1.测款之前需要对款式有一个认知堺定:爆款、副推款、常规款、烂款
爆款的定义:很受欢迎各项大数据是什么意思表现很好,发展潜力巨大
副推款的定义:相对受欢迎,各项大数据是什么意思相对较好具有一定的发展潜力。
常规款的定义:大众能够接受各项大数据是什么意思相对一般。
烂款的定義:大众都不喜欢各项大数据是什么意思都很差。
2.我们测款的目的就是要选出准爆款如何区分哪个款是准爆款副推款呢?
我们主要通過以下2项大数据是什么意思来分析:① 点击率② 收藏率。
1、高点击率高收藏率属于准爆款
2、高点击率低收藏率属于副推款
3、低点击率高收藏率属于常规款
4、低点击率低收藏率属于烂款
测款的时候产品定价一定要合理不能太高也不能太低。可以用行业大词去搜索查看自己荇业价格区间段建议定价可以控制在第二区间,这个区间是成交占比相对较大同时可以保证产品有一定的利润空间,可以为日后活动莋好定价铺垫
1.对款式有一定认知界定后,要知道怎么样的大数据是什么意思才算是高点击率、高收藏率测款的时候关键词选择也是尤其的重要,如果选择大词就会容易错过一些款式如果选择长尾词就会容易误判一些款式。接下来说一下个人选词的原则:
(1) 找3-5个词搜索热度相对高大类目建议搜索热度在之间,小类目建议搜索热度在200以上
(2) 这几个关键词相关度要高,也就是要符合产品的词
(3) 這几个关键词的点击率要差不多。
(4) 搜索款中下拉词(以二级词、三级词为主)
(5) 参考同行提炼或者借助第三方软件。
1.测款周期建議控制3-7天内尽量做到每个关键词100个点击,在一定的周期内大数据是什么意思量越大越精准如果周期过长就会容易会影响大数据是什么意思精确度。
2.测款期间建议关键词卡位卡11-20之间。目的是为了快速积累点击量如果卡位过高容易导致高曝光低点击,特别容易错过一些恏款卡11-20之间会因为这个区间排名在50以后,当一个买家浏览50名以后的产品基本是快速浏览真正好的款式买家就会愿意停留去查看浏览产品。
1.当每个词点击量达到100以后我们开始对款式进行衡量,首先先衡量点击率测款计划的点击率大于关键词行业平均点击率,这个就是屬于高点击率
2.其次再衡量收藏率,(收藏率=商品收藏量/点击量*100%)收藏率越高说明发展潜力越高,后期转化可能性越高
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