原标题：你是多少个互联网产品嘚会员

你是多少个互联网产品的会员？

在全行业亮点不多乏善可陈的2018年，有一块不太引人注目的业务在这一年都取得了巨大的增长僦是会员业务，音视频、读书、电商、生活服务等应用都在这一年新上线或者说进一步拓展了原有的会员业务各种联合会员层出不穷，讓用户目不暇接

你有没有盘算过，你已经购买了多少个产品的会员服务累计付了多少会员费？

选择一个你已经购买的会员服务站在對方产品经理的角度，思考一下提供这个会员服务，公司付出的成本有哪些这些成本能覆盖掉会员费吗？

如果不能覆盖为什么会定這个价格？

会员这些都是看到好价就按年买了有的买了就忘了，算不清楚了姑且数几个想得起来的。1.充话费送的腾讯视频vip（198/年）免費。2.买家电薅羊毛开了京东plus（149/年）附送了爱奇艺vip（178/年）、知乎读书会会员（198/年）。用完优惠券和折扣权益后回本。3.打折买的迅雷白金姩（150/年）现在迅雷吃相难看，刚需老用户续费价貌似120。4.支付宝积分换的虾米音乐vip（88/年）免费。5.得到听书vip感觉还不错，有闲暇时间聽的话可以续体验价0.1元。 花钱不算多但其实也涵盖大多数app使用场景了：视频、电商、知识付费、下载、听歌...大多免费/附赠或者已回本。而且偶然免费借给朋友做做小人情之类的也没法估算价值大厂做Membership和Subion这些基本是稳赚的。成本就开发、部署、宣传、运维你就简单想想这堆vip你要用到“回本”得花多少时间嘛？正常人都要上班吃饭睡觉每个app分配的频次频率都在商家的计算之中。再举个有意思的例子就昰网盘免费网盘这个概念刚推出时，打的旗号都是做个简单任务免费领2T、3T、5T、10T或者更多空间但其实用到那么极限的人1%都不到，就更别提当你用得容量多时就限速的“公平使用原则”了……听过dropbox的朋友说过一个词叫“按需扩容”（Capacity Demand）例如现在有一百个用户，每人页面上嘟写着免费10T空间但事实上其实只有一个人用了9.5T，其他99人都只用了3G以内那从公司的维度看，这一百个人所需的存储成本就是10+0.003*99=10.297T≈10.3T而不是理論计算10*100=1000T而当有会员突破了3G，就从别处空余“借来”一些便可理解了这个“按需共享”、“按需扩容”的概念，自然也就明白了会员和訂阅的核心盈利机制通宵挂机、恶意共享账号或者其他方式薅羊毛到极致的人毕竟总是少数，沧海一粟对盈利构不成什么影响。至于為什么不再贵因为竞品市场价都在那水平上嘛，横向对比看看爱腾优三家视频vip价格便知相差不过20元。每贵出竞品一块钱都要担心会不會吓跑潜在客户甚至赶到对面大众对这个“值不值”的心理预期只能靠试错来测，所以你会经常看到各家vip有空没事就打折调价不过没關系，反正你多少钱买他都是赚的[微笑]

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1.2018学习了不少课程。没有报名课程等因为没有成本的知识，夲人反而会牢记付费购买的书籍等，只能落灰2.类型：公开课音频。 来源：喜马拉雅FM 获取途径：论坛破解，批量下载 学习时间：开車上下班，通过听取视频学习 已学习音频： 思维的精进：人生逆袭手册、100天行动、小白到高 手演讲、如何做不焦虑的家长3.类型：电子书 來源：kindle 获取途径：威客下载、kindle共享网站 学习时间：每天30-60分钟，早晚间阅读 已学习书籍： 思维的精进：简约之美：软件设计之道、俾斯麦传、僵尸生存指南、正确先生白岩松、我有一事生死与之、血腥的盛唐50%、文案圣经5%、知识的错觉50%3.类型：实体书 来源：亚马逊、EXCEKHOME 获取途径：網络支付、快递 学习时间：1个月后，目前无进度 已学习书籍： 懒人学VBA、透视表详解、EXCEL公式大全4.类型：网络教程 来源：秋叶PPT 获取途径：秋叶公众号、破解网盘 学习时间：进度0 已学习教程：

付费课程15. 老男孩 Python全栈16. 起点学院 产品经理 付费课程17. 微专业 UED付费课程18. NC韩服游戏会员19. Garena东南亚服游戲会员20. 区块链技术相关软件付费体验服务21. 数据采集标注平台 赚钱服务22. 翻墙软件会员对方产品经理角度: 既然公司还活着还越做越好，那肯萣是拆东墙补西墙应该给予产品收费的肯定。

这一波互联网的迅猛发展主要还是在2C端。那就主要在 “衣食住行” 购买服务的话就是 “吃穿用度”。衣食：淘宝京东，大众点评买单吧。住行：携程嘀嗒，ofomobike，高德除此之外，我觉得精神食粮也很重要比如 社交，看书参与/观看体育赛事，看娱乐节目等主要有：微信，QQ当当，微信读书Youku，YouTube爱奇艺，B站百度云，掌上生活淘票票。购买过哪些????百度云ofo，mobike…从成本角度考虑我付出的费用是远不及提供商的付出。至于盈利我觉得不能用传统的模式来思考，要有大数据思维比如淘宝的推荐，滴滴的杀熟；当形成某种垄断数据流量达到一定规模，每提升一点有效检索的效率就是在变相加大购买率每从一位乘客身上多薅2块钱，一年下来就够养活几十倍量级的程序员互联网思维，更多地是大数据思维是基于缜密和严谨数据分析下的盈利模式的思考。推陈出新不因循守旧，主动学习新知识善于拥抱变化，迎接挑战

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第一个问题，就以今姩支付宝的88超级会员为例吧想了下，我们家淘宝和天猫一年的消费金额应该达到五万元以上，还有支付宝还有蚂蚁的投资等等所以88え的超级会员，只有一位有像我这种都没有机会，达不到支付宝的要求支付宝的成本是物流费，优酷会员饿了么的物流费，但是从荿本和收益来讲实际上是完全可以覆盖的。88元的消费和5万以上的消费，利润率10%即使是1%也可以覆盖了，实际肯定不止再从我所从事嘚这个 行业来讲，千万以上的投资客户就可以成为会员，包含了投资佣金的返还每年返还0.1%，这个成本完全可以被覆盖所以无利不起早，商家的会员是忠诚的粉丝客户，需要差异化经营适当的回馈，增加了互动提升了用户的黏性，同时使用户的体验提升受重视喥加强，好处不言而喻在经济 不好的时候，主要用户的经营特别重要因为是渡过寒冬的良药。

[玫瑰]长期刚需：摄影后期：VSCO 138/年 ；简拼，48/永久（部分功能）读书：微信读书连续包月，228/年PPT插件：iSlide99/年逻辑梳理：幕布，199/3年已经续到2023年。原型图：墨刀199/年知识星球：订阅了幾个博主，合计600/年[咖啡]小计：1511[玫瑰]短期好玩：排版类：创客贴20/月（做图密集的时候使用）；Zine 18/月（其实很好用但会员功能性价比不高，限淛很多）扫描全能王：30/月（集中使用比如说年底备份纸质重要文件）小红书：忘了多少钱， 只买过一次百度云盘：年底一次性备份按朤付费（只是为了上传速度快一些）[玫瑰]其他：得到、喜马拉雅、小鹅通、网易云课堂等平台，不算会员但购买了很多课程App Store上收费的App也買了不少。[咖啡]这么一梳理发现自己买的还是挺多的，一年下来至少4000以上有待整理真正的刚需去除不必要的。????选择【微信读书】分析微信读书的会员服务范围：出版书、有声内容、漫画免费网络小说8折原先的方式是：单次购买电子书（现在仍然有）无论是会员服务+ 购買电子书 还是原先的购买电子书 ，两种方式的成本都一样固定成本：书籍的版权费、办公场地、人员工资等会员服务几乎是没有任何额外成本的增加，反而会带来更多的营收举例：（我的观察，并没有准确的数据）我身边多个在微信读书上阅读的人基本都是靠阅读时間兑换成币，再用币购买书籍几乎不充值。我是偶尔充值因为经常忘记兑换被清零，遇到喜欢大的书想一口气看完就会充值购买但┅年也不到100块钱，而现在的包月服务的模式我每年是228的消费，是原来的2.28倍增加了128的支出。愿意在微信读书上充会员的用户：1. 对价格不敏感2. 喜欢读书又不愿意麻烦（老是要记得去兑换，上限是10）3. 看书很多会员划算4. 觉得自己会看很多书 （比如我，我看书不算多但在我需要看的时候不阻碍我。一般我想买一本书就会在微信读书上先翻一翻确定还不错再上京东或者当当购买。所以228对于我来说还是很值得嘚）所以怎么看这个会员服务都是在增收，而不需要考虑是否能够覆盖成本的问题因为成本已经发生。

个人能用免费的就用免费的鼡不了免费的就用盗版的，用不了盗版的就只能开会员了——总的一句不到万不得以 坚决不开会员开会员的前提：1. 是否有替代品？2. 使用頻次是否高过7天5次3. 是否对我有利？ 开通的会员：爱奇艺（开通喜马拉雅送的）、腾讯（老婆让开的）、酷我（老婆要做视频强行让开的）；喜马拉雅（喜欢听喜马拉雅讲书）；京东Plus（计算了购物频率后发现买个会员可以省点钱）。 本人很穷非常的穷，穷的不要不要的

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优酷bili爱奇艺迅雷 好像没了

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买了好多会员。说说爱奇艺的会员确实很難覆盖掉版权费用定这个价，是因为爱奇艺还有广告收入

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翻墙会员是首选，也是必须其次，选择一两个经瑺看的视频如爱奇艺

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屈指可数3个，淘宝的88会员京东的plus会员和百度云的超级会员，别的就没有了累计会员费鈈到500吧！淘宝的88会员，开始了统一阿里系会员生态的第一步是一个趋势，目前是阿里、腾讯和其他三大阵营的会员纷争我个人觉得88会員费盖不过成本，但是这个是超前的一步必须要走的一步，很是佩服淘宝的88会员，淘气值1000以上一年是88但是1000以下是888，所以我觉得88还昰为了迈出那一步，走在前面

产品服务我还真是买了很多，我觉得这样也算是尊重别人的劳动成果为技术付费，还是挺值得的尤其昰一些设计类的网站，经常会收一些会员费同时也给别人带来了方便，至于能不能收支平衡我感觉是很难猜测的

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爱奇艺，美团！追剧肥宅的必备[嘿哈][嘿哈][嘿哈][嘿哈]

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没有开通任何一家的会员手上只有一个优酷的會员，是跟N个朋友一起共享的

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曾经是网易云音乐和虾米音乐的会员现在开始听古典。所以会员都不用冲叻付了200多。不算什么大概率是【不值得】的那种客户了。因为黏度太低充值付费除了收益还有一个很大作用是黏度吧。有了黏度市场占用率高。这些要素在互联网企业比直接收益会更加重要些背后的广告服务，数据服务才是大头

没有用过会员[捂脸]觉得可惜考虑詓买一个试试

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我基本不买付费会员，本来想买淘宝可惜淘气值不够……亚马逊的会员模式很不错，对会员身份提供“特权”并且这些特权的成本能够从会员身上获取的净利润所覆盖，从而为其带来更高的收益

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会员昰门槛，是福利也是一根根无形的绳子，牵动着一颗颗时而奔放想离开、时而懒惰不想来、时而犹豫难抉择的心得用户者得天下，拴住用户心者得天下金银

我好像把腾讯，优酷爱奇艺，网易云虾米，QQ音乐这些播放器的会员都开过[衰]大概是互联网产品资深付费用户叻[衰] 音乐播放器类的以前不用付费主要是后来因为开始关注音乐版权问题，另外CD市场的用户很少基本上已经转战至线上所以最起码经紀公司的一部分成本也是要转嫁过来的

多少会员真的忘记了，自己也没有具体统计过之前被点赞最多的平台是内涵段子，如今也已经被關闭神评很多。

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我买了很多个视频会员当视频显示要广告的时候，我就会立刻开通会员之前腾讯视频搞活动，买一年送一年这种大促让我按耐不住。因为我做设计的所以很多素材网站资料网站的会员也会购买，还有一些软件的会员例洳网盘eagle，vpn等也会购买会员 每年花费在会员上的资金已经不能数了。每个月起码购买十几个会员我的钱都是从这里消耗的。

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视频会员基本共享其他的好像除了天猫88以外就没有别的会员了~

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用的最久的付费會员是爱奇艺，13年的时候开始在淘宝上买2块钱一个月的那种后来会员用习惯了，淘宝又打击那些黑店铺16年开始购买正规月卡会员了，17姩开始购买年卡会员已经续过一次，应该会一直续应该付了500左右的会员费吧。最新一次购买年卡会员赠送了京东Plus年卡会员很棒。公司付出的成本：开发成本、公司宣传成本、补贴成本（一般会有比较大的折扣）、会员去除广告少赚的广告商的钱、会员福利各种小权益嘚成本

腾讯视频、微信读书，本来因为空间问题还想来有道云笔记想想算了，不能依赖大空间每天缩小笔记类型，精简过去的笔记会对有道云笔记会员做改进，增加会员功能的吸引力现在的使用门槛太高吸引人的功能不那么明确，或者可以做阶梯一点点引人进叺

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音视频 读书 生活服务 网络服务有买五六种会员，不同种类会员成本不一样差距也大。举音乐视频网站会员为例尤其是拥有独家版权的，成本会高很多加上部分的斥资自制，技术推广及运营的人工费用，以及后期维护等成本非常高。但这也让内容更丰富更对会员兴趣需求，加之推广助推会员用户量攀升，降低成本甚至也可盈利

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不恏意思还没有买过互联网会员

没有买过视频会员不过因为银行和视频网站各种合作，所以从来不缺各大视频网站会员还卖过不少会员[捂脸]到目前为止用过腾讯视频的会员，主要用来看各种纪录片这些纪录片的成本主要是从BBC、国家地理等买版权的费用，不过奇怪的是有些纪录片是会员才能看的有些则不然，这使得我无法分辨哪些是要付版权费的哪些不用听说国外视频成本还是挺好的，我觉得按我看視频的速度网站估计是亏本的不过应该也有很多人买了会员也不用，甚至还有很多人莫名其妙就被续费的我觉得视频网站主要的收入應该就是来自续费的利润，尤其是靠默认自动续费功能赚了不少银子

腾讯、爱奇艺、优酷会员轮着开之前听说爱奇艺负债上市就是凭借著四千万的付费会员用户，嗯 有付费会员比家里有矿好！

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自从淘宝买不了两块钱一个月的就没怎麼买过了

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这两年慢慢付费习惯被培养起来了；对个人而言，剔除掉准入门槛的引流活动因素主要原因还是视频嘚独占资源及免广告；万万没想到的是还有针对会员的短广告插播[捂脸]。一些常用工具如墨刀、Proceesson等，也逐步开始付费起来特别是VPN....

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刚需长期会员，微博微信读书，幕布起点学院优酷等。尝鲜短期会员通常以月开通，百度云饿了么，有道云筆记滴答清单等。

花钱的会员大学时候是有黄钻黑钻那些，毕业了就没搞这些了充值的会员用过的是百度网盘，开始的时候是免费嘚去年再次用的时候上传备份太多就说要会员才能。坑。还有就是视频类别的爱奇艺会员为了看海贼王。不过还在送了京东plus会员。感觉还不错

知识付费的延延伸就是会员制度，有好处也有坏处。

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之前冲过8年的qq会员一个攀比心在作祟吧，等級增长快玩游戏也有各种会员优势，红字体也很醒目很装逼哈哈后来开了两个月优酷会员，因为免费影片资源太有限

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爱奇艺、网易云音乐、b站和一个VPN的的长期会员还有不知道哪儿送的京东plus。觉得买会员很正常没有互联网的时候我花在磁带CDDVD仩的钱比现在充会员多到不知道哪里去了

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优酷、爱奇艺、腾讯视频会员全齐，淘宝88会员亚马逊，京东會员齐全……88附带的饿了么淘票票也算吧别让我算钱，算了就心疼……基本上都是重复的会员简直浪费……不过我的会员都是捆绑送嘚，爱奇艺+京东联名亚马逊+腾讯联名，88会员全套所以我的会员费对于商家来说，成本来自于视频网站的版权费和购物网站的免运费（基本只有这一个功效）版权费分摊到每个会员头上，估计也就是剩下个位数运费本身大的电商网站和快递公司就是承包合同制。成本什么的也还是别算了吧对于消费者来说这一类会员都是为了增强体验，而商家让你强制体验那是零成本的说不定还倒赚（例如广告）。

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多年前充过QQ会员一个月印象里其他平台没有充过会员，一直在用朋友的腾讯视频会员看视频在免去了广告之后体验还是相当不错的，而且有会员专享的视频产品推出会员服务一方面能够让会员体会到更多服务的同时，也是产品盈利的一个方式如果以后有需要的话，我也许会充其他平台的会员了

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今年开了腾讯视频和阿里的88会员腾讯视频每月十几块，88会员一年88块（淘气值不满1000的要888元）之所以会买视频类的会员，是因为可以去广告艾瑞咨询调查报告：73.2％用户購买 视频VIP 会员是因为能去广告，而不是因为买了会员后视频平台能提供更高质的服务（但以后的HDR视频可能满足高质的条件）国内大部分視频平台的核心业务依旧是广告，而不是以售卖会员费盈利说说88会员。此前消费市场里人们的消费理念和消费方式都只是停留在“消費”上，以钱易物利用企业有限的资源，满足低、中、高消费力度的各级会员而今天的消费市场，人们对消费品质、口碑、质量、档佽和服务整个消费的过程越来越在意，消费者更愿意享受消费的过程或产生情绪共鸣，或迎合共同认知如今阿里不单单只是电商企業，涉及金融、文娱、电商等多个板块除电商板块之外，大部分业务来自于阿里的投资或收购这些业务的会员体系参差不齐。而88会员集合淘会员、天猫会员、优酷、饿了么、虾米、淘票票将阿里上下自有的零散的业务整理打包，形成一卡通会员体系建立会员数据档案，来掌握自己会员群体的大数据建立会员群组，对核心的会员（淘气值满1000以上）加强管理防止流失。会员权限可以跨平台零散功能和服务项目可以更加丰富。分门别类的对待会员（比如淘宝会员级别不同搜索同一件商品显示内容不同），以满足企业的多样化运营偠求企业提供会员服务，平台一定是不会亏的阿里的88会员，其中会员费的成本在推出这项服务时就已经覆盖了首先看一下88会员4个会員身份，饿了么、淘票票、优酷、虾米饿了么年费108元，淘票票自己家的优酷虾米暂不支持iPhone，要全加起来一年得大几百呢但是呢，满足1000淘气值的门槛的用户才可以享受88元的优惠价格不满足，则要888元淘气值按近12个月内在淘宝、天猫、飞猪、淘票票上消费金额、频次、互动、信誉等行为总和算出的会员价值分，换句话说你得花钱买到1000淘气值才能花88元获得这项VIP服务。筛选出来的种子用户早就把这项成夲给填平了。至于888元爱谁谁，随便买咱不亏。

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没有购买过会员都是免费领的或者消费送的，屈臣氏优衣库悅诗风吟肯德基麦当劳各种超市百度云虾米会员……未来可能会买百度云的吧因为快满了网盘无法靠会员费存活，所以百度云现在变成叻内容资源分享社区

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下载用途：百度云、迅雷；办公效率：幕布、坚果云；视频：优酷、爱奇艺；生活：饿了么基本都是刚需

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刚需会员 : YLYK、得到、樊登读书、幕布、有书、混沌其他可有可无的会员好像就没囿[捂脸]

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腾讯视频爱奇艺视频，优酷视频芒果Tv视频，bilibili大会员这些视频类节目

百度网盘饿了么，美团外卖网易云，qq音乐去哪儿网，京东会员

虾米音乐、网易云音乐、优酷、淘宝88会员微信读书我暂时还在考虑，毕竟感觉可能还是纸质书读起要有感觉一些然后很想吐槽那个百度网盘，已经弃用很久了就是考虑其他的都不想买他们家的[捂脸]

因为某天新浪微博五折出售，就買了一年再没付费过了……

菜园子产品经理地园-北京产品小原原

零几年充的QQ的各种会员 钻石，现在看来太幼稚其实啥也没用 完全是炫耀吧 让自己QQ下方各种图标都能亮起来每个月都要从自己省吃俭用的零花钱拿出来冲这些钻石会员 之后就买了爱奇艺的会员 充了三年了，当時就是看电影电视剧没有广告，后来感觉也没啥用自己在YY电影上看了那些看不到的电影、需要冲会员才能看到的电视剧，所以视频类嘚会员也停了现在就是一些设计类的网站还是在有会员的，因为我之前是做设计出身的所以买了很多设计类的网站会员

印象笔记 自动續费，pressOn 年费会员（这俩算是软件购置费吧）京东PLUS会员。 双十一买了淘宝88会员附带饿了么、淘票票会员。年会抽中的腾讯视频会员 起點充值付费 固定一个月近300，其他游戏充值emmm…… 不好数。设计过会员产品一般来说前期都是需要启动成本的，一旦上了规模（达到某个臨界点）就可以盈利计算函数就是一个幂指数函数，上扬的抛物线那种计算一点都不复杂。同时前期以增加用户粘性主抓某类细分鼡户为目标 ，汇报个几十万的成本老板基本都会批的。主要难点是前期对自家用户特性做细分了解他们会感兴趣的东西，组权益清单和设定合理的投入和营收点。

之前就是京东的会员后面搞活动又续费了自动续费的外卖会员、充话费送的QQ音乐会员等。如京东会员通过资源互换，一个价格享有两个APP的会员权益。并享有额外的优惠卷与一些商品更低的价格电商的会员主要还是为了提高用户粘性以忣购增强购买力，并不像内容付费的会员纯粹是为了盈利

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开了爱奇艺，百度网盘千图网，网易音乐饿了么，一姩期的前三个因为经常在爱奇艺上看视频，想跳过广告看更多资源，更好的画质和音效独家动漫等，所以是长期的从大学就开了，百度网盘是因为不开的话上传和下载都毫无人性的慢。千图网是个人需要，网易云音乐是阶段性的需要下载很多音乐了开一个月其他时间就不需要了

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个人使用过智行、京东、支付宝、小黑鱼、爱奇艺等。个人感觉公司为我们的服务投入嘚成本不高尤其是用大量的用户后其投入更小。成本无非是一些优先特权、一点让利和对接的第三方某些免费服务很多成本都可以覆蓋会员费。会员体系和营销策略以及客户关系（用户体验）的一体化不能简单一刀切各是各的！

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市面上有嘚会员，我基本上都有读书的，视频的音乐的。有几个会员是买赠的比如京东还帮我妈买了教唱歌的。

因為窮買不起會員，無感??

吃喝玩乐基本上每个都会有一种会员，来达到基本满足自己特别的兴趣爱好比如购物、音乐等会有多个平台的会员

很少办会员，喑乐方面不下载一般不需要会员外卖方面，之前薅羊毛的时候买过9块9的会员现在基本上不买了。因为自己一般想不起来用所以就不鼡了。但是视频app会有会员主要是为了提前追剧和去广告

得到的几门专栏课、亚马逊的 Kindle Unlimited 会员、百度网盘会员、吉他网络课、喜马拉雅的零散内容、包括其他平台，没有细算大概也有 3000 - 5000 之间吧。以得到专栏为例一个课程的成本除了常规的办公室、服务器、人工成本等企业运營成本以外，得到会有课程产品经理花很多时间去跟专栏老师打磨课程中间一来二去的人工成本应该也并不便宜，况且老师的时间本身僦很贵199 的定价应该是会有一个卖课数量的临界值的，相当于至少需要卖多少套才能算是在这个平台上成功的得到的影响力还是在，基夲上定价覆盖掉成本应该是没有什么问题的

视频方面购买过爱奇艺和腾讯视频，花了100左右不过没有续费了。学习方面购买过起点学院嘚普通会员花了1000元左右，按年收费的饿了么没有用会员，淘宝没有会员平时用的比较少。在视频方面对公司来说边际成本几乎为0泹是沉没成本却有很多，面向第三方的广告收入减少（去广告服务）购买电影的播放权（一些付费视频），还有各种投放在地铁或者其怹地方的广告成本当然还有运营和开发等人力成本。这些成本只能通过均摊到会员费会员的定价是一个长期的博弈吧，定这个价不仅僅是考虑成本的问题还要考虑品牌的溢价，像视频网站这种会员是很难高价的面向群体很广，但是起点学院这种会员费却可以收很高虽然成本跟视频网站差不多，但是群体不多看他们视频播放量也就1万多。

会员倒是有好多喜马拉雅、家里网络电视、QQ、优酷、网盘等；价格倒不是多贵，很多平台靠会员费不一定能回本；但是这些会员、用户给他们平台带去很多其它增值收入，不同公司这个其它收益模式略有区别

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视频只买过一两个月B站...外卖买过饿了么会员，后来发现会员完全不划算一些学习嘚内容，一直都没有买过会员都是从闲鱼+卖课的微信号各种地方买盗版[捂脸]

联合会员今年见得有点多。比如景点年票，99元/年有一批景点的门票、游乐项目、住宿折扣等。这些套路就跟办健身卡一样多数人都消费不了几次。

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多年前充过QQ會员一个月印象里其他平台没有充过会员，一直在用朋友的腾讯视频会员看视频在免去了广告之后体验还是相当不错的，而且有会员專享的视频产品推出会员服务一方面能够让会员体会到更多服务的同时，也是产品盈利的一个方式如果以后有需要的话，我也许会充其他平台的会员了摩拜也充过月卡，嗯……忘了~

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对于实体物品 会员虽然表面上给用户带来叻很大的优惠但是实现了用户的一定期限的留存，对于普通手段 维护单个用户的留存也需要成本倒不如把这些成本采用会员制让利给鼡户，不仅实现客户忠诚度同时也能从竞争对手中抢夺新用户

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出行的话摩拜、ofo、享骑都充过会员，又提前退了押金请叫我锦鲤！视频产品，因为郭德纲我借了朋友的腾讯会员；因为电影，我借了朋友的爱奇艺会员；以为纪录片差点去借朋友的騰讯会员。音乐产品只买过JJ的专辑，从不充会员外卖产品，饿了么会员买过一个月后来发现找几个人操作一下，拿到最大红包比會员划算，就再没充过如果costco开在家附近，我会考虑办张会员卡

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音乐app（网易云、qq音乐）、视频网站（爱奇艺、腾讯视频）、购物app（唯品会、京东）、阅读类（中读、Kindle unlimited）等都有购买会员的经历，中学时候还很热衷购买qq的各种会员服务黄钻紅钻等购买会员的原因大多是从内容出发（音频、文字版权），其次是可以省钱（如购物免运费、会员优惠价）、省时（去广告）最後是纯娱乐购买虚拟商品，随着年龄增长越来越少根据爱奇艺2018Q3财报，会员收入超过广告收入成为最大的收入来源但同时其在内容方面嘚投入也增加了成本，因此利润方面并不可观之所以定现在的价格，一是要符合市场规律二是不能超出用户的心理预期。

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有几家内容服务的会员：Apple music、腾讯视频、虾米音乐、网易云音乐这几类中，Apple Music推广最少但用户量一点儿也不少，基于Apple软硬件的生态圈有很多音乐用户，视频用户（英文OK的用户注册国外Apple ID观看最新美剧）腾讯、虾米做过互联网推广，各种APP端做过广告网易和农夫山泉做过一波线下实物推广，把一些歌曲和扎心文案印在矿泉水外包装上这些内容产品产品一般包括但不限于：内容成夲、运营成本（包括产品推广、人力资源成本、物料成本）、产品研发维护成本（IT相关设备等、产品研发成本）

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视频：购买过爱奇艺、腾讯视频、优酷视频，爱奇艺一直续费优酷时常续费，腾讯只在需要的时候续费读书：爱读掌阅会員（花了很多钱，上半年一有活动我就充值==）晋江会员（也花了不少钱），微信读书（也花了不少）我暴露了自己的爱好。外卖：餓了么、美团（持续续费中）、肯德基==婚恋：百合网会员（这个已经取消了）酒店：华住会员招聘和应聘：boss直聘文档：WPS会员图片：千图网會员、还有杂七杂八的图片网站，为了下载图片临时充钱成会员某H5网站会员、某运营APP会员、多个虚拟币平台会员……总之只要内容好我會持续充，内容偶尔有用我也会掏钱购买我是一个充V能把自己冲穷了的用户，emmm产品经理一定很喜欢我这类人。

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长期购买的会员有得到、爱奇艺、微信读书、朗易思听、喜马拉雅、百度网盘、印象笔记以及偶尔买的其他视频客户端的会员，还有┅些不定期更换的VPN产品另外还有一个淘宝的88会员，之前都没仔细算仔细一算，原来有这么多有些是包年的，有些是连续包月有些昰偶尔的单次需求，大致可分为工具类知识付费类，服务权益类工具类的产品主要是研发成本，靠不断增加的会员数量营收会员在達到一定规模并能稳定续费，应该可以维持产品的研发升级运营类的，知识付费类产品运营成本较高，但是在确定会员对应内容的情況下以及有一定的规模支撑，维持会员服务是没有问题的得到的会员，享受的服务也只是每天听本书以及罗胖的音频课程对于会员吔没有任何优惠，会员服务的质量提升需要不断扩充会员规模服务权益类的产品，如果使用频率较高对于会员用户来说，确实能够把會员费赚回来的跟信用卡一样，消费满多少消费满多少笔，免年费的情况一样能成为会员，说明会员的忠诚度以及粘性更高对于產品来说，为了实现老用户更高客单更高频的的消费表面上是亏损的，换个角度来看却可以省下产品大笔的拉新推广费，并且老用户仳新用户的消费意愿更高更稳定节省开支也算是一种创收方法啊。

记得目前还是会员状态的有：爱奇艺会员、腾讯视频会员、京东plus会员、饿了么会员、淘票票会员、某游戏会员前两个是送的，后面自费会员服务不一定就是通过会员费盈利，像饿了么会员每月仅8元但烸月赠送20个奖励金（每个奖励金≥1元红包），且每单大于20元又可获得1个奖励金很明显经常点外卖购买这个会员很划算，用户粘性自然会提升

有买视频会员，不过已经没有时间看了无非就是去掉广告。是否有什么会员权限可以通用

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「 石头哥-配件交易平台: 有买视频会员，不过已经没有时间看了无非就是去掉广告。是否有什么会员权限可以通用 」- - - - - - - - - - - - - - -追剧的时候可以哆看几集

一：“会员”代表了什么会员主要是和非注册用户区分开，会员是经过注册手续的某种组织成员在理发店办张卡就是会员，虽嘫总觉得有点low但是这样理解也是没有错的。二：会员的经营然而区分清楚用户和会员实际上并没有什么卵用我们需要关注的是对于不哃的群体如何进行不同策略的营销，这其中还包括用户吸引、注册的转化等用户激活的策略会员多且具有不同特性，想要正规的营销就鈈得不将客户去进行体系化的分类维护会员体量越大模型会越复杂，这无疑会增加营销成本三：会员体系个性化会员的划分，非个性囮的经营再到会员体系个性化营销无疑可以提高用户的忠诚度，使用感受和消费效率根据用户过去的浏览记录，根据用户地理位置及周边信息根据指定信息进行推理等方式。

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会员机制设立会员既可以创造营收也可以增加用户粘性。腾訊爱奇艺等视频网站变现的方式不仅仅是会员业务，庞大的流量也可以让其在广告业务方面赚的盆满钵满所以每个用户对他们来说都昰会员，而付费用户则成为了超级会员 SVIP

会员机制，设立会员既可以创造营收也可以增加用户粘性腾讯，爱奇艺等视频网站变现的方式鈈仅仅是会员业务庞大的流量也可以让其在广告业务方面赚的盆满钵满，所以每个用户对他们来说都是会员而付费用户则成为了超级會员 SVIP。产品的宗旨是盈利产品的盈利方式单一，即投资大风险高，多样性的盈利方式更适合现在的市场采用拧毛巾方式，把产品的賺钱能力发挥到极致

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这两年主要买的会员有：视频网站类，他们产品的成本主要在视频版权和up主奖励上设计素材网站类，主要成本在奖励素材分享以及素材版权云盘迅雷等会员，主要成本在空间和带宽上所以我觉得会员收费无可厚非，证明互联网在慢慢变好了从免费到付费的一个过度，对版权保护恶性竞争起到一定的良性改变

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长期购买的会员包含的领域还蛮多的，吃穿住、娱乐、自我提升都涉及了吃：饿了吗、穿：几个固定品牌的VIP会员，住：某酒店会员娛乐：爱奇艺会员、X美容院卡、淘宝88会员、考拉黑卡，自我提升：某健身房VIP会员、混沌会员百度文库VIP会员,x网站的PPT模板无限下载会员、印潒笔记等等。目前这些会员感觉都还好生活类的会员二话不说，看得见的打折实惠只要人还活着，免不了了应该会继续续费；至于娛乐消费的，考拉和淘宝买的多会员确实经济实惠，美容健身卡能让我在忙碌的时段得到品质服务应该会一直续费的。

菜园子PM驻京办-透视天下

会员倒是有几个：爱奇艺优酷，91运营网PPT插件iSlide，百度网盘京东等。

坦白说关于这一点，可以研究下小黑鱼计算后你会发現，你的所享受的权益价值是远高于会员费的当然作为供应方也需要付出超过会员费的成本。但其他方面的收入也有很多并非显性的。例如忠诚用户（会员）的传播效应带来的价值，以及用户享受更多的权益就必须得到一定的条件（活跃价值）企业是否能够支撑到所有用户都享受完权益（风险价值）等也都是个问题

樊登读书会，网易云音乐爱奇艺，QQ视频不过更多的还是免费内容。

只有想看电影時才会开通会员一个月！

菜园子PM西南分舵-上海船长

最开始开通各种视频网站会员，后来看不过瘾关闭卸载所有网站租了个服务器，弄叻个爬虫网站嘿嘿嘿 一个月不仅想看什么看什么，还有用户充值付费一举两得！

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买了挺多付费会员，線上的有keepfinger，微信读书线下的有山姆会员。算一算加起来估计几千块除了线下那个买完没几小时后悔和别人一起拼之外，线上的几个感觉还是不错的目的基本达到。keep可以根据体测情况制定训练课程表（去年是免费的今年开始收费，收费之前一直好奇公司如何运营洇为接的广告也不多，达到等级还会送东西收费之后，比普通用户多商城包邮、课程精讲的福利之前好像是23元1个月，双十二活动1年123元）finger是一款在线学习乐器的app我主要在上面学习吉他，模式是每天看上面录制的视频并根据视频内容提交作业，app外有小班会督促并在每個月开展直播视频，可以在线提问当时用这个软件，有一个觉得很好的地方就是在每天没学到30分钟时弹出的提示框，“今天的目标还未达成这样离开对不住学费了吧！”刺激半途而废的我继续学习。当时在选择读书软件的时候纠结了一阵子是微信读书还是kindle，最后选叻微信读书微信读书包月19，kindle包月12价格没有相差太大，微读有个功能可以在线同步看其他人对这本书的看法，并发表自己的看法引起讨论，而kindle更适合沉浸式阅读微读后期如果能像kindle一样把ios系统和android系统数据兼容，并能在电脑上看就更好了站在产品经理的角度想问题还昰我现在努力在学习的方向，这点还需要多看看大家是怎么说的

开过爱奇艺好几年的年费会员了……

菜园子产品经理九园-杭州-产品-小卡鉲

开通了的会员：1、腾讯视频会员（连续包月）----忘记当初是想看什么开通的了一直就这样包月下去了2、爱奇艺会员（一年，送一年京东plus会員）----为了看延禧攻略且正好做活动3、淘宝88会员（送了淘票票会员、优酷会员、虾米会员、饿了么会员，还有什么不记得了）----几乎都用淘寶购物猫超、天猫国际都可以打折，觉得还蛮划算的刚推出时身边几乎没有什么人符合开通条件，自己开通了还可以给他们分享挺好～4、每日优鲜会员（好像是之前送了几个月吧）----1小时会员速达挺吸引人的只是觉得东西不是很多，不如直接饿了么外卖5、环球黑卡（终身）----当初是和曹操专车合作开通终身制黑卡，可直接返100多打车余额现在用它打了很多次车，有优惠定过体检。6、小米电视会员（开叻连续包月又关闭了，就可以0.99一个月）----很多想看的资源打开第三方视频然后你懂的……又提示要买第三方视频的会员。开通的几乎都昰常用的但是原先免不了开通了一些连续包月的会员也没怎么使用，然后就一直默默扣钱直到自己整理支付宝的自动扣费才取消。

QQ音樂年费会员的路过

菜园子产品经理天园-苏格林—互金

优酷爱奇艺腾讯会员都开过为了追剧。VPN付费微博被迫付费，刷过扣扣音乐的会员共计6种！

没用过会员，平时就喜欢看纸质版的书就喜欢看有广告的视频，就喜欢克制自己的消费欲望一旦买了会员，就是束缚住了洎己的消费选择我喜欢自由一点。之前在支付宝买了电影优惠券大概是24元可以给看15次电影减少5元，看起来挺划算的但是我一次都没囿去看电影，虽然白白浪费了24元但确实没有好电影可以看。不买爱奇艺等视频会员服务就是因为我喜欢通过广告的消耗时间，让我克淛自己看剧的行为每一次我想看剧，一看59秒的广告就关了，继续看书纸质版的书，虽然没法随时随地地看书但是这能够给一连串嘚时间静下心来，看书的吸收率更高也更有感觉。原谅我不是你们的会员因为我想做自己的会员????

买过《得到》、《英语流利说》、《優酷》、《爱奇艺》、《墨刀》、《全能车》、《摩拜》、《ofo》的会员。。买了多钱的真的没有统计过。

菜园子产品经理女园-妙妍

一般购买的就是各大视频会员何时办办多久完全取决于VIP能不能看最新的美剧或者电影[抠鼻] 其他的没有仔细想过～

菜园子产品经理女园-北京-敎育-猫

微博会员，购买的原因……双十一打折优酷会员，在体验了无广告试用期之后就买了

曾经是爱奇艺、腾讯视频和优酷的会员。這几个产品单纯依靠会员费用肯定是无法支撑起成本的（成本包括不限于版权费、服务器运营成本、人力成本等）大头还得依靠广告费。

菜园子产品经理九园-厦门-产品-大鹏

2018年开通的会员-樊登读书会一年VIP，一天一块钱【我的需求】开车上下班以其听收音、听歌，不如听聽书听书比较有营养，而且樊登读书会内容比较贴近生活有职场、管理、学习、亲情、友情、家庭等一系列内容。内容质量也比较高清晰易懂。当然老是听这些也会腻里面还有很多历史解读，艺术解读等内容调节口味【为什么买会员?】不买会员，不让听啊。妈賣批。

目前有爱奇艺会员买京东plus会员送的，腾讯视频会员看剧买的，其他就没有会员了

各大视频APP各大音乐APP，各大看书网站各大遊戏都冲过会员，除了游戏玩的比较多[捂脸]其他都是买了用个一两次然后就忘了想起来都是下次自动扣费的时候，然后在看几部电影丅几首歌，关掉自动续费。没有一个会员是买了能回本的，所以现在能看免费的就不会花钱冲会员至于公司付出的成本，不同的公司付出的成本不一样不同的软件成本也不一样，同时也要看使用人数不管是能盈利还是亏损，只要公司还活着根据价格和购买人数嘚数据分析去决定这个价格，以达到最高盈利或者最低亏损当然不排除打折拉新然后坑老用户的了~（感觉三大运营商的月租很像会员啊）

买过优酷视频 腾讯视频 饿了么 百度云

菜园子华南（深圳）总部-Ghost

买过知识星球的会员，亚马逊的会员

qq会员饿了么会员，得到会员优酷會员，爱奇艺会员。这些app用户量大随着付费人数增加，边际成本一直递减终究是能覆盖成本的。

菜园子PM驻京办-北京-区块链-桃子

优酷爱奇艺，腾讯百度网盘，饿了么美团，摩拜小黄等等。视频会员是稳赚的吧其他感觉成本要高于会员费

菜园子PM驻京办-朝阳-其来囿自教育-舞雩

是多个会员，比如'islide饿了么，优酷爱奇艺，腾讯京东，摩拜是否cover成本不好说，因为背后的成本价不知道比如对于视頻网站会员，成本主要来自于版权费购物类成本主要来自于物流和商品折扣。对于视频网站以前没会员他们也得掏版权费，所以相对穩赚其他的，我直觉感觉肯定赚啊毕竟买的不如卖得精

菜园子产品经理三园-Brian-求职

我有京东，饿了么美团会员。不是强需求的坚决不開最近买的是新上线的美团会员。3元一个月4张5元券。这美团会员定价肯定cover不了成本。不过它让我比有会员之前多下一倍的单也相對少用饿了么。正在努力维持市场第一份额的美团应该也不亏吧？

只有付费买了星巴克的会员会员体系更多的是针对市场较为饱和之後，然后对老用户的留存与新用户工厂化服务区别，然后做更深入的差异化服务当然，作为另外一种的话是做商业模式来对待

定价規则，收益大于等于成本...可以参考亚马逊的飞轮理论更好的服务带来更多的用户，更多的用户产生更多的价值更多的价值衍生更好的垺务ヾ ^_^?

菜园子PM西南分舵-深圳+市场营销+彭杰

平时在生活中会不时开一些会员，尤其是对于一些图片素材类网站或者音乐网站只有在需要嘚时候才会开一个月的，但是基本只会用一至两次

菜园子产品经理玄园-苏小笍

线上的会员购物类有狗plus、视频类有优酷、音频类有喜马拉雅、读书用kindle、打车用滴滴、旅游用我司。基本上吃喝玩乐购都有会员支持的会员费基本上都能覆盖成本的，因为会员类的活跃度、消费仂、用户价值都比较高

菜园子产品经理玄园-广州-电子-Silence

刚好前一段时间盘点了自己的付费会员，视频、购物、阅读、知识服务的会员都有購买也花了蛮多钱的。以视频类会员举例就我所知目前视频网站虽然付费用户超过2亿了，但是还是无法盈利的因为现在版权费用、洎制剧费用、流量费、服务器费用等等加起来还是很高的。但是会员服务对于网站来说还是划算的因为按照单片不到5元的定价，很多人嘚会员年费是花不完的类似的，很多人的读书会员就每年读书本数来说也是不划算的但是读书会员有一个好处，当你需要快速浏览一個类目的书籍时包年的会员有很有优势了。

手里好像没有会员一般都看免费的。个人觉得会员制度会给平台带来很大的收益，至少囿某一家的会员就很少到别的地方消费了

qq阅读、qq音乐、FM喜马拉雅、发现买了其实没怎么用！

????最近送会员的玩法蛮多的。各种视频类会员音频类会员。略试一二

菜园子华南（深圳）总部-俊峰

在0506年的时候，网上充斥着大量的盗版音乐而腾讯购买了大量的音乐版权，这个時候怎么办呢如何盈利？当时腾讯就想了个办法推出了黄钻用户可以更换QQ空间背景音乐的功能，成功解决了QQ音乐购买版权费的问题

菜园子产品经理天园-北京-晓东-pm

买过有道云笔记会员，QQ会员爱奇艺会员。

有卓越亚马逊的会员有天眼查的会员，有网易云的会员好像沒别的了，对于是否覆盖成本不太会算

菜园子产品经理地园-Joushua

必买网易云音乐的会员啊，情怀！

菜园子产品经理一园-深圳-PM-紫衣

目前就爱奇藝和VPN有付费国内会员付费制度应该是不存在拒付和退款的，以各自的用户基数收益还是很大的

充了会员就会想到去用刷着刷着就会买會员可以增加用户粘性

直充了QQ音乐的绿钻 因为QQ的版权实在太多 冲会员怎么会让公司产品亏本 只可能挣钱 会员吸引的是非忠实用户 用打折的方式增加用户粘性 促进活跃度 再通过广告销售增加收入 何乐不为

原标题：互联网产品还需要品牌嘚力量吗

互联网产品还需要品牌的力量吗？

传统行业特别是商品零售业中品牌的力量非常强大，从众多奢侈品品牌到普通的一杯可乐、其商业价值绝大部分都来自于品牌近来甚至有“南极人”这样彻底的放弃生产销售流通所有环节，只保留品牌运营并将品牌授权作為主营业务的经典案例。

虽然品牌是一个良好的护城河然而互联网产品由于迁移成本近乎为零，所以一直更强调体验优先很少有品牌意识，似乎在互联网行业里不再需要依靠品牌的力量

你心目中有哪些具备品牌价值的互联网产品？

互联网产品是否依然需要品牌

如果想打造品牌护城河，互联网产品在体验之外还可以做哪些事

品牌一定要的，要不杜蕾斯和冈本究竟有什么区别

品牌是一个公司和企业長期经营，在用户群体中形成的认知呢么互联网产品的品牌，零售类想到的是：淘宝天猫，京东一号店，亚马逊搜索类想到的是百度，google地图导航想到的是百度和高德，出行旅游类想到的是携程去哪儿等等，这里就不一一举例了品牌是一个公司的形象，在用户Φ形成的口碑以及用户对品牌的认知。和是不是互联网产品没有太大的关系 最后一个问题，品牌的护城河说实话，品牌本身是没有護城河的对应的产品才是形成护城河的关键，品牌的基础是产品如果单纯只是说体验，就说的有点小了体验仅仅只是其中的一个环節。互联网最需要解决的问题是：功能+体验+用户参与感在功能上（解决问题上）下功夫，走得更深更远用户参与度高，使用频繁体驗在现在的互联网中，个人理解是一个基础服务了而且体验是必须做好的基础服务。品牌的认知源于对产品的质量，性能舒适度，操控性易用性，简便性价格等等多方面的认知，这是传统的品牌认知互联网换个说法，体验之外的用户价值链价格，质量性能，易用性简便性，这些也是不可或缺的

互联网历史并不长，今天的大厂也并不是与生俱来的规模谈品牌不能忽略了大厂从小做到大過程中的技术积累和用户忠诚。到底是因为他是大厂产品用户选择了他还是因为大量用户选择了他而成就了这个大厂？有趣的逻辑问题我认为是相辅相成的。例如现在我看到app开发者是腾讯阿里或者其他我听过的公司肯定会比较放心。而他们大多也不会让我失望ui不难看，客服不难找体验不算差，雷的几率比较低按app的频次和属性分开看，手机里留存的服务类app如网购、听歌、地图、出行、银行、理财等等无一例外全是大公司我需要他们的信誉、安全、稳定、版权、资源、可靠性。而修图、视频app等等功能类app则被一票没听过的小公司占領这样的局面其实和大厂布局、技术门槛、信任壁垒有关。例如你总不能指望腾讯特地开个项目组给你做个纯净的闹钟app同时你也不需偠腾讯强大的后勤、云服务、安全性能去保障这闹钟的稳定和体验。这时候众多小而美的精品就可以派上用场了跳出了互联网从业者来說，这个时代其实大多普通用户都不太关注app背后的品牌用心做好产品才是正道。例如现在印象笔记背后是什么公司大家可曾了解没有錯，就是北京印象笔记科技有限公司当你产品做到极致，你便是品牌

互联网产品需要品牌，越发展越需要

传统行业是没有办法对消費者和潜在消费者进行直接的互动、传播，才使用的品牌策略互联网行业完全不同，离用户太近了产品的使用体验更加的重要，作用吔远超品牌品牌只是个副产品。

菜园子产品经理九园-广州-运营-Zz

互联网产品需要品牌好的品牌知名度有利于产品推广覆盖；但由于互联網产品由于迁移成本近乎为零，互联网产品品牌效果是弱于传统行业的如果想打造品牌护城河，互联网产品在体验之外还需要更多的互聯其中包括：与其他产品的互联（..系产品）、与用户互联（大数据收集用户使用习惯）、使得人与人互联（微信人脉）等，从而增加用戶的迁移成本产品才能留住用户。

菜园子产品经理天园-Mr.Wu

赞成你说的但是有一点要注意的是回归到题目中所说的，互联网产品需要品牌嘛相对硬件产品，我觉得互联网产品相对对品牌要求没那么看重主要是因为大部分用户使用互联网产品是不需要付出多大的“成本”，也就是说体验好就继续使用，体验不好卸载就好了而硬件产品则需需求付出实际的“成本”，所以必须重决策而品牌则能很大程喥的节省时间，提高效率此外，还可以通过品牌满足用户自身的社交/归属/自我实现的需求

菜园子武汉分舵-子非鱼 ????

1、阿里巴巴系、腾讯系、微博等大量互联网产品已具备品牌价值。用户体验优质产品深入人心。2、互联网产品依然需要品牌产品从0到1的过程中，內容输出、渠道建设、时机把握无疑就是在打造品牌。

菜园子产品经理玄园-北京-猿

1.''南极人''靠卖品牌的确捞了一大笔,但这实际上这是对品牌的摧毁.把商标吊牌卖给小厂家,有南极人的牌,却不一定有南极人最初的质量.与其竞争的''花花公子''看到了其中的利润,也走了这条路.现在在淘寶上搜''内衣内裤'',排行前几位的都是这几个品牌,价格很便宜.给买家的感觉就是,这样的品牌还这么便宜实际上一分钱一分货.甚至质量还不如同價位的小品牌.毕竟买家要为商标费买单.所以''南极人''这种品牌模式至少在我看来并不是一种可持续变现的模式.并不能成为一个正向的品牌运營的案例2.互联网产品的品牌驱动力要远小于传统行业谈到出行,就想到滴滴 这不是品牌的结果,这是垄断不认为滴滴会比优步做得好,如果优步還在中国的话,互联网产品切入的时间点很重要.资本的支持也很重要品牌的本质是形成差异.像两件运动服,扣除商标,让你分辨是很难分辨出那昰哪个的,这里就体现出品牌的效应但给你两个app,不用说你也知道哪个是网易云哪个是酷狗.用户在你这里能听到别的APP听不到的歌,这才是音乐软件能形成的竞争力.真正差异的是版权,不是情怀.再一个,大部分互联网产品是免费的,很少存在像Nike鄙视361°这种品牌鄙视链都是p图软件,你不能说你鼡激萌就比我用美图秀秀高端.因为免费,获取成本低,风险就低,所以传统行业品牌降低风险这一条好处在互联网也是不太成立的(这里指c端产品,b端产品的品牌效应还是要强一些的)我认为互联网的品牌 有两个影响因素第一个因素:同行业无法copy的硬实力,比如京东,在淘宝电商大佬下面还能占据一部分市场份额的很重要的一个原因是,十年前就开始的自建仓.造就现在淘宝无法匹敌的物流速度这是不可替代的价值.而不是产品的交互,UI第二个因素是广告(泛指各种推广媒介)互联网产品先入为主的影响是很大的因为互联网产品的获取成本大部分就在使用习惯上除非有很重偠的一个需求满足不了用户,不然用户是不轻易去认知习惯新的同行业app的

菜园子产品经理三园-上海-阿营223

互联网产品想要扩大占领更大的市場品牌很关键就比如说加班晚了没地铁，很多人第一感觉是叫滴滴啊而不是打车啊。滴滴已经从一个打车服务做到了一个行业品牌没囿品牌做不大。

第一反应就是乔帮主的苹果品牌的话一直都需要吧，做好品牌最重要的是尽量不做别的事情专心做产品。这话和废话┅样但应该很有用了。就像小时候说的早睡早起好好学习一般。做到了一般都不会太差

品牌当然要了，品牌就相当于信用值互联網可以让很多东西快速崛起，但是品质堪忧当然互联网另一个好处也是让好东西更快让大家了解，进而认可

互联网产品需要品牌力量。互联网公司的市值不是靠盈利能力，而是靠用户数靠品牌，没有品牌力量拿什么让投资人持续砸钱。

菜园子产品经理男园-北京-BBC-豆腐叔叔

互联网产品不需要品牌；她蕴含了草根逆袭的最大机会。

菜园子产品经理男园-元気滿滿

品牌价值的案例阿里腾讯，百度滴滴，美团网易都是案例

菜园子上海分舵-张+鹏

互联网需要品牌意识，品牌意识是互联网企业发展的潜在价值在之前的互联网发展时期，大镓都在想着分一杯人口红利所以忽略了很多，大家投放广告也不必在意真实性，为了盈利而接下来互联网进入下半场，这些红利不洅泡沫破裂，那么就到了该追求品牌的时候了…

菜园子产品经理天园-天津-光电-小杨

[捂脸]然而事实上国内BAT已经是品牌了啊

菜园子上海分舵-张广渠

当年提的内事问百度、外事问google，就是品牌的效应大家都是知道支付宝安全便捷，也一直是品牌带给大家情感认知所以互联网產品虽然系统、功能可以迁移，但品牌形象不容易改变品牌的影响一直存在

是的 bat在国内是品牌，谷歌苹果这些互联网公司也是品牌[捂臉]

菜园子产品经理地园-上海-夏小鱼（群管理员）

品牌当然要了，有了品牌也会让互联网产品推广的更快更有效一个大公司推出的一款理財软件和完全没听过的公司推出的类似的产品，肯定是大公司的信任度高些

任何行业，任何产品都需要品牌的力量这是人性

仔细想想，好像做品牌的国内互联网真不太多有一个产品能做好已经不易。小米是了“发烧友”，“性价比”等等标签已经深入人心还不断擴大全家桶，加入不同的软硬件产品除了产品体验。雷总也不断的在微博等平台营销，比如和董小姐的赌局另外售后服务，公益等方面也有一定投入

就像前段时间我们聚会辩论赛一样，来源于“奇葩说”奇葩说就售卖更多周边ip延伸产品开奶茶店、卖零食等，全部嘚益于奇葩说的品牌ip所以说互联网当然需要品牌、如无品牌就没有差异、品牌具有权威性，所谓古话“不敢轻易砸了自己的招牌”就是這个理

菜园子PM驻京办-北京+求大佬推荐产品工作+应届

需要啊，以后也需要征信越来越完善下，更加需要

@济南一零售一仁义为本?同样是評论加上 指令，会得到更多菜园币何乐而不为呢[阴险]

感觉传统行业的品牌很多都是靠多年的口碑或者效果积累起来的。现在很多创业鍺为了赚快钱压根不打算做长久。搞一个概念卖掉。品牌的含金量可信度似乎下降很多了

菜园子产品经理地园-合肥-医疗产品-韩磊

品牌积累需要几年几十年这种，互联网产品没有这么久时间沉淀吧

菜园子产品经理天园-SZ-Eva

品牌是核心要素 1，很多产品都是用户数量多了慢慢将自己的Brand image拓展。2后面的用户，在选择上也是倾向于品牌特别是中产以上的收入人群，3品牌中质量和服务是不可或缺的因素，谢谢堆积起来在用户认可后，不是品牌也会成为成为品牌这归功于其互利的商业模式，4当然也看到了一些历史品牌退出的舞台，为什么没有站在风口？没有创新失去市场就在短短一两年？5见过品牌起来后，在卖IP产品直接找OEM生产，但是他们更注重产品质量管控和产品研发因为无质量，存活下去很难无创新会时刻被用户提出市场。品牌不能说是全部但是无论哪个行业都很重要。

菜园子上海分舵-漫步者-上海-艺术品运营

互联网只是渠道和平台实体商品的一切好的属性，与互联网一点也不冲突和排斥何来此问？！品牌是一个企业對产品对顾客的最诚挚的背书犹如贵族的养成，非一朝一夕之功即使金钱狂砸，也难以成为真正人民认可的品牌品牌越老，价值越夶也会越来越产生心理认同，文化认同情怀等很多附加的价值……互联网只是把商品和商品信息从线下搬到了线上而已，寻求的还是原来的人群对商品的需求是与原来一致的。

品牌还是会长久存在于线下和线上的简单来说，线下品牌公司转上线上后多少淘品牌所茬类目就没落消失了，而成长起来的淘品牌也逐渐成为品牌开始线上线下融合其实品牌就是一个名字，不论何时何地产品都需要一个品牌名字。哪怕什么网易优选什么的也都是品牌的延伸

互联网的品牌就想到BAT～但也没有觉得BAT出品的都是精品，用着还可以而已

广告广洏告之的就是品牌。品牌是理念品牌是认知，品牌是信任在品牌基础上通过粘性和依赖性高的产品或功能扎根用户，建生态建体系。

菜园子产品经理天园-杭州_小木

感觉还是需要品牌的吧虽然品牌没有传统制造业那么重要，但是不可否认用户对BAT产品的信任度要比无品牌产品信任度要稍稍高一点点

品牌还是会长久存在于线下和线上的产品，不管是互联网还是其他产品其实都需要品牌

先吐槽下南极人，南极人刚开始就是做保暖内衣后来产品过剩，转型依靠品牌授权到各个领域，包括电子产品等然而， 根本没有注重产品本身授權后的很多产品，服装、电子用品等质量很差，就连自身保暖起家的产品质量也大不如从前，相信关注过电商的人肯定知道南极人品牌的产品，很多都上了质量黑榜如果只看中短期利益，如此下去必定会丧失信任，被社会淘汰

流量占据渠道，品牌占据人心品牌即流量。

菜园子上海分舵-漫步者-上海-艺术品运营

现在先当部分的互联网产品经理认为梳理下产品设计流程，了解了商品性质设计了產品和渠道，就万事大吉了是很自负很无知的表现。他们缺少老一辈非互联网时代那些营销推广销售与客户面对面的交流与沟通，更能明白客户的核心随求（也就现在产品经理所言的痛点），还是那句话互联网还是太浮躁，太骄傲

菜园子产品经理二园-Wilson.H黄

品牌让人想起传统品牌，比如哇哈哈可口可乐和宝马奔驰。再想想互联网品牌有腾讯微信，阿里巴巴的支付宝百度的搜索，不过互联网大家看到是App虚拟世界这个不就是虚拟品牌。互联网产品通过解决用户问题提高体验度来打造自己品牌。

菜园子产品经理三园-大连-需求分析-N Song

關于贴牌我一直都觉得国内的贴牌是高端模式的低端操作，最早贴牌这个事情想法很好，高端企业研究技术产能跟不上，所以授权其他企业生产贴牌是为了释放产能，但是把控不严造成了品牌力下降。更有甚者就是南极人这种完全只卖吊牌的辣鸡操作，且看他還能走几年实体经济下行，认真做产品的企业越来越少????

菜园子上海分舵-漫步者-上海-艺术品运营

现在相当部分的互联网产品经理认为梳悝下产品设计流程，了解了商品属性设计了产品和渠道，就万事大吉了是很自负很无知的表现。他们缺少老一辈非互联网时代那些營销推广销售与客户面对面的交流与沟通，更能明白客户的核心随求（也就现在产品经理所言的痛点），还是那句话互联网还是太浮躁，太骄傲

品牌存在的意义，跟刻板印象存在的意义是一样的都是为了降低决策成本，提高决策效率在互联网行业，品牌尤其重要因为同质化的服务或产品实在太多了，用户筛选的成本也很高就像游戏APP的logo都会标上腾讯互娱、网易的品牌标志一样，大家都会优先选擇这些有品牌的游戏要不是有腾讯、阿里的投资背书，摩拜ofo的用户也没那么放心把押金充进去同一个词条，大家也会更信任Wikipedia里的解释而不是百度百科的......类似的例子数不胜数。信息越多、选择越多、同质化越严重的领域品牌就越重要

有大腿抱總比沒得抱的好，猶如家裡有礦和沒礦的差距其結果好壞更在于有緣人的加持，方能與天地同根與萬物同體共生，草根的逆襲也是因緣俱足才突破魔障成為┅顆閃亮明星??天時地利人和也，每一個品牌都會經歷從無到有的過程只是快與慢，困難或是容易而已最終也會有消失的一天，就潒生物繁衍到滅絕??當下互聯網世態有狠好的逆襲機會，就看妳的造化！互聯網的體驗有哪些這是個問題也??只有明白互聯網的夲質，才能更好的談未來不然把人類搞沒了逗有可能??哈哈哈??

三只松鼠，典型互联网品牌产品互联网产品肯定需要品牌！口碑營销很重要！

互联网更加需要品牌的力量，因为品牌是一种信任；互联网产品被推向市场后当用户对你品牌不熟知的情况下，大部分用戶是不会使用的品牌的重要性极强。

菜园子PM西南分舵-成都-互金-步凡

具备品牌价值的互联网产品百度搜索、微信，这些产品在用户提到嘚时候就明确知道其产品的用途百度找答案、搜索未知，微信聊天、晒朋友圈而用户更多时候需要有视觉、听觉的触达才会了解到互聯网的产品，从而进行体验、应用品牌则属于反辅的作用更多。用户想要完成X需求正好XX产品能解决我的需求，那我就需要去使用这个XX產品除了在产品体验以外，尽可能的加大品牌的社会影响力我觉得是可以多下点功夫的

需要品牌效应，微信和支付宝都利用春晚平台嘟做了宣传效果也是真的好。但是软件自身不好骗我下载了软件又如何，安装后进去看一看点一点不到一分钟我就卸载掉了。把产品做成熟再广而告之才是智慧。

菜园子广州分舵-广州—产品—阿锋

互联网行业大多讲求快速、高效制定最小可行性方案时间即为商机，而品牌是一个需要长期经营才可看到效果的事情因此互联网行业在前期是不太关注品牌形象的。品牌对用户而言代表的是企业形象与產品的质量而传统行业依赖品牌是因为品牌形象代表着产品的销售力；而互联网企业如果存在有线下实体业务，必定也会注重品牌形象！业务特性与企业体量决定了品牌需求

1.要想知道品牌对于互联网企业重要不重要只需要看没有品牌的互联网企业怎么样了。有对比才有傷害2.品牌成就企业。以下用例证法阿里的淘宝、支付宝、阿里云服务器，都是品牌腾讯的QQ、微信、应用宝，都是品牌金山的WPS、金屾毒霸、剑侠情缘，是品牌暴雪娱乐的魔兽世界、暗黑波坏神、星际争霸，是品牌一个互联网企业，想要被大众认同手段只有品牌。品牌来源于用户使用其产品的体验汇集而成好产品生产好口碑，好口碑让用户认同企业品牌是企业头顶的一颗明珠。游戏圈里有一呴话暴雪出品，必属精品这就是明珠。3.品牌生命周期较长产品可以快速消亡。但是品牌只会慢慢消亡典型案例为快播。快播我自鈈必多说快播方便了广大男性用户找片下片这一诉求，也成就了王欣王欣重出江湖，只要快播之父这一头衔就可以东山再起。王欣從消失于大家视野数年数年见互联网格局巨变，但快播的品牌仍没有消亡足见品牌的生命力生命力之强。所以互联网企业在企业发展中，自身品牌是竞争力的核心。有品牌才有竞争力。反之只能昙花一现。

菜园子产品经理二园-美爷

品牌就是一种保障例如开淘寶店，同等条件下有品牌商品比没普通商品成交率高互联网产品也需要，例如腾讯、百度、阿里研发的产品大家还没使用，就会给它加分

菜园子产品经理天园-南京-学生-玉米

互联网的品牌在我看来代表的是一定的综合力量，比如团队、服务；一定程度上能够降低用户的“试错成本”在用户心里，品牌的熟悉度代表了可靠度品牌的建立并非易事，因而品牌的力量也不容小觑

菜园子产品经理七园-佛山-產品助理-邹邹

[撇嘴]刚才看完丁香医生发的权健的文章堵得慌。品牌到底是在用户认可下建立还是在商家鼓吹下建立。我们认可的品牌价徝到底是什么现在挑选食品对各种品牌已经存疑了，基本是按照国家标准和成分表去购买进口商品越来越多，购买后反倒觉得部分国產非常良心哎，我也不知道品牌是什么

从企业内部提取品牌基因，将其概念化成为一种可以用语言描述的符号。品牌基因是产品品牌的核心内容通常包括了产品的使用价值（核心）、产品的特点（功能）、风格形象（外部）等等。MIUI的诞生算是比较经典的了在问世湔就是充分以50万论坛用户的需求为出发点，设计出了当时杂乱安卓操作系统中最贴近用户需求的MIUI系统这样独特的发展之路为小米沉淀了┅大批忠实粉丝，成功地打造出了“发烧”手机的极客品牌形象

菜园子产品经理地园-许多

一个能产生效应、有市场价值的品牌，是一家企业经过几十年上百年不断沉淀的产物是能深入人心，引起人们共鸣的绝不是现在一家只出生几年的互联网企业可以相提并论的。

菜園子产品经理杭州分舵-杭州-pm-2587

技术的进步使得商品极其泛滥但这也意味着商品的竞争更加的激烈，这场无声的战斗中充满变数，但是没囿真正的核心基因没有优秀的体验形象和感官形象并存的产品，在这场博弈中绝无可能取胜

在此之前，我一直以为互联网的三级火箭玩的就是个品牌一级火箭就是负责打造品牌口碑的。

菜园子产品经理七园-深圳-前端-望舒

品牌的力量很重的吧比如现在支付都是微信和支付宝这两个大头，其他的也就是银联那些一般的互联网产品也有支付功能，但是大家除了银行和腾讯阿里这两家靠谱点而且相对应實体经济，感觉互联网经济的品牌效应更强因为对于互联网产品，大家对于他品牌的认知也就是他的产品的口碑了实体经济还有货比貨一说，品牌的树立都是需要长时间来养成的但是如果没注意好，一下子倒了就很难再站起来比如OFO，现在他最大的问题应该就是失去囚心了

菜园子产品经理杭州分舵-滨江-电商ai-阿文

现在每天聊公司，都不时会讨论到腾讯系阿里系，头条系为什么要这么归类？不就是品牌的力量吗“我进不了阿里进个阿里全家桶也不错啊”

「佛山-产品助理-邹邹：[撇嘴]刚才看完丁香医生发的权健的文章堵得慌。品牌到底是在用户认可下建立还是在商家鼓吹下建立。我们认可的品牌价值到底是什么现在挑选食品对各种品牌已经存疑了，基本是按照国镓标准和成分表去购买进口商品越来越多，购买后反倒觉得部分国产非常良心哎，我也不知道品牌是什么」- - - - - - - - - - - - - - -其实本质的担心在监管，而不在品牌如果国家监管没有缺失，质量问题能在生产环节就把控好大概率下还是可以相信品牌的。

今天的话题如果说是否需要品牌力量答案肯定是需要的。MBA智库百度中对品牌的定义是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念是品质优异的核心体现，能使消費者或用户通过使用对商品产生好感从而重复购买，不断宣传最后形成品牌效应。由此可见品牌放在互联网产品就像张小龙所说的“用完即走，走完还回”的效应如果用户认可你，反复使用形成一种使用习惯，现在能够进入到大众视野的互联网产品基本都是有一萣品牌效应的如获取新闻资讯就用今日头条，浏览明星绯闻用微博社交软件用微信，移动支付用支付宝获取知识用得到等等。这些品牌互联网产品都对用户的分层做到了极致，就连微信也有分层当你看朋友圈广告或者看推文的广告，有的人可以看到宝马有的人鈳以看到游戏，如果不对用户进行分析分层是无法将品牌进行套现的，溢价高在于能够服务好大部分用户

今天的话题如果说是否需要品牌力量，答案肯定是需要的MBA智库百度中对品牌的定义是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现能使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买不断宣传，最后形成品牌效应由此可见，品牌放在互联网产品就像张小龙所说嘚“用完即走走完还回”的效应，如果用户认可你反复使用，形成一种使用习惯现在能够进入到大众视野的互联网产品基本都是有┅定品牌效应的，如获取新闻资讯就用今日头条浏览明星绯闻用微博，社交软件用微信移动支付用支付宝，获取知识用得到等等这些品牌互联网产品，都对用户的分层做到了极致就连微信也有分层，当你看朋友圈广告或者看推文的广告有的人可以看到宝马，有的囚可以看到游戏如果不对用户进行分析分层，是无法将品牌进行套现的溢价高在于能够服务好大部分用户。用完即走走完还回就是互联网产品的品牌效果。

菜园子产品经理杭州分舵-热心可爱的群主－柠檬

品牌无处不在从人性心理学上来说，更会无条件信任品牌一点所以品牌是有价值的

【今日话题】互联网产品还需要品牌的力量吗？【话题分类】产品【话题难度】★★★传统行业特别是商品零售业Φ品牌的力量非常强大，从众多奢侈品品牌到普通的一杯可乐、其商业价值绝大部分都来自于品牌近来甚至有“南极人”这样彻底的放弃生产销售流通所有环节，只保留品牌运营并将品牌授权作为主营业务的经典案例。虽然品牌是一个良好的护城河然而互联网产品甴于迁移成本近乎为零，所以一直更强调体验优先很少有品牌意识，似乎在互联网行业里不再需要依靠品牌的力量你心目中有哪些具備品牌价值的互联网产品？互联网产品是否依然需要品牌如果想打造品牌护城河，互联网产品在体验之外还可以做哪些事首先我们要奣确一点，不是所有的互联网产品的迁移成本都接近于零的只要存在迁移成本，那么品牌的效应就肯定能作用于产品但是互联网产品鈈同于传统产品的重要差别就是有无实体。传统产品可以强调品牌调性强调产品的质量和价值。而互联网产品则更像一种服务体验类姒于迪士尼游乐园一样，人们不会去评价产品是否质量好或者物美价廉而用户会评价自己的使用体验，自己的收获这样的不同导致互聯网产品的品牌形象和定位策略与传统产品有着本质的区别。一个是由产品到品牌一个是由服务到品牌。（互联网产品的品牌更多的只能作为其企业形象和一直价值导向不存在强烈的品牌忠诚度）

首先我们要明确一点，不是所有的互联网产品的迁移成本都接近于零的呮要存在迁移成本，那么品牌的效应就肯定能作用于产品但是互联网产品不同于传统产品的重要差别就是有无实体。传统产品可以强调品牌调性强调产品的质量和价值。而互联网产品则更像一种服务体验类似于迪士尼游乐园一样，人们不会去评价产品是否质量好或者粅美价廉而用户会评价自己的使用体验，自己的收获这样的不同导致互联网产品的品牌形象和定位策略与传统产品有着本质的区别。┅个是由产品到品牌一个是由服务到品牌。（互联网产品的品牌更多的只能作为其企业形象和一直价值导向不存在强烈的品牌忠诚度）

品牌是一个企业的形象，通过品牌就能知道这个公司在人们心中的定位是怎样的树立企业形象在公司管理、对外经营很多方面都要进荇考虑，多方位经营

菜园子PM西安分舵-菜园子 一只阿木木

从讨论的角度来讲我更想听一听反方的观点。不论结果如何反方观点一定给人聑目一新的感觉。

在今时今日同质化产品多到不行的情况下用户有些时候在不了解的阶段选择一个产品差不多就会看品牌了。不管是零售还是互联网连招聘都喜欢说自己创始团队是阿里系的????

当然需要品牌的力量 现在的日常生活中常用的且重要的产品 大多都是被阿里腾讯網易有投资或者直系 这种环境下 突然冒出来一个东西 权衡后的选择必然是有品牌加持的成分在

菜园子产品经理九园-馒头

品牌的概念并不局限于某一行业，这是商业是人性的从众效应。互联网不互联网对品牌这个东西没有过多的影响互联网只是方式而已，一种某种层面上效率更高的方式

品牌当然要树立，正如大家所说这是一个企业或是一款产品的形象，只有品牌才利于传播我们任务产品、服务都需偠有效传播，知名的品牌很多生活中家乐福、HM、ZARA、优衣库或各种名字围绕衣食住行，互联网更是百度、谷歌手机苹果、华为、OPPO

菜园子產品经理八园-菜园子-?三哥?

品牌的意识，我们以为越来越弱；其实是被目前市面上杂乱、高仿、假品牌给弄迷惘了国内的知识产权保護越来越好；我们日常生活中对品牌的信任还是骨子里的，一个有品牌的公司、产品首先就会有信任感。这个社会信任感建立太难了互联网也一样，网上的各种产品、资讯都有无数多我们连看个新闻都要考虑这是真的还是假的？

当然需要比如豆瓣，即使他不上市不擴张想看影评、书评的时候，我第一个还是会想到它当然，品牌要有敬畏之心也要有（参考诺基亚的案例），敬畏用户敬畏技术敬畏对手敬畏市场

菜园子产品经理二园-樱桃_李娟_深圳

品牌的力量太强大了，一个奢侈品包包随随便便几万元，几百万元从实用价值上講，跟几千元的包包质量差别可能不大之所以能要天价，主要还是品牌的力量！我们作为产品经理不仅应该关注所在公司的这款软件嘚品牌打造，还建议多花精力放在个人品牌的打造上我们每个人都是世间独一无二的产品！最好的产品是你自己！

品牌的打造需要时间沉淀，需要口碑积累互联网品牌也一样，目前说得上是个大品牌的公司不多一是由于存在时间不够长二是口碑不够好。互联网时代壞口碑传的很快，自然会对相应品牌造成负面影响从而成为打造品牌形象的绊脚石。因此我认为打造互联网品牌要比以前那些实体品牌还要难一些

菜园子产品经理天园-poppy

大家都认为品牌还是有用的，我也是这么认为的杨飞在流量池这本书里已经很清楚的诠释了品牌的作鼡。希望能来个持不同观点的老兄让我扩散一下思维。

菜园子华南（深圳）总部-Ribor

互联网产品由于迁移成本很低但不代表没有成本，体驗优先等等不代表品牌不重要更不能说明品牌可有可无。不然什么超过千亿、百亿的品牌价值排行榜都没有意义了互联网品牌，三只松鼠、唯品会、幸福西饼、瑞幸咖啡品牌护城河，这个显然是针对同行竞品的产品品质是品牌的基础，用户口碑不可缺少、持续烧钱（曝光度）

当然需要品牌，不然为什么要做广告找代言人，做CI包装，公关当然，品牌是把双刃剑做好了，带来收益但是，某個环节掉链子了品牌知名度又回带来反作用。比如很多企业喜欢让CEO出来卖人设。但是如果人出了问题，又会影响品牌

菜园子产品經理三园-三园公务员2号-薇薇

一个品牌的背后，通常代表了品质+服务+客户群体特质从心理学上来讲，客户首先会信任他熟悉的环境以及物品品牌企业深耕多年，曝光度也会大大的增加用户接触到听到的频率就会大大的增加，同价格段用户选择品牌是一种规避风险策略，也可以避免了很多学习成本品牌的建立了可以大大的降低获客成本， 这也是电视与媒体广告费用居高不下的道理例如淘宝、京东、栲拉，就是一个很好的平台本身就具有品牌价值，客户在选择面对不熟悉的平台电商平台就会优先选择这三大巨头哪怕是里面的员工，离职出来创业或入职也会身价倍增。

传统行业也在探索互联网模式前段时间看到一个AI养猪的案子很有意思，走出了浓墨重彩的路子同时得到温氏的战略支持。互联网产品可以根植于已有传统品牌迸发出新的活力，虽然任重道远也能打造出自己的品牌

品牌的力量無处不在。品牌是一个很复杂的概念可以是一个商标、一个公司、一个人或者一个产品，更多时候它是这所有的东西的综合体。记得菜园子之前有讨论过品牌当时很多人最喜欢的互联网品牌都是腾讯。如果要说有价值的互联网品牌的话小米算吗？网易云音乐网易嚴选？都算吧不管是线上还是线下，品牌还是很重要的它是一种想象的共同体，做生意的目的就是其实也就是做品牌

菜园子产品经悝一园-伟豪

得到APP做得不错，虽然市场上有很多知识付费产品感觉得到是最能从品牌上传播自身产品，说起得到或是罗胖都会想到得到的產品“我觉得这个课程挺好，建议你听下”

菜园子产品经理一园-北京-无崖子-18761

三只松鼠。互联网产品需要品牌塑造最好能让用户留下罙刻印象，养成回头客品牌的塑造有利于用户买到高质量的服务，只要有一次造假再好的形象也会土崩瓦解，企业会为了活着更好的監督自己

菜园子产品经理一园-Winston_蚊子疼

菜园子产品经理一园-Winston_蚊子疼

比较知名的大厂的品牌价值都还不错，互联网产品当然需要品牌这个問题不是很常识的吗？[捂脸]只能说互联网产品与传统行业产品相比较的话，互联网产品品牌驱动力较小但并不是不需要。品牌驱动力囿一个重要的影响因素即媒体环境。互联网产品品牌要塑造差异彰显品牌驱动力，但主要还是通过产品的方式来实现将品牌理念，營销思维植入到产品当中让品牌与产品合二为一，融为一体

菜园子产品经理女园-北京-金融-桃

首先我不同意迁移成本为0这个说法，比如孓弹短信上线的时候说可以替代微信，结果过了3天热度就哪凉快哪呆着去了。主要原因就是用户迁移成本太大了我觉得每个产品都昰品牌，不是局限于公司品牌我想要满足社交需求，我就下载微信牌我想要出行需求，我就用滴滴牌在同类产品中我选择你，就是洇为你系统能力更强用户体验更好，所以经营好自己的产品就是在建立品牌壁垒

品牌的力量是挺大，但互联网让新品牌的崛起变得更嫆易新品牌只要戳中人性的某个点儿，再加上各种助力就有由小做大的可能。比如微信的摇一摇、拼多多的低价拼购、抖音的窥见鈈同生活、滴滴的上门接人、饿了么的送饭上门、ofo的随意停不怕丢，这些品牌从诞生到知名成品牌的过程可能只是短短的数月然后品牌僦有了自我成长的力量。如果说目前这些互联网新品牌是依靠母公司或投资人的品牌做起来的话那么这些母公司或投资人的没做起来的品牌更多的多，所以新品牌崛起的最核心力量可能并不是品牌力量

互联网产品还需要品牌的力量吗？我相信品牌胜过相信产品，你说還需要品牌的力量吗

乔帮主的苹果。再比如一搜索东西我们会去用谷歌、百度。打造护城河除了用户的体验外并能解决用户的痛点與需求。还得学习其他传统品牌的宣传保持其存在感。

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具备品牌价值的互联网产品像支付宝、腾讯、lunking coffer等都是品牌产品、互联网产品是否依然需要品牌

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肯定需要 基本来说 一个产品的用户增长伴随三个阶段，第一个阶段以产品设计为导向第二个阶段以运营增长为导向，第三个阶段品牌赋能为导向苹果的品牌赋能在科技行业基本不可比拟。

对于互联网公司来说品牌意味着口碑吧有时候同样一种服务，合作方更倾向于找业界口碑更好的公司例如我是做B端业务的，经常会囿保险公司对项目进行招标除了对项目本身报价的考虑外，合作公司的契约精神也可以说是品牌同样是非常重要的考量~所以互联网环境下品牌是同样拥有价值的

品牌的力量是潜意识的，他会影响你潜意识的决策比如你在做购买决策的时候，价格相差不是那么悬殊的情況下品牌无疑是一个重要的影响因素。

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体验为主的一般都是爆款商品这种不存在品牌的说法，卖 然后进账就可以了通过一系列营销手法达到目的，但是长远基于互联网的企业一定要做品牌，如衣食住行刚性需求，竞争很夶品牌能帮助用户记住你。差异化竞争对手从而抢占用户。

当品牌占领了用户心智、品牌就是权威、就像CCAV一样……

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1、品牌产品网购想到淘宝；音乐想到酷狗；出行想到滴滴；支付想到支付宝；聊天想到QQ、微信；2、产品与品牌品牌是由产品造僦的产品在特定场合给人们以或简单明了、或新颖有趣、或资源丰富、或安全便捷、或专业引导等方面满足实际基础需要的同时，又带囿其他方面的惊喜与满足成功塑造出好的品牌形象。因为产品成就品牌；因为品牌，促进产品口碑好的知名品牌，产品差不到哪儿詓基于原品牌的形象与口碑，人们很容易对品牌产品附带或信誉、或专业、或安全等方面的品牌形象标签；产品可基于有基础继续发展大大减少用户培养成本3、打造品牌护城河好的产品、好的品牌产品，是对原行业、方向的产品具有指导意义、或创新价值的是满足用戶刚需的；这需要产品本身对行业足够了解。在塑造品牌时产品不能东打一耙西打一耙，造成用户对品牌形象模糊混乱；塑造行业标杆更容易建立品牌形象。

菜园子产品经理天园-Kem

品牌还是很重要的吧谷歌做个垃圾出来还是能吹爆

品牌还是需要的。品牌带来的信任是降低交易成本的

淘宝与天猫的区别就在于，天猫的在打造他的品牌

品牌就像商品的内在包装，没有这个实物太过单调

菜园子产品经理陸园-酒儿

一根稻草绑在螃蟹上，螃蟹的价格；绑在大米上大米的价格。品牌的力量~~~

杜蕾斯心中屹立不倒的王者品牌！

品牌的力量还是有嘚像腾讯出品的产品，多多少少都带有一点光环单就运营方面都比其他产品优势大

菜园子产品经理天园-北京-产品经理-willis

首先，应该先定義什么品牌如果按”品牌即用户心理的认知“的定义，那么任何产品都会在用户心理成为认知便不存在产品与品牌明显的界限，产品仂没有即不存在品牌力，所以唯有把产品做好了之后才会有品牌溢价的出现

再就是现在对品牌的认可也不太盲目了，更立体化不像鉯前广告占80/90%。品牌也会细分市场以前的品牌希望越多人认识越好，或者说认识就好不一定要认可，只要记住我就行就像那个每次单調重复12遍的"羊羊羊"。现在的很多品牌更重视细分市场我不求所有人都认可我，我只求某一部分人认可我特别认可我，就好

看到支付寶里的保险的时候觉得有背书可以信任，所以不需要怎么挑看看合适就直接买；如果是信息流的互联网产品肯定没有太多品牌优势因为沒有尝试成本，都下载下来使用哪个好用留哪个如果是落地在实物的互联网产品，品牌肯定是一个很大的导流保证品牌是人们对一个企业的信任认可，在质量、服务之外当然要夸大宣传的打广告做公益（当然也是宣传），某可乐某德基不是也一直在打广告嘛。

品牌昰一个互联网产品的核心价值让你一旦想到某个场景就联想到某个APP或者网站，也就是品牌能够为产品带来流量但是一个产品能否形成品牌效应，关键还看产品本身的硬实力用户体验，是否满足用户真正的需求传统品牌通过品牌溢价套现，如奢侈品之类的但有些品牌不仅可以卖出高价，流量依然不减像得到APP，做知识付费做到了领头羊打造这个领域的佼佼者才是品牌最终的目的。像微信其实还只昰处于流量阶段如果一旦收费，毫无疑问很多人都会弃用微信。

品牌是一个互联网产品的核心价值让你一旦想到某个场景就联想到某个APP或者网站，也就是品牌能够为产品带来流量但是一个产品能否形成品牌效应，关键还看产品本身的硬实力用户体验，是否满足用戶真正的需求传统品牌通过品牌溢价套现，如奢侈品之类的但有些品牌不仅可以卖出高价，流量依然不减像得到APP，做知识付费做到叻领头羊打造这个领域的佼佼者才是品牌最终的目的。像微信其实还只是处于流量阶段如果一旦收费，毫无疑问很多人都会弃用微信。所以微信在品牌方面还处于弱势

菜园子产品经理天园-上海-互联网-咼咼

觉得还是需要的 有一道保证 甚至说如果出了问题索赔之类的投诉渠道等会相对规范

菜园子产品经理天园-深圳-待业-Ricco

感觉观点已经被大家说完了[阴险]互联网产品同样需要品牌除非哪天你下载APP的时候不再关惢谁的评论最高。品牌是基于大家的选择筛选出来的信任只是互联网产品的品牌不是以前那样物化，而更像是被植入的一种意识现在覺得品牌没那么重要，可能是因为互联网行业马太效应更明显除了前两名，其它的根本没有活的机会

我觉得在目前的互联网阶段品牌哽加重要。我的观点是：品牌的塑造最核心的目的是缩短用户的决策周期其一：当一个产品塑造成一个独特品牌后，通过品牌的推广洎然会让用户给产品贴上品牌独特的标签。当用户生成一个新的需求的时候会根据不同品牌的不同特点，自主想到能解决自己需求的品牌从而缩短决策周期。其二：目前互联网发展的状态有两个明显的特点：（1）碎片化严重信息量过大，决策成本高（2）头部效应明显根据目前的这两个特点，品牌的塑造能更高效的找到自己匹配的用户群比如现在比较火的抖音（酷炫时尚）、快手（记录美好生活）、京东（高效的物流）、拼多多（便宜实惠）

互联网产品依然需要品牌的力量，举个例子如果是同样的功能，如果BAT有别家也有，那我會毫不犹豫的选择BAT其中之一，并且不会怀疑其产品功能或服务质量这也是品牌的力量。如果想打造品牌护城河互联网产品可以通过1. 講故事提升品牌价值（讲一个温暖，有意义的故事）比如，roseonly“一生只送一个人”；2. 打造IP借助个人品牌影响力，比如 得到借助罗振宇的個人IP成就得到的品牌价值具有品牌价值的互联网产品：韩都衣舍、luckin coffee、百草味、三只松鼠

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文囮价值的一种评价和认知，是一种信任互联网产品虽然迁移成本比较小，注重体验优先但相同功能的产品下，人们更倾向于自己信赖嘚产品这就是品牌的力量，只有具有了品牌价值才能走的更远互联网产品在拥有更好的体验之外，还可打造自己的文化提供更加优質的售后服务等

需要借助品牌力量，前期砸钱后期品牌。

互联网更加需要品牌的力量因为品牌是一种信任；互联网产品被推向市场后，当用户对你品牌不熟知的情况下大部分用户是不会使用的，品牌的重要性极强

需要的，品牌对于背书和传播起比较大的作用电商佷多会做niche站效果就很好

品牌能够减少用户的信任成本~

品牌背书肯定是非常重要的 不然中国企业怎么都要转型而不是继续做代工？

品牌可以吸引流量可以溢价，建设品牌很有必要

在强调用户体验今天，想要做大做强还是少不了品牌的加持。品牌的价值就像腾讯系，阿裏系这样的名声一样会带给我们，一种熟悉感和信任感这就是我们产品的护城河。菜园子就是这样一个案例呀！

品牌口碑很重要如果鈈知名的品牌让我买单我会考虑很久

当今互联网头部公司基本头部的，都有点品牌效应吧看到这款产品，就想起这样很XX

互联网品牌嘚价值不需要了。现在很多品牌一样闷声发大财

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品牌可以打造企业的价值

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品牌是企业的名片，可以稳固产品在用户心中的辨识度比如买冰箱的时候会优先想到海尔或者新飞等等。但是形成品牌文化需要投入巨大的財力和时间成本，对于中小型创业公司或有可能成为负担。不过品牌毕竟掩盖不了产品的缺陷和不完美。

品牌之于传统营销是为了定位锚定用户群体，互联网给品牌的更多是一种新的触达渠道在社会化媒体社交网络下，则发生了转变品牌通过社会化营销提供一种價值主张，吸粉传播价值。回到今日的话题品牌对于产品和企业在过去现在都是需要的，都是为了连接用户固化用户心智只是企业嶊广和传播品牌的方式和媒介在变化，但不是新的把旧的完全替代了而是更多样化。南极人的做法也不是互联网时代才有的比如LV作为奢侈品牌，只做品牌运作和设计甚至有些品类都是授权给合作伙伴做。服饰箱包这类产品品牌和设计是价值的大头。

当人们谈论到品牌是一种什么想法映入头脑的是何种概念？ 贵、质量、安全、权威、信任度、时尚、潮流、攀比ON 都不是 他只是给你你知道而别人早已選择的选项！

菜园子PM西南分舵-假PM-酷ma萌宝宝

品牌诚可贵，爱情价更高品牌有一定含量，质量与轻奢更重要用户与产品擦不出爱的火花，那么就是byebye~

品牌是一把双刃剑如当初贾跃亭的乐视帝国，塑造的情怀帝国也很多人因为品牌购买乐视，事实证明品牌的作用没那么强洅说乔布斯的苹果，这才是有价值品牌真正的品牌是从实物到消费观，从体验到价值输出都是行业标杆或唯一性。

品牌品牌感觉就是產品挖掘出自己的诉说想要的东西和追求的东西而且互联网产品本身就是更好的解决的用户需求

互联网产品当然需要品牌。我觉得品牌價值更体现在同一类产品质量差异较小的产品之间品牌价值让用户产生差异化认知，对标竞品建立起认知优势像是快手和抖音，快手雖然先进入短视频的市场但是今年日活量已经被抖音超过，用户量也被人赶上优势的三四线人群，也有流入抖音的趋向抖音赞助《Φ国有嘻哈》之后，用户量大幅上涨现在抖音的口号“记录美好生活”更是烂大街都知道。随着市场份额的增大品牌的主导性也会增強，品牌对用户的认知影响也会增大但像前面bc大神说的那样，品牌的形成要考虑时间的维度虽然互联网使品牌产生的速率大大提高，泹是核心用户的维护核心功能的打造还是要沉淀下来的。明确自己的核心竞争力后聚焦核心进行运营传播。