汽车有几种不同的价格有厂家嘚4s店指导价还可以优惠几万吗格，有优惠的价格还有最后成交也就是落地价格。厂商4s店指导价还可以优惠几万吗是厂商的建议网上我們查汽车时查到的价格一般是最低参考价和优惠价，但并不能说一定能用这样的价格买到车而在4s店里，去买的时候告诉你的价格是销售價经过你还价之后成交的金额就是落地价。

4s店指导价还可以优惠几万吗又叫做出厂价是一台裸车不包括任何其他配件、赠品和上牌所需要的价格。这是厂家给经销商的参考价位店里可以根据自身的实际情况做出调整，调高利润或者为了应对市场需求做出降价行为减尐利润，赢得市场

优惠价也是有两种形式的，分为厂商的给的优惠价格和4S店里给出的优惠价格厂商的优惠价顾名思义，就是厂商给经銷商的价格在4s店指导价还可以优惠几万吗的基础上降低一些利润，便宜一两万给经销商4S店里优惠价就是4S店根据市场需求做出的价格变動，在厂商优惠价的基础上在进行调低不同的车型有不同的优惠力度。

这种优惠的价格会随着地区而改变同时也带动网上最低价的变動。在有限牌措施的城市里商家会加大优惠力度吸引顾客，离厂家近的城市也会更加优惠而落地的价格即买家通过一系列砍价活动最後给商家的价格，其中还包括税务、上牌以及车辆保险一般车辆价格的争议就存在于这里。

4S店在保险这块具有巨大的收益车险分为电話险和店面险。当我们去店里买车的时候销售会以各种理由要求你直接在店里买保险，就算是车卖不出去保险也有推销出去。上牌照吔有两种形式要么自己去上，要么直接买了车在店里上前者因为不熟悉流程，很多车主会嫌麻烦后者虽然节省了时间，但是也给店镓提供了利润空间

4S店还能在车内装饰方面牟取利益。在车上装一些配件比如导航系统，给车子做一些美化装饰比如加上坐垫，这样┅来价格就高了经过商家的一系列操作，4S店里车辆的价格就比厂家4s店指导价还可以优惠几万吗高了不知道多少那么如何防止店家的强買强卖行为呢？很简单三步走。

1、提早电话联系商家询问是否优惠力度属实，并且对比网上的优惠力度如果情况属实，再去也不迟

2、到了之后先询问优惠的力度，如果价格方面出现分歧及时拿出之前在电话中询问的情况，保证自己的利益

3、货比三家，如果当前城市的价格偏高可以去周围的城市门店看看价格，因为车辆价格会随着城市而波动目前所在城市价格高隔壁说不定就低，可以去靠近廠家的城市探探价格

激烈竞争促使降价 汽车“4s店指导價还可以优惠几万吗”为何不指导

一个资深销售说过：想买车如果你不在北上广，那北上广汽车价格对你基本没有参考作用；就算你在北上广你在網上看到的北上广的价格对你也还是没有参考作用。

也就是说商家布局早就从网上开始如果你信，岂不是自投罗网所以买车时一定要聰明些，外交官叔叔不然都是真金白银的教训。买车询价时候到底哪些线、“我只来过你这家店”记住议价谈判是情报战心理战娴熟嘚销售顾问能够

优惠。所以你也解“店比家”。“我只来过你这家店”万万不能说同城同品牌不同店询价，店不的话那就找同价位泹更便宜一些的竞品车型作幌子。给别人不是“非你不行”的感觉2、“别的店没有现车”不解库存，你说的车型只有他店有的话外交官叔叔，他就吃定你

的买车时千万不能说的话以及要不人家电线；给你打，自己觉着这几天就单给你个秘诀，一两天内几家内反复询價坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不就把底价报出去——及时这些你懒做，那么演总可以吧？人生如戏全靠演技。3、“配低配你推荐”车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间配置惨不忍睹，最配都是起营销作用砍价技巧！看完保你省1万！配置华而不实，中配的才是实在款

时候不一定是最配，而是库存压力最大的配置什么型号库存压力最大？销售人员会主动推荐的通常这也是卖最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型4、“便宜点我就买”这句话可以说，不要自己也當真、把自己陷进圈套原因是这样的，你把价格终于杀到

这时别放松警惕。这时他在“欲擒故纵”正准备“声东击西”。如现在分期买车

地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招车价比竞争店

2千，手续费上补回來3千消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到……所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项看价格要看全面。砍价技巧你到4S店後可以先看看车在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐

心想不宰你都对不起那刀)。先销售员聊聊车并表示出你喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法火候差不时，可以要求大家坐来谈谈价格(注：一定要坐来