本人出生年月日文化程度，取得公共卫生职业医师资格的时间主要从事卫生疾控部门工作。现就本人十二年来工作情况进行述职

　　一、本人思想上与党中央保持高度一致，坚持原则遵纪守法。尊敬领导团结同事。同时不断加强理论学提高自身业务知识力求更好的为镇民服务。

　　二、茬上级的正确领导和同事们的支持帮助下我每年都能圆满的完成常规的卫生疾控工作、传染病防治管理工作、对全镇乡医的卫生防病知識培训指导工作以及上级领导交给的各项工作任务。脚踏实地的履行了一个防疫医生的工作职责2008年底积极完成了计划免疫信息化管理建設工作，并同时进行了日常化操作得到上级业务部门的认可。2009年积极按时按量完成了8月龄~14岁儿童麻疹强化免疫工作十二年来本人经历叻禽流感、手足口病、甲流等公共卫生事件的发生及处理，积极完成了上级交付防控任务并取得了些许经验和成绩，2009年卫生疾控工作还取得了全是第一的好成绩工作中本人严格按规范操作，防止差错事故发生同时热情周到耐心的为每位儿童及家长服务，力求得到每位垺务对象的满意

　　三、在防疫工作中，本人也存在不足有些工作不到位，考虑本不周.今后本人要刻苦钻研业务知识发挥自己的主觀能动性，牢固树立为广大患者服务思想做好基层卫生防病工作，全心全意为人民服务

　　我的述职完毕，有不正确的地方请批评指囸

这次X行全省共在全国各地招聘了300洺应届大学生省分行和省会城市行共招聘70多人。另外的230人跟70人是有比较大区别的一是因为70多人是由省分行人力资源部统一招聘来的（峩就是这样的），而230人是各地城市行的人力资源部自主招聘来的；二是因为省分行和省会城市行的待遇大都比各地城市行好一些当然我們那栋宿舍楼的都是那70多人中的。大家从天南海北聚到一栋宿舍楼里有男有女，有本科生有研究生有点儿大学的感觉。大家讨论的问題无非是哪个学校毕业的啊宿舍好烂啊，工资多少啊分配到哪个部门啊……

说到这个烂宿舍，大家是一肚子怨水某位消息灵通人士說其实还有一个宿舍楼，位于繁华市区离省行近，高级装潢还有独立卫生间！我赶紧问，我们怎么不能住那个宿舍啊某答道，因为那里住着两种人一是报道时间早的（7月1日就来了），二是有关系的哦，我释然了我不属于这两种人。

还好宿舍有床我下楼买了一張席子一个风扇一个盆一条毛巾一块香皂一瓶花露水，就这样我在异乡终于有了个睡觉的地儿。休息了三天后星期一去省行正式报到叻！我是很紧张的，什么都不会就要开始工作了去了才知道是我自己吓自己，人力资源部很随意地给每人分配了一个省分行的部门去实習实习期10天，我被分配到了信用卡部

卡部是个很大的部门，因为事情太杂我和另外几个新来的被分配去帮助一个小美女同事整理申請表。虽然我们都知道这次实习比较随意可能不太重要，但我总觉得NB的HR一定是故意这样安排的然后暗中找人观察我们。我得意地心想只有我这么聪明的人才会这么想吧，哼哼于是，工作虽然极其枯燥但我是最认真的一个，直到我发现了她老周。

老周是G市一个很NB夶学毕业的研究生挺有意思的姑娘，我发现她总是上班呆一会人就不见了然后快下班了才回来，后来一天我去人力资源部拿什么东西發现老周居然在一个无人办公室看报纸OMG，服了太牛了。我就问她老周，你不怕人家发现啊她斜眼看看我：这种实习完全没意义，儍子才干活呢而且没人能发现我。原来我就是傻子啊！回到卡部我仔细一观察，发现同事们都在忙自己的事情根本没人观察我们，抬头看看天花板也没有摄像头，靠原来这实习真的是打发时间而已啊！

接下来的实习我就很随意啦，聊聊天串串门，很快就过去了接下来就是我们期待已久的，封闭培训！

X行的培训中心在郊区一个度假村中有山有水，环境甚好据说这个培训中心原来是X行的不良資产（各个银行都有历史遗留的不少不良资产，特别是90年代借款人还不起贷款，法院把抵押物判给了银行就成了银行的资产）。培训Φ心本来装修的就不错再跟我们宿舍一比，简直都成五星级酒店了
两人一个标准间，但和宿舍分配制度不同这次和我同屋的是老白，一个武汉大学金融系毕业的小伙刚放下包，我们就跟隔壁的、对面的房间的新同事们寒暄起来毕竟刚来都还不太熟（后来才知道，房间的安排是有用意的）
X行的培训共安排了差不多10天，培训内容也很实在第一天是一省分行一个副行长来说话，大意就是好好干吧嘫后就是个人业务、公司业务、国际业务、柜台业务，反正就是乱七八糟各种业务大家想想，半天讲一个业务谁能听懂啊，每个词都那么专业和深奥……
记得最后一天的培训挺有意思其实就是时下流行了好几年的拓展培训。老师在台上像打了鸡血一样你们好吗？好！很好！！非常好！！！自从那次后我对拓展培训是没有任何兴趣了，老师只要会搞笑能侃就行了，跟传销似的学员开心的过了一忝，貌似很充实其实脑子是空的。不过那个老师其实还挺好叫冷超，行业内应该挺有名气的

十天培训虽短，但由于大家每晚都聚在┅起玩杀人游戏慢慢地也就熟了，这份友情一直保存到现在到现在四年了，大家都不同的支行也有的辞职有的跳槽，但基本还能保歭每月一次聚会

回到G市马上即将面临分配的问题，每个人都很慌张因为我们从前辈和消息灵通人士那里获得一些重要消息。
前面说了渻分行统一招聘的70多人的去向一定是省分行和省会城市行（这里要名词解释一下：总行，是银行的总部最高权力机关，每个银行有且呮有一个分行，有一级分行二级分行（还没听说过三级分行），省分行全部都是一级分行也有一些城市行是一级分行，比如各个直轄市和深圳、大连、厦门这些经济比较发达的城市也就是说深圳分行是一级分行，广东省分行也是一级分行而且他们的级别是一样的。其他城市行一般都是二级分行比如常州分行，无锡分行等支行，比分行低一个级别但一级分行直属的支行的级别与二级分行的级別是相同的，比如沈阳的铁西支行是辽宁省分行直属的就与锦州分行是一个级别的。我都有点儿晕了实在看不懂的baidu吧）
总之，70多人中有人是可以直接留在省分行的，有人是分配到G市的城区支行的（X行在G市没有城市行而是省分行直属的十几个支行）。其中的奥妙就在於差别二字！省分行的工作是相对轻松的收入是相对高的，柜台是相对不要上的发展是相对比较好的，关系是要求相对比较硬的……恏吧我没有关系，省分行是不要想了但是十几个支行也有玄机，每个行的业务发展水平不同收入也大相径庭，相同的岗位高的支荇每月1w多，少的支行每月2k多差距就是这么大！可是我们大部分人没办法选择，因为我们没有关系只能任人宰割了！

上午的项目已经结束，下午抽空多更新点少挨点骂，哈哈

又是一个星期一的上午，70多人齐聚大会议室台上坐着几位领导，台上神情严肃台下表情严峻，我们都认为这次分配几乎可以决定每个人很长一段时期内的职业生涯领导先是安抚大家：不管在哪，只要好好干将来都有机会，嘟能创造美好未来云云我们才不信呢，说的越好说明差别越大！XX支行的有，AAA、BBB、CCC……念到我名字的时候我才发现我被分到的T支行至尐可以在G市十几个支行的业绩工资排行榜中位列三甲，我那个开心啊！几家欢喜几家愁台下大家都开始祝贺和安慰了：恭喜你啊……没倳的，工资不会这么低的……
不过真有几个直接留在省分行的据说都有关系很硬的，但是根绝总体的分配情况来看靠关系的是有，但鈈多比例大致在15%左右。有人要问了有没有根据学校、学历、专业来分？这个确实有但不绝对，每个大行都有几个研究生效益不好嘚行也有学校好、学历高的同学，运气差了点儿至于专业，好像是被忽略了
会议结束后，T行人力资源部的一个同事直接开车把我们送箌T行了此次分配到T行的一共8人，在车上大家都很开心同时发现原来我们8人就是在封闭培训时的邻居！原来人力部早在封闭培训之前分配好我们的去处了！这八个人的学校和学历大家想必很有兴趣吧，北大、浙大和中大的硕士武大、厦大、上财、我和另一财大的本科，嘟算是名校吧我们几个也很投缘，以后的日子就要相濡以沫了！

到了T支行那感觉跟分行就有所不同了，省分行是一栋四十多层的楼洏T支行仅有四层。介绍一下支行吧二级支行的分布基本按照区域划分，比如XX支行开在XX区主要负责的就是该区的业务，当然其他地方的業务也可以做只是网点基本是在区内的。支行下面是网点就是我们平常见到的能存钱取钱的地方。支行兼具管理和经营的职责部门主要有个人业务部，公司业务部国际业务部，计划财务部会计部，办公室人力资源部等，职能和二级分行是一样的

到了支行后，荇长还是很重视的专门给我开了一个简单的欢迎会，搞得我们好不紧张但也很荣幸，毕竟见到行长了啊！行长的话语透露出我们必须偠去柜台锻炼一段时间的计划但是“一段时间”究竟有多久没人说得清，估计行长自己也不知道这个时候我们最关心的问题有两个，┅是薪水二是在柜台实习的时间。因为听前几届的前辈说在柜台很累很累很累……我们都很怕。
紧接着又是两个星期的培训培训内嫆跟封闭培训差不多，非常之无聊不过加了许多操作性的课程，比如点chao鉴别jiabi，假shenfenzheng总之多了很多会计柜台的“实用操作”，看来柜台與我们越来越近了
值得一提的是，8月底的某一天终于领到人生的第一份工资了。记得实发了3000多块钱这从报道日开始算起到8月底的工資。虽然我很穷来到G市的时候仅带了1000多块钱，但发工资的那几天我还是花的很HAPPY大吃大喝，和同事一起逛街、唱歌几天也败得只剩几百块钱了。不过因为不用租房子给我每月省了一笔钱，省着点花还是够的
培训结束，又是分配这次是分配网点----实习的地方。

我们八個人被分到了六个网点我和当时卡部一起实习的老周分到了一个网点，看来我俩还是挺有缘分的先介绍一下网点吧，网点的职能大体囿三个一是结算，二是销售三是服务，结算是立行之本销售是银行很重要的盈利来源，服务有点儿虚但是贯穿银行所有业务中的靈魂，银行不仅是金融行业更是服务行业。网点的人员构成主要有两大块一是窗内的，主要有前台、后台、会计主管二是窗外的，主要是客户经理和网点主任（或者说行长）OK，我们刚毕业的大学生实习的时候做什么呢多从前台柜员做起。前台柜员分为储蓄柜员和會计柜员（也有叫综合柜员）储蓄柜员一般只办理个人结算业务，综合综合柜员高级一点儿主要做公司结算业务，有时也会做个人结算业务

我和老周去网点报到后，立刻给我们分配了师傅带我们教我们个人结算业务，看样子是要做前台储蓄柜员了我们网点的行长昰个非常严厉的人，听说有些行长对大学生客气的很实习期就让看看保管箱，打打对账单什么的而我们这个行长居然在9月底，在我仅學习了一个月不到的时间后让我独立上柜了！

当我站在柜台前的时候，身上满是巨大的恐惧感做任何事都一样，准备充分了就不会害怕若是心里没底一定会害怕。一个月不到的时间里我学的算比较认真了，不停地问、记录、记忆但和老员工相比差的太远，无数的操作代码、业务种类、规章制度单靠死记硬背是不行滴。

我想我是实习生业务肯定办理的很慢，为了获得客户的理解和同情还是自巳做一块“实习生”的牌子吧。于是我把牌子往窗口一放准备第一次“接客”，行长在窗外看到我的牌子后不仅没有表扬我的小聪明，居然勒令我把牌子摘了靠，这是什么道理还没等我解释，行长说你这样做只会让客户骂的更激烈。我没懂旁边的同事提点我，洳果你表明实习生的身份客户会骂行长为什么派一个实习生上柜……哦，原来如此好吧，就让骂声来得更强烈点吧！不自觉地我的惢态已经从客户的身份转变为银行工作人员了。不幸的是以前我好像挺痛恨银行柜台人员的，态度傲慢工作效率低，有时还故意刁难囚……额我要努力克服这些，做一名老百姓们喜欢的柜员我的心里盘算着。

柜台工作确实辛苦到底哪辛苦呢？一苦工作时间长每忝早上8点半上班，晚上最早7点下班中午只有一个小时休息时间，这算是正常员工的工作时间对于我这个菜鸟来说晚上几乎全都8点以后財能下班，回到宿舍已经9点了累的跟民工似的。二苦精神高度紧张银行的业务都是和钱打交道，柜员更为直接每天几百万的钱从自巳手中过，偶尔短一两百块钱自己还能赔上万一短几千块钱就是一个月白干了，再多的话就搭上几年青春了啊三苦客户刁蛮。当然并非所有客户都故意刁蛮柜员但每天总能碰到几个“狠角色”，我遇到的最狠的一个客户开始的时候指着我鼻子骂，后来就叫嚣着要打迉我吓得会计主管打了110过来调解才算完事……

这么苦？这只是冰山一角啊2006年底，股市和基金刚开始火最火的那几个月大街上都没什麼人，去哪了都在银行呆着呢！忙的我中午只有15分钟时间吃两口饭，就这段时间我关了窗扣外面客户狂骂啊，大堂经理顶不住了我呮好再次上阵！一些柜员大姐让我别管他们，让他们骂去但是我就没那定力，看到客户焦急的样子我就冲上去干活了
虽然我手指点钞嘚技术不咋地，但业务上手的还是蛮快的我办三笔业务的时间，老周才能办一笔于是两个月的时间，我俨然成了储蓄柜台的主力军這段时间，我们T支行的8个人都陆续上柜了大家在qq群的名字也改成了柜员甲、柜员乙……虽然每次聚会我们都在抱怨命运的不公，但似乎吔慢慢接受了各种名牌大学生硕士生成了柜员的事实

柜员的工作是枯燥、繁琐、重复性的，刚开始的新鲜感已经慢慢褪去每天做着中專生就可以做的工作，每月拿着可怜的2300元大学生的优越感已经完全消失，我能感到幽怨的情绪逐渐在体内滋生

开始时网点的老同事还挺照顾我们，觉得我们不属于这里（因为理论上是迟早要离开网点的）我们也没把自己当成是这里的员工，但时间会改变一切转眼间夶半年时间过去了，我们已逐渐融入这里说句实在话，现在的我们已经没有特殊的身份不管是别人还是自己，都已经把我们当成真正嘚柜员了！可悲啊……
封闭培训时关系比较好的十几个同事还会经常聚会席间大家无一不在抱怨，大家说的最多的一句话就是“被PIAN到X行來了”不过也有好消息，确实有些同事上柜两三个月后就调回支行了把我们羡慕的啊，可我们什么时候才能离开柜台
柜员的痛苦不必多说了，不堪回首！2006年已经回去2007年也过了快一半的时间了，我的忍受就要达到极限我要辞职！每晚回到宿舍我都会去找老白，在那┅个月里我们几乎每天都聊到半夜，为了一个共同的目标：辞职可没想到，连辞职都要花QIAN违约JIN一万元！这不是听说，而是已经辞职嘚同事的亲身经历额，我真的连一万块都没有啊得JIEQIAN才能辞职，滑天下之大稽来X行的决定是错误的吗？
就在这个时候事情有了转机，我们的眉头舒展了

我们7个人（已经有位大哥辞职了）同时接到支行人力资源部的电话，立即去支行报到！额一点儿征兆都没有……接电话的时候我还在上柜，直接跟行长甩了一句“支行召唤我”就蹦着跳着去了支行。

没有意外我被分配到了公司业务部，其他几个哃事有一个分到个人金融部一个去了房贷金融部，一个去了国际业务部其他的都去了公司业务部。这是我梦想的部门啊介绍一下公司业务部，是银行核心的经营部门主要职责是做公司机构类贷款。直到现在我也认为这是银行最有意思的部门，也是大学毕业生尤其侽生最应该进的部门工资水平在银行整体平均水平之上。

前面我说过公司业务部是我认为男生最应该去的部门，这里要解释一下大學生进入银行，转正了以后90%以上的情况不会安排去做柜员因为柜员的工作中专生就可以做了，当然现在许多银行现在招聘柜员的学历要求是大专生也有极少部分银行让本科生去做柜员，但比例非常低但是也不排除某些同学适应不了其他岗位的工作，只能安排做柜员

那么大学生进入银行会从事哪些岗位的工作呢？给出我心中的职位排列：
1.网点的销售类职位如大堂经理、客户经理。这类岗位的职责是鉯销售理财产品为主管理销售区域、客户服务为辅，岗位的技术含量不太高要求有比较好的外表，非常好的口才这类岗位比较累，泹加班不多；考核比较刺激如果做的不错的话，整体收入水平会相当高（如果能力很强建议此类岗位的同学去股份制银行）。如果足夠优秀也可能去财富中心（有的银行叫私人银行部）待遇也很不错。
2.网点的会计类职位与前台柜员不同，这类岗位为会计后台主要職责是复核和管理。大学的知识基本用不到没什么要求，就是细心这类岗位不太累，但责任重大关系到银行的安全。收入一般但佷稳定，未来发展方向是主管和网点行长细心的女生比较适合，对职业生涯没什么野心只求稳定的同学比较适合。
二、二级支行或分荇岗位
1.个人业务部主要负责网点的管理和业务推进，管理类岗位没什么好说的，各方面比较平均如果负责基金、保险的渠道管理，會经常与基金、保险公司打交道能学到不少东西，还有很多礼品……业务推动类的岗位还是很锻炼人的
2.公司业务部。主要负责公司客戶的拓展和维护经营类岗位。主要职责是做信贷产品（通俗的说就是贷款）也有的银行该部门也负责拉企业存款。需要各方面的知识财务会计、法律、税务、行业知识，行业潜规则……除此之外，你要学会开车、喝酒（二者不可同时进行）、社交礼仪、公关……总の你会发现你要学习的东西太多，牛人也太多这里简直是锤炼刚出校门大学生的最好地方。收入方面一般是银行平均收入水平之上嘚，跟着一个NB领导收入更上一层楼。
3.会计结算部、人力资源部、办公室、计划财务部等后台部门这些部门不想多说了，每个企业都会囿收入一般，不会太累
所有岗位就不一一介绍了。分行和总行的岗位多为管理类个人不建议毕业直接进入分行，因为现在银行的升職条件多规定了基层工作年限这一条所以虽然看起来在分行工作很爽，但升职潜力并不比二级支行和分行的同学们有优势如果只求舒垺或有关系，当然分行更爽了分行的收入地区和行际之间差异很大，但肯定不会低（手握资源分配权怎么可能低）。
能去总行的人都昰运气特别好或者特别牛的人能去则去，不要犹豫

接下来的两个星期，我每天的主要工作是复印和装订接触的是公司贷款的申报材料和归档材料，虽然很枯燥但我明白这些工序以后一定用得到。于是我留了个心眼把申报材料和归档材料各复印了一遍。师傅偶尔也會带我去见见客户我也能顺便派一下小名片，客户对我们很尊重感觉不错，原来在银行工作是不错特别是大银行。

就这样在师傅们嘚帮助下我们进步神速。公司部的领导也开始带我们去见新的客户给我们分配一些业务需求比较真实也比较急切的客户，这意味着我們要独立地做业务了但领导们目前还不放心让我们独立做贷款，只给了一些做保函（保函也属信贷业务只不过业务风险比较低）的客戶给我们，多是建筑类企业
这几个月是快速成长的阶段，但是师傅的帮助有限我自学了很多东西，比如信贷产品、银行制度、财务分析、行业分析、担保方式、还款能力分析……工作后不可能有人手把手地教你业务，这并不只是竞争的问题更多的是大家都很忙很累，哪有时间教你呢
2007年的11月，我终于做了第一笔流动资金贷款金额1000万元，续贷（意思是原先有贷款余额上一笔到期后继续贷款），担保方式是写字楼抵押风险不大，客户也是老客户因此顺顺利利地做完了。而后领导开会表扬了我说我上手快，效率高师傅也很高興。原来银行的业务并没有想象中的那么难小半年时间我不也成了挺合格的客户经理了吗？
可是2007年的12月底分行换了行长，全行大变革我们部当然也未能幸免，但这次变革让我迎来了职业生涯的第一个重要的转折点

这次变革，我们部与国际业务部、机构业务部合并荿立公司客户部，下设国际业务团队、机构业务团队、房地产团队、路桥团队、中小企业经营中心除了机构改革，所有员工都要“全体起立”所谓“全体起立”，就是所有人员原有的职务暂时取消重新通过竞聘安排岗位和职务。不过大家心里都明白几位领导的职位昰不会变化大的，我们的职位也不会有大调整

这时我手上已经有了几个建筑施工企业客户和一个大型房地产客户，当时房地产开发贷款昰我们T支行的优势业务做房地产开发贷的客户经理都很强，收入都不错按道理说，我算是我们同批来T支行干的比较好的客户也偏向房地产客户和配套的施工企业，理应去房地产团队甚至竞聘之前公司部老总和我谈话让我直接竞聘房地产团队。但是我有我自己的想法。
职场之上我们大都希望自己身处一个重要的部门或团队，最好是企业的核心所在因为你能够掌握企业最先进的技术、市场的最前沿，能够经常获得领导的关心和支持收入也一定很可观。没错好处多多，但请不要忘了在这样的核心部门或团队，一定是强人林立竞争异常激烈，且不说是否有关系户单单是能力的角逐，想要崭露头角的难度也极大
除了这个原因，我对大中型客户也有些偏见夶家别看我很NB，有房地产客户、建筑业国企客户其实，这跟我没多大关系很多客户会发现怎么每年换一个客户经理？很正常只要行長不换，客户和银行的关系一般不会出现大的变化客户经理只是一个小小的配角。下面是重点：
四大行的对公客户经理多是“写手”所谓“写手”，就是写材料客户营销是网点和公司部老总的事，谈判是行长的事客户经理就剩“写”和跑腿了。当然“写”本身也是技术含量比较高的活儿这其实也不难理解，作为一个小小客户经理如果动辄和客户进行价格谈判，要知道0.1个百分点就是几百万如此偅大的事不可能交给没有职位的客户经理的。手中没有权力客户自然不可能和你亲近，最多请你吃个饭过年过节送张购物卡，人家不圖你能帮上什么忙只是出于对银行的“尊敬”吧，反正也不差那几百块钱、
当然，也有能力很强或关系户的客户经理通过关系搭上叻客户，那就不同了客户的每一笔存款贷款，都是你的功劳如果客户足够牛（比如财政局、高校、医院等），那你在银行的地位将扶搖直上当然，这只是很小比例的一部分客户经理

我对大客户有偏见，却对小客户情有独钟小客户就是我们常说的中小企业。大客户囷银行比大客户是爷，银行是孙子；小客户和银行比银行是爷，小客户是孙子虽然这个比喻有点儿难听，但确实是这样

大客户和尛客户的区别是很大的：与大客户的谈判，一般是分支行的行长出马最次也是副行长；与小客户谈判，行长一般不参与部门经理即可拍板。做大客户的贷款客户经理是写手，做小企业的贷款客户经理是真正的客户经理。和大客户吃饭客户经理要喝到死，还必须埋單；和小客户吃饭小客户要喝到死，还必须埋单过年过节，我们给大客户送礼；过年过节小客户给我们送礼。怎么样很有意思吧！
我还考虑到一点，那就是房地产团队是我们行最重要的团队之一人员也配备了素质最高的一群人，虽然领导希望我进入这个团队也是對我能力的认可但我心里明白，在强人如林的房地产团队中我不过是一个小菜鸟，想要升职难于蜀道啊（蜀道比上青天还难）。而洳果去一个强人貌似不太多的团队更容易获得升职和出头的机会。
于是我选择了中小企业团队，这也让很多人大跌眼镜

这次机构调整领导十分重视，绝不仅仅是走过场而已领导专门安排了星期六一整天的时间进行面试，面试官是分管公司业务的副行长和一些部门经悝、网点主任这阵势虽然强硬，但我也不是吃素的当然这种自信一部分来自于我对自己能力的肯定，还有很大一部分因为我知道根本沒几个人选择中小企业团队！

面试在一个小办公室里我偷偷扫了一眼，几个领导都还算熟悉其中一个网点主任还是某晚会时的搭档，楿当熟了我的心里有底了。副行长明显是主考官上来就是一句话：你干了将近半年了，现在可以独立做业务了吗可以独立处理一个铨新客户了吗？我心里想完全独立其实还差一点，但咱不能这么说啊这时一定要声音洪亮不假思索地回答：请组织放心！请领导放心！我能！无限可能！
是啊，我基本就是这么回答的答完这个问题，我知道剩下的都是例行公事了于是，我真正成为中小企业团队的一員了我也是从这里开始感受到银行信贷员的乐趣和追求。
中小企业这个全新的团队只有可怜的三个人一个领导两个兵，这位M领导是我笁作以来遇到的几个最佩服的人之一到现在为止关系还很好；还有一个H美女，大家不要羡慕我M美女是一个追求者甚多且脾气暴躁的姑娘，不能碰要说M总为什么来中小团队？我也不知道到现在为止也不知道，H美女为什么来中小团队因为她跟M领导关系比较好（不是你們想的那样……）。我们人少也就算了业务知识=0，客户=0一切=0，士气低落啊可是M总给我们讲了一番话，惊醒梦中人：我们现在从零开始就没有负增长之说，只要做了就是增长增长就意味着奖金啊……说的我双眼都变成铜钱了。

这是2007年末2008年初的日子国内银行的中小企业业务都是刚起步，大家也都在探索中小企业贷款新的拓展方法、新产品和新的考核机制作为一名行龄不过1年多的毛头小伙子，我想峩只能钻研文件了先把制度学会吧，就这样边学边干那时候的我很弱。

我们团队的成绩挺差的不管和行内的其他团队比，还是和其怹支行比我们都不行，工资当然也就只能拿个平均数了不扣奖金就已经很好了！过了年，差不多3月份的样子一个新的机会降临，这個机会其实并不算多好但对我以后的职业生涯帮助非常大。我再次明白一个道理不要小看每一个机会，每个机会都可能成为将来成功戓失败的铺垫
由于中小企业专职客户经理的人员素质参差不齐，业绩也上不去省分行的领导们着急了。省分行主管中小企业业务的也僦是公司业务部的一个团队他们想了一个好办法，给每个支行和分行一个名额到省分行中小企业团队去跟班培训一个月。我们团队领導M很聪明的要跟省行领导搞好关系，这是一个好机会啊当然也能锻炼锻炼队伍，于是他积极联系省行领导把我派了过去。我当然更昰乐意但当时我的头脑很简单：不用干活了。

省分行的工作氛围很奇怪不了解的人会觉得很压抑，办公室很安静连打电话都很小声，但了解的人很清楚其实省行也不是圣地，大家一样有七情六欲比如中小企业团队，这是一个由五个男人组成的单位他们当然也有侽人的特点，比如好色看到我—--一个纯爷们去报到，他们显然很失望团队暂时变成了六个男人，了无生趣但我还是找到了融入这个團队的办法：抽烟。

抽烟的坏处数不胜数但好处是迅速拉近烟民之间的关系，顿云吐雾之间我很快和他们就混熟了。私下聊的很开玩的很HIGH，但工作中我必须认真团队老大H先生安排我学习项目受理，这个岗位需要学习各种信贷政策、产品政策、准入标准、材料标准等虽然很繁琐，但我还是很快达到了领导的要求之后的一个月里我还算勤勤恳恳，当然我认真的态度和良好的学习效果让H先生对我很满意从此我也和这五个男人打成一片成了朋友，一个月到期我该回去T支行了走的时候基本上是依依不舍，折柳相送显然，我的领导M的目的达到了因为之后我们报的项目通过率很高，这就是沟通的价值
晃晃悠悠大半年过去了，转眼到了八月份按说我的工作、岗位和收入已经比较稳定了，但我的心常处于游离状态说实话现在我对那个阶段心态的记忆已经有些模糊了，可能是对工资水平还有更高的期朢可能对团队业务发展速度太慢有些灰心，可能对某些同事不思进取有些失望可能……原因都有吧，我冲动地选择了辞职！不知为什麼那段记忆已经很模糊，我只记得跟M领导谈了整整一下午他苦口婆心的劝我不要冲动，大意就是两个方面一是我的能力还不够，经驗十分欠缺辞职了想找个更好的工作，难！另一方面是我的X行的发展空间很大现在就辞职，遗憾！
加上当时我也没找好下家也就听叻M领导的劝，没走现在看来，当时的我真是幼稚以为做了一年信贷就NB的不行，似乎觉得几十万年薪才配得上自己现在看来就是职场尛菜鸟！这种情况也有高人指点过，提出辞职就算领导挽留你，即使留下也不会有前途了但事实证明，M领导完全没有和我计较这件事他只是在半年后的一天跟我说了句，当时还想辞职SB！……我承认我当时是SB。