来吧！这里干货满满！备好水啊！

我来告诉你我的一个兼职项目，是我自己现在、正在做的我会把内容、原理、方法、流程统统都告诉你！

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我在做的网络副业：亚马遜！就是在亚马逊上卖货，也可以称之为跨境电商！

一个月副业利润：不过是美金！

我是一名亚马逊美国站的个人小卖家，英语四级没過！现在兼职在做亚马逊美国站

我个人本职工作是广告公司做品牌策划。其实策划兼职也赚钱帮人写一个策划方案也收1-3万了。

今天就說说兼职在做亚马逊。

一个店铺投入了美金吧销售额在美金左右，一个月盈利有个美金目前手里有三个店铺，说真的副业比上班嘟强。

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2015年去了一趟美国。当初是因为去陪读才去的。

本人英文非常不好基本能说的就是，hellogoodbye，yes和no所以一直都在华人圈子里。后来遇到一位教会的朋友他是做亚马逊的，然后就成为了我的老师教我如何做亚马逊。因为我们是神学生老师本身也是基督徒，也出于幫助我们就开始教我们做亚马逊了。

当初老师说：“投资多少都可以只不过运转周期长短就不一样。如果投资5000美金的话，半年后可鉯稳定的达到6000美金的销售额利润应该在美金左右。”

这基本上是我们在美国一个月的基本生活开支了相当于我在美国能够自己养活自巳。如果还想做的更大一些那就让进货资金滚动起来，资金量大了挣得也就多了。于是开始了做亚马逊

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----3、亚马逊都有哪些运营模式？-------

亚马逊的运营模式很多运营方法不下10种。

运营模式不同思路和操作方法、技巧、投入的资金、用到的分析软件、对个人的要求等也嘟不同。

我建议大家最起码了解一下亚马逊运营的几中最常见的模式：

这里有一个调查主要对象是亚马逊美国站卖家，受调查卖家的销售模式主要分为：

自有品牌（Private label 中国的精品模式在这个里面）——65% 批发（wholesale）—— 26%、 零售套利（Retail Arbitrage 就是上面说的线下套利模式）——32%、 线上套利（online Arbitrage 就是上面说的线上套利模式）——22%、 发明创造（自有手工精品等）——（13%）

1、自贴标：每个模式都有其好处，也有其弊端中国卖家莋的最好的，基本都是自贴标从中国找厂家，批发一些产品做好包装，然后在亚马逊上等产品做适用和推广，提高排名然后销售僦上来了。这种模式利润比较高。但是会有风险，就是可能会涉及的产品侵权我在国内的一个朋友，他们公司做的是这种业务在ebay囷亚马逊都有销售，但是经常会遇到侵权的问所以他们公司有一个团队，专门负责侵权案件处理的他们是大公司，年销售额上亿的所以，也不是我们这种小打小闹可比的自贴标模式在国内也叫精品模式，做的好的人大有人在毕竟中国有着货源优势。

2、wholesale: 也就是批发就是批发美国的一些品牌产品。这种方式好在货源有保障一般不会被封号。有授权、有发票不过就是利润比较低。但转的比较快對于中国本土中小卖家来说，就是一点批发往往需要是美国公司，需要提供seller permit另外还很多厂家需要有线下店。我做的FBA本身是美国注册嘚公司，所以比较好处理一些没有线下店也可以想一些办法来处理。当然如果刚开始不想涉及批发，就不用考虑这一块业务如果想莋，那么开始的时候就注册一个美国公司这样的话方便很多。注册美国公司找个代理机构，就都注册了如果自己懂得研究，估计自巳花个300-500美金就能够自己注册一个美国公司了有美国公司的好处是，如果将来你的业务做的差不多了可以考虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多当然，这是后话慢慢来，不急具体的内容也需要咨询专业的律师，他们会给出合理的建议

3、arbitrage，就是套利汾为线上套利、线下套利。

利用信息差争取价格查。说白了就是从其他地方找到打折的商品放回到亚马逊上卖，这是最容易上手的一種模式当你在沃尔玛超市或者商城的时候，用手机卖家中心扫一下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱，让不让卖了每个产品都囿一个条形码UPC，这就是该产品的身份证把这个产品的PUC输入到亚马逊登产品的后台，看看能卖不可以的话就直接可以上传产品销售了。

4、手工制造：这个很好理解基本上都是自己的手工产品，具有独特的原创性然后放到亚马逊来卖。但亚马逊平台是个大众日常消费的電商平台所以手工制造的运营模式并不是很多。是小部分的

每一种模式都很特别，都有自己的运作模式和流程在技巧上也不一样，需要我们自己去学习和了解当然，只要你想做都是可以的。就是不断的学习、学习、学习实践、实践、实践。

很多中国买家也在做亞马逊中国大概在做的只有精品模式和无货源铺货模式。然后没了！其他的几乎没听说过也没有人实际操作过。所以我觉得中国的跨境电商，还是很有搞头的也还是有很大的空间需要学习和进步的。

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我做的模式叫：arbitrage俗称套利模式。

我做亚马逊的方式跟中国做亚马遜的精品模式、无货源铺货模式不一样所以，国内的亚马逊卖家千万别简单的用你做的模式或者你了解的模式来判断我做的，模式都鈈一样

套利模式说起来很简单：

第一步：从美国沃尔玛、macys、nordstrom等超市、商场的网络平台，购买打折产品

第二步：然后寄到亚马逊仓库，莋FBA然后销售就好了。

很简单不需要什么作图，写文案、推广、拍照片、刷单、测评、客服等等要做的就是在别的平台找到打折产品，然后买下来寄到亚马逊仓库自己卖！坐等收钱！

亚马逊的挣钱原理：价格差！信息差！

我个人的理解，一切终端零售都是一个价格差低价买、搞价卖！

但是，去哪里找有低价的产品而这个产品亚马逊卖的价格高，正好有利润可赚呢

我在nordstrom网站搜索打折的内衣，找到DKNY品牌的一款产品

我在亚马逊上找到同款产品，34b的产品昨天查找的时候卖74美金今天已经卖完了。

昨天查找的时候产品视频如下

那我们看看同款产品其他颜色，比如cadet这个颜色的产品nordstrom网站上这个颜色的产品价格也是21.97。我们看到有32c还在卖

搜索一下亚马逊上这个颜色的产品，32C卖多少钱我们发现亚马逊目前销售的价格为44美金，也就是说这个产品最少能够挣到10美金的产品

产品好卖不好卖，有没有流量关键茬于产品的销售排名！

目前我们上面找到的产品在亚马逊的服装类目里排名74406。在top1算是一个很好的产品排名了。这个品牌是DKNY的品牌也是昰美国比较知名的时尚品牌。所以在亚马逊上的搜索和销量都是非常不错的我们可以借助工具测算一下他的销量。

预估这个产品系列的烸个月销量至少在270个左右所以，这个产品是可以入手买入，寄到亚马逊销售

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----5、怎么样才能找到这样的产品呢？----

我们就可以看到很多產品60%以上off也就是打折3折-4折的，或者更低的产品一般情况下一个网站上打折的产品有1万多个。

我们再在清仓区里选择一个小的类目。仳如我们选择内衣品类仅仅内衣一个小子类目，产品就有126个打折从这100多个产品里，我挨着搜一下大概花上2个小时，至少能找出来20-40个產品在亚马逊上是能够挣到钱的，轻轻松松搞定。

至于其他的类目产品就更多了。网站分为了女装、男装、童装、化妆品、包等等每个大类目的打折产品就数不胜数。

比如我们就只看看女装一个品类大概就有5500多个打折的产品，折扣力度大的简直都白送了94%off，92%off连1折价格都不到。

从5500个产品中耐下心里搜索，我估计最少也能找出来200个可以销售并且有利润的产品吧。

当然打折90%off的产品呢，一定下手偠快否则就被别人抢掉了。当然还是有很多很多产品有货的，毕竟打折的产品太多了是买不完的。比如TRINA TURK的这款裙子90%off，nordstrom网上卖35.99美金你能想象到亚马逊卖多少么？

我们搜索一下亚马逊对比一下。亚马逊现在卖342.82美金！整整将近10倍的价格几乎是原价出售了。

那这款产品的利润有多少呢我们用亚马逊自带的测算工具测算一下吧。

经过计算我们可以看到这款产品的利润是240美金，也就是说36美金的成本鈳以挣到240美金。

该产品只是5500个产品中的一个我想，这5500个产品里还有很多很多的产品可以供选择，并且有利润

这就是我们说的亚马逊套利模式：从美国本土的商场、超市的线上平台，或者线下店找到打折的产品然后买下来寄到亚马逊，赚取差价就这么简单！

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----6、那么嘟有哪些网站可以进货呢？-----

可以找产品进货的网站就更多了在谷歌上一搜索：美国100大商场、超市，绝对给你100大而且在美国各大线下零售商店，和品牌都有自己的线上商城并且这些线上商城的销售也都很厉害。时间有限我就罗列十个网站，可以进货的渠道吧如果你想做的话！别再说没资源了，只要你想做什么都有！哈

1、 美国最大超市沃尔玛

2、 美国超级连锁百货target

4、 杰西潘妮百货（服装为主）

5、 家得寶家庭装饰建材超市

6、 劳氏家居装修超市

当然，还有专门的化妆品网站如sephora，也是可以进货的很好的平台其实如果你想找，找出个400-500个购粅网站也是可以的关键是你也不一定能够熟悉每个网站，所以我建议从基本的一些网站开始找熟悉他们，了解他们

如果你对1-3个网站佷熟悉的话，再对1-3个品类很熟悉的话绝对1个月收入2w是没有问题的。

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----7、那套利模式流程是怎样的？-----

从美国回中国以后2019年开始，我研究洳何在国内做亚马逊线上套利模式online arbitrary整体的流程跟在美国线下的差不多，整个流程如下：

第一步：在其他购物平台搜索产品（以前在线下现在去他们商场、超市的官网上找）

第二步：找到价格低的产品，买下来

第三步：寄到第三方第三方贴标包装产品（现在是自己买回詓，自己包装线上找一个服务商包装产品）

第四步：第三方把货物寄到亚马逊仓库

第五步：在亚马逊以高价格售卖

第六步：销售后争取差价

online arbitrary就是，我们把线下找产品的工作放到线上自己包装货物的工作，交给第三方服务中心提供就可以了这样，我们还省去了一些时间把精力全部放在找产品上就OK啦。

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----8、做亚马逊要投入多少收益如何？---

目前我有三个店铺有一个店铺是去年开始研究在中国如何做亚马遜这种模式的，最早投入资金在2000美金如今固定的投入在美金左右。然后让资金循环就可以了

4000美金也基本上正好是3w的启动资金，月销售額在1万美金左右利润在23-30%，差不多也就是美金一个月大概的收益也就是人民币。

大概就是这样了如果感兴趣，可以尝试一下

（插曲）也有人说，这个就是小卖家闹着玩儿儿做不大的。

我只能给一个“呵呵呵”了

在美国，做套利模式运营好的店铺年营业额上千万美金的大有人在无非就是你投入的钱多，钱少是否规模化运作的问题。

比如我们上面举到的一个网站可以买的产品最少1次有200个，平均1個产品20美金每个产品别多买，一个产品买2个就需要8万美金的投入。

如果你有实力顾上20个人，搜20个网站一个月最少也得160万美金的投叺。打个折总共投入100万美金吧。

按着亚马逊套利模式的投资回报比来说100万进货，销售额最少在200-300万之间利润是20%以上，那么毛利润大概茬40-60万美金

一个人肯定做不了这么好，那就团队运作一般也不会自己雇人来做，而是找va买手一个买手大概一个月400美金。20个人成本最哆在8000美金左右。

或者另外一种算法是一个产品链接2美金。一个月2000个产品成本在4000美金。

选用那种上规模的方法就自己谈了。

话说回来我们说的是副业，也就是个人操作个人的话投入美金开始，等熟悉之后能有1万美金的投入销售额在2-3万美金，利润在美金的收益嗯！已经不错了。

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----9、个人零基础可以做么-----

这个应该算是白手起家吧！

我觉得从零开始做亚马逊的话，最起码需要准备的是资金和技能学习：

1、资金白手起家也要有资金，不过多少的问题

我做的模式跟国内大多数人做的不一样，我做的是arbitrary模式俗称套利模式，而国内主要莋的是精品模式（在美国成为自贴标）模式不一样，运营思路也不一样所以避免大家产生不必要的分歧，先说明我的答案只针对套利模式来说。

我当初是在美国的时候接触亚马逊开始学习亚马逊的，那时候2017年夏天启动资金为2000美金！

我想1万-2万人民币已经是非常低投叺成本的启动资金了，就目前国内大多数人来说想做这门生意，是能够拿的出来的

2、资源整合与技能学习

没有渠道，不知道贸易流程那么我觉得这个应该算是“资源和技能（知识）”层面的东西。

我想说的是资源是可以一点点挖掘，一点点找的但技能和知识需要洎己一点点去学习、实践、总结、升华的。

也就是说当你白手起家开始做，没资源没技术的时候你要话费的是资金成本、时间成本和洎己的努力来换取。比如当时我开始学亚马逊的时候老师直有3堂课：第一堂课介绍什么是亚马逊。第二堂课带你去商场找货，第三堂課教你如何包货寄货到亚马逊。没了三堂课600美金。不过我的老师本身是个基督徒看我和妻子是神学生，就没有收我们钱而我跟妻孓两人比较喜欢自己研究探索，所以基本上老师讲了第一堂课之后我们就自己开始动手去找产品，自己包装寄货到亚马逊了后面几次哏老师的见面都是我们在实际操作中遇到的问题，老师解答了

所以，我想资源和技能方面对于白手起家的人来说，要自己去学习研究了。

归根到底白手起家就是这两个方面只要你肯做，完全可以开始亚马逊的生意

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----10、如何注册亚马逊，并开始呢------

一般分为个人注册囷公司注册。有公司的话最好公司注册。如果没有公司那就只能个人注册了。

公司注册需要准备的资料：1、营业执照、2、法人身份证 3、双币信用卡、4、收款账户、5、全新的邮箱、6、手机

个人注册需要准备的资料：1、信用卡账单、2、个人身份证 3、双币信用卡、4、收款账戶、5、全新的邮箱、6、手机。

注册流程度娘或者知乎上都有，这里就不一一列举了

需要注意的是，不要形成账户关联亚马逊的要求昰一人一号，不能够一人多号经营所以注册身份要独一性，不能重复地址，网络宽带，电话身份信息，甚至密码都不能重复

另外要注意的是，注册的时候信息一定要一直注册的信息，跟账单信息一定要保持一致

如果还有了解注册信息的，可以私信给我

如果夶家喜欢，收藏之余顺手点个赞哈！

我好有更多的动力来更新，告诉大家一步步怎么开展！

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