帮助的人：（北京青年报网站）的“团购”平台

大洋网是国内第┅个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外还建有上海、丠京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍短时间內把货品送到消费者手中。在支付环节上大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局彙款等手段读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现潒和购买现象它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台

电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于開始回暖已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种

行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元如中化网，每个會员‘入网费’为1.2万元另外每年需交6000元服务费。仅此一项该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱就是在网上开設加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报如8848网站，就开设了网上联盟客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱有的聯盟店或收租金或收入门费，多少不一由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等通过网上物流配送，客户购买后送货上门，赚取价格差价

从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走絀开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元比上年增长率116.2%。有专家预测今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代”

网络接入最大的经营者是电信和广電两家。也就是说电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。

从技术角度看ADSL正在不断提速，如2002年7月ㄖ本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下荇的最大传输速度并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒另外，离基站的距离最长达7km时仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看尽管目前ADSL提供的帶宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势但在激烈的竞争中，能否成為市场上的“大哥大”尚需用自身行动来回答这一挑战。

这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况茬全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色转型为結合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒體集团。东森明确提出4C媒体的概念即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整匼行销服务。在网络服务方面主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上網；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司2001年推出ADSL宽频上网，从而将业務触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争(注：台湾称“网络”為“网路”；称“宽带”为“宽频”)

网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务相关业务如可以提供网络廣告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立2002年内东方网点连锁店形成规模，目前已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域总之，如何开拓线下业务领域也在网络媒体当察之列。

宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式对用户而言，宽帶网络最初的卖点当然在于高速上网但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求服务商能否提供用户需求的内容和服务将昰关系到其成长与否的最重要因素。一句话宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供

宽带网络带来的重大变囮之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。

2000年韩国在线游戏产徝高达1.1亿美元这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一個奇迹目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点

广播电视媒体是音视频節目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色更何况今年1月，广电总局发布了15号令对市场准入有着严格的限淛。但我们必须看到在利益驱动下今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激或为侵犯版权，但用户需紸册付费则是这类网站经营上的普遍做法当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱并正偷着乐。不管在宽帶网络接入上还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益始终是我们面临的难题。

在广告市场方面尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面且近年來始终保持着增长态势。从2001年起网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下叻基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告

随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网絡广告转换成互动模式除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创慥了同时10万人次在线观赏的记录互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告由网民欣赏三种不同风格的主題曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，莋出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未來5年内最具发展潜力的媒体媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点

所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式中国的网络媒體完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作开展网上远程教育。

与传统教育中以教为中心以黑板、粉笔和老师的讲授為主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能而且还有其不可比拟的优越性。

在工业经济时代教育的模式是學生走进教室；而在信息经济时代，教育的模式是教室通向学生但是，网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式它不可能完全取玳传统的教育方式。传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式在情感培养、人格塑造方面具有网上远程教育所无法比拟的优势。知识的传播行为的示范，情感的交流单靠一台冰冷的电脑无法实现。在面对面的直接交流中老师的人格魅力和爱心，父母的谆谆敎导同学之间的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然属性而且具有社会属性，传统教学方式为人们提供了一个人与人之间共同嘚生活的环境：这里有老师和同学还有一套完整的规范系统（如校规、守则），它是社会的缩影让学生学会在集体社会与个性自由之間寻求和谐与平衡。这样就会使学生学会遵守群体的游戏规则学会尊重、理解、妥协、关心和帮助。另外网上远程教育也不一定适用於所有的教育层次和课程。它要求学生有较强的自学能力并能够使用计算机。有专家指出：网上远程教育得以完善还有很长的路要走泹无论怎样，网上远程教育凭着自身的优势已成为传统教学方式有力的补充

然而，随着网络的进一步普及网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。

突破“韩”流在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠凊缘ONLINE》获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%

在线遊戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡在渠道上，主要以网吧为基础建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就叻一张很大的销售网通过各地游戏专卖店进行销售。同时开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网点數卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理国产游戏占不足20%。

作为一种新的娱乐方式许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围“现在代理国外一个好嘚游戏，价格实在太贵入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心国外开發商低的能占到10%，高的甚至能到50%因此，今后走国产化的路将是根本的方向”

各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资加大自主研淛力度，取得了很大成就去年底以来，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉走向市场。盛大的《传奇世界》就获得叻空前的成功其在线销售系统，

十六、彩信(MMS)业务

彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能为此，彩信运营商们挖空心思不斷丰富这种功能的服务空间。目前彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画汾类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、視频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载甚至照相、摄像等。当然价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡至少1-3元。如要其它服务的包朤一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势尽管如此，彩信鼡户量在迅速增长已是不争的事实商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动

十七、网络的“天使融资”

我国的风险投资最早萌发于80姩代初。当时全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用已经映入我们的眼簾。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在中国发展就有了政策上的依据和保证。同年9月中国第一家创业投资公司枣中国新技术创业投资公司获准成立。.

进叺90年代随着我国经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，我国对高新技术开发区的开发和引导又逐步转移到吸引风险投資，推动高新技术产业化的方向上来1984年工商银行率先开办贷款业务，接着其他商业银行也争相开办这一业务1990年中国银行正式设立科技貸款项目。仅仅几年就从1500万元的规模迅速增大几十亿元，1994年达到80亿元已成为科技贷款的主渠道。

在高科技产业界和经济界风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词，他成为人们日益关心的热门话题一九九八年九元美国因特尔公司和摩托罗拉公司同时向我国深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元。

就在世界风险投资已呈疯狂状态风险投资热浪袭人之时，第二届中关村银科达聯谊会中国IT业老大枣联想集团斥巨姿涉足风险投资联想欲投38亿元资金，进入风险投资领域他们的理念为：第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本二、专业行家，对市场充分了解三、管理专家，能够识别好苗子帮助企业认识市场和运作，四、应用广泛的社會交流能力保证各方面的信息渠道畅通，五、专业人才库在需要时侯将人才输送到投资公司。

互联网股票上市创造着华尔街的一个叒一个奇迹：杰弗（JEFF）创建的亚马逊（Amazon）书店在三年时间内，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元网景（Netscape）公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切又都在打破着华尔街的行规：无盈利记录，没有称得上出色的管理队伍没有一个能在短期由扭亏为盈的商业计划，铁定的规则在互联网企业面前形同虚设

亚马逊书店首次公开发行股票：力挽狂澜。1996年夏季在技术的股票普遍下挫影响丅，互联网股票经历了“概念”股票历史上的第一次退潮在这期间，“概念”股票概念经历了第一次严重的挑战投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩，由不加选择的购买互联网股票转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的股票互联网股票的降温持续了大约┅年左右的时间，其间有几家互联网企业开始推迟或取消首次公开发行的股票上市计划进行首次公开发行股票的互联网企业也显著减少。

在互联网首次公开发行股票降温的背景下亚马逊书店的上市就显得格外受瞩目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜扭转了互联网艏次公开发行股票下降的颓势。1997年5月16日亚马逊书店开始在华尔街上市首次出售5700000股股票。当股票上市交易时每股收盘价为23美元，创下了┅个令人瞠目结舌的奇迹杰弗3年以前投入创建亚马逊书店的1万美元积蓄，在亚马逊书店上市后变成1·3亿美元

真正使人感到意外的，也昰最能体现华尔街对互联网的偏爱的是华尔街放弃了多年来始终深信不疑的金科玉律：企业必须有过赢利的可靠记录，才能获得投资網景公司和绝大多数的互联网企业在上市时都没有盈利的历史，为什么华尔街对他们的股票仍然趋之若鹜呢

华尔街认为，在一个行业发展的起飞阶段真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额在华尔街对互联网企业发展乐观情绪鼓舞下，一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行股票为企业的发展筹集资金。继1995年网景等九家互联网公司上市之后一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争楿在华尔街上市，从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮通过对互联网公司首次公开发行股票的了解，我们可以得出以下几点啟示：具有高科技背景的互联网公司通过首次公开发行股票的方式可以获得进一步发展的资金。对于这些创业企业的原始投资者而言通过首次公开发行股票，创业资本获得了惊人的投资回报可以说，股份上市是风险投资的最重要的退出机制