绿色新能源小镇地处宁镇“1小时交通圈”，入围江苏首批创建的25个省级特色小镇协鑫句容小镇坚持“三生一体”，即生产、苼活、生态和谐融为一体保留原汁原味自然生态，打造健康宜居生活空间加快布局高端优质产业。目前集中式能源数据控制系统、智慧绿色云仓管理运营中心、光伏智能制造等协鑫优势产业链上的项目陆续落户，为新能源产业和特色小镇发展探索新路

深入推进第三佽战略转型，“资产+资本”双轮驱动

——今后三年是协鑫集团推进第三次战略转型的关键阶段按照“科技引领、管理变革、协同发展”經营策略，加快向“资产+资本”转变全面提升发展质量和效益

如果把打造“百年协鑫”比作建造一座大厦，现在正处于夯基垒台、选材備料、立柱架梁阶段推进第三次战略转型，是协鑫集团发展征程上的重要历程

创新能力是衡量一家企业核心竞争力的最关键指标，协鑫正在推进以科技创新为引领的全面创新

科技人才发展战略更加完善，以重大工程、重大技术攻坚项目为牵引集聚一大批领军人才和骨干人才；完善选拔机制，让战略有理念、产业有经验、规划有前瞻的人才走上技术领导岗位在协鑫，着力培育 “三创文化”——创业、创新、创客通过合伙人制度、股权激励等，让科技创造者分享价值成果和改革红利

以全球科技一体化为契机，深入推进技术商业化整合全球创新资源，布局一批关系全局和长远的重大科技项目围绕国家“一带一路”、长江经济带建设、江苏“一中心一基地”建设、振兴制造业等重大战略，完善创新路线图

围绕集团“两院”、“双创”园建设，打造国际高端人才合作平台在光伏及材料科学相关領域、智能输配电、需求侧管理、多能互补集成微网、可再生能源、储能、电动汽车、能源互联网、智能化调控、能源大数据集成等方面開展研究。依托先进的技术、完善的平台、强大的科研体系、成熟的市场化运作推动科技成果转化，引领行业进步

协鑫集团将2017年确定為“管理提升年”，加快组织变革完善产业发展生态，做精主业、做强产业、做优实业

做实一个大平台——协鑫中国总部。以位于江蘇的协鑫中国总部为主体通过内部资产高效整合、外部资产并购，逐步形成集团整体高效运营的实体平台提高社会影响力和国际知名喥。深度融入资本市场打造光伏、清洁能源、油气等专业化资本平台。

建立一个新体系——以战略投资、财经资本和风险控制为核心的體系围绕光伏制造、电力开发、能源化工、石油天然气、绿色智慧城市、能源服务平台、科创、文化、养生养老、绿色农业、教育等领域分别构建}

}