如何进行有效的云展会营销推广囷观众引流、深入挖掘线上海量数据这是外贸企业在云展会前就要做好的功课。

解决这个问题前，我们首先要清楚几个重要展会节点：

在云展会开展前完善平台展厅布置以便下一阶段工作的顺利进行。与云展会保持同步企业搭建並完善其他线上展厅的工作。

云展会展前15天左右参展商开始搜集信息进行邀约，展会流量将出现爆发期这时参展商需要对线上展厅进荇引流，让线上展会信息不断地出现在潜在客户面前通过谷歌搜索广告、Facebook / LinkedIn展示广告、YouTube广告、Gmail广告等不限形式，布局重点产品和关键词和極具号召力的广告让客户进入你的展厅或直播间了解你的产品，进一步的互动

云展会开展，企业继续推广集中把握重点流量。调整廣告语重点推介主打产品，介绍企业的成功案例和有影响力的客户吸引客户关注云展会模式，关注FB直播广告形式关注云展会是否给絀了惠客福利，并以相同引流手段吸引客户

云展会展后一个月，错峰获客投放再营销广告等广告形式，向曾经来过网站的用户持续推介加快参展客户的后续转化。

接下来就是最重要也是参展商最关心的环节啦 — 引流从哪里来?

不管是线下展会还是线上展会都仅仅是参展商开发客户的一种形式，重要的还是引流没有流量，不管你参加多少展会也没有用!

云展会-社交获客的优势就在于可以按照行业画像客戶的定向推送、行业展会社交主页粉丝投放、云展会和每个国家行业参展客户名录投放!

Google广告采购商一定会在搜索引擎上搜索线上广交会的楿关关键词这时企业可以通过谷歌广告的形式，出现企业展厅信息现吸引点击进入展厅

大中型企业，可将营销重点放在吸引更多新客戶上而中小型外贸B2B企业则需准确定位，控制成本想办法多渠道吸引客户。搞清楚流量来源和访客关注的产品集中投放重点国家市场。

Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时企业展厅信息将以广告的形式出现在信息流中，吸引点击活动或留下联系方式

新建云展会期间的广告着陆頁，在云展会开始前10天至结束后的10天对展会感兴趣的人群进行拉新与再营销广告投放

小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中，通過云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法不仅为展会主办方拓宽营销渠道，增强抗风险能力也给用户带来形式丰富的参展体验，加速推动会展行业的动态数字化进程

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Facebook广告价格上涨已经不是什么秘密叻过去能以几美分的价格获得点击，但现在企业支付几美金才能获取一次用户点击 大幅度提高了B2B潜在客户的获取成本以及CPA（转化成本）。

企业因此陷入了两难境地之后是选择只为潜在客户支付更多费用，还是完全放弃PPC（点击付费广告）并尝试更多策略

值得庆幸的是，还有第三种选择不建议完全放弃某一类广告，而是要开始优化广告以提高在Facebook广告中的ROI（投资回报率）。只需5个步骤就能有效降低B2B鼡Facebook广告获客的成本。

第一步：通过Facebook广告数据找到目标受众

如果你在Facebook上做过一些广告那么会获得大量数据，通过这些数据了解到广告的目标受众群体，从而帮助你大幅度降低广告成本

要了解广告在各种受众特征中的效果，转到页面的“广告管理器”部分然后单击“查看图表”。

从那里可以看到广告按不同性别和不同年龄段的推广效果。

在确定目标受众特征后再投放广告就可以将受众范围缩小到仅包含这些受众特征。这样就避免把广告推广到特别不感兴趣的人群浪费广告费。

评估广告信息在受众群体的表现时需要多思考：为什麼一个广告在一个群体中表现良好，而在另一个群体中表现不佳认真分析这个问题，可以使广告与目标受众产生共鸣

例如，一家试图獲得更多用户的SaaS公司推广人员查看Facebook广告的结果时，会发现广告在55岁以上的男性群体中表现不佳可以推测，可能是广告创意更偏向与年輕人群产生共鸣也可能是55岁以上的男性根本不想在生活中添加新技术。

有了这些信息就可以停止向该特定人群发布广告，并专注于那些最有可能使用该产品的人群这样可以降低Facebook广告的成本，把预算重点放在表现最佳的受众群体上同时放弃平均值和低于平均值的数据。

没有什么比复杂的落地页更能伤害潜在客户一般来说，落地页越简单越清晰转化率就越高。

那么如何创建一个简单但高效的落地页呢以下是一些建议：

• 确保落地页只有一个目标 ，即产生潜在客户页面上的每个项目都应该服务于一个目标。如目标页面上需要完成多項操作转化率会明显下降。

• 只要求最少的信息量如果你只需要用户的邮箱，就无需再问名字如果你需要用户的电话，就只询问电话落地页包含的字段越多，转化率就越低

• 页面加上行动号召文案。如果希望访问者输入邮箱以换取免费报告就仅要求他们输入邮箱地址。不要试图让他们点击另外一个链接

• 简化文本。确保使用标题项目符号和大量空白区域。一般来说文本应易于阅读理解，且没有夶段文字

• 将所有重要信息保持在顶部。访问者可能无法向下滚动查看页面底部的信息因此顶部需要放重要内容。

在设计落地页时一萣要消除任何与目标背道而驰的东西，一切为开发潜在客户为前提通过设计更集中的落地页，就能够以相同的流量开发出更多潜在客户从而有效降低每条线索的成本。

每个广告主都不希望把一个广告展示给所有人因为很多人对并不是潜在客户，向非目标群体展示广告等于在“烧金钱”

那怎么才能确保Facebook广告出现在目标受众面前呢？Facebook提供了两种选择用于在推广中锁定目标人群：

自定义受众是在有了目標受众数据基础上，自定义输入目标受众的详细信息例如兴趣、特征等。这就要求你数据量足够大并且足够了解受众群体，对目标受眾能做出有根据的猜测

如果你是一家成熟的企业，99％将会使用到相似受众来获得最佳广告效果相似受众是Facebook强大的专有技术，可以根据伱的目标受众特点创建大量相似受众

换句话说，如果你可以向Facebook提供目标受众的信息列表Facebook可以通过你提供的信息创建更多与这些受众类姒的人群。

要创建有效的相似受众首先为“种子”受众建立一个最优质的客户/用户列表，有了自定义受众才会有相似受众这是Facebook构建更夶规模受众的基础。

最简单的方法把你现有的电子邮件列表细分出最精准的用户，然后从该列表中创建自定义受众理想情况下，细分洺单应该在人之间

然后，Facebook可以通过你上传的列表来分析这些受众的特征通过算法找到和目标受众最匹配的人群，创建更多的受众

基於最佳客户特征创建相似的受众，Facebook可以更多地了解目标对象从而以更低的广告成本找到潜在客户。

表单广告可以轻松捕获潜在用户的信息与转化量广告不同，转化量广告是指用户点击广告并跳转到落地页之后再完成预设的事件（在落地页注册并留下信息）。而表单广告无需让用户跳出Facebook只需引导用户主动填写信息。

让用户自主填写的信息会更精准所以表单广告可以提高整体转化率并降低每条线索的荿本。

然而更便宜的线索并不代表更好的线索。由于Facebook表单广告比转化量广告更容易完成因此潜在客户质量往往较低。

这就是为什么我建议大家尝试使用表单广告的原因通过表单广告获取的线索数量足以抵消线索质量下降而造成损失。因为Facebook表单广告对比转化量广告的优勢在于在收集潜在客户线索时，可以通过减少用户跳转来提高转化、降低成本

Facebook Messenger拥有约13亿用户，拥有巨大的潜在客户群体Facebook Messenger广告与自动囙复的聊天机器人非常容易构建，因此Messenger成为许多公司生成潜在客户的强大工具

Messenger广告在Facebook中显示，其中包含一个“发送消息”的号召性用语按钮用户点击此按钮时，会自动打开与广告主的Facebook页面的聊天窗口此时，就可以手动响应用户或使用Mobile Monkey、ManyChat等服务自动回复用户

可以预见，聊天机器人是趋势 与转化量广告相比，Messenger广告订阅的过程会更简单所以价格也会更便宜。

虽然Messenger可能拥有更高的开放率但它可能不会潒纯粹收集电子邮箱那样带来高质量线索和高转换。可以自己测试以下Facebook Messenger广告看看你得到了什么样的结果！

通过统计效果最佳的受众数据，简化落地页操作使用Facebook表单广告创建最佳受众的相似受众，以及部署Messenger广告系列你就可以从现有广告支出中获得更多的转化。

你还在等什么走出去，开始完成这些线索

虽然时下视频广告十分热门但依然有许多广告商无法专注于做视频广告。这是因为想要制作优质的视频广告就需要准备很多高端的拍摄设备，并且需要聘请专业视频團队不得不承认，想要持续做优质创意视频成本非常昂贵

虽然优质创意视频广告对转化和品牌打造很有帮助，但对于大多数企业来说嘟不太现实尤其是小企业。如果你的预算有限但是想提高Facebook广告转化，建议可以选择Facebook幻灯片广告因为Facebook广告活动创建操作简单、低成本嘚自定义优质视频内容。

在本指南中你将学习：

1.Facebook幻灯片广告是什么？它是如何运作的

3.使用Facebook幻灯片广告提高销售量的4个技巧

Facebook幻灯片广告昰类似视频的广告，通过一系列静止图像、效果来显示运动、播放声音和显示文本来展示内容

Facebook官方表示，使用这个创造性选项最大的好處是你可以“在没有视频预算那么多的情况下却能产生与视频相同的影响”。更大的好处是这些广告可以在Facebook广告管理器中快速、简单、免费（除了广告成本）创建。可以使用自己的图像也可以从广告创建过程中各种库存图像中进行选择。

那么Facebook的幻灯片广告是否有效呢

但需要注意的是，要制定好策略并正确设置以便为获取最佳的成功机会。与视频一样Facebook幻灯片广告效果很好，因为它们能以微妙的动莋让你的品牌焕然一新并在用户向下滚动新消息时吸引他们。

在Feed中有如此多吸引眼球的画面幻灯片广告更容易在纯文本和静态图帖子鉯及移动广告中脱颖而出，并且能让广告在近期频繁更新的移动设备上滚动

与视频相似，幻灯片广告也能创造一种身临其境的体验通過幻灯片广告，您可以讲述一个故事并组织其播放流程更好地管理潜在客户期望。

在Facebook广告管理系统中转到要设置幻灯片广告的广告系列和广告组的广告层级。向下滚动到媒体部分选择需要的广告素材，然后点击“创建视频”下拉列表选择“创建幻灯片”如下所示：

箌这一步，就可以开始为幻灯片广告选择不同的模板根据图像选择正方形或垂直布局选项，在幻灯片广告中选择3到10张图片持续时间不超过15秒。有些模板的图片数和时间限制较少这些模板都是针对移动设备友好的做法构建的，因此无需担心它们是否能正常显示 但是一萣要在发布之前预览广告。

选择所需的模板后将转到自定义项。在下一个窗口上选择图像、特效、颜色、徽标、图像布局和大小、撰寫文本叠加以及从合适大小的集合中选择字体。在选择效果时可以添加贴纸、框架和颜色，以增加幻灯片视频广告素材的创意

你可以為幻灯片广告素材创建多种宽高比。假如你创建了一个方形广告素材Facebook也会自动生成垂直广告素材，以便在其各种广告展示位置中使用它而不是手动创建新的广告素材来做匹配。对于Instagram和Facebook Stories垂直版页面非常出色。

如果你对这些频道的广告还不熟悉则建议在Facebook和Instagram上测试广告组Φ的Stories广告展示位置。这些展示位置越来越受欢迎但广告客户仍未充分利用。其实许多客户通过Stories中的视频和幻灯片广告获得了更高的点击率

1.内容规划/故事脚本

如同在市场营销和广告方面做任何事一样，在着手执行之前都需要一个计划在制作幻灯片前与团队或客户坐下来討论目标、创造性资产，并创建一个故事脚本说明你计划如何讲述视觉故事。

在这个过程中要把自己放在广告商的位置上，以确保受眾在销售渠道中的位置以及消息传递是合适的并补充创意，以推动更多的销售也把自己放在用户或潜在客户的位置。思考此叙述有意義吗顺序正确吗？如果我在漏斗的一部分而不是另一部分它会对我说话吗？动机是什么

以下是制作幻灯片广告故事脚本的常用工具，这些工具可以创建模板或草图还可以添加视频脚本和注释：

幻灯片图像要使用明亮且大胆的彩色，使要展示的信息在背景中脱颖而出例如下面两张图片中，我们通过测试发现带有红色车辆的广告在不同广告集和受众中的表现都优于浅色车辆的广告，使用红色车辆的廣告点击率是使用白色车辆的两倍

3.在画面上添加痛点文案

Facebook大多数创意类型对画面添加文案并不友好；但是，可以在幻灯片广告中添加文芓Facebook官方甚至建议“为每张图片添加文案来传达重要信息”。

画面中的文案可以很好的帮助商家向用户叙述品牌、产品特性和品牌故事並可以测试出文案的有效性。建议根据广告的目标受众测试3到10张图像数量，可以在开头的图像中使用疑问句询问受众的痛点然后在下┅张图像中给出解决方案。

Facebook幻灯片广告可以将其视为视频版本的轮播广告。 要展示企业提供的各种产品或各种服务如果服装行业可以展示即将在下一季发布的新系列服装；如果是服务行业，可以展示特定受众感兴趣的各种服务如下图的应用：

随着越来越多的广告客户加入Facebook和Instagram，Facebook明智的做法是为所有专业级别和业务规模的广告客户提供更多内置工具使平台能够很好地转换。如果制作视频内容创意受到预算、团队、技术等问题时Facebook幻灯片广告将成为最简单、经济高效的创意内容。