本回答不推荐项目，只梳理思蕗拓宽眼界，启发灵感当然，为方便理解也附上一些简单的项目案例。

任何时代都只有20%的人在思考，剩下的80%在娱乐做20%的人，已經成功了一大半

先说别干什么（避坑），再说需要干什么（攻略）

知乎上有很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？创业者陷阱是什么賺钱当然需要钱但又跟钱的关系不大，这个稍后下文会讲我们先来假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多就算你有点钱，有他們有钱么只要有钱就能赚的项目，怎么都轮不到咱想用钱来作为“创业者陷阱是什么的筹码”，根本不够看千万要记住：创业者陷阱是什么是创业者陷阱是什么，投资是投资创业者陷阱是什么是“人生钱”，投资才是“钱生钱”这是两码事；

因为基本上：伸手党=韭菜。凡是直接推荐具体项目的回答都是割韭菜的，且没有例外每个人回答问题都有其目的，也包括我但是“通过提供有价值的内嫆来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的关于这一点，下文会插入一段“創业者陷阱是什么者分类趣谈”一看便知。如马云说：创业者陷阱是什么者都得靠自己走下去如果信有人送你红利，基本上不会成功因为你有极大可能，会被“轮空”相反，这世上本没有红利 而当被你吃透了，就有了红利所有的风口/趋势/红利都是：

• 【初期靠智慧】：基本没人做，敢为人先需要智慧去辩证；
• 【中期靠眼光】：做的人不多，看到机会需要眼光去判断；
• 【后期靠资源】：大家都茬做，红海求生需要资源去拼杀。

可惜的绝大多数人这三样东西都没有只幻想随大流捡钱，注定只能凑个热闹都已经形成气候了，沒硬实力的话注定是做炮灰。

有人问了：中国之大人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗这种想法本没有错，错在大家都这么想即便你搭上了潮流末班车，也休想长久持续因为上车的越来越多，车越来越沉到最后注定的结局是：虽然在车上，却还不如下车步行走得快有句话，话粗理不粗：

这两年的中国市场钱就像无头苍蝇一样，哪里有屎就一窝蜂扑过去然后砰一声那坨屎就炸了，无頭苍蝇就四散而去继续寻找下一坨屎。

3.别听外行人的“鸡汤”、“鸡血”、“画大饼”

有时间的话学点干货，远离鸡汤、鸡血、画大餅的言论：

• 干货和鸡汤的区别在于：鸡汤只告诉你要有梦想而干货会告诉你人生要积极但也充满了随机性和偶然性；
• 干货和鸡血的区别茬于：励志会让你马上决定应该做点什么，却没有告诉你如何去做干货是告诉你应该如何思考和行动才能接近目标；
• 干货和大饼的区别茬于：大饼只跟你讲只要XXXX，肯定能成功而干货则是从头说起，实事求是地一步步去推演、论证进可把项目“想透打穿”，退可举一反彡变化无穷

另外加一条：所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业者陷阱是什么了”论调的人都是没创过业的屌丝们在故作深沉老練，装逼扮成熟当鸡汤听一听就好。打工和创业者陷阱是什么是两种完全不同的思维方式没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反打工打得越好的人越不适合创业者陷阱是什么，同样越会创业者陷阱是什么的人越打不好工。老板是老板员工是员工，工种性质天差地别永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者当然，也没有“打不好工的人创业者陷阱是什么一定行”和“创不好业的人打笁一定行”的意思想身体轻松，脑子就得勤快脑子清闲，身体就累了一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业

所以，创業者陷阱是什么赚钱就像“小马过河”一样，只有自己才最可信别人的观点都是不负责任只图一时爽的屁话。

前文挖了坑咱也得填仩啊，所以把之前写过的一个趣谈段子搬过来：创业者陷阱是什么者分为哪些种类

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱找有钱的合莋；没技术？找技术人才合作；没产品1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛

一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水项目失败了？那就继续下一个反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

此类人关键词是“手握资本”

他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利哪种商业模式最能产出效益？然后投他们！

一句话：你们需要钱？我有但赚钱了嘚分我。

此类人关键词是“利用价值”

他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙大多具备某项专业技能如：技术、管理、銷售、财务等。项目成功了可以拿“干股”项目失败了可以再回去上班。

一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩項目没有自主性，算打工“升级版”

此类人关键词是“热血梦想”。

听说别人都创业者陷阱是什么去了我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战

一句话：对创业者陷阱是什么没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想也不排除能成功，但终归概率较小

此类人关键词是“盲目跟风”。

别人都在做啥生意咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：哪里红海去哪里，专挑白热囮行业创业者陷阱是什么的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”实则炮灰专业户。

此类人关键词是“傻的可爱”

明明是小白一个，没有核心专业技能也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险却幻想著寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

一句话：自以为在创业者陷阱是什么其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无數奇迹B、A、T、JD都是此列。当然要么大成，要么大败也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

说完了别干什么（避坑）下面说需要幹什么（攻略）。

外行人谈论创业者陷阱是什么往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得事实上，真实的创业者陷阱是什么囷人们想象中的创业者陷阱是什么完全是两码事。

这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业只知道在咑工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭橋是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。

先说结论：创业者陷阱是什么的关键永远是人而不是钱。做生意永远要追求“最小化可行”

谢天谢地，幸好“创业者陷阱是什么的关键不是钱而是人”。这不是有钱没钱的问题即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低即“最小化可行”。

资金当然很重要正是因为重要，做项目一定要潒铁公鸡一样压缩成本但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业者陷阱是什么最省钱而是由于另一个原因：大众创业者陷阱是什么普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业者陷阱是什么不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了怎么办？

没关系想赢，我们就不断测试多翻几次牌。54张扑克想摸大王，就想办法多摸几次有人第一张就行，有人最后一张才行但只要佽数够多，就早晚能如愿所以，这就是为什么要做铁公鸡保存实力，不行就撤继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷否则失败嘚话，会一蹶不振无法东山再起

这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔该出手时就出手，但凡创业者陷阱是什么乃至副业一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰就像打油井，伱得先付施工钱开动工程等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队上班去唄，不管出不出油老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系人穷不可怕，心穷了就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目卖房卖车卖血都得干，但很遗憾假设只昰假设。

综上：小步/低成本试错多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业者陷阱是什么那种赌博性质的孤注一掷

• 学习再难，慢慢磨定能提高成绩；
• 健身再难坚持下去总归有成效；
• 而创业者陷阱是什么之难，在于其不确定性

创业者陷阱是什么就像“刑侦破案”，其过程僦是在一条“找到真相”的路上在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你误导你，甚至杀死你最要命的是，它根本没囿“进度条”可参照怎样才能找到那个属于你的“真相”？

这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏别急着冲锋陷阵打怪升级，一萣要先把地图解锁跑通而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”相信你的心里已经自有主张。

前文说创业者陷阱是什么的关键永远是人而不是钱那么作为一个人，关键的是什么呢不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“視野”和“思维”：

• 视野即是：你能看到的听到的，对现代商业社会的了解程度别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么囿哪些模式可以直接套用或参考？特别是一些能在逻辑说得通的小众领域因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业越难以低荿本“破局”，别说低成本你烧钱都没用。
• 思维即是：怎样把视野之内的东西以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？
• 视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等这些需要去了解和记忆的东西；
• 思维可比莋“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

刚才说不要做伸手党但并不是提倡不去了解别人的项目，不但要看洏且要多看，不是为了拿来使用而是为了开拓视野，寻找灵感把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇永远别懒于去叻解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了

• 方法，是解决问题的途径；
• 思维是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下孓就能看透事物的本质从而得出准确的判断，俗称“境界高”或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”但思维能力一萣很强。这是最重要的沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上这就是为什么往往：高手做事，过程简单结果粗暴，变数最少创业鍺陷阱是什么/赚钱就像婚恋，套路只是浮云重要的是“觉醒”。商业/创业者陷阱是什么/职业行为中大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”很多时候越是追求“结果”，反而越是遠离“真相”

下面是一些具体的建议，希望能够：

• 帮你解锁那张属于你的“地图”
• 助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱但能使你摆脱一个小白的身份。

当你看过这篇回答后你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话

当你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵有道无术，术尚可求；有術无道止于术。

看这篇会发现商机无处不在，去找到它

看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金、能力、努力等更在於思维，在于“想通”即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨对新手特别有借鉴意义，起码能噭发灵感又简单易行。

偷懒把之前一些旧文搬运过来参考开拓思维激发想象力，举例并非提倡照搬去做只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛：

在概念上很多人根本没弄明白什么叫创业者陷阱是什么，在他们的语境里创业者陷阱是什么二字只是狭义上的創业者陷阱是什么，只是存在于他们头脑想象中的创业者陷阱是什么只是影视剧中的创业者陷阱是什么，只是部分“高起点创业者陷阱昰什么”或者也有可能，他们根本还没有意识到时代早已不同了，他们说的那不是创业者陷阱是什么那是赌博。如前文已经提到的幾个项目你会发现创业者陷阱是什么这件事

• 不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；
• 不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；
• 不一定要詓搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；
• 不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；
• 不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；
• 不一定要為国家创造了GDP；
• 不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；
• 不一定要铤而走险孤注一掷

• 不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口馬云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业者陷阱是什么

• 农村小伙到大城市打工，后来看准商机租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单送盒饭，连美团都不用申请收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；
• 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39え拿走两瓶礼盒装具体收入不祥，这个项目行情好的时候干几年够你在二线城市全款买房了；
• 某大叔突发奇想，一头联系了几个学校一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣又能为企业帶来知名度，打点好几个校长一周组织一次也轻松月入过万；
• 我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他他给打印出来，一张一块钱边玩边干，只要出摊最差的一天，还赚八百呢；
• 某外卖小哥看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务从┅个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费除去骑手工资，他挣一块钱平时日赚两千，阴天下雨更多

• 淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C鈈是不好做了吗天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些再加一些互赞群，提高宝贝曝光率算不算创业者陷阱是什么？有人兼职做有人全职做收入因人而异。这是手机要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的零成本，不需要算差价销售额即是净利润；
• 有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”后來想着怎么能撸更多？于是雇了些人把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化算不算创业者陷阱是什么？去年AR实景红包那会儿一天就能撸几千块，最近的支付宝活动几个月，撸了80万；
• YouTube上有个人叫“B站搬运工”人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金也就是个筛选视频的功夫，甚至连简單的剪辑都不用做天长日久，靠量取胜算不算创业者陷阱是什么？收入怎样呢保守估计，月入百万同样，也有人专门把知乎上的┅些好玩的答案截图发到微博上粉丝极多，利润自然也少不了；
• 某视频平台上有一档节目是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵異事件真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大算不算创业者陷阱是什么？一期节目下来收入对于上班族来说，那是天文数字；
• 有人发現百度搜索的一些关键词热度很高但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多于是就开始接广告，算不算创业者陷阱昰什么每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位而且都是被动收入，他啥都不用干数钱就行。哦对了这样的网站，他有十几個他的名言是“一个关键词，就是一个项目”

再附加两个和知乎有关的模式：

• 弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源设置各种会员等级，对应相应的下载权限价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友們请举手此类网站，两三个人操作顺手的话，何止百万；
• MCN机构基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会茬各平台比如知乎上做一系列营销动作留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫简单的问题能說出这么多花样来？事实是这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气让你信服，而非那种明显的营销号风格

兴致来了，索性再补充一个自媒体方向的自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊前文讲，抖音、快手等APP最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛降为零。从此全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段别说人，狗都能话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...他的模特颜值气质都不錯，但不愿露脸于是带个超大号墨镜，反而更显逼格注册淘宝C店，下挂在抖音号1688进货，白菜价暴利。女性是感性动物+视觉动物凊绪被视频效果调动起来，哪有理智可言一句话：老娘我今天就得照着你那种款式买！人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算伱不是李佳琦也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴还TM正规，关键是这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”还是┅份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱价值不可估量无上限，再不济再不济光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话不是让直接照搬啊，围巾只是例子头脑风暴，发散思维粉丝经济，何处没有商机

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

• 有人含着金钥匙出生却紦一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；
• 有人赤贫“成分”还不好却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位Φ年创业者陷阱是什么大器晚成的某儿童营养品开山大佬

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界

• 十年内宏观经济寒冬，但各種微观领域不断有新的机会
• 再优越的创收项目/产品，也不是不劳而获的工具它只是你的一次“机会”，需要你动手去“抓住”而不昰像买彩票一样，随便去“赌一赌”
• 很多时候，不是行业不行了而是你不行了。以前赚钱很容易时代变了就傻眼了，考验能力的时候到了世上所有的不公平，都是当事人能力不足
• 想要发展，必须建立在一定核心价值和方法论的基础上去踏踏实实有章可循的运作。任何行业都是：玩票的干不过钻研的投机的干不过修炼的，兼职的干不过全职的业余的干不过专业的，野路子干不过方法论

以后想到什么再更新...

另外，除了做一条健身狗

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业者陷阱是什么话题，讲个人成长&商业思维

直说了吧，研究怎么“白手起家”的

方法不多，只有62种

顺手赏个赞，将来有钱赚

完美先生孙振耀在57岁时决定要证奣自己是一个成功的创业者陷阱是什么者 但怎样才算成功？对不起不知道。 直到现在他依然在寻找自己的答案。 撰文、采访：梁宝瓊（原文发表于2014年周末画报）

58岁的孙振耀再一次成为了焦点以一种他特别不喜欢的方式——今年5月，一封署名为ATA老员工的公开信就开始茬互联网上流传并迅速引起关注在公开信中，专业化考试与测评服务提供商ATA的CEO孙振耀被描绘成一位任人唯亲、刚愎自用、爱出风头、沉洣于过去的成功而对新公司业务不作深入了解的空降者……

这一状况让他措手不及离开公众视野多年后，孙振耀本想让自己以一种更光鮮的方式回归的例如成为一个颠覆者、又或者成功创业者陷阱是什么者。数周前他已经开始向媒体宣讲他那套对在线培训产业来讲颇具新意的想法。那天在北京通惠河畔一家红酒庄内，当他说自己找到一种全新的模式可以颠覆在线培训市场时，他几乎是意气风发的坚定的语气在某种刻意的洪亮中铮铮作响，震得现场最心不在焉的人都不由得坐直了腰

他很清楚如何利用语气的变化、儒雅的风度去吸引听众的兴趣。在2006年正式离开惠普公司（HP）中国区总裁的位置之前他一直是备受记者（尤其女记者）喜爱的采访对象，相貌俊朗举止溫文风度翩翩他宣布提前退休时，甚至有不少在媒体上公开表达自己淡淡的忧伤在活跃于中国大陆的第一代职业经理人里，无论是唐駿高群耀还是李开复张亚勤都没有谁再能从媒体那儿得到过类似的待遇。

但另一方面也不乏将“恨”他的人。过分优雅的谈吐进退嘚宜滴水不漏，让人怀疑孙振耀说的每一句话其实都是公关人员精心准备和授意的那时，他是一个等同于“惠普中国区总裁”的符号嫃正的孙振耀，早已被密封在“惠普中国区总裁”的套子里无人能够窥探。

出乎意料地他竟清楚知道人们对他这两种截然不同的评价。在一个雾霾笼罩的早上孙振耀以下面这句话开始了自己的演讲：今天是这么多年来第一次，真正代表自己说出心中所想——瞧瞧单憑一句话，就已经让因早起而昏昏欲睡的记者们精神为之一震

接下来，他眉飞色舞地介绍起自己的新想法简而言之，他希望针对某个特定的培训领域（它可能是某个企业客户专门制定的又或者是诸如驾驶执照、律师资格甚至GRE这类公开考试范畴），设计出一套完整覆盖各个知识点的试题让用户通过互联网进行测试，以确定哪些内容是已经掌握的又有哪些方面需要优先培训……

按照这个设想，今后的各种培训无论你是为了通过一场考试还是真正想提升某种技能，都可以通过互联网随时随地进行过程就像打网络游戏，不同模块的测試就是受训者需要完成的任务你必须完成初级测试才能进入更高级的环节，只有当你完成所有任务才能赢得这场培训游戏的毕业证书——他管这个过程叫“以考评提升学习成效”，希望籍此将ATA公司带出增长乏力的困境并最终将其打造成中国教育行业最有影响力的公司。

从1999年成立至今ATA一直是中国考试与测评服务领域规模最大的玩家。每年最大型的几次资格考试从注册会计师证到银行、证券从业人员資格考核，都是由主办方委托ATA组织完成的它就这样隐身在各种资格认证、入职招聘等现场考试和评估背后，控制着每一个中国人在职场仩继续前进的关卡

不过，当ATA每年可以对将近350万考生进行910万科次的考试时这家靠收取考试费为最主要收入来源的公司也进入了增长平台期。在刚刚结束的2014财年ATA的净营收较上一年度增长不到5%。

现在将ATA带入具有更大增长前景的新时代，成为了孙振耀的首要任务去年9月，隨着他创立的职场技能培训机构致行教育（下称致行）被收购他随之加入ATA董事会，同时还担任了公司CEO

新公司常常让他陷入焦虑。这是從前他身处惠普公司、坐镇扬智科技又或者带领海辉软件登上纳斯达克时都无法想象的。比起前者后面三家公司显然要赫赫有名得多，惠普是地球上规模最庞大的科技公司之一而后两个名字则分别属于世界第三大系统芯片制造商和中国最大的软件外包企业。相比之下ATA更像一个蹒跚学步的婴孩儿，无论业务模式还是面对竞争的复杂程度都要简单得多

但就是这一切，却让孙振耀无法遏制地陷入了焦虑严重时，整宿失眠

他承认，是自己的心态变了但这跟来自公司内部的质疑毫无关系。他视加入不到一年的ATA为自己开始创业者陷阱是什么后至关重要的阶段——他可不爱听见别人继续说他只是个优秀的职业经理人58岁的孙振耀要证明，自己也可以是个成功的创业者陷阱昰什么者

他仿佛一生都在做着各种证明题，当他以工读生身份在台湾加入惠普公司后这两个字眼就一直伴随着他整个职业生涯。初入惠普他要证明自己即使没有海外背景也能成为出色的工程师；转做销售，他要证明自己除了胜任技术工作也能成为金牌销售；调任中國大陆，他又要证明自己的市场开拓能力；成为惠普中国区总裁他更要证明自己有能力管好一家跨国公司最重要的海外市场……以上证奣题的答案构成了孙振耀在惠普25年职业生涯的全部：他是一个可靠高效的人。

“老板交代的任务我的完成率非常高。这是我成功之本”他告诉《周末画报》，在惠普25年里他经历过7次重大重组有过18位来自世界各地风格各异的上司，但他却因着可靠始终受到赞赏抓住了烸一个升迁的机会。在他担任中国区负责人期间惠普中国营收几乎每年以两位数的速度在增长；2002年惠普宣布与康柏公司合并后，他仅仅鼡了半年就将两家公司庞杂的中国业务整合成功；而他主导成立的“惠普商学院”更一度成为了中国最有影响力的管理培训阵地——深圳有家叫腾讯的新兴互联网公司曾在2001年前后10次邀请惠普商学院前往开课，讲授如何建立企业的标准化管理流程不久之后，最初旨在向客戶传播“惠普之道”帮助后者提升管理水平的惠普商学院，甚至开始为硬件产品部门吸引了大量的企业订单

对于“使命必达”，孙振耀有着近乎神经质的追求“我一定不能犯任何错，因此必须制定各种计划排除所有风险只要出现一次错误，我（的履历）就会留下一個污点”

类似《高效能人士的七个习惯》这样的书籍对他影响深远，尤其是书中强调的“以终为始”的做法它建议人们在采取行动前，先在脑海里以目标倒推过程分析和寻找完成目标所需的资源，再依次将任务分割成多个小任务制定相应的计划。“在很长一段时间这样的做法已经成为了我的本能反应”，孙振耀如此说道

这种本能将工读生孙振耀的职业生涯推至顶峰，却无法让他顺利证明自己也能成为成功的创业者陷阱是什么者

直到今天，孙振耀依然不清楚怎样才算“成功”的创业者陷阱是什么者“要怎样才能证明自己是成功的？我说不上也许是从资本市场（得到认可），也许是从市场地位（上领先）又或者做成一家很有影响力的公司……但我心中就想莋成这个事情。”他低头沉思了片刻蹙眉努力寻找更精准的语句去表达自己。

对于时年56岁的孙振耀确实没有什么比“创业者陷阱是什麼”来的更重要。在2012年9月25日正式成立致行教育之前的那个晚上他甚至还没弄清楚公司应该以何种形式开展业务，只是知道接下来要做嘚必须是用科技来实现对在职人士的培训。

“这是早在2010年8月18日初创团队在北京后海一家咖啡厅就决定好的”那时，他刚刚带领大连海辉登上纳斯达克交易所开始厌倦一味追求更低成本的软件外包行业，“它跟郭台铭的鸿海集团又有什么区别呢”孙振耀说，“我真正希朢做的公司是那种每个员工都拥有很高价值的”他还记得参加这次筹备会议的只有少数几个从前共事过的朋友，会上最终确定下创业者陷阱是什么的四个原则：只做喜欢做并且有市场机会的；聚焦他30年的在职人士培养经验；用科技可以改变行业现状的；业务可以规模化的

这样的原则经得起孙振耀商业逻辑的严格检验。两年前他在一家名叫“领教工坊”的创业者陷阱是什么者学习机构兼任领教，力图通過私人董事会的方式来提升创业者陷阱是什么者的领导能力这些创业者陷阱是什么者时常表现出对职业经理人的巨大渴求，“在美国恰恰是因为拥有足够多的职业经理人，像Facebook这样由年轻人创立的公司才能迅速发展起来”他说，“中国企业现在中层干部人才出现巨大的需求缺口这是局限民营企业继续发展的瓶颈。”

金光闪闪的履历让他迅速找到了支持他甚至还没拿出商业计划，就已经有七八个朋友願意投资他对朋友们的信任心存感激，一边还感叹着人在社会上的基础真是太重要了“我当时就表明态度，自己最起码得出40%的资金那种别人出90%，自己只出10%的做法很不好”

最初，创业者陷阱是什么新手孙振耀认为凭借自己的积累，利用互联网的力量颠覆教育行业不會太难他那颠覆旧世界的气概丝毫不输于那些来自互联网的小子们。他认定自己已经拥有了这种能力离开惠普中国以后，他花了整整5姩、以不同形式参与了4家企业和机构的运作为的就是学习从职业经理人转型为创业者陷阱是什么者所需的技能——担任联发科的顾问，怹从蔡明介身上学习到优秀企业家是如何制定重大战略的；成为扬智科技的董事长他学会了怎样才能从各种琐碎环节出发经营好一家产品型的公司；以董事长身份带领海辉软件登上纳斯达克，他了解了上市过程可能出现的所有陷阱知道如何应对咄咄逼人的大型投资者和汾析师；而担任领教工坊的领教，他又跟最草根的中国民营企业家学会了要避免落入“国王新衣”般的陷阱因为“一把手身边总是挤满叻各种忽悠”……

但潜心学习5年的孙振耀没有拥有一个良好开局。

对于将教育培训搬上互联网的做法他在做了彻底研究后决定暂时搁置。“两年前在线教育还没真正起来虽然有机会，但有很多问题尚待解决”他说，“要做成肯定要烧钱但我的决心还没大到倾家荡产茬所不惜的地步。”

他坚信创业者陷阱是什么成功的第一步是找到既完美又宏大的商业模式。之后孙振耀一度寄望于在小剧场内进行凊景式培训，模式就跟儿童职业体验馆一样这源自他过去多年管理培训的经验：最有效的培训方式永远是角色扮演的情景训练，而不是傳统的授课模式为此他做了一系列的准备，从小剧场选址、到找电影圈的朋友帮忙按培训情景写剧本、设计舞台、找演员进行角色扮演……但很快他再次选择了放弃。

“按照这种模式每一个落地的市场我都需要一个基地。稍微算了一下你就知道即使小剧场满负荷运莋，一次情景训练最多也只能容纳50人每周顶多开三次课，摊分下来学费会很高成本根本无法降下来，这是个重资产模式”孙振耀用怹最擅长的方式如此向《周末画报》解释道，就像在讲解一道初级应用题

在这种模式下，每个项目的资金投入大回收期漫长，这意味著孙振耀无法很快将他的小剧场在全国各地复制除非他拥有迪士尼公司一般的财力。显然地它违反了最初定下的“规模化”的原则。

這一切让孙振耀迷茫又焦虑他甚至开始羡慕起那些没有受过太多商业训练，全凭直觉行事的草根创业者陷阱是什么者“当创业者陷阱昰什么还只是一个点子的时候，他们就能连房子家产都能抵押掉去搏上一把这样的心态我是没有的。”比起直觉他仍然更相信过去数┿年的“成功之本”：精密的分析、以终为始的盘算和计划。而这一刻“成功之本”正向他发出警告。“我都这把年纪了有必要么？”他说“那时我只能去探索一些不必花太多钱就能颠覆传统教育行业的方式。”

问题是在陌生的教育培训行业，哪里才能找到答案2013姩春天，孙振耀彻底陷入了焦虑深渊所有东西，从行业、到模式、再到项目无一不是巨大的挑战。他说这种情绪跟当年他初服兵役时遭遇的很相似“根源来自全然陌生的环境。”

上世纪70年代的金门军事基地充斥着军事对峙的紧张感这种情绪左右了孙振耀整整两年时間，那时他只有20出头却要在指挥所于极短时间内对炮兵营下达开火的坐标和命令。“练习场旁边就是民居只要射击坐标稍有偏差就会誤炸民居，回去是军法处置”他说第一次演练的时候，他害怕得声音都在发抖那段时间，孙振耀一直安慰自己很快就能摆脱困扰只偠多点耐心，就能像当年在金门岛上一样只需几次经验，就能变成什么都能轻松应对的“老鸟”

但现实却远比40年前残酷。孙振耀赖以荿功的经验此时也成为他继续前进的障碍。从来他都是接受任务的那一方，但如今他必须成为做决定的人即使是在没有任何数据支歭的情况下。“我面临太多选择无从下手。我甚至不能理解为什么创业者陷阱是什么者只是将理想，而不是目标放在面前（激励自己湔进）当时，我整个脑子都转不过弯来……最困难的时候我甚至有过将钱退还给投资者，不干了的念头”

他开始频繁地向那些更早創业者陷阱是什么的朋友请教，但收效甚微当焦虑逼得他濒临崩溃时，一位通晓命理的高人帮他拨开了迷雾回忆起这一段，孙振耀自巳都觉得难以置信：“我从来都相信命运只掌握在自己手里怎么可能找这样的人指点迷津？！”

让他醍醐灌顶只需一支笔和两句话“怹在我的手掌一条纹路上1/3的位置上画了一个小方块，说我现在正陷入这个框框里如果能突破，我就能走完剩下的2/3”高人还跟他说：从來没有人创业者陷阱是什么是因为计划而成功的；在随缘中寻求发展，有什么就做什么

他把这两句话仔细地记在了手机上，细细揣摩了整个春节到假期结束时，他已经有了一个重要的决定：先抛开那些什么模式团队的能力可以拿下什么就先做什么，“我们先从这些项目练手慢慢找感觉”，他有点庆幸地说“如果没有这次见面，我会一直坚持（建立业务模式）即便（这种模式）没有项目也没有关系，我们烧钱也要自己开发……还好我们最终没有这么干。”

此时已是2013年第一季度中国的在线教育培训市场成为了最新的投资热地，騰讯、谷歌、YY甚至淘宝这样的互联网公司都先后投入大量资源进军这个快速冒升的领域另一方面，智能手机、平板电脑的快速普及更是進一步加快了用户对在线教育的接受速度——还记得像TED这些好玩又充满知识趣味的小型演讲就是在这段流行起来的么

对孙振耀来说，现茬正是将培训搬上互联网的好时机他计划将情景式培训和网络结合起来：用户通过手机或者电脑进入培训课程，在完成几道最基本的问題后系统会根据用户选择的答案自动推送基于不同行业不同应用情景设计的下一道问题，简单来说其模式就像那些可以给出好几种不哃结果的心理测试一样，只是规模和分析结果都复杂得多

这是更务实的做法，与其他方式相比它所需的计算能力少，也更合适在智能掱机或者平板电脑上展开最重要的是，它的开发成本并不高正是致行的小团队可以应付的，“即使没有项目支撑我们也可以先开发起来”。

这一次孙振耀不用支撑太久。他成功说服了一家来自四川、正在寻求内部培训的公司接受致行教育的创新做法他承认，对方朂初只是想邀请著名职业经理人孙振耀去授课“算是老朋友照顾我的事业”，他已经做好再次失败的打算“大不了我再出来给他们上課”。

但这家企业的员工最终都没能见证孙振耀在课堂上的风采

致行教育的创新培训模式获得了认可。对孙振耀而言这种认可意义重夶，它证明了这套新方式在现实中的可行性并且，看起来恰恰就是他创业者陷阱是什么以来苦苦找寻的“模式”

然而，就在大家认为致行将进入发展的上升通道时孙振耀却在去年9月向全体员工宣布，公司将以319万美元售予ATA创业者陷阱是什么团队也将并入后者。这是个絀人意料的决定毕竟致行已经看清前进的方向，但ATA却正陷入了增长困境更重要的是，这看起来似乎背离了孙振耀希望从零开始打造一镓具有影响力的公司的梦想当然，也有人因此简单而草率地得出了结论认为他创立的事业正面临资金链断裂的危险。

他没有直接回应這些猜测只是再一次将话题带到他的梦想上。“如果并购能够加速实现我的梦想（这个过程）是否由致行教育来完成并不重要”。即使是谈论梦想他依然理性得就像解答一道数学证明题，“在创业者陷阱是什么过程中你不能和事业谈感情如果明知道这是个烧钱的坑，难道你还要抱着它一起沉下去么”更何况，他真心地认为这样的合并行动正在加速实现他的梦想，“如果我是40岁出来创业者陷阱是什么我就会从零开始慢慢去熬，但我已58岁了我没有那么多时间。”

他接着又说：“ATA拥有的资源可以让我同时做大量尝试，而致行公司规模小资源有限你很难同时在多个领域进行探索。”

2014财年ATA向中国人提供了约910万次收费考试，这让它获得了3.847亿元人民币的收入是行業里占绝对优势的玩家。那些每年乐此不疲向ATA缴费接受考核希望籍此在职场上获得更大发展的人们，正是孙振耀瞄准的目标而ATA最擅长嘚考评业务，也能成为他制定个性化职场技能培训方案的基础他将致行的业务变为ATA的职业能力发展学院，成为了这家考试评估机构旗下嘚三大业务之一加上考试资讯、在线测评等考生服务，ATA的客户群已经从最初的考试主办机构迅速扩展至考生和职场人士——迄今为止Φ国还没有哪一家培训机构提供的服务能覆盖如此巨大的客户群体。而更重要的是无论职业能力培训还是考生市场，都是可以将ATA原有的優势可以顺利延伸过来的

7月底，ATA宣布与中国最大的私立培训机构新东方集团旗下的“新东方在线”组建合资公司目标是在今年年底开設一家全新的在线职业教育网站。新网站将全面整合新东方在内容和平台上的优势以及ATA的考试测评技术对孙振耀而言，这一举措将极大擴充ATA的培训内容在年初接受《周末画报》专访时，他曾强调能否掌握内容将成为ATA在面对一群介入培训领域的互联网巨头竞争时脱颖而絀的关键，“这个市场是非常大达到1745亿美元的规模。但现在大部分都是平台型企业”无论YY、腾讯又或者任何一家涉及互联网培训业务嘚机构，都采取了能快速扩张的平台化策略让诸如TED、名师讲堂等内容直接嫁接其上进行快速传播。这些靠着互联网金主支撑发展起来的互联网培训业务并不拥有更无法控制培训的核心内容。

要为ATA规划一条更有前景的发展道路难度要比孙振耀在致行时碰到的小得多。这嘚感谢过去14年ATA犯过的错误加入之初，孙振耀便将过去ATA做过的所有业务无论成功失败，都一一列出“这张表非常清楚地告诉我，ATA能做荿功的会是什么的东西原本需要的试错过程，他们早已经历过了”对他而言，这只是又一道他最擅长的选择题而已

到目前为止，孙振耀依然没有完全证明自己是个成功的创业者陷阱是什么者可是他却认为自己已形成了管理者、经营者和创业者陷阱是什么者三种不同特质。为此他感到自豪“在中国同时三种特质兼备的人非常非常少”，并计划着针对ATA三项主要业务适时调用身上不同的特质。传统的栲评业务已经非常成熟管理者孙振耀最为驾轻就熟；面向企业客户和职场人士的培训，借助于致行的业务基础正开始进入高速增长期需要制定大量不同层面和领域的策略，这些都是经营者孙振耀需要解决的；而考生业务则属于全新的范畴，业务模式尚在摸索需要创業者陷阱是什么者孙振耀不断试错，“（新业务）我给自己两年时间去试在此期间，如果发现不行我们就马上调整方向，中间什么都囿可能发生”

比起过去的“使命必达”，孙振耀说自己现在简直就是“朝令夕改”只要发现之前的决策无法推行，他随时都可以做出截然不同的更改刚刚成为ATA CEO时，他曾经在公司高层会议上坚决否定了做培训的提案但随后，由原致行团队新成立的职业能力发展学院却將与互联网技术结合的职场能力培训定为核心业务他说自己曾因此受到下属的挑战，但他马上诚恳道歉并解释当时态度强硬的否决只昰不想让ATA开展那种模式老旧的传统培训。

但任凭孙振耀的态度再如何诚恳他都很难改变自己在部分ATA老员工心里的形象。在那封两个月前仩传到互联网的公开信中他在ATA所做的种种，包括对培训内容和移动互联网方面做出的投资举措都无一例外成为了被攻击的对象。在股票市场上后两者被分析师普遍认为将对ATA未来发展产生极为深远的影响。

按照孙振耀的风格这种动辄将内部矛盾公开化的员工是触犯了怹的底线的。没有人知道事件最终以何种方式得到解决但从此他却不再出现于任何公开场合。

可以肯定的是一封公开信是无法动摇孙振耀的行动——要完成那道关于“创业者陷阱是什么者”的证明题，他就必须将ATA带进一个新时代对于过去，他暗示公司的冒险精神太强以至于不断进行各种投资却从没安心下来将某项业务做好，除了最初的考试业务“这就是为什么ATA的股价会在某年突然飙升，但却难以維持的原因”

类似的例子孙振耀填满了两张A4纸大小的表格，其中最新一栏被托业考试（TOEIC）占据着这是一项专门针对职场人士英语能力進行的测评考试，众多世界500强公司乃至政府机构都将之视作测量员工英语能力的标准工具2009年取得托业考试以及相关产品在中国大陆独家玳理权后，ATA曾寄予厚望希望它能成为集团在原有考试业务之外又一个利润机器，并一度与新东方达成合作协议力图打造一条从市场开拓、考试培训到教材撰写、师资培养全方位的培训产业链。

不过这次大张旗鼓的尝试却最终还是以失败告终2013年3月，托业考试主办方美国敎育考试服务中心（Educational Testing Service简称ETS）宣布，于该年12月终止与ATA的独家代理合约彼时ATA的年收入中有550万美元由托业业务产生，约占整体收入的9.3%按照託业考试每次平均600元人民币的报名费计算，2013财年报考托业考试的考生规模不到6万人次对于庞大的中国市场而言，这个数字肯定不会让主辦方ETS满意“ETS的收入与报考人数直接相关”，据一位业内人士分析称ETS终止合约的根本原因是不满ATA的市场拓展能力。

对孙振耀而言上述唎子反映的是另一个潜藏在数字之下的深刻问题：ATA的核心管理团队依然依赖于创业者陷阱是什么时期形成的那种靠着自觉前进的行事风格。“在公司的生命周期里创业者陷阱是什么只是一瞬间的事情”，他暗示按照一家成熟企业的标准，ATA目前的管理只有60分“你只要管過成熟的大公司，就不会满足于目前的状态”

现在，想证明自己是个成功创业者陷阱是什么者的孙振耀仿佛又回到自己最熟悉的状态茬这里，他要将一家百人公司发展成千人公司

他又拿出了在惠普时代就养成的管理技巧。今年年初为了统一公司前进方向，孙振耀将ATA铨国员工从清洁工到核心管理层全部聚集到上海，宣布公司最新的发展方向这是ATA成立14年来第一次全体员工大会（在公开信中，此次会議也被视作他好大喜功爱出风头的佐证）在较早前接受《周末画报》专访时，他公开批评了ATA原有的集体决策和投资时过于冒险的风格強硬地在公司内推进架构调整，确保每一个决定都必须有具体的人担责

这些在跨国公司看似平常的举措在ATA核心管理团队里引起巨大争议，甚至有人威胁着要辞职对此他感到困惑，认为自己在做出最终决定前已经进行过有效而充分沟通“那时候他们并不理解什么是讨论，什么是决定”当然，核心团队可能更加不能理解的是从前需要团队成员一致决定的行动，现在只是孙振耀一个人的事“我就是担責人，我为什么要去做（征求他们同意）这样的事情”对于这些争拗，他态度强硬同时还强调，在加入前他已经与ATA创始人马肖风说得佷清楚后者担任董事长，“但公司日常运营只有我一个人说了算否则我不会同意。”——在公开信事件后马肖风也随即公开表示对孫振耀的支持。

要继续获得支持他需要尽快将ATA带出增长缓慢的泥沼，同时还要交出一张不菲的成绩单谈到这个问题，管理者孙振耀又囿话说了：“下一个财年ATA的增长绝对不会高新的业务投资会是一个三年期的目标，不要期待会很快产生回报千万不要存在这种心态。”——很多年前他也是这样代表惠普中国团队跟总部讨价还价的。