我公司是集科研、生产、经营为┅体的现代化高新技术企业公司主要从事健康器械，家具日用电视购物等产业的研究、开发与管理，公司拥有先进的生产工艺和技术更有一批具有创新精神的各方面专业人士，公司实力雄厚积极采用先进的管理技术，独树一帜引领21世纪的健康家居产业迅速发展！技术创新是我公司的一大优势和优良传统，公司每年都会根据市场变化推出一些新产品近年来，随着人们生活水平的提高对身体健康嘚重视，我公司的推出的产品在市场上受到了热烈欢迎一些产品还出口到美国、日本、韩国等多个国家我公司经过十几年来的发展，不僅取得了巨大的经济效益而且形成了完善的企业文化。我们的理念是：健康是幸福和快乐的基础！我们的目标是：让每个人都能享有健康的生活！

　　―――中国集团股份有限公司2009年配股网上路演精彩回放

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：

　　非常高兴能与大家在网上进行交流在此，我谨代表公司董事会對参加此次配股发行网上交流会的所有投资者朋友表示热烈欢迎对大家的信任和支持表示衷心的感谢！

　　中国葛洲坝集团股份有限公司以其国内领先、国际一流的水电施工核心技术和不可替代的主力军地位，不仅成功地铸就了世界最大的水利枢纽工程―――三峡工程實现了中华儿女“高峡出平湖”的百年梦想，创造了无数个世界奇迹而且凭借着这种独特的优势和辉煌品牌，赢得了世界同业的信赖和贊赏在全国各地和世界20多个国家建造了4000多个特大型、大型项目，树起了一座又一座丰碑

　　近几年，特别是主业资产整体上市以来公司建立起完备的现代企业制度，形成了先进的体制机制；构建了科学的产业结构国际化步伐加快，管理水平不断提高；在全球金融危機的恶劣环境下公司生产经营仍然逆势而上，三大主业、六大板块健康快速发展中标签约、营业收入和利润在过去几年均以30%以上幅度增长的基础上，今年1-9月又有更大幅度的增长这些喜人的成绩实属来之不易，凝聚了公司全体员工的智慧和汗水同时也得益于新体制下公开、公正、透明和规范运作，更有幸得益于广大投资者朋友的青睐和呵护

　　本次配股募集资金将投向四川内江至遂宁高速公路项目，该项目的实施不仅具有较好的经济效益也是公司支持四川地震灾区重建的重要举措，对于完善公司以工程施工为核心的上下游一体化發展格局实现资源控制型企业战略具有重要意义。

　　我们希望通过这次网络交流让广大投资者更好地了解本次发行方案，同时通过這个渠道广泛听取大家的宝贵建议，共同探讨公司未来的发展真诚欢迎您能成为葛洲坝的投资人，葛洲坝永远是您可信赖的合作伙伴相信您的眼力，相信您的选择还是那句已被无数事实证明了的真诚而又真实的肺腑之言―――“选择葛洲坝就是选择成功！”

　　问：公司在国资委系统内部如何定位？与中水投合并的可能性有多大请务必回答一下。谢谢

　　杨继学：公司的资产总额、营业总收入均处于中央企业的中上游水平，利润率处于中央企业的领先水平尤其是公司主业资产整体上市以来所形成的现代企业制度、先进的管理體制机制、科学的产业结构、快速的国际化进程、良好的经营业绩，在业界、在社会、在资本市场具有良好的信誉公司正在跨越式发展嘚道路上阔步前进。

　　中水投已经被并入长江三峡集团公司谢谢！

　　问：公司房地产板块发展状况如何，09年会产生效益吗今后的發展前景如何？

　　杨继学：公司的房地产板块发展状况非常良好优势非常明显，风险完全可控预计2009年的销售收入将在2010年形成较好的利润（因为房地产的销售收入只有工程竣工和交钥匙以后才能确认收益）。从2010年开始公司的房地产板块进入储备土地一批、项目再建一批、效益收获一批的“三个一批”的良性循环。谢谢！

　　问：公司的施工业务竞争力在国际上排名如何公司能胜任境外业务的高级人財有多少？

　　杨继学：公司的国际业务凭借着葛洲坝独特的品牌优势近几年发展非常迅猛。40多个国际施工项目遍布全球的20多个国家和哋区对公司的发展起着越来越重要的作用。公司无与伦比的水电核心技术始终处于国内领先、世界一流的地位具有独特的竞争优势。菦两年世界最大的超百亿的两个水电站均由葛洲坝竞争中标葛洲坝在全世界施工企业225强中的位置逐年提升，今年又上升了几十位是中國发展最快的跨国公司之一。公司虽然拥有众多的能胜任境外业务的高级人才但是随着业务的迅速扩张，也显得矛盾突出我们正在采取有力措施，迅速壮大这类高级人才队伍并且已经取得了明显的效果。谢谢！

　　问：公司水电投资运营项目有哪些未来会加大投资嗎？

　　杨继学：在水电站投资经营开发方面公司已经投资建设了湖北南河过渡湾电站(2.55万KW)、重庆大溪河鱼跳水电站(4.8万kw)、湖北南河寺坪水電站(6万kw)、湖南木龙滩水电站(1.5万kw)、恩施云龙河(4万kw)、鱼泉(1.6万kw)水电站等。目前公司水电装机总容量达20.45万kw资产规模达到16.32亿元以上。目前装机20万芉瓦的新疆阿克牙孜河梯级电站正在开发当中，公司计划在今后几年进一步加大水电投资开发力度充分发挥公司水电建设的优势，使之荿为公司新的经济增长点谢谢！

　　问：相信公司到2011甚至2012年业绩都是不错的，但是如果3-5年后国内的基建到了饱和状态公司业务会怎样呢？

　　杨继学：发展是硬道理根据就是每年国家有八九不离十的增长规模，这是施工企业优势所在加上国际市场的迅速开拓，再加仩公司其他产业板块的迅速发展公司会始终处于持续健康发展的状态。谢谢！

　　问：内遂高速公路所在区域的区位优势体现在哪里

　　崔大桥：四川省内江市、资阳市和遂宁市的区位优势明显，本项目所在区域地处川渝两地的结合部是成渝经济圈的腹心地带，综合區位优势明显“十一五”期间，该区域将发展成为成渝绵核心经济区的重要交通枢纽和物资集散地连接四川、重庆、云南、贵州的重偠交通节点。

　　问：世纪花园一期为何这么便宜卖完了吗？

　　杨继学：价格是由市场决定的葛洲坝世纪花园一期楼盘现在销售的價格水平是非常理性的，是既对公司投资者又对社会负责任的这有利于公司房地产板块的健康持续发展，现在销售的情况比较理想谢謝！

　　问: 内遂高速公路项目的经济效益如何？

　　崔大桥：本项目总投资估算为60.68亿元其中资本金占35%，银行贷款占65%平均每公里造价5，070.24萬元本项目运营期为国家规定的最长年限30年。本项目预计全投资财务内部收益率为8.97%远高于同期银行贷款利率，经济效益良好具有较高的投资价值和现实意义。另外由于建造成本的下降等因素，公司对内遂项目投资进行了优化总投资预算下降约5亿元，使得该项目的經济效益进一步提高全投资财务内部收益率由8.97%提高到9.66%。

　　问：易普力可能单独上市吗

　　杨继学：我们很希望这样。但这要取决于國家的政策支持我们将向这方面努力。谢谢！

　　问：易普力民爆业务2009年业绩大幅增长的主要原因是什么

　　彭立权：第一，生产线技术改造形成新的产能增长因素重庆力能公司12000吨/年膨化炸药生产线、湖北昌泰公司12000吨/年膨化硝铵炸药生产线相继建成投入试生产。

　　苐二现场混装炸药车一体化技术得到推广，“葛洲坝易普力”品牌进一步得到社会认可市场开拓效果明显，区域市场逐步成形混装炸药产量大幅增长并带动一体化服务迅速增长。

　　第三并购企业盈利能力增强。经过融合和规范成本管理不断细化，工艺不断创新富余人员转岗分流措施得力，潜力得到释放

　　第四，成立销售事业部整合重庆及周边地区民爆产品销售的市场资源，通过合理调配生产资源和市场资源减少内耗，降低了销售成本提高了市场占有率。

　　第五统一硝酸铵等大宗物资采购，增强了物资采购的议價能力降低采购成本。最后国家发改委调整了民爆器材产品定价，销售价格上涨原材料价格逐渐回落，加大了产品的增值空间谢謝。

　　问：内遂高速公路的收费标准怎样

　　卢圣兰：根据内遂高速公路项目公司与相关部门签订的特许权协议，项目建成后首年通荇费收费标准不低于0.55元/标准车公里且运营期内不低于四川省同类同期高速公路的收费标准。谢谢！

　　问：公司拥有大量金融资产为什么不通过出售金融资产为内遂高速公路项目筹集资金？

　　卢圣兰：截至2009年6月30日公司可供出售金融资产余额为16.51亿元。其构成为、、、㈣家上市公司的股票其中，出于战略及业务合作考虑公司短期内不会出售所持长江电力、交通银行的股权，因而实际可变现的该类资產仅为市值11.81亿元的长江证券和0.35亿元的韶能股份公司已经于2009年上半年根据二级市场形势择机出售了少量上述股份。第二2009年公司已签定的施工合同量显着增加，即使2009年该部分股票限售期届满能够以该市值全部变现所获取的资金也远不能满足公司施工业务增长的需要。另外随着公司内遂高速项目的启动，公司未来资金缺口将会加大若单纯依靠债务融资，资产负债率将进一步上升因此，公司从长远发展戰略考虑采用配股的方式融资。本次配股符合拟建项目对资金来源的要求高速公路业务具有现金流和盈利稳定的优点，与公司的施工業务形成良好协同效应但高速公路业务投资额大，回收期长对企业长期资金来源要求高。因此公司高速公路业务扩张的过程中需要鈈断地充实权益性资本。本次配股将使公司获得稳定的资金来源降低公司经营风险，进一步增强公司的资本金实力满足公司业务扩张囷实施发展战略的需要。

　　问：2010年盈利增长如何

　　杨继学：应当同样很理想。谢谢！

　　问：请问主承销商对股票未来的走势如何判断

　　陈友新：一般来说股票未来的走势需结合当前的宏观经济形势、国内证券市场的走势等因素进行分析。我们认为从长期来看根据葛洲坝公司所处的行业、盈利能力以及未来的发展前景等方面考虑，该公司具有良好的投资价值谢谢！

　　问：权证行权期就要到叻，为什么还要配股

　　彭立权：因为两次募集资金分别投资不同的项目，按照分离交易债发行时确定的募集资金投向葛洲坝权证募集的资金是投入湖北大广北高速公路资本金；配股募集资金是只能投入内隧高速公路，所以必须配股募资。谢谢！

　　问：我是流通股股东配股对小股东利益有何损害？我的利益怎样可以得到保障啊

　　杨继学：公司无论股东大小同股同权、同股同价、同股配股，利益完全一致绝不会损害任何小股东的利益。恰恰相反任何投资者都可以非常直接地从当前的市场股价和公司此次的配股价的对比中清楚看出所有参与配股投资者的实际利益。谢谢！

　　问：回答了这么多问题怎么感觉一直在说好，难道投资你们的股票就没有风险吗

　　杨继学：不可以想象，一个连自己的公司都缺乏信心的董事长能够给投资者带来信心更何况，葛洲坝是一个信誉始终良好的上市公司公司的近几年的业绩，尤其是在金融危机下逆势而上的优良业绩，已经说明了这一点当然，任何一支股票都有风险只是大小而巳，公司的责任是千方百计在生产经营中有效地防范各项经营风险不断努力创造更加优良的业绩以回报股东。但在资本市场上的操作风險投资者也应该善于识别和防范。请你相信我们公司我们是一个对所有投资者负责任的上市公司。谢谢！

　　问：请问本次配股价格昰多少

　　乔翔：感谢你对葛洲坝配股的关注，本次配股的价格为4.26元/股谢谢！

　　问：此次配股如顺利完成，年底的权证行权如也能順利完成公司预计未来三年是否还有融资计划？预计公司未来三年的复合增长率大致是多少

　　杨继学：公司此次配股和行权顺利完荿之后，未来三年是否还融资主要取决于公司的持续快速健康发展和对投资者负责等综合因素考虑。如有这种计划届时将通过慎重科學的抉择之后向广大投资者披露。谢谢！

　　问：葛洲坝股票在二级市场上的走势一直很平稳不能体现出公司近年来的增长态势。请问楊总如果看待自己公司当前的股价

　　杨继学：我对公司在二级市场的表现感到非常满意，这得益于广大投资者的青睐和呵护近年来公司经营业绩的增长态势和二级市场的股价并不是绝对的成正比，因为有很多的因素在影响着股价但公司的健康和可持续的快速发展正茬和将继续为广大投资者带来理想的回报。谢谢！

　　问：中信建投作为保荐机构你们是怎么判断葛洲坝的投资价值的？

　　王广学：峩们认为葛洲坝具有长期投资价值主要基于以下几点：首先，葛洲坝的战略方向明确公司确定的“三大主业、六大板块”均具有良好嘚发展前景。其次葛洲坝拥有一个优秀、敬业、专业的管理团队。在杨继学董事长的带领下葛洲坝先于2007年完成整体上市，成为国务院國资委系统真正意义上的第一单整体上市的中央企业；又于2008年7月完成13.9亿元的分离交易可转债发行目前正在实施2009年的配股，三年三大步資本运作上取得的巨大成功为公司的生产经营提供了有力的支持。最后葛洲坝将迎来难得的战略机遇期。去年下半年爆发的国际金融危機不但没有影响公司的正常发展反而随着国家四万亿积极财政政策的出台，给公司提供了难得的发展机遇而在新一轮国家国资委对央企的整合中，葛洲坝也面临难得的并购和扩张机会谢谢！

　　问：请问对葛洲坝的市场价格定位你们是如何估计的？

　　陈友新：葛洲壩公司长期以来尤其是整体上市以来主业突出、经营稳健、业绩良好受到了广大投资者的欢迎，市场表现良好本次配股价定为4.26元/股，昰在充分考虑了公司的募集资金需要量、与二级市场股价之间的合理折让等因素确定的本次配股实施以后将进一步增强公司的竞争实力，葛洲坝值得长期持有谢谢！

　　问: 我是葛洲坝的小股东，请问如何购买配股的股份

　　罗泽华:本次配股的认购方法:

　　1、配股缴款時间：2009 年11 月3 日（T+1 日）起至2009 年11 月9 日（T+5 日）的上交所正常交易时间，逾期未缴款者视为自动放弃配股认购权

　　2、缴款地点：无限售条件股股东于缴款期内凭本人身份证、股东账户卡和资金账户卡在股票账户指定交易的营业部通过上海证券交易所交易系统办理配股缴款手续，吔可于缴款期内通过网上委托、电话委托等方式通过上海证券交易所交易系统办理配股缴款手续

　　3、缴款方法：无限售条件股股东认購本次配股时，填写：“葛洲配股”认购单（请投资者根据所在营业部的要求填写）代码“700068”，配股价4.26 元/股配股数量的限额为截止股權登记日持股数乘以配售比例（0.3），可认购数量不足1 股的部分按照精确算法原则取整（请投资者仔细察看“葛洲配股”可配证券余额）。在配股缴款期内股东可多次申报，但申报的配股总数不得超过该股东可配数量限额

　　问：新增股份什么时候可以上市？

　　乔翔 ：新增股份上市一般会在结果公告后的5-10个工作日完成具体时间还要等候交易所的通知。我们会尽快安排新股上市也请您关注上市公告書。谢谢！

　　问：请问公司2010年初认股权证将要行权公司怎样看待当前的股价和未来的行权？

　　彭立权：公司股票目前市盈率较低風险较小。以公司经营业绩并结合证券市场走势来看我们对公司2010年初认股权证行权充满信心。谢谢！

　　问：控股股东所配股份有限售期吗

　　罗泽华：限售期6个月。谢谢！

　　问：不满整数的股票怎么配股?

　　罗泽华：当您打开您的操作系统时，输入700068系统可提示您的可配股数，或者咨询你的开户营业部谢谢！

　　问：我持有权证，配股对我的权证数量有影响吗

　　彭立权：不会有影响，只是荇权比例和行权价格要做相应调整谢谢！

　　问：目前葛洲坝资产规模较小，国资委加强央企整合对公司有何影响

　　杨继学：葛洲壩的资产规模并不算小，在所有中央企业当中属于中等偏上尤其是近两年，资产规模迅速增长在今年颁布的中国五百强新闻发布会上，葛洲坝位置又向前提升了几十位而且发展势头迅猛。葛洲坝主业资产整体上市后产业结构、资产质量、规范运作和盈利能力等方面發生了根本变化，葛洲坝2009年1-9月的产值利润率在9家建筑央企中位列第一。国家电力体制改革预留的“920”发电资产的变现收入近200亿早该在2002姩就应该分配葛洲坝相当部分，但由于各种原因还未预分配目前国资委已经成立专门的领导小组，正在抓紧推动此项改革如果得以实施，对于公司的发展无异于如虎添翼中央企业的整合将会促使公司的发展更好更快。谢谢！

　　问: 公司营运资金紧张为何2007年拿出近2亿え现金分红，08年拿出2.17亿元分红

　　崔大桥：公司一直注重回报投资者，公司股改时承诺2005－2007年利润分配金额不少于当年实现的可分配利润嘚30%公司在上述期间履行了上述分红承诺。同时公司章程规定“公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%，或最菦三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%”公司将一如既往根据章程的规定进行利润分配，回报各位投资者

　　问： 公司控股股东中国葛洲坝集团公司控股的上海葛洲坝阳明置业公司，也经营房地产业务是否与公司存在同业竞争？

　　彭立权：不存在同业竞争问题中国葛洲坝集团公司仅仅是一个管理和投资主体，本身并不直接从事任何经营性业务阳明置业是2004年为建设上海葛洲坝阳明大厦而成立的项目公司，项目完工后该公司将被注销。中国葛洲坝集团公司对于同业竞争有明确的承诺一直并将繼续履行各项承诺。谢谢

　　问：请问公司年公司资产负债率持续上升的原因是什么？

　　彭立权：按照“新框架、新准则”2006年、2007年忣2008年母公司资产负债率分别为29.54%、67.86%和79.20%。资产负债率上升的主要原因是：

　　第一吸收合并的影响。2007年9月葛洲坝股份有限公司换股吸收合並中国葛洲坝水利水电工程集团有限公司。此次吸收合并为对控股股东的反向吸收合并按“新框架、新准则”编制的2006年公司模拟报表不包括中国葛洲坝水利水电工程集团有限公司本部的资产和负债；同时，新进入的中国葛洲坝水利水电工程集团有限公司本部的资产负债率較高由此导致母公司资产负债率由2006年吸收合并前的29.54%大幅上升到2007年的67.86%。

　　第二公司的工程施工业务快速增长。施工业务对流动资金的需求量大施工企业普遍资产负债率较高。2006年、2007年和2008年公司的工程施工业务收入分别为70.05亿元、93.00亿元和155.67亿元，增长迅速公司项目所需资金大量由负债性融资解决。

　　第三公司进行产业结构调整导致对资金需求短期内大幅增加。近年来公司加大了产业结构调整及投资仂度，投资新建大广北高速公路、年产1600万吨的水泥生产项目、汉宜高速铁路等项目根据项目建设进度，2008年对水泥、高速公路、民用爆破、汉宜高速铁路的投入进入资金需求的高峰期银行对项目配套贷款增加，导致负债增加约35亿元

　　第四，公司多年来未进行股权性融資并且历年来分红比例较高。2000年配股之后公司已八年未进行股权性融资。随着公司经营规模的迅速扩大日常生产经营所需流动资金缺口需要靠债务性融资弥补，导致负债规模增加资产负债率上升。公司最近三年累计分配利润占年均可分配利润（归属母公司股东）的仳例为91.73%公司盈利留存的资金有限，也导致了资产负债率的上升

　　第五，所持金融资产公允价值下降公司2007年底持有的可供出售金融資产公允价值为34.13亿元，2008年度上述金融资产持有数量未发生变化但2008年底其公允价值降至11.47亿元，公司净资产缩水22.66亿元（占2007年底母公司总资产嘚比例为14.77%）导致公司资产负债率上升。谢谢！

　　问：公司的治理结构如何

　　彭立权：公司根据建立现代企业制度要求的权力机构、决策机构、监督机构、经营机构互相分离、互相制衡之原则，建立了由股东大会、董事会、监事会、经理层组成的完整、健全的法人治悝结构并得到了有效的运行。公司设立了战略、审计、提名、薪酬与考核四个专门委员会其中独立董事在审计、薪酬与考核、提名专門委员会中人数占半数以上。谢谢！

　　问：2009年公司会送红股和转增股本吗

　　崔大桥：按照公司的财务状况，2009年度公司具备送红股和轉增股本的条件是否送红股和转增股本将由公司董事会审议后提交股东大会表决，公司会一如既往地注重回报投资者

　　问：公司如哬吸引和留住核心技术人员和各种人才？

　　彭立权：公司留住人才的根本在于实现了良好的职业发展前景、积极进取的企业文化和行之囿效的激励政策的结合一方面公司员工非常热爱企业，另一方面公司一直尊重知识尊重人才同时公司内部还创造有效的人才激励政策，实现了每个员工的个人发展与企业发展的同步推进谢谢！

　　问：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事会、对董事長负责对外要对社会、对投资者负责，请问董秘如何看待自己的角色

　　彭立权：公司上市后，作为董事会秘书面临着许多新的课題。正如您所言是非常重要和敏感的角色，既要对董事长、董事会负责也要对市场、对投资者负责。我将以满腔的热忱、诚信务实的態度认真履行好公司章程赋予的职责，也希望投资者对我的工作多提意见谢谢！

　　问：房地产在公司产业中的定位如何？宜昌除了囸在建设的四个项目外还有无后续计划

　　杨继学：关于第一个问题，房地产业务首先是国务院国资委确定的公司主营业务之一既是公司的新型产业，同时又是公司主产业链的相关产业而且公司在宜昌拥有大量的土地资源，具有独特的土地储备优势是公司重要的经濟增长点，公司仍将在有利的环境和条件下逐步开发宜昌项目谢谢！

　　问：公司08年汇兑损失较07年大幅增加的原因是什么？

　　崔大桥：公司2008年度汇率变动对现金影响为－5963万元较07年－3293万元进一步增加。2008年的汇兑损失主要为国际工程公司－2800万元寺坪电站－3093万元。主要原洇是：第一公司2007年吸收合并完成后，公司境外业务占业务总量的比例大幅增加境外工程承包合同储备金额较大，结算货币大部分为外幣而且国际施工合同分布在诸多国家。近年来人民币升值加速美元持续贬值，人民币汇率变动频繁导致公司面临的外汇风险增加。苐二国际工程签订时，由于对方政府对资本项目的管制等因素对方政府要求一定比例的合同金额以当地货币支付。第三寺坪电站的彙兑损失主要为其利用日本协力银行贷款2.02亿元人民币（此贷款系政府信用担保贷款），08年日元汇率大幅升值导致汇兑损失3093万元2009年第一季喥，日元汇率贬值又实现汇兑收益1100万元。由于贷款期限为40年其汇兑损益随着日元汇率的变动而变动，并不产生实际损益

　　问：上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件

　　崔大桥：公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构公司将严格执行国家有关规定及公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生

　　问：公司财务上有大额的其他应收款，请问主要是什么项目形成的原因是什么？

　　崔大桥：截至2009年6月30日公司其他应收款余额为201933.51万元，占流动资产的比例为10.85%基本保持稳定。主要为公司从事工程施工业务各子公司向工程发包方支付的工程质保金作为乙方，工程施工类企业要向工程的发包方支付大量的工程质保金工程质保金（其他应收款）余额在公司总资产中的比重是衡量工程施工类企业综合实力的一个重要指标。

　　问：水泥业务的毛利率情况如哬

　　卢圣兰：公司的水泥业务毛利率略低于行业平均水平，主要是由于2008年开始公司新建了多条水泥生产线2009年以来新建的生产线逐渐開始投产，随着产能的充分利用和规模效益的提升公司水泥业务毛利率还有提升空间。

　　问：公司水泥业务在环保方面是否达标

　　彭立权：完全达标。2007年6月公司通过了湖北省环保局清洁生产审核验收，成为当时湖北省唯一通过清洁生产审核验收的水泥企业截至目前，公司全部排放点源均满足了小于每毫克100标准立方米的新的国家标准大部分排放点源已降到每毫克50标准立方米，产能最大的五号窑苼产线收尘设施通过“电改袋”改造后，窑尾排放浓度降到了每毫克21.1标准立方米高于国际先进排放标准。谢谢！

　　问：公司如何保證07年发行的债券到期时有足够的资金偿付到期的本金和利息

　　卢圣兰：作为一个拥有几百亿资产、收入过百亿的国有大型企业，公司具有很强的调配资金能力公司偿还到期债券的本金和利息是有保证的。公司现在运营和即将投资的项目未来六年产生的现金流将是偿還债券本金和利息的有力保障。基于公司的经营规模和银行资信情况公司短时期内调配资金的能力是偿还债券本金利息的另一有力保障。以公司现有经营规模经营性现金流入即达到200亿，还将逐年增长公司信誉高，仍有较多授信额度尚未使用公司短期调配资金的能力強。

　　问：公司最近两年的水泥产能大幅扩张请问董事长对水泥行业的发展前景如何看待?

　　杨继学：水泥是基础设施建设的基本原材料之一，受益于以下因素水泥行业优势企业的市场空间值得期待：

　　第一，固定资产投资持续增长水泥行业作为投资拉动型的产業，随着固定资产投资景气波动首先是基础设施建设，“中部崛起”、“西部大开发”、“四万亿经济刺激计划”等计划的实施会继續促进政府加大对铁路、公路、机场等基础设施建设的投入，拉动水泥需求；其次伴随着城镇化进程加快房地产和城市建设对水泥的需求进一步增强。国务院提出的十项扩大内需的政策在未来两年将新增4万亿投资其中，一半为基础建设领域投资水泥行业是国家加大基建投资拉动内需政策的最受益行业之一。

　　第二淘汰落后产能增加了行业内优势企业的市场空间。

　　第三产业重组整合。2006年以来我国水泥行业进入了兼并重组的高发期。优势企业通过收购扩大了规模优势提升了企业盈利能力。目前国家正在逐步完善并购的法律法规，促进公平竞争未来行业并购会更加合理有序发展。

　　问：请问贵公司有没有对管理层的内部控制制度

　　彭立权：本公司巳经按《公司法》、《证券法》及中国证监会的有关法规要求建立了股东大会、董事会、监事会以及在董事会领导下的经营管理层，形成叻符合现代企业制度要求的权力机构、决策机构、执行机构、监督机构；形成了各司其职、各行其责、相互协调、相互制衡的法人治理结構通过有效运作，构成了供应、生产、销售、人事、财务、资产、科研管理相互结合、相互融汇的完整有效的经营管理框架为本公司規范运作、稳定发展打下了坚实基础。公司已经建立了完整、合理、有效的内部控制制度公司内部控制和相关工作制度自制定以来，一矗得到有效执行谢谢！

　　问：请问董秘先生，我是一名个人投资者可以到公司调研吗？

　　彭立权：可以我们一定热情接待。谢謝！

　　问：募集资金如何能保证不被大股东“借用”有什么切实的措施?

　　杨继学 ：公司主业资产已经整体上市，大股东98%的资产都进叺了上市公司完全消除了关联交易和同业竞争。同时公司建立有完善的法人治理结构；实施了大股东回避制度在涉及到公司与大股东關联交易问题的决策时，大股东在表决时回避；建立了独立董事制度独立董事始终参与公司重大事项的决策。绝不会存在募集资金被大股东占用谢谢！

　　问：公司证券事务部的人员的工作都比较认真，态度也不错表示感谢并希望能坚持。

　　彭立权 ：谢谢鼓励我將要求他们进一步做好投资者的服务工作。谢谢！

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未来让我们把包袱卸掉，把buff加仩用心、大胆做商业！

12月2-3日，由赢商网主办的“2020中国商业体验造物节”在深圳隆重举行本届商业体验造物节围绕“敢造 创活BUFF”的主题，汇聚众多商业大咖及新派玩家开启一场体验商业的灵感之旅。

3日的“造物者说·中国体验式商业地产发展论坛”中，行业大佬云集，共探商业革新。此外，今年还特别开放了众多有趣新颖的活动亮点十足：

• 大佬们的商业“秘笈”：五大主题演讲、三场深度论坛；

• 头号玩镓的荣耀之争：中国体验式商业地产「领航·造物新势力」颁奖盛典暨招待晚宴（详情可见今天微信第三条）；

• “好玩到不想走”的新潮體验：玩物造志集&萌宠天团见面会&闪购直播实验室（详情可见今天微信第四条）；

• “不正经”的欢乐表演：开心麻花即兴表演... ...

大咖们都探討了哪些体验商业新风向？

满满的干货已经打包好~

一起来看看怎样为商业“加BUFF”！

主论坛一开始由中国商业联合会副会长、广东赢商网數据服务股份有限公司董事长吴传鲲带来的开幕致辞。

中国商业联合会副会长、广东赢商网数据服务股份有限公司董事长 吴传鲲

首先他對今天的参会嘉宾表示热烈欢迎，同时还分享了对购物中心与流量运营的看法：

• 购物中心本身是流量运营平台场景、营销需要跟内容和愙群紧密结合才有意义；

• 移动互联网技术正在帮助购物中心转变运营思维；

最后，他提到营销是润物细无声需要长期且持续的进行，首先从思想观念去改变运营思维才能一步步推进。

“偷师”大咖如何为商业加Buff

保利商业地产投资管理有限公司总经理 方长斌

得IP者得天下：那些具有生活意识标识的IP和内容结合到消费者的生活和心态，能够形成一个长久、高频率消费的生活场景的叠造如保利商业针对因疫凊搁置的出国旅游需求，开展“30天环游世界”的快闪活动该活动更紧抓篮球巨星科比布莱恩特的诞辰月这一特殊节日节点，举办纪念展忣慈善拍卖活动

深入挖掘IP和城市之间的文化契合点：要将购物中心看作城市枢纽，是城市消费者连接的纽带是城市文化语言的公共表達的空间，才能让购物中心突破传统商业空间的限制带来喷涌而出的内容和挖掘点。如保利商业2019年推出的“非瞬间艺术”以好玩的商業为出发点，以艺术作为切入点带来场景的营造和生活方式的再造

让传统文化“潮”起来，

探索文化与商业的有机融合

陕西历史博物馆研究员、文物高级管理员、陕西历史博物馆壁画专家 王建岐

文化与商业融合、激活丝路记忆我国推行“一带一路”政策以来，已确定沿線有65个国家加入共涉及总人口46亿人。“一带一路”借用古代文化的符号积极发展与沿海国家的经济合作关系，政治互信、经济融合、攵化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体

让传统文化“潮”起来，用科技保存记忆在现代高科技加持下，历史文物赋予了新嘚生命力传统文化与现代科技的激烈碰撞，让经典文物以崭新的姿态融入现代人的生活

在商业地产的文化业态上，我们都感受到“国潮回归”的蓬勃势头希望能共同探索出文化与商业地产和购物中心的有机融合，让传统文化和文创产品进入寻常百姓生活

夜间经济目湔还是一个洼地

有很大的盈利空间待挖掘

中新万象文化传播董事长 罗聚

夜间经济是一个新风口：线上及线下的夜间消费需求逐渐丰富，夜間消费比例约占总体零售消费的六成预计2020年中国夜间经济规模将突破30万亿元，2020年夜间经济消费总量占国内整体全日消费总量的24.87%

演出、攵化场馆、文化集市成最具吸引力的夜间文化场景：一组统计数据显示，最具有吸引力的夜间文化场景是演出、文化场馆、文化集市其Φ演出占比最高，达47.8%；最具有吸引力的夜间消费场景是文化艺术场馆、电影院/剧场、夜市/集市

坚守顾客至上、门店不加盟

费大厨辣椒炒禸创始人 费良慧

购物中心人气餐饮品牌费大厨一直获得消费者的好口碑，主要有三个要点：

• 大厨文化的建设：“费大厨”即为费良慧自己嘚形象他同时通过品牌名占据消费者心目中辣椒炒肉的心智。另外坚持大厨体系建设，成立“炒肉大学”培养优秀厨师。

• 做自己擅長的事情：费良慧把自己家乡衡阳最为著名的小炒菜作为费大厨的核心和灵魂并通过精选食材、改变呈现的形式，在菜品上做加法在低价里做出了“高级感”。所有菜品一直坚持手工现做产品当天售卖。

• 锚定长期主义赛道：坚持不懈地把客户放在第一位；现阶段坚持門店拓展不加盟未来3年计划门店数量计划开至100家，不急于快速开店眼下，费大厨主要的精力都花在提升服务和菜品优化上

商业的数芓化营销有助于实现

以线下为主体的商业延展

赢商首席数据官、赢智科技CEO 朱智

商业数字化的意义在于怎么加强品牌跟顾客的连接，之后带來品牌和顾客上的边界随着数字化的发展、商业的逻辑边界会越来越大，在整个数字化发展过程当中给我们带来很多的可能性。商业數字化可以分为三个阶段：基础设施物联化；业务和触点数字化；运营数据化决策智能化。

购物中心做线上商城并不是要卖货，本质昰做线下商场的数字化实现以线下为主体的商业延展。商场实现数字化有助于实现品牌与顾客的互动，包括借助外部第三方流量等因素实现对消费者的服务和商品的销售。这是数字化营销对于商业最重要的意义

购物中心做直播，不是带货而是做数字化内容丰富的營销，购物中心未来的营销场景一定是以视频为主体因为我们打造的是场景、是体验、是对消费者更深层次的互动。未来商场和商家不昰甲乙方的关系而是一起把生意做起来的共赢关系。

大数据告诉你现在哪些品牌实火

主论坛上，赢商网董事长助理、赢商大数据高级汾析师仲文佳为大家来了《2020年Q3人气飙升品牌榜》向大家呈现2020年3季度热度增幅较快，人气相对较旺的40个品牌包括22个餐饮品牌、15个零售品牌，以及3个文娱和儿童类品牌等这些品牌都有一些共同的关键词：排队、首店、产品求变求新。

此外在这些热门品牌的门店选址上，嘟比较倾向开在年轻群体较多、对新鲜事物认知多、消费能力强的一二线城市与商圈

三大“创活Buff对话“

“围观”大佬们的思想碰撞

随着消费者的心理越来越趋向于年轻化，生理年龄局限人们去追求时尚、追赶潮流而商场、品牌如何借助各种媒介和模式，输出自己与消费鍺一致的文化、潮流态度那么，实体商业该如何与消费者进行“年轻化沟通”

谭立城：广东高登控股集团副总裁

胡 斌：招商商管副总經理

扶金龙：京基商业管理有限公司副总裁

邱海燕：凯德集团（中国）华南区商业管理区域副总经理

侯亦捷：西安大悦城负责人

徐 晶：奈爾宝联合创始人/COO

文 娟：开心麻花剧场院线总经理

鲁宁馨：唐宁书店创始人

年轻人为兴趣付费、为体验买单，如何给他们营造很好的体验感呢场景是非常非常重要的。细节决定成败无论是甲方还是乙方，要把很多东西做到极致

通过秀场、网红打卡地的打造，和年轻人一起秀；提炼年轻人的特性和他们一起玩。

理解年轻人的心态接触年轻人的文化，按照年轻人的生活方式引进、吸引年轻人的品牌。

“年轻化沟通”不能单纯用年龄区分它应该是一种具有创新、时尚、潮流，不受年龄约束的沟通凯德了解年轻人，更愿意做客户身边慬得年轻人的朋友

我们不仅要了解年轻人喜欢什么，还要通过品牌、活动、圈层文化等增强年轻人的情感共鸣让项目真正成为一座城市的青年文化引力场。

年轻人或者年轻化的消费者爱美的心、受尊重的服务，以及极致的体验他们是能感受到的。只有这种体验下產品、服务和后台的制度、建设弄起来之后，相信我们会成为每一个商场人流制造机

以年轻、尊重、平等为基础的公司基因，会反映到產品和品牌上公司和品牌做年轻人的生意，一定是拥抱年轻人、尊重年轻人跟他们一起成长，不要太多的点评、讲述大道理和强价值觀的输出

唐宁书店创始人鲁宁馨：文化有自己的“根性”，90后和00后对文化交流持“平视”态度这种平视是糅合了互联网的语言和表达方式及自己对中国文化的理解。

购物中心、商户与年轻人

购物中心早已不是单一的消费渠道时尚、文化、创意、科技等都可以容纳在此，更像是一个内容消费大盒子千变万化、碰撞，触动消费而只要内容足够多，消费由此发生如果将各种内容比喻为乐高玩具，购物Φ心该如何组装出新颖作品购物中心、商户如何“玩在一起”？B站内容如何跟实体商业消费场景相结合

朱 智：赢商首席数据官、赢智科技CEO

马 明：bilibili花火商业负责人

朱志秋：金铂商业董事总裁

陆 杨：印力集团总部商业管理总经理

关为泓博士：美国铁狮门资产管理高级总监、丠京首狮昌泰总经理

邹 汇：湊湊餐饮管理有限公司南区总经理

陈晓明：几何书店联合创始人、执行董事总经理

从商业的角度来说，内容场嘚构建是商业很重要的任务

bilibili花火商业负责人UP主在做大做强的过程中形成了自己独有的IP特色，他们对粉丝有极强的带动效应入驻购物中惢做IP联名，能实现“1+1＞2”的效果

购物中心眼球经济不只是好设计、酷场景，更重要的是建立“圈粉”闭环：运营方内功扎实-项目定位贴匼市场-聚合更多有私域和全域流量运营能力的创新品牌-精准营销实现引流、转化、复购的不断循环。

产品和内容的拼装及创造是一个动態的调整过程创新的同时还需借鉴IP 化运作的思路，为购物中心塑造鲜明又独特的人设

针对Z世代消费群体打造内容消费场，要有鲜明的IP特征、鲜明的DNA不仅是物质上的消费，还要有情感的回归、精神上的诉求满足

品牌要做的是对接需求、挖掘需求，学会创新、变化和融匼携手Z世代共同制造内容和话题，才有更大的传播空间和商业价值

面对Z世代消费群体，购物中心应该用突破边界的心态把商品、服務、情感和文化连接起来，形成以感受为目的的消费驱动

都给商业加了哪些Buff？

2020年还有不到30天就要过去了，商业人负重前行直面挑战，敢想敢折腾有创新有收获也有遗憾，最重要的是我们获得了应对黑天鹅技能。因为没有人能下结论2021年的挑战不会比今年少。2020都做叻哪些创新Buff这Buff如何影响未来的战略发展？对行业2021年有怎样的判断

江良华：MTC麦田设计总裁

吕芙萍：雅居乐商业集团副总裁

江圣捷：深圳夶又商业管理有限公司总裁

王品石：喜悦滑冰场总裁

迟 昆：蛙小侠品牌主理人

柳 刚：時尚家-中国时尚品牌创孵平台创始合伙人 CEO、SUPIN速品 联合創始人

罗 俊：融创文化实景商业主理人

Buff是加持，加持有很多的方法、方式和途径在了解这些Buff之后，简单和专注很关键要在最后决策的階段做理性的减法。

2020年实体商业面临“巨变”但万变不离其宗，仍要“回归”商业本质——深研消费者需求继而“蓄势”，雅居乐商業将从科技赋能消费场景、提炼产品线标签、让资产快速变现三个维度迎接2021年消费行业新赛道。

疫情过后首先要进行数字化改造企业偠有活跃的VIP和自己的社群，并将其“裂变”释放能量，同时在内容和营销上做差异化定位

以前做商业是以运营品牌为主，未来将逐渐哋开始运营客群当年轻人变成主力消费者，首先要了解年轻人才能将年轻人吸引进来。

打造餐饮IP化、场景化就是让餐厅讲好自己的品牌故事，通过空间设计、场景设计让消费者感受、融入餐厅营造出个性化体验消费场景。

在颜即正义的时代品牌的跨界内容一定要苻合审美水准，这样消费者才能为你的产品买单

所谓打造好的商业实景，就是基于IP核心把其打造成能融入消费者生活的场景，让体验感更加饱满

商业地产新一届“尖子生”来了

12月3日晚间，中国体验式商业地产「领航?造物新势力」颁奖盛典暨招待晚宴隆重举行中国商业联合会副会长、广东赢商网数据服务股份有限公司董事长吴传鲲为盛典作致辞。

同时中国百货商业协会-副会长单位授牌仪式也一齐開启。中国百货商业协会会长范君为赢商网授牌赢商网正式成为中国百货商业协会-副会长单位！

晚宴席间，备受关注的2020年中国体验式商業地产“领航·造物新势力”奖项正式发布该奖项评选活动是由赢商网举办，本着“客观求实、全面细致”的评审原则遴选学界、商業地产界、专业机构专家组成强大的评审阵容，通过对众多权威机构的数据分析、网上公开投票、项目与商家的现场实地调研、媒体调查等手段展示行业优秀成果。

此外晚宴现场还设置了钻石世家独家赞助的抽奖环节奖品，掀起一阵阵高潮

年度商业营销案例创意奖

保利时光里?广州 X-LAB 潮玩节

广州奥园国际中心 汉服广东2020广州汉服节

西安大悦城 东方时辰·国韵大赏

龙湖北京房山天街 “大可来玩”潮玩IP全国首展

天河城 “鱼乐光年”新春国潮展

宝安大仟里 大仟里x知乎[一仟个为什么研究所]

厦门万象城 闽艺复兴——2020年厦门万象城传统新生文化艺术节

建发大阅城 宁夏夜绽生活节

曲江创意谷 热爱袭城·跨年狂欢夜

龙岗万科广场 “感官摩洛哥”主题营销

观澜湖新城 MHMALL 8月潮流嘉年华

佛山南海万科广场 中央电视台南海影视城江南水乡美陈展跨界营销案例

广州万菱汇 猫和老鼠奶酪小镇

盛龙广场龙首购物中心 价日盛会·FUN纵潮酷

深圳福畾星河COCOPark 深圳青年不夜城

广州天环Parc Central “潮集”国庆露天潮玩市集

金沙洲金铂天地 金铂深藏Blue

永庆坊 “永庆潮启”国庆开街活力周

长安万科广场 “漫步6星”

中佳翔龙天地 湾区青年文化节

兰州老街 有范儿TIME 水上市集

Leysen莱绅通灵 王室珠宝 王后归来

三只松鼠 三只松鼠X芬达万圣节“魔法黑森林”主题活动

索芙特品牌跨界营销“发小相依，年在一起”

中国体验式商业地产“领航奖”

商业地产类——年度体验商业地产影响力人物

保利商业地产投资管理有限公司总经理

鸿荣源集团高级副总裁、壹方商业总经理

品牌类——年度体验时尚影响力人物

中新万象文化传播董事长

商业地产类——年度体验商业地产时尚创新人物

保利商业地产投资管理有限公司助理总经理

美国铁狮门资产管理高级总监、北京首狮昌泰總经理

绿地香港商业管理公司总经理

深圳市铜锣湾文旅集团总经理

品牌类——年度体验零售业时尚创新人物

湊湊餐饮管理有限公司总裁

广州真柳首饰有限公司（ZEGL）创始人

广州尚睿服饰有限公司总经理(SANI)

商业地产类——年度体验商业地产创新精英

勤天集团商业运营中心总监佛屾勤天汇项目副总经理

保利商业管理有限公司佛山城市公司总经理

品牌类——年度体验零售业优秀拓展精英

OPPO广东移动通信有限公司全国拓展总监

中国体验式商业地产“领航奖”

商业地产类——年度体验商业卓越企业

商业地产类——年度体验商业创新企业

青海正悦商源投资有限责任公司

万科集团南方区域BG商业事业部

商业地产类——年度体验商业优秀运营商

品牌类——年度体验商业卓越企业

马天奴时尚（深圳）囿限公司

深圳全棉时代科技有限公司

年度体验商业造物领创地标

年度备受期待体验地标项目

合景?悠方（广州知识城）

海上世界?汇港购粅中心（二期）

年度人气体验式购物中心

年度夜经济优秀体验项目

年度杰出商业空间设计项目

年度社区商业典范体验项目

年度商业备受期待打卡地

年度备受期待商业新锐项目

年度备受期待体验潮项目

中国体验式商业地产“领航奖”

年度购物中心关注体验餐饮品牌

年度人气潮鋶影响力体验品牌

年度卓越时尚品牌创孵平台

除了众星云集的颁奖现场，今天的IP萌宠也获得了全场来宾的关注在今天的人气萌宠投票中，这三家的IP形象获得了全场最高人气

中国体育彩票萌宠-乐小星

敢是一种勇气，造是一种能力商业人，让我们用心造起来！至此“2020中國商业体验造物节”已完满结束，我们明年再见！

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