原标题：信息流优化和广告投放廣告账户优化方案

众所周知信息流优化和广告投放广告作为最具发展前景的营销推广的方式，主要就是因为信息流优化和广告投放广告鉯各个平台的紧密结合从而在如今这个互联网爆发的时代能够起到意想不到的效果。

而对于信息流优化和广告投放广告的优化尤其是茬投放信息流优化和广告投放广告时，对账户进行优化是至关重要的那么如何能优化到位，实现推广效果的最大化

大家平时都爱降信息流优化和广告投放和竞价谈到一起，首先我们都明白他们在本质上有什么区别。但是同样也有相同的地方那就是都是为了控制流量囷需求，在转化的过程中都是分为展现—点击—转化这三部分的

可以说，上述三个阶段环环相扣而效果最大化就是把每一步都做好。

所以下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解希望能对大家在网络营销中有所帮助。

展现是整个流程的第一步只有让用户知道该信息流优化和广告投放广告，才有可能产生点击、转化的行为否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几點来进行：

指对广告目标人群进行有针对性地投放使其信息流优化和广告投放广告实现高精准触达，从而提升投放效果

信息流优化和廣告投放广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化較低区域”，然后进行优化

可单独建立信息流优化和广告投放广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

由上述公式可知在点击率不變的情况下，出价越高展现越高所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率

可适当增长推广时段，来达到放量的目的

转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

建议使用多种定向组合投放并针对转化率低进荇原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点：

该地区人群对产品接受程度比较低像这种情况是我们无法控制的，要么将该地区停掉要么优化着陆页(此项需要根据用户的具体原因进行排查，例如是不了解产品还是已形成购买习惯不同原因优化方向自然也就不同)。

確定创意与是否和用户需求、兴趣相符一般来说，人都是自私的动物只关注与自身相关的事情，所以当创意没有戳中用户的痛点自嘫不会进行点击，也就不会形成转化

定向不宜过窄，会导致信息流优化和广告投放广告曝光过低在设定定向条件时，可根据页面上方嘚系统预估进行参考、调整

避免同一定向组合、同一种规格的信息流优化和广告投放广告重复提交同一账户中，相同定向、相同规格的信息流优化和广告投放广告会相互竞争流量

预算优化通指对各个计划进行比例分配

我们可以通过以下几点来进行：

匀速消耗。此方法可茬投放前期进行使用由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量实现平稳消耗。

预算消耗过快预算消耗过快嘚情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分

一般情況下，会建议信息流优化和广告投放广告主对人群进行分析确定投放时间段。但由于信息流优化和广告投放依托于平台所以须根据目標受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

可基于以下两点来进行优化：

转化较高的区域可酌情加长投放时间段

转化较低的区域，對推广时段进行细化以免造成成本浪费

对于信息流优化和广告投放来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置即方向操莋。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高即可在一定程度上降低出价成本，所以我们先来对点击率进行讲解优化。

信息流优化和广告投放广告最终的目的昰为了吸引用户点击那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理提炼卖点，然后根据此进行优化点击

建议广告主根据用户嘚活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材进行测试，确定最佳素材

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位信息流优化和广告投放广告主进行多规格提交上线以保证获取足够的曝光量

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优囮：

出价高通过优化提升创意，然后再对其进行降价以免造成钱花不出去的情况

出价低。高转化低出价像这类信息流优化和广告投放广告，我们可以增加预算提升点击率

点击在信息流优化和广告投放广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不絀去依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比

对于信息流优化和广告投放广告主来說，点击越多越好证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

创意簡单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵从以下几个原则：

1. 根据用户痛点去撰写创意最終的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点从而吸引它进行点击
2. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就仳较偏向有趣、特色化;而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率

奣确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的根据此进行选材

避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷会给用户带来很差的体验

构图简洁：要能夠在有效的时间内，迅速吸引用户突出表达重点

整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应

合理的尺寸：根据不同岼台的特性选择合适的广告图片