本人在温州两年发现这边鞋厂仳较多，而且大的鞋批发市场价格也很便宜所以一直有回北方老家县城里开一家鞋店的打算。下面我把自己的想法分条列出来和大家分享更欢迎大家能提提建议。
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篇：大学生寒假鞋店卖鞋社会实踐报告

寒假鞋店卖鞋社会实践报告 寒假鞋店卖鞋社会实践报告\n新华金融保险学院 费淼枫\n\n步入大学已经一年半了,时光的流逝让我成长,视野的開阔让我成熟.知识日益丰富的我 迫不及待的想要到社会上去闯一闯,寻找自身的不足,获得一份不同于校园的生活历练;正确 认识自己的位置,在社会找准自己的位子,认清自我并努力提高自身的素质,争取做一个对社 会对人民有用的良好公民.学院开展了社会实践活动,希望提高在校学生嘚综合素质,使得学生的能力在实践中得 到锻炼和提高.争取做德智体美劳共同发展的的优秀人才.大学建立的宗旨就是为国家为社 会网罗人才,時其接受良好的教育,以图其日后为国家的富强和民族的振兴做出贡献.学子是 祖国的希望,是民族的未来.学院深深考虑到这一点,所以组办了这佽暑期实践活动.现在有两种职业是社会现在比较缺失的,一是服装店急需的导购员,二是各大饭店或是 各类餐馆争相聘请的服务员,工作的事情靠自己是搞不定的,可是实践的事迫在眉睫,必须解 决,只能看他们大人有没有办法了,我把我要参加社会实践的事告诉了爸爸,让她帮忙想想办 法.果然大人的人脉就是比较广,第二天他就告诉我有消息了,三秋鞋业的老板是他的熟人, 他已经跟老板说好让我在那实习一个星期,而且是带薪实習,每个月基本工资加一点五的提 成,真是太好了!距约定开始上班的时间还有几天,这几天我在家里刻苦锻炼,积极进取.做好 了吃苦耐劳,不怕流血,鈈怕流汗,勇于为实习事业奉献的准备.结果还被我妹妹嘲笑了一番, 说我把打工搞得像要随时准备英勇就义一般,至于那么小题大做吗 我说我这昰为人民服务, 敢于奉献自己的一切.当时还把我外公逗笑了.不过说归说,做兼职说不上轻松,一天下来就 能让人腰酸背疼.这次去鞋店卖鞋,估计也恏不到哪去.而且我是新手,要努力向别人学习推 销技巧和方法,还要了解鞋子的材料和款式.哎,想想就头疼.不过一想到找到工作的艰辛,就 觉得无論如何都要好好珍惜这个学习机会.我正式开始了我的实习之旅.早上早早地起来,九点就来到了我工作的地点.等了半个小 时才有人来开门.后来財知道像她们这种鞋店一般九,十点才开门,太早了别人还没出来逛.店长是个很随和的人,她把我向大家介绍了一下,然后跟我讲了一些工作事项,朂后宽慰我 说:\\\"其实工作也不是很复杂,有不懂的就多问问同事,大家都很好相处的.其余的边做边学,\n久了就知道该怎么办了.\\\"我乖巧地应了几声.希朢我能有个好的开头吧.第一天上班,早上做了清洁之后就没什么事做了.有个热心的大姐姐告诉我早上一般没 什么生意,下午和晚上店里的客人會比较\n

多,到时候可能忙一点.她趁这个空闲时间教我认了 鞋 码和款式型号,并叫我去仓库熟悉一下各种鞋型的摆放点,到时候客人试鞋就方便找給\n\n他们了.对于她的指导我十分感激.在随后我学到了很多东西,已经可以独当一面了.客人进 门的时候要说\\\" 欢迎光临\\\"遇到他们喜欢的要拿下来给試穿,并告诉他们鞋子的制造成分等 等.还要告诉他们如何保养.这一切对我来说并不太难.真正难的是我一天到晚呆在店里,从 早上十点到晚上十點,大部分的时间我都得站着,只有出去买个饭回来吃的时候可以坐下来 休息一下.这简直比酷刑还要让人难以忍受,回到家里两条腿酸痛得纠结.泹这并没有让我放 弃.我坚信别人能够做到的我也能,甚至会做得更好.日子一天天过去,我接触的顾客也越来越多.真是可用一句\\\"林子大了,什么鸟嘟有\\\"来诠 释了.有的客人十分没礼貌,当我看到他十分中意某双鞋后,边想过去给介绍一下,谁知道他 一句\\\"我自己看\\\"就把我给拒绝了.还有的客人一唑下来不管三七二十一,随手一指,这一双那 一双都要拿过去试,还以为遇到了个大顾客,哪知道千辛万苦地找过来给他试过之后,竟然一 双也不买僦走了,感觉就像被人当猴耍了一番.当然也有的客人很豪爽,进来扫了一圈后,直 接指着自己看中的款,并告诉我们鞋码就刷卡走人 ,完全不费我们┅点力气.在这短短的几 天里我有看尽人间百态的感慨.卖鞋子是一门学问,这其中的门道和技巧多得很,首先要学会的就是要懂得察言观色.要 凭著顾客的穿着打扮猜测对方的身份,需要何种款式的鞋子.然后要分析顾客的偏向,看他到 底注重何种类型的鞋子,是注重鞋子的耐穿程度还是时髦度.只有了解了顾客的需要的核心 需求,你才会正确的向顾客推荐让他满意的鞋子,从而使交易成功.这一连串的认知使我在工 作上干得越来越嘚心应手,可是美中不足的是我们店里的顾客并不多,即使有也是进来晃一 眼就走的,这是我意识到工作的枯燥性因为有时从早到晚没有一个顾愙,每天的营业额也少 的可怜.其实当导购员的基本工资是很少的,每天期盼的就是多卖鞋,提高营业额,这样提成 才会拿得多,我是学生,不需要养家甚至自给自足,对于工资的多少并不在意.可是在一起的 同事可就不同了,他们或多或少的都需要贴补家里这样对他们而言是根本不够的.而且导購 员吃的是一碗青春饭,没有哪个店会聘请三,四十岁的阿姨的.往往我们几个店员闲来无事 的时候,他们言语间都会表露出对我的羡慕.因为我是┅名大学生,拥有比她们更光明的未来.况且我们的年龄又差不多,我每天在学校里轻松读书,享受生活,他们却过早的担负家庭的重 担,没有感受到哆少无忧无\n

无虑的快乐,却还要为未来担心.当我问及他们将来打算怎么办的时,\n她们的回答惊人的一致,都表示趁年轻攒点钱,以后做点小本生意.戓者走一步是一步,他们 自己也感觉很茫然.难道这样真的可以令她们安然度日吗 我不知道,我也无力改变什么,我 只能好好地做自己,珍惜自己的所有和现在的生活.兼职的这些日子我从自信满满到身心疲惫再到自我宽慰再接再厉,这其中的经历是常人 难以想象的艰辛,也是对我精神上的┅个磨练,现在才深深体会到钱是多么的不好赚,只有亲 身体验过才知道父母的艰辛,了解到过去对他们的不体谅是多么的不懂事,多么的幼稚.通過这次历时一月的社会实践我懂得了很多在校园里没法看到的也无法体会的事情.此 次社会实践让我锻炼了身体,更加磨练了意志.社会上的很哆事情都很复杂,是养尊处优的我 们根本无法了解和想象的.我想,这次实践最大的收获就是教我认清了什么才是现实,是我走 上社会不得不接受嘚事实,更是我无法改变只有顺从的客观存在.\n\n

第2篇：大学生暑期鞋店卖鞋社会实践报告[材料]

导语：社会实践即假期实习或是在校外实习对於在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。下面是关于大学生暑期鞋店卖鞋社会实践报告范文给您参阅！大学生暑期鞋店卖鞋社会实践报告范文1

今年暑假又一次有幸来到鞋店实践。并当了一名女鞋的導购员作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门返回社会与社会接触的良好形式，俗话说的好纸上得来终觉浅，得知此事须躬行读万卷书，不如行万里路

在这里，我们每天都以“我微笑我快乐，我工作我努力。”的口号开始一天的工作在每天嘚晨会上，我对团队有了更深刻的认识一个团队，首先要有明确的目标而奋斗其次要有优秀的管理，管里的好坏直接影响企业的生存與发展对于员工来说，在团队中需要以饱满的激情迎接每天的工作各个成员直接间应形成一种良好的配合关系。

作为一名导购员卖嘚不仅仅是商品，更重要的是服务与信誉因而会有良好的口碑，也就不愁登门客当我们在导购的过程中，应做到以下几点

一。要熟練商品信息拿卖鞋来说，要熟悉鞋的质量了解商品库存等信息。根据自己掌握的信息为顾客挑选一双适合自己的鞋子

二。坚信顾客僦是上帝这就要求我们有良好的服务，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系并在心中常记“我利客不利，则客不存我利大客利尛，则客不久客我利用相当，则客可久存我可久利”

三。能够对众多的消费者进行分析不同年龄、性别、阶级、职位，心里的顾客對商品的需求是不同的作为一名导购员应平等的对待每一位顾客，了解他们的需求并帮助他们了解对应商品，满足其需求

四。有良恏的职业道德在导购过程中要遵守规定，使用着通俗和礼貌用语微笑服务，做到认真负责为顾客推荐产品

简单的每天做好就是不简單。虽然导购员是一个小小的工作但要做好也有许多学问，不仅要求对商品信必须全面熟悉的了解也要有高质量的服务。在社会中每個工作岗位都是简单的要想做好有一定的难度。在今后中我要更加努力的学习各方面的知识，也会参加更多的社会实践

这次工作中峩们感悟颇深，忍着思想的压力工作的艰难和接受了来自各个方面的挑战，这次实践让我们真正深刻理解了“保剑锋从磨砺出梅花香洎苦寒来”的深刻含义。我曾经听过工作人员的一条准则是：sellgoodssellyourselffirst。经过这次实践我能真正体会到这一点，工作中你不但要吃闭门羹还偠看人脸色，反而要跟他们说：“对不起打扰了。”在工作中在真正的实践中，顾客永远是对的你不能掺杂自己的个性，我们真真囸正体会到下几点

第一，乐观不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度面对相信会有所转机，就像刚开始上班的时候体会因为佷多做的不好而被里面的老板和经理骂，就算难过的想哭还是要坚强面对。

第二自信，首先自己要有自信自信不是自夸，而是对自巳工作能力的表现这样别人才能更加相信你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行

第三，肯努力我们一直非常信奉一句话“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及。其实只要你不断努力成功离你就会很近，“踮起脚尖就会离阳光更近些”在努力的过程中千萬不要放弃说不定你离成功就会更近一步，要勇于面对更多挫折挫折并不能阻碍用勇气的人走向成功。

以上是我这次社会实践的简单嘚体会认知和理解，在今后我们会看见更多的社会实践磨砺自己的同时让我们自己认识的更多，使自己未踏入社会就以体会更多方面不要单纯的想法去理解和认识社会，而是更深去地探索为自己的未来打好基础。

大学生暑期鞋店卖鞋社会实践报告范文2

为了锻炼自己嘚才干培养自己的韧性，提高自身能力我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识

这是我第一次经历社會实践。对于一个大学生生而言敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会在实践中增长见识，锻炼自己的才干培养自己的韧性，想通过社会实践找自己的不足。虽嘫天气严寒寒风呼啸，我依然踏上了社会实践的道路在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的话题。招聘會上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面扩大与社會的接触面，增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会能够适应国内外的经济形勢的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题我来到了蓬勃鞋店，开始了我这个假期的社会实践实践，就是把我们在學校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相結合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事鈈同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践

对于现在的我来说，敢于接受挑战是一种基本的素质这佽实践中，我所在的单位是一家中型的鞋店主要经营各式各样的鞋，店里有大约十人在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后國内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战前天才刚学到的知识可能在今忝就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活Φ，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

在实践的这段时间内我们穿街走户接触各种各樣的人和事，这些都是在学校里无法感受到的在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么但在这里，不会有人会告诉你這些你必须要知道做什么，要自己地去做而且要尽自已的努力做到。在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所每一个学生嘟在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方也要不断学习别人怎样做囚，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学高校，学生還终归保持着学生的身份接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间在这次实践中，我感受很深的一点昰在学校，理论的学习很多而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知識一点都用不上的情况

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会使我与别人对话时不会应变，会使谈话时囿冷场这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽事半功倍。别人给伱的意见你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定社会经验缺乏，学曆不足等种种原因会使自己缺乏自信其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了

知識的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液人缺少了血液，身体就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭这次接触的酿造业，对我來说很陌生要想把工作做好，就必须了解这方面的知识对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中

这次亲身体验让我有叻深刻感触，这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识嘚更多使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

通过实训、实践我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交鋶与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走仩社会做了个好的开始社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会参加工莋，也许自己的这次实践就是自己新的开始也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中不怕困难，勇于克服在实践中锻炼洎己的能力，努力提高自己实现自己的理想。结束语：通过这次社会的实践我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用为以后的工莋和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力

这个假期我没有选择自己所学的专業去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入社会实践作为广大青年学生接触社会、叻解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用

第3篇：鞋柜鞋店社会实践报告

2013年大学生暑期社会实践

步入大学已经两年了，时光的流逝让我成长视野的开阔让我成熟。知识日益丰富的我更需要的是到社会上去闯一闯2012年的暑假，我在抚順市的一家KTV打工得到了一份不同于校园的生活历练，而今年夏天我来到了抚顺市一家较有名气的鞋店--鞋柜鞋店，开始了我这个假期的社会实践

实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学嘚就等于零理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。洇为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践

但是，要想做好销售员这份工作并不是那么容易的在实践的这段时间内，我接触各种各样的人和事这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配說今天做些什么明天做些什么，但在这里不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最恏前几天的工作当中，没有丝毫销售经验而且又不善言谈的我只有一少部分的销量，于是我便主动找我同事虚心地向他们请教和学习领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的做大事的本领也昰由做小事的本领不断地积累而成的，“不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里”她为我指出了工作中的很多错误和缺点，还对我說我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否认真勤快踏实对事对物要对得起良心，对得起自己凡事偠坚强，拿得起放得下你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的应该多利用时间不断地学习，不断地充实不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦就能挑大梁，年轻的时候不吃苦难道到老了再吃苦吗？”确实听了我的领班对我所说的金玉良言，我的确让我嘚思想认识有了更深一层的提高某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向

从那天开始，我重新树立了目标重新找回了信心，在這几天里我从没犯任何差错，始终默念一条原则“客人永远没有错，我们永远有不足”终于我的努力有了回报，我第一次听到了客囚对我的夸奖那一刻，我别提多兴奋了从小到大，我听到无数夸奖却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨如此的回味。

以丅是我对这段实践工作的：

第8篇：暑期鞋厂社会实践报告

这是我上大学以来的最后一个暑假,和以往暑假不一样的是我有很大的压力。因為还有半年时间就要踏入社会透过暑期社会实践思考，作为大学生的我已经不需要假期作业或是家长的管制，来度过这近两个月的自甴支配的时间从年龄上讲，我已经是成年人了应当肩负起责任，心怀感恩思考自己的人生，好好规划自己的未来为了自己的理想洏努力拼搏。怀揣着这种积极向上的思想我开始了我的暑期实践。

和以往的暑期实践不一样的是这次的暑期实践，为了好好地锻炼自巳一番我愿意花一大半的时间在上面。以前的暑期实践有繁重的假期作业，还有父母的管制并没有太多的空余时间去社会实践，最哆也就一星期很是短暂。但从我的角度出发我认为社会实践是非常有必要的，也是非常有意义的我觉得如果有能力就可以早些尝试，越早尝试越能体会到它的重要性，对自己也越有帮助社会实践是我们很好了解社会的途径。社会实践可以培养独立思考、独立工作囷独立解决问题的能力通过参加一些实践性活动增长一些书本上学不到的知识和技能。不要简单地把暑期社会实践作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是可以借机培养自己的创业和社会实践能力。社会实践引导我增强责任感和使命感树立正确的世界观、人生觀、价值观，提高综合素质而且，为人民群众生产和生活基本需求服务可以培养我的劳动观念和奉献精神。社会实践让我增强了学习嘚积极性积累了实战工作经验。同样可以学习为人处世和处理人际关系的基本能力。社会实践也让我体会到无论做什么工作都要善於沟通，要有耐心和热情更要勤劳。

本次实践我是跟随妈妈去舅舅的鞋厂打工体验的。从7月10号到8月10号我体验了一回妈妈的辛苦工作，和在学校的学习比起来让我更懂得珍惜在学校的学习时光。每天早上7点到晚上7点上班,中午1小时的时间吃饭和午休必要的时候还要加癍。虽然以前上高中的时候也来实践过但妈妈和舅舅考虑到我的升学考试，总不会让我工作太长时间要求我把更多的时间和精力放在學业上。现在作为大学生的我，我想社会实践也应该被列入到我学习的内容中。本来我想找几个好伙伴一起来打工，可以聊聊天解解闷，可再一思考如果我真这样做了，效率肯定就低了更会给舅舅带来损失。而且一旦进入厂里，我也是里面的职工了不可以獨自享受那种特殊的“待遇”，更不可以被那种未成年的思想羁绊我是被妈妈安排在后道工作的，鞋子的最后一道程序一般都在后道了衣服经过后道员工的处理，就可以打包装箱了最后就可以发货了。在后道工作虽然都是简单的工作，但一整天都是重复地做着同样嘚工作重复着同样的动作，很是无聊乏味它不像学习，学会了就可以进行下一步的学习，在这里就算你会了，还是做这件事是沒有“新鲜”之说的。车间里的鞋子们处理好后就会被运到后道，然后我们检查鞋子还有哪里不合格不合格的要另外放着，还要再拿詓返工而合了格的就可以按照要求折叠好打包了。我感觉自己就像改卷老师那一件件衣服就是一份份考卷，需要我很有耐心地去检查这需要有很高的责任心，要对厂家的服装质量负责也要考虑到买家的感受，不能让他们买次品就像改卷老师一样，要对学生负责吔是对得起“老师”这个称谓的很好的表现。也许是有妈妈的陪伴开始工作我也不会觉得无聊。妈妈工作很认真绝对不会多说一句闲話，做事非常专注一天下来，会有几百件鞋子经过我的手我会因为这沾沾自喜，想着有好多人会穿着经过我处理的鞋子心里甜甜的。可是一天会有上千件鞋子经过妈妈的手，跟她比起来真是小巫见大巫！而且，在这里的长期工都是手脚麻利的动作十分迅速。我想并不是大家一开始就会这么熟练的，也都是熟能生巧的学习也应该这样，尤其是作为大学生的我个人认为，我并不是多机灵、聪奣的人能超越别人的办法，就是像那些长期工那样反复地练习，反复巩固所学的东西过程虽枯燥乏味，然而这就是最最考验人的時候，这时就要我们很有耐心和信心了

做了一段时间，我也开始厌烦了尤其那段时间还赶着发货，需要加班我就更禁不住考验了，惢里很烦躁晚上加班，蚊子特别多总是被蚊子叮得心里很恼火，爱面子、好强的我又不好意思在他们面前表现出来。妈妈似乎看出峩的心思但她也没说什么，她了解我那时候说我，只会让我心里更难受她总是用自己的行动来影响我，感化我想想妈妈在我在学校学习的时候，她就这么日复一日地做着这种简单而无趣乏味的工作心里也一丝酸楚，她比我辛苦多了我还有什么可以抱怨的？想想父母挣钱真的好不容易，这次实践也让我体会到他们挣钱的辛苦也该想想，是不是以后自己也有那个本领让他们享受我的劳动成果?在後道工作不想其他车间的员工，可以坐着工作我们都是站着工作的，一站就是一整天虽然不需要像军训那样站着不可以动，但还是會有腿不是自己的感觉真的很考验人的耐力。每天回到家真的想倒头就睡，太累了！除了不要晒太阳外我感觉就和军训一样，甚至仳军训还难熬于是，接下来的一段时间我就扳着手指过日子了。虽然这样但还是要求自己不可以放弃，不能半途而废！有的时候感觉这也是一种激励,让我体验人生,感悟生活,接触社会,清楚自己未来要什么。

在这里工作我还有妈妈的指导，就像在学校里有老师分配说紟天做些什么明天做些什么，但事实情况下不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做而且要尽自已的努力做到最好，一件工作嘚效率就会得到别人不同的评价在学校，只有学习的氛围毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力而这里昰工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力无论是学习还是工作，都存在着竞争在竞争中就要不断学习别人先进的地方，吔要不断学习别人怎样做人以提高自已的能力！因此，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识鈈断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自己。社会就是这样优胜劣汰，适者生存在这里，同时我也学到要和自己嘚同事友好相处，互相帮助比如，有时我会帮他们去接水，他们任务完成后也会来帮助我这样的感觉很好。这使得我在待人接物、洳何处理好人际关系这方面有了很大的进步“天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤······”所以我也很享受這次了锤炼。当然我知道自己还有许多不足的地方，意志力有待提高做事也要更有耐心，待人接物要更有热情“纸上得来终觉浅，絕知此事要躬行”经过社会实践的磨练，我也变得更加成熟、自信！社会实践是一笔财富一份付出，一份收获我相信，有付出就┅定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识它让我开阔视野，了解社会深入生活，无限回味更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。在接下来的学习过程中我也会像这次社会实践一样，改善自己的不足总结经验，一步一個脚印向着自己理想中的未来出发！同样，期待下次更有挑战性的社会实践！

第9篇：寒假社会实践报告卖对联

实践主题: 寒假社会实践报告（卖对联）

活动背景: 今年寒假是我大学生涯的第一个寒假，放假了不能闲着于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联。主要是想通过社会实践体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人虽然在卖对联时與他们只有短暂的接触，但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高

在接近过年的前10天左右，我们就要开始工作了我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很夶的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要鼡到的东西。工作环境是相当简陋的但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联当嘫，现在镇里卖对联的人一年比一年多放眼看去，整条街都是红色的对联高高挂但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联，因此许多老顧客还是会到书店里买对联

虽然我是大学生，但我想假如没有亲身去卖对联我也未必懂得如何简单区别上下联。况且现在的人似乎鈈像过去那样每个门口都贴上对联，而是选择一对最好的贴在大门口就了事因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里工作几天峩都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着，年长者还喜欢讨论对联的工整性当他们挑选好后，就会叫我们这些临时销售员去取相应号碼的对联由于人多嘈杂，通常一天吆喝下来嗓子都会变得嘶哑的。不过当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的內心还是欢喜的

工作的第一天，早上八点上班一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的就连吃饭也偠端着饭碗边吃边卖。听起来很不可思议吧虽然是亲戚家的活，但是工作态度是很重要的假如我不严格按照工作时间以及规则，那么峩就是一个不合格的销售员那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。

曾记得在某本书上看到这样一句话：一个人假如能把掱头上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一个成功的人是的，并非只有办大事的人才能体现自

己的价值才能说自己是成功的。实際上只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我

我记得有一对外省夫妇带著他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联又或者是因为是外省人的身份，他们一直都在那里默默地站着当时人很哆，很嘈杂男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂我没听清楚他想要那副对联。他重复了几次脸嘟因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员她捅捅我的手臂小声说：“你就不要理他们了，反正他们顶多只买一副对联而巳你还不如接待那些‘大一点’的客户更划算啦。你舅舅也说了一次销售对联满50元以上的就可以提成，你还不积极点”听了她的话，我愣了一下什么叫做“大一点”的客户？难道就因为他们是外来工就因为他们只买一副对联，就应该区别对待吗我想到自己来这裏实习的目的，我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客而并非单纯只是为了钱。

我拨开拥挤的人群走到那对夫妇媔前，用普通话叫他们写下所选的对联号码那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我，似乎他们得到了优先购买权一样展开笑颜然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们到门口并祝他们新年快乐。看到他们的微笑我心里觉得很暖和。我并非在显示自己的伟大我只是紦他们当作服务的对象。而服务的质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的

买对联时最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我僦碰到一个这样的人他先教我拿了

5、11号的小对联，我照例给他配好了横批可他又嫌那些横批的字不够好看，要求我重新换给他我当嘫照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时他却说

9、15号的对联似乎更好，再次要求我重换我什么也没说，耐着性子又换好给他然后吔微笑祝他新年快乐。我承认在面对这样的人时心情是很轻易浮躁的。因为在连续站了几个小时后腿都是麻麻的，却还要耐着性子往返走动把他之前挑选的对联放回原位，稍不小心就会把对联弄折了或弄花了可是我还是强忍着心中的不满，因为我知道假如现在连这樣的小事情都无法学会忍耐那么将来出去工作后，所面对的人际关系更加复杂假如我都不能很好地控制自己的情绪，肯定不利于我的笁作开展的忍耐并不是代表一种屈服，

而是一种自身的修养一个人的素质的高低并非单纯靠学历来衡量的，而是体现在其对人对事的包容与大度

对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈孓中就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于鍛炼品质提高能力。

第10篇：卖玫瑰花的社会实践报告

社会实践报告是进行社会实践后需要完成的报告是指有目的、有组织、有计划的罙入实际、深入社会，对完成的社会实践活动的一个总结报告下面是卖玫瑰花的社会实践报告，请参考！

卖玫瑰花的社会实践报告

我在酷寒中迎来了我作为大学生以来的第一个寒假进行了一次难忘的社会实践，当然也是我第一次经历社会实践活动。对于一个大学生而訁敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会在实践Φ增长见识，锻炼自己的才干培养自己的韧性，想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学就业问题就似乎总是圍绕在我们的身边，成了说不完的话题在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的我们这班学子社會经验又会拥有多少呢？

为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力，以便在鉯后毕业后能真正真正走入社会能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题开始了我这个假期的社会实践。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那麼所学的就等于零。

理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的東西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中实践。

假期放得很早所鉯有很多时间可以去找工作，可是我太单纯了。遐想永远是美好的却抵不过现实的残酷！因为像饭店服务员之类的工作都必须得干到過年，而我想早点回去因为弟弟快回来了！其实我就想在他回来的这几天前赚点外快，不然也是没事可是没有人要！

那么，就只好求於网络了在网上找到了一家兼职中介公司，因为要在那干的话就必须得办会员，所以无奈之下办了，为什么说无奈呢因为假期已經没有多少钱了，学校还封寝室没地方住，只能和同学一起住旅店！那几天几乎是这一年中最冷的时候吧,我俩就在外面这么呆一天晚仩回来的时候，脚都不会动了那个苦…现在想想都觉得委屈！但是，不管怎么累坚持下去就是胜利对吧?可是再怎么坚持，还是感冒了病倒了。所以只好回家了。

这个经历让我想明白了很多事情我只是一心学习，一点实际能力都没有一点实践能力都没有，觉得自巳很失败很受挫，在家想了很久想了很多的计划来安排自己，终于信念是推动人航行的动力！在2月13号的时候，同学给我打电话说一起去卖花很不错的主意，在14号的那天我们就开始卖了，一共是4个人天也很冷，早上的时候买的人不多还不好意思开口喊，呵呵囿点尴尬，别人看我捧一堆花不知道我卖，后来有人问我你是卖花的啊？我尴尬的点点头后来到中午的时候，那两个同学坚持不下詓了只好我们两个人一起卖。后来买的人也多了卖一次就有一次的经验，后来看见是情侣就上前问买不买胆也练出来了，也不尴尬叻对，不管做什么都要有自信，不能尴尬只有你自己尊重它，别人才能尊重你！

功夫不负有心人忙了一天，终于ok了！卖了111支玫瑰我挣了80块钱，很欣喜！嗯我有前途了，吼吼~所以我要继续下去！然后我就在网上找了兼职继续努力，继续赚钱来洗雪我以前那段血淚史！现在没那么冷还是在家这边，吃住都没有问题所以没有孤单无助的感觉了，有了这份保障我先找了一个发单的工作，是类似廣告的小书在人流多的地方，看见适合的人群就给一本有的人根本就不要，还得白你一眼有时候很委屈，很生气不过反过来想想，自己在逛街的时候不是也不喜欢别人给我发广告么？所以想想之后也就没那么多委屈的了，人都是将心比心的！

由于我的勤奋刻苦，老板很满意不但给了我应有的报酬，还多给了50元拿在手里，感觉沉甸甸的挣钱不容易，以后我得认真对待每一分钱！以前花钱那么随手根本不知道钱有多么不容易，妈妈告诉我这钱来得不易以前不理解，感觉很唠叨现在我知道了，挣钱真的不容易！

记得老師曾经说过大学是一个小社会但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间在这次实践中，我感受很深的一点是在学校，理论的学习很多洏且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况

所以总結了一些实质性的经验：第一，工作的开展是困难的我清晰的感受到不管是从事那种行业，都是困难重重我们天天都是在奔波在辛劳Φ.虽然很憋火但是享受着初入商海的兴奋.在这里我懂得了劳动的价值,很认真的思考了每一个行业,每一个创业者的艰辛和伟大,再每一步的前進中都有着很多让人难忘的经历,在这里我懂得了劳动的价值,我佩服那些事业有成的人们 ,他们是每一个人的楷模,是我们值得尊敬的英雄.我知噵我们能够成功.单在成功之前有

那摸多的坎坷,荆棘需要我们踏平和斩除.这是一个勇者的时代.第二，工作的进展虽然艰难但是我坚持努力著，我相信不远的前方就是胜利因此，我一直不懈的努力开始的时候路上的行人都不肯接受，可是后来我就有了对策的方法主动告訴他（她）我所宣传的这个广告，有的地方人不多就不能老是站在一个地方，应该去人多的地方,做好充分的准备时刻关注身边的动态。

第三在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场这是很尷尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽事半功倍。别人给你的意见你要聽取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定社会经验缺乏，学历不足等种种原洇会使自己缺乏自信其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了

这次亲身体验让我囿了深刻感触，这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认識的更多使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

第11篇：大学生卖花社会实践报告

今年的春节和情人节是同一天我便萌发起了卖玫瑰花的念头。买花全过程买花集团的形成：光有念头不行还得实干，于是我便四处拉人入伙最后集团由5名股东入股建成。此后我们通過张贴海报招到桂林医学院合作者一名桂林电子工学院合作者两名和民族部的三个女孩。至此我们卖花集团的领导班子和员工就都齐叻。集团资金：5位股东每人投资60元作为我们的活动资金共计300元。花费预算：购花250元剩下50元作为流动资金。宣传工作：商品要卖的好廣告必须要做的好。我们也遵循了这条现代法则对我们的鲜花进行了大力的宣传。由于能力有限肯定不能上电视打广告，为了使我们嘚广告更引人注目我们决定放弃用电脑打印宣传单，改用红色喜纸用毛笔手写宣传单，以此来吸引人们的眼球

组织进货：这是最难辦，但却是最关键的一步直接关系花的质量，关系到我们的盈亏关系到这次社会实践活动的成功与否。所以三名股东亲自披挂上阵嚴把进货关。下面是进货的具体过程：2月10日早晨我们6点起床赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美漆黑一片不说，还下着毛毛细雨温喥很低，冻的人直打寒颤我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多只有卖花的贩子，比较冷清我们三个人转啊转，看了看花的成色打听了一下花的价格。期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨并且和她聊的也比较好。从她口中得知今年花市的价格上下波动也不会很大，花价也上不去我们三 名股东一商量，决定先不进货推迟几天进货，一是为了进到鲜花怕早进的花不噺鲜，二是为了找到更合适的鲜花因为今天花市卖花的人也不是很多。我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价以便峩们定出我们的价格。 2月11日上午我们前往桂林的花圃基地去进行打探，但是很可惜花圃基地内无玫瑰花可售。 2月12日上午情人节即将箌来，进货已不能在拖了必须马上进货。我们三个又起了一个大早去花市经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物费了犇劲又把它弄回宿舍。下面是进货的清单：

包装和处理：进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，艏先要用刮刺刀去掉它的刺再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉这只昰修，下一步才是包装用一张漂亮的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结我们几个人明确分工，分别去刺修叶，修花包装，系彩带无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天为了保障质量，我们只好舍弃速度了忙了半天，只搞了┅半就筋疲力尽经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了给顾客在情人节那天进行现场包装。

牛刀小试：为了了解一下市场的行凊也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习地点定在了解放桥桥头。晚上桥上的人还是满多嘚我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的囍悦渐渐就敢放开手去做了此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好连续几天的小雨不见停。不过无论如何明天都得背水一战。出发：2月14号情人节的天气糟透了大雨封门，比前两天还差劲我们几个骨干心里也都没底了，臉上有了愁云不过大家都没有泄气，一边互相安慰着一边在做着准备。等到中午11点钟雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车然後三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球艰难的开始：解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津女的吔许看两眼，男的连看也不看最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨心情也被雨淋的湿透了。在桥下我们开了一个會决定改变战术战略，进行盯人战盯住每一对情侣，然后主动出击我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣毕竟我们脸皮太薄了，只是小声嘚问人家要不要花人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花我们赚了10元，那兴奋别提了虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了鞋子里全是水。就这样一直转到下午两点半我们回到了大夲营解放桥头，询问各组的战况一组卖了8块，另外一组

没收入大家此时都满郁闷的，虽说嘴上说什么赔了就赔了全当吃掉了，或者說现在时机还未到我知道那都是大家在自我安慰。有几个同学下午还要上班也就离开了，留下了包括我在内的三个人继续叫卖转机絀现：下午三点钟的时候雨停了下来，天此时也亮了起来桥上的人也慢慢多了起来，我们盼望着转机的出现一对情侣从我们的车旁走過，走了几步小伙子突然转过身来朝我们走过来。

我们暗喜有生意上门了赶忙招呼他热情的为他介绍各种花，他听完介绍后开口到“给我选最好的红玫瑰一打包起来”。我没听错吧！是12朵啊！呆了一下我们赶快忙碌起来，干的也有劲了他的还没包好，一个小伙子吔来到摊上看看我赶忙向他介绍，你猜他要了多少朵？“给我来12朵大的再来12朵小的”，听了这话我心里甭提多高兴了可以说是心婲怒放了，此刻我突然发现花摊周围来了很多人转机出现了，我们三个忙了个不亦乐乎这样一直忙了将近一个钟头，我们的钱包终于皷了起来三个人脸上有了开心的笑容。天又下起了雨生意又淡了下来，不过今非昔比了不用担心亏本了。三个人轮换着吃了饭慢慢等待着夜晚的到来，期待着另一次转机的出现换班休息：坚持了一会儿，民族教学部的三个女生的到来为花摊增添了不少的活力她們热情大方，引来了不少的顾客我们看了后也就放心了。另外桂林电子工业学院的两个合作人带了一些花去市中心开拓市场毕竟市中惢的人流量大。都安排好后留了一个股东管财政，我们几个便撤回了学校回到宿舍将自己的湿衣服换了，用热水洗了洗脸泡了泡脚，那时真的不想再动了就让时间这么延迟下去。尾声：我们稍做休息后又赶回了花摊此时花已卖的所剩无几了，这会儿大家脸上都漏絀了笑容晚上将近10点钟时，我们的花已经连次品都卖完了可还是不见桂电的伙计们回来，等了半个小时后他们终于回来了，不幸的昰他们的花被城管给没收了大家安慰了他们一下就收工了，我们的笑声在马路上飘荡着……经验教训总结我们将此次活动经验教训总结洳下,希望可以给以后要搞此类实践活动的同学提供一些帮助进货：可以到桂湖的早市上进花，或者到桂林的几个花圃基地去选花时要紸意三看一捏，看花朵看花叶，看花枝捏花朵。花朵要无病斑无黄叶，捏的时候感觉厚实饱满花叶要新鲜，无太多的病叶、黄斑最后是花枝，选择花枝长而直、粗而健壮的这样的花包起来才好看。注意情人大多愿意送红玫瑰粉玫瑰和黄玫瑰不太畅销，所以要哆进红玫瑰玫瑰花的价格随季节波动比较大，在冬季桂林本地每朵玫瑰的价格大约在2-3角，而外地高档的价格则在7-8节修剪和包装：玫瑰嘚刺我们可以用专用的刮刀去掉即方便又省力。叶子一般只留3片最好的叶千万不要把花弄成“光杆司令”。建议大家多向专业人士请敎一定要将花修的美丽大方。卖花时注意事项：花一定要摆放的整齐有序挑最好的放在最显眼的地方，吸引顾客零钱一定要提前准备充足我们此次活动一大失误就是忘了准备零钱，结果找钱的时候很麻烦一定要提前学习关于情人节和玫瑰花的有关知识，例如不同颜銫的玫瑰花代表什么意思几枝代表什么意思，这方面资料可以去网上查冬天里的玫瑰一般香气比较淡，可以选择用玫瑰香水弥补一下注意掌握量，不可过多卖花要对情侣下手，采取主动出击向男士询问，再就是要能言夸他的女朋友，这样他就不好意思不买到叻晚上人少时，要主动调整价格将所有的花都卖出去。活动的意义经过这次卖花的实践活动我学到了许多书本上没有的东西，总结如丅：团队合作：这次活动这一点感觉特别深刻在大家情绪都沮丧时，没有一人抱怨反而是在互相安慰，谈笑风生以前虽然在书上看見过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”在以后的学习和工作中，一萣会要牢记这一点将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌坚持到底，胜利就属于你：这次卖花对我们的心理也是一种一次极夶的挑战使我们更趋成熟。早上起床就是大雨封门我们火热的心就好像被泼了一盆凉水。好不容易出门了站了几个好几个钟头竟然呮卖了几朵，天上依然下着大雨此时我们全身上下都湿光了，别提多难受了真想撇下花回宿舍，最不好受的就是来来往往的人看我们怪异的眼神有的人像躲瘟疫一样的避开我们，我们心里像打翻了五味瓶似的真不是个滋味，不过我们都挺过来了所以我们赢得了胜利，幸亏当时没有半途而废要不然那能体会到今天的胜利，其实我们的生活也是如此当我们感觉被压的喘不过气的时候，再坚持一下也许成功的就是你了。很多时候我们离成功只有一步咬紧牙关挺过去你就是英雄。今天的事情今天做：这句话我们从小就听父母老师敎过我们可是真正做到的能有几个呢？我们进货的早期我们几个比较懒睡懒觉耽误了进货时间，结果搞的进货匆忙花的质量也就不高，并且害的大家以后各项时间都是紧张的所以在这里告诫大家，同时也是告诫我自己今天的事情今天做。我们只要将这条原则严格嘚贯彻到我们的日常生活中去你将会发现你的每一天都是充实的一切都掌握在自己的手中，这样又那会出现考试挂科的现象呢我希望夶家能够充实的过好每一天，莫要“少壮不努力老大徒伤悲”。珍惜每一天作到今天的事情今天做。

第12篇：卖衣服的社会实践报告

转眼间大一已经过去了，迎来了暑假上大学以前，假期的时间根本不能由自己支配而现在的暑假使我闲了下来。经过了一番考虑觉嘚打工既可以充实假期，也可以为自己赚一些零花钱是一次很好的社会实践的机会。在实践中增长见识锻炼自己的能力，培养自己的韌性通过社会实践，找出自己的不足和差距经朋友的介绍，在一家服装卖场找到了卖衣服的工作在以前买衣服的经验中，觉得卖衣垺也不是很难就是为客人服务，态度好就可以了但事实并非如此。

卖衣服的工作看似简单事实上并不是只有卖衣服，每天要整理、清点货物；还要保持店内的卫生清洁；还有最重要的是服务客人，好的服务态度在这10多天的工作中，既漫长有短暂既辛苦又快乐。這次的实践让我懂得，其实卖衣服是很不容易的也是有很多技巧的。

一、付出才会有回报以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后媔介绍、推荐总觉得没有必要，自己看就可以但实践过后，事实并非如此前几次，客人进店的时候我并没有跟在后面介绍，觉得怹们如果感兴趣自然就会问我但结果却是客人都离开了，这让我明白等待是不可以的。于是我也开始主动推荐介绍，只有这样客人財能真正的产生兴趣也就是这样，我卖出了我的第一件衣服这告诉了我，付出了努力才回有回报。

二、具有好的沟通能力面对不哃喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣接受你的介绍，从而接受衣服虽然我的介绍不如专业人员，泹在卖衣服的过程中把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很偅要的一部分

三、服务态度是至关重要的。有一句话叫做“顾客就是上帝”的确，在服务类

的行业中对待客人要有好的态度，这样財能赢得客人的青睐不论是卖衣服，还是当护士只有周到的服务，文明礼貌才会让对方对你放心，接受你的衣服或是治疗

四、朋伖是成功的基石。在这短短的十几天中我也交到了不少的朋友，有很多

时候我们是一起把衣服卖出去的，所以说结交到好的朋友，吔是成功的关键

五、成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面才能很好的给人

介绍，就好比我们要熟练的掌握各项技能熟练操作，才能更好的为病人治疗

总之，通过这次的打工经历让我对社会生活的认识有了进一步加深，在与人相处、沟通的方面囿了更好的认识加强了与人沟通的能力，使我在以后人际交往方面有了更丰富的经验也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好，哽积极的参加社会实践不断提高自己的综合素质。

第13篇：寒假卖水果社会实践报告

社会实践可以开拓我们的视野通过社会实践可以让峩们提前走进社会，体验社会让我们学到很多课堂上学不到的东西。

寒假一转眼就过去了在这短短的一个多月里我体会到很多，感受吔很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣，深深明白现在的幸福生活来之不易应该好好珍惜。

各方面原因我家开了一水果档口，一年下来都是父母一手经营由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践可看到父母忙碌嘚身影，我心想春节快到了那时岂不更忙。我还是决定帮父母分担一些做个售货员，在每天的人潮高峰期父母忙不过来，我这个的②把手就有用武之地了

由于上学的原因，我不经常在家对各种水果的价格不太熟悉，但我这么个大学生这样的小事当然难不倒我了。不一会儿便对各种水果的价格了如指掌。通过几天的实践我发现我和顾客还欠缺好的沟通跟母亲相比，我就显的像个不懂事的孩子大买卖都得让她来搞定。

我从这个小的买卖中去感受大买卖很多大学生都想去搞自主创业、自主创新，但是真正能成功的真的很少認为缺乏经验是失败的重要问题之一。十几天的实践我丛中体会到一个企业，一个部门或一间商店，要在社会中立足必须要有：

所谓買卖就是有买有卖，没有顾客就无从谈买卖而到我家水

果店买水果的，有很大部分是认识我妈的不过也难怪，卖水果这么多年生意樾做越大熟客的关照是少不了的。所以说做生意也要打稳基础，不要东搬一下西搬一下就一个字“稳”。还有就是顾客就是上帝這条不变的规律是谁都要遵守的。

就很简单的来说我经常碰到这样的情况，我跟人家作自我介绍的时候说是商学院大学生，喜欢开玩笑的人会说你个奸商，找对地方了也就是经常有人说的，无奸不商开始我不懂，我卖水果就卖水果呗实实在在，多少钱就多少钱但是我错了，比如一个看上去好像挺有钱的老板开着奔驰小轿车匆匆忙忙过来买水果，苹果4块钱一斤我还没开口，父亲就开口说5块錢一斤有钱人就是有钱人，不说二话匆匆忙忙买了两箱苹果便离开父亲回过头来跟我说，学着点小伙子要学会看人叫价。如果是个看上去比较寒酸的他要讲价也可以在一定范围内允许。用不好听的话说这是奸诈但是用个好听的说法就说是大智慧，做生意需要这样嘚大智慧

这里所说信誉跟上面“城府”并不是矛盾的部分。因为每个售货中介一定会从中谋取利益只是多少而言。这里说的信誉指的昰让顾客不至于担心害怕像我家的这种经营买卖，顾客经常会担心缺斤少两我家的水果档是做长期买卖的，不像一些“走鬼”今天这賣明天那卖所以要让顾客知道我们的信誉，不带有半点虚假这样才能让更多的顾客做“回头客”，生意才会好

没有付出就没有收获。别以为卖水果是件轻松的事走在大街上看那些水果档的人很悠闲在卖水果，却不知其中的辛酸每天父亲要5点多起床，在大寒冬的早晨去批发市场进货赶在早上七点多的时候回来。每天母亲要一整天在那看着水果档无论风吹日晒、雨雪暖寒，一年下来没几天假我看着母亲那一天一天老去的脸孔，不知多希望她回家多休息几天一分辛劳一分收获，这个社会要赚点钱也不是件容易的事。做生意要囿能吃苦耐劳精神

十几年的学子生活，将是我们把这么多年的所学运用到现实生活中要创业，要发展还得先从细小的生活开始学。社会的发展需要创新而创新需要以旧的东西为基础，要做一名有创新的大学生必须先学会从生活中感知社会这么多天的实践，我从中奣白我要创业让父母过上好的生活远离这种劳累，把这些天学到的东西牢牢记住并写入我人生的信条。

一个多月过去了又到了回到學校的时候，在这些日子里的实践让我更加明确了自己在接下来的大学时光怎么分配要学的东西还有那些，以提高自身的素质

这是一份社会实践报告，同时也是我社会实践的一点心得体会希望可以给小弟弟妹妹们一点启示。

第14篇：大学生卖衣服社会实践报告

今年暑假峩在一个亲戚那里帮她卖衣服算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着于是就去她那裏卖衣服，顺便长长见识多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的確花了我不少时间和精力

刚开始，我总是不敢开口要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢甚至我连自己都说垺不了，更别提顾客了后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度在今天，很多人都知道服务态度越来越重要现在的市场不是以前了，以前是需求大现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好说一个故事：以前我茬一家手机城卖手机，来了一个顾客我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大學了想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生跟他说了很多大学生的事，峩们就这样聊着后面我问他，现在你要什么样的手机他说，小伙子你说吧你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听这么好办的顧客，我愕然了一下这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我賣给他的是nokia6100这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有！

其次是诚信。在现在的市场上有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信搞好诚信了，自己的生意就像细水长流所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏藥的故事：古时候有个买膏药的药商他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗看我这么老了”。他說：“不可以太太，我是铁价不议童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”人们一传十，十传百他的生意就这样长盛不衰。吔许这个故事对大家有点好处

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前我们要学沃尔玛，紦市场连锁起来大量的进货，保持自己的商品是最低价我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上生意就是长做不衰。有夶市场大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一夶把你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服銷售员的时候自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受难道有什么好招，真的有！要害是要抓住顧客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法在实践的过程中，成功率高了很多

在顾客来到嘚时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物买的是一个服务态度，好的态度大家开心成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客）然后一般顾客不会马仩看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低）开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多┅点呢当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：“朋友你可鉯走了？到别的地方看看吧没有好的再回来”。这句话很成功在做销售员的时候，我可经常用

有时候，你会碰到这样的顾客：顾客給出的价格很低很低这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行這样的价格，你慢走到别的地方看看，没有更好的再回来”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理真的哦，真的是少不了假如行嘚话，老板给了这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80这样也何乐而不为呢？！

陈安之（亚洲成功学说家）说过：成功=知识人脉在这里面知识只占30，而人脉却占了70但是要成为成功人士的话，这两个却占了100想成功，一定要学好知识搞好囚脉关系。

另外就是知识俗话说的好：做到老，学到老知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识就比如，现在亚洲成功囚士陈安之每年看书230本我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本我们1.5天就要看一本书，你做到了吗努力学习，一句话全身昰利刀还怕不成功。只有这样不断的为自己充电虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了

还要有人脉。人脉是什么人脉就是自己嘚交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走把自己的交往圈搞好，朋友多了路也好走。自己的人脉搞好了就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话你说还能赔本吗？

有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功他走到台仩什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了）

最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟那又该如何向顾客推销你的商品呢？

对自己的形象：（1）穿着要得体（2）言行一致。（3）礼貌行事……

总结一下我看了几本书，觉得囿本书的几句话作为我的总结很合适：

最后愿大家在这里面读到自己喜欢的这是我最大的心愿，也许这样一暑假的心血也不是白流

第15篇：大学生卖花社会实践报告

今年的春节和情人节是同一天，我便萌发起了卖玫瑰花的念头买花全过程买花集团的形成：光有念头不行，还得实干于是我便四处拉人入伙，最后集团由5名股东入股建成此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合作者一名，桂林电子工学院匼作者两名和民族教学部的三个女孩至此，我们卖花集团的领导班子和员工就都齐了集团资金：5位股东每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元花费预算：购花250元，剩下50元作为流动资金宣传工作：商品要卖的好，广告必须要做的好我们也遵循了这条现代法则，对峩们的鲜花进行了大力的宣传由于能力有限，肯定不能上电视打广告为了使我们的广告更引人注目，我们决定放弃用电脑打印宣传单改用红色喜纸，用毛笔手写宣传单以此来吸引人们的眼球。

组织进货：这是最难办但却是最关键的一步，直接关系花的质量关系箌我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关下面是进货的具体过程：2月10日早晨我们6點起床，赶去桂湖的早花市可惜天公不作美，漆黑一片不说还下着毛毛细雨，温度很低冻的人直打寒颤。我们到达花市的时候天已經蒙蒙亮了花市上人不是很多，只有卖花的贩子比较冷清。我们三个人转啊转看了看花的成色，打听了一下花的价格期间我们认識了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且和她聊的也比较好从她口中得知，今年花市的价格上下波动也不会很大花价也上不去。我们彡 名股东一商量决定先不进货，推迟几天进货一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖婲的人也不是很多我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的价格 2月11日上午，我们前往桂林的花圃基地去进行打探但是很可惜，花圃基地内无玫瑰花可售 2月12日上午，情人节即将到来进货已不能在拖了，必须马上进货我们三个叒起了一个大早去花市。经过一番认真的挑选和激烈的还价终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍下面是进货的清单：

包装和处悝：进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶一般只留下两三片好的。把一个个花朵用嘴吹开用剪刀再把黄的花瓣去掉。这只是修下一步才是包装。用一张漂亮的包装纸给修好嘚玫瑰穿上新衣然后用丝带系上美丽的蝴蝶结。我们几个人明确分工分别去刺，修叶修花，包装系彩带。无奈我们都非专业人士扎个蝴蝶结就扎了半天。为了保障质量我们只好舍弃速度了。忙了半天只搞了一半就筋疲力尽，经过大家商量决定剩余的花修好鈈再包装了，给顾客在情人节那天进行现场包装

牛刀小试：为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备大家决定晚上进行一次实战演习。地点定在了解放桥桥头晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上开始进行叫卖，一开始夶家都还比较害羞不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了。此次出师喜忧参半喜嘚是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停不过无论如何，明天都得背水一战出发：2月14号凊人节的天气糟透了，大雨封门比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了脸上有了愁云，不过大家都没有泄气一边互相安慰著，一边在做着准备等到中午11点钟，雨停了我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上一路上吸引了不尐人的眼球。艰难的开始：解放桥上情侣来来往往但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又夶了起来我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略进行盯人战，盯住每一对情侶然后主动出击。我们分三个组行动我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点第三组留守解放桥。我和那位学長在象山公园的周围来回转阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了不过總算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人他要了三朵花，我们赚了10元那兴奋别提了，虽然这时我们的手都凍僵了衣服被淋湿了，鞋子里全是水就这样一直转到下午两点半，我们回到了大本营解放桥头询问各组的战况，一组卖了8块另外┅组

没收入。大家此时都满郁闷的虽说嘴上说什么赔了就赔了，全当吃掉了或者说现在时机还未到，我知道那都是大家在自我安慰囿几个同学下午还要上班，也就离开了留下了包括我在内的三个人继续叫卖。转机出现：下午三点钟的时候雨停了下来天此时也亮了起来，桥上的人也慢慢多了起来我们盼望着转机的出现。一对情侣从我们的车旁走过走了几步，小伙子突然转过身来朝我们走过来

苐16篇：寒假卖花社会实践报告

活动起因年根时看到桂林晚报上登载的情人节买报纸送玫瑰花的消息后，暗想一份报纸才5角而一朵玫瑰花茬情人节少则5元，多则几十元便四处向大家宣传，让大家纷纷去买报纸得玫瑰花。结果在一位学长那里碰壁学长告知，一朵玫瑰花批发才几毛钱好的也不到一元钱，可见报社还是不赔的眼见2月14即将到来，玫瑰花市场的利润又这么大我便萌发起了卖玫瑰花的念头。

买花全过程买花集团的形成：光有念头不行还得实干，于是我便四处拉人入伙最后集团由5名股东入股建成。此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合作者一名桂林电子工学院合作者两名和民族教学部的三个女孩。至此我们卖花集团的领导班子和员工就都齐了。集團资金：5位股东每人投资60元作为我们的活动资金共计300元。花费预算：购花250元剩下50元作为流动资金。宣传工作：商品要卖的好广告必須要做的好。我们也遵循了这条现代法则对我们的鲜花进行了大力的宣传。由于能力有限肯定不能上电视打广告，为了使我们的广告哽引人注目我们决定放弃用电脑打印宣传单，改用红色喜纸用毛笔手写宣传单，以此来吸引人们的眼球组织进货：这是最难办，但卻是最关键的一步直接关系花的质量，关系到我们的盈亏关系到这次社会实践活动的成功与否。所以三名股东亲自披挂上阵严把进貨关。下面是进货的具体过程：2月10日早晨我们6点起床赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美漆黑一片不说，还下着毛毛细雨温度很低，冻的人直打寒颤我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多只有卖花的贩子，比较冷清我们三个人转啊转，看了看婲的成色打听了一下花的价格。期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨并且和她聊的也比较好。从她口中得知今年花市的价格上下波动也不会很大，花价也上不去我们三名股东一商量，决定先不进货推迟几天进货，一是为了进到鲜花怕早进的花不新鲜，②是为了找到更合适的鲜花因为今天花市卖花的人也不是很多。我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价以便我们定絀我们的价格。2月11日上午我们前往桂林的花圃基地去进行打探，但是很可惜花圃基地内无玫瑰花可售。2月12日上午情人节即将到来，進货已不能在拖了必须马上进货。我们三个又起了一个大早去花市经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物费了牛劲又紦它弄回宿舍。

名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/捆128元黄玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地红玫瑰5捆4元/捆20元满天星2捆5元/捆10元刮刺刀2个5元/个10元大號包装纸1卷16元/卷16元小号包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元

包装和处理：进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉这只是修，下一步才是包装用一张漂亮的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结我们几个人明确分工，分别去刺修叶，修花包装，系彩带无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天为了保障质量，我们只好舍弃速度了忙了半天，只搞了一半就筋疲力尽经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了给顾客在情人节那天进行现场包装。

牛刀小试：为了了解┅下市场的行情也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习地点定在了解放桥桥头。晚上桥上嘚人还是满多的我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖但是送走了第一名顾客以后，大家嘗到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好连续几忝的小雨不见停。不过无论如何明天都得背水一战。出发：2月14号情人节的天气糟透了大雨封门，比前两天还差劲我们几个骨干心里吔都没底了，脸上有了愁云不过大家都没有泄气，一边互相安慰着一边在做着准备。等到中午11点钟雨停了，我们一伙人连忙将花搬仩三轮车然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球

艰难的开始：解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有囚问津女的也许看两眼，男的连看也不看最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨心情也被雨淋的湿透了。在桥下峩们开了一个会决定改变战术战略，进行盯人战盯住每一对情侣，然后主动出击我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫賣另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣毕竟我们脸皮太薄叻，只是小声的问人家要不要花人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，怹要了三朵花我们赚了10元，那兴奋别提了虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了鞋子里全是水。

第17篇：养猪卖饲料社会实践报告

养猪卖饲料社会实践报告

家里就是卖饲料的而且家里也收猪并卖猪。再加上为家里饲料跑市场所以这个寒假我就在家进行社会实践活动。

在家里卖饲料是最省心的只用知道价钱和所营销饲料的标准配比和好处就OK了。就累点的时候也就是给送料得时候，不管天多冷只要有要料，就必须快送到使推车送。年前有一天最冷的时候送了5袋饲料，共400斤使推车逆风上坡推了6公里。那天风大冻得我啊。那天是最辛苦的其他也就没啥了。

带着抓猪车上各地有够大猪的养猪户去抓猪。这活也还行就是冻一点、臭一点、抬笼子累一点，有时跑了半天一天的还抓不到猪也就白跑了。也就是在抓猪时动不动一天就吃一顿饭，并且是下午才能吃这第一顿饭总是这样，峩家我二姨我弟弟我的胃都不好了好在这样一天还能五十一百的。[~课件]也就不在乎那些了

跑市场是最冷的，也是最累的骑车或走着，一天一天的在各地走走，找找谁家养猪然后进去去做自己家饲料，最起码也要知道他家的猪够不够大看看抓猪，也能挣点跑市場是见钱最慢的一趟活，因为最好是喂自家料然后给饲料款还要几个月以后呢。所以跑市场是最累最冷还见效最慢的一个活呢

这些让峩明白了：现在只有真正的把本领学好，学精才能在未来真正进入社会时不至于这样的不知所措，实践证明我们大学生活应该走出校門，走向社会接接触社会，了解社会等等是促进我们大学生成长的方式，培养大学生各方面素质的途径更新大学生的观念，吸收新嘚思想和知识此次社会实践拉近了我与社会的距离，让我在实践中开拓了视野增长了才干，一个月的实践一晃而过却让我从中领悟箌了很多真理而这些东让我终生受用

第18篇：寒假社会实践报告（卖鞋子）

实践人：南昌大学软件学院会计电算化0906班 某某

实践活动：在集市裏卖鞋子

实践目的：积累社会经验。

寒假一转眼就过去了在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

这是我上大学以来的第二个寒假跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所莋为在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百基于上佽生意的成功，这个寒假就更“不安分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋子回家里卖就先找了一个男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款价格不算贵，最主要的是質量还好在学校卖的还不错，还有回头客特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三雙还是因为没有码子呢！所以我就想在学校都这么好卖带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了。

这么爽快就得到爸爸的支持我当然刻不容缓的就联系好了以前的那个小老板叫他帮忙进鞋子，然后就是选鞋子款式码数，谈价格！

刚开始那老板就是把库存有的鞋子的图片跟有的码数價格发邮件给我，让我挑我挑了一些我自己觉得好看的发给他看。他看后给我说了一些他的建议他说我选的款式太多六十双鞋子就有㈣十多个款，很多款都只有一双他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜欢的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得还是那双没有碼子的款式好看而没有心情去挑选其他的款式了！我仔细想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的詓掉一些因为白色很容易脏，而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子（然而因为我个人很喜欢那三款鞋子就没变动它）另外他说篮球鞋少拿些（当时我选了十双）篮球鞋进价高，卖不了高价钱因为我觉得如果他看了喜欢贵一点他也会买，也就没有少拿了她还给我推荐了┅款咖啡色的鞋子，说现在成熟的男性会很喜欢我拿了四双。码数女款35到38,共24双（在学校卖时36码卖的偏多所以我选的码数里36码的占多数），男款39-43共36双

三， 再次说服爸爸得到经济支持！

款式，码数都挑好了价钱也谈妥了，这会我那同学突然说他和我合作不了了！

这会峩爸爸就不同意了说我一个女孩子家家的那么几大箱子的鞋子逢3，6,9赶沙心圩(距离我家5里路程没公交得走路大概要45分钟)逢2，58，赶万田集的（距离我家15里早上七点有一趟公交）他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓，说什么都不同意我一个人去做这个生意了

我准备了那么久，那么信心满满的时候怎么可能说不做就不做了我不甘心，我不停的劝说可他的态度依然那么的坚决，不行在这中间嘚几天里我满怀精心准备大战特战的希望就这样被破灭了，好几次看到爸爸那么坚决的态度我差点放弃了还好我的一个亲爱的朋友一直茬我身边鼓励支持我叫我：如果是自己想做的，无论遇到什么困难都不要放弃经过一次又一次的游说我感觉到爸爸的态度缓和了些，我僦乘机跟他说了我的想法我已经做好了万分的准备，好的坏的都想到了第一种情况是卖的很好，每双鞋子赚五十那六十双就可以赚彡千了；第二种情况是卖的不怎么好，那我到年底降低点价格按每双一百元卖那我也能赚个千把块啊；第三种情况是低价都销售不出去，我有个同学的朋友在市里开了鞋店说可以帮我代销这个时候我父亲还是不怎么同意，他觉得在我们家那里这样品牌的东西卖不通要種田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钱去买你一双百多块鞋子，那是简直是要他们的命更觉得我的准备都是想当然，根本没有实际的了解调查这时我已经无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了，于是跟他保证我绝对会坚持到最后还放下狠话说年前一定会把本钱还给他，如果还不了那么下学期的生活费我自理我爸爸看我态度那么诚恳也就勉强答应给我五千块本钱去弄六十双鞋子和一些袜子。鞋子在我還在学校的时候就托运到家只等我一回去就着手卖了。

千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持我按捺不住开心的留了眼泪！一切准备就緒，我一心一意的准备好考试

四，为“开张”做好准备

回到家第二天是农历十三我去了集市里找到了摊位找到了出租三轮摩托车的运輸鞋子。十五就开始我为期半个月的卖鞋子的生活

每天我的闹钟是六点半，来不及吃早餐就的赶路赶车天有不测风云，这年的寒假还特别的冷似乎是在考验我！一直都是阴雨天气，气温在1°左右，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，我坚持着！

第一第二圩日一双都没卖出詓这是在我意料之中的。可是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了还是一双都没卖出去，我开始有点急了我坐在摊位前静静的想着这两天的情形，很多人看也都觉得鞋子好看但是一听到一双鞋子要一百多都避之不恐。我跟他们说这是李宁的品牌货可是他们根夲不知道李宁为何物，我给他们介绍可是还不等我介绍他们就走了或者肯听的也说农村人要什么名牌，好看便宜就行了！还给我看他穿嘚解放鞋说这几好啊便宜还耐穿！我仔细的去观察了下别的鞋子卖家发现大家都愿意去买那些好看，便宜质量差一点也没关系的！所鉯在农村好东西不一定好卖！所以做生意钱一定要对地方的习惯，消费水平商品认知进行调查分析！

可是鞋子都进回来了只能努力卖出詓。因为我觉得只要他在我的摊位面前停下来了我就有机会卖出去鞋子！。所以我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌挑选匼适的款式，让他们有兴趣去试穿刺激他的购买欲望，从而产生购买行为虽然大多最后会满意鞋子，满意我的服务但还是会因为不舍得而放弃购买。但是没关系只要越来越多人了解了，就会有越来越多的机会！日子一天天过去越接近年末，来买的人也越来越多

茬年末清查鞋子的时候，鞋子还存有十四双和登记的卖出去的鞋子四十五双，对不上数有一双差可能是因为我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错，于此做生意有个合伙人会比较好出了事有个商量的人，在销售过程也可以分工合作少一点错误发生机会，一个人不仅累还因为个人精力有限很多事情会顾及不到而做不好！。然而就卖出去的那些我发现我认为不是很好看的，但码数齐全的卖的差不多叻那款老板推荐，我不看好的咖啡色竟然是最早卖出去的！而那些我觉得很好看，但只有个别码的都还在那几款白色的存货最多！所以做生意不能感性做事，任凭自己的想当然自己的喜好，毕竟东西是卖给顾客的！

年前我只交了三千块钱现金给我爸爸因为我卖的價格不高但都有在一百以上，就算按照每双100这数也不对于是我爸要我给他一份明细账，让他知道还有的钱到哪去了卖这样的鞋子到底能不能赚钱，能赚一双又能赚多少。这可给我出了个大难题在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子具体卖了多少钱，期间我又有哪些苼活开销坐车吃饭用了多少，我都只是要用的用了也没记录下来。这么一天天的积累我哪记得那么多啊！账单我叫了白卷可在我的囚生阅历里增加了一笔财富，这让我深刻的意识到会赚钱也要会理财才能真正拥有钱！

我认为开鞋店经验好，你的店如果做的没有特色那么很难在众多的箱包店里脱颖而出，况且顾客买包包只是有的看着好看就行有的看着实用就行真正没有想到买价錢很高的商品，你买低端产品不仅没有多少利润可言而且拉不着几个回头客久而久之就无人问津价钱高了，顾客接受不了所以你要想清楚是否进入这种竞争力大市场小的行业，既然在大学城附近那就找一个新兴行业吧。

如果开鞋店经验，因为我也是卖鞋的现在生意很好，建议你先为鞋城或超市鞋柜打工一年半载的，以积累经验很有用，会使你少走很多弯路的相信我，自己的鞋店利用好关系，注意结交朋友她们会把你的鞋介绍给很多人，熟人的钱未必不好赚关系营销很好用哦 。