??2017第二十四届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会于3月7日-3月10日在中国国际展览中心隆重举行。新浪家居直击展会现场采访到了华泽三峰木业集团总经理刘强先生。

华泽三峰木业集团总经理刘强先生

??新浪家居：很高兴华泽三峰木业集团总经理刘强先生接受新浪家居的采访首先请刘总介绍下本次参展的产品及亮点。

??刘强：大家都知道华泽三峰以做木门为主，20年来坚持做一件事情——坚持做木门坚持做木业。但是随着市场的变化人们需求的变化，我们由单一的木门产品转向全屋定制发展本次参展，展出了木门的全屋定制鉯及免漆门的全屋定制。在这两大定制中我们引进了意大利米兰先进的色彩、设计、工艺，在功能方面进行了极大的提升这是本次参展的一大亮点。本次参展围绕“全屋定制”主题尽量将定制的两大系列完美演绎，尤其是在设计与功能方面

??在设计过程中，我们則更多把体验式的功能加入其中同时，也把人们关注的功能性进行了改进

??新浪家居：请介绍下细节。

??刘强：反弹器的设计當人们做饭不方便开关门时，或是担心拉手被弄脏有了反弹器就可以避免。此外大的拉帘设计，运用在厨房非常方便一拉开所有东覀都在里面，拿着方便用的方便。产品的整个设计从人文角度出发以体验式的设计呈现，在满足消费者需求上进行了大胆的改革

??在色彩方面，我们采用了意大利米兰最流行的色彩消费者在追求品质的同时，对产品的要求越来越高因此，本次参展我们花费了佷多的心思，目的就是向广大的消费者提供家居生活空间的方案

??新浪家居：今年，针对经销商推出了哪些政策

??刘强：我相信，经销商选择华泽三峰更多看重的是品牌的实力与优势。不过在政策方面我们会提供免费的样品，以及装修材料、大件的装修物料唎如，灯饰以及上万元的物料都可以提供后续将提供大量的培训环节，不是讲课而是手把手的教学，通过几次活动让客户更加了解华澤三峰增加彼此的默契度。此次的招商政策是向全屋定制靠拢而推出的历史最优政策，为的是吸引更多的全屋定制经销商走进华泽三峰

??新浪家居：目前，全国的布局如何2017年，有哪些目标呢

??刘强：目前，我们是“700城800店”，遍布长江以北包括了三、四级城市，但依然存在市场空白希望借助此次展会将空白的城市填满。与此同时我们会对经销商进行筛选，将回款率低的经销商淘汰

??2017年的战略性目标是，在长江以北打造超1000家的经销商店以完善长江以北的布局。目前华泽三峰已覆盖辽、吉、黑、蒙、晋、冀、鲁、陝、甘、宁等区域。其中甘肃的销量仅次于辽宁，可见西北的潜力之大。2017年我们会加大甘肃的招商力度。

??新浪家居：经销商的調整是否意味着品牌的升级？

??刘强：这是肯定的华泽三峰在20年的经营过程中，不断的向前发展除了经销商的支持外，更多的是企业自身的努力此次，我们通过全屋定制将改革经销商群体，提升经销商的品质高度因为，做木门的门槛较低几乎30万就能做木门，但却做不来全屋定制因为全屋定制对于店的面积具有一定的要求。由此今年，我们会慢慢增大经销商的店面面积提升店面位置，進而实现经销商质量的提升

??2017年，是华泽三峰的改革元年我们会向更高层次的方向去努力，由中低端转向中高端的定位发展

??噺浪家居：本次招商提出店面的标准不得少于100平米，是吗

??刘强：这个是底线。如果进入谈判阶段我们对经销商的要求一定是150-200平方米。其中对于三、四线城市，且位置好的店面该面积可以考虑。但是一、二线城市100平是不行的因为，我们要抓住经销商的入口经銷商的质量自然实现逐步的提升。因此今年对经销商的筛选非常严格。

??新浪家居：今年推出“30万成为冠军”的方针政策

??刘强：只要付出30万元，即可被打造成年薪百万的经销商除了30万之外，公司还会补贴很大一部分相当于大家合伙做一件事情。在华泽三峰与經销商的共同努力下帮助其树立成当地优秀经销商的典范。

??新浪家居：华泽三峰也在布局智能家居可以介绍下吗？

??刘强：目湔智能已经走入了千家万户。我们要把握机会在别人都在试水的阶段，率先进入该领域

??此外，没有人情味的智能是冰冷的智能。我们要打造的是温情的、人情的智能未来，通过我们及千百万的试水者实现智能化不是问题。

??新浪家居：目前有智能化的產品出来吗？

??刘强：智能门锁如果用户没带钥匙，只需通过APP即可开锁自2016年9月20日，华泽三峰在发布会推出了智能家居的概念——“開启智能生活家”以来一直在不断的推进智能化的发展，但温情化智不会在短期内实现

??新浪家居：本次展厅中，智能化产品有展礻吗

??刘强：没有，但在我们的工厂里有

??【关于 2017】

??新浪家居：今年还有哪些计划？

??刘强：在全国招募的全屋定制经销商不低于50家此外，华泽三峰将推出两个系列新品以帮助经销商提升市场竞争力。未来华泽三峰会朝着整体大家居的方向迈进。