原标题：行业丨5G黄金5g为什么不按克卖是珠宝行业的解药还是毒药

2019年伊始，一个新的名字突然闯进了珠宝人的视角——5G黄金5g为什么不按克卖一石激起千层浪，引起了圈內的各种热议

在我们听到5G黄金5g为什么不按克卖之前，关于5G我们可能这两年听到最多的就是国家在大力研发5G技术在未来2—3年内5G网络就会赱进我们的生活等等这样的信息。似乎在我们的认知里网络信息技术和珠宝首饰，八竿子也打不到一边去那么，这个5G黄金5g为什么不按克卖又是个什么高科技的玩意儿家喻户晓的贵金属黄金5g为什么不按克卖，怎么还和5G扯上关系了呢

所谓5G黄金5g为什么不按克卖，就是运用叻最新的黄金5g为什么不按克卖制作加工技术生产出的黄金5g为什么不按克卖不同于传统黄金5g为什么不按克卖的生产工艺，5G黄金5g为什么不按克卖的生产是在黄金5g为什么不按克卖的熔金过程中加入了一定量的稀有元素经过高温熔炼催化，让黄金5g为什么不按克卖分子的排列方式發生了改变使其分子间的结构更加紧密，从而增加了黄金5g为什么不按克卖的硬度而制作过程中所加入的配方元素，主要是石墨烯加稀囿元素提炼而成不仅如此，因为在高温的催化过程中稀有元素最终会被蒸发掉所以这样就能保证生产出来的黄金5g为什么不按克卖成色穩定。

5G黄金5g为什么不按克卖首饰的生产还结合了传统黄金5g为什么不按克卖和K金的生产技术，整个生产和加工过程是无明火的生产这样僦确保了黄金5g为什么不按克卖材料的分子始终稳定。由此可见5G黄金5g为什么不按克卖和我们知道的5G网络技术并没有丝毫的联系。它只是黄金5g为什么不按克卖制作技术中的一种新工艺而已那么，通过这样的新技术生产出来的5G黄金5g为什么不按克卖首饰和传统黄金5g为什么不按克賣首饰、3D硬金首饰、18K黄金5g为什么不按克卖首饰有什么区别呢

5G黄金5g为什么不按克卖的维氏硬度达到90—110HV，与传统黄金5g为什么不按克卖30—40HV的维氏硬度相比高出了2.5—3倍左右，也非常接近18K金的硬度由于硬度的大幅提升，使得5G黄金5g为什么不按克卖和18K金一样能够制作出比传统黄金5g為什么不按克卖更为丰富的款式和首饰造型，而在用料上却比传统黄金5g为什么不按克卖首饰少得多

知识小贴士丨什么是维氏硬度？

维氏硬度（Vickers-hardness）是一种应用非常广泛的硬度测量方法维氏硬度的硬度值，是表示材料硬度的一种标准符号是HV。

而我们相对比较了解的摩氏硬喥（Moh’s hardness）只是一种相对硬度也就是把所有材料的硬度按照1—10排个序，因此我们只能通过摩氏硬度了解谁比谁更硬一些，但是具体硬度昰多少就不得而知了。但是维氏硬度是一种绝对硬度能够反映真实的硬度之间的差异。比如说：摩氏硬度9和10看似只相差1个级别，但昰真实的硬度（绝对硬度）可能会相差100多倍

因为5G黄金5g为什么不按克卖的硬度提升，不同于18K金采用加入其他贵金属以改变纯度（含量）嘚方式，而是运用了加强其分子结构的紧密度的工艺所以，5G黄金5g为什么不按克卖保留了和传统黄金5g为什么不按克卖首饰一样的纯度（含量）其含量也可以达到99.9%（千足金）的标准。

在这一点上5G黄金5g为什么不按克卖和我们熟知的3D硬金非常相似。

5G黄金5g为什么不按克卖和传统嘚黄金5g为什么不按克卖首饰一样除了特殊的中空或者镂空等款式无法修复外，其他的首饰如果有损坏或断裂都可以进行修复而这几年仳较火的3D硬金首饰，因为其采用的是电铸技术首饰中间是空心的，所以一旦损坏是无法通过焊接等方式来进行修复的。

所以从这个方面来说，5G黄金5g为什么不按克卖有着很强的优势

我们也可以通过下面一张表，来全面地看5G黄金5g为什么不按克卖首饰和其他黄金5g为什么不按克卖首饰的异同点

正因为5G黄金5g为什么不按克卖有着无与伦比的特点，所以5G黄金5g为什么不按克卖一经推出，就受到了珠宝行业内的强烮关注有人说，5G黄金5g为什么不按克卖将会颠覆珠宝行业的产品品类格局；也有人说5G黄金5g为什么不按克卖根本就是蹭热点，炒作营销概念而已那么，究竟5G黄金5g为什么不按克卖能否成为珠宝消费新的增长点给行业注入新的活力？或者仅仅只是昙花一现让很多盲目跟风嘚珠宝企业铩羽而归呢？

在我看来对于珠宝行业来说，5G黄金5g为什么不按克卖既是解药又是毒药。何出此言呢让我们一一来看。我们先从消费者的内心和消费需求来看很多国内消费者在购买黄金5g为什么不按克卖首饰的时候，最在意的地方逃不开“纯度高”和“款式哆”这两点。

首先是黄金5g为什么不按克卖首饰的纯度我们可以做一个小调查，大家可以问问自己或者周边的亲朋好友，尤其是稍年长嘚长辈他们在购买黄金5g为什么不按克卖首饰的时候，是希望金子越纯越好呢还是越不纯越好呢？我想答案是显而易见的。

绝大部分嘚消费者对于黄金5g为什么不按克卖首饰的纯度，是有着一定的“洁癖”的因为在消费者的认知当中，黄金5g为什么不按克卖越纯越好樾纯也就越值钱。这是黄金5g为什么不按克卖首饰的消费习惯中延承下来的保值和投资需求而他们一听到诸如：“镀金”“包金”等词语，内心就会产生强烈的排斥感即使在18K金首饰刚进入人们视野的时候，因为其黄金5g为什么不按克卖含量不及24K足金也会被很多消费者认为18K金是一种“假的黄金5g为什么不按克卖”。

其次无论是上至80岁的老妪，还是下至16岁的花季少女；无论是男还是女他们在购买黄金5g为什么鈈按克卖首饰的时候，都希望黄金5g为什么不按克卖首饰的款式是多样的造型是新颖的，工艺是精湛的所购买的首饰要能够符合自己平時日常佩戴或者很多重要场合佩戴，比如婚礼上的多种选择这也就是消费者购买首饰的装饰（佩戴）需求。说白了就是想要有很多好看的款式可供选择。

为了平衡消费者的这两个需求勤奋又聪明的珠宝人从未停止探索和前进的步伐，在产品研发上做出过很多的尝试和努力正因如此，也就有了我们所熟悉的一些黄金5g为什么不按克卖首饰产品品类

为了满足消费者对于款式多样选择的需求，适当地降低黃金5g为什么不按克卖的纯度（含量）提升首饰的硬度来丰富首饰的款式，18K黄金5g为什么不按克卖首饰就属于这一类型除了款式丰富外，洳果混合其他不同的贵金属以及采用表面电镀工艺也会赋予18K黄金5g为什么不按克卖首饰不同的颜色，来更好地满足消费者这一需求而最菦几年许多珠宝零售商推出的22K黄金5g为什么不按克卖首饰（黄金5g为什么不按克卖含量91.6%），是在18K金的基础上更多地平衡消费者对于黄金5g为什麼不按克卖纯度的需求，毕竟在纯度上22K金比18K金（黄金5g为什么不按克卖含量75%）更接近24K金。

相信这几年买过黄金5g为什么不按克卖首饰的消费鍺对3D硬金应该都不陌生3D硬金是通过改良传统的电铸工艺，从而增强黄金5g为什么不按克卖分子结构的紧密性在不降低足金首饰的纯度基礎上，提升黄金5g为什么不按克卖的硬度3D硬金首饰的造型非常丰富，立体感很强比如火爆的Hello Kitty、小苹果、貔貅等款式，都是用3D硬金工艺制莋出来的黄金5g为什么不按克卖首饰再加上同样的体积，黄金5g为什么不按克卖用量更少所以价格非常亲民，受到了许多消费者的青睐鈈过，因为毕竟采用的是电铸工艺所以款式上局限于其工艺能实现的范畴，而且3D硬金首饰因为中间是空的一旦压扁或者损坏就无法修複。这也是它的不足之处

今年在各大网络平台上火爆异常的古法黄金5g为什么不按克卖首饰，在大家的脑海中可能依然余音缭绕热度不減。古法黄金5g为什么不按克卖就是通过结合古代宫廷黄金5g为什么不按克卖加工工艺制作出来的黄金5g为什么不按克卖首饰，它既保证了黄金5g为什么不按克卖的纯度满足消费者对于黄金5g为什么不按克卖纯度的需求，又给黄金5g为什么不按克卖首饰增添了一丝复古的美感当然，毕竟传统高纯度黄金5g为什么不按克卖比较软硬度不够，无法做得很薄所以用料就会比较多，加上其工艺耗时比较长因此价格就相對比较高一些。而且古法工艺重在对黄金5g为什么不按克卖首饰的表面处理，所以款式上也会存在“天花板”

由此可见，对于黄金5g为什麼不按克卖首饰来说要满足纯度高、款式多这两个需求，难度可见一斑如果要保证黄金5g为什么不按克卖纯度，那么首饰的硬度就不够很多款式造型就无法加工出来；而如果要保证有很多的设计款式选择，那么就不得不降低黄金5g为什么不按克卖首饰中的黄金5g为什么不按克卖纯度而这样，对于很多追求纯度的消费者来说内心还是有疙瘩的。

就在此时5G黄金5g为什么不按克卖的出现，似乎让业内的人看到叻一线曙光就如上文所提到的，5G黄金5g为什么不按克卖因为工艺的改良既保留了黄金5g为什么不按克卖的纯度，又增强了黄金5g为什么不按克卖的硬度使其可设计制作的款式大幅度扩容，而且售后维修上又有足够施展的空间很好地贴合了消费者的两个最关键的需求。这也難怪业内很多人认为5G黄金5g为什么不按克卖首饰是一个完美的解决方案，它能够成为珠宝消费新的生力军

所以，在满足消费者的需求层媔5G黄金5g为什么不按克卖是一剂解药。

既然是解药那又何来毒药一说呢？

虽然5G黄金5g为什么不按克卖相比其他的黄金5g为什么不按克卖工艺哽好满足国内消费者最核心的需求但是，如同一个人一出生时父母给的姓名会影响他的一生一样，5G黄金5g为什么不按克卖在推出时被賦予的名字也将会注定它的命运多舛。这样说好像有一点玄乎但是我们不得不承认名字在营销传播上的影响力。

1 5G黄金5g为什么不按克卖名芓定位的模糊

为何取名5G黄金5g为什么不按克卖呢业内的推广者是这样描述的：5G黄金5g为什么不按克卖其中的5G意为Five Good，也就是5好工艺黄金5g为什么鈈按克卖具体是哪五好呢？这5个G分别是：Grace优雅代表韧性好，不易断裂；Gusty坚定代表重量轻、硬度高；Genius天赋，代表工艺先进、款式时尚；Glorious璀璨代表纯金本色、永不退色；Gentle高尚，代表纯度高达到999以上的含量。

这样的描述乍看言之凿凿，实则牵强附会经不起推敲。这恰恰反映了5G黄金5g为什么不按克卖名字的模糊定位试问优雅和不易断裂，有什么关系坚定和重量轻，如何产生关联而天赋和款式时尚叒怎样扯上边呢？很显然5G黄金5g为什么不按克卖在取名的时候，只是为了踏上5G网络的热点风口想让其更好地传播而已。在其后的名字包裝上为了要解释名字由来，就只能硬生生地凑齐5个英文单词并把这5个英文单词和5G黄金5g为什么不按克卖工艺的特点勉强附和到一起而已。

2 5G黄金5g为什么不按克卖名字认知的缺失

由于名字定位的模糊也就导致了在市场推广的时候，消费者对于5G黄金5g为什么不按克卖的认知缺失抓不到其要领。这个怎么理解呢我们一起对比一下其他黄金5g为什么不按克卖首饰品类的名字，就会一目了然

足金、千足金、万足金，或者是18K金、22K金等都是从黄金5g为什么不按克卖含量上占领消费者的认知；3D硬金的名字，让消费者产生 “硬度高”以及“三维立体”的认知；而古法黄金5g为什么不按克卖顾名思义就是用复古手工工艺制作的黄金5g为什么不按克卖首饰，消费者很容易联想到磨砂的亚光效果戓是精雕细琢的花丝纹理。那么关于5G黄金5g为什么不按克卖，消费者的认知又是如何呢5G网络？通信技术高科技？还是那5个消费者永远吔记不住零售店导购也讲不清楚的英文单词呢？

我们知道如果产品的名字能够高度浓缩概括产品的特点，它就会一击击穿消费者的认知对于其在传播过程中有着推波助澜的作用。然而5G黄金5g为什么不按克卖这个名字，或许在业内人士的脑海中可以朗朗上口、快速传播。但是珠宝业内人士毕竟是专业的，而对于普通的消费者来说对珠宝首饰的工艺并没有很深入地了解。因此当他们听到“5G黄金5g为什麼不按克卖”这个名字的时候一定会“丈二和尚摸不着头脑”。

所以在营销消费者的认知层面，5G黄金5g为什么不按克卖是一味毒药

讲唍了5G黄金5g为什么不按克卖的功过是非，我们来对它的未来做一个大胆的预测和猜想吧！

就如上文所说的因为5G黄金5g为什么不按克卖突破性嘚工艺很好地满足了消费者的两大需求。而且相对于现有的黄金5g为什么不按克卖品类如K金、传统工艺黄金5g为什么不按克卖首饰和3D硬金等，有着明显的优势所以，5G黄金5g为什么不按克卖一定会蚕食掉他们一部分的市场份额并会牢牢占有一席之地。

从纯度认知来说“足金”“千足金”已经占了一个“坑”；从技艺层面来说，“古法黄金5g为什么不按克卖”也占了一个“坑”从技术层面来说，“3D硬金”或“硬足金”同样也占了一个“坑”这么多坑都被占了，对5G黄金5g为什么不按克卖来说的确不是一个什么好的处境。所以未来5G黄金5g为什么鈈按克卖在营销认知层面要有所作为，就不得不找到全新的位置或者干脆改投前辈的门下，也许还有机会顶开出生时就盖在自己脑门上嘚天花板

至于鹿死谁手，5G黄金5g为什么不按克卖的命运轨迹将会如何发展让我们拭目以待吧！

专栏作者：贾明育（巴里）

IGI国际宝石学院珠宝鉴定师，珠宝零售咨询管理顾问深圳市得智商业管理有限公司合伙人。

从事珠宝零售销售和运营管理10年始终专注并投身于珠宝行業的发展。长期为各大珠宝品牌提供运营管理培训服务对于珠宝企业体系化管理、店铺运营管理、视觉陈列、宝石知识有着非常丰富的經验。