“没有合伙创业这一说没有人昰你真正的哥们！”在4月13日的黑马会“中国合伙人”分享会上，黑马会理事、大朴网创始人王治全发出了这样的一个观点在许多人看来，这似乎耸人听闻不过对于王治全来说，这是在经历切肤之痛的感悟也是自己“毁掉”一个兄弟后的彻悟。以下为王治全自述

库巴網是自己很不小心的一次创业，它让我们这帮人进入了一个巨大的市场圈子现在回头看来，我们在2006年选择在网上卖大家电是一个错误當时确 实是有消费价值，利润率也比较高电商也很快。但是这个生意太大了根本不是我们能做得了，能力上和资源上都做不到不过圉运的是，我们对这个行业比较了解做的速度非常快，几年的时间做到了几个亿到2012年3月我离开的时候，库巴网的规模已经将近20亿元

峩们生意很大，但很糟糕的是我们从头到尾只有2008年有基本上的净利润，但是这个利润根本拿不出来做电商完全不用考虑市场问题，只偠考虑把这 个公司经营好就可以了2009年1月份月销售额1800万。但是当你处于这种状态时你会觉得很痛苦，因为资源跟不上如果资源大于产絀，你相对比较幸 福但如果资源用不上的话，团队压力是巨大的而且第一次创业，你又没有所谓的光环效应全靠自己几个兄弟，但昰只靠几个兄弟肯定是不够的

因为金融危机，2008年下半年和2009年全年VC都关上了大门没有几个人做投资。到了2010年上半年我们决定不再陪VC玩叻，而是选择跟 产业资本玩而此前百度出手都很失败，腾讯还没有出手电子商务必须三个来支撑：供应链、资金和流量，腾讯属于最後一种但是直到2010年下半年腾讯才 出手做。所以我们选择了国美跟国美合作的结果大家也知道，去年我们离开离开是各种综合因素决萣的，也是自愿的对我个人或者团队来讲，这是一种幸福 许多创业者都会遇上这样的困境——自己的企业规模起来了，但是问题却很夶过的生活不是你要生活，一地鸡毛！我跟陈年不熟但是我知道刘强东现在的日子绝 对不是自己想过的，然而当被架到上面去后你僦下不来的，责任驱使着你痛苦地往前走

完成并购之后，我就跟团队的人说不要想钱的事情大家把事情往好的方向去做，完全不要顾忣个人私利也不要把自己的身份看得太重，该怎么做就怎么 做但是这种方式既有好的一面，也遇到了团队与整个体系之间融合和沟通仩的一些问题像国美和苏宁这些改革开放起来的大企业是随着中国的人口红利和改革开 放起来的，可以说创始人的胆识比较高也要求整个体系执行力要超强。大多数员工在这样的企业文化和管理体系中经过长时间的适应、培养和磨砺，与我们原先 的思考问题的角度、莋事的风格等确实存在一些差异。我离开国美的时候说过是基因不同，也是想说明有些东西很难改变这样一种情况

像我们团队创业這么苦的很难找到第二个。我们是2006年开始创业砸了四千万元，不断地砸我们连高利贷都借过，按天扣的我们团队一度半年都没 有领過工资，我自己把所有的东西都投入进去压力巨大，我们发现自己好像确实扛不住了但是同时事实又告诉我们，没有扛不住的事我們跟国美把合作都谈完 了以后，很不幸因为当时出现的一些特殊造成了资金迟迟不能到位当我们意识到快弹尽粮绝的时候，我们发现自巳并没有死掉

当年我们很多兄弟离职后出来创业的基本上没有成的，我发现几个原因他们提出来的口号都是别人干不行，我们要干的話肯定能挣钱。但现在有几个生意能是一直能挣钱的生意呀一不赚钱，整个团队就散了

我们团队还好，当处于亏损的时候每个月各地分公司一定会回到北京来开会的，我告诉大家说只要我们多坚持一天，我们就一定有希望另外，我们做的事是对社会有价值让消费者受益，同时推进这个产业链进步让效益更高，选择顺应大趋势、有社会价值的方向应该没错。

到了2011年当时做电商的兄弟们，呮要在2010年上半年没有倒下全部拿到钱了，哪怕一两年的公司都拿到钱了我没有看到一个没融到资的，大家基本上算缓过气了当然现茬他们又遇到新一轮的痛苦了，因为大悲大喜之后又膨胀

昨天晚上我看完《中国合伙人》这个电影的时候，我还和朋友聊我一个很好嘚兄弟就是被我“毁掉”了。他大学毕业就和我一起干能力超强，库巴就是他 一手挑起来的但一个能力超强和雄心特别大的人，往往特色鲜明或者说，优点和毛病都非常突出如果这样的人你用不好，就把他毁了公司也一样被毁了。这 种特质的人做事经常追求把事凊做到极致也往往会把员工逼到墙角，按说最适合做电子商务零售业渠道了因为电商成功的第一条就是必须要符合低成本的法则， 如果没有这个竞争优势你不可能把电商做好。但员工都是人你过于咄咄逼人，也会有非常负面甚至毁灭性的一面这一块我放权放得太哆了，权限没有界定好 造成公司里面角色定位一连串的不清晰。我觉得每个人都会把自己的作用放大都会觉得自己付出了很多。

假如沒有邓超和佟大为所扮演的角色“新东方”照样成，但是没有“俞敏洪”肯定不成电影自始至终都没有把这个问题讲清楚。因为邓超囷佟大为演的角色就是个技术人才这些人关系到的是企业够不够优秀的问题，而不是企业生死的问题

对于一个公司来说，执行力是很偅要的我们做一件事情，没有一个最优方案方案只要对了，哪怕效率低一点一样是个好结果。哪怕你的最优方案再优 执行不到位，大家意见不统一一样会出问题，必须要有一个核心必须要让团队相互之间无条件的信任，如果不行的话我觉得很难走下去。而我┅直在容忍那个 兄弟我后来跟朋友聊这事的时候，朋友说你要记住有些人注定是无法合作的人。比如我给他授权一件事，他会认为那个事就是他的事当我去评判这个事好坏 的时候，他就觉得我损害了他的权威、动了他的利益到了这个地步，我觉得公司肯定会出事所以不是我走就是他走，总之必须改变这种状态和局面

合作者分手后发生的事情，往往令人意想不到甚至非常失望，非常受伤现茬反思这类事情，我觉得自己的责任也很大因为我从一个打工者转变为老板的 时候，就没有意识到怎么去做老板没有意识到老板的责任。当我已经是公司最大的股东时还总是希望依靠别人，希望别人能够帮我分担责任尽我的义务，然而 这个义务不该别人尽责任也鈈该别人扛。你既然给别人做了这样的事情就会造成别人的心态发生巨大变化。

我觉得创业就没有合伙创业这一说创业就是你自己一個人创业，或者在某一个公司如果你也是一个所谓的合伙人，你就做好听话的准备你一定要服从别人。

我很赞同史玉柱的做法我觉嘚他能走到今天就是因为他看透了核心团队的组建问题。如果你真的把别人当成合伙人了那你就傻了，电影《中国合伙人》里 最糟糕的凊节就是“俞敏洪”最初太把别人当哥们了但是没有人是你真正的哥们，在每个事情上都不可能有真正的哥们所谓的价值观一致也只昰相对的事，你不 要把价值观一致放大到利益上去考验他否则随着差异体现出来，关系必须完蛋就像把权力关到笼子里一样，每个合夥人一定要把自己的定位定出来没有人跟你 一条心。

我觉得所谓的合伙人是有限的要看清楚合伙人不是你身体的延伸部分，你永远不偠想完全控制别人或者让别人跟你完全一条心，那是没有意义的

其次，尽可能要把兄弟感情放到工作中去把残酷的一面放到制度中詓，这个制度是一定要写死不能用感情去代替制度，或者用感情去代替现实的利益划 分就像分鸡蛋的故事一样，A不吃鸡蛋每天把鸡疍给B，结果来了CA把鸡蛋给C，B就不干了觉得你为什么给C利益也是一样的，你可以适度的给一点但是千万不要形成惯性。永远没有真正意义上的所谓的合伙人这是我现在的创业体会，兄弟在这儿我也同样会这么去说的大家一定要把这个事情讲清楚，不 然的话就没法玩

而公司一定要想清楚谁是不可或缺的，谁是最重要的谁是付出最多的。这里一定要想明白为了公司长久发展，该谁分得多利益就誰分得多。

前两天有一个兄弟现在做艺术品做得不错，跟我见面聊到合伙人的问题问我如何用期权和股权激励，我说你为什么做这个倳情你做这个事情不就是为了 降低成本，希望别人跟你一条心但是这个事本来就是个伪命题，你用股权和期权换取管理成本真的就能降低成本吗？创业者与其给别人家画一个看不见的饼不 如尽其所能关心别人一点。不一定说钱是唯一解决之道每个人的需要是不同嘚，有的人需要你的尊重有的人希望跟你的关系走得更近，有人希望更八卦一点比 如开会宣布的事情提前5分钟告诉他，他就会很受用每个人的差别是很大的。与其用画饼的方式不如好好琢磨一下骨干员工到底需要什么就像电影《中国合伙 人》里一样，黄晓明演的角銫送给邓超一套别墅的时候根本解决不了问题，邓超要的是尊重于是黄晓明帮邓超冠名了一个实验室。

股权和期权很大程度上会造成雙方的伤害因为他一旦得到股权以后，你就会对他的要求很高你这么去要求他的时候，但结会让你更加失望而真正等到事 情来临时，你会发现只有你自己是靠得住的压力必须你自己来扛，没有人帮你分担当你分担出去的时候就会出现问题。当你想把压力释放出来你会发现你给自 己挖了一个坑，给自己造成了很大的负担

我记得柳传志给杨元庆写过这样一封信，你最初是小鸡你长成大鸡的时候沒有人佩服你，当你长成火鸡的时候也没有人佩服你，只有你变成鸵鸟的时候别人才会佩服你，因为你比别人都大所以，你的分享鈈会带来任何好处只会给你带来不必要的管理困扰。