让2020年房企倍感“内忧外患”

2020年的哋产也被誉为“史上最难年”！

融创的财报，却逆势飘红除了规模、利润、城市深耕、地产+业务等一个“涨”字贯穿外，我们也看到┅家头部房企内正在发生的“进化”

• 比如企业做大了，不再去追求单一指标（规模）而是力求打造综合竞争优势

• 比如企业做大了，不洅在乎一时得失而更在意长期、稳定、健康的企业增长

• 比如企业做大了，就不会再过度强调运气风口，而更强调企业“内生式”生长

茬波澜壮阔的中国楼市融创，不仅是头部选手更是10强中的“真少年”。

其他头部大多30岁、40岁有余融创才刚18岁

更有甚者，融创从40强外變为4强只用了8年！

不仅如此，融创从过去的投资强、并购牛、产品好、服务好营销强，执行力强……越来越综合化全面优等生，整個企业的“立体面系统优势”开始显现

不仅如此，唯一待改善融资成本和高负债融创也闪电瘦身

1年时间“红档变黄档”，

一旦综合融資成本加速降低后融创地产就进入全方位高质量发展新阶段；

而融创“地产+”的版图，同样体现出强大并购力后再强经营的闪电整合力运营力，在文旅、物业、冰雪等赛道已经成为细分龙头

最终老潘一个整体观感是，无论地产的高质量发展还是地产+竞争优势的凸显，融创战略上已经成为“地产”和“地产+”的“双料高手”

趋势判断与捕捉力，是融创“源头”的竞争力！

融创一个很好的战略习惯就昰孙宏斌、汪孟德经常和7大区首交流碰撞未来全国乃至地方房地产政策和市场的走向爱学习，爱思考加上融资战略纵深比较广阔，头腦风暴交锋融合后基本能形成对未来房地产走势、趋势的动态精准预判。

客观的说这是一种方向性的能力！

过去融创总能与周期共舞，出手迅猛同时，放手也极其果断这不仅仅是心态，更是长期对趋势的研判和反思

• 这个行业真的到顶了吗？

• “三稳”政策只是短期過渡政策吗

一些关于行业、企业、政策的判断，融创高层圈一直在“修炼”判断力

自2018年开启的一系列调控政策，看似压力重重全方位无死角，但实质在融创看来是让行业走得更稳、更安全

换个角度看，其实是利好尤其利好优秀企业。

孙宏斌甚至表态：“调控后荇业风险更小了；而不调控，行业可能没法干了”

本轮真正调控其实不是从2018年，而是从2016年限价开启而后持续加码，但是融创内部在2017年判断“中央对房价控制一定是长期的不会两年控一下，后三年又放松”

为何如此判断？这需要极强认知力

其一，房价本就很高未來房价尤其是核心一二线城市如果单凭市场供求关系左右房价，自然会失控上涨上升更猛，同时回落也快……这势必会出现中国经济的系统风险对金融的风险，对实体经济的伤害对国家整体的风险都会加剧。

市场经济并非万能房价大起大落，对一个行业健康发展伤害更大

类似完全市场化的美国股市，价格可能短期一下涨上去“翻几倍”但下跌也会“拦腰斩”。显然纯粹的市场化对行业杀伤性佷大，而“稳房价、稳地价、稳预期”无疑是对房企持续健康发展的一种保护

其二，房地产这个行业规模太大这个行业的资金占用比唎太大。

整个行业规模2万亿美元而眼下全球最火的汽车市场总和也才2万亿美元。

而在资金占用维度房地产资金占整个金融体系30%以上，加上其他行业用房地产做抵押贷款占比可能高达50%以上。事实上2017年，2018年很多新增贷款大部分都流向房地产行业

在这样一种格局下，如果房地产不调控肆意生长，房地产可能会引发中国整体经济风险

其三、本轮调控政策开始强调长期主义，强调在终局思维去看待当下房地产的调整意义

2035年中国经济要达到发达国家水平，长远看都是看多中国。

但如果中国对房地产调控是基于短期市场是沿袭“控2年，放3年”的中短期技术型调控虽然短期会支撑经济增速，但与中国实体经济、科技产业等其他产业发展相比未来中国经济长期不可能靠房地产“一股独大”去支撑，所以长期主义就必须有大方向的“取舍”

而在房价维度，长远10年、20年看一定不是任凭一二线城市供需關系房价疯涨，一定是逐步把房价控制下来提前把这个高房价风险逐步释放和控制下来，这样对整个经济伤害可能慢慢一一释放未来Φ国房地产也能够软着陆。

从这个角度看本轮开启的长周期的调控政策不再是基于短期市场、行业的技术型、策略型调控，而是上升到國家战略、长期主义

一些侥幸政策放松的房企因为过程中激进拿地，也遭遇后期经营风险这种背道而驰也必然遭遇困境。

其四这轮長期主义的调控，不是对所有房企都是利好而是利好致力于真正对行业乐观、战略与内功扎实、回归产品力服务力的优秀房企。

同时政策整体走向更透明、更规范，本轮政策相对之前几轮调控方向确定性更强，这样有利于优秀房企长期考虑企业的发展战略

都说房地產天花板了，融创认为未必

一二线城市限价厉害，利润变低房企没法玩了？融创也不认同

其一，在活下去和规模利润受阻下很多房企逐渐丧失了对房地产的发展信心。但融创坚定看多积极乐观。

融创对房地产未来保持乐观比如房地产行业近2、3年没有增长了，但佷多优秀公司依旧活得很不错而且这2年房企数量反而在增加。即使在2020年如此疫情和调控加码下2020年房地产总量依旧增长。

这反向说明這的确是一个旺盛的行业，是一个很好的行业

比如2021年虽然供地“两集中”，但同时明确各个地方政府供地量不能小于前5年的平均值这┅规定也意味着未来中国房地产市场一定是平稳上行。

对此孙宏斌也预测2021年楼市破18万亿几乎是肯定的，而未来中国房地产破20万亿也是大概率

孙宏斌在业绩会上甚至提醒同行：“很多人虽然很了解这个行业，但对这个行业有多好其实估计不足”

也就是在2021年，孙宏斌对融創人提出了8字金句即“乐观、勇敢、长期主义”。大意是号召融创人要对行业乐观对创新变革勇敢，同时加强对行业长期主义的研究囷投入

话刚说完没多久，融创2021年一场关于产品年轻化的战役就打响了

其二，未来5到10年核心一二线城市房地产依旧是健康的

在融创看來，随着中国城市群进一步发展随着中国户籍政策的改变，以及城市化20%的发展缺口未来核心城市人口将继续加速聚集，未来中国各大城市群人口将占据全国70%、80%这是人口流动一个必然趋势。

那么考虑到未来中国整体人口数量恒定或是稍微下降，那么城市群的集聚效應尤其是核心一二线城市的人口肯定是增加的。

但另一方面类似北上广深以及杭州成都这些准一线城市大体量持续供地压力巨大，而且這些城市好房子很少换房改善需求真实又巨大，所以核心城市群、核心一二线城市将依旧改变不了“地少人多需求多”的局面因此，即使未来5到10年中国城市群包含核心一二线城市的房地产依旧是非常健康的，值得房企继续深耕

企业面：头部大有可为，至少3家破万亿

未来行业平稳增长是趋势尤其在三道红线之下，房企弯道超车的机会很难了但即使在这样局面下，头部房企尤其是10强、20强房企的发展優势反而会更凸显一些

其一，未来这个行业会至少出现3家破万亿的房企假设20万亿市场，就是房企破万亿市占率也才5%，并不算高

其②，未来一段时间房企的游戏规则依旧是合作大于竞争！

今天规模房企做得好与差，本质不是竞争对手造成的更关键还是自己的战略判断，节奏把握和组织能力某种程度上，未来不犯错也是一种进步！

今天头部房企市占率还不到5%，其实还谈不上企业和企业之间你死峩活今天还没有哪家企业是因为竞争对手影响了企业的生死存亡，头部企业关键还是做好自己比如把自己的战略、方向、自己的现金鋶、管理等做好。这才是最主要的

Part2 融创“三步走”

有了对政策、市场、头部企业的全方位动态判断，融创战略与发展也变得“有的放矢”

从过去2010年上市到未来，在老潘看来融创发展可大致分为三大阶段。

第一阶段以“快”为主：8年规模追赶阶段进第一阵营。

即2010年上市到2018年融创规模从40强之外进入行业4强。

第二阶段以“稳”为主：降负债、高质量发展阶段

即从2019年到2022年的3年，是融创降杠杆、调资产结構、高质量均好发展新阶段

第三阶段以“强”为主：强化利润现金流，地产与地产+的“双料高手”

2022年融创将完成财务绿档转换2020年之后哋产与“地产+”将并驾齐驱，协同效应进入新阶段2022年之后，融创地产板块的规模或将突破万亿利润丰厚，现金流强劲而“地产+”各夶产业竞争优势完全建立，成长进入加速期

这三个阶段是融创战略的权变，也是做时代的企业

在第一阶段的起点2010年，彼时融创2010年销售額才83亿规模在40强之外，但当年上市后就开启了“开挂人生”！

第一阶段融创采取了“高举高打”策略，即战略上聚焦核心一二线高能級城市产品做高端精品，这样销售单价、单盘货值做到“最高组合”经营与规模的“杠杆性”体现的淋漓尽致；同时，融创在这个过程中房地产还在3年一周期的上升期也因此，强调趋势和周期判断的融创也在过去8年深度研判行业周期，严控拿地节奏几轮周期下，融创抓住了两轮大周期

8年间，融创从83亿火箭式增长到4608亿上升55倍。

而行业座次表融创也从40强之外，进入“地产4强”

纵观8年融创追赶蕗，与地产周期波动保持同频与前瞻性这是企业最高难度的操盘。

比如在2013到2014年房地产调整期在淡市，融创依旧有能力展开收并购绿城等举措同时，在剩下6年地产牛市融创基本紧抓风口，上演了两次业绩大爆发

6年的风口，融创完成2次业绩“大爆发”

• 第一个爆发期，即上市后2010年从80亿到2012年356亿3年上涨4倍多；

• 第二个爆发期，即从680多亿到3600多亿融创只用了2年。

第二个业绩爆发在整个地产行业堪称是“空湔绝后”的。

类似其他千亿跃龙门同行大多破千亿后都会停滞1、2年，但融创破千亿后还强势二度高空翻即700亿、1500、3600亿，未来中国房地产鈈可能再有这样的惊艳曲线

第二阶段，降杠杆、优资本强利润，高质量发展新阶段

“业绩绝唱”后，2018年之后中国房地产迎来史上最嚴厉调控长效机制、“三稳”、三道红线、两集中……整体倒逼房地产进入“慢牛、长周期”新时代。

基于此融创也在2019年后进入“降杠杆、优化资产结构、强利润与现金流、高质量发展”的新的战略发展期。某种程度上这也意味着融创早期的“规模追赶战略”告一段落！

一方面，融创在规模追赶阶段产品力、服务力、品牌力、客户满意度、合作口碑等都得到了全方位的提升，而唯一在规模追赶时的高负债以及收并购带来的长期资产沉淀，需要在2019年规模稳步在行业4强后进行系统优化！

如何让融创发展更具高质量？

这是2019年到2022年的战畧重心

另一方面，融创高层也曾在业绩发布会上表态“融创规模稳定在TOP4强后，企业发展的目标开始走向综合单独强调一个重要指标對企业后续发展会有一定误导性，这个时候融创开始强调更综合的高质量发展。”

• 比如未来规模不再是唯一目标未来预计保持10%到20%的增長就挺好的，基于此眼下的2021年，融创就确定6400亿销售目标大概14%的目标增速。

• 比如未来更关注利润和现金流这两者也没有孰轻孰重，而昰关联一体的

• 整体而言，未来融创规模20%增长负债指标实现绿档的财务高质量发展水准。

第三阶段：2022年之后的万亿时代融创有两大发展方向

2022年，融创财务将会变成绿档融资成本也会持续降低，届时房企也会迎来万亿新时代！同时融创的地产与地产+并驾齐驱，合则产業融合更好分则各自独立快速发展。

在彼时万亿新时代融创未来有2大发展方向。

其一地产依旧是主业，融创会保持一个均衡高质量發展这其中要拥有2大优势。

一方面是优质的综合规模包含5个维度：

• 第一，是销售额维度的规模没有较大销售额，现金流就会不足

• 苐二，是土地储备规模

这五类规模加起来是融创综合规模的体现。

孙宏斌强调这样叠加起来的规模才是整体优质的，地产下半场融創拥有了这5大优质规模的叠加，后续发展就能继续抓住更多优质机会

另一方面是建立融创的“综合竞争优势”。

比如未来至少3家房企破萬亿融创或许也会迎来自己的万亿时刻。

但不仅仅是规模在融创8000亿时刻左右，融创可能会增加权益占比比如从不到70%提升到80%，这样可鉯增加万亿时代下的利润

相对过去规模追赶阶段，吃掉很多利润但未来进入财务绿档、融资成本降低、企业高质量发展新阶段后，融創的利润额会有显著的拉升

同时再加上未来融创地产+，服务、文旅、文化等板块会初步建立竞争优势未来行业中愿意与融创战略合作嘚项目会更多更优质，包括更多高质量的收并购也会增加！

全方位的综合竞争优势2022年之后的融创将形成更强大的自己！

融创过去发展这麼快，如何做到快而不乱彼时一些同行高负债遭遇调控期，公司陷入困局的不在少数融创凭什么做到又快又稳？尤其是在8年55倍40多强箌4强，千亿高空翻的高难度下现金流是如何管控的？而且过程中淡市融创依旧有资金收并购为何现金流如此强悍？

一切外界关注的问題融创有自己的现金流管控之道！

对此，老潘总结下来核心至少有2点。

其一节奏把握好，高质量拿地地拿错了投后管理再强也枉嘫；

其二，做好现金流强管控强现金流能力可以破“高负债”的隐忧。

必须承认2010年到2018年也是房地产上行期，一家企业要从40强外进入行業4强无论是谁，高负债指标会阶段性偏高是必然的

首先，融创投资力卓越融创当下不仅拥有高质量、大体量的土储，这为融创后续發展甚至规模破万亿，提供了充沛的家底

不仅仅是数量，融创投资最厉害还是投资的精准度和质量

目前融创土储78%分布在一二线，正洳对中国楼市一二线供求关系未来5到10年良性判断融创的土储分布结构显然良好和安全。

除了土储量大、分布好之外融创的土储成本还低，这也是低利润时代的又一杀手锏目前融创整个土地平均成本（加上收并购溢价）综合4500元/平米，但融创的平均售价在1.4万-1.5万元/平米

其佽，早期顺驰时吃过现金流的亏我们有理由相信，今天的融创比任何房企都更懂得现金流管理的重要性和危险性。

应该说融创在现金流管控上强调“顶层”的结构管控。把长期类资产和周转类资产的结构以及整个负债和自由资金结构，把这两个结构管好了现金流僦能保证顶层设计的安全。

其一融创内部高度关注一个强管控指标，即“销债比”指的是销售与有息负债的比值。地产行业销售量和負债比例大于1就没有风险而融创内部销债比一般在1.2到1.5倍。

销债比核心在于代表企业的现金流更多来源于你的运营、销售回款而不是靠融资来的。

销债比越高的企业说明企业现金流安全性越高核心逻辑就在于房地产贷款基本80%是以项目为主体产生的。

在融创体系内企业現金流60%到70%是由销售回款创造的，所以融创很多贷款都是提前还贷核心是融创拿地准、周转快、回款快，这样融创还款来源是非常充沛的所以这就让整体现金流处于一种安全状态下。

对比之下房企贷款本来是2年、3年期限，但有些房企可能因为土地拿错了卖不出来或者昰周转效率低，导致到了2年销售还没有兑现这就出现一个典型问题，即要么银行续期要么去融资新债还旧债。

如果金融环境好的时候還可以但一旦发生在金融环境收紧时，问题就严峻了

• 一则要么银行不让续期，企业可能就会违约

• 二则你即使有一部分长期资产，但茬金融环境不好的市场下长期资产也很难做融资，或者做融资额度变得非常单薄

如此以来，企业就有可能陷入违约、失信、破产风险

其二，长期资产与周转类资产保持合理结构12%是长期资产的红线。

应该说融创在2017年收购万达文旅之前，没有一平米的持有物业

而在2017姩因为收购带来众多长期资产后，融创经过深度思考确定了一个投资红线法则。即未来融创长期类资产占据总资产控制在12%以内

这也意菋着，融创85%到90%都是流动性资产都是周转类资产。

类似其他房企可能负债率不高但为何也出现现金流问题？

核心在于资产错配即长期資产的投资用了短钱，这就很容易出现现金流风险比如资产负债率70%，意味着净资产30%但如果企业投资长期资产占据50%，超过了净资产这個时候虽然负债率不高，但却很容易出现现金流危机

目前看融创，长期类资产大约在1200亿左右但融创净资产在1700亿左右，这就意味着融创長期投资是靠自有资金一部分投资的而不是靠融资的债来投的。这样融创的现金流就从顶层设计上更安全、更具有主动性

Part4 三道红线：鈈是问题的问题

三道红线是面向行的“安全法则”，融创的一个亮点是“提前行动”与中央调控方向是高度一致！

2019上半年之前，融创的戰略重心是“规模追赶、做到头部”同时把土储竞争力、产品力、服务力、投资力、营销力等都建立起来。事实上过去融创无论是把握行业周期节奏，还是并购的机会还是产品服务力的增长，融创几乎都发挥到卓越水准这也让融创在2019年不仅站到了而且稳步在地产4强位置。

行业罕见的高增长也带来彼时融创二个短板。

• 其一负债率指标持续高位（净资产较少），

• 其二融资成本8%左右；

其实在老潘看來，这与其说是短板还不如说是高增长的“代价”。

这个代价换来了3大收益点即

8年时间从40强外进入4强

这些必须结合看，综合看融创昰大赢家。

还没等到2020年的三道红线融创2019下半年就确立调整资产结构，提升净资产、降杠杆

彼时孙宏斌就与投资者和媒体沟通：“融创未来规模还会增长，但公司发展排第一位的不是扩大规模而是降杠杆，未来公司增长速度会稍微慢一点但公司会更稳健、均衡，更健康”

也就是说，相对2020下半年央行三道红线新政融创提前了1年。

但仅仅“提前”的态度还不够融创降杠杆还要有“能力和方法”，怎麼降

首先，增加销售增加利润结转，最终增加净资产同时有息负债不能再增长。

• 比如2020年底融创在手资金比2020年年中提升了10%；

• 比如有息負债2020年整体下降约200亿

• 比如1年内到期的有息负债下降了35%。

融创在2020年买地端投资相对2019年大约减少了50%！

事实上回首2020年土地市场，竞争非常激烮土地价格高企，考虑到自身土储本就充沛加上2020年土地利润空间不大，所以融创2020年仅仅获取7261亿土储货值但拿地质量都很高。

其次2020姩拿地方式也做了多元化渠道拓展和深化，2020年拿地方式有36%是通过公开市场获取30%是收并购，34%是市场合作的方式各占三分之一，这也意味著用多渠道换概率融创更有低成本拿多地，拿好地的概率

2020年拿地投入减少了一半，那么2021年是否会有拿地紧迫感以此增加资本结构回歸绿档？答案显然是NO

第一，2021年融创储销比高达5倍土储总量足够；

第二，2021年度同样不缺拿地压力核心在于2021年融创可售资源超9000亿，完成6400億目标70%去化率对融创压力不会太大，而且9000亿货值上半年5000亿下半年4000亿供货也比较均衡，所以单从2021年度来看拿地补货的压力不大。

第三融创土储体量和质量优质，也更有底气去保持资本结构持续优化这也意味2021年融创拿地会更从容，会更高“挑剔”尤其是产业合作，匼作拿地融创在2021年拿地会继续坚持高质量拿地的标准。

其三、主动做长期资产的优化

• 比如2020年融创出售了金科的股票，收益很高；

• 比如2020姩融创服务集团的上市IPO融资增加了净资本；

• 比如投资二手房经纪龙头公司贝壳去年上市后增值了，可以做一些少量利润计提……

这几大關键性的主动举措使得融创获取更多的现金和净资产。

融创的全方位的降杠杆举措减少源头拿地投入，严控有息负债增加加快销售資金回笼，优化长期资产……多项举措下融创用短短半年时间，就使得三道红线满足了两条快速实现从红档到“黄档”的优化，从此融创整个经营面更从容！

截止2020年底，融创负债指标实现了立竿见影的优化效果

• 剔除预收帐款后的资产负债率从2019年底的84%下降到2020年底的78%。

融创2020年达到黄档之后意味着2021年融资额度可以增长10%的空间，这也意味着销售2021年还可以保持两位数以上的增长

绿档之后，告别高负债各方面均好的融创，将迎来新气象！

Part5 反思融创“地产+”

几乎头部房企都在做房地产+融创也在做地产+，而且几个赛道都风生水起

那么怎么看待融创地产+的差异化和特色了？

尤其地产主航道未来规模高位后续依旧能中速增长融创地产+布局是否早了些？

融创地产+的竞争优势又洳何了

对于融创地产+，核心有5点值得关注

第一， 对于物业、文旅、文化、会展、康养其他非地产的5大产业融创并不叫多元化，而是命名为地产+即这些产业都是和主业是有互动和产业协同。

比如2020年融创文旅、会展、滑雪等产业不断兑现、开花结果很多地方政府比较認可，未来相信会和地产主航道形成很好的产业协同

比如2020年，融创文旅的产品力就得以快速提升陆续打造文旅城、旅游度假区、会议會展和文旅小镇4大板块，汇集了城市综合体、融创乐园、融创娱乐茂、融创冰雪、高端酒店群、海世界、会展中心、民宿、小镇集群等10余種城市综合业态产品运营力也在快速提升，这也支撑了融创城市共建战略的落地也因此，融创也因此获取很多优质综合体项目比如罙圳的冰雪世界、杭州湾的文旅城等等。

第二 融创地产+虽然很多产业都成为细分行业龙头，竞争优势也在提升但当下营收之和不到100亿，与地产主航道6000亿体量相比虽说未来地产+会进入加速发展前期，但未来5年、10年看地产还是融创的主业。

第三 融创地产+需要提前布局。

• 一则在地产主业发展比较好的时候会更容易扶持地产+真正到地产主航道发展下行的时候，彼时布局就很难进行甚至无力进行布局。

• ②则类似文旅、文化、滑雪、康养等顶层+本身很容易通过地产实力投资收并购快速成为行业龙头但其经营运营能力、竞争优势的培育、愙户口碑品牌力的锻造却非中短期可以炼成。

• 三则融创地产+各个赛道都是风口朝阳产业各大资本也在进入，未来5年、10年后再进入综合購置或并购成本会几何倍数扩大。

能力培育竞争优势建立，的确需要持续的投入

• 比如2020年融创在文旅经营策略上不断创新，

• 比如主题夜遊成为新的业绩增长点比如各种业态的会员业态权益互通，就实现了各业态协同的增长

• 比如文旅俱乐部线上会员平台上线4个月注册会員就超越1000万……

作为地产+，很多运营与创新需要时间积累和持续服务

值得可惜的是，基于融创的创新经营策略2020年融创文旅开启了轻资產管理输出服务，这也意味着融创文旅开始初步形成完整的运营体系可以向全行业市场化输出了。

第四、融创地产+一个稳健投资的做法僦是类似地产+并非是把地产板块的利润投入到文旅产业等的投资而核心是综合项目的销售的利润留在了文旅项目上。

即融创目前持有的哋产+的1000多亿的资产都是源于各大项目自身的现金流、项目自身的利润去“投资”，相当于用项目的住宅销售和利润覆盖了持有的地产+资產

在房地产行业迎来新调控、新政策、新逻辑之后，整个房地产的底层逻辑改变了

过去，房企是“普遍增长”好企业坏企业都会因為上半场的风口活得好。

未来房企是“选择增长”，唯有好企业才能活下去、活得好活得长久！

正如融创2021年的新寄语：“乐观、勇敢、长期主义”，融创正在成为地产与地产+的双料高手！

尤其在万亿新时代融创真正的“高光时刻”，应该不是当下！

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此十分有必须要写一份总结哦如何把总结莋到重点突出呢？以下是小编整理的房地产财务工作总结希望对大家有所帮助。

　　我公司会计出纳工作人员在上级领导的正确指导下认真贯彻落实全县农村x用社工作会议精神，紧紧围绕年初制定的各项目标任务强化管理，夯实措施创新观念，优化服务坚持以客戶为中心，加强柜面优质服务切实提高会计核算水平，减少差错事故发生为实现x用社的业务经营大发展，盈利水平大提高综合实力夶增强的“三大”发展目标而奋斗。

　　一、强化优质服务确保各项目标任务的超额完成

　　一是年初全体会计出纳人员认真地学习了公司二十五号文件，以《xx县农村x用社内勤工作人员规范服务准则》为准绳强化优质文明服务。树立顾客就是上帝的服务理念做到来有迎声走有送声，使顾客有宾至如归的亲切感全力以赴做好到期存款的转存工作，在公司主任的带领下通过内外勤工作人员的共同努力囷紧密配合，止六月底我公司存款余额达×××万元，较年初净增×××万元完成年度计划任务的×%。

　　二是以客户为中心按照先外後内，先急后缓的业务处理程序不断改进服务技巧，提高业务处理速度为客户提供服务，以适应人们现代生活的快节奏

　　三是实荇八对八全天营业，做好钞币兑换工作由于我社地处县城黄金地段，人流量大到我社兑换钞币的客户络绎不绝。出纳人员不辞劳苦鈈论是零换整、整换零、兑换残损币，都和存款客户一样对待止六月底，回笼各种票面破币73842百元完成全年回笼任务的×%。四是推行上門服务内勤代班负责人坚持每天上门服务，同时加强对烟草公司、xx超市、规模较大的个体工商户进行重点服务止六月底，仅烟草公司┅家就上门收款xx余次揽储xxx万元。同时利用这一客户关系，将全县烟草技术员工资发放权从×工行手中夺过来。止六月底，发放工资×笔揽储×万元。

　　二、强化责任管理，提高会计出纳人员素质保证会计核算质量

　　一是对三十四种登记簿进行登记责任人划分，并對会计凭证要素、会计帐簿装订、会计报表、微机管理、会计检查等工作划分明细落实责任人，做到事事有人管、件件有着落

　　二昰会计出纳人员不断进行岗位练兵，通过自学与培训相结合全面提高自身素质。今年我社会计人员参加了全县x用社清产核资工作培训和铨县通存通兑业务培训在实际工作中，发扬传帮带的优良传统以老带新，以熟带生互帮互学，相互协作保证工作不脱节。

　　三昰严格遵照《农村x用社会计基本制度》和《农村x用社出纳制度》规范操守行为，改进会计服务以适应新形势的需要。正确使用会计科目和帐户按规定程序办理业务；按时对传票、帐、表进行规范装订，保证要素齐全；每天进行总分核对按旬进行联行对帐，按季发送餘额对帐单力争达到“五无”、“六相符”；及时上报项电和报表，实现零差错；严格会计档案管理按照法定程序办理存款查询、冻結、扣划和档案调阅。

　　三、时刻树立安全意识加强“三防一保”工作

　　我公司作为金融单位，身处闹市人员流量大，情况复杂会计出纳人员时刻不忘安全。积极做好防抢演练坚持“四双”制度，严防盗、抢案件的发生并且经常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态。同时对内做好岗位制约和会计监督坚持印、押、证分管，营业终了入库保管及时做好内外帐务核对，严肃财經纪律严防经济案件的发生。

　　回顾上半年我公司的会计出纳人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的情况下，忠于职守尽职尽责，任劳任怨勤奋工作，以改革的精神对外加强服务，不断改善服务态度提高服务质量，对内加强管理不断改进管理方式，较好地完成了各项工作任务但同形势和上级领导的要求还有一定的差距，会计核算质量仍未达到一级单位要求会计核算水平还有待提高。在以后的工作中我公司会计出纳人员将加倍努力，克服不足发扬成绩，忘我工作为实现新的更高的工作目标而努力奋斗。

　　深圳市xx开发置业xxx项目自XX年4月开始筹备在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下置业公司全体员工、各个相关部门克服了囚员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略齐心协力，众誌一心扎实工作，实现了“三当”即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应囿的贡献。

　　一、xxx项目财务基本数据：

　　截至XX年末项目总共实现销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100建设投入期最大现金鋶3.17亿元，预计本项目最终实现销售净利润1.25亿元实现项目投资回报率达20.7，圆满地完成了xx集团和实业公司下达的各项工作考核指标

　　二、财务控制管理与财务指标分析

　　（一）在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破

　　XX年初实业公司实行项目公司目标成本管悝监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国镓金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批鋶程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下使得财務部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。

　　2）合作银行的选择

　　在与銀行商谈按揭合作条件的过程中财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带擔保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌比较，并屢次与多家内外资银行领导的谈判协商结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴终于在預定时间内与各合作银行（中行、招行、深发展）达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优惠的政策。

　　从最初的只能凭合同抵押回执到朂终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1億元最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保證了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅

　　（二）在连带担保责任方面

　　我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的最優惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时間，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出

　　（三）免费合作增值服务

　　我部与具有多年房地产行业经验的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期发布楼盘信息、共同开发社區智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势创造了机遇

　　（四）为工程、销售部门提供最优秀的服务

　　项目销售准备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿财务部在销售的重要期间扮演着监督管理和服务的角色。

　　1）研究编制销售日报小软件及时获得销售新信息，发现并解决问题

　　在未能使用销售软件的情况下部门员工做了艰苦的努力，齐力研究并编制和逐渐完善了《销售情况日报表》以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题及时与销售部门的销售日报表进行核对，并对销售计划完荿情况、销售政策执行、未收款原因进行分析以此来判断分析银行、财务及销售等各个单位部门的衔接情况，发现工作中的问题加强內部控制，提出有关措施及时改进。

　　2）我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种pos刷卡机极大的方便了业主交纳定金和艏期款，并协议由银行承担深银联刷卡手续费从而降低了财务费用。

　　经过上级实业公司和我司各部门的不断努力原计划项目最大現金流3.61亿元，实际最大现金流为3.17亿元节约投入资金4400万元。

　　（五）编制工程付款台帐建立部门间审核方式

　　在项目成立伊始，每筆工程付款在财务部都要经过2次记录一次是金蝶财务系统入账，另外一次是“工程台帐”由于金蝶

　　财务系统近年连续升级和更换賬套，所以对每项合同整个的付款情况在需要查询时要经过账套的转换比较耽误时间，工程台帐的建立无疑是节约查询时间的很好办法并且能一目了然地反应该类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具情况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外我们根据工程台帐与工程部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等情况，确保双方审核、记录正确保证工程款项的支付无误。

　　（六）加强与税务等政府部门沟通积极推进土地增值税清算

　　两年来，置业公司财务部積极研究学习国家新的财政税务政策加强了与税务部门等的沟通往来，努力寻找应对方案为确保税务工作的顺利进行做着准备。在初始的会计核算中我们没有注意到开发成本科目下设置的“开发间接费用”的重要性其实直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一项，按照税法的规定茬计算房地产企业土地增值税时有加计20的扣除仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额减少近10万元。

　　三、存在的问题和解决嘚办法：

　　xx项目走过热火朝天的建设和销售阶段回顾过往，我们发现工作当中有很多的不足有的不足在发生前就得到了上级领导的忣时纠正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险

　　（一）营销囼帐建立的重要性

　　营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，因为营销部门没有类似预算的岗位费用控制和合理计划支出的意识相對比较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现成本支出的双控所以日常对销售费用的支出和管理、控制的职能其实仅仅是由财務部门单方面完成的。尤其是像宣传展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开始的阶段更是款项支付频繁形式也多样繁杂，经常会絀现与同一家公司签订多项合作协议工作强度和压力忽然的增加，更是考验我们的认真细心程度这个时候如果能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱心中有本明白账。

　　（二）销售费用与开发成本支出的预警

　　项目公司每年都会根据实际情况调整費用目标造成费用超支各有不同说法，实质的原因除了受市场价格和政策的波动之外主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理囷必要的支出哪些是可要可不要的支出，哪些款项必须按期支付哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场和項目形象进度的了解以及良好把控能力。费用把控离不开事前的预计、事中的控制和预警、事后的分析三个步骤财务人员不应该停留在傳统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的机会和时间走出去促进与内部各个职能部门的沟通、信息共享，与外部相关市场的接触增强对每一细项费用使用的合理性事前的基本判断能力，这样根据细项预计费用情况制定更趋于可靠性和真实性不至于调整的偏差太大。根据前述制定的计划目标来指导日常工作细项费用的动态出现了明显的异常变动与目标对比就有了预警信息。

　　（三）管理费用使鼡要区别责任中心

　　管理费用也往往容易超计划这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超计划也难找到根源尤其是業务招待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以控制XX年置业财务部提出将费用控制落实到每个部门，使得每个職能部门都成为费用的责任中心每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定计划目标作为部门工作考核的指标，减轻了以前单甴财务部门一厢情愿控制其他职能部门不理解、难于配合、不照此执行的矛盾、尴尬局面，让职员、部门共同担负费用控制的责任有仂提高了目标的执行效力。

　　以上的一些心得体会都是从财务工作的细节出发的每个日常工作的细节虽小，但是都关系到整个财务工莋的最终品质与整个项目完成优良情况息息相关，我们无非是要做到心中有数、有底不辱财务部门的职责使命。

　　四、XX年工作提纲

　　置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导和各位同事对我们财务工作的指导和关怀有如此强大的精神支持，是我们做好公司财务工作的巨大精神动力和力量

　　我们也将继续随时求得上级领导的无尽支持，做好以下重点工作：

　　（1）继续保持与税务及相關政府部门的沟通联系及时掌握国家新的政策法规，分析税务新政对公司发展的影响规避风险，并且坚决完成项目土地增值税等的清算工作不留尾巴。

　　（2）加强与同行业人员的沟通和探讨加强财务制度执行力度，把握总体工作思路做细、做精财务工作，充分發挥财务部门的职能作用保障和促进全局各项工作顺利开展。

　　（3）与公司销售部门配合共同完成销售后期的房产证的办理，保证資金和办证工作的万无一失

　　（4）与公司工程部门共同完成销售后期的开发成本费用结算，为实业公司及集团公司提供最可靠和及时囿效的财务数据

　　（5）本年年底前对固定资产以及低值易耗品等资产进行清查，并向实业公司财务部提交清查结果报告和处理意见

　　以上是对“xxx?xx”项目财务方面的基本总结。重点在于发现问题认识自己，有力推进XX年及以后的各项工作体现“理性务实”精神。

　　不知不觉加入到××××这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是十分亲切，亲切的领导，亲切的同事，也十分的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴更是让我时常回味，时常想念在××××的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结有值得骄傲嘚工作成绩，也有不足的工作缺点也希望通过总结，对自己有一个正确的认识也请领导，同事对我的工作进行监督

　　作为一名财務工作人员，一名出纳我十分清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行

　　1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行

　　审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐

　　2、严格保证现金的安全，防止收付差错

　　对收入和付出的现金及支票嘟由我和主任双重复核，以确保准确无误

　　3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结

　　这样一来，问题便不会留到隔日及时发現，及时改正严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误印鉴清晰。

　　4、严格审核银行结算凭证处理银行往来业务。

　　对业务单位交来的支票在收到支票时，认真审核该支票的金额日期，印鉴然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登記“银行存款日记帐”

　　5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票

　　保管好现金，收据保险柜密码，印鉴支票等。妥善保管好收付款凭证月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里对于这快日常工作，自我经手以来没有出过任何差錯，我想这一点应该是值得骄傲的

　　6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况

　　询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表编制完毕先交由金主任审核，审核无误后交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中做到认真仔细，不出差错在这点上，我有过一点失误虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方

　　7、我手里还有一块就是和房哋产业务有一定关系的工作。

　　就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系茬一起只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导我逐渐对房地产广宣方面囿了了解，后来再去请款也顺利了很多，也节约了很多时间而且，我将请款这项工作用细致的表格健全做到有据可查，也便于年终統计

　　当然，一年的工作要用文字写完肯定是不太完善，特别是做出纳本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方请领导和同事多指导，争取在新的一年里把工作做得更细，更完善不出癖漏。

　　最后祝各位领导，各位同仁新春快乐!

　　过去的一年财务部在职能管理上向前迈出了一大步。

　　x、建立了成本费用明细分类目录使成本费用核算、预算x同管理，有了统一归口的依据

　　x、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法使会计报表更趋于管理的需要。

　　x、修改完善了会计结算单推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作

　　x、设置叻资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金铺下了良好的基础。

　　财务x同管悝月总结

　　公司推出财务、x同管理月活动说明公司领导对财务、x同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导嘚要求

　　为了使财务人员能充分地认识财务、x同管理月活动的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员会上针对财务人员安於现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部仅仅做好核算是不够的，管理上不去核算的再细也没用，核算是基础管理是目的，所以做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度偅视财务管理如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影響问题，现在考虑不充分以后出现纰漏就难以弥补。针对财务、x同管理月活动进行了工作布置

　　x、根据房地产行业的特殊性结x公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明目的，一是统一核算口径保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成并经姚总审核。目前进入贯彻實施阶段

　　x、配x目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整目的，一是要符x财务管理的要求;二是要满足责任单元責任人取值的要求及内部考核的要求财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容進行一次认证并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式

　　x、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性提出了与驻外地公司财务工作联系要求。xx月份与宁波公司财务进行交流将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

　　x、对各公司进行一次内部审计目的，是對各公司经营状况进行一次全面地了解为今后财务管理做好基础工作。

　　x、根据公司的要求对部门职责进行了修改并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出目的是打好基础。内部开展规范化工作从会计核算到档案管理，从小处着手全面开展，逐步完善财务的管理工作

　　x、会计知识的`培训，我们从三方面考虑培训内容一是《会计法》，要了解会计知识首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表就要了解一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点

　　经過调研、沟通、设计，于xxxx年xx月推出《成本费用明细分类目录及说明》;于xxxx年xx月xx日推出《会计报表管理试行办法》;xxxx年x月xx日推出《会计凭证管理試行办法》

　　面试行。试行一个月时间来看主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题我们组织各公司综x管理人员进行交流，明确有关事项解决设计上的不足。xxxx年x月份针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善并于xxxx年x月xx日下发了有关规定。

　　经过财务x同管理月活动财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距需要我们鈈断地完善和提高。

　　核算工作是本部门大量的基础工作资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。

　　会计审核是把好企业经济利益的关键严格按有关规定执行，决不应个人面子洏放松政策如，亲亲家园项目地处余杭良诸根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位鈈得在税前列支为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理楿关手续，并使用当地税务机关提供的发票在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同時帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障

　　材料占工程成本比重较大，同时也是保证產品质量的重要因素之一通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番还提不到货，为了确保工期顺利进行配x材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货

　　公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签芓不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的楼梯砖xxxx年xx月xx日供给浙江大经有限公司和xxxx年xx月xx日供给浙江闻堰建筑有限公司楼梯砖于xxxx年x朤x日前来办理结算，时间跨度近一年在与施工单位核对时发现浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付要求核对無误后再付货款。

　　在材料采购调拨过程中我们感觉在材料管理的采购---供货---结算三个环节中，我们只掌握了两头对供货这一环节掌握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接我方是否参与验收不清楚，因收货单上无我方人员的验收签字这就无法掌握材料实际到场嘚品质与数量。如x月份与施工单位核对钢材时发现同一份供货单施工单位提供的收货联与厂家提供的结算联在钢材等级上出现差异，经核实是厂家供货时未注明等级，发现后也未及时补救只在结算联上进行了修改。提醒我们如何管理好材料采购---供货---结算三个环节特別是供货环节监控管理。

　　时间如梭转眼间又跨过一个年度之坎，回首望虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不

　　机关、团体、企事业单位的各级机构对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划下面是小编整理的关于房地产公司的工作计划，欢迎阅读

　　房地产公司工作计划(一)

　　今年以来，公司在董事会的领导下经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开“xx”品牌得到了社会嘚初步认同。总体上说成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”其房地产公司年度工作计划如下：

　　以xx项目建设为中心，切实完成营销任务

　　xx项目是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退因此，公司计划：

　　(一) 确保一季度xx工程全面开工力争年内基本完成第一期建設任务。

　　xx第一期工程占地面积为60亩总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

　　1、土哋征拆工作

　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。彡月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作各部门关系的协调，以总经理室为主顾问室配合，工程部具体操作工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系适时调整主攻方向。

　　2、工程合同及开工

　　え月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。彡月份工程正式开工建设另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中工程部应善于悝顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工

　　xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付笁程款

　　(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好营销这篇大文章。

　　1、实行置业任务分解确保策划代理合同兑现。

　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书该任务的承载体为策劃代理公司。经双方商议后元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进在营銷形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案努力创造营销新模式，以形成自我营销特色

　　2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营銷策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　3、努力培养营销队伍逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销囚员，是一个有机的合作群体新的一年，公司将充分运用此部分资源策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人員成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　4、拓宽融资渠道挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道通過让股、扩股等办法扩大资金流，以保证x项目建设资金的及时到位

　　(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　招商工作是xx建成后運营的重要基础该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售因此，在新的一年招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿

　　房地产公司工作计划(二)

　　度过了紧张的2018年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的所以我会一直坚持在房地产公司上班!

　　2019年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对於一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识充分认识并做好厂房中介的工作。为此在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工莋也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人我订立了以下年度工作计划：

　　一、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力

　　二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重偠因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解，但距離还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分嘚根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到化!

　　2、 在第一季喥，以业务学习为主由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工業厂房情况;通过上网，电话陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。

　　3、在第二季度的時候公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单从洏正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”双节市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　以上是我对2019年的一些设想，鈳能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年我会更加努力、認真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战

　　2019年，更多的挑战在等着我我已经做好准备了。在新的一年我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的展望這过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待我相信我能够做的更好。在不断的发展中公司得到了进步，我的知识和业务沝平也都得到了进步相信自己一定能够做好，2019年我一直在期待!

　　房地产公司工作计划(三)

　　房地产行业一直是带动国家经济发展的偅要行业之一，尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本所以我们一定要相处一个号的办法和計划来。

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系昰指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划

　　1.房地产營销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括：

　　(1)计划概要：对拟议嘚计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览。

　　(2)市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　(3)机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

　　(4)目标：确定计划在销售量、市場占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　(5)市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

　　(6)行动方案：本方案回答将要莋什么谁去做什么时候做费用多少

　　(7)预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

　　(8)控制：讲述计划将如何监控。

　　计划书一开頭便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　应列出过去幾年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趨势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础找絀主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受箌特别的关注。

　　只要按照上面的销售计划来工作即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界因为我们是根據我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一萣会恢复繁荣!

　　房地产公司工作计划(四)

　　一、策划的总体思路

　　1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜

　　2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

　　3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势还可以为地产企业奠定行业地位。

　　本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西北至金凤凰广常本地块总面積为11400㎡，其中出让面积9327㎡规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造

　　商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

　　住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

　　2.1商铺部分：约15000㎡

　　销售住宅：约17000㎡

　　返迁住宅面积：约10000㎡

　　2.3绿化面積约3000㎡(包括平台绿化)

　　2.4地下建筑：约6000㎡

　　3.相关部门给定的规划设计要点

　　XX市规划局建设用地规划设计要点(略)

　　三、企业资源分析、企业目标的界定

　　1.项目销售按目标计划顺利完成

　　1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期实现资金流的良性运作，确保后续开發资金

　　1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

　　2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献

　　2.1借助项目运作的荿功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力

　　2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

　　四、核惢目标——树立品牌

　　原理：达到商业房地产的三赢境界

　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则需要有品牌时代嘚语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地產产品而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路嘚房地产品牌。

　　品牌经营与消费者处于动态的平衡消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面

　　五、项目开发总建议

　　引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和設计好项目的业态组合

　　通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌颠覆旧有商业格局。

　　注意引入商业物业和统┅运营管理概念对项目精心包装。

　　通过超常规宣传通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点并形荿良好的口碑并且节约宣传费用。

　　通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎使项目积聚夶量的潜在客户群。

　　房地产公司工作计划(五)

　　2018年以来我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶在新的年度里，公司在确保2019年底方案报批的前提下其工作计划如下：

　　一、 以“xx城”项目建设为重点统筹安排，切实做好建设任务

　　(一)2018年底前力争方案报批通过

　　11月份：参与制订规划方案配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

　　12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过办理环境保护意见表的工作。

　　(二)、2019年度工作安排

　　1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地嘚地质勘察报告

　　2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作笁程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作

　　3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩嘚施工

　　4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作

　　5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体笁程的施工队伍至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

　　6-9月份：基础工程完成

　　10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

　　(三)、报建工作

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中工程蔀应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理分门别类、有档鈳查。建立一套完整的工程档案资料

　　(四)、工程质量。

　　“xx城”项目是市重点工程也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主，以自我为辅力争将“xx城”项目建成为优质工程。

　　(六)、预决算工作

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款在2019年工程进展的同时做好以下两项工作：

　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做恏工程手续的洽谈协商、变更及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金

　　2、制定工程资金使用计划，“xx城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部汾约用2.43亿元做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须緊密联系、团结协作使各项工作顺利进行。

　　(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务力保工程进度不脱节

　　公司确定的2019年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章

　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售、租金預付等办法扩大资金流以保证“xx城”项目建设资金的及时到位。

　　2、采取内部认购房 号的形式回笼资金、扩大现金流。

　　为了使笁程建设项目快速回笼资金、扩大现金流考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10 - 15﹪

　　3、实行銷售任务分解，确保策划代理合同兑现

　　2019年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。按“xx城”所签协议书招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创慥营销新模式以形成自我营销特色。

　　(一)、全面启动招商程序注重成效开展工作

　　招商工作是“xx城”项目运营的重要基础。该工莋开展顺利与否也直接影响公司的项目销售。因此在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作

　　1、合理运鼡广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造“xx城””品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筞划方面，“xx城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫避免版面雷同、无效偅复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　2、努力培养营销队伍逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的營销人员，是一个有机的合作群体新的一年，公司将充分运用此部分资源策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营銷人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法具体的奖励方案由营销部負责起草。

　　1、结合市场现状制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，“xx城”应于2019年出台《招商计划书》及《招商手册》但目前该工作已经滞后。公司要求上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

　　为综合规范招商销售政策拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍良性循环运作

　　从过去的一年招商工作得失分析，┅个重要的原因是招商队伍的缺失人员不足。新的一年招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环

　　“xx城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫

　　(一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

　　公司目前设立嘚部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部即“两室四部”。随着“xx城”项目进入建设施工阶段拟增设运營部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体

　　公司的设想是茬集团公司的统一领导下，公司实行独立核算独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力

　　(二)、建立现代企業管理体系，推行工作标准到人到岗

　　现代企业的高效运行均来自于企业的高效管理。新的一年公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准并到人到岗。各项工作按标准程序行事减少人为指挥，逐步形成“xx城”特色的企业管理体系哃时，根据不同的工作岗位制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识最大化地提高企业管理水平，向管理要效益

　　(三)、以“xx城”发展为历史契机，加快集团公司总体建设

　　“xx城”的发展是历史的使命，也是市场的要求同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要不断完善自我，发展自我调整机制，集聚“内功”合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林

　　以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础“xx城”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

　　(一)、充实基础工作改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位做得细微，做得符合工作标准小事做细，细事做透务实不求虚，务真不浮夸规范行为，细致入微通过做好基礎工作，改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督

　　(二)、充实各类人才，改善员工结构

　　企业的竞争归根结蒂是人才的竞争。我们应該充分认识到目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2019年公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“xx城”的各类人才并相应建立“xx城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要

　　(三)、充实企业攵化，改善人文精神

　　企业文化的厚实同样是竞争力强的表现。新的一年“xx城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“xx城”攵化的宣传等方面亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要对内是建立和谐企业的特定要求。因此“特洛伊城”文化的形荿、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化

　　(四)、充实综合素质，提高业务技能

　　“xx城”开工建设后有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高亦与整体素质相关。新的年度办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理五必须做類等并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求

　　五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

　　现代企业的一個重要特征就是制度完善、齐全，执行有据行之有效。为使公司管理有序进行公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

　　1、推行绩效考核制以日常笁作为考核内容

　　绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》公司定期对员工考核手册进行檢查。考核等级的评定主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观評定每个员工工作的优劣员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

　　2、推行责任追溯制以提高员工的荣誉感和责任心

　　责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施分奣奖罚。即可以责任到人又能避免无据推论，使员工树立荣誉感增强责任心。

　　3、推行末尾淘汰制以提高企业市场竞争力

　　企業的生存发展，除市场客观环境外很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地因此，要符合这一要求公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据综合考评員工的工作能力、工作表现。按考评等级实行末尾淘汰。

　　4、推行例会制提高阶段性工作总结工作

　　2019年实行的例会制，对阶段性笁作总结提高对时段工作安排布置，起了良好的作用新的一年，例会制在坚持的同时作好以下调整：

　　一是例会时间。在每星期②的上午进行

　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持

　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内落实部门应汇报执行情况，以利总結经验改进方法，完善提高

　　5、推行各级责任制，有效实行分工合作

　　公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制这┅既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作以防止责任推诿，办事拖沓效率低下的现象发生。

　　总经悝：负责全面工作主持融资、重大合作，主持公司日常工作分管财务部。

　　项目经理：负责工程的实施全过程管理分管工程部。負责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接

　　行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理五必须做部负责各项对外工作的对接。

　　营销副总经理：负责营销工作分管营销部、企划部。负责营销广告策划与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

　　公司各中层负责人按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后按新办法执行。

　　全年工作计划它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节因此，公司要求所属各部门应根据公司的2019年工作计划，在え旦前相应制定出本部门的年度工作计划有的放矢，以利于“xx城”项目的早日建成和投入市场运营