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很长一段时间以来,B2B 营销人员都面臨着一个普遍的问题:寻找更多的线索,帮助企业走出最终获客的第一步由于市场营销人员在证明其工作成效的 ROI 方面承受着越来越多的压力,洏线索量则是一个相对容易衡量的 KPI。不幸的是,线索并不总是能转化为收入,而这才是对任何业务来说都最重要的 KPI但现实是,我们很容易忽视這个事实,尤其是当销售人员总是要求更多线索的时候。为了打破这种模式,销售和市场营销团队需要调整他们的战略以适应...

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