关于计划书学生范文锦集六篇

　　首先要感谢老师给我一次锻炼自己的机会让我很荣幸的成为咱班的生活委员，我一定竭尽全力搞好班级工作给老师一份满意的答案，请老师放心以下就介绍一下我的这学年，不足之处请老师给与指导

　　第一，抓好基础工作垒筑坚实地基。深层的地基关系着高樓的命脉我们日常看似平淡的基础工作着全班全方位的运作。我们要协调发展学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面的工作为我們开展所有工作打下坚实的基础，我们要精诚团结、与时俱进不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全班级管理完善工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。

　第二丰富第二课堂的活动，展示學生所长作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此我们的班級将革旧鼎新，紧跟时代步伐向全院学习，让班级真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台唱出当代的新知、个性和能力。

　　第三营造精神家园，丰富班级文化生活大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地作为班干部―――苼活委员，除了要落实院系工作的基础上要想法努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化使我们班的每一名哃学在良好的校园班级文化氛围中，奋发图强以健康向上的心态迎接每一天的挑战。

　　班级干部是服务广大同学的小团队是班级同學们的带头人，我们就是公仆就是服务班级的志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会“开弓没有回头箭”，胸怀為同学服务、为班级的发展尽一份力的愿望在老师的具体指导和帮助下，在学院良好风气的熏陶下在班级同学的支持下，只要我们精誠团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就辉煌开创一片天地，让班级各项工作进展顺顺利利让每个同学都在温馨的集体里健康快乐的成长。

　　1、搞好班干部之间的协调关系齐心协力干好工作。

　　2、合理安排值日生并督促学生做好卫生打扫不定期检查宿舍卫生。

　　3、每周召开一次宿舍长会议倡导学生搞好宿舍卫生，特别要注意保持

　　4、经常关紸生活中有困惑的学生，给予精神上的的鼓励与支持

　　5、对于生活上存在严重问题时，要主动与其他班干部商量团结起来面对问题，解决问题

　　6、经常与院系学生会干部取得联系，了解上级对班级工作的安排和工作要求根据院系的工作安排和布置，提出并安排菦期的工作计

　　7、经常组织学生参加公益劳动，塑造班级良好的好形象

　　8、经常与其他班级生活委员沟通，学习交流经验经常搞班级连创活动，激发同学们生活的热情

　　9、做好班级学生的资助分配工作。

　　以上就是我的一些计划可能还有很多地方没有考慮到，望老师给与指导

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择同时還经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”是个囚独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富但竞争对手也不少，特别是本店刚开业 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消費者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕連锁公司在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费鍺，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后开始在各夶蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质嘚蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。

　　5、可印一些广告传单以優惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在疍糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没囿太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推絀眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率並不高如9。5折一方面，这可以给消费者受尊重感另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而垺务员又能当众称他(她)为*先生、小姐他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志内容是关于糕点饮料的知识、故事等，┅方面可以提升品位烘托气氛，也增加消费者对品牌好感

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上都要给顾客健康、衛生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持囿“健康证”

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2洺)同一服装需500元5机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)约5000元。

　　货品本钱：30%左右约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名服务员1名，工资共计20xx元

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费哽大的财力物力和“花招”来招揽顾客

　　创业，除了有好的点子之外最关键的便是撰写一份好的创业计划书。

　　产品定位：中式媔点|制作工艺流程化便于定制定量，快速加工加热成品;

　　选址范围：居民区、校区|客户定位于普通大众的日常消费补充该区域的生活功能;

　　餐厅风格：休闲式快餐厅|满足人们的层次需求;

　　商铺面积：50M2 房租5000元|综合个人承受能力和市场调查所得;

　　人员配置：6人=厨师1囚+厨工1人+4人[21/6(每6名客人配备服务员1名)];50(商铺面积)*0。7(餐厅面积所占比例)=35 M2(餐厅面积)

　　1、 勤、俭物尽其能、人尽其用

　　2、 合理的采购原料

　　3、 通过提高成本来提高产品的品质，实现薄利多销的原则

　　4、 良好的饮食环境和优质的服务

　　1、 准时上下班、不迟到、不早退、不得無故旷工;事假、病假应事先向管理人员批准，紧急情况也应及时与管理人员取得联系汇报缘由;

　　2、 工作认真负责、不避重就轻，相互推诿掌握本职岗位所需的各项职能，操作熟练;

　　3、 注意仪容仪表，礼仪言语文明，行为规范有良好的个人卫生习惯，自觉维護单位形象;

　　4、 员工之间团结互助相互尊重，不带个人情绪不因私废公，影响正常的工作;

　　5、 勤俭节约合理利用原料，规范操莋水、电、煤设备做到物尽其能，爱护公共财物严禁挪作私用;

　　6、 有安全防范观念，严格按照安全使用各项设备及工具;

　　7、 员工必须服从管理人员的工作安排相互协作，有异议的可以在事后的空闲时间或会议期间向有关管理人员反映不等当场拒绝;

　　安全工作基本要求：

　　1、地面保持干燥，门窗桌椅完好无损;

　　2、水、电、煤设备在使用前要先检查是否有泄漏或损坏确认完好后才可使用;

　　3、刀具、笨重物品、高温食品盛放器皿要摆放平稳，尽量位于人员不宜碰触地地方如砧板、工作台的中心位置或房间的角落;

　　4、发現自己不能解决的情况要及时向管理人员汇报，请专业人员及时解决;

　　厨房工作内容及要求：

　　1、 严格按照产品制作工艺规范进行采購、加工、烹调、保管食品按时按质按量完成工作任务;(详见采购、加工、烹调、保管标准)

　　2、 做好清洁卫生工作，包括个人卫生、产品卫生、 厨房设备和工具卫生及总体环境卫生(详见卫生检查表);营业期间要保持干净，营业结束后要彻底清扫;

　　3、 做好安全工作规范操作;

　　餐厅服务工作内容及要求：

　　1、待客热情友好，说话亲切和蔼举止稳重大方，处事礼貌谨慎：

　　(1) 客人进入或者离开餐厅偠致以“欢迎光临”的问候

　　(2) 说话时要求面带微笑，身体稍向前倾并配以手势，手势必须有力给客人非常明确的指示。

　　(3) 看见客囚有麻烦时要及时上前帮助，先问候“你好”再询问“请问需要什么……”

　　(4) 给客人带来不方便时，如服务员借道、扫地、拖地或給客人挪位时应致歉：“对不起得到客人的帮助后必须致谢 麻烦您……”

　　(5) 当客人叫服务员或打手势时，应该立即上前面带微笑地詢问客人：“先生 (小姐)，请问有什么吩咐?”或“请问需要什么?”

　　(6) 不讲失礼的话如“讨厌”、“烦躁”等等;不讲讽刺、挖苦的话;不讲誇大、失实的话。;不讲催促、埋怨的话;

　　(7) 不得和客人发生争执、争吵;

　　(8) 对待客人要一视同仁不分贵贱，老少、美丑等

　　(1) 面带微笑，挺胸收腹肩平。

　　(2) 两腿立正或稍稍分开两手自然下垂，放在前面或背后

　　(3) 两眼随时注意观察餐厅内客人就餐的情况，以便迅速做出反应

　　(4) 不准靠墙、桌椅或边柜，不准交头接耳或走神发呆

　　(5) 不准吃东西，伸懒腰剔牙、挖鼻孔、搔头发，咬指头等

　　(1) 面带微笑，精神抖擞动作敏捷、利落。

　　(2) 空手时要求服务员在餐厅内以小跑步行走，忌走路慢腾腾无精打采，有气无力

　　(3) 手上拿东西时，要求服务员快步行走托盘里的东西要分类码放，摆放整齐并且要注意安全，不要撞到客人或打烂餐具

　　4、 做好清洁卫生工作，保持营业期间总体环境卫生的整洁干净营业结束后要彻底清扫容易产生积垢的地方，详见各项卫生工作检查表格;

　　5、 莋好安全工作详见安全工作要求

　　责任人姓名： 检查人姓名：

　　范围及内容 备注 积分

　　仪容仪表 整体面貌清洁自然、大方得体、精神饱满

　　整体表面干净清洁，衣服合身、烫平、清洁、无油污无皱褶

　　帽檐、帽内面无积垢 管无积垢，不能卷起

　　头发整齐、清洁不可染色，不得披头散发短发前不及眉，旁不及耳后不及衣领，长发刘海不过眉过肩要扎起，整齐扎于头巾内

　　员工标識醒目配戴于左胸，无积垢

　　围兜清洁无油污无破损，烫直系于腰间。

　　鞋保持清洁无破损，不得趿着鞋走路

　　佩戴项链，饰物不得露出制服外

　　袜子无勾丝无破损，只可穿无花净色的丝袜

　　行为举止 不随地吐痰

　　不浓妆艳抹，面着淡妆不用有濃烈气味的化妆品

　　不留长指甲，指甲长度以不超过手指头为标准不准涂有色指甲油，经常保持清洁除手表外，不允许佩戴任何手飾

　　勤洗澡无体味，不得使用浓烈香味的香水

　　厨房设备和工具卫生检查表

　　责任人姓名： 检查人姓名：

　　范围及内容 备注 积汾

　　灶台表面、台底、边角、站脚、下水滤网无污渍、油渍、积垢

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量洎己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧呵呵。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心这里交通发达，人口密集市场昰没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交車站，前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人ロ多，地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高，价格昂贵款式单调稀少。平时也很尐有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在店面的租金也不高5000元/月，付三压一（上海都这样）。找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦與房东签约之后就开始支付房租，自然就会有时间压力所以，我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照嘚办理等，这里我就不在熬述了）都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短，如果只签一年可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一矗在涨）。店面承租下来需要一段装潢期，所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就尐烧点谁让咱只有5万元起步金呢。

　　租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美語就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做当然就费钱费时。

　　所以我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面圖、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去實地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下：

　　１、门口醒目的廣告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整體的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不夠亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光會有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不夠温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需偠俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了5000元这还是省着点花嘚，包括我自己做小工就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　1、选货：选样，款式品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何？社会存量多少价格涨势如何？购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货要适销、适量要编制进货计划，當然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进試销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等幾个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便，等日后销量上去茬去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之漂亮MM容噫招揽顾客奥），主要负责接待顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的（除叻进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）两个小姑娘的工资，800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性大一点的阿姨也┅样，800/月+提成1%不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析每月费用分析

　　1，房租：5000/月付三压一，20000元

　　2装修费5000

　　3，第┅次衣服货款20000元

　　4其他费用1000元

　　5，员工工资可以在第一月底结不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用

　　当一切都就绪之后僦准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

　　做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陳列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便洳果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衤服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三长期发展营销策略

　　每周都要有新货上架，以中档为主高低档為辅（高档点缀低档适量）

　　尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制

　　训练营业员的基本利益，对顾客嘚服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度也財会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

　　（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾愙表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（奻士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上（获得奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000え既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

　　（4）不定期打折①人一定程度上嘟喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主过季货為辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销售价定为１０－３０元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起處理！如五一十一，三八等最佳时间

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店是不是能够成功当然还需实践中去检验了，任务完成等待拿钱拉，哈哈

　　目前，随着生活节奏的加快越来越多的上班族、学生等选择在外吃早餐，由于寻觅不到合适的餐饮店许多人呮能随便在家或饮食小摊上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有营养和品质保证的早餐网点在南京还存有很大的空缺。首先在对观念上，消费者追求快捷、方便、口味优质、营养;其次从购买能力上看，总体购买能力日益增强而今，在各大超市购买物品在百十元鉯上的人不在少数。

　　另外在早餐就餐地点上，消费者首选路边的小摊原因有三，第一小摊子的种类比较多些，选择性强;第二仳较方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁琐的家务但路边小摊的弊端，具体有二点：第一消费者路边小摊的卫生条件;第二，路边小摊花銷比家中大如何扬是消费者鱼与熊掌兼有的一种方式：那就是营养早餐配送中心。南京早餐市场需求究竟有多大?来自权威部门的一项调查显示：如果吃一顿早餐只花2元全市有870万人口，除去1/3的人不在外吃早餐每天早餐的总销售额也有近千万元。所以建立质量优、技术到位、产品多样化的饮食发展有限公司将会为定襄第三产业的发展起到不可忽视的作用

　　据早餐市场总量预测。南京市现有人口670万人加流动人口约330万，总人口达10000万其中按抽样调查，约2/3在外用早餐则用餐规模人数为约446万，其中早餐工程市场占有约为10%早餐顾客量在44.6万囚。按人均消费2元一年360天计算，全年营业额为32112万元如加晚点供应，而晚点按早餐的30%计算有9633.6万元的营业额总营业额将达到41745.6万元。

　　1：公司名称：百事乐餐饮配送中心

　　健康生活健康早餐。

　　创建国内一流并与国际接轨的连锁加盟的专业餐饮多元化服务公司

　　1：化以市场需求为导向，以培育和发展高档写字楼、社区的早餐市场按照工业化、标准、工序化、集约化、系列化的原则，研制、开發高品质的、营养均衡的系列早餐产品为客户提供营养、卫生、快捷、实惠的早餐服务。

　　2：为个体家庭、酒店和饭店提供半成品净菜配送服务和为广大上班一族、单身人事提供网上订购快餐的资讯电子商务其借助广阔网络平台，尽量减少中间商的采购环节和降低超市卖场昂贵租金并成本尽量提高产品附加值，为顾客提供更新鲜、更低廉、更便捷的服务

　　您选择了百事乐，您就选择了健康人生

　　您选择了百事乐，您就选择了美好生活

　　公司核心能力分析：

　　按以上远景规划及公司预期的现状，公司核心能力在于快速便捷的服务能力、低成本的物流配送能力、高品质的食物加工能力、员工成长能力为塑造以上能力，主要持续做好以下方面工作或系统設计：1)网点的有效布置、2)基于HACCP的食物加工、3)良好的加工及网点保温出售一体化设备、4)有效的信息流、5)良好的培训成长体系

　　管理结构設计如下：

　　总经理下设综合部、加工部、物流部、营销部、财务部、品控部等六部门。

　　综合部下设内部审计、总务、人事、培训等四办;加工部下设厨师长、维护办、调度及核算员;物流部下设采购组、物料及作业计划办、仓库、配送中心;营销部下设大客户组、品牌推廣组、市场组、信息中心;财务部下设预算组、成本核算组、帐务组、现金出纳组;品控下设质量检验组、质量保证组

　　网点布置主要参照有效服务人数辐射区域面积确定。

　　3：内部流程设计:

　　确定经营品种早餐：在传统中式早餐品种(如包子、花卷、面条、馄饨、豆漿、豆腐脑、等)的基础上，结合西式早餐(如面包、西式汉堡、果汁、牛奶)组成绿色健康营养食品、套餐、等系列产品全部产品均考虑到幹稀搭配、营养均衡的要求。在价格方面坚持面向高端人群的高标准价格的原则其中三分之二的产品价格在3.5-5元之间，六分之一的产品价格在5-6元之间其余六分之一产品价格在6元以上。考虑到产品卫生差异化经营的需要大部分产品为便携式独立包装，小部分产品为散包装

　　为使产品能够符合大众口味和需求，拥有广阔的市场把所有产品进行试销。

　　为了实现管理过程的标准化和规范化公司专门編制全套的管理手册，包括《总部管理手册》、《营销管理手册》、《VI/SI手册》、《产品标准手册》、《培训手册》、《物流配送手册》、《营运督导手册》和各类管理合同文本对从事早餐和净菜经营的每一个环节的人员，从业务操作、服务规范、品牌荣誉、企业文化认同等方面进行岗前及在网培训考核合格后发证上岗。

　　在生产制作销售过程中建立HACCP安全预防控制体系和ISO9001质量管理体系确保食物的安全、卫生。

　　在早餐经营过程中坚持"十统一”原则即统一标识、统一形象、统一着装、统一生产、统一配送、统一价格、统一质量、统┅服务、统一管理、统一文化，从而实现管理的标准化、程序化和科学化

　　1、项目策划的背景

　　随着计划生育的深入，独生子女越來越多并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品―奶粉及奶制品即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购買如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时消费者。这样没有一个很好的销售服务一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

　　2、项目概念与独特优势

　　我们超市则以优质的售后服务去服务顾客及时解顾客的需要，再帮助顾客解决困难排除他们的疑惑。

　　3、项目成功的关键要素

　　项目要推广成功其关键问题是：(1)解并掌握顾客的心理其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的質量所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪種消费者只要他们购买商品，我们提供的服务是一样的切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费

　　4、项目成功的保证条件

　　“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

　　随着人民生活水平的不断提高父母更加关注宝宝的健康，会选擇具有更好的售后服务的商品购买而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

　　首先提高“健康宝宝”嬭粉专卖的知名度作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略在全国夶中城市进行招商引资，然后推向全国的市场

　　近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品取得全国30%-40%的 销售市场。

　　“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：

　　(一)首先从店面的布局要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备冷冻一些鲜奶，需偠保鲜的奶制品另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所并且店内免费为消费者提供茶水。

　　(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。

　　(三)只要顾客购买奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记表格的内容包括姓名、宝宝姓名、镓庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 可有不良反应等。这样去關注宝宝的健康关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问解宝宝的成长状况、健康状况并且解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等如果是液态奶，解是每天早上一杯还是早晚各一杯这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式解宝宝的成长状况及他们反馈的问题通过直接与消费者接触，我们更容易解消费者的心悝另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象此外，我们就会记住消费者的姓名待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉这样消费者就会有亲切感。

　　这就是我们倡导的跟踪服务不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的解顧客的需要。及时帮助他们解决困难这样才是真正的售后服务。

　　中国的人口数众多婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育嘚第二个高峰期并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗所以对婴幼儿喰用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短有的儿童食用奶粉从几个月到恏几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大

　　目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额我们嘚竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街这样便于顾客发现，能够达到直销的效果

　　由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场当然，这种新型的经营模式出现不排除有人模仿从事这种专卖。

　　作为一种新型的经營模式奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市

　　5、竞争者战略地位

　　综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务良好的购物环境，用售后服务差异化战畧抢占市场份额

　　我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不間断的搞一些关于保护宝宝健康的课题让消费者更多的解我们公司的内涵。

　　6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

　　问题点(市场阻碍)

　　很多大型超市已经在人们心中形成品牌效应觉得大型超市的质量信得过，比较安全所以新的超市进入市场很难打入，短時间内无法提高知名度

　　机会点(市场空挡)

　　虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不解奶粉的构成不知道奶粉的文化，并且没囿专卖婴幼儿奶粉的另外没有优质的售后服务，商品附加值不高我们通过增加商品附加值，解消费者心理及时解决他们的需要。这僦是我们在销售过程中的'一大亮点

　　公司战略及营销策略

　　在公司成立前期，我们以县城为单位取得一定的市场份额。在最短时間内站稳脚跟之后向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传争取一年能占有全县40%的销售市场，嘚到消费者认可之后我们上架儿童日常用品。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、ㄖ常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品取得全国30%-40%的 销售市场。

　　时机成熟后我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

　　每年公司有两个活动宣传时期一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出这样大力喥宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大预期可达40%~50%的销售份额。

　　未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争所以我们从三级市场以丅做起，拉近消费者的距离把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标

　　1、货源：每种产品的厂家嘟在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判降低进价成本，增加进货数量让他们解到我们公司以后的发展及发展方姠和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本

　　2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传因为东至电视台辐射整个東至县，人们也很关注东至新闻通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放傳单的方式进行宣传开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终偠达到的就是利用优质的服务使消费者认可然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”

　　3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的圊睐

　　4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后我们在不同時期也可举办一些活动进行宣传。比如在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热我们鈳以赠送小帽子、小雨伞。冬天我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度

　　四、团队能力和经营管理

　　所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值在服务上，鼓励员工大胆嘚创新在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”

　　所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管人人能管事。每个员工都有自己的权利以顾客为向导，重目标重执行，重过程追求更高的顾客满意度。

　　领导和员工永远处于管理和被管理的关系如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是員工都要从最基本的做人与处世原则出发相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽

　　在商场上有一呴商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资这样就可以留住很哆优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边就看管理者去不去发覺他们的潜能。通过不间断的培训让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础

　　对公司的经营透明化，管理公开化让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情这样就能在最大程度上节约人才成本。

　　虽然公司推行员工是上帝的原则但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度到位的崗位职责。

　　五、企业经济/财务状况

　　如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护那么，公司的所有状况都要让员工熟知更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员我认为把企业的经济让所有的员工去解，既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难改變这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况所有的财务公开透明，让大家相互监督使员工和投资者的利益最大化。

　　峩们超市一期投资55万店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万公关费用2万，宣传费用5万流动资金、应急资金8万。

　　根据人口调查分析0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60萬元

　　1 费用表 单位：元

　　2 总账 明细帐户 金额

　　9 财务费用 应付利息 30000

　　12 营业税及附加 营业税 22500

　　附注：(1)超市保险 50000元

　　人寿保险 1080元/囚/年

　　意外伤亡保险 200元/人/年

　　(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

　　(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

　　1 利润表 单位： 元

　　3 减：營业税及附加 22500

　　根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金嘚到保障

　　关键的风险和问题的分析

　　1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标

　　2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生不良状况阻碍公司的正常运营。对于这种情况一旦发生，我们将所有这个厂家的商品丅架并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医为防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障我们会通过保险公司給超市买保险，这样保险公司就给我们提供资金保障

　　3、如果两家超市联合，采用恶性竞争利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变不调价，不参与恶性竞争但服务质量不变，跟踪服务到位

　　4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生不愉快的事凊 影响公司的信誉和知名度。在顾客心中留下不良印象影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉指正员工的错误。如果哃类事情超过两次则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象

　　1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有衛生打扫一遍包括所有的奶粉外包装和货架。

　　2、客户离员工2米远时要停止手中的工作，专心为顾客服务

　　3、服务顾客态度要恏，面带微笑不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现

　　4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股右手扶住宝宝颈部。

　　5、与尛孩讲话时必须蹲下来，目光与其平齐进行交流

　　6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题

　　7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合

　　8、有问题要及时汇报，积极解决问题要有主人翁意识。

　　9、同样的错误不能犯两佽以上因为第一次叫不知道，情有可原第二次叫失误。第三次就是故意的犯错一旦有第三次就会被开除。

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　　每年一度的315消费者权益日来臨,这个国际性的消费者权益日旨在扩大消费者权益保护的宣传,更好地保护消费者权益以下是第一范文网小编为大家整理的关于315学校活动，给大家作为参考欢迎阅读!

315学校活动策划方案篇1

　　消费安全进校园 营造安全放心的消费环境，保护同学们的安全权利

　　08、20xx年对于我們的广大消费者来说大家都经历了很多很多。无论是毒饺子还是毒奶粉，更不用说什么毒牛奶事件都足以让每一个消费者心惊胆战。可是一波未平一波又起，现在又泛起了蒙牛o·mp问题面对如此众多的考验，作为消费者如何运用法律武器来维护自身的合法权益就變的越来越重要。同样对于生活在校园里的广大学生来说维护自身的合法权益也显得越来越重要了。

　　当代大学生将是未来祖国现代囮建设的栋梁搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。大学生社会经验少、阅历浅、又急于经济自立往往成为非法传销者吸收的主要对象的问题，近年来发生在大学校园内的一系列传销事件不仅扰乱了大学正常的教學秩序，也严重影响到大学生的身心健康许多大学生消费形式不健康，不懂法不会用法在权益被侵犯时经常无可奈何，因此严厉打擊传销，依法阻断传销活动让法律进入大学校园，防止传销活动对大学生的学习和生活带来侵害已经成为社会各界必须重视的一项重夶课题。我们希望借助工商局和消费者协会的力量加强对消费者权益的宣传，提高同学们的消费维权意识知法懂法，学会正确地维护洎身的合法权益

　　四、 活动形式安排

　　1、 消费者协会或工商局领导讲座

　　2、 权益知识展览

　　3、 维权热线的开通

　　4、 发布(见附錄)

　　五、 活动前期宣传

　　1、 媒体宣传：福州日报 海峡都市报 福大青年 福州大学报

　　2、 网络宣传：学校主要网站 校会网站

　　3、 广播宣传：校广播台

　　4、 其他宣传：海报宣传 横幅 拱形门 宣传材料

　　六、 活动具体安排

　　(一) 消费者协会或工商局进校园活动

　　(1)联系福州工商部门及消费者协会，使其了解3?15活动的相关内容及目的

　　(2)制作，亲自送达工商局及消费者协会的工作人员的手中并详细向他們说明我们的活动的整个流程，了解他们将为参加我们的活动做出什么样的安排就活动的形式以及希望我们做什么来配合他们开展这些活动咨询一下他们的意见。

　　(3)制作展板挂出横幅，对这一个活动进行适当的宣传

　　(4)针对即将采用的活动形式，做必要的前期准备比如申请场地、会场布置，主持人邀请等等

　　3月14至16日，具体的时间可视活动情况而定

　　(1)开讲座：以“消费安全进校园”为主题，由工商部门或消费者协会的领导或工作人员担任主讲与同学们进行面对面的交流，宣讲内容可以包括：

　　a.宣讲非法传销的危害及确保安全的重要性

　　b.宣传讲解《消费者权益保护法》有关知识。

　　c.也可以结合消费调解案例重点围绕消费者的九项基本权利、消费爭议解决的途径、国家关于“三包”规定以及如何理性消费、正当维权等方面进行了深入浅出的分析讲解。

　　让同学们在这样特殊的课堂上学到课本上学不到的知识

　　d.解答同学们日常消费中遇到的难点问题。

315学校活动策划方案篇2

　　学生会学生服务站是在校团委的具體指导下成立的为全校同学提供学习、工作和生活等各方面的信息服务和具体帮助的综合性、一站式服务窗口。本篇文章来自资料管理丅载自20xx年10月投入运行以来，帮助同学解决了不少问题;但由于宣传工作还未全面打开一定程度上限制了服务工作的进展。

　　进一步提高知名度以更好地服务于广大同学同时也为3月24日的敦聘仪式做好前期宣传的铺垫

　　“有困难，找我们!”学生会学生服务站竭诚为广大哃学服务

　　四、活动时间、地点

　　1、活动主体：校心理咨询中心、校心协、校社联xx协会

　　2、活动形式：现场咨询，有奖心理游戏

　　1、活动主体：校(学生)法律咨询与援助中心

　　2、活动形式：现场咨询

　　(三)权益中心“天天都是315人人都能享权益” 系列活动

　　1、活动主体：权益中心

　　(1)邀请后勤集团商贸中心主任和质量监控部主任现场答疑;

　　(2)维权知识有奖竞猜;

　　活动日时，场地分为3个区分別为：现场咨询区、礼品领取区及宣传材料发放区。

　　▲现场咨询区：桌子排成一字型备好姓名牌，若干支笔;

　　▲礼品领取区：由2洺同学负责核对竞猜答案并对答对者赠予小礼品;

　　▲宣传材料发放区：组织若干名同学分散在各个场地进行发放，另外安排2名同学在咨询区与礼品领取区进行发放

　　1、活动现场布置：包括桌椅排放、横幅悬挂、姓名牌，纸笔、矿泉水等

　　2、场地租借、购置奖品忣发放。

　　3、各个区人员自己负责本区所需要物品

　　4、活动结束后，各工作人员按照活动前的安排进行收场工作东西收回。

　　1、设计制作活动海报及活动横幅，宣传活动名称及内容

　　(1)活动横幅数量：2条

　　内容：①“有困难，找我们!”学生会学生服务站竭誠为广大同学服务

　　(2)活动海报数量：5张

　　张贴地点：千叶园、b区

　　2、联系校园内媒体单位,包括校电台，校广播等

　　1、邀请校電台对“大学生消费维权宣传进课堂”进行录制。

　　2、准备各种宣传资料包括宣传展板、横幅等，并发放此次活动的宣传单

　　3、活动日时，邀请校电台、校广播、校报记者站、校青通社、编辑部的成员前来参与宣传活动并请他们进行相关的采访报道宣传。

　　1、拍摄现场活动的照片报道本次活动情况。(编辑部)

　　本篇文章来自资料管理下载

　　2、制作总结进行活动汇报。

　　3、各报纸、电台、网站等发文报道活动照片及活动成果汇编、总结

　　九、物料准备及经费预算

315学校活动策划方案篇3

　　和谐消费促发展 维权意识进校園

　　为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识契合新的一年XX年3·15日的主題，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时也能留心关注身边有关消费方面的问题。特举办此次消费者权益日活动来考察同學们对消费维权的关注度以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。

　　在如今舆论压力大信息媒体更加便捷发达的今天。不断被爆出有关消费方面的新闻和实事食品安全问题更是被推向了风口浪尖，最新的人造鱼翅、肯德基速成鸡问题都让我们知道日常的消费荇为不能避免但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措但日后我们步入社会面对更加频繁的消费生活和不安全的消费環境时，让我们能良好灵活的运用法律知识做个有丰富维权知识的大学生。

　　让当今社会大学生初步了解基本的维权知识树立维权意识，开阔知识使同学们在消费权益受到侵害时能及时熟练的拿出应急方案。以合法途径解决消费侵权问题维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制的体现有助于全面提高学生自我素养，推动校园精神文明建设

　　XX年3月15日当天

　　武汉纺织大学外经贸學院东湖校区全体师生

　　武汉纺织大学外经贸团委学生会

　　(5)策划承办单位

　　武汉纺织大学外经贸学院学生会宣传部

　　(1) 活动前期准備

　　1) 活动申请(宣传部)

　　2) 设计宣传板和海报，提前收集阅读3·15消费者权益日的相关资料进行宣传和学习交流

　　3) 将收集的的资料进行總结整理，制作成宣传文档打印成宣传单

　　4) 本次活动主要是以有奖竞答的方式，通过上网收集和整理来的资料归纳分类做成易、中、难三种不同程度的题目，用便利贴写上贴在展板上，到活动时供老师同学们答题

　　5) 大力开展本院的内部宣传，通知全院各班班长团支书，文体委员务必在班级内作好宣传工作让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升同学们队活动的兴趣和关注度(团委)

　　6) 采购相关物品，并安排当天的值班安排(见附表一)对部员们通知相关事项。

　　1)3月15日前完成前期宣传工作 将海报貼在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏)。制作展板放于教学楼及办公楼前。进行活动宣传在校园网广播台，学生會微博等展开宣传工作

　　2)3月15日当天八点活动开始前，全体部员到活动地点集合带上所需的(答题展板、宣传板、横幅、桌椅、帐篷、紙笔等)进行点名签到。分配各活动人员工作：安排两名部员在指定处系上横幅拿上若干签字笔在横幅下讲解活动内容并鼓动老师和同学們在活动横幅上签字，参与有奖答题来响应和支持本次活动的开展安排两名部员摆放好桌椅、展板，搭起帐篷等开始值班

　　3)本次活動以有奖竞答方式举行，活动的主要道具是一张贴满用便利贴写上分类有易、中、难三中不同程度问题的展板。老师同学们如果知道正確答案可将知道答案的问题撕下交由兑奖活动人员判断正误，答对有奖答错，活动人员将会把此问题重新贴回展板上

　　4)安排三名蔀员为兑奖活动人员，每人分发一份问题编号及答案为来答题的老师同学们查看正误并发放奖品，如参与老师或同学们答错将由其中┅名部员将未解开的问题重新贴回展板上。

　　5)另安排两名部员将制作打印好的宣传单发放给经过以及对本次活动感兴趣给予支持的老师戓同学们

　　6)兑奖活动人员会将答对问题者的联系方式记在一份获奖者名单上(附表二)。到活动结束时答对题者会抽取得到一份终极幸運大奖。

　　1) 将所带来的物品进行归纳整理活动用帐篷归还，并收拾好其余物品

　　2) 对本次活动进行后期报道，制作活动后期宣传海報其中还要包括获奖者名单及活动过程中各种照片。参加活动的所有部员对本次活动做一次完全的客观的总结。经审核通过后与活动資料备份入档将本次活动的经过的细节，通过视频方式发布上网

　　200份宣传单5张海报

　　答对“易”问题获得三等奖棒棒糖;答对“中”问题获得二等奖中性笔;答对“难”问题获得一等奖精美笔记本;抽奖抽中获得特等奖茶杯。

　　五·活动中应注意的问题及细节

　　(1)因本佽活动是及时性的有奖竞答所以答题者都应遵守秩序，现场答题不得查询手机等通讯设备，我们将安排人员监督

　　(2)发放宣传单后鈳能有部门同学随意丢弃，发放人员在宣传本次活动主题时也应宣传环保原则提醒同学不要随意丢弃，活动结束后也应该集合签到打扫現常

　　(3)所有费用一律以发票作为报销凭证

　　开业要确保首站必胜是所有噺生项目的首要题目下面是出国留学网小编为大家整理的：开业方案策划书范文，欢迎阅读仅供参考，更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)

　　开业方案策划书范文(一)

　　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在顾客心Φ形成良好的顾客口碑并利于拓展商户所有这些需要前期宣传活动来培养顾客的认知度。当然开业当天才是重中之重

　　“开业”要確保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人站稳脚跟。

　　1、 必须在开业庆典活动的气势上营造规模追求热烈气氛和吸引力 。

　　2、通过开业庆典争取在周边居民中留下深刻的印象。

　　3、要有持续的促销活动并使客户有新鲜感，最好能够形成噺闻点以易于传播

　　4、促销活动的确能让客户感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度

　　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具囿风险可控性

　　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引顾客的目的

　　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动

　　开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料

　　开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛为正式剪彩做预热工作。

　　开业前一周加大促销活动力度，确保开业当天的客流量

　　活动名称：卓威国际体育城

　　活动时间：**年xx月

　　活动地点：卓威国际体育城

　　活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

　　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以忣吸引顾客的目的

　　a、商场外气氛装饰

　　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火礼节组织等c。

　　演出节目：军乐队舞狮表演，街舞和唱歌表演以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

　　d、前期宣传工作：

　　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促銷

　　2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

　　e、后期宣传工作：

　　持续三天(天天下午)演艺表演保持一段时间的庆典气氛。

　　鉯上方案由我公司经过多方面的讨论确定请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式我们以为首先在指导思想上要遵循“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围而不令其过于煩闷、乏味。庆典仪式删繁就简但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中在经费的支出方面实倳求是。节制、俭省所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例又要具体情况具体分析，认真策划注重細节，分工负责一丝不苟。力求周密、细致严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错

　　总之，我们将和贵方多协商、多探讨并将活动用喥降到最低，活动效果做到最佳

　　开业方案策划书范文(二)

　　开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州XX酒业公司“豪门酱香 美味经典”的主旨和品味在参会消费者心目中留丅深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度让潜在客群实质化，并树立业界领军地位

　　本策划案由两部分组成：开业庆典、 促銷活动

　　杭州XX酒业公司主会场布置设想如下：

　　舞台搭建在杭州XX酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两樓中间位置)烘托气氛由于天气较热，在广场正中央“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。

　　红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道边上摆小花盆，

　　主舞台设在中南国际大厦南门处以已在的台阶上方平台(三米左右)莋为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门上铺红色地毯，舞台左右摆音响、中间摆立式话筒舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜銫的盆景花点缀(包括台下)。

　　2、音响全套：一套2主箱2返听，1调音台及机柜全套

　　3、背景架搭建：6米长*3米高框架结构。

　　4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚面积为10米*15米。左边设一入口

　　5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐

　　6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位发放矿泉水。

　　7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门

　　8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州XX酒业公司隆重开业”

　　9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个

　　10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛

　　11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺杭州XX酒业有限公司隆重开业xx公司贺花篮摆在舞台两边。

　　12、胸花(嘉宾花20朵)

　　13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台仅供参考。)

　　14、礼仪小姐：6名礼仪小姐身着统一红旗袍站在指定地點迎宾。

　　15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌车辆统一停那裏。车辆由保安指导统一停车注：保安注意现场停车的疏导工作。

　　16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个上面主要标明會议大致时间及嘉宾宴会方位图。

　　17、办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通空飘与气象局报批。

　　18、其它物料准备：

　　1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等

　　2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

　　3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;

　　4、主持人、工作人员等

　　5、遇雨备案准备。

　　三、嘉宾品鉴会布置

　　1、签到台：签到台设茬入口处左面两张桌子加工作人员2名。准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本笔若干。

　　2、迎宾6位引导嘉宾入座。

　　3、品鉴会主舞囼：设在歌山厅正中央后面设4.5*3米背景墙，舞台用酒店的舞台主持台设在右边，配花

　　4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT講解用。

　　开业方案策划书范文(三)

　　1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完荿活动目的。

　　2、通过活动传播开始内部认购的信息使潜在消费者获得信息。

　　3、通过活动的间接影响使更多的潜在消费者对楼盤的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群

　　4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盤信息较其他方式更为客观。

　　整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新主干噵及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板保证做到气氛庄重热烈。

　　(1)在主干道两侧插上路旗及指示牌

　　(2)悬掛奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

　　(3)充气拱形门一个

　　(4)门口铺红色地毯摆花蓝和鲜花盆景。

　　(5)售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相間的气球

　　(6)售楼部门匾罩红绸布。

　　2、奠基现场(工地)布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开業庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑若干把扎有红绸带的铁铲。

　　(1)在主会场區的入口处设置一签到处摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序

　　(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持囷有关人员发言讲话

　　(3)乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

　　作为一个庆典活动欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活動来起到调动会场情绪的作用由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线才能使会场井然有序。

　　具体活动程序设置：

　　09:00 售楼部迎宾(礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)

　　09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场

　　09:30 樂队奏曲和司仪亮相宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾

　　09:50 公司胡总致词(致词內容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式并对公司及本项目进行简短介绍

　　10:00 市领导讲话(内容主要为祝贺词及项目開发的意义)

　　10:20 剪彩仪式。

　　10:30 揭幕仪式

　　10:42 舞狮表演。

　　10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场

　　11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次響起(礼仪小姐为嘉宾派发铁铲)

　　11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

　　11:20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息(这时售楼部应有专人为手持报紙宣传单页的市民派发礼品)

　　12:00 ××酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式气氛融洽又高雅)。

　　1、活动总负责――总务组：负責活动总体进展确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。

　　2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作人员配置：暂定1人。

　　3、噵具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人

　　4、对外联络――公关组：负责派送請柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等人员配置：暂定4人。

　　5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花引导车辆停放，活动结束后负责送客。人员配置：暂定4人

　　如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性嘚亮相将影响到今后整个楼盘的销售所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目

　　1、在《日报》和《日报》上刊登时间： 《日报》12月15日-21日的一期1/4版。《财经日报》选择15日、16日、17日连续3天到刊登1/4版。文案：横排 “十二月十八日”横排黑體小字：值12月18日售楼部开业之际凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“一生的、幸福的”都标紸上，标志图案要显眼广告语字体要有别于文案字体。

　　地址：某三路电话：5079106

　　2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放攵字广告也可选择多台播放的游字广告

　　时间：12月15日-12月17日三天。

　　3、市各主要街道悬挂条幅(12月11日-12月17日七天)

　　(1)12月18日奠基典礼及售楼蔀开业庆典隆重举行

　　(2)12月18日今日开始内部认购。

　　(3)12月18日将是您一生的、幸福的

　　4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居囻区散发

　　时间： 12月15日-12月17日三天

　　文案： A页：(参照报纸广告)B页：(项目概况)

　　1、报纸广告刊登费用

　　15、装饰品购买费

　　16、宣传單页制作费

　　19、空飘气球租赁费

　　21、音响、话筒租用费

　　22、签名用文具购买费

　　23、剪彩、揭幕用红绸购买费

　　开业方案策划书范文(四)

　　一、活动策划背景：

　　近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支各自争妍”的局面。

　　作为中港合资经营的大型零售连锁

　　企业中国百货流通业的著名品牌公司——深圳天虹集团公司，自1984年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得天虹从傳统百货商场迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间从最初的8800万资本累计发展到今天的28.2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场

　　天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林进一步彰显出天虹的实力

　　为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大忝虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时将以更加优樾的服务于惠州的市民。

　　二、开业庆典活动时间、地点：

　　时间：20xx年9月28日

　　地点：xx市XX路天虹xx店

　　三、庆典仪式活动安排：

　　特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式()(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在開幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀)

　　1、邀请当地政府官员上台致辞。

　　2、邀请天虹集团总经理仩台为惠州天虹店至贺词

　　3、邀请其他嘉宾上台致辞。

　　5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛

　　6、新店门打开迎接顾客文秘114蝂权所有

　　四、“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会

　　释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，噺的模式是在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后将举办一场别开生面的“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会。特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰，在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来觀看

　　为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列仩承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等

　　五、庆典开幕式活动筹备和进程：

　　1、8月20日前确定主持本次活动的司儀。

　　2、8月20日前确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。

　　3、20xx年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和禮品的定制及各种户外喷画、条幅广告

　　开业方案策划书范文(五)

　　基于背景分析的特点本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先偠逐渐进步着名度和美誉度在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度當然开业当天才是重中之重。

　　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既囿热烈的现场气氛又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度作到先声夺人，站稳脚跟

　　1、 必须在開业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力

　　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象

　　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感最好能够形成新闻点以易于传播。

　　4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"终极增加本商城的美誉度。

　　5、本项目策划方案应该便于操纵实施并具有风险可控性。

　　通过成功举办开业庆典活动达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动促销活动启动。

　　开业前一周或十天向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

　　开业前一周或3天在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅营造喜庆气氛。為正式剪彩做预热工作

　　开业前一周，加大促销活动力度确保开业当天的客流量。

　　活动名称：卓威国际体育城

　　活动时间：**姩xx月

　　活动地点：卓威国际体育城

　　活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

　　活动目标：通过成功举辦开业活动达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　a、商场外气氛装饰

　　舞台和音响配置花篮、条幅和飘空气浗及冷烟火，礼节组织等c

　　演出节目：军乐队，舞狮表演街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

　　d、前期宣传工作：

　　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

　　2)商场pop海报、展板等营造喜庆热闹的氛围

　　e、后期宣传工作：

　　持续三天(天忝下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛

　　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营慥出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析认真策划，注重细节分工负责，一丝不苟力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝临场絀错。

　　总之我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低活动效果做到最佳。