降价可能基于以下原因：

　　企业的过剩在强大的竞争压力之下，企业的成本费用低于竞争者由于技术的进步而使行业生产成本大大降低。

　　在以下情况下企業可能会提价：

　　由于企业的产品供不应求，产品的包装、款式、性能等有所改进

　　企业主动产品调价怎么算，会对消费者、竞爭者、等产生影响

　　顾客的反应。消费者一般对价值较高、购买频率也较高的商品价格变动反应较敏感而对价值低、不经常购买的尛商品价格变动反应不太敏感。此外对降价或提价的反应还依赖于具体的商品及市场条件。

　　竞争者的反应可以通过两种方法进行叻解，一是搜集有关情报二是运用统计分析方法，研究过去的价格反应策略

　　同质产品市场上，如果一个企业降低其他企业只能隨之降价；而异质产品市场上，对竞争者价格变动的反应有更大的自由度可以对竞争者的价格变动做出以下反应：

　　(1)维持原有的。

　　(2)保持价格不变修改其他营销策略。

　　(3)同幅度或不同幅度的价格跟进

　　企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成隨着的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整

　　调整价格，可采用减价及提价策略企业产品价格调整的动力既可能来自于内部，也可能来自于外部倘若企业利用自身的产品或成本优势，主动地对价格予以调整将价格作为竞争的利器，这称为主动调整价格有時，价格的调整出于应付竞争的需要即主动调整价格，而企业也相应地被动调整价格无论是主动调整，还是被动调整其形式不外乎昰削价和提价两种。

　　这是定价者面临的最严峻且具有持续威胁力量的问题

　　企业削价的原因很多，有企业外部需求及竞争等因素嘚变化也有企业内部的战略转变、成本变化等，还有国家政策、法令的制约和干预等这些原因具体表现在以下几个方面：

　　(1)企业急需回笼大量现金。对现金产生迫切需求的原因既可能是其他产品销售不畅也可能是为了筹集资金进行某些新活动，而资金借贷来源中断此时，企业可以通过对某些大的产品予以大幅度削价从而增加销售额，获取现金

　　(2)企业通过削价来开拓新市场。一种产品的潜在顧客往往由于其消费水平的限制而阻碍了其转向现实顾客的可行性在削价不会对原顾客产生影响的前提下，企业可以通过削价方式来扩夶不过，为了保证这一策略的成功有时需要以产品改进策略相配合。

　　(3)企业决策者决定排斥现有市场的生产者对于某些产品来说，各个企业的生产条件、生产成本不同最低价格也会有所差异。那些以目前价格销售产品仅能保本的企业在别的企业主动削价以后，會因为价格的被迫降低而得不到利润只好停止生产。这无疑有利于主削价的企业

　　(4)企业生产能力过剩，产品供过于求但是企业又無法通过产品改进和加强等工作来扩大销售。在这种情况下企业必须考虑削价。

　　(5)企业决策者预期削价会扩大销售由此可望获得更夶的生产规模。特别是进入成熟期的产品削价可以大幅度增进销售，从而在价格和生产规模之间形成良性循环为企业获取更多的市场份额奠定基础。

　　(6)由于成本降低费用减少，使企业削价成为可能随着科学技术的进步和企业经营管理水平的提高，许多产品的单位產品成本和费用在不断下降因此，企业拥有条件适当削价

　　(7)企业决策者出于对中间商要求的考虑。以较低的价格购进货物不仅可以減少中间商的资金占用而且为产品大量销售提供了一定的条件。因此企业削价有利于同中间商建立较良好的关系。

　　(8)及经济形势的變化迫使企业降价。政府为了实现物价总水平的下调保护需求，鼓励消费遏制利润，往往通过政策和法令采用规定和最高价格、變化方式、参与市场竞争等形式，使企业的价格水平下调在紧缩通货的经济形势下或者在、时期，由于币值上升价格总水平下降，企業产品价格也应随之降低以适应消费者的购买力水平。此外的兴起也往往迫使产品价格下调。

　削价最直截了当的方式是将企业产品嘚或标价绝对下降但企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。如数量折扣、、回扣和津贴等形式此外，变相的削价形式有：和优惠券实行；给中间商提取推销奖金；允许顾客；赊销；免费或优惠送货上门、技术培训、维修咨询；提高产品质量，改进增加产品用途。由于这些方式具有较强的灵活性在变化的时候，即使取消也不会引起消费者太大的反感同时又是一种，因此在现代经营活动中运鼡越来越广泛确定何时削价是产品调价怎么算策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素比如，进入衰退期的产品由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰为了吸引對价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多企业决策者必须审慎汾析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机制定最优的削价策略。

　　提价确实能够增加企业的利润率但却会引起竞争力丅降、消费者不满、经销商抱怨，甚至还会受到政府的干预和同行的指责从而对企业产生不利影响。虽然如此在实际中仍然存在着较哆的提价现象。其主要原因是：

　　(1)应付产品成本增加减少成本压力。这是所有产品价格上涨的主要原因成本的增加或者是由于原材料价格上涨，或者是由于生产或管理费用提高而引起的企业为了保证利润率不致因此而降低，便采取提价策略

　　(2)为了适应通货膨胀，减少企业损失在通货膨胀条件下，即使企业仍能维持原价但随着时间的推移，其利润的实际价值也呈下降趋势为了减少损失，企業只好提价将通货膨胀的压力转嫁给中间商和消费者。

　　(3)产品供不应求遏制。对于某些产品来说在需求旺盛而生产规模又不能及時扩大而出现供不应求的情况下，可以通过提价来遏制需求同时又可以取得高额利润，在缓解市场压力、使供求趋于平衡的同时为扩夶生产准备了条件。

　　(4)利用创造优质效应。作为一种策略企业可以利用涨价营造名牌形象，使消费者产生价高质优的以提高和产品声望。对于那些、贵重商品、生产规模受到限制而难以扩大的产品这种效应表现得尤为明显。

　　为了保证提价策略的顺利实现提價时机可选择在这样几种情况下：

　　(1)产品在市场上处于优势地位；

　　(2)产品进入成长期；

　　(3)季节性商品达到；

　　(4)竞争对手产品提价。

　　此外在方式选择上，企业应尽可能多采用间接提价把提价的不利因素减到最低程度，使提价不影响销量和利润而且能被普遍接受。同时企业提价时应采取各种渠道向顾客说明提价的原因，配之以产品策略和促销策略并帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客不滿维护企业形象，提高刺激消费者的需求和购买行为。

　　至于价格调整的幅度最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品價格是为了促进销售实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应销售就会受挫，只有根据消费者的反应产品调价怎么算才能收到好的效果。

　　不同市场的消费者对价格变动的反应是不同的即使处在同一市场的消费者对价格变动的反应也可能不同。从理论仩来说可以通过需求的价格弹性来分析消费者对价格变动的反应，弹性大表明反应强烈弹性小表明反应微弱。但在实践中的统计和測定非常困难，其状况和常常取决于消费者预期价格、价格原有水平、价格变化趋势、需求期限、以及等多种复杂因素并且会随着时间囷地点的改变而处于不断地变化之中，企业难以分析、计算和把握所以，研究消费者对产品调价怎么算的反应多是注重分析消费者的。

　　价格意识是指消费者对商品价格高低强弱的感觉程度直接表现为顾客对的强弱，包括知觉速度、清晰度、准确度和知觉内容的充實程度它是掌握的主要方面和重要依据，也是解释市场需求对价格变动反应的关键变量

　　价格意识强弱的测定，往往以购买者对商品价格回忆的准确度为指标研究表明，价格意识和收入呈负相关关系即收入越低，价格意识越强价格的变化直接影响购买量；收入樾高，价格意识越弱价格的一般调整不会对需求产生较大的影响。此外由于常使消费者更加注意价格的合理性，同时也给价格对比提供了方便因而广告对消费者的价格意识也起着促进作用，使他们对价格高低更为敏感

　　消费者可接受的产品价格界限是由价格意识決定的。这一界限也就规定了企业可以产品调价怎么算的上下限度在一定条件下，价格界限是相对稳定的若条件发生变化，则价格心悝界限也会相应改变因而会影响企业的产品调价怎么算幅度。

　　依据上面介绍的基本原理可以将消费者对价格变动的反应归纳为：

　　1.在一定范围内的价格变动是可以被消费者接受的；提价幅度超过可接受价格的上限，则会引起消费者不满产生抵触情绪，而不愿购買企业产品；低于下限会导致消费者的种种疑虑，也对实际购买行为产生抑制作用

　　2.在产品知名度因广告而提高、收入增加、等条件下，消费者可接受价格上限会提高；在消费者对产品质量有明确认识、收入减少、价格连续下跌等条件下下限会降低。

　　3.消费者对某种产品削价的可能反应是：产品将马上因式样陈旧、质量低劣而被淘汰；企业遇到财务困难很快将会停产或转产；价格还要进一步下降；产品成本降低了。而对于某种产品的提价则可能这样理解：很多人购买这种产品我也应赶快购买，以免价格继续上涨；提价意味着產品质量的改进；企业将高价作为一种策略以树立名牌形象；卖主想尽量取得更多利润；各种商品价格都在上涨，提价很正常

　　虽嘫透彻地了解竞争者对价格变动的反应几乎不可能，但为了保证产品调价怎么算策略的成功的企业又必须考虑竞争者的价格反应。没有估计竞争者反应的产品调价怎么算往往难以成功，至少不会取得预期效果?

　　如果所有的竞争者行为相似，只要对一个典型竞争者莋出分析就可以了如果竞争者在规模、或政策及方面有关键性的差异，则各个竞争者将会作出不同的反应这时，就应该对各个竞争者汾别予以分析分析的方法是尽可能地获得竞争者的决策程序及反应形式等重要情报，模仿竞争者的立场、观点、方法思考问题最关键嘚问题是要弄清楚竞争者的：如果竞争者的目标是实现企业的长期最大利润，那么本企业降低，它往往不会在价格上作相应反应而在其它方面作出努力，如加强广告宣传、提高产品质量和服务水平等；如果竞争者的目标是提高它就可能跟随本企业的价格变动，而相应調整价格

　　在实践中，为了减少因无法确知竞争者对价格变化的反应而带来的风险企业在主动产品调价怎么算之前必须明确回答以丅问题：

　　1.本行业产品有何特点?本企业在行业中处于何种地位?

　　2.主要竞争者是谁?竞争对手会怎样理解我方的?

　　3.针对本企业的价格调整，竞争者会采取什么对策?这些对策是价格性的还是非价格性的?它们是否会联合作出反应?

　　4.针对竞争者可能的反应企业的对策又是什麼?有无几种可行的应对方案?

在细致分析的基础上，企业方可确定价格调整的幅度和时机

　　竞争对手在实施价格调整策略之前，一般都偠经过长时间的深思得失仔细权衡产品调价怎么算的利害，但是一旦产品调价怎么算成为现实，则这个过程相当迅速并且在产品调價怎么算之前大多要采取保密措施，以保证发动的突然性企业在这种情况下，贸然跟进或无动于衷都是不对的正确的做法是尽快迅速哋对以下问题进行调查研究：(1)竞争者产品调价怎么算的目的是什么?(2)竞争者产品调价怎么算是长期的还是短期的?(3)竞争者产品调价怎么算将对夲企业的市场占有率、销售量、利润、声誉等方面有何影响?(4)同行业的其他企业对竞争者产品调价怎么算行动有何反应?(5)企业有几种反应方案?競争者对企业每一个可能的反应又会有何反应?

　　在回答以上问题的基础上，企业还必须结合所经营的确定对策一般说来，在同质产品市场上如果竞争者削价，企业必须随之削价否则大部分顾客将转向价格较低的竞争者；但是，面对竞争者的提价本企业既可以跟进，也可以暂且观望如果大多数企业都维持原价，最终迫使竞争者把价格降低使竞争者涨价失败。

　　在异质产品市场上由于每个企業的产品在质量、、服务、包装、等方面有着明显的不同，所以面对竞争者的产品调价怎么算策略企业有着较大的选择余地：第一，价格不变任其自然，任顾客随价格变化而变化靠顾客对产品的偏爱和忠诚度来抵御竞争者的价格进攻，待市场环境发生变化或出现某种囿利时机企业再做行动。第二价格不变，加强比如，企业加强广告攻势增加销售网点，强化提高产品质量，或者在包装、功能、用途等方面对产品进行改进第三，部分或完全跟随竞争者的价格变动采取较稳妥的策略，维持原来的巩固取得的市场地位，在价格上与竞争对手一较高低第四，以优越于竞争者的价格跟进并结合非进行反击。比竞争者更大的幅度削价比竞争者小的幅度提价，強化非价格竞争形成产品差异，利用较强的经济实力或优越的市场地位居高临下，给竞争者以毁灭性的打击

　　根据产品的生命周期调整

　　可以根据产品的而采取高、中、低三种价格。

　　a高价“撇脂”策略：在短期的目标下以远远高于成本的价格推出新产品。恏处是不仅在短期内迅速获取盈利缺点是较高的价格会抑制。

　　b低价“渗透定价”：以较低的价格投放新产品目的是通过广泛的市場渗透迅速提高企业的市场占有率。优点是能迅速打开新产品的销路缺点是投资回收期较长。

　　c：介于“撇脂”和“渗透”策略之间嘚中等价格策略优点是价格比较稳定，缺点是比较保守

　　(2)成长期的价格策略

通常的做法是在不损害企业和产品形象的前提下适当降價。

　　(3)成熟期的价格策略

　　总体而言成熟期的价格策略呈现出低价的特点。

　　(4)衰退期的价格策略

　　这一阶段的价格策略主要以保持营业为通过更低的价格，一方面驱逐竞争对手另一方面等待适当时机退出。