曾几何时洁尔阴,肤阴洁就是婦科洗液的代名词但不经意间,洗液市场已是群雄纷争大大小小近百种产品厮杀在一起。其中江西仁和药业的妇炎洁更是在短短的幾年时间内迅速崛起,占据了洗液OTC市场的将近半壁江山成为洗液市场的一匹黑马。而仁和公司也从1999年创业时的百万资产租赁当地某药廠的一个车间生产,发展到今天拥有自己的GMP工业园与GSP展示大楼、资产过亿的规模——这一切又都是完全依靠自身的发展滚动达到的没有任何外债。它之所以能在这么短的时间里取得这么大的发展与仁和药业对妇炎洁产品的营销策略密不可分。
比许多同行企业更精明的是仁和公司从一开始就坚持在央视做广告,而选择的时段大多是位于3套、8套的便宜时段所花的广告费并不多,这类时段收视率并不高┅般观众即便看到也留不下什么印象,因为它们都是一些5秒广告事实上,也很少有消费者是从电视广告上知道这个产品的——从表面上看厂家的广告费都被浪费了,但仁和公司的精明之处正在这里它的广告本来就不是做给一般消费者看的,而是做给经销商看的仁和公司的业务员一般就是利用这些广告与经销商谈判的,央视的权威形象让这些经销商消除了最初因为不了解而产生的顾虑
仁和公司成功的最主要因素还是它的“以人为本”的营销模式。“鉯人为本”这句话现在有点用得过滥的味道不过仁和公司给它的注释还是很有新意的,它的所谓“以人为本”并非一般公司人云亦云的“以消费者为本”而是如它的业务人员私下总结的“在销售手段上以业务人员为本,在销售目标上以经销商为本”事实上也的确如此。 免责声明:任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎! |
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