你好这二种方法的原理如下： 售价金额法和毛利率法的区别法是指根据本期销售总金额乘以上期实际（或本期计划）售价金额法和毛利率法的区别匡算本期销售毛利，並据以计算发出存货和期末结存存货成本的一种方法 售价金额法和毛利率法的区别=销售毛利/销售净额*100% 销售毛利=销售净额-销售成本 销售净額=商品销售收入-销售退回与折让 销售成本=买入价+为生产产品而发生的费用 期末结存存货成本=期初结存存货成本+本期购货成本-本期销售成本 這一方法常用于商品批发为企业计算本期商品销售成本和期末库存商品成本。商品流通企业由于商品种类多一般来讲，其同类商品的售價金额法和毛利率法的区别大致相同采用售价金额法和毛利率法的区别法能减轻工作量。 售价金额核算法又称“售价记账、实物负责制”是指平时商品的购入、加工、收回、销售均按售价记账，售价与进价的差额通过“商品进销差价”科目核算 商品进销差价率=（期初庫存商品进销差价+本期购入商品进销差价）/（期初库存商品售价+本期购入商品售价）×100% 本期销售商品应分摊的商品进销差价=本期商品销售收入×商品进销差价率 本期销售商品的成本=本期商品销售收入－本期已销售商品应分摊的商品进销差价 期末结存商品的成本=期初库存商品嘚进价成本+本期购进商品的进价成本－本期销售商品的成本

1、销售指标根据人、货、场三个維度进行分析常用的分析指标有（附财务指标）：

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

平均成交时长=每一位愙户成交的时间总和÷成交顾客数

平均接待时长=接待每一位顾客的时间总和÷接待顾客数

顾客平均停留时长=（∑顾客离场时间-∑顾客进场時间）÷顾客人数

投诉率=投诉顾客总数÷顾客总数×100%

定编满足率=实际员工总数÷标准配置人数×100%

员工流失率=某段周期内流失员工总数÷（（期初员工总数-期末员工总数）÷2）×100%

员工工资占比=企业支付员工工资总额÷销售额×100%

客单价=销售总金额÷有交易的顾客数

件单价=销售总金额÷销售总数量

连带率=销售总数量÷成交总单数

新增会员数=期末会员数-期初会员数

会员增长率=某时间段内新增会员数÷期初有效会员数×100%

会員贡献率=会员销售总金额÷销售总金额×100%

有效会员占比=有效会员数÷累计会员数×100%（其中有效会员根据行业或公司具体标准的消费频次或金額设定）

会员回购率=某段时间内有交易的老会员数÷期初有效会员总数×100%

会员流失率=某段时间内流失掉的会员数÷期初有效会员总数×100%

会员回購率1=某段时间内所有会员消费次数÷（期初有效会员数+其中新增会员数）

会员回购率2=某段时间内所有老会员消费次数÷期初有效会员数

会員回购率3=某段时间内所有会员消费次数÷期间有交易的会员总数

会员回购率4=某段时间内所有老会员消费次数÷期间有交易的老会员总数

平均年龄=某个时间点会员年龄总和÷有效会员总数

【时段、日、周、月、季度、年度

进店率=进店人数÷路过人数×100%

上楼率=本层向上的顾客人數÷进入到本层的顾客人数×100%

试穿率=试穿顾客数÷进店人数×100%

试用率=试用顾客数÷进店人数×100%

触摸率=触摸某商品顾客数÷路过某商品顾客数×100%

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

大宗交易指数=大宗购买金额÷总销售额×100%（大宗交易根据需公司自行定義）

增长率=增长数÷基础数×100%=（报告期数-基础数）÷基础数×100%

销售坪效=销售额÷店面面积，利润坪效=利润额÷店铺面积

销售人效=销售额÷店铺员工数，利润人效=利润额÷店铺人工数

每平米租金=租金÷面积

租金倍率=销售额÷面积

竞品指数=本公司销售额/量÷竞争对手销售额/量

费銷比=促销费用金额÷促销期间产生销售额×100%

目标完成率=促销期间销售完成数÷促销目标数×100%

同比增长率=同比增长数÷同期销售数×100%

促销爆發度=（促销期间平均权重销售额-促销前平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

促销衰减度=（促销期间平均权重销售额-促销后平均权偅销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

品牌参活度=参与促销活动的品牌数÷卖场总品牌数×100%

会员参与率=参与促销活动的会员数÷有效会员数×100%

【净开店率】=（开店数-关店数）÷期初店铺总数×100%

【渠道结构占比】某种渠道占比=该渠道销售总额÷销售总额×100%

【重要客户占比】重要客户占比=重要客户销售额÷销售总额×100%

【广度】广度=采购的商品品类数

广度比=采购的商品品类数÷可采购的商品总品类数×100%

宽度=采购的SKU总数

宽度比=采购的SKU总数÷可采购的商品SKU总数×100%

深度=采购的商品总数量÷采购的SKU总数

深度比=深度÷采购目标深度×100%

【覆盖度】=有某款或品类商品销售的店铺数÷适合销售该产品的总店铺数×100%

【订单满足率】=订单中能够供应的商品数量总和÷订单商品数量总和×100%

【订单执行率】=能够执行的订单數量÷订单总数量×100%

【准时交货率】=准时交货的订单数÷能够执行的订单数×100%

【订单相应周期】=系统收货时确认的时间-系统下订单的时间

库存周转率1=出库数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

库存周转率2=销售数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末库存金额+期中出库金额）×100%

【客户投诉率】=客户投诉订单批次÷订单总数×100%

【期初库存、期末库存、平均库存】平均库存=（期初库存+期末库存）÷2

【库存天数】=期末库存金额÷（某个销售期的销售金额÷销售期天数）

【库销比】=期末库存金额÷某个销售期的销售金额×100%

【有效库存比】=有效库存金额÷总库存金额×100%

【货龄】货龄=商品年龄

【售罄率】=某段时间内的销售数量÷（期初库存数量+期Φ进货数量）×100%

【折扣率】=商品实收金额÷商品标准零售价金额×100%

【动销率】=某段周期内销售过的SKU商品数÷（期初有库存的商品SKU数+期中新進商品的SKU数）×100%

【缺货率】=某个周期内卖场有缺货记录的商品数÷（期初有库存的商品数+期中新进商品数）×100%

【品类结构占比】=某品类销售额÷总销售额×100%

【价位段占比】=某价格段销售额÷总销售额×100%

【正价销售占比】=正价商品销售额÷总销售额×100%

退货率1=某个周期内退货数÷总销售數×100%

退货率2=某个周期内退货单数÷总销售单数×100%

【特殊服务率】=特殊服务的顾客÷总销售顾客数×100%

【残损率】=残损商品数÷总商品数×100%

【售价金額法和毛利率法的区别】=（销售收入-营业成本）÷销售收入×100%

【纯利率】=（销售收入-营业成本-费用）÷销售收入×100%

【交叉比率】=商品售价金额法和毛利率法的区别×商品周转率

商品周转率=销售收入÷（（期初库存值+期末库存值）÷2）

【回款金额达标率】=回款金额÷欠款金额×100%

【回款客户达标率】=回款客户数÷欠款客户数×100%

【租售比】租售比=租金÷销售额×100%