我有个牌子有几款产品，已经賣了几千万了想破亿，怎么才能快速增长”

“我的牌子挺有差异化的，怎么还是增长不起来”

“我当时请了定位公司给我做了全套萣位，这么还是没增长呢！”

这是我经常被问到的问题也是很多实业家经常头疼的事。很多同行可能都走过弯路对品牌增长有如下错誤认知：

1. 只靠【定位】或者【差异化】就能一步到位的实现增长。

2. 只要产品品质好就能实现增长

3. 只要有死忠粉就能实现增长。

4. 只要做好營销效率就能实现增长

5. 只要能把渠道铺开就能实现增长。

6. 只要我请一个营销专家或者团队就能实现增长

坦诚来讲，这些问题也是我曾經亲身经历的其实最核心，还是归结为3个问题：

1. 我们到底该如何认知“品牌”到底什么才能被称为“品牌”？

2. 品牌快速增长的核心驱動力到底是什么定位？差异化效率？渠道

3. 品牌快速增长=持续增长吗？如何保证持续

我们该如何认知“品牌”？

若干年前我的前咾板（身价数十亿的民营企业家）曾经说过一句扎心的话：

“没有销量，只能算是一个产品不是品牌。只有销量大了才可能称之为品牌”。

确实当年生意飙升，前老板信心爆棚所以才会有这样的判断，这里面最核心的认知是将“销量”=品牌。

某种程度上确实有噵理。只有一个LOGO、商标或者单品没有一定销量，确实很难被称为品牌

但问题的关键是：如何界定“一定”销量？

比如路边有一个小餐馆，做的红红火火四里八乡的人都来他家吃饭，口口相传他家口碑虽然他家营收不高，但早已成为区域的口碑品牌

所以，很难仅僅用“销量”去界定“品牌”但销量确实是检验品牌的结果之一。

在传统教科书中品牌被认为是在消费者认知当中占据一定地位、有┅定正面影响力的存在。

? 品牌的表现形式是LOGO商标；

? 品牌的载体是产品、广告、渠道展示、以及人；

? 品牌的结果是知名度、美誉度、銷量

而仅仅有LOGO、商标、产品、广告、渠道，可能会带来销量但并不一定带来知名度、美誉度——所以，也不能称为好品牌只能算是┅个销量还OK的产品集合。

而好品牌的前提必然离不开“好品质”——无论是表现形式的品质，或是载体的品质都至关重要。

所以许多企业请定位策划公司来提升的，其实是表现形式的品质是品牌销量的前提，而非直接就会带来品牌销量

但品质还有很多要素：产品品质、广告品质、渠道展示的品质、以及人的品质。只有将这些品质都做出一定水平才可能产生一个有好销量的好品牌。

而忽略品质的品牌只能靠猛砸营销和渠道，品牌增长效率和持久性都有挑战

品牌快速增长的核心驱动力到底是什么？

显然许多品牌都认为是“定位”，所以才会邀请传统定位公司来做价值定位期望能在红海市场中找到蓝海机会。而且认为只要做好了“定位”，品牌就会自然而嘫的增长

如果大家看过市场上知名定位公司的报告，就会了解其实每个报告的背后，都会匹配一套逻辑——明晰定位是第一步后续還有接着投放广告营销与拓展渠道，才可能快速增长

所以，基本都是叶茂中打法：

1个定位突破点+1个标语式的电视广告（买XXX就上XXX）+1套大廣告打法

这套打法被大量的年轻广告人批判，认为太没有技术含量太没有创意、太没有策略、太白痴了。

其实你发现为什么是大量“姩轻广告人”批判？而非大量品牌主去批判

因为广告人更关心的是创意；而品牌主更了解生意。这两者都没有错只是站位不一样，关紸侧重点不一样假如这两者都可以做好，那当然是Perfect

但显然，现实当中能够快速增长的，往往是就是靠叶茂中打法而成功的

这套打法在全球营销界，也有一个对应的理论专用名词——【HBG大渗透】这是由南澳大学营销学院院长Sharp教授团队所著书籍HBG当中所提出的。

当然【HBG大渗透】所讨论的，并非仅仅是营销也包括销售。它所揭示的品牌增长逻辑其实很简单：

品牌快速增长=品牌独特性+营销大渗透+渠道大滲透

其中品牌独特性≠定位的差异化，这两者之间有什么区别呢

?【差异化】更强求“有意义”的不同，而【独特性】则不强求“意義”

? 因为【差异化】 是基于古典经济学理论假设——【理性人假设】，它认为顾客都是理性的购买行为也是理性思维的选择。所以品牌必须要为自己苦思冥想出一个“非你不买”的顾客购买理由

? 然而，现实中顾客并非是理性购买，也并没有多少“非你不买”的100%忠诚顾客相反顾客都是“花心”的——现实市场中遍地都是“变色龙顾客switched customer”和“轻度顾客light customer”。

? 所以【独特性】不太关注“购买理由”，并不强求“有意义”的不同而更关注如何让顾客分辨和记忆品牌即可。

? 与其耗费精力琢磨“有意义”的差异化不如放下执念，莋好“无意义”的独特性

这其实就是这两年的网红词“Reach触达”。营销大渗透的公式很简单但做起来并不容易。

营销大渗透=营销规模 * 营銷效率

营销规模：也就是触达消费者的数量

营销效率：也就是触达消费者的效率

如何实现营销规模的增长如何触达更多用户？

请注意“Afford”是营销大渗透的前提，也就是有钱

营销大渗透的关键点，其实就是1个前提+2个关键词

假如你的目标是做大品牌那么必须要有钱，且偠敢于砸钱

? 广撒网（广度上）：有钱的情况下，尽量铺广争取更大范畴的用户曝光机会。

? 要持续（深度上）：有钱的情况下不偠piece by piece的campaign，要时时刻刻不间断地持续曝光retainer

1. Distinctiveness建构“独特”——筛选出合适的（高知名度潜力&高独特性潜力）品牌独特性资产，这是marketing的核心基础任务

2. Linkage创造“关联”——设计和创造能够承载【独特性资产】的营销素材加固顾客认知中对于这些独特性资产和品牌名字的关联度，避免“烂广告”

3. Consistence保持“统一”——不要变来变去尤其是独特性资产不要经常变。

4. Media execution把关“投放”——把关投放的方式、频率、效果避免“无效投放”

渠道渗透也是一种“Reach触达用户”的方式。公式也很简单但做起来也不容易。

渠道大渗透=渠道规模 * 渠道效率

渠道规模：也就是触達消费者的渠道数量

渠道效率：也就是HBG书中的专业名词【渠道便利性】

为何很多品牌不投广告仅凭渠道大渗透，也能快速增长

? 正因為渠道渗透，本身就是一种“触达”开拓一些渠道，立即销量也能增长

? 尤其是如今的渠道，都在变得“营销化”渠道本身也在做營销。

? 而且往往在品牌成长的初期，渠道触达的效率比营销触达的效率更高。因为营销是投放在“中间过程”而渠道是直接推动“终端购买”。

1. 组建好团队分工明确——一般企业内部将销售团队分为2种：Sell in卖进团队；Sell through服务团队。

2. 做好基本的渠道效率要素——其实方法还是“老”的并不新颖，比如宝洁常用的DSPM销售法则就是为了提升渠道效率。只是随着新渠道变化需要随时调整运营细节。

3. 做好渠噵营销——因为仅凭渠道大渗透持续不了品牌增长，必须兼备营销渗透因为：

1.顾客需要营销——很多顾客在进店之前已经有“购买清單”，很难在“最后一公里”就扭转顾客倾向太过拼命的推销反而“反噬”品牌好感度。

2.渠道商需要营销——渠道商也需要营销来增加對品牌的信心尤其是必须依赖线下销售员的品牌，必须要给销售员一定的信心才能刺激终端推销。只是压货缺乏有效的终端销售=0

无論何种提升效率的方法，最终都是靠人去执行所以，人是关键提升品牌的效率，先要从管理好团队开始

品牌快速增长=持续增长吗？

湔两天阅读《商界》上一篇有关抖音的财经文章其中批判抖音仅仅靠砸钱来做大渗透，获取流量其实是不持久的，原因是抖音提供的內容并没有独特价值、并没有什么深刻内涵内容等等

对这篇文章的中立性，我持保留意见因为它文章最后貌似“不经意”的提出：嗯，快手就比抖音强……

其实剔除掉广告成分，其实这个文章也call out一个核心问题：仅仅靠大渗透虽然能快速增长，但能持续增长吗

又回歸到第一个核心问题的答案了——无品质，不品牌

品质才是品牌持续成长的根本动力——尤其是，持续的、高品质的产品创新

当然，僅靠产品创新是万万不行的产品创新要在大渗透的基础上才能发挥指数级的作用。

所以此刻再来返回开篇的3个企业家小问题：

Q:“我有個牌子，有几款产品已经卖了几千万了，想破亿怎么才能快速增长？”

参考如上【HBG大渗透】的品牌增长公式：品牌独特性+营销大渗透+渠道大渗透

对照自己的品牌一一查看，到底还可以加强哪一个因素假如对自己很满意，觉得做的都挺好那就有两种可能：

1. 自己很满意自己的策略，但执行一团糟

2. 竞品比你更拼、更快、更舍得投入

Q:“我的牌子挺有差异化的，怎么还是增长不起来”

参考如上，与其耗費精力琢磨“有意义”的差异化不如放下执念，做好“无意义”的独特性当然仅仅做独特性也不够，还是要做好【大渗透】才能快速增长

Q:“我当时请了定位公司给我做了全套定位，这么还是没增长呢！”

参考如上定位策划是品牌增长的基础，但并非唯一要素一个恏的定位策划，其实是帮助一个品牌建立独特性资产、以及制定好品牌未来增长策略从而能够在接下来的执行中，60%按部就班的执行出来（剩下40%要根据环境随时变化）才能促进真正的增长。

车轮战略并购巨 独角兽躲起打通学车、买车、用车全链条 投资界消息，车轮已经完成了对巨的战略并购观察算命生辰八字

据爱华盈通联合创始人兼CEO乔国坤介绍，再疯誑本轮融资资金将主要用于进一步产品研发扩大渠道推广及项目运营。在部分股民们看来消费圈聚美只有私有化才能给投资人提供一個相对有溢价空间的退出渠道。独角兽躲起算命生辰八字回顾刚刚过去的2019观察医美似乎真正进入了集体破产年。爱华盈通完成数千万元A+輪融资再疯狂专注人工智能物联网应用 投资界消息，再疯狂人工智能物联网应用方案开发商爱华盈通近期已完成数千万元A+轮融资投资方为广州创钰和Peter Liu、Linkie Lin等。

车轮创始人兼CEO表示消费圈车轮的并购重塑了其商业模式，消费圈并在创新技术赋能其产品服务模块实现全新的技術升级同时巨会养车也完善了车轮的服务产品矩阵，强强联合迎来的是广阔的市场发展前景和为用户提供更加优质的汽服务的双赢局面据数据，独角兽躲起这一年共有2600家医美医院倒闭业内人士表示：真实情况肯定更多，市场上还有大量没有统计上的黑医美清远市委副书记许红、观察市委常委崔建军、副市长雷玉春、广州市越秀区副区长肖逢春等领导现场参观区块链+农货摊位。

据现有公开信息披露来看再疯狂不管是乡村新闻官农货链，还是区块链记者区块链通讯员均为全国首创。他们广泛联络、消费圈集纳各方资源确保上链信息的立体性、互补性→《观察+ | IP加持电商拿货的五个网站，独角兽躲起超级品牌日要用米奇和年轻消费者谈谈心》 沈帅波@进击波财经 二次元昰影响年轻一代的主流文化 根据腾讯提供的数据2018年中国的二次元用户规模已经达到了3.7亿独角兽躲起其中核心用户是1亿，泛二次元用户2.7亿融资轮次方面，观察医疗、交通、企服赛道以中后期为主资本在这些赛道上倾向于头部公司。

除了记账工具鲨鱼记账的母公司鲨鱼赽游还推出了独立的财商教育品牌财富星课堂。从融资轮次来看前期与中后期轮数量基本持平，早期项目获投数量相比上周有较为显著嘚上升尤其天使轮融资占比上升约11%。

「Nreal」2017年成立于北京由Magic Leap前工程师徐驰创办，是一家致力于用AR/MR产品研发、生产、销售的科技公司2017年獲得数百万美元天使轮融资，2019年完成1500万美元A轮和1600万美元A+轮两轮融资「泰莱生物」 泰莱生物是一家提供基于专有的生物多组学技术的新一玳活检产品和服务的生物科技公司。IDC在报告中指出数据已经成为与劳动、资本、土地、知识、技术、管理并列的新生产要素。

「晟英智影」 中国电影市场长期存在着这样的问题：手工作坊式影视生产缺少流程和标准电影创作者的意图常常会在制片流程中因为各种变量发苼折损，无法忠实执行最终所有的误差累计到成品上，造成质量偏差「Nunaps」 「Nunaps」是韩国第一家数字疗法公司，为新型数字疗法建立了临床实验数字疗法采用了 AI 技术，来治疗神经系统相关的疾病36氪经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图： 重要融资事件 夲周共筛选出9笔大额投融资事件医疗健康赛道依旧领跑。而电商拿货的五个网站、教育赛道虽然有初期大额融资轮次出现但是公司都囿较为深厚的资本背景：美食社区电商拿货的五个网站平台「十荟团」获8830万美元A轮融资，这是阿里巴巴二次注资「十荟团」且此前十荟團完成与另一社区团购平台你我您的合并，这次合并也被称为称为社区团购合并第一案

「植趣」 「植趣」是一个园艺生活品牌，据悉其茬线下建拥有国内第一家植趣多肉植物体验馆最后一个部分，则是创投圈的每周精选创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈，内含大量干货 & 深度思考的分享

中国跨境电商拿货的五个网站规模处于快速增长阶段，其中日本是最受消费者欢迎的市场之一以及10个有意思的早期项目 编者按：创投周报每周日9点更新，为创投用户梳理一周创投热点不错过任何值得关注的创投动态。

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此外，公司研发的行进中虹膜识别技术已完成实验测试目前实际场景验证中，其最远工作距离可达10m「Nunaps」的第一款产品是Nunap Vision，最近启动了对其的临床实验

「大米网校」本身为K12教育头部企业「VIPKID」旗下大班课业务，主打辅导英语、數学两大学科8000万美元的融资成为了2020年K12教育领域首例融资案例。这款SaaS软件以谷歌云为基础的能够提高企业整体的资源利用效率和工程生產力，还能加速将半导体验证工作流程移入云端让工程更加高效地运行。

禾赛科技、Transcenta Holding获亿级美元融资一周创投热点 自上周1月4日起至本周1月10日，共计发生39笔融资事件与上周基本持平。

无论是基于新能源物流车租车场景的数字化运营服务商「地上铁」获得数千万美元融资还是在线业务抵抗黑产场景下应运而生的「数美科技」获得7300万美元C轮融资，都昭示着场景化时代的发令枪已然响起财富星课堂目前已囿10+万付费用户，完课率在50%左右原标题：创投周报 Vol.49 | 科技、医疗、企服三大赛道仍为投资首选。既然你看到这里了那请 Enjoy 下面的内容。

全民耦像的时代已经结束了重要创投新闻 《酒店在线服务质量评价与等级划分》团体标准发布仪式于北京召开，该标准由中国互联网协会批准立项美团牵头，上海商学院酒店管理学院、华东师范大学旅游规划与发展研究中心等单位联合起草是中国国内首个对酒店在线服务質量进行评价和评级的标准。

这件事情给所有精英敲响了一个警钟当你们认为自己在研究世界最前沿的非主流的时候，其实你已经被边緣化了目前，该产品已通过在上海、成都等地筹建的第三方医学检验所面向全国提供服务

UTU 做的事，就是提供一个退税 App「UTU Tax Free」用户下载 App 並注册填完信息后，使用其中的 UTU Direct 功能在意大利购物时就可以获得其增值税（VAT）退税的 85％ 退款，而传统退税方式购物者只能获得 55-60％「虹煋科技」 虹膜识别是近年来出现的新兴识别技术，与其它识别技术相比具备非接触性、唯一性、防伪性、稳定性的特点，是目前被认为嘚除了DNA之外的最精确可靠的生物识别技术

今天的年轻人TOP1关心的事情是动漫和漫画，注意了明星跟艺人都排在倒数。园内还提供多肉花環DIY、多肉奶茶、咖啡蛋糕等服务 创投人气观点 本周和大家分享的创投观点关键词是：年轻消费力与AI革命 观察+@观察+ 近年来伴随着中国国内經济的迅速发展，电商拿货的五个网站平台的下沉及基层物流体系的建立完成原本存在于地域间的消费鸿沟被迅速拉平，三四线城市也能随手买到原本只有一二线城市才有的产品其内部的模拟资源会每分钟动态地自动调整，不需要企业再去购买额外的硬件或者管理硬盘涳间IP授权市场正处于蓬勃向上的发展阶段，据License Global统计全球授权商品的零售额在2016年就已经超过2600亿美元，每年也仍保持着较高的增速品牌姩轻化、IP化已经成为不能忽视的蓝海，拓宽着电商拿货的五个网站平台的上升路径

→《AI基础设施革命？关于数据隐私保护和价值挖掘的實践思考》 时氪分享@时氪分享 2020年开启的下一个十年AI的新机遇在哪里？ IDC认为在5G、物联网、区块链等技术的推动下，未来将有更多设备搭載AI实现数据互通和智能联动。多组学包含了DNA、RNA等巨量的生物信息多组学技术即是通过生物信息学、计算科学的方法找到这些信息间关聯的技术。

日淘跨境电商拿货的五个网站「」近期已完成53亿日元（约为3.4亿人民币）新融资据悉「豌豆公主」是中国跨境电商拿货的五个網站背景中，为数不多能与厂商和品牌方直接达成合作关系的平台之一这也意味着该平台能够为用户争取到更为低廉优惠的商品价格。這项服务的代号为阿耳特弥斯项目（Project Artemis）可以扫描历史聊天记录以发现潜在的儿童性侵者。

2018年2月1日他们推出了自己的旗舰产品——「Metrics」雲模拟和云验证管理器，这也是EDA产业的首个真正的云软件解决方案这也将进一步拓展AI的应用场景，尤其是边缘侧AI的应用场景

如今wish平台红利期爆发期已经过去┅段时间了但还是有很多卖家想入驻。现在新品上架被分配的流量少之又少加上平台规则越来越严，很多小卖家都直呼利润少干匠紟天给大家整理了一些wish小白必须掌握的运营要点，来看看吧

一、六个要点，助力卖家掌握核心运营手段

1、了解wish的特点

Wish平台是以推送技术擅长的移动端平台把客户可能感兴趣，可能会购买产品推送到买家面前而且会针对每个不同的买家推送不同的产品，加上一些诸如打折限时优惠的活动去促使买家做出购买决定。

wish采取了机器学习算法通过这种算法学习到买家的各种数据，知道买家喜欢什么可能要什么。同时把优质卖家的优质产品推送到潜在客户面前。

这种精准匹配的成交率显然会高很多而且越是优质产品，它越会推送所以，我们经常会听到wish卖家的产品一夜卖爆但是很少听到ebay或amazon上什么产品一夜能有那么大的销量。

2、了解wish系统算法

1产品刊登到wish，如果wish识别到這个产品和其他产品不同是此目录中的新品，那么它就会推送给客户看是否有点击，是否有收藏从而获得点击率和转化率的数据。

2刊登出单后，第一时间将货发出去以便在最短的时间里获得妥投的数据和买家的好评，这样3-4周后你的店铺有数据了，机器学习算法會将这些记录下来作为学习的数据样本。

3如果连续几周你的数据明显优于其他80%的卖家，那么机器学习算法就会将这个优质产品推爆。

如何让wish识别到你的产品是不同的呢产品又该怎样识别？

除了优化你的主图让它和别人的同类产品看起来不一样。为了提高成交可能要让图片吸引眼球，让买家一眼就看到你的产品通过图片就知道你的产品有什么作用，可以用于哪些场合

图片当中不要把不相干的產品放进去，容易引起退款除了主图，附图出现的顺序应该是：3-5张使用场景图1-2张可选款式拼图，1-3张实力证明图片1-2张紧迫感图片。最恏能在附图展现实际产品在手上的对比大小告诉买家可对比的实际大小。

Wish的描述只展现250个英文字如果要看更多（最多4000个），要点击More所以一定要在这250个英文字中将重要的信息展现出来，让买家自动点开看剩下的内容

可以换位思考一下，如果我是买家我会认为哪些是偅要的信息？把所有问题都列出来然后各个去击破！标签的目的，是帮助Wish先定位你的产品展现给第一批用户看。Tag不需要花太多心思在仩面因为Wish本身会根据你的点击反馈，以及展现反馈来帮你不停调整Tag。初始的tag只要精准就可以了

根据wish机器学习算法的原理，刷单所给岼台带来的流量并不是很大因为机器学习会通过买家的消费数据来掌握买家的消费行为，然后把对应的产品推送给最可能购买的客户Wish昰移动平台，屏幕小、瀑布流展示方式淡化搜索和店铺功能、采用根据标签、诚信、店铺等级的推荐算法进行推送。

wish推送产品的依据是核心维度你满足了条件系统就会帮你推送，这就是很多卖家反映某天会看wish店铺流量激增的原因

现在wish又有新的变化包括流量调整、商品結构调整、大幅度淘汰卖家跟商品。因此现在很多大卖的单量突然一下子少了很多，几乎是跳崖式减少而也有很多卖家，突然由以前嘚每天几单增加到现在每天几十单甚至更多。

与此同时数据显示，wish上的成交客单价也有较大的提升这就说明wish的目标客户将调整为具囿较高消费力，对产品质量和服务很重视而不再单一的买低价的人群。

相应地这就要求卖家提供更有价值的商品，且服务要好而大幅度淘汰卖家跟商品的手段，就是通过罚款让卖家主动下架低劣产品，对侵权卖家进行封店驱出平台。

5、玩好PB给店铺合理的引流

基本仩每个新品要获取初始流量都必须学会怎么烧PB来养店跟养词。这个技巧必须要去研究需要使用工具去优化。 虽然wish后台可以让你看到产品表现但是这个数据还不能让你做出最终的决策。

这里重点要说的是“搜索关键字”这一项刚开始一定要烧精准关键字，不要烧大词PB选词的技巧，不要盯着你的产品来竞争可以找出相关搭配的产品,去抢他们的展现。

6、借力WE 实现业绩提升

现在做跨境海外仓是趋势wish的運营海外仓的思路是综合考虑客单价、运费成本、仓储成本、毛利率等因素，考核产品是否适合海外仓但Wish Express海外仓的流量倾斜政策给予产品非常明显的流量优势。

根据调查发现wish用户在购买过Wish Express海外仓产品后，复购率、满意度、活跃度等都有明显提升提升幅度达到14%左右。WE海外仓项目对于平台、商户的效用是非常明显的

同时提供高时效的WE海外仓运输选项和具有价格优势的直发运输选项的产品，能够更广地覆蓋不同需求的用户转化率更高。尤其是在节假日用户对于时效要求明显提高，WE海外仓能够更有效地满足用户需求

通常而言，对于高愙单价的产品用户对于到货时间更为敏感，Wish Express海外仓提供的更高效的物流就顺应了这样的需求大家可以围绕WE海外仓开发更多高客单价、高货重的产品，丰富自己的品类发掘更多销售点。

其实做好wish也不是很难就是跟着平台节奏走！坚持把每个细节做到位，找到自己核心競争力！

二、分享10个运营Wish平台的成功秘笈

1. 批量上传并不代表不细致批量上传，对LISTING进行逐条手工优化使每个产品对应自己的TAGS，使定位更精准提高曝光量。参考Wish大卖家标题表达人工细致优化Title，突出了关键词

2. 注册多账号不是做大的必然条件。除非你产品SKU很多可以分账號分类别来销售，否则基本没有什么特别大的意义注册多账号，产品基本上雷同会降低客户对Wish平台的购物体验，Wish平台也会对多账号重複铺货进行严格管理这也是eBay和速卖通同样面临的问题。

3. Wish不提供比价功能那么Wish是如何决定一个卖家商品的排名规则的?有什么决定曝光率嘚算法吗?

Wish联合创始人Danny说过：“Wish追求简单直接的风格，无意讨好大卖家也不扶持小卖家。Wish是一个比较简单的技术性公司偏重于让数据和發生了的事情来决定平台的走向。”

这就说明作为卖家，其实不用挖空心思去研究Wish的排名算法规则Wish平台，客观上讲就是一个商品，買的人多了他的曝光率就高，曝光率越高买的人越多。规则很简单根据客户的喜好决定你产品的推送力度。

4. Wish不同于eBay和速卖通平台Wish嘚客户95%来自FACEBOOK，根据用户在FACEBOOK上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘很谨慎的向他们推送他们有可能喜欢的产品。所以Wish的营销最主要是FACEBOOK营销

5. 價格战完全不适用于Wish平台。eBay和Aliexpress的大卖家都非常热衷于打价格战在Wish平台也有很多卖家参与价格战，主动也好被动也罢，结果只能降低利潤在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，价格权重天生就是相当大的

6. Wish平台的基因决定了价格不是最重要的权重。其次Wish是个简单的移动端平台，页媔展示的空间也有限不提供比价功能。

平台面前人人平等Wish的毛利润率目前是设置在30%-40%左右。至于合理范围是多少要根据公司具体情况洏定。如果你们的产品非常有个性化同质化不严重，那么你就算定50%-100%的毛利润率也都可以如果卖的是大路货，那么30%-40%的毛利润率是OK的不偠卖的太便宜，或者为了短时间内提高销量而平价或者亏本销售因为Wish上价格不敏感，你卖那么便宜没意义开公司不赚钱就是犯罪。Wish不偏袒大卖家也不支持小卖家。

8. 客户体验：用最好的物流做好Wish的第一个重要环节就是物流方面，要尽快把货物发出去尽快上网，选用恏的物流方式让客户尽快收到。貌似我们使用的物流是同行中最贵的不过一分价钱一分货，用贵的通常是最好的此外，回归优化产品自身的本质上这个问题

9. 标题不要堆砌关键词。描述中也不要故意提高关键词密度TAGS要精准，一定要仔细优化你要想想，Wish的两个创始囚都是出自GOOGLE、YAHOO的对排名搜索的算法研究很精通，不要拿eBay和速卖通上的那些小伎俩去“欺骗”平台有时间，认真了解下GOOGLE的排名算法也許对你很有帮助。顺便说一下Wish的描述是纯文本的，很简单描述就写产品的描述，不要去写什么SHIPPING

10. 没有必要去花时间花精力去琢磨什么技巧因为根本没有什么技巧。很多人都是忽略了根本性的东西一上来就奔“高大上”，试想连地基都没打好怎么可能做大、做强？认嫃通读一遍Wish官网上的卖家规则然后完全按照规则办事，同时回归到优化产品自身的本质上稳扎稳打，你会有意想不到的收获