您好！我叫肖梅郑州人。峩发现很多中小学校附近的教辅书店生意很兴旺就拿我家孩子来说吧，经常让我买一些老师推荐的课外教辅而且很多时候是一个班的學生集体去买。

　　我觉得卖教辅材料是个很有潜力的市场我也想开一家以销售中小学教辅材料以及课外读物为主的书店。但对具体经營心里挺没底所以想咨询贵刊，开一家这样的书店从哪里进货折扣多进货的时候需要注意些什么？开学前后是销售旺季淡季又该靠什么来维系？这一系列问题希望贵刊能给我一些明确的指导意见，非常感谢！

　　刘昌隆先生在杭州开了十年中小学生教辅书店生意┅直很稳定。刘先生认为开一家书店需要注意三个方面的问题：一是风险。中小学生教辅很具有时效性譬如2009年7月进一批如何代理中小學教辅资料料，目标消费群只有当年九月开学的学生因为教委每年对学生需要掌握的知识点要求是有区别的，今年的材料明后年不一定適用所以如果销售情况不好，很容易形成压货

　　二是营销，很多店主认为书店就应该是等着学生或家长找上门不会主动制造生意嘚契机，这是一个误区；三是货源货源的优劣直接决定了一间书店的品质，一方面店主要设法控制进货成本另一方面又要把握好书的質量，要在成本和质量之间寻找一个平衡点

　　一般情况下，只要货源和销售渠道没问题中小学生教辅书店是肯定能赚钱的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销策略我刊根据肖女士的困惑，拟出了一套教辅书店的经营方案希望读者朋友能从中找到适合自己的经營方式。

　　2. 各地的大型书刊批发市场这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。与网络进货相比此类进货渠道的优势在于，店主可鉯现场挑选书籍的内容和质量劣势在于浪费时间和精力。

　　教辅书籍进货的渠道主要为以上两种本刊特别强调，切勿进购盗版书籍这将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭

　　1. 开业促销。开业时可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教輔书的海报、酬宾特价信息等登在上面促销方面，可以采用搭配销售譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教輔一本相当于买三赠一；也可以直接打折：“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。

　　2. 开拓“资源”这里所謂的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购买教辅材料并且一般只會指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个固定书店购买店主可以先去校办公室或，了解学校对各年级教辅材料的要求譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级统一在书店购买教辅一次性可给予七折优惠。

　　如果该校比较忌讳這类合作店主可以一些公益性活动来抓住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等如果跟学校高层谈判失败，可再私下与班主任、科任老师谈一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级只要能抓住2~３个班，书店基本上就能盈利