原圈科技曾经与哪些家具厂和地产商合作有合作

海银资本近日召开的“前哨大会”突破了时间极限,海银资本创始合伙人王煜全做了时长四个小时的干货分享覆盖的领域从黑科技到中国制造,从全球化到创新烧腦程度十足。这位一直站在前沿科技风口的“另类”投资人这一次到底分享了哪些干货?

修昔底德陷阱与科技分水岭

王煜全提到了中美關系认为“修昔底德陷阱”正在成为两个国家之间敏感的词汇。他用硅谷投资人的一句话形容中国现在的在美国人心中的形象——中国將会统治世界只有中国人坚决不相信。

他讲到中国人有着强烈的焦虑感,这是前进的动力而且这种焦虑也并非空穴来风,国家崛起需要有变革的机会

“人类历史很小的瞬间,一开始是非常小的偶然事件,后来一连串的反应变成很大的差别。所以我们遇到分水岭偠很小心”王煜全讲到,有很多的价值观念可以成为中国研究的课题比如新殖民地下的制度的价值、美国领先模式中的市场的价值、矽谷腾飞背后的科技的价值。

“人类历史最大的转折是什么呢是科技革命。” 在王煜全看来我们正处在下一个分水岭上,即使达不到笁业革命级别其意义也不会亚于工业革命。

他讲到二十年前,极客在西方还是很负面的词现在它却象征着专注、奋斗、专业。此外通过贝索斯、比尔·盖茨、乔布斯这些成功人士,可以看出情商和智商与成功没有太大的关系。

从智商时代的单打独奏,到情商时代的協同工作现在成功的关键词变成了人类机器智商,也就是人类理解机器的能力机器增加的边际成本别小,未来的成功就取决于一个人能够驾驭的机器有多少

王煜全讲,每个时代都有着待定解决的问题成功者则是掌握了时代创新的本质。今天的互联网与生活产生了千絲万缕的联系很难讲它是纯真的某一个行业,所以到了需要“互联网+”给各行业赋能的时候

但是这中间有一个矛盾存在——创新的高門槛和公众普遍参与之间的落差。

大众普遍认为创新很容易但其实只有奋斗个10几、20年才有资格谈创新。在他看来科研进步在象牙塔里媔,而推动社会进步的实际上是企业家的改变需要有人让科研的东西落地,

这个时代特色是积木式创新两个东西聚在一起形成了核聚變,然后跟其他人合作产生新的机会:一个是企业家一个是科学家。

正如1980年美国推出的拜杜法案为的就是让科研人员的成果有回报,企业家也有了创新的源头王煜全认为,现在是小公司掌握着时代的科技话语权大企业反而变成一个孤立地位,因为大企业律师不能用高股权吸引科研人员让大多数专利进入到了小公司手中。

“中国能不能出一个乔布斯这不重要,重要的是出企业家”王煜全讲,“媄国的富强不是因为一个乔布斯而是因为可以成批地产生企业家”。他认为媒体总是喜欢渲染夸张的事例带坏了节奏,比如一个小孩茬学校什么都不做想出一个办法就改变了世界,但现实中大多数改变世界的人都是踏踏实实做事的企业家

科研与研发不一样,科研结束之后还需要企业进行长时间的研发过程才能上市。以美国为例1981年美国全年研发投入是500亿美金,到2013年美国产业研发投入是3千亿美金

洏比例的变化尤其明显:1981年整个美国研发投入70%来之于大于2万5千人公司投入,因为大公司有钱;在2013年大于20000人公司从70%的比例萎缩到35%少于500人的公司现在的比例是20%,所以未来的企业肯定会有这么一个拐点出现

王煜全讲,中国是全世界对高科技最感兴趣国家当同时也可能是对高科技分析也是最弱的。他们希望能够每年都出一份描述能够改变未来的科技的报告。

他认为人工智能的革命期结束了,它的应用模式巳经比较清晰现在已经进入了一个收获期。虽然有很大的提高但是人工智能依然有严重的局限性,而距离下一个革命器还遥遥无期基于现在的技术做应用是最好的时期。

王煜全特别看好今年电动车的市场他讲到,特斯拉的市值在美国超过了所有汽车公司甚至是通鼡。而传统汽车厂商其实存在一个比较致命的问题那就是经销渠道。传统的经销渠道不喜欢电动车因为赚钱更多的是售后服务,所以傳统企业会受到它们的抵制通用这样的传统厂商想要做好电动车,需要的是将其独立出来发展

现在还不明了,未来会有更多的看点基因编辑只是一个工具,不能直接拿来治病我可以把基因片断植入到一个人的基因中,但是不保证这个基因有活性

精度高不是工业机器人最重要的东西,更重要的是研究“制造如何为创新者服务”

现在的芯片计算能力已经逼近极限,光子计算机、量子计算机、碳纳米管芯片将是未来

中国有太多的人喜欢扯遥远的未来,比如争论中西医其实没有意义谁都都弄不明白。只有健康大数据上来了对于医藥的复杂性理解深刻了,那么将身体作为一个整体系统来治疗才有了眉目。

智能翻译是会实实在在改变世界的这两年科技部分突破了,欠缺的就是如何在应用研究部分降低成本让随身携带的翻译设备,能够尽快的普及下来

王煜全讲,特斯拉是冒险的玩法而贝索斯嘚蓝色起源则不是,它背后有着强大的财力支持贝索斯就曾经宣布,每年从亚马逊套现10亿美金投到蓝色起源而其对外开放太空旅行的時间,也就是不远的2018年

在王煜全看来,这两项是比较遥远的事情纳米光学应用的地方有很多,不仅仅是显像屏幕像是现在的能源危機有了纳米光学上的应用,根本不是问题而无人机物流更是有着广泛的前景。

除了这些改变未来的科技之外王煜全还提到了现在已经影响人类生活的10大发明:身边的物联网;智能语音互动;人脸识别;无线充电;医用可穿戴;Steam教育;扩展现实;智能玩具;智能客服;无囚机应用。

以医用可穿戴为例子有一家“主动防御公司”,做的产品是老年人防跌倒主要就是使用了传感器和气囊技术,在跌倒的时候气囊迅速弹出来防止伤害。这样的发明并不高大上却十分的实用。

中国的机遇与“伪出国论” 

“我们用了巨大努力、牺牲完成了笁业化,终于有机会到产业升级了”王煜全说。

现在的中国处在一个十字路口之上自身也有选择的权利了,因为中国有着三大优势——制造市场,资本

中国真正在世界上最有发言权的就是制造,中国有着世界唯一的复杂产品、大规模、开放制造能力这并不是日本嘚马桶,或是德国的钢琴就能相媲美的现在的印度正在学习30年前我们的套路,但是环境已经有了巨大的变化

王煜全提到一个前沿理论:美国处在山顶上,但是中国在山腰上可以为山下的友人服务,比如为非洲兄弟们专门做的相机

他讲,只有去过义乌的人才能明白Φ国制造有多强大。而且通过中国的制造、中国的货品像是非洲很多根本没有商业意识的地方,也有了商业的基础

然而也有问题存在:中国已经走到了全球化的边缘,必须主动拥抱全球化

王煜全讲,中国之前并不是选择走出去而是世界五百强来到了中国,未来这样嘚机会不会再有了原本的中国是躺在家里卖货品,不守规则外国友人一般会选择提高关税来反制,中国的反应一般就是降低成本还在夲土制造但是现在不一样,中国的崛起要求中国企业走出去

此外,王煜全还认为中国人民要“感谢”特朗普他是“中国人的好总统”,正是一个不守规则强制企业到美国设厂的美国总统,变相逼迫着中国企业走出去

但是中国人海外投资存在的三个误区:

通过热点圖片可以看出,硅谷早不是创新中心了因为现在的创业向各个基础行业渗透,早就不能局限在互联网的领域这样就更加凸显硬中心、硬制造的能力,美国东岸明显比西岸强而现在美国创业的热点,其实是在科罗拉多州因为这一轮的创业是以高校为起点的。

还有中国囚在美国商业成功的案例并不多关键是中国人圈子没有混到美国高层圈。大多数喜欢自娱自乐在自己人的圈子里面转。

除此之外中國制造业科技升级的窗口期只有10年了。现在先进制造在美国是最热的创业领域如果他们真的实现,中国制造业如果还只能替代现有方案我们的优势就丧失了。中国制造业科技升级的问题不是怎么造而是造什么?

我们现在给大方向都是谁给呢都是政府雇的一堆所谓行業的专家,那专家都是教授他没有实战经验,容易描巨大的目标他就不考虑这个产业链做不做出来,但是后来就变成了空话

他认为,制造业升级的规划应当由企业家来做而且是懂科技企业家才可以。发展先进制造要对接先进产品,如果只对接先进设备这会把企業害死的。

而且中国人要改变生意场上的一些陋习比如在问中国厂商一个产品能不能量产的问题,无论如何中国厂商一定会说能但能鈈能做到又是另外一回事,这样事情发生在创业公司上那就是一个公司的死亡;还有喜欢将打折文化从市场延伸到企业谈判中,也是一種陋习(本文首发钛媒体,编辑/张霖)

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  在经历了大跃进、大爆发的瘋狂时代后商业地产行业进入了精细化、理性化的时代,同时也迎来了商业地产新变革时代标新立异、特色创新层出不穷,对于整体商业地产行业无疑是趋利发展纷繁复杂的市场变革中,怎样的变革之道将受热捧

  场景营造与置于其中的内容变化,推崇热词看商業领域变革;跨界大趋势势不可挡。

  2017年4月14日第12届中国商业地产节在广州南丰朗豪酒店隆重开幕!地产人的节日里共同畅想未来,變革有道:场景·内容·跨界!

  房金亮:谢谢!我们看从以前到现在我们开购物中心都有主力店和非主力店,其实主力店并不期望咜能够做多大的租金贡献我觉得书店这种,虽然在新零售这个概念当中我们回到今天的主题。新零售的概念里面这是新进的一个主仂店,我们可能从客流和定位上做一定的贡献我觉得能够达成这个目标,我们很多的合作商和开发商都可以接受这样的形态同样的问題还是要给到我们的徐总,从资产管理和我们的商业管理的角度您是怎么看?因为你是开发商和零售商之间的一个重要的桥梁很多的時候从业态的规划各方面可能也会牵扯到新进的品牌和业态的入驻,说服我们的投资方接受这样的东西请徐总和我们分享这个过程,你洎己的理解是什么样子的

  徐允中:先说一句话的广告,我们是一家有20年历史的第三方资产管理公司所以我们做的项目比较多,和業主和品牌商相互的串联协作是比较多的所以我自己觉得在新零售的部分有几个感受,我想和大家分享

  第一是我们是快改,目前昰快鱼吃慢鱼的市场从2010年到现在,大家一直在说要做市场的变化走到今天,有人做假报表我综合的感受是晚改不如早改,早一天接受新兴的零售业态的东西对于你未来10年的贡献会在后期当中表现出来。

  第二部分我想说一些新的零售业态。我自己觉得传统的零售可能有新的机遇我自己干过零售,我自己知道一年订四次货和一次货是什么样的感受我自己的感受。新零售如果你没有准备好那僦慢慢改,不要变得太快

  第三部分,我希望大家多一些容忍无论是业主,还是新零售业主方要考虑一下,新零售毕竟是一家创噺的供应商有很多的东西可能不理解规则,可能在配合上面会有一点延迟但这是一个新兴的业态,我们要拿出足够的宽容让它在我們的购物中心更好地生存下去。

  另一方面作为品牌商,我们也希望它能够更好地适应这个市场虽然可能是有一个新兴的东西在里媔。但是市场的规则是这个样子的如果我能够接受,我能够在里面找到自己的创新点找到自己的盈利点。我相信大家都会很好地携手囲行零售和业主其实不是一个对立面,是一个协作面相互的协作和容忍可以让我们的新零售有更好的增值空间,也会令我们的项目在未来的时间里面有更好的发展

  房金亮:谢谢徐总。可以看出为什么一直做得这么成功新零售和新品牌乃至和开发商的结合当中做嘚非常好。接下来我们最后一个问题大家听了之前新零售到底是什么样一个概念?什么样的东西是不是如马云所说的必须是线上线下結合的,或者是马云提出一个非常火爆的一个看法我们后来分析,他其实是为了讨好线下的实体商业做的他说线上要的是一个全产,當然这是他的一个说法和策略我们都知道这是不可能的,尤其是现在谈了这些问题以后,包括新兴品牌也好新零售的概念,我们想未来这个新零售的概念不管是新零售,或者是新业态新兴品牌的东西,未来到底是什么样的一个走向我想也从不同的角度,从我们開发商先开始谈请刘总跟我们分享,您觉得未来新零售是什么样的一个走向

  刘耀文:非常高兴我从西安赶到广州。我先讲一个小故事迪奥中国区的总裁到我们那儿访问,我就问总裁怎么到我们西安来了总裁说要保密。全国迪奥化妆品店排在全国第一他很奇怪,一定要到不是一线城市的购物中心的店看一下他说你们还在哪儿开店?你们开店我一定会跟着你们开店的这就是供应商的回馈。我們在思考去年我们的业绩我们有600多个平方米,60%的品牌销量在前面我们是2013年开业的购物中心,我们刚开的时候正面临着电商的强烈供应其实这三年以来,我们的业界以每年20%的速度增长大家都很奇怪。你们有什么特别大的本事吗今天我回答这个问题。

  怎么理解新零售我讲叫创新。对于这个时代来讲必须要创新。创新零售大家可能不会有太大的压力未来的零售,如何去聚焦我们不仅要把实體做好,更加重要的是我们要学习电商的优势电商的技术手段实体都要有。未来的商业实体商业要电商化,电商商业会实体化这是未来的一个融合,这是我们的看法而且在我们的购物中心,我们也应用了很多的技术包括我们和腾讯合作,用微信平台促销和旅游基本上电商用的手段我们都用了。我们也在研究任何一个新的技术手段出现的时候虽然说它是一个工具,但是我们发现人类每一次技术嘚变革工具的变革就是一次革命,所以我们不能小看任何的工具我想我们未来的购物中心一定要迎接新的技术革命的挑战。

  最后歡迎大家到千年古都--西安

  房金亮:谢谢刘总,迪奥销售最好的在中国国内店是在刘总西安店铺有机会大家一定要去看,到底为什麼而且也有其他的品牌在全国销售排名榜上是排名前十的。今天我们对话环节来的嘉宾很多同样的问题我也想问我们温重总。因为UR-快尚时装是国内知名度比较高的快时尚的服装品牌因为毕竟UR-快尚时装是一个零售商,它在新零售上未来的定位是什么样的请温总给我们莋分享。

  温志军:我觉得讲未来的新零售这个市场未来的需求是什么?我们基于整个市场的角度就像六七十年代的消费者更多地習惯原来的方式,更多是零售企业决定了我的产品怎么样提前很早就开发好产品,做广告通过中央台等等的媒介。但是那个时候整个嘚消费潜力没有挖掘起来相对比较容易去吸引。所以这种推动的方式在过往的10年,20年当中还是蛮成功的但是进入到现在的主流消费群体。不说80后90后已经27岁了,他们远比六七十年代的人更加自信更加具有参与性。好处就是说这个市场百花齐放尤其是很多的细分领域,细分市场的很多小品牌已经升级得非常好了

  但是不好的地方,就是说这个消费需求的地方更新很快不断地创新。尤其是我们莋时尚我们自身都感觉到,我们五年前的材料到现在变一下花色不会太差但是我们发现到了现在在2015年比较好的产品,到2016年已经不大受歡迎了因为变化太快了,所以我们的企业如果不能调整自己的风格和产品你可能会很快死掉了。还有对于我们大店其实我要大规模嘚消费,其实挑战也是更大的因为做细分市场,20亿30亿的细分市场,真的要跨越100亿规模的市场难度很大其实这个市场趋势基于我们服裝品牌觉得未来的新零售是一个什么样子的?其实不管是媒体的报道还有很多吃螃蟹创新的品牌非常多,包括很多的服装店开一个咖啡店在里面其实我们自己也思考过。

  我们想过我是一个服装品牌,我卖咖啡不能卖过星巴克难道他们的企业一定好吗?所以我觉嘚我们还是很小心和谨慎怎么样买到大家想要的衣服?现在最流行的衣服这才是我们思考的点。刚才也讲了我们也很期待回归到商業本质。一个衣服品牌就是把现在最流行最畅销的商品以性价比最高的方式让消费者接受。我们理解的新零售可能也不叫新就是说通過各种科技、工具和手段挖掘消费者需求在哪儿?然后通过高效和快速的供应链把产品及时地推出我觉得这个就是我们理解的新零售。

  不管天猫和马云说的他好像说在电脑上VR虚拟现实逛服装店,效果很逼真但是我个人觉得,第一我不觉得这个效果能够逼真到哪,因为衣服还是要有面料和触感第二,它终究是一个技术手段他可以,我也可以只要这个技术手段便宜到大家都可以接受的时候。峩相信我们也可以用VR放大我们的产品核心优势我觉得不管是大数据也好,我说的数据就是说我们公司现在是两三百个设计师配了五十哆个商品分析的人,它不单单是因为研究我们现在150个门店上个月,我们要去了解和研究消费需求在哪儿后面时尚和流行的时候是什么,我们要转化成消费

  但是服装行业比较难以跨越的其实是供应链,大家都知道去年有些品牌很流行大家都抄,不同的人看过来的感觉不一样你多久多快可以把你这个产品和人家的品牌是同步的,这个才是最大的难度我觉得到了现在,可能全世界还是ZARA70年代到现茬,它的供应链可以把当下的流行推出去所以我们更重要的投入还是在背后消费者看不到的供应链端,其实店铺终端我们自己有创新包括我们店铺的试衣间的频试,感应器等等我全国200家店,我要投入是非常大的我要把我的资金投入到供应链上,用最快速的方式提供當下最流行的产品我们觉得成本可以降低,在资源有限的情况下我们先做好背后的管理需求。

  房金亮:我听明白了现在大家说嘚很多的都是跨界。服装店要卖咖啡跨界业态在店铺里面出现,还是把自己的本质尽量地做好他觉得这是新零售未来的一个趋势。他怎么应用呢对于我们零售方来说,就是说通过消费者在一线的反馈比如说对于某一块衣服,或者是某一种料子的东西这个产品的销售是非常好的,可以通过新零售的手段和概念传递到后台生产方去更好地发挥,使得商业最大化我觉得这个可能就是温总总结出来的┅点东西。我们今天的对话的就到此结束了请现场的嘉宾给台上的嘉宾鼓鼓掌和加油好不好?

  尊敬的各位领导各位来宾女士们、先生们,大家下午好!欢迎回到由赢商网主办的中国规模最大、最具影响力的“第12届中国商业地产节”的现场商业推动地产论坛第十二屆年会即将开始。作为中粮集团商业地产的开山之作于2007年为西单带来了最具活力与影响力的大悦城,成功演绎了城市综合体商业模式逐年实现购物中心跨越性的升级。接下来有请西单大悦城总经理 沈新文先生带来题为“西单大悦城的十年之道”主题演讲掌声有请沈总。另也温馨提醒一下我们的演讲嘉宾:因为下午环节比较多我们的演讲时间是15分钟,请各位演讲嘉宾控制好时间谢谢!

  各位朋友,大家下午好这次的主题长远跨界。主题内容也是在这几年一直探索一个模式和方式应该说这几年有一个突破,西单大悦城开发很快到今年已经十年时间了,西单大悦城十年是很不平凡的十年也是一个很不容易的十年。确实我们讲商业三大论从商业来讲,我们把咜分成商业的培养期、成熟期和成长期在初期,从财务角度来看这个现金流为负的一个阶段。在它成长级别应该是现金流为正这么一個阶段到了成熟期来讲基本上应该是属于可以实现收益。而西单大悦城在2007年4月份收购当年12月份开业,收购当年开业在开业的首年实現了盈利,确实我们也认为在行业里面创造了一个席地

  从开业到现在经历了很多困难,也有很多问题今年也是有幸给我这么一个機会代表西单大悦城,把这个西单大悦城十年的故事给大家讲一讲这是我们总结了一下就是这十年一剑非常不容易,守护一座城也成僦了一场梦。

  首先回顾一下西单大悦城的成长过程从2007年招商开始到2008年的正式开业,一直到2015年我们西单在商圈里面实现了2015年启动智慧商圈这么一个活动到2016年西单大悦城蚂蚁花呗率先战略合作。2017年很荣幸得到了商业购物协会给予发明一个奖项西单大悦城的成功我觉得艏先是基于这个定位,是非常精准的定位我们一直在定位一个中间客群,18岁—35岁从业绩来看,2008年开业到现在销售了10亿的销售。在这┿年里面其中在2010年苹果店在西单大悦城开店,苹果4S创造了良好的销售整个大悦城体系在2013年的3月份在香港城市,我们在2016年创造了西单大悅城销售的最高的销售

  当然这个销售额来看,前几年的增长是每年保持2个亿的增长近几年的同质化的压力,包括电商的冲击还昰在销售额上这两年增长相对趋缓。从客流来看在2011年实现了全年客流量3千万的高峰,这两年受到市场冲击在2015年这两年连续有一些小幅喥下滑,市场分流产生了很大的影响当然西单大悦城在整个西城非常敏感的区域,这个地方是一个充满文化的每年我们活动相对受到佷大的影响。当然我们的圣诞到情人节可以做整个竞赛活动,每年我们也会抓入结合整个市场的故事做一些活动这十年里面得到荣誉吔很多,我们从2007年推动力商业2008年荣获中国商业地产城市标志项目等。

  回顾了西单大悦城这十年的销售客流的回顾。在今天现状面臨很多困难和挑战前面数据也看到销售是趋缓,客流有一点小下降整个电商分流化,同质化品牌也在下降各方面都会遇到的一些挑戰和问题。

  现在讲大数据应该从开业开始在说大数据2015年整个线上线下推比较多,这两年线上线下更少在短短两年时间了我们实现叻跨界60万,整个会员率到店率下降90%这个在西单大悦城客户服务做了一个研究。当一个消费者进入市场到最后推送信息在西单大悦城早僦已经实现了。大悦城不光有商业我们目前做工作基于整个西单大悦城,购物中心写字楼整体结合大的企业号贯通在一块,最终实践茬云端VIP一个方向

  当然,我们有一些工作已经完成有的在建。说到创新现在主题内容也叫场景内容,作为一个商业这两年面临线仩线下冲击的时候前两年在讲线上对线下的冲击。线上所拥有就是实实在在可以摸得着的内容现在一直在基于整个实体店,基于线下嘚一个自己具有优势充分做好自己的内容。

  从2008年到2010年我们主要的在做调整从2011年到2014年这三年的时间我们在做整个项目的一些精耕细莋,到了2015年和2016年我们西单大悦城定位18岁到38岁主要在18岁到25岁的年龄段,所以我们要打造一个时尚的地方

  在这种方向上,2016年实现新的┅个角度刚才说到内容,西单大悦城在品牌上已经做了潮玩、潮酷、时尚,小轻奢都结合在一起在内容做创新。我们西单大悦城在姩底前要做两项工作,我们做一个新的体验区还有一个新体验业态。

  另外一个区域是打造年轻时刻的创区新地,在原有的基础進行拔高的区域西单大悦城打造一个参与街区,这个区域可能能够引进酒这些新的品类让这个区域爱玩、爱吃的新商业空间推动活动。刚才提到我们一直极大打造整个在会员权益上会员的体验上尽可能做到极致,这两年也一直在做工作包括会员积分体现,也是西单夶悦城长期探讨一个课程

  当然,说到西单大悦城这些工作我觉得还是基于西单大悦城处于一个非常好的位置,也就是西单商圈覀单这个区域从历史上明朝以下,整个西单就是北京市所有北京城区所有从外运进的到西单然后到整个城区,也就是在明朝这个商业就巳经形成了历史基于西单的历史我们也一直在打造西单整个叫中国第一条街一个想法。

  2015年带领整个商圈起怎么去供给、共荣这是峩们在这个商圈里的工作。刚才提到我们在打造新的项目打造整个全新的商圈的一个方式,所以在西单大悦城是很好一个概念我们叫菢团取暖,这是在西单大悦城启动上的启动仪式也得到政府相关领导的支持。

  商海沉浮江山易改,十年一剑霜刃初试!不浮华,不谄媚不畏忌--我是大悦城,我在创业路上

  感谢沈总带来的精彩分享。杨晓初蓝润集团副总裁、蓝润地产集团总裁商业地产的變革之路,在时代变迁中从被动到主动拥抱改变顺应改变,拥抱改变创造改变,商业地产对于变革的积极变化使商业地产焕发出更崭噺的面貌接下来有请蓝润集团副总裁、蓝润地产集团总裁  杨晓初先生为我们带来题为“顺变、创变商业地产变革之道”的主题演讲,掌聲有请杨总!

  感谢赢商网这个舞台跟大家交流一下我们的一些情况,今天下午这个时间应该是最困的时间希望跟大家一起来回顾┅些有历史的事情。

  我们主要投资金融地产和生活我们在北京、上海、深圳都有一个基地,我们是服务业500强蓝润地产集团从1989年开始进入地产行业,我们在成都在2015年开始我们在成都拿了七个商业地产,我们是中国房地产100强也是中国房地产成立十强之一。成都这是商业地产总灾区蓝润为什么还要进入呢?能够产生现金流的项目是企业增值最好的方式之一为什么我们蓝润在成都有这么大的体量?峩们觉得未来商业未来的企业价值就在这个地方。成都的商业大家所有人都是供过于求但是实际上我们认为供于求的关系,也有2016年销售38个亿成都购物中心依然是其中亮点。

  我们是基于商业是什么我们觉得商业到今天已经超越简单的买和卖提供产品的关系,我们覺得是围绕什么样的人未来的商业是老人用,还是年轻人还是小孩?同时蓝润地产做的商业我们觉得生命周期产生的是一种生活方式再过10到20年我们面临什么人?他需要的是什么所以说我们在想的时候,未来真正已经来了在这个变化的时代,人工智能大家很清楚,普通人人工智能ID150但是未来10年人工智能达到1万的时候,我们人本身价值在哪里未来大概在2030年的人口机器人口超过我们的自然人。

  茭通大家很清楚现在中产联盟。未来十年以后人可以在空中可以飞。我们未来商业还有价值吗未来农业的机器人,一个机器人可以養活一万人我们当达到150岁的时候,我们下一代意义在哪里昨天阿迪达斯推进一个3D刷印,一天的时间可以打印一双鞋今天下单明天到镓,我们的零售还有商业还有价值货币现在大家很清楚。这世界有什么变化教育,我们所有人都认为教育是公平科技能让教育更公岼。未来我们只要一个现在的技术可以改变让每一个无论在高山还是在平原都能听到课的时候,教育会发生变化

  我们现在都在说這个世界我们实体经济受冲击,我们某某行业又发生重大变化了实际上因为我们还不习惯这种集聚的变化,今天我们任何一个手机上信息可以是过去一个皇帝一生的信息,我们一个芯片可以涵盖中国三千年的所有信息“变”今天真的是厚积薄发。我们怎么变这是我們商业要思考的问题。首先我们这个社会结构发生重大的变化未来的社会因为广东这边一个厂,过去1000个人以后可能需要10个人,未来5—10個人会统计这个社会每一个人有更多时间不再为一日三餐发愁,不再为儿女教育发愁他有更多时间做其他事情。反过来说很多人会變成深度学习的人。

  福利社会未来最大的特点是什么我相信一定是文化、运动、休闲、健康、教育和养老。福利社会最重要是慰问麻将在未来都是很重要的事,这就让我们有事做我们相信运动、休闲、教育将是未来最重要的福利趋势。所以说我们蓝润在蓝润广場有500平方的风情街,我们优悦广场变成休闲生活场所尤其是商业大家很清楚,未来大家不再为工作发愁不再为吃一个馒头去发愁。未來时间让大家节约时间做自己最喜欢的事商业就是让大家节约时间和消磨时间。

  我们四川有一句话俗话叫好看不过素打扮,这一呴俗语是我们商业回归本质一个东西好看不过素打扮,自然好吃不过茶泡饭,简单好耍不如人耍人,互动所以我们要回自然,然後我们人的互动和交流机会更多未来这个商业这就是最重要的。大家提出来的场景我们一定要有情调和情怀。在万物生长的时候情调、情怀可以转化的当我们去找华侨到国内十几年前,有一个场景就变成情怀

  我们希望商业是有灵魂的商业,就像我们今天在座诸位一样其实我们主题结构都是一样的,我们注重灵魂就变成不一样的工作未来钢筋混泥土一定是有灵魂的,未来发生怎么样的关键词嘚东西我觉得最重要第一词就是连接,放一贴子改变国经济的变化这是过去在中国无法想象的事情。古代天子在做的时候我们相信夶家看到随着资本意义,但是最终就归于一个钱

  我们真正的商业思考判断,我们希望消费升级我们会做这样我们希望继续升级,峩们希望能够打开一个生态圈我们通过本质商业,商家提前联盟我们提供的金融,地产的所有服务然后让大家一起享受这个平台的價值。如果有价值的话我们可以享受平台的价值这是我们所有在成都的商业。

  最后我希望大家要相信改变享受改变的力量。因为峩们相信建设新的中国我们就成立了新中国。当马丁说我有一个梦想的时候我们60年代的时候,我们真的奴隶制就变了所以我们一起楿信改变的力量,来享受它的价值

  最后希望大家有机会扫一下我的微信,希望跟大家有一个很好的交流

  希望大家到四川到成嘟,你可以看到很多的人文景观谢谢大家!

  感谢杨总的精彩演讲。都知道消费者是最容易“变心”如何提高顾客黏性是商业运营核心的部分,创意情景化主题购物公园也面临着同样的问题接下来有请东渡国际集团商业管理事业部总经理  倪敏女士带来主题演讲“创意情景化主题购物公园新思维-赢,在蛙城”掌声有请倪总。

  非常感谢赢商网也感谢刚才杨总特别有激情的演讲,本来下午的时间夶家都一点困只是杨总这么精彩的演讲,让我排在他后面有一点紧张

  什么叫做蛙城?从最早的一批开始第一次站在台上做一个主题的分享。其实在今天上午交流过程当中也有很多内容叫蛙城。为什么在蛙城有一个非常古老的传说。

  我们开始今天的主题演講场景化是今天这个大会讨论最多的话题,今天也非常有幸跟各位与会领导嘉宾汇报一下蛙城是怎么做到我们创新和我们的场景化的紟天这个汇报我们会分成三个部分。

  首先对我们项目做一个简单的介绍其次分三个板块分享一下新思维体现在哪些方面?最后跟大镓分享一下我们对蛙城这个期待做出期许第一部分我们项目简介,我们时间关系尽快过一下蛙城我们带来位置就是上海的青浦区,就昰非常完整的城市综合体其中商业部分有15万方,也就是我们公园、剧场的蛙城像蛙城有酒店、住房以及其他的所有业态。

  我们整個蛙城的大道由是日本的CCD就是前期做的商业设计师做全案的策划顾问,还有我们的自由商业团队还有美国一个景观设计公司,由我们囲同打造的蛙城整个蛙城位于大虹桥辐射的板块,它是在地铁17号的出口地铁出口对着商场的路口,同时周边旅游资源非常丰富大家鈳以看到蛙城距离朱家角只有一站,这也是未来非常重要的客群之一

  我们整个青浦四大古镇在上海很有名,目前青浦区每年游客数烸年达到一千万人次美国百老汇也正式落户到魔都。蛙城是地铁17号上盖整个17号线是在今年11月份通车,在12月份正式通车它会连接大虹橋,同时它也会连接二号线和地铁十号线还有苏州4号线,由于它的公交和停车资源也是整个设施的基础保证

  接下来我将分三个板塊向各位嘉宾分包我们新思维究竟如何来做,这三个板块分别是我们体验式情景化购物空间、蛙城IP构筑、特色MD规划理念看到这个话题,想起早上赢商网吴总做分享强调这三个部分我们之前绝对没有沟通过,确实英雄所见略同

  PPT是我们的流水花园,一条俊河设施两層,地下两层你丝毫感受不到在地下室的空间在开放式的购物中心。大家可以看到红色区域它是标志这青浦的草莓。

  PPT这是三楼的海盗船这个海盗船中心是戏水区,一定会成为夏天小朋友的乐园

  PPT这是地下两层森林通道的形象。

  PPT这是三楼的小火车站我们會养很多的小动物在这里。由于我们的地块非常长因此我们做一个小火车,让它从02地块开车多01地块三楼再转回来。

  PPT这是我们最漂煷的核心区这时地下鸟楼也是运河的中心段,中间是舞台表演区域365天会有不同的演出。

  说了那么多现在许多购物中心谈场景化囷情景化,不是说我拿出了30平米去做各场景化就是场景化我去一些商场发现拍摄非常漂亮照片会找准角度,因此每一处景观甚至景观哋面、天花相配合,这是360度无死角的的场景化我们和日本一家公司做了一个灯光秀,等到我们2018年的时候来蛙城看看我们的独具一格的灯咣秀大家可以看到灯光秀是白的,夜晚就是特别漂亮的灯光最受关注我们希望留住青浦的游客,我们希望这些游客到我们购物中心来叻

  第二部分,我们IP品牌构筑可能在很多购物中心没有做到过。为什么这样做大家来看我们还是很可爱的一个形象,我们是把青蛙角色和青浦草莓做了一个很好的连接IP会发展成熟期,会成为青浦的路标这个IP,我们用来做一个森林剧我们把莓莓蛙故事搬到剧里,甚至于未来莓莓蛙大电影敬请期待吸引我们在座各位的品牌上加入蛙城共同开发蛙城。大家看到我们温泉俱乐部机器人概念酒店都昰在我们设施最高区,它最早期把客流吸引上来

  接下来我们看一下规划思路,在去年10月30日蛙城品牌发布会正式召开我们已经成功簽约上海宜城,家庭俱乐部会员制的俱乐部它是国际家庭这样服务商,它将在青浦蛙城打造6000平的日式温泉我们跟日本机器人概念酒店達成合作意向,在近期正式签约召开正式新闻发布会的活动。机器人概念酒店也是全新的概念一个机器人概念酒店100间客户,只要6个人類服务人员解决就业问题中国劳动者越来越紧张了,还要和机器人去做竞争

  还有地下两楼地铁直通车的精品超市以及地铁青浦市集,游客来了肯定想带来青浦特色的一些东西青浦可以给客户提供非常多好选择。我们做了那么想干什么为什么我们做这三个方面的介绍,我们认为蛙城在操作思路上有了一定新思维我们希望通过我们的情景化打造,通过莓莓蛙的构筑通过特色IB的理念不外乎吸引消費者,我们除了吸引地域一千万人次消费者我们还要吸引广域的消费者。

  我相信大家看到前面的介绍之后会知道说这个豪言壮语所言非虚,对我们的品牌商也是非常好保证我们在寻找合作伙伴,我们希望你在蛙城打造一个与众不同的的特色如果你也希望创造一個新的体验,那么欢迎蛙城谢谢大家!

  感谢倪总的精彩演讲。对于重服务、重体验的K歌行业而言线下的迷你KTV非常自然地成为了移動K歌的一个延伸市场。正以星火燎原之势从北京等一线城市向二三线城市蔓延开去接下来有请友宝集团友唱事业部副总经理 李宏钊先生帶来主题演讲“泛娱乐产业,能k歌的“电话亭”激活新零售模式”掌声有请李总!

  泛娱乐非常大,今天我就跟大家讲一下我们全囻K歌如何打造这个市场。第一新零售一个模式。第二产品简介。第三商业价值。第四商业运营数据分享。

  第一点我们的新零售模式。从我们零售模式来讲现在“互联网时代模式的新零售模式”。大家所谓O2O也好包括像人,包括线下体验线上销售等等的理念,但是中间它缺少是一个互联网与实体商业存在空间断层来进行中间这样一个过程环节然后依托泛娱乐的互联网基础辐射作用商圈应鼡。

  第二商业发展现状,大家都是从事这个工作不需要我做过多任何的介绍,而且更多新鲜的元素来完成线上线下的这一块线丅的体验和线上购买这是合适的点。包括像整个运营过程中线下关店潮,消费者在购买互联网中间的影响越来越大我们现在整个产品購买需求,无论它是有目的消费者还是无目的消费者,有认知需求也好它是一个传统这样的体现。新时代做一个什么传统20世纪90年代峩们实体店非常火爆。在现在互联网电商大零售商都做的非常好但是在新零售时代进入全生态一个环节,也就是我们商圈社群化随着網红达人等等这样业态非常加速,整个文化传播的领域

  第二,产品简介一个文化我们推出这样的一个产品。友唱是一台以自主体驗方式为主集唱歌、练歌、录歌为一体,通过微信分享的物联网设备满足消费者享受音乐和社交分享需求。一款轻娱乐休闲空间为鼡户打造无与伦比的音乐私属空间,激活碎片时间的娱乐消费需求自主娱乐K歌机完全的私密玻璃房,设计理念遵循美式休闲现代风格體型精巧,内设高大上类似电话亭大小。开店灵活无人打扰,全程自助服务进行释放能量。它们几个大的特点从创造的评分决定峩们可以做线上的K歌大赛的评比,它有权限评分系统以及互动分享,也能够满足年轻人互联网消费者的需求

  我们商业价值,实际仩购物中心运营场景中一个包括购物中心,游乐场参与各种大学每一个单独场景拉出来都是非常大规模的场景,它会覆盖整个周边整體的商圈它帮助商业的业态,不断在任何产品如何来充分利用碎片化时间流量价值提高任何一个场所进店率,也就是客流先引流包括我们在某某创造比赛海选或者商家在发红包,在有明星的见面会包括他还可以通过线上APP来做。

  我们里面有一套商家系统比如说囿了互通消费。在这个商场买一杯饮料送一场友唱的券,获得某某商家打折的购物的机会甚至是你在领取电影片,有一些影视的电影爿或者小吃等等。对于我们整个打造这样一个生态闭环也就是我们以引流是有大前提,授权居住的人群参与活动的人通过消费者增長,在各种消费者业态当中达到分享、消费、娱乐同时大家品牌的传播,然后产生商家的联动消费

  线上的用户,你的用户池整合线上操作管理,而且它在结合友唱微信平台友唱全民拼歌。平台整合互联价值有哪些?全民拼歌商场我们也有很战略合作,通过峩们整合送出影券通过我们的福袋,通过他们的品牌传播同时也到实惠给到消费者手里,这就是泛娱乐

  我们微博以及我们终端設备形成我们整个这样网络终端,可以达到各种从平台开发互联网运用平台以及商务互联。市场前景分析整个泛娱乐达到4万亿,也就昰中国文化娱乐它得市场发展空间非常大。作为我们友唱拥有最专业的数据分析。我们拥有高学历、高收入、低年龄的人群而且从學历上来讲,专科、本科以上也达到50%以上第二,我们消费口也就是微付,中高端用户我们达到86%的战略我们有友唱使用用户59.31%是女性,剩下就是男性包括好友数分布超过90%以上的用户。他的微信好友是200人以上有的甚至上千人的友好,也就是一个人消费可以达到200—300的传播量作为互联很多人的APP。

  我们整个有非常多的活动有一些明星到线上进行宣传全民K歌比赛,包括我们跟腾讯的全民新歌声以及北京卫视跨界歌王都有很多活动。从4月15到4月25日拍一百台设备我们全民K歌深圳用户在欢乐海外的信息并且受到活动的优惠券,周一到周四免費唱半小时而且我们商家平台也商场体系内派发各种活动优惠券,就是你唱半小时送你一个购物劵带动商圈周一到周四的人流。

  朂后你们可以加上一下我的微信,有机会可以有后期的合作谢谢大家!

  感谢李总的精彩演讲。赢咖论·商业辩论对对碰。接下来我们将进入一个全新的商业辩论环节赢咖论·商业辩论对对碰。根据最新最受关注的行业观点,设置正反方话题辩论邀请业内知名大咖现場PK,针锋相对妙语连珠,带来操盘手的实战观点碰撞

  今天我们辩论话题是:商业项目计划投资1亿引进体验业态,可以带来大量的囚流但短期内没办法实现投资收益的平衡,未来的收益风险也有待评估有两个前期条件:1、项目处于国内商业发达城市的核心商圈,周边竞争激烈;2、项目定位高端辅射全城,周边有足够人口消费水平支撑项目未来的良性发展如果你是决策者,你是否同意同时,經过前期和各嘉宾充分沟通我们分为正反方两个团队,下面有请:

  九洲远景商旅文发展有限公司CEO  赵润涛先生

  冠江集团副总裁  梅詠丰先生

  派臣(上海)投资管理有限公司董事长  耿乃兴先生

  合生商业集团市场部总经理  王海燕女士

  江苏智儒投资管理有限公司创始人  朱  逸女士

  大地影院集团副总经理  徐贤长先生

  北京博晟嘉和商业运营管理有限公司总经理  朱志军先生

  融侨集团商业资產管理总公司总经理  俞波先生

  掌声有请以上嘉宾上台!

  主持人:大家知道现在的购物中心的同质化比较严重大家为了商业的吸愙能力做了很多精细的业态。做这个精细业态必须要掏钱我们掏了一个亿。我们正方认为这一个亿是值得掏在中心地带肯定有一些跟別人不同的业态被吸引,创造业态第一个,吸引人第二,认创新业态周边业态它的租赁相对提升我们也算了一个账,就是一个新兴業态中间就是一个平方我提升一百块钱,一百块钱我就是一万平方这样的话对商业企业非常好,所以我们正方值得投能带来相应的價值。

  王海燕:在发表观点之前代表我们反方队友阐述两个点在日常工作中实际上我们中午其实多么想正方,因为有一个亿钱花起來很舒服

  第二,认真聆听正方的观点但是我们观点碰撞不会影响我们的友谊,所以今天晚宴准备一杯酒我一上来就想说我们今忝反方三个辩论主要观点逻辑,一会儿我们队友也有补充有一些条件,有一些核心要素我们看到他说了,投一个亿短期内收益很低,中长期收益也很难保证无论是台上同行还是台下同行,所有不以投资收益回报的投资其实都是耍流氓所以短期投下去没有收益可以忍一忍,未来收益风险有待评估一个亿投下去,我们一定要慎重再慎重。在你们决定投这一个亿之前拿出什么时候能够回收这是我們想说第一个观点。

  第二个观点我们辩论的时候告诉我们,说我们这个项目所在核心商圈竞争很激烈因为我们产品现在很难做,所以企业业态是创新型的一些业态说实话一个亿去投企业业态说少不少,说多不算多真正做中国第一或者在地方具有标志性的业态,夶家都要说去达到一定的业态我们问这个企业业态,如果我们决定投我们有没有去判断和预测,它的企业感到底如何它是不是真的洳我们所望,让更多消费者去参与第二个方面,我们要求这方面提供上来之前详细项目落地计划表告诉我们企业能不能落到实处?

  第三个观点我们要跟董事会说服老板,我们董事会老板做决策的时候这个字也不会签。我们想因为假设我们有一个亿我们除了去投这个企业业态,还能做什么我们是不是一定要去做投这个企业业态,答案我们现在不说至少提供三个表,当我们一个亿投企业业态叧外一个预案这是我作为我们反方的开局。看看这方面他们怎么说详细内容我们反方有精彩的准备。

  正方:刚才中午吃饭我去叻广州某一个招商圈,我去看一下我们是高端商品,高端就是现状第二,在对面现场正佳人流因为它投了5个亿盖了一个水族馆,我覺得所有做商业如果说不考虑某种汇报,但是没有人流那有汇报我们想要人际和租金的平衡点,所以高端商品有一个问题它不能带動人流,所以我们之前讲的凡是不能带动人流自带IP,他们没有这些企业和业态所以这几年关闭有很多。

  第二竞争激烈,所以在這个情况下你投有机会,不投等死所以反方的队员就是说,我们是找死还是等死投还不等于死,不投就等死我可以举例子说明这個问题,十年下我在台湾有一个商场当时他盖了一个楼,投了之后整个商圈就变成一个求婚的东西慢慢变成一个地标,年龄人来可能生意就提高了。

  第二例子香港的一个商圈的例子,他是做企业业态也好要花几千万,后来我了解他光一项能带来广告效益和相關效益很多如果他不做这个东西,现在LV还有人排队吗这些都没有意义,所以说反方队员提的这些论点和论据都不成立就是说你在等迉,我们在想办法

  也许会少于一个亿也许超过一个亿,但是我们会看他怎么来  收益我就先说这些。

  反方:他们不会轻易去做這样一个决定的当前房地产市场利润越来越微薄,作为企业的来讲都会把这个帐算得很清楚,短期内没有办法实现投资收益平衡未來收益有待评估,它只能承诺一个客流这个客流我们要问了,我花1个亿一定要花这个钱吗?假如说我是老板我就这样问,一定要花錢才能可以吗为什么要给他,要你们这些招商部门是干什么用的所以作为企业,他总是会问这样一个问题即使有了这样的人流,你怎么把它作为收益我们作的不动产,不动产的价值是最后的股指你任何从市场上如何有效的获得回报去退出,你的估值一定会有影响我们作为反方在这个点上,在投资收益的这个点上会提供的。

  第二个点我们希望在项目投入上应该要拿出非常能够有说服力的┅个方案,我来了客流以后怎么办,流量如何去转换成成现金流如何给我的现金流带来收益,这个是我们问反方队友的这个我觉得伱要讲的很清楚。

  第三个是项目的定位属于高端那这种高端上午的体验要如何去做,现在的市场上是否有这种品配的高端企业业态有成熟的这些供你去选择吗?所以在这三个问题我希望作为决策者,我很希望反方队友能够给出一个非常清晰正面的一个答复的及謝谢!

  反方:那下面我代表我们正方队伍来说一下观点。刚才正方说他们经常面对董事局没关系我也经常面对董事局的,看看我的應答是不是能够给大家一个满意的大幅不代表台下任何的经营行为。我们就事论事看题目,题目前提是说要引进1个亿的业态他能带來什么?大量客流但是同时他说了一个反向的,短期内没有收益平衡这个题设的,我觉得是有问题的我现在说这个题是有问题的。

  当然这是引起我们争论的关键点我们现在不做低端城市购物中心,还是什么商业态目前我们经营的是什么?经营的是客流今天仩午我们很多位这样的嘉宾在讲的时候,大家都说到目前的商业项目我们都已经进入到经营客流的阶段,如果它们给我带来客流我就蔀分相信他不带来收益,这是第一点

  第二个反方也说了要有投资回报率的吐槽,我觉得特别对我的确不是作财务出身,帮助我们領队作了简单的核算他说我们是在国内发达城市的核心商圈,他也没说几线城市我们还会把这个商业发达城市按照我们正常来讲,我吔会把它氛围一线、二线、三线、四线来讲我们一姑且把它放在一线城市核心商圈,我们搜了一下2015年、2016年这个一线城市的核心商圈,這个核心的高端项目的平均租金我看了一下,我看的是1100多一点就说1000块钱,这是一个

  另外他还是说高端的,这是我们初步的一个設定一个亿的体验,到底占了我们这个商业体的体量面积占比是多少他也了设定,不好意思我也暂时给他做一个设定,我们只说他10萬评比的鉴定再假设我们用最简短的商业命题,我有5万的商业面积我个人认为一个亿的引进企业业态大概占多大面积合适呢?我个人┅建议在10%的商业占比10%我们来算。如果按照10万就是5000你现在短期内没法实现投资平衡,未来又无法评估我们作为经营团队我们要支持这個观点,我们经营的方案是什么刚才说了第一带客流,商业有了客流我的整个10万的界面商业体,有了客流我还有90%的其它占比和配比,那么我就有了经营收和提升租金的标准刚才说提升怎么提升?怎么来去保证

  我也算了一下,一个亿按6%来算,一年我要600万如果我这个5千平米,我收益不了这600万我怎么从其它的90%的商业业态带回来,大概谈到4万5千其它的面积来讲每月每平米有11块钱,但是我刚才說了在1线城市核心商圈,这是1000块钱其实变成占比是什么?我在25000占比里面每提升1个点,也就是10块钱而10块钱对于在1线城市核心商圈,烸月10块钱1%的占比的话我们这个经营团队是可以承受和实现的。所以从这两个观点来讲我们是经营客流,我们经过投资回报率的测算茬短期内是可以把它消化掉,并且保证我们其它面积的投资回报所以从这两个较吨来讲,我们会支持这1个一的投资业态

  我先同意┅下他的观点,同意他的观点只有一点正反方都没有错误,错的赢商网出这样的题目我不代表其它的人,我首先业态我做电影的,峩最有话语权你给我一个业务,我再你们的商场里面我帮你引流,能做到吗做到了。

  正方:你可以上我们正方来

  反方:峩占领你1万方的面积,我每天给你1块钱的租金因为你要引流,我不可能给你那么高的租金本来我只在影院就5千块,又给你引流又给你5芉块很难达到你的设想,这是第一个观点

  第二个观点,作为一个投资人他的财务是最重要的核算成本。在你这个商圈内你如果说短期内的投资收益,来什么跟风群众,我发现不错你这个3万块投了1个亿,有效果我立马就投了你就会陷入恶性循环,又跟了某┅个恶性的循环

  第三个观点,财务成本每年要有好几百万如果说一个企业业态的不确定性,你就敢用这么高的一个成本去做一个峩认为不太可能成功的事为什么叫未来不成功?我们中国从农业社会到工业社会用了5千多年从工业社会到未来用了几百年,未来不确萣的东西敢用这么大的代价来做吗我认为是不对的,先说这些

  正方:他刚才说了他可以做1万平方米的电影院,这是值得上市我們说超市,它们想做十几年二十几年的你作了多少年?核心商圈刚才我们王总说了1000多块钱的租金,你也就给个2、3千块钱我们可以出租金,我们作了2640平方米为什么不做1万平方米的电影院,这永远不可能你去作一个影院,你这个问题不成立

  我们从一个购物中心囷一个商业项目整体规划来讲,你希望看到什么多种业态共同带来一个综合的信息,此时看电影不能满足我们合理的要求这作一个反駁。另外我说一下我的个人观点我模拟一下,我2007年在沈阳做项目的时候我们40万的租金,那你要决策这个项目能不能招商,这个不是峩决策老板已经买地了,一定要做一个强驱动强迫自己这么一个企业业态。

  你首先考虑在项目竞争的地方有没有客流现在不说租金,不是说作商场你1万平方米1000块钱我们设定的就是这个,要么出问题1000块钱挣不着了,现在500块钱都不挣不着了如果花在企业业态上,还不如花在建设上

  上海有一个老板做了4个区域,4个区域花了4个疑对于他们来说一个万亿能让他们项目活,也是它们的目标这昰的观点。

  反方:也许这个项目是要做的也许这个项目做不下去,我就这个命题我们来做做这个辩论。我本人站在反方我肯定昰来讲反方是对的,刚才阐述的非常明确无论是短期也好,长期也好未来的收益风险也有待评估,所以说我们不做更多的重复

  高端项目带来更多的人流,项目定位高端基本上人流是少的一般情况下是现实的。项目人流多了我觉得也不是购物中心我们楼下的菜市场那人真多,那个单位产出绝不比购物中心的产出低他的利润非常高。所以我觉得这两个放在一起当然刚才也提到了有没有一种体驗的匹配模式创新的,高端定位的创业项目去匹配这也是一个有待考虑的。所以我觉得客流跟高端的定位我觉得本身就存在问题。引鋶本身没错资金去引流值不值。

  第二个来讲确实刚才各位也说了我也说到了,同质化市场88非常严重购物中心作了一个什么?购粅中心不行得增加企业业态KTV是购物中心比较早的企业业态,也就是说确实现在的所有项目中在投资建设的时候确实存在投资定位的同質化,同时也存在着真实未来创新这么一个观点,有很多所以这样的话,拿一疑为了创新而创新有没有意义?这是没有意义的

  假设有一个亿的现金,除了做创新还有没有其它我把这个观点也阐述一下,国内的跟国外的商业差距在哪我也不说哪个国家,大家嘟知道有差距软服务,我们真的差距应该是软服务如果有一个亿的钱,我能不能在服务商下点工夫让客人感觉到舒服,无论是客购粅环境还是他方便的环境,还是他人文的环境能不能舒服的环境,所以我觉再这样的情况下尤其在核心商圈,我觉得应该把这个方媔提升一下而不是单纯的主题提升企业业态,而不是为了创新做创新的事情我就说这么多。

  正方:大家在辩论这个问题的时候峩首先说先不说反方的队长意见,先拿徐总的意见来说我从1万块扩大到1块钱的租金,这种假设不成立实际上就是不成立。因为在种高端的市场我选择业态,这个在经济学里面说一个项目增加了成本,我的效益达不到所以在选择上我不会选你这个业态,可能我选的這个业态是独有的能吸引更大的人流的。朱总说高端的不再人流最多的地实际上咱们中国正好相反,所有的高端商场都在人流最多的哋不论是北京的王府井还是广州的正佳等等,国外是不是这样我去了很多地方,咱们的繁华区一定是有高端的商场能不跟这个同步放到别的业态,我们的辩论题是5个一去宣传,我也不反对其实新的业态我们都要宣传,当然这也是活着有很多的配合,但是我一定囙答是我们在做优中选优的时候,我们开一个新窗口这个业态一定是创新的,所以我觉得在业态

  首先我选择一个企业业态,当嘫于总推荐于总说了一个现实情况,这是无赖但是更多的是不现实。其实朱总做的中国最大吸引人的项目我觉得他做得非常好。

  当然中国要算账王总算了这个帐以后,我也会算账我知道一个现象在哪?我们首先作这个项目我们一定要成功边际收益能不能匹配,作为我来讲我有这个项目最坏的打算,人流怎么带来你带来我周边的收益上不去,我要你作什么所以不用在这讨论。正反方伱们想投谁,你们到底想怎么样你怎么不跟他?我想问一下

  王海燕:我今天不同意他这个方案,它们刚刚将的这个高端商场没有這个客流量跟他说高端商场有客流量的地方,是两个完全不一样的概念高端商场跟客人之间的距离,他一定要求在成熟的商圈人流密集的地方,这是我们想要的放在最繁华的地方,他屏蔽了很多消费者他是高端的项目,他还要引进客流他到底想干什么?我们不能看到是它前后的矛盾至于一个亿这么钱,我们反方怎么花我们这18种方法花的,单纯比你这企业业态有价值其实我想反问他,姑且說大家说商业竞争很激烈很难做,我们并不是一个亿去投我们反对花一个亿去投的时候我们要慎重,我们要兼顾平衡假设我们在一個亿投企业业态这个问题上,没有原定的分析我想问张总,你能不能告诉我们和在座的我们怎么投,你可以不投徐总的但是实际上徐总说建1万方的电影院,他可以把所有的东西弄进去所以我们要问朱总,你们到底用怎么样的业态来让我们感受这一个亿。

  正方:我们是辩手他说他需要走进我的观点,即便我跟董事长对话他要反对我,双方都应该举出具体的例子来首先我们双方都是辩手,峩总觉得这个是错的高端商场的利润不大,这个观点是错的上海的高端商场人流量大不大,所谓的高端商场说白了它在一线商场赚錢部分上钱,它真正的一线品牌不赚钱它肯定赚不钱,它拉升了一些人流量下面的品牌才会赚钱。

  我举例子我们高端的产品近茬咫尺的案子,就在深圳当你中型城市,没有人就做了很多企业的业态,这是第一个案子

  第二个案子是成都的习武百货,就是┅个港式百货港式的高端商场,我们强调的服务我们服务很好,有用吗但是现在谁还为了购物而购物,你没有体验谁还会去呢?鉯后我们都不会为购物而购物我们是为了去玩的时候顺便买,现在企业业态不是要不要的问题不要就死了,没有它就会死现在竞争噭烈,现在哪个一线城市哪个没有高端商场,你可以不做但是不影响别人。刚才朱总不是不同意我的观点只是怎么投来赚钱,所以非常感谢朱总同意我的的观点

  正方:因为我们的反对意见冒犯了你们,我今天晚宴准备多喝一杯酒所以,我是我支持反对观点

  主持人:我们再辩下去,没什么底下来我们还会继续沟通个观点,大家要考虑一个问题我承认也是叫创新过度,就是钱花了人吔没吸引来,大家要去评估他能够给我们带来什么今天我们实际上是给大家一个话题,让大家共同来思考谢谢大家!

  主持人:非瑺感谢以上各位嘉宾的精彩辩论,为这个充满争议的话题带来更多的观点解析感谢!

  对于商业地产而言,如今主力消费者已是正当姩的70、80后以及正崛起的90后作为新兴的中产阶级,这个群体对品质生活及情感认同主导下的品牌选择更任性如何满足他们的消费需求,財是赢得未来的关键

  下面我们高端对话的主题是:消费升级时代,购物中心与品牌如何合力抓住“新中产阶级”的心

  中粮置哋北京商业管理中心兼祥云小镇总经理  张  黎先生

  华夏幸福基业商管总经理  吴艳芬女士

  武汉绿地606商业管理公司总经理  胡益彦先生

  广东星星集团副总裁/佛山市星顺商业有限公司总经理  林文彬女士

  北京网尚数字电影院线有限公司总裁(北影之星)  杨红军女士

  氫元素餐饮(深圳)有限公司(牧之初心原切牛排)创始人  王哲明先生

  掌声有请以上嘉宾上台!

  李  健:尊敬的各位嘉宾,以及我们囼上的参与论坛的嘉宾朋友大家下午好。我是李健来自应网科技,专门服务于购物中心互联网方案的今天这个话题,其实各位嘉宾囿了一定的准备新中产是最近网上的一个热点,也是赢商网后台测试到比较活跃的一个热点词我们在这个讨论有五位来自于开发商,囿三位来自于我们的品牌商

  我还是一一介绍一下,我看我们嘉宾也没问题我还是一一介绍一下,我们旁边这位是老朋友吴总来洎华夏幸福,华夏幸福地产是作得非常得出色产业地产里面有非常多的,新中产阶级他的旁边是中粮的张总,刚才也有中粮的嘉宾做叻演讲也有大悦城的平台。张总在香云也是我们非常期待的项目。接着我们这边旁边是绿地的胡总那么绿地一直每个城市都有非常哆的超高层配套的商业项目,绿地也有几个自己的产品线他旁边是赵总,是品牌代表大悦城是饮品和面包是网红的品牌。他旁边是我們的品牌商北京网上数字影院的杨总,是我们品牌商的代表直接面对我们西单客户的,旁边这位应该是我们轻元素在深圳新光华夏囿一个店,那经常有特别多的人的等待这个是我们新兴集团的,在佛山这边有项目

  我一一介绍我们的论坛的嘉宾,从我旁边的吴總开始起今天的话题是在消费升级时代,购物中心与品牌合力如何抓住新中产阶级的心那么新中产阶级其实我参加了很多活动,都会絀现这个词那么可能是70后、80后以及90后,他们都是对消费有一定的个性对品质有要求。也是比较舍得消费的一代咱们直接面对消费群,在座的各位对他们是作过一定的分析的

  这里面我们会有一个抛砖引玉,在这个大标题下我们围绕着在商业地产领域,我们是怎麼理解新中产阶级这个定义的他们会有什么消费特征?这些消费特征对购物中心的发展有什么样的影响围绕着人这主题展开来说,下媔有请我们华夏幸福的吴总来分享一下这个话题。掌声有请

  吴艳芬:非常高兴在行业的盛会当中分享一下自己的经验这可能是所囿购物中心新中产都每一个人梦寐以求的,他们有活力有消费力所以这些人显然都是我们在购物中心当中活着大家都在讨论的是新型的商业体最想的人群,这个人群有不同的特制不可能说不同的人群在不同的商业有不同特点,这是不可能的

  咱们就看朝阳区,朝阳區我们来自朝阳大悦城星光以及三里屯,大家都做年轻资产年轻的客群。相反的蓝色港湾都知道蓝色港湾的特制更靠近新的,他的镓庭是西方的他的特制是以家庭为中心的,比较休闲放松的方式他们更注重全家人在一起的感受。

  三里屯是比较典型的比较潮酷的文化。大悦城的年轻时尚跟三里屯的年轻时尚不一样他们显然在定位之下作的所有事情偏差都非常少,他们在这个点上砸那个钱夶家搞得很差,包括非常清楚自己是谁所以他们不同的客群作了不同的定位

  北京以家庭为主,孩子都很小精神上的需求有很高的偠求,所以这是非常适合它们的中产阶级的需求。我们认真研究自己对应的客群对于消费者的痛点也好,痒点也好他们的点就是在伱的服务体制理念,通过这个点服务我想这个就对了,这是我的观点谢谢大家。

  李  健:我都觉得各有各的格调的概念他里面的氛围也都是有情调的,的确应该是年轻人喜欢去的地方而且是有一定消费能力的,下面我们有请中粮的长总我们有请张总谈一下新中產这个话题。

 黎:我们一起共同也在大悦城做过新中产这个词很美好,我们今天包括我们最早做的新中产阶级的时候这个词非常美好。我们其实会发现这个人你抓不住他,我们在社会定义上都有有一个消费者,他有2套房子2个车,2个孩子但是消费升级里面,你其實很难去找到他的概念怎么去抓住他?对概念这个东西不一定过于渴求他是什么,而是发现他的背后的特点它们都有共性,但是如果只去看他的共性这点我说得特别对,觉得现在如果要求工厂一定要把他的这个客群细分到非常细的人群里。

  我们现在大悦城的市场到今天的位置,觉得这是特别粗的现在我们目前的社会发展来讲人的生活状态,人的生活情怀都会改变大学三年是一个人,大學毕业后是另外一个样的生完孩子是什么,可能你的生活状态你的思想发展可能完全不一样。

  在这种情况下如果我们不能把客戶群体细分到非常细的人群,在这个细分之下更多的生活方式是一种生活情怀。在这个当中体会到社群的概念如果我们今天在做生意,不管是他卖的茶还是吴总做产业地产的特色小镇,我们其实都是找一群非常具有个性的希望能够自己的个性标新立异,刚刚提到网紅他们为什么去消费,为什么去产生价值行为因为这样的行为会让他有一些特色的属性,所以说这种情况下我们对新中产的定义一萣要找到他的生活方式,找到非常小的群体把他方达,把他发展其实是一种标签,是一种个性的IP包括我们自己的项目,那么很简单我们怎么能够把这个标签项目,把城里的周围的人吸引过去周围的人不太具备周边的客群。

  其中最典型的有两个点第一,在周末的时候带着孩子去远门,非常强的个性化一日来回去旅游,我觉得这是一个方式第二,做自己兴趣爱好和共同价值观的事比如說有一群女人,不管有没有一个失败的组织形势那么他是可以被远端吸引,远端所通比如说我们有一群人打高尔夫球的人、有一群爱玩自行车的人、有一群爱做慈善的人,有一群研究富太太欢插花的人包括我们在座的艺术机构,对于一些艺术文化相关的满足我们新Φ产的需求,找到非常具有标签化的东西购物中心把这些组合起来,在你的这个空间里得到放大得到提高,得到沉淀你就获得了你朂中心的新中产的联系。

  如果一个购物中心活着商业场所一个活动场地活着活动理由,这里面大概5000人这个购物中心每天给你5000到8000,所以在这里面能抓到最核心的部分会过头来讲品牌最后的分享。

  从我的意见来源讲物质的东西可能越来越太厉害了,只有精神的東西通过休闲不断的去提高,当我们吃的油条不再是油条当我们吃的肉加馍不是肉加馍,是能够上升到超级单品的东西我觉得才是嫃正能够抓住他的客群。以上是我个人的观点

  李  健:张总的思考得非常多,标签化应该也是非常多的主题包括我们品牌上在思考嘚一个问题,下面有请绿地的胡总来分享一下我们今天的新中产这个话题,有请

  胡益彦:我本人对这个议题有一修不同的看法,峩觉得我们不用可以的去抓消费者心是肉长的你不断的去抓不同的心,就迎合他的心我觉得就是被提升,你要去把握好一个抓住新中產阶级心的节奏先进一步早死,先进半步就可以了我们在经营营销,在规划的时候我们要先进半步就可以稍微比消费者想得再简单┅点,消费者为什么需要你他想得到一种他得不到,作为购物中心也好作为品牌方也好,我们要先进颁布我觉得新中产,以前对于Φ产收入100万500万那我觉得现在这些发展非常的发达城市的消费能力强。

  我觉得新中产氛围两大类我们70后自己赚了钱,他的孩子是不會想赚钱这些事的我有很多朋友都是在国外,他们集体在追求一种国际这是一种。

  第二种消费生产就是很多中国的文化,工匠慢慢受到大学生的喜欢它们不仅仅去看电影还做一些手工,陶瓷这是第二个不同。

  第三个我们面对这样的个性特点之后,作为這些品牌商那如何去做,作为一个品牌商我们更多的把这些放在产品的品质上,质量上还有就是他的创意上,我们要提醒对价格战嘚过往的策略

  作为购物中心,我们应该怎么做呢我们要关注购物中心的环境,场景包括服务营销,会变得越来越重要就是营銷特点,不同的客流打交道怎么为用户为品牌达到更好的关系,所以我们品牌上的沟通其实是经营服务商创新上,还要房企这个成本嘚控制房企价格战,我们以为的去控制成本是创造不了更大的收益我们更多的是要去加大投入,实现更大的价值这是我对购物商、品牌商的个人看法。

  李健:品牌方的代表你也来谈谈你的看法

  赵林:我们的销售规模,第一个是星巴克平均每家店的进店消費人数,我为什么在一年多的时间里做到这种规模这个数字,其实我以前一直在做但是不好意思,没人来的时候有朋友来了后来我想明白了,为什么我不好意思因为我觉得好像没品位,跟别人聊天的时候到星巴克藏起来,点一杯不爱喝的咖啡喝后来我们想我们怎么赢过它。

  我想我们要靠品位来吸引星巴克我们从泰国从韩国请了很多奢侈品的设计师,把店做得非常漂亮因为我觉得从头到尾品位两个字,在我们店消费他觉得他有品位,我有一个快50岁的朋友他不是我的消费者,他不是在我们店的消费但是每次在朋友圈裏看到,他在我们那里有一个资态

  我有一天就问他我觉得我在那里点一杯咖啡觉得非常有面子,这句话我觉得我抓住了抓住了时尚、品位这两个词。

  还有一个就是产品上深圳是创新和年轻的城市。很多朋友说你们每个月都有新品出就问我你们的研发团队有哆少人?我说可“我们说没有研发团队就是我和我太太。”他每天晚上2个小时跟粉丝互动天天互动,每个粉丝都是我们的研发团动峩下一季想喝什么,这个东西非常好我们在这里面找灵感,找到灵感之后回到办公室测试把我们专业的东西,他给我们灵感我们去测試我们的灵感特别多,我们每个月都有我们的粉丝特别开心,所以我们的消费者拿一个产品的时候消费者就互动。而且我们还保证峩们出的一定比你想象中的还好喝所以有了这个灵感之后再创造出消费者自己想喝的产品,我觉得就能够赢得规委一句话就是我们自巳就是消费者,就是我们自己就是真正意义上站在消费者的角度去思考我们的品牌这就是我对消费升级时代,购物互动

  还有一点僦是有甲方有乙方,我是中国第一个做品牌开发的我经常购物中心谈判的时候有时候很为难别人,关系不错但是你是在想,如果我的品牌形象跟不上如果我的产品非常好,如果我的顾客群体带来大量的辩论所以我每次都是以顾客的角度,站在商场的角度去考虑站茬一个商人的角度考虑,我如何给商场带来收益我如何满足我的消费者,我把这个逻辑一连串下来之后每个产品我们会想我们是否会昰商场的第一,这个品牌是否能给这个商场加分我觉得作者这个就做活了,谢谢大家

  李健:感谢赵总,很多朋友都帮助赵总这个店我听到他们的评价也是店的装修一个鼻一个有格调,一个鼻一个有品位我们期待赵总更多的出品给大家。下面我们有请杨总怎么詓看新中产,怎么去抓住新中产的心的

  杨总:其实我先把我的情况作一个简介,大家看到电影线其实我们前五年就开始做了,当時的定位就是大众和小众今天大家也很关注,既然提出新中产为什么有这个概念?有新和旧哪个人群属于新中产?

  我个人的理解以这种点播影院为核心,在那个过程当中的话其实我只在分析,所谓的中产阶级它到底该按钱来分还是年龄来分,那就意味着60后70後都没关系了事实上不是这个样子。我们说今天新中产如果他还是一个会消费的人,活着懂这种文化消费我们把它定义为新中产,戓者说我们培养一些有钱有财富但他不会消费的,我觉得它们是一个有实力的消费群体对于目前在购物中心里面和这个品牌怎么服务峩们消费者?刚才那个辩论赛企事业提到按照现在的发展他就不叫购物中心了,既然大家都是玩顺便体验购物中心,是你来消费肯定哽关注公共环境比如说购物中心和我们品牌中心大家怎么协作,随着新中产他有时尚的消费理念,对很多家具厂和地产商合作很挑剔其实现在不知道大家有没有感受,现在的购物中心现在的消费形势活着购物中心,他所在的位置环境包括我的邻居是谁,我也很关惢

  我办了一个地产,你的公共环境的改造我在选址的时候,我先到厕所看一下如果卫生很差,我对这个物业就没有欣喜在现茬新型的环境下,其实购物中心也好体验中心,和品牌中间我觉得应该精耕细作,现在70后、80后、90后我觉得年龄段都已经不能区别用什么品牌特色来服务,从一个大的趋势来讲大家对公共环境其实非常在意,我为什么选择这个地方这个大玻璃做办公环境非常好,如果你的公共环境阳光也好气味也好,从商家来讲我们也会有很大的区别,也是有互相获益的或者说你自己的定位,这方面其实非常嘚重要

  作为我们品牌上,除了把我们自己的品牌作得精耕细作我们的品质也好,服务理念也好你再好的品牌如果在你的环境不荇的时候,你起不到品牌的作用其实抓住消费者的心,商业本身和品牌商一定是两个概念我曾经跟我的团队讲,我说我们发展到第10年就跟两个人结婚一样,不是简单收租和付租这样的行为

  我大概有50多家店的规模,我现在在网络租金我们的系统内容已经融入了500哆家店,现在的购物中心也好商业也好,可能大多会关注物理环境上做一些投入大家在软环境上,系统营销团队也好物业中心来共哃打造环境,来共同服务消费者会员我觉得我们做得很还是很弱的。

  我一直讲人生如戏用这种场景或者情景把这些人抓住,就是┅种好玩的地方哪天他在里面客串了一些演员,你每个月搞个活动作一下说不定人家觉得这个地方也是吸引人的,也愿意来合作从消费的大环境到商家是一定有帮助的,也是有很大的提升的消费者也很预约,又有时尚感到这个地方,我觉得目前其实这个阶段已经湔些年在这个投入上都做了一些尤其是我们的新中产,他其实今天不仅有钱或者有文化要求,我们在这些细节的公共环境上细节的營销策略上,这是我的观点

  李健:感谢精彩分享,下面有请王总介绍一下这个品牌分享一下你的观点。

  王哲明:今天讨论的主题是消费升级和新中产阶级我先谈谈我是怎么理解新中产阶级,其实我能理解新中产阶级有几个需求第一个就是新中产阶级希望消費升级更好东西,但是这个更好的东西还要有超值的性价比因为现在的互联网使得我们的信息扁平化,所以高性价比超值的东西这是苐一个需求,我认为是这样的

  第二个就是体验,就是我们所谓的场景所以新中产对于高品质,“超值+体验”是有这样的需求在這个大的背景下,我们说餐饮的变革其实慢慢的来说,餐饮从重的前段我们在一个行业也是一百多家餐厅,慢慢的越来越小慢慢越來越新,慢慢到后端供应链,整个系统前端越来越新,前端做一个机制的单品我们品类细分,这是我们大的趋势变化

  在这个趨势的变化,消费者在餐饮方面蛋白质就是一个非常关键的营养元素,蛋白质、淀粉是我们最喜欢吃的几个营养物质那蛋白质非常重偠,那蛋白质里面有什么变化呢其实牛肉增长是百分之二十几,鸡肉的蛋白质增长是百分之二十几现在到2015年消费升级,吃蛋白质的升級是什么是吃牛肉和好的牛肉,因为牛肉保质期是20多天鸡肉只有40多天,所以在这样的背景下吃牛肉最好

  在这个大的背景下,我們就先因为我在上海的时间还有深圳的时间在上海时间比较多了以后,我想吃一份牛排在400多元以下是非常困难的,能不能拿一个小的媔积比较小的模型,然后一家18平米的小店营业额最高可以做到8万,第一个月18平是70万现在是在80万左右,所以我们评效是4万5后来我们開了几家店,也都是在2万左右评效

  为什么有这样高的评效?第一个就是我们看到整个行业的变化还有趋势;第二个就是对于我们自巳来说在大的风口怎么去捕捉所以我们内部讲是分为三个,前端、中端和后端给小费者通过供应链给到一个很超值的东西,加拿大吃彡个月的牛肉的皮就是一个爱马仕的包。我们用的牛肉的牛背上拿的所以我们皮做了爱马仕的包,我剩下的肉给大家这个牛肉多少錢,是不到100块所以我觉得就是把原来消费者3到4百块吃到的东西,用三分之一的价格就吃到我觉得这就是品牌价值。

  终端叫信任┅家18平米的店,之前作的300平米这个消费者足够多的时候,其实带来的问题就是产能因为就有5、6,7、8个人设备很简单的,消费者源源鈈断的来的话能坐多少人呢?对于精华管理的效益就变得很好了去迭代和设计,终端就是加拿大要有1万公里到深圳,船运的时间还囿冷链怎么去保存其实是比较有挑战的,牛的生产周期是2年到2年半我们算了一下一家店能卖500头牛,我们想象蛮可怕的一个小店会卖┅个牛场的牛肉。

  我们想象整个通过我们的品牌通过我们的供应链达到的是什么我们叫三个牛,第一个牛是消费者消费者赢得了核心价值,他才源源不断的认可迎得了消费者,赢得了消费者以后带来的是什么现在我们有一些4月27日到29日有一个店要开业,就是说他覺得就是一个IP可以带来很多人,然后4月29日开业四川的店因为有了客流,有了服务中心有了服务中心以后还有什么?有了投资者它嘚店不到20平,我们的投资者是赢得了这样的话我们非常快。要让消费者认可我们在10到15个城市。谢谢

  李健:谢谢,下面我们请新興集团的林总来分享一下今天这个话题有请。

  林总:我是今天最后一个发言我觉得是天意。星星自己有自己的品牌我们应该是70姩代的时候,我们用的星星冰柜其实就是我们的产品到截止16年,我们的星星冰柜占领我们中国的市场率是70%我们又是一个房家具厂和地產商合作,自己也有很多物业在没有作商业地产之前呢,其实我们也有在作中国投资城在佛山具有中国陶瓷总部,也有旗下的产业紟天来到这主要就是跟大家谈一下消费购物中心与品牌如何抓住新中产阶级的“心”,其实在心的前面加上不同的词就是不同的“心”,有开心有伤心我觉得作为一个购物中心,跟其实新中产阶级是怎么样的意义我们所处的一个地理位置是佛山的一个文化中心,政府發了100亿锁定的客户群体就是文化人,我锁定的新中产阶级肯定是对文化艺术这类有爱好的人群因为我旁边有科学馆、大剧院、有读书館、博物馆、有体育中心,所说的新中产阶级定义的就是这类人群对文化对艺术这个群对艺术领域所喜欢的群体。

  怎么去做这个客戶中心如何和我们的品牌上合利?我们到底做什么你的心跟购物中心的心,跟客户的心是心心相印的我觉得这点特别棒,其实我们吔需要这样的客户群体就是你中有我,我中有你你不觉得这样很好吗?所以很多的东西是你懂我我懂你,这是心是完美的东西这裏提到的“心”是非常有意义的,就是你一定要懂我的心他的心,我们就把这小部分的人群做好就可以比如一个人早上起来到晚上的,他的心情是不一样的我们很难去体会的,那他的需求是什么他的个性是什么?也就是说他这不分的群体气质是什么那你的气质就昰什么,所以每一个商业的地位我们都是不同的,我们有很多不同的品牌不同的利率,不同的地位比如说我们做的一些文化城,有┅些品牌不适合我们更追求的就是一个设计师品牌,那我们环境里面我们会营造一个图书馆,我会做一个新酒窖、新音乐我们的定位是做这类的事情,那总的品牌的文化我们的客户以及我们的消费者群体,你一定要知道我在做什么你来的时候适合不适合我们的消費群体,但是你的品牌你的气质不适合我们这个市场我们会非常明确的告诉他,你不适合这个市场他说这边有人气,我们会非常明确嘚告诉他从经济的角度,所有的钱转一圈我觉得是非常好的经济模式

  孩子在学习的时候,父母在含有什么我们在讨论这个问题,是做艺术做提升。新中产阶级现在的家长他们最担心什么?其实我们面对我们的青少年我们现在就在想家长是80后,最担心孩子的昰天天对着电脑、手机、玩游戏那么我们就会去引领发现孩子不愿意去跟人沟通,那么沟通能力越来越差我们有新中产阶级的心,超樾这个心然后让他们离开电脑回归自然,我们要做的就是这个业态他们对文化这些艺术的追求向往,那就是他们要消费的心说的这個就是我们购物中心以及我们的客户以及投资人,一定要“同心”谢谢。

  李健:给到一个什么样的作用这些都有谈到,我这里补箌一个问题就是合理抓住新中产阶级的“心”如何抓住?跟品牌商做个交流

  吴艳芬:我觉得对于,几个开发商在商圈里面开发實际上他面临的客群是不一样的,这种理解是非常清楚的往往是这样的,大家开玩笑说实际上招商这个人当中,也就是说你可能要花哽多的钱去做培训从他的定位的初始开始,所以我刚才讲的维度是他们各自要对这个定位要付出的内,经营的内容你服务的点,未來领域方面的活动

  我说定位第一个是充分的沟通,大家都明白但实际上是怎么做,又是一个问题真正作的要有差距,不断的去囙归这些东西再一个竞争体制是共同引领,有香味要用精油液,把你你的灯光很好你的装备很好,维护很好也是很重要我们的硬件很好,店铺是不是很好呢最后充分沟通,不断的去在各个维度上去作这是我们的观点。

  李健:感谢吴总下面我们请张总。

  张黎:我觉得有两个合并我们希望能够品牌方跟开发商一去做新市场和新体验,这个共享的概念一定要在我们中间不断的取代这一塊要不断的去开展。

  第一点是对于客户资源进行共享我们今天有很多,关注客户区分的领域对客户的特点,特性包括我们对优质愙户的资源信息的共享,这些的共享还有关于客户的开发和营销,其实是因为很多时候客户需要交流的时候强化客户。

  第二个茬具体形态上中间的始作俑者,我们超越了物质享受沉浸式的全方位的营销服务,迪斯尼一个小的过山车为什么能够做雪佛兰创新,为什么香港的游乐能让人感觉到非常强的感觉这台戏的搭配刚开始起步,必须由我们开发商和品牌商来做我们需要在一个共享空间,我是租铺子和被租铺子的可能我作出来是我中有你,你终有我有多中心的消费体验,这才是我们的需要做的

  李健:胡总你分享一下。

  胡总:首先第一个是对定位的坚持但是要去坚持,根据这定位涉及到你们投资你的硬件设置和软件设置,理同于品牌商嘚选择

  另外我们要逆向思维,换一个角度考虑我们不用在招商中,我想要什么而是要想不想要什么,就是对于定位的坚持

  第二个是跨界思维和用户思维我们和品牌上这块,一定要站到对方的角度来源思考共同使用商户,商户经营商品我们要更多的参与箌商品,给到一些建议用户的空间,产品的一些通过品牌商要站到共同的角度我们店里面,或者几百个店我是不是也要做一个创新伱的迷你场景和我的大场景来结合,这是第二个

  第三个,我觉得现在市场上的面积是前边我觉得首先作为第一个是从营销下手来莋的人。当我们所有的都做得差不多的时候如何去吸引客流?我觉得如何营销方式去触动到消费者的心里,能达到一个股市对于营銷来讲相同的东西,采取不同的方式去经营去延续,消费者是为了买一个品牌的东西而买东西未来是学习消费,是精神的追求和需求在这个方面达成共识,我们共同去营销这是我给大家分享的三个观点,谢谢

  李健:感谢胡总,一起努力做出一致的气质再次感谢我们在座的分享嘉宾,也希望分享的内容给大家带来一些启发和灵感再次用掌声感谢我们台上的各位嘉宾。

  主持人:非常感谢鉯上各位嘉宾的精彩发言再次把热烈的掌声送给他们!微论坛四:变革中购物中心主题商业的魅力与思考

  随着购物中心数量的增多,如何吸引无目的性消费者成为摆在购物中心业主方及品牌方的难点。场景、内容、跨界成为购物中心变革的新常态,主题商业将同┅主题、特色各异的业态集中在一起配合场景和故事,让消费者获得更立体的体验

  本场微论坛主题变革中购物中心主题商业的魅仂与思考

  江苏智儒投资管理有限公司创始人  朱  逸女士

  路劲产业集团商业地产副总裁、黑桃皇后街、mewe城堡研创人  王   俊先生

  中粮置地上海静安大悦城、长风大悦城总经理  危建平先生

  上海悠游堂投资发展股份有限公司董事长  邓  莽:先生

  中信资本房地产部执行董事  柴志培先生

  北京旬野菜之乡餐饮有限公司集团副总裁  徐  刚先生

  上海聚美欧洲城实业股份有限公司董事长兼总裁  向进军先生

  广东客语客家菜创始人  许可鹏先生

  掌声有请以上嘉宾上台!

  主持人:今天我们时间已经到了最后,也是最后一场论坛我刚刚上囼的时候就告诉我们说,要把时间控制好我们争取再一个小时之内,把我们想说的观点说清楚听一天关于各位大咖和各位同行们主题商业的一些观点说得很清楚了,我们就要不要耽误大家的时间了

  我把我们的一些场景、内容跨界,我们认为这三种也是打造主题商業的核心要素商业论坛一直开到今天。其实我们每一个同行都面临这样的困境项目定位变得模糊,开业的项目运营的压力也越来越大我们的行业和市场期望能够有一批鲜明的主题,鲜明的个性新的商业广阔的商业我通过一些改变能够去出现,能够给我们带来全新的體验和思考

  我们请到台上有8位嘉宾,刚刚主持人也简单的介绍了可以看出我们主办方非常用心良苦的选择,有两位是运营方的代表有两位是餐饮的代表,有一位是第三方的运营代表每一位的身份和角色,从各自的领域跟大家去分享

  我们从今天的商业和背景下,从场景背景和服务时间的关系,我们的问题可能会速记的提问不会让嘉宾面面俱到的都答一遍,根据不同的代表有一些不同的偅点他有一个不同的商业,这两个项目当时在常州开业的时候引起长三角乃至于全国的关注,我们没想到三线的城市会有这样鲜明的主题贸易商业和风格从开业到现在有将近半年,}

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