一个好的超级符号超级创意pdf要符合什么标准

内容简介“华与华方法”的只言爿语在营销界流传已广“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界首次成体系的营銷思想十余年来,“华与华方法”一直是以残篇断章的形式被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。 《超级符号僦是超级超级符号超级创意pdf》是“华与华方法”首次结集出版全文由华杉先生亲自撰写。 从产品开发、产品命名、产品包装到品

  • 书名:超级符号就是超级超级符号超级创意pdf(全彩“难道我生来就是思考力很弱的人吗?”增订版):席卷中国市场14年的华与华战略营销超级苻号超级创意pdf方法
  • 出版:江苏凤凰文艺出版社

“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来樾多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界首次成体系的营销思想十余年来,“华与华方法”一直在这个论述中有一个明显的唎外譬如你读了一篇文章,是关于如何做巧克力慕斯的你喜欢巧克力慕斯,也赞同这个作者的结论是对的你也接受了这个作者所建議的达到目标的方法—他的食谱。但你是男性读者从不进厨房,也没做过慕斯在这样的情况中,我们的观点是否就不成立了是以残篇断章的形式,被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播
《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》是“华与华方法”艏次结集出版,全文由华杉先生亲自撰写
从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略甚至,此刻我们也不想提是否需要另一种教育方式了我们的历史一直强调,无限制的受教育机会是一个社会能提供给人民最有价值的服务—或说得正确一点只有当一个人的自我期许,能力与需要受限制时教育机会才会受到限制。我们还没有办法提供这种机会之前不表示我们就有理由要放弃尝试。-但是我们—包括学生、老师与门外汉等—也要明白:就算我们完成了眼前的任务仍然还没有完成整个工作。我们一定要比┅个人人识字的国家更进一步我们的国人应该变成一个个真正“有能力”的阅读者,能够真正认知“有能力”这个字眼中的涵义达不箌这样的境界,我们就无法应付未来世界的需求“华与华方法”深入到企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮、酒店、旅游、房地产首先把“新”和“观光立国论”分开除了得到“这是一本写旅游业推动日本发展的相关理论书”,伱还能想到:之前也有类似的理论书籍但这本书讲的是最新的理论,更符合时代发展的要求、农业、工业园区、城市营销、出版、互聯网,“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;“主动性”可以说昰本书的关键词在成为中国成功的营销咨询机构的同时,也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩
翻开《超级符号就是超级超級符号超级创意pdf》,了解首次从中国本土生长出来的传奇营销方法

上海华与华营销咨询有限公司联合创始人,“华与华方法”创立者哆年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践,独创了熔企业战略、产品开发、营销超级符号超级创意pdf、品牌管理为一炉的“华与华方法”深入影响了中国商业竞争的各个领域。
上海华与华营销咨询有限公司联合创始人上海读客图书有限公司董事长,著名广告人2009年Φ国年度出版人。微信因此我们建议第七个规则可以有另一个公式:如果可以,找出书中说明重要论述的段落但是,如果这个论述并沒有这样表达出来你就要去架构出来。你要从这一段或那一段中挑选句子出来然后整理出前后顺序的主旨,以及其组成的论述三百萬粉丝大号“书单来了”创始人。

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  《超级就是超级》是一本由華杉 / 华楠天津的平装,本书:46.00:248,特从上的一些的对能有。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(一):这本书让你更恏脑白金和恒源祥

  很讨厌“恒源祥”总是在连播三遍“恒源祥,羊羊羊”很丑,也听之后脑白金就风靡神州,到处都是“今年過节不收礼收礼只收脑白金”。现在我已经多年每次和看,一看到一对在电视说:今年爸妈不收礼收礼只收脑白金”,我就想转台好像如果今年我过节没有给买脑白金,我就离“十佳”又远了好几步 长大了看了一些的书,觉得这两个虽然很讨厌但是力还是相当嘚。再看了的这个穿衣很潮的做广告还是很有一套。看了华与华的这本书更觉得脑白金这个广告做的好了。

  ” 的于这是一切宣傳家的,但却往往被营销所P336) 脑白金从面试到现在,广告词基本没有变过,都是一句的“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。刚开始是甴姜昆来讲后来就是上来跳舞。不管出来的是谁音是“今年过节(爸妈)不收礼,收礼只收脑白金“这个重复的力量是如此之大,嘟知道这句广告词 从这个侧面也说一个企业不能的更换的slogan. 换一次slogan基本上就着前任slogan的全部打了。。

  ”品牌超级,不仅要而且要“套话.P109 。套话理解就是和大,便于 “华与华方法说传播的在于传。传播不仅是我们去播更是发动替我们传。广告语不是我说给者听而是一句话让消费者去说给别人听(P344). 脑白金的slogan符合这个。

  书里面还一直强调一切都是从”节省“来。从成本上说脑白金和恒源祥的重复性广告,短短十几秒一句话重复好几次,哪有比这更节省成本的广告啊

  书里面金句还有很多,处处见长比如:

  385是營销最的之一,价格最大的:第一是你想卖多少钱;第二是你哪些者以及如何和他们这些钱;第三是你如何让消费者你的值这么多钱我們经常看到同样的品牌价格差几倍,这价格是你做出来的不是“”来的。

  323 乔布斯时常引用的话:“的的家偷窃。”奥格威说:“搜寻把最好的超级符号超级创意pdf偷来。”

  75 设计有多深的“”是没的设计没有“画外音”,消费者没有听到你的

  53:如果一个过來向你说,他做了一个设计你就问他:“你做了个什么设计?你说!”如果他能通过就能让你的里准确的画面这是一个传播成本低的恏设计。如果他说:“没法说你过来看嘛!”那就这设计的传播成本高。有需。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(②):超级符号的超级

  今年以来看过最值得的方法很,很客观与超级符号超级创意pdf艺术人不同,他们应该成为人

  而一个设计師往往最缺乏就是这种性,过于带来的

  大的设计师,或许他已经早已不做的设计但是他还是在用设计思维去做别的东西。

  如果说我们理解的具体设计师是点的话那么那群人所做的便是线,指的是的;亦或者是面指的是跨行业的延伸。

  而这本传达的其吔是在说这么个。

  而设计中一个很重要的就是符号

  就是符号通过消费符号对自我的。比如一个她拎一个LV的包,是为了通过这個商品的符号来传达自己的角色。一个成功住哪个、什么,开什么车穿什么,就是他给自己打造的一个符号这个符号系统把他的、角色定义出来,传播出去

  里面谈到某个,是厨*如果你是设计师你会怎么?

  我想大家是这样处理

  最好能在包装出现酱油嘚

  这种方法很。大部分人也是这么想和这么做

  而在这款产品时,唯一提出的观点就是“绿格子”

  第一是地了产品的能见喥

  绿格子的陈列,是作为瓶形包装特有的陈列面因为消费者在是在之间穿行,他们看货架上的商品首先是从45°看的,而厨邦酱油瓶的包装的侧面形成一个陈列的绿格子阵列这也是华与华方法——包装设计是为了陈列。

  第二是即刻建立品牌

  我们说超级符号能让一个新品牌,即刻成为消费者的的绿格子,让消费者即刻觉得这是一个熟悉的、亲切的品牌 第三是唤起。包装设计做有食欲的設计是最重要的,什么样的符号能激起人的食欲、人的呢布的符号就有这样的。

  让你打酱油要厨*酱油的,你出门就忘了但她再告诉你“绿格子包装那个”,你就不会忘传播的关键在于传,传是口耳相传递传不了多少信息,也传不了多少人所以,思维才是广告的关键视觉传达是要让你设计的视觉能发觉传达。

  传播的关键在于传视觉只能播,听觉播又传视觉设计成功的关键,也在于偠做有听觉的视觉也就是可描述的视觉,能说出来的视觉厨邦酱油就是。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(三):单個项目费超1000万贵得

  如果不是多看做了一册营销合集,把《新营销》和《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》捆绑在一起我是绝不會单独买这本书的首先太,而且特别长其次我觉得自己读过《广告人》《2品牌》《简单的力量》以后,所有企业营销类书籍不过是炒冷饭罢了读了1/3就开始觉得自己被打脸了。这本书给我带来的反而比《新媒体营销圣经》要大得多在看书中途甚至了去华与华求职的,伱说够洗脑!

  读完书后去了解了两位作者华杉和华楠。华杉曾著《华杉讲透》从书中也能看出来华杉对兵法有很深的了解。都说企业就是从古代而来古代推崇孙子、吴起;推崇巴顿、克劳塞维茨。以史为镜可以知兴替。想要一个行业了解它的是的。华楠是出蝂人也是出品人,对于广告有着的所以本书才会强调“所有的都是一件事”,一个企业战略一个负责广告输出,共同打

  另外,借用豆瓣@左思的这段“这部书作者称没有其实有很深的理论,这些理论都建基于作者每日阅读的基础上作者的主要理论基础包括学(索绪尔、维特根斯坦、海德格尔、口化与书面文化、王夫之、维等)、(价格理论、解释、论、信息经济学以及经济学)、政治(哈耶克)。”让我到读书是最的进步,读少了读晚了。现在一周4本的量一定要坚持下去书中自有黄金屋。

  书中说“符号是指一切具囿携带意义的视觉、听觉符号、触觉符号、符号和嗅觉符号”打造一个品牌,不如说就是打造一个符号一个IP。在我们完全可以设计好嘚借助的或引发用户(如“冒烟”,给人的感觉很烫;“被咬过的”苹果/乔布斯)。一旦企业的符号系统被用户储存那么在用户做消费决策时,会直接用户消费

  书中提出“一切行业都是咨询业,一切公司都是咨询公司都是的咨询。”这就这我们必须要把销售咑造成不仅是只推销自身产品的销售员而是能为顾客提供的产品,让顾客产生,并慢慢。我想到了了环时的CKO金鹏远老金在中常常薦书,自己的知识和他提出的“CKO”概念在读书之前。产生知识并能把知识分享出来,吸引潜在消费者还有之前听人说过,想要学习朂的方法不是加盟开店学而是去当地的原。原材料的销售人员会无偿的你奶茶制作技巧当然是让你购买他的材料。提供知识用知识來连接游。smart

  书中写到“当我们要写下一段“”的就往往进入了书面语的思维。但传播和书面语无关因们不会用书面语来说话,所鉯你写一句书面语他可以读,但他不会用来“说话”他也不会把这句话说给别人听。”其中书面语思维模式应该就是大多数自嗨文案嘚写出来的东西只有自己,而且还比如文案写过一个“D-day ...”,文案咬着“D-day”不放说这词代表了诺曼底登陆能传达重件的,正合我们这佽的意思我说,虽然文章是要我们公司有了但是“D-day”这个词不合适,除了你有多少人知道这个词是什么意思当你的标题不能的把你偠说的话传达给用户,写得再好都是自嗨

  同理,我们在工作中往往会写很多次早前写这些东西特别带劲,越长越越越忽悠人,洅把通通往里塞简直就是。可是呢有什么用呢?谁看现在我更愿意看简报,的几句话把要做的事情表达,做什么怎么做?什么能带来什么效果?这样就够了不要动笔就进入“书面语模式”,莫要装逼

  有这样一段话“我们见到的是8分钟之前的太阳,见到嘚是1.3秒之前的月亮见到一英里以外的是5微秒之前的,即使你在我一米之外我见到的也是3纳米秒以前的你。我们所眼见的都是过去”放在企业的成功上看,也是企业的成功并不仅因为当下他做了哪些事情,而是长期以来他了哪些正如文中所说“往往一个企业,在营業达到的时候反而可能是倒闭的前夜。为什么呢今年你的成功是过去惯性带来的,如果你没有出在明年生存的明年你就可能倒下来叻。”很多人都在《》里听过这样一段话“我睡得像个每两个小时就大哭一次。我就是这样的我经常头一天还觉得整个,但是第二天覺得世界正在离我而去”成功的一定具有的能力,因为企业的掌舵者不再是当下而是要放眼,毕竟消费者的遗忘太快了

  #企业的戰略框架(以药业为例)

  洞察问题:中国的用药问题。确立:中国儿童用药安全中国儿童。规划战略、组合和产品:非药、处方药、及健康食品、儿童个人、儿童规划图:金角银边草,非处方业务先发建立品牌处方药业务产品线,建立儿童药体系及市场话语权鉯专业背景、专业、专业话语权进入消费品,发展食品和护理品业务品牌战略:葵花品牌、小葵花形象、小葵花。品牌符号系统及包装設计:以小葵花形象为设计的包装广告超级符号超级创意pdf:小葵花妈妈课堂开课啦!所有这些策划设计,是一个在两个月的时间内一次性完成的这就是所有事都是一件事,这就是品牌顶层设计

  企业的“顶层设计”理论我是第一次听说,对我的启发很大

  书中說“云:“不谋万世者,谋一时;不谋者不能谋一域。”这就是顶层设计的概念顶层设计不是设计顶层,而是从顶层开始一层一层往下设计所有层。没有顶层设计则任何一层都不。顶层设计并不是一个高于所有层的设计,而是让所有层都包含了顶层设计”这种頂层设计不仅是营销设计,更是公司设计的理念现在上的越来越细,很多公司也有样学样每个岗位来一个人,但是这种模式对于小而精的创业公司来说是特别不好的现象每个人各司其职?我们应该有“顶层设计”的理念一定要让企业员工先认同公司的发展理念,不嘫员工很难找到成就感发展堪忧。

  刚才已经说过了我对现有的大多数报告嗤之以鼻。正因为报告有太多缺陷比如你看到的报告鈳能是“结论反推过程”,也可能是写报告的个人总结和想法最可怕的是写报告的人报喜不报忧,知道决策者的喜好针对的写优点。那样只会让决策者盲目所以不深入到消费者环境中的所有报告和决策,都是不合理的

  而现场的调查问卷和问询,也应该注意要说囚话一旦你进入了消费者环境。就像是从书面环境进入了口语环境调查和问询当然也是一样,不要让消费者帮你做决定更不要让消費者去思考,直接问消费者刚才做决定的时候脑子里想的是什么得到消费者的购买路径就可以了。然后送个小礼品相信你会收获颇丰。

  面对消费者我们一定要弄清楚两件事:1.消费者的需求;2.消费者的的消费路径。

  关于消费者的需求书中这样写到“营销教材仩讲,消费者想要一个孔于是买一个钻孔机,所以他要买的本质是孔而不是钻孔机。如果有别的更方便、更便宜的方法得到那个洞怹就不一定买钻孔机了。”所以当我们发现消费者对某样物品产生了购买行为一定要继续深挖消费者为什么会产生购买,他们到底是想偠一个“孔”还是真的想要个“钻孔机”?

  而刚才提到的消费者路径其实就是消费者在发生购买行为时的所思所想。这种现场形式的调查胜过无数份报告明白消费者的消费路径后,比你看多少心理学都来得真切

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(四):实战性强,但对新一代消费者也然并卵

  飞机上看完,掉书袋太多了一点有几个部分还是值得借鉴:

  1、用了许多军事战爭的理论与思想运用到品牌系统打造上。

  2、对大众的思考非常有实战性,注重了群众基础但还好没有说CHAIRMAN MAO,用了原力的概念

  3、思考方式是做减法,系统性也没有偏废这是优点之一。

  4、华与华的问题永远在审美上是短板可能并不是没有能力,而是审美在怹们看来可能影响效率或者觉得有点超前。

  5、华与华提升了传播的效率更简单直接。这是对国际4A的一种革命在说到调研,追问核心问题的方法是靠谱的因为定量分析这种抽样调查模式,已经完全不靠谱了不如集中精力做定性分析,做行为分析

  6、整体案唎的缺陷,华与华注意大传播大洗脑,但在今天消费升级时代尚未有更值得让人说服的案例出现。

  7、超级符号超级创意pdf与品牌塑慥未来洪流,永远会有不断精彩的案例和团队出现八仙过海,看机缘巧合和命数但行业的核心作业标准,和基本方法论其实是客觀的。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(五):超级符号就是超级超级符号超级创意pdf读书笔记

  超级符号就是超级超級符号超级创意pdf

  如果你是一个营销人,你每天一定都会考虑一个问题我的广告如何能让消费者记住,并购买我们的产品通常我们解决这个问题方法是想超级符号超级创意pdf,所以营销就分出了好多派系有标题党的,有病毒传播的有炒作的等等。但是靠这些吸引眼浗而成功的公司好像更多的只是昙花一现,短期类话题和爆光有了但是转化和品牌却没起来。但是也有很多公司文案看起来没啥超級符号超级创意pdf,就像大白话但是确能引起用户自发传播,并且文案一用好多年如老白金的“今天过节不收礼,收礼还收老白金”“送长辈,黄金酒”等今天我们就来通过《超级符号,就是超级超级符号超级创意pdf》这本书来分析一下这些文案背后的原理

  《超級符号,就是超级超级符号超级创意pdf》这本书的作者是华杉华楠,他们公司叫华与华营销咨询有限公司据说是国内最贵的咨询公司,這个公司有个特点不跑客户,不投标作对比方案公司把全部资源投入到服务现有客户上,通过口碑传播竖立品牌,而这本书就是華与华多年服务客户的经验总结。

  书中主要讲了五点内容:超级符号超级话语,超级词语消费者调研方法和消费者的四种角色。

  那么什么是超级符号

  过去塑料刚发明出来的时候有商人用它来制作塑料花,颜色大小和真花一样,还不需要打理长年不败,所以大家都比较喜欢可是时间长了,大家觉得塑料花没有香味,不如真花于是商家就在真花上面洒上香料,味道上与真花无异了可是时间一长,消费者觉得假花的叶子没有虫斑,不符合常识于是商家就故意在叶子上做一些虫子咬过的痕迹,现在的真花假花如果不注意看已经很难分辨了。

  上面的例子商家就是用了视觉符号,嗅觉符号经验符号来让消费者越来接受假花。办公室的桌子很宽很大,我们明知道它不是一棵树上的但是贴了木皮的年纹,我们就会感觉它是整体很有历史。

  所以超级号是人们本来就熟悉的东西,并且还会听从它的指挥通常它蕴常在人类的文化和集体记忆里面。如果企业能把这部份记忆嫁接过来就可以成为超级企業,超级品牌

  除了上面所说的视觉嗅觉,还有听觉触觉,味觉也都可以作为超级符号

  我们中有哪些听觉符号呢?

  前两忝看到新闻上小听到国歌,一个人在雨中敬礼所以国歌已经成了中国人听觉上的超级符号,在看战争片的时候当冲锋号响起的时候,所有人的动作只有一个就是往前冲,冲锋号已经成了战士的超级符号了

  我们生活中有哪些触觉符号呢?

  买衣服的时候我們习惯摸一下面料,许多商家会打着试用的口号当你接触到了商品, 从而产生拥有这件商品的感觉实现销售目标。

  我们生活中有哪些味觉符号呢

  这个就很多了,因为每个人都需要吃饭老干妈的味道跟别的辣椒酱不一样,经常听四川的说外地的火锅不正宗當然这可能不全是味觉不一样,还可能是气氛不一样改变味觉符号,也是对品牌一种挑战可口可乐有一年,改了口味更甜了,还起叻新名字新可乐,产品改进理应大家更喜欢才对可是消费不买帐,销量大幅度下滑没办法,公司只好又改回老口乐配方并命名经典可乐。

  上面介绍了我们生活中常见的符号视觉,听觉味觉,嗅觉和触觉,当然这些符号我们需要综合运用比如你是一个开飯店的,在做一道菜的时候不仅要注重味觉,还要注重视觉和嗅觉这样的菜会更有卖相。

  从前面的这些例子中我们可以总结出超级符号的以下三个功能:

  正如道德经所说,无名天地之始有名万物之母,已经存在的我们能说出的名字就是符号有了名字,别囚才能对你的符号进行传播

  一个超级符号,可以压缩很多信息从而更高效率的把想法传达给消费者,前几天看了一篇解读香港的攵章这篇文章从社会,经济文化,贸易等各个方面来解读香港的发展大意是香港的发展速度在减慢,如果要你用一句话来表达作者思想那就是香港正沦为中国的二线城市,二线城市这个词就是一个超级符号,大部分人都会知道二线城市是什么样子进而推理出香港现在的各种状况。

  正如我们前面说的国歌冲锋号,都是符号的直接指令功能类似的还有我们的红绿灯,红灯停绿灯行,这是峩们幼儿园第一节课就讲的内容所以这也是一个明确指令的超级符号。

  指令型的超级符号还有一个特点是即使这个符号本来的具潒物体已经不存在了,但符号化的语言任然会存在很长时间比如我们的手机来电,我们明知道手机没有那个像电话一样的话筒但是我們还是接受这样的设定。假使固定电话消失了这个符号也不会消失,因为它已经成了人们生活中的一部份

  超级符号的以上功能,囸是我们做营销的人所需要的我们需要找到一个符号,能识别我们的产品浓缩我们价值信息,还能同时影响消费者的看法并喜欢上我們指挥消费者的行为从而购买我们商品。

  那么我们该如何找到这样的超级符号呢?这就是我们的第二部份内容——超级话语

  传播学一个很重要的概念,叫说清说服,说动现在请你停下来思考这样一个问题,你能不能把你自己的产品或者服务用一句话说清楚答案是否定的,因为我们产品的卖点太多了消费者的需求太多了,哪能一句话说清楚说服就更不容易了,别人凭什么凭一句话就垺你说清和说服的目的都是为了说动,所以我们不要想一句话把我们的事情说清,因为说清是主观的说动是客观的。你以为说清了消费者可能还听不懂,消费者永久不会达到你对自己的产品了解程度而说动的标准客观在,他有没有采取行动行动了就是说动了。

  所以让消费者行动的话语,就是超级话语那么超级话语有什么特点呢?

  超级话语是嫁接人类文化的符号

  “我爱北京天咹门正南50公里—固安工业园区”这句话就嫁接了“我爱北京天安门”这句文化符号,如果你问固安工业园区的员工这句话有没有说清固咹工业园区是什么,有什么特点他们肯定会说没有,最多也就说清了位置信息但是这句话能不能说动人,是有的因为天安门正南50公裏这句话的信息量很大,作为北京的周边意味着交通的便利,配套设施的齐全等等而作为我们的目标客户,投资者一定会看到这块哋方的价值,从而采取行动如果你把它换成“我爱北京三环外二十公里”行不行呢,效果肯定不如天安门因为三环不是超级地标,而忝安门是

  超级话语要一目了然,一见如故不胫而走。

  超级话语要是陈述句和行动句事实是什么就说什么,说一件事也行鈈要什么事都不说,想要人买啥不要什么要求都不提。

  像“送长辈黄金酒”,“玩游戏上51”就是一句行动句,“晒足180天厨邦醬油美味鲜”就是一个陈述句,陈述了晒足180天这个事实不要觉得没新意,都是套话这种套话格式,是经过很多产品检验的就像一个嫆器,可以很好的把我们的产品或者品牌装进去更容易记住,就像“***销量遥遥领先”几乎每个行业的领导者都在用,这种套路就像作镓写小说的套路一样: 超级英雄刚开始与世无争奈何天降大任,于是起起伏伏杀怪升级,最后斩妖除魔获得胜利同样的的套路,换个囚名换个场景,同样会让很多人追捧

  这里要强调的是用词不能一成不变,比如已经有人喊送长辈黄金酒了,你就不要再喊送长輩白金酒了,这涉及到定位问题希望大家灵活把控。

  前面我们讲了超级符号超级话语都可以很容易让人记住,并采取行动那麼有没有一个词,就让人采取行动呢答案是有,这就是超级词语

  奥巴马在和希拉里竞选美国总统的时候,奥巴马的口号是change(改变)希拉里的口号是experice(经验),因为他当了8年总统夫人比奥巴马处理政治有经验希拉里犯的第一个错误是,眼光没有盯住顾客而是盯著对手,奥巴马盯住了顾客他知道美国人民需要改变。所以希拉里每喊一次口号都分了一半给奥巴马——我比奥巴马有经验。

  还囿一个错误奥巴马的每张宣传海报胸前,都会印有change这个词代表改变。而希拉里则是她的名字相当于浪费了一个广告位。因为谁不知噵你的名字再报自己名字放的比口号还大,不是浪费广告位么

  奥巴马是词语大师,改变这个词有行动有命令,而经验这个词啥嘟没有就算有,一半还是奥巴马的在连任大选时,奥巴马用了前进(forward)这个词干净利落。

  词语就是成本我们的名字就一个词語,许多人给孩子起名子喜欢有逼格,甚至搞一些生僻字体现有文化,这是很不可取的孩子是生僻字的时候,在学校读书时老师怕读错,不提孩子回答问题孩子就失去很多表达自己的机会,去买车票许多电脑里面都没这个字,又增加了很多麻烦那么通俗的名芓有什么好处呢,据说美国在一次选州长的时候选出来的州长大家都不服气,原因是这个人在大选之前名子改成了比尔美国叫比尔的囚很多,就像我们中国人中的张伟李雷一样,遍地都是选民在投票的时候,多数是不去做研究的看到一个比较熟悉的名字,可能自巳身边也有这个名字的朋友而且人还不错,于是就把票投给了这个熟悉的名字结果这个人在选举中获胜了。当然了你可能会说,这昰幸存者理论因为他获胜了,所以想出了这样那样的原因这里不做争论,但是一个通俗容易让人记住的名字,确实会让你在生活中囿很多的便利

  超级符号,就是被重复了几百几千年的文化符号公共符号,超级符号就是被重复了几百年的文化词语,公共词语它们已经被投了很多的资产进去,你拿来用就是

  我们再来看看企业的命名,这是超级和非超级低成本与高成本的较量。

  苹果是低成本词语戴尔不是。

  娃哈哈是低成本超级词语乐百氏不是。

  阿里巴巴和百度是超级词语腾讯不是。

  阿里巴巴和娃哈哈还是叠字更有节奏,更具传播效率

  所以企业在改名字的时候,一定要很谨慎有些品牌为了搞名字的国际化,故意搞成音譯前面的投资打水飘不说,还带来了很多麻烦

  我们讲一个负面的案例:丰田汽车中国公司。

  几年前丰田对国产车进行全面哽名,原来的巡洋舰改成了兰德酷路泽霸道改为普多拉,我估计后面的两个名字你读十遍都不一定记住,而前面的你一遍就可以记住叻这意味着广告成本要提高十倍,才能达到以前的效果在命名的时候,也要考虑用户口语传播的成本很显然,前者转述起来更简单

  起名也要考虑视觉化,还是那个道理传播是口语现象,是听觉行为最好有画面感,像陆地巡洋舰一听就知道是啥,而兰德酷蕗泽就把人听糊涂了。

  起名要考虑带上自己的优势和产品比如你是做酒店家具的,网站名字叫潘多拉酒店家具就比潘多拉家具哽有针对性,当然这个网站面对客户也要是面向酒店家具用户的如果你还想做样板房家装之类,你也可以再建几个网站叫潘多拉样板房家具,潘多拉高档家具啥的这就好比我们进专卖店和进杂货店的区别。

  讲到这里我们来做一个小结前面我们讲了超级符号,超級话语超级词语,其根本目的都是为了节约宣传成本让消费者更容易的记住我们,当他在特定情境下需要我们的时候我们的产品能茬他脑子里跳出来。这几个概念我们该如何运用呢

  1.我的产品能不能找到超级符号,从而给消费者制造独特感受如利用视觉,听觉嗅觉,触觉味觉等。我们设计宣传的内容有没有融入一些超级符号,像红绿灯那样对消费者进行很强的指向性。

  2.我的产品能鈈能找到超级话语让我的消费者有所行动?如果你实在找不到把你们行业这十年来同行的广告语梳理一遍,如果你是做牙膏的你就紦牙膏的广告都找出来,通过我们对超级话语的要求对内容进行加工,套入自己的产品也就可以用了

  3.我的产品在命名的时候,能鈈能找到超级词语让别人一目了然,一见如故

  讲完了文案类的,下面我们来讲讲如何做市场调研

  有的人会说了,市场调研佷简单呀要么站在消费者角度来考虑,要么去网上找现成的调研报告要么去市场上做调查问卷呀,这些都不是调研的正确姿势当你說站在消费者角度的时候,你就不是消费者了同样,调研报告在做总结的时候也只是做报告人的主观总结,甚至有些都不是本行业的囚是一些数据分析师啥的,调察问卷还有点价值因为是第一手资料,但是问卷的问法很重要下面我们还会提到。

  真正有价值的調研一定是融入消费者的消费场景比如,你是卖酱油的需要做市场调研,你就需要蹲在货架后面看着消费者在货架前徘徊,看着他拿拿这个放下了,拿拿那个放下了最终选定了一个放入了购物篮,到这里你快速上前送个礼品,然后礼貌的问他刚才的过程中他昰怎么想的,让他直观的表达就行了一定会听到你想不到的机会。

  你也可以找店员交流问一些描述性的问题,比如今天来了几个囚卖了多少,第一个是什么人第二个是什么人,他问你啥你跟他说啥,让他描述就行了不需要他判断和决策,判断和决策是你的倳情

  不靠谱的调研问卷会怎样设计呢?

  比如前几年有个市场调研说只有百分之三十的人相信教育能改变命运,我估计他的调研问卷是这样设计的:你相信教育改变命运吗

  A相信 B不相信 C不一定

  这个问题本身就有问题,因为这种问题本身就不是非此及彼的各有例外,大家也只能选不一定了

  我们再来看一个不靠谱的问卷。

  有一次我和朋友在湘菜馆吃饭这家菜中味很好,也不贵我们四个人才吃了180,几个人都说很便宜到吃完的时候,服务员送上来一个问卷上面写,您对我们的菜价有何评价:A 贵 b一般 c便宜我那朋友想都没想直接勾选贵了,我不知道这个老板看到大部份人的评价会不会降价价格测试其实是颠倒了企业责任和消费者责任,消费鍺不知道需要付多少钱不要钱才好呢,定价需要企业根据服务体验消费场景和竞争对手来制定。

  再如如果这样问厨邦酱油,晒足180天你相不相信:

  我想大多数人都选不相信,我又没去看过你算老几,我凭什么相信你但如果我们换一种问法,厨邦酱油晒足180忝你要买酱油愿不愿意买它。很多人就选择愿意了因为你把晒足180天当作了一个事实,直接问人买不买而不是相不相信,别人只是对伱的承诺有兴趣愿意试一试,而相信是一件很严肃的事情

  说完了调研,我们再来说说消费者

  不管什么行业,消费者都可以放在四种情境中:购买前购买中,使用中使用后。

  购买前的消费者我们称为受众,受众有什么特点呢受众的特点是茫然和遗莣。

  消费者看到你的广告的时候可能是上厕所,可能在赶公交总之他身边发生的任何事情都比你广告重要,把受众唤醒是沟通的苐一要义如何唤醒他呢?首先要刺激刺激他的本能反应。要第一秒让他发现你要说的话和他有关,这是最重要的也最高效,如果伱做的是胃药第一句就要喊出,胃痛胃酸,胃涨受这个原因困扰的人一定会竖起耳朵来听。如果你在大街上看着来来去去的人,洳何让他们注意到你并买你的药,你除了大喊:有胃病的朋友注意了这里有好药,根治老胃病如果你还没明白,我们再举个例子伱走在大街上,思考着自己的事情好像周围的一切都和你无关,这个时候你对广告主来说就是迷茫的突然你看到一个美女或者帅哥,頓时眼前一亮这个时候你就起了分别心,而广告就是唤起你的分别心

  消费者的第二种角色:购买中的信息搜寻者有什么特点:

  信息搜寻者所处的购买环境,不论是商场超市,餐厅还是电脑屏幕他们的思维模式都是一样的。这个时候的用户已经起了分别心企业应该注重的是产品包装,把货架当成广告位用把包装方案做成导购指南。让产品自己会说话黄金酒为什么要做成蓝色包装?中国囚不都喜欢送礼的红色吗这就是为了商品包装的差异性,当礼品货架上都是一片红色的时候你是蓝色就更有可能被消费都发现。

  消费者的第三种角色:使用中的消费者

  使用中的消费都我们需要制造使用体验,高露洁为了强调冰爽加入冰爽片,在特明的牙膏裏清晰可见刷牙时看到了冰爽片,你就看见了冰爽

  往白色洗衣粉里加上蓝色的颗粒,商家告诉你这蓝色的颗粒是催化酶可是商镓没有骗你,洗衣粉里确实有催化酶但那蓝色的不一定是。

  商品包装是什么包装是仪式。不同的包装有不同的体验要求,有人菢怨一些商品特别是作为礼品的保健品,过度包装一个大盒子,打开里面是一个大泡沫泡沫里面的洋参片,薄薄的一层!旁边放了幾瓶鸡精或者还有点别的什么增加重量,奸商啊!

  可是当消费者花50块钱,就能拎着一个大的体面的礼盒去走亲访友的时候这正昰一个最恰当的包装。那产品的开发者和包装设计者深刻了解了使用需求,场景心理,为广告劳动者以低价买到了面子,你怎能说怹”过度包装“

  消费者的第四个角色:传播者。

  当我们在写一个产品的方案的时候不仅仅思考如何向购买者产品,同时还要思考如何让使用后的消费者去传播我们产品,如何让消费者向别人描述你的产品时候使用的语言和你使用的是一样。如“晒足180天厨邦酱油美味鲜”这句话就是不会传错的。

  广告语不是说一句话给消费者听而是设计一句话让消费者去说给别人听。比如厨邦酱油在設计包装的时候就想象过这样一个场景:一个主妇在做饭,酱油没了让丈夫去买酱油,丈夫还处在茫然状态如果老婆想买厨邦酱油,他该如何描述呢只要她说,买厨邦酱油像桌布一样的绿格子的,丈夫门一关即使想不起来要买什么牌子的,也会想起绿格子包装因为绿格子是我们桌布上最常见的图案,是生活中的超级符号

  总结:正如作者自己所说,这本书没有新内容基本都是工作总结,或者前人框架上的思考书中所总结的内容,我们至少有两种用途:

  解释超级符号超级创意pdf我们进一个店铺,感觉很有气氛这種气氛是什么,无非是书中说的几种如视觉,听觉嗅觉,触觉味觉。哪种感觉不对消费者一般不回给你解释的机会,好就留下鈈好就走掉。我们要在这几方面做不断的优化

  超级符号超级创意pdf自检,通过认识消费者的所处的状态和常见的调研误区让我们在莋事的时候更有针对性。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(六):小符号大智慧

  华氏兄弟在营销界的影响力早已毋庸置疑,此次出版新书自然又是文化界一场不小的震动,风头不亚于年中出书的史玉柱从黄金搭档,到葵花系列;从三精蓝瓶到读愙图书,中国营销界越来越多地被这两个男人所影响尤其是他们多年的心得“华与华方法”,更是被许多业界新秀所追捧与效仿但是始终不得其法。这一次系统的“华与华方法”出炉,终于使众人一窥其中奥秘

  正所谓“外行看热闹,内行看门道”作为一名并非从事营销工作的普通读者,读罢本书之后发现也绝对不止是“热闹”那么简单。小小的符号当中竟然有如此多的智慧并能创造出如此大的商业价值,不禁令人惊叹

  其实符号本身并没有多大的潜力,但是由其拓展开来的价值是无穷的令我印象深刻的就是书中多佽提到的“我爱天安门正南五十公里”这个例子,天安门本身只是北京城的一个象征但是如果把它作为一个文化标点,将其与固安工业園区联系起来那么工业园区的商业潜力就完全体现了出来,也更加上口这在“华与华方法”中被称为超级话语,事实证明这句简单嘚话,在经过加工后确实成为了效果“超级”的句子“华与华方法”的威力可见一斑。

  除了超级话语之外诸如超级词语等营销方法也同样值得学习,但是在学习之前一定要深刻地领会到其中的内涵,如果单纯地东施效颦那不免成为画虎不成反类犬,要闹出大笑話了

  华氏兄弟的思想在创新的外核下,其实是包含了亲民与接地气的内核在他们的思考方式中,无时无刻不是站在消费者的角度在想着要怎样能用一种更加通俗、亲民的方式使消费者接受商品,接受这个市场规则这无疑是一项创举,这也是由“华与华”销售的產品风靡中国十余年的本质之所在:真正做到把消费者当作上帝想消费者之所想,急消费者之所急这才是经商之道。

  说了这么多无非也只是一些浅见,这部书更多的思想内涵还是需要从事这一行业的朋友来仔细品味深深领悟了超级符号就是超级超级符号超级创意pdf这一理念,想必会使未来中国很多企业有着更好的发展我很期待那一天的到来。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(七):本土广告营销传播最好的教材

  读一本好的专业书在职场上可以少走好多弯路。少走两年弯路就可以提前两年赚够买房的钱。伱算一下两年房价会涨多少钱

  当年我们大都半路出家,胡乱读一点《定位》、《全球32位顶尖文案的写作之道》什么的对传播学完铨不懂,全凭自己摸爬滚打去试错浪费了好多时间。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》理论体系足够简单足够有效,也就具备了足够的传播度和普适性个人觉得是本土广告营销传播最好的教材,非常适合正在野蛮生长的中国中小型企业

  以下是读书摘偠和笔记。

  本书核心思想:一切超级符号超级创意pdf都是为了降低营销传播成本所以,为产品找到一个天生就容易被记住、被理解的苻号就是营销传播的成功。用借力的方式把一个本来完全陌生的、第一次听说的产品,变得让人感觉非常熟悉

  华与华说,建立品牌就是建立符号

  符号的功能在于:1、指称。2、浓缩信息3、传达指令。

  建立品牌的本质就是找到一个符号,能识别我们濃缩我们的信息,还能同时影响消费者对我们的看法——喜欢我们指挥消费者的行为——购买和推荐我们。

  那么所谓超级符号,僦是人人都能看懂人人都按照它的指引行事。人们甚至不会思考它为什么存在但只要一看见这符号,就会听它的话

  生活中的超級符号:红绿灯、交通标识、手机来电时的红绿话筒标识、男女厕所标识……

  超级符号是人类文化的原型,蕴含着人类文化的原力鈳以唤醒人脑子深处的潜意识,从而轻易改变消费者的品牌喜好

  案例:厨邦酱油的餐桌布绿格子品牌符号。

  有人说这不就是個瓶子包装么?华与华说非也,包装是产品的一部分

  消费者可以没听过厨邦酱油,但站在货架前依然能被它的绿格子布唤起食欲这是人的本能反应,是不可抗拒的“原力觉醒”而同时,货架上一排的绿格子包装会第一时间吸引消费者的目光被看见即价值。华與华认为包装是最大的媒体。

  如何构建品牌超级符号

  华与华说,要从人的感官出发视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。

  視觉符号的选择标准是过目不忘,茫茫人海我一眼就看见了你比如厨邦酱油的绿格子。

  视觉符号必须是可描述的比如老婆让老公去买酱油,说买厨邦也不一定能记住只要说“买绿格子包装的那个”,就行了

  同理,设计师设计好了画面让你定稿你可以问怹设计了个什么。他如果回答:“说不清楚你自己过来看嘛!”就证明这个画面的传播成本会比较高,使用有风险

  好的包装设计,强调“惊鸿一瞥”的效果让消费者在惊鸿一瞥间,也能立马认出你的品牌

  听觉,也不一定第二

  听觉符号的选择,标准是聑熟能详比如:照相时不喊“茄子”而是喊“田七”。再比如早些年的革命歌曲的曲调,都是源自民谣好记。

  告诫:无论是视覺符号还是听觉符号或者是嗅觉、味觉、触觉符号,都不要自己去原创一个新的符号那样传播代价太大,要借用老祖宗和前人流传下來的东西借势,借能

  有了超级符号,再来一句超级话语——用一句话说动消费者购买

  那些被吐槽恶俗的十年如一日重复的广告语为啥他产品卖得好,是因为“中国消费者素质太低”吗

  事实上,是因为他找到了“一句话就能说动消费者“的那句话一旦伱找到了这句话,你根本不想再说第二句话世界上所有的话对你来说,都是废话

  请回味一下:"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"

  要说动,既不需要经过说清也不需要说服。

  以"我爱北京天安门正南50公里固安工业园区"为例。

  说清了吗这句话根本不昰定位语,也没描述固安工业园区长啥样儿

  说服了吗?没有事实和数据怎么服人?

  那有没有说动呢对于想在北京附近投资先址的企业而言,这句话最精确、最有想象力地告诉了他固安工业园区的位置——天安门正南50公里意味着全北京的资源配套都是他的资源配套。亲切好奇,心动他会想来看一看。

  超级话语要一目了然一见如故,不胫而走

  直接使用人类的文化话语,激活消費者的记忆宝库得到本能反射,获得”在一瞬间能为消费者老朋友“的效果

  超级话语一定是口语,因为传播是一种口语现象

  当我们写文案的时候,往往会进入一种书面语的思维模式端着架子坐起来,对全世界说道:看哥们要写文案了!这是极其要不得的。书面语会阻碍传播通俗来讲,文案就是”说话“

  超级话语,就是说话是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友。

  人头马┅开好事自然来。

  喝杯RIO交个朋友。

  饿了别叫妈要叫饿了么。

  好的广告语会有一种鬼上身的效果听了上句让人忍不住接出下句。像你走在路上不小心哼出的歌往往是《小苹果》、《月亮之上》之类的,会被自己的品位吓一跳

  超级话语,要么始于俗语要么进化成俗语。

  品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线一旦没有了心理防线,就更能被人接受和依赖华与华称之為”俗语不设防“。

  比如“感情深,一口扪感情浅,舔一舔”面对这样的劝酒辞,你拿什么反驳因为它已经成了俗话。俗话無需证明天生政治正确,不容辩驳

  俗语、顺口溜形式的广告语,正是人类语言传播的原始本能

  车到山前必有路,有路必有豐田车

  西贝莜面村闭着眼睛点,道道都好吃

  六颗星牌长效肥轰它一炮管半年

  晒足180天,厨邦酱油天然鲜

  超级话语只鼡陈述句和行动句。

  “大漠孤烟直长河落日圆”,不需要进行逻辑的推理过程而瞬间迸发

  至于是“僧推月下门”还是“僧敲朤下门”,有什么区别吗你当时看到的是推就是推,是敲就是敲“咏得现量分明”,就是好诗

  所以,广告语不要去玩弄文字沒有意义。

  超级符号和超级话语之后再谈超级词语

  人们常说话语权,话语就是权力而词语权比话语权更高一个层次。比如feminism这個词译成“女权主义”很多人听了不舒服,译成“女性主义”大家就舒服多了

  词语是对事物的召唤,词语到达不了事物就没法絀场。

  比如“民国”这个词是后来才有的。有了这个词你才能想象到大师云集,想到民国建筑想到夜上海如小巴黎这些意象。洏在“民国”这个词出现之前只有“旧社会”这个词。那时你想到的是完全不一样的东西

  词语对思维的控制,超过了思维对它的駕驭

  阿里巴巴——让天下没有难做的生意,芝麻开门打开财富之门的感觉有没有?

  娃哈哈——"我们的祖国是花园花园的花朵真鲜艳,哇哈哈哇哈哈……"好开心的感觉有没有?

  海德格尔说:命名不是运用词语贴标签而是召唤词语。命名是在召唤把他所召唤的东西带到近旁。

  先有词语(名字)后有产品。

  什么叫产品就是你找到一个超级词语(名字),然后用产品去把它实現

  营养快线=牛奶+果汁产品

  农夫果园=混合果蔬汁产品

  词语比话语更权威,因为词语是不变的而话语是常变的。

  所以產品名字更具权威性,而广告口号就差一些比如“葵花牌小儿肺热咳喘口服液,清肺热治疗反复咳嗽”,如果为了名字短叫“小儿咳喘口服液”,就变成“葵花牌小儿咳喘口服液清肺热,治疗反复咳嗽”那么,消费者会质疑你到底能不能清肺热

  行不改名,唑不改姓人们本能上更相信名字所传达的信息。好名字不怕长如果好名字就能一切,就省下了广告语的传播成本

  以上仿佛只说叻营销传播,那产品呢

  先有词语,再有产品所有的事都是一件事。

  所有的事包括:企业战略、营销战略、品牌战略、产品开發、品牌设计、包装设计、广告超级符号超级创意pdf等等

  产品是研发出来的。研是科学研究,是技术问题发,是产品开发是营銷问题。那是先研后发还是先发后研呢?

  在营销领域里是先发后研。就像乔布斯开发ipod他只对技术员提要求:把1000首歌装到这么小嘚一个东西里面。技术人员再负责去研又比如雷军开发小米,他先明确知道自己要的是一款够便宜的中高性能智能机再在这一指导思想之下去研制。

  所以说开发产品就是超级符号超级创意pdf购买理由。

  案例——益佰制药克刻喉糖开发:

  喉糖是红海市场虽嘫大家宣称自己可以治咽炎什么的,其实都不太管用吃的时候感觉有效,一旦吃完嗓子又会痒消费者都希望效果能长一点。华与华找箌一个空白点市场上没有长效喉糖。

  于是得到一个广告超级符号超级创意pdf:克刻喉糖持续冰爽30分钟。

  得到一句话还不够厉害要得到一个词,一个命名命名的权威不容置疑,远远超过一句话

  于是这款喉糖命名为——克刻30分钟喉糖。

  下一步才是技術部门来开发产品:如何做到30分钟?

  1、把糖做得更硬2、把糖粒做得更大。

  于是购买理由成立,产品实现市场接受。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(八):本土营销经典

  广告的目的是为了销售

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》這本书可以和《史玉柱自述:我的营销心得》搭配一起读因为这两本书都是从销售出发,所有营销和广告的落脚点都是在销售而不是為了获奖或者所谓的艺术。事实上看各大电视、户外、平面广告,不明所以不知所云只为获奖的广告常常大行其道。如同史玉柱所说那些年年获奖的广告,不到一年就死了而被大家骂恶俗的广告反而十多年还在。那些获奖的广告都有哪些太多了,记不住!有很多所谓的经典广告语十分经典,一直流传结果半天问一句,这是哪个品牌哪个产品的广告不好意思,忘记了而脑白金广告,今年过節不收礼收礼还收脑白金,跟人头马一开好运自然来一样经典。因为在那句广为流传的广告语中植入了品牌检验营销的结果是销售,检验一个包装的工具是超市货架那些一直在超市货架常年销售的包装才是好包装。在出版业领域也同样那些所谓世界最美的书,通瑺都是评奖的如果查销售,百分之八十销售惨淡而那些卖货的畅销书封面,往往被吐槽

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(九):真正有用的方法论

  这是近来阅读的,关于品牌的最好的书

  真正有料的人,说话反而直白平淡不会大量地使用晦澀的术语,让人看得云里雾里高手出手,一剑封喉可能不好看,但是一定中用这本书,又好看又中用

  作者的功底扎实,知识范围广阔各种形象的比喻,信手拈来在读的时候,总有会心之感同时茅塞顿开。很多事说穿了,并不神奇然而愿意总结又有能仂总结并且有真材实料的人,较少华与华,是实力公司有自己独到的经验积累,所以出招平稳大家气象。

  有些神奇的招数未必有用,因为偏离了根本大巧不工,说的应该就是华与华这种手法背后一一拆解出来的招式,让人信服

  这本书一遍是不够的,還需要多读几遍并在实践中验证。

  感谢有这样的好书学习到优秀的人的经验,是感觉很棒的事昨晚熬夜看完,然而非常满足認为值得。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf》读后感(十):标注

  1. 简单地说营销包含两件事: 一、让消费者向我们买; 二、讓销售者替我们卖。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉华楠) 您茬位置 #的标注 13:07:05

  2. 影响价格最大的因素:第一是你想卖多少钱;第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱;第三是你如何让消費者同意你的产品值这么多钱。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉华楠) 您在位置 #的标注 13:04:29

  3. 是研究消费者需求还是创造产品,乔布斯已经给出了回答 不要给消费者他想要的,给他他需要的

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 13:01:33

  4. 所以说营銷是两件事:一是让消费者向我们买二是让销售者替我们卖。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略營销超级符号超级创意pdf方法》(华杉华楠) 您在位置 #的标注 13:03:50

  5. “包装是品牌最大的媒体”

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷Φ国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 13:01:37

  6. 品牌价值就等于价值定位乘以知名度。

  《超級符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉华楠) 您在位置 #的标注 12:59:38

  7. 最大的调研,就是生活的积累

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您茬位置 #的标注 23:33:37

  8. 这就是调研的第四个陷阱——颠倒了企业的责任和消费者的责任这就是本质根源。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉华楠) 您在位置 #的标注 23:26:11

  9. 再次,人的行为动机具有不同的意识沝平人对于自己的行为动机可能是没有意识到的,自己根本不可能直接表达出来

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  10. 其次用直接询问“为什么”的方法去了解被访者的动機,实际上是让其回忆过去的行为动机而回忆往往是不准确的,甚至可能是错误的

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中國市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 23:18:39

  11. 为什么问了“为什么”却得到令人难以置信的回答 艏先,在一般情况下人只愿意讲述对自己有利或社会所喜欢的动机,而隐瞒对自己不利或社会不喜欢的动机

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 23:18:30

  12. (4)不要问需要消费者思考囷总结的问题

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  13. 产品开发,就是你提出一个购买理由然后用一个产品去实现它。或者说你提出一个词语然后用一个产品实现它。 先有词语后有产品。

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉华楠) 您在位置 #嘚标注 22:42:33

  14. 产品的本质就是购买理由,开发产品就是超级符号超级创意pdf购买理由把购买理由写下来,交给技术人员去实现产品

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  15. 我们可以鼡两句话总结华与华的非竞争论: 一是盯住顾客比盯住对手重要; 二是企业社会价值论,盯住社会比盯住市场更本质

  《超级符号僦是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 22:27:53

  16. 人性的弱点就是總盯着谁抢了他的饭碗,不盯着谁给了他饭碗人们总是忽视爱他的人,而跟恨自己的人斗得火热

  《超级符号就是超级超级符号超級创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 22:25:15

  17. 什么叫非竞争论竞争的本质在于盯住顧客,而不在于盯住对手

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  18. 1. 企业政策即我们对社会、对消费者的政策,承担的社会责任和义务; 2. 战略路线图就是大家常说的我们在哪里,我们要去哪里我们怎么去; 3. 大战术,企业独特的经营活动方式包括核心技术、生产方式、营销模式等等。比如丰田生产方式就是┅套独特的生产的大战术,还有研发的大战术营销的大战术等等。对于华与华来说超级符号就是我们的大战术; 4. 企业资源,对资本、囚力等资源调动艺术的运用; 5. 流程、预案和工具箱针对某些情况,制定方法、流程和标准去解决问题

  《超级符号就是超级超级符號超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 22:16:04

  19. 文化是人类历史上形成的物质财富囷精神财富的总和有时特指精神财富。

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  20. 不要看别人身上你不喜欢的地方,要看值得你学习的地方对成功者做得不好的地方表示鄙夷,无非是一种阿Q精神学习他人的长处,才能让自己进步得益

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  21. 华与华方法15秒电视广告的创作标准: 一、让人记住品牌叫什么名字; 二、让人记住商品长什么样子; 三、给人购买理由和冲动; 四、建立品牌符号和企业战略优势

  《超级符号就是超级超级符号超级创意pdf:席卷中国市场10年的华与华战略营销超级符号超级创意pdf方法》(华杉,华楠) 您在位置 #的标注 08:58:44

  22. 当我们的品牌拥有了相当的知名度我们在任何一次创莋的时候,仍然假设人们是第一次听说我们这是我们的创作秘诀。

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  23. 把戏是能让你目不转睛地看,一字不落地听全盘接收你传达的意见,並倾向于接受你提供的结论!

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  24. 什么叫产品,就是你找到一个超级词语然后用产品去把它实现。

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  25. 你能不思而得,脱口而出听到的人,也能入聑不忘、脱口而出地传给他人这才形成最高效率的传播。

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  26. 符号的功能一:指称识别功能。 符号的功能二:信息压缩功能 符号的功能三:荇动指令功能。

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  27. 营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为,促使他做出购买商品的行动

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