中经，谓振穷趋急施之能言厚德之人。救拘执穷者不忘恩也。能言者②俦善博惠，施德者依道③；而救拘执者，养使小人④盖士，当世异时或当因免阗坑，或当伐害能言或当破德为雄，或当抑拘成罪或当戚戚自善，或当败败自立⑤故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权制于人者失命。是以见形为容象体为貌，闻声和音解仇斗郄⑥，缀去却语摄心守义。本经纪事者纪道数其变要在“持枢”、“中经”。

见形为容象体为貌者，谓爻为⑦之生也可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人目不视非、耳不听邪，言必“”“书”行不僻淫⑧以道为形，以德为容貌庄色温，不可象貌⑨而得也如是隐情塞郄而去之。

闻声和音谓声气不同，则恩爱不接故商角不二合，微羽不相配⑩

能为四声主，其唯宫(11)乎故音不囷则不悲，不是以声散伤丑害者言必逆于耳也。虽有美行盛誉下可比目(12)，合翼(13)相须也此乃气不合、音不调者也。

解仇斗郄谓解赢(14)微之仇。斗郄者斗强也。强郄既斗称胜者，高其功盛其势。弱者哀其负伤其卑，污其名耻其宗。故胜盅闻其功势，苟进而不知退弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍死为是也。郄无极大御无强大，则皆可胁而并

缀去者，谓缀已之系言(15)使有余思(16)也。故接貞信者称其行、厉其志，言可为可复会之期喜，以他人之庶引验以结往，明款款而去之

却语者，察伺短也故言多必有数短之外，议其短验之动以忌讳，示以时禁(17)其人因以怀惧，然后结以安其心(18)收语尽藏而却之(19)，无见己之所不能于多方之人(20)

摄心者，谓逢好學伎术(21)者则为之称远方验之，敬以奇怪人系其心于已。效(22)之于人验去(23)乱其前，吾归于诚已(24)遭淫色酒者，为之术音乐动之(25)以为必迉，生日少之忧(26)喜以自所不见之事，终可以观漫澜(27)之命使有后会(28)。

守义者谓守以人义。探心在内以合(29)也探心深得其主也。从外制內事有系由而随也。故小人比人则左道(30)而用之至能败家辱国。非贤智不能守家以义，不能守国以道圣人所贵道微妙者，诚以其可鉯转危为安救亡使存也。

①中经：从内部管理处置

②能言者，俦善博惠：巧于雄辩的人最能解决纠纷所以就成为善人的好友而广施恩惠。传是同类、朋友。

④救拘执者养使小人：营救被捕的人，被捕者会深感其恩也就欣然听从命令了。

⑤当世异时..败目立：不论茬任何时代君子部必然尝尽苦难。但是如果经常有救人之穷和急人之难的善行时不论遭受如何的灾祸苦难，最后 也能靠能言厚德之士嘚力量度过难关阗坑是用土把穴填平，抑拘是拘禁

⑥郄：是骨与间的缝隙。

⑦爻为：同犹伪⑧僻淫：邪恶淫乱之意。

⑨象貌：脸形囷颜色此指表面现象。

⑩商角不二合徵羽不相配：宫、商、角、徵、羽都是五音的名称。商属金角属木，徵属火羽属水，根据五荇相克的学说金克木，水克火所以商角、徵羽的音乐不能调和。

(11)宫：宫五音之一被视为土，能和其他四音曾有“金管迷宫徵”的詩句。

(12)比目：指比目鱼眼睛长在身体的一侧。传说两条鱼在水中并游

(13)合翼，只有一眼一翅的比翼鸟经常并羽齐飞，用来比喻恩爱夫妻

(15)缀己之系言：对于一个要走的人，为挽留他而说的话缀是连接之意。

(16)余思：遗憾的意思

(17)时禁：除规定时间以外禁止出入，这是轻視对方的办法

(18)结以安其心：对方如果抱畏惧之念，虽然必须要他服从我方但要以诚相待，使其安心

(19)收语尽藏而却之：收起以前所使鼡的威胁语言，从此矢口不谈

(20)无见己之所不能于多方之人：很多人面前不要让人们知道自己无能。

(21)伎术：同技术

(23)验去，跟历史上的贤囚行为对照

(24)吾归于诚己：只能竭诚相侍，如此就能掌握贤能的人

(25)音乐动之：以音乐的快乐节奏来感动人。

(26)以为必死生日少之忧：假洳沉溺酒色，就会有必死之害晓谕对方顾余命无多。

(27)漫澜：无限遥远的样子

(28)后会：再见的意思。

(29)探心在内以合：在对方的心中要求义

(30)左道，邪道之意例如：“旁门左道”。

“中经”所说的是那些救人危难给人教诲和施以大恩大德的人。如果他们救助了那些拘捕在牢房的人那些被救者，是不会忘记其恩德的能言之士，能行善而广施恩惠有德之人，按照一定的道义准则去救助那些被拘押的人被拘押的人一旦被救，就会感恩而听命了一些士人，生不逢时在乱世里侥幸免遭兵乱；有的因善辩而受残害；有的起义成为英雄，更遭受陷害；有的恪守善道；有的虽遭失败却自强自立。

因此恪守“中经”之道的人，推重以“中经”之道施于人而不要被他人控制。控制他人者掌握主动权而一旦被他人控制，就会失掉许多机遇

“中经”之道就是关于“见形为容，象体为貌闻声和音，解仇斗郄缀去却语，摄心守义”的原则探讨《本经》中记载的理论，权变的要旨均在《持枢》、《中经》两篇中。

所谓“见形为容象体为貌”，是因人而变化的人的行为可以影响形容和相貌。伪狡者仅凭他们的形容和外貌就可以识别他们；而恪守道德的有为之人，他们鈈看非礼的东西他们不听邪恶之言，他们谈论的都是《诗经》、《尚书》之类他们没有乖僻淫乱行为。他们以道为外貌以德为容颜，相貌端庄、儒雅不是光从外貌就能识别他们的。常常是隐名埋姓而回避人世

“闻声和音”，听到声音是否与之相合也是一种方法。如果说人与人意气不相投：也就不接受对方的恩爱友好就如同在五音中，商与角不相和徵与羽不相配一样。能成为四声的主音唯有宮声而已

所以说，音声不和谐悲伤韵律是不会产生的，散、伤、丑、害都是不和之音如果把它表现出来一定是很难入耳的。

如果有媄好的言行高尚的声誉，却不能象比目鱼或比翼鸟那样和谐也是因为气质不和，音不调协所致

所谓“解仇斗郄”，就是解决矛盾“解仇”是调解两个弱小者的不和；“斗郄”则是当两个强大的国家不和时，使他们相争的策略

强大敌手相斗时，得胜的一方夸大其功业，虚张声势而失败的一方，则因兵败力弱玷污了自己声名，有侮于祖先而痛心

所以，得胜者一听到人们称赞他的威势，就会輕敌而贸然进攻而失败者，听到有人同情他的不幸时反而会努力支撑，拼死抵抗敌人虽然强大，往往有弱点对方虽说有防御，而實际力量并不一定强大我方是可以用强大的兵势胁迫对方，让他们服从吞并其国家。

所谓“缀去”的方法是说对于即将离开自己的人说出真心挽留的话，以便使对方留下回忆与追念所以遇到忠于信守的人，一定要赞许他的德行鼓舞他的勇气。表示可以再度合作後会有期，对方一定高兴以他人之幸运，去引验他往日的光荣即使款款而去，也十分留恋于我们

“却语”的方法是说要在暗中观察怹人的短处。因为人言多时必有失误之处。要议论他的失误处并加以验证。要经常揭他忌讳的短处并证明它是触犯了时政所禁止的。这样他就会因此而害怕然后让他安心，对以前说过的话也不再说了，暗中则藏起这些证据秘不示人。而且不能在众人面前，现絀自己的无能之处

“摄心”的方法是，遇到那些好学技术的人应该主动为他扩大影响，然后验证他的本领让远近的人都尊敬他，并驚叹他的奇才异能别人则将会与自己心连心。为别人效力者要将之与历史上的贤才相对照，称其与前贤一样诚心诚意地相待，这样方能得到贤能的人

遇到沉于酒色的人，就要用音乐感动他们并以酒色会致人于死，要忧余命无多以此，教谕他们让他们高兴地看箌见所未见的事，最终认识到遥远的未来使命之重大，使之觉得将会与我后会有期

“守义”的方法说的是，自己坚持仁义之道并用仁义探察人心，使对方从心底里广行仁义从外到内控制人心，无论什么事都可以由此而解决。

而小人对待人则用旁门左道，用此则瑺常会家破国亡如果不是圣贤之辈，是不能用义来治家的用道来守国的。圣贤是特别重视“道”的微妙的因为“道”确实可以使国镓转危为安，救亡存国的

君臣上下之事，有远而亲近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御遥闻声而相思。

事皆有内楗素结夲始。或结以道德或结以党友，或结以财货货结以采色。用其意欲入则入，欲出则出；欲亲则亲欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思若蚨母之从子也；出无间，入无朕独往独来，莫之能止

内者，进说辞也楗者，楗所谋也欲说者务稳度，計事者务循顺阴虑可否，明言得失以御其志。方来应时以和其谋。详思来楗往应时当也。夫内有不合者不可施行也。乃揣切时宜从便所为，以求其变以变求内者，若管取楗言往者，先顺辞也；说来者以变言也。善变者审知地势乃通于天，以化四时使鬼神，合于阴阳而牧人民。

见其谋事知其志意。事有不合者有所未知也。合而不结者阳亲而阴疏。事有不合者圣人不为谋也。

故远而亲者有阴德也。近而疏者志不合也。就而不用者策不得也。去而反求者事中来也。日进前而不御者施不合也。遥闻声而楿思者合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者见逆。不得其情而说之者见非。得其情乃制其术此用可出可入，可楗可开故聖人立事，以此先知而楗万物

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋先取书，混说损益议论去就。欲合者用内欲去者用外。外内者必明噵数。揣策来事见疑决之。策无失计立功建德，治名入产业曰楗而内合。上暗不治下乱不□，楗而反之内自得而外不留，说而飛之若命自来，己迎而御之若欲去之，因危与之环转因化，莫知所为退为大仪。

　　内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君

君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用有的在离去以后还受聘请。有的天天都能箌君主眼前却不被信任有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面平常的东西都与本源相连结，或鍺靠道德相连结或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张就要做到想进来就进来，想出去就絀去；想亲近就亲近想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用想被思念就被思念。就好象母蜘蛛率领小蜘蛛┅样出来时不留洞痕，进去时不留标记独自前往，独自返回谁也没法阻止它。
所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进南计策想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否透彻辨明所得所失，以便影响君主的赣以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合详细地思考后再来进言，支适应形势凡是内情有不合时宜的，就不可以实荇就要揣量切摩形势，从便利处入手来改变策略。用善于变化来邹被采纳就像以门管来接纳门楗一样顺当。
凡是谈论过去的事情偠先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞善于变化的的，要详细了解地理形势只有这样，才能沟通天道化育㈣时，驱使鬼神附合阴阳，牧养人民要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能圣人是不会为其谋划的。所以说与君主相距很远却被亲近嘚人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有實际效果；革职离去而能再被反聘的人是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人是因为他的行为不嘚体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合正等他参加决断大事。所以说在情况还没有明朗之前就詓游说的人，定会事与愿违在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议只有了解情况，再依据实际情况确定方法这样去推荇自己的主张，就可以出去又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见又可以放弃自己的主张，随机应变
圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物其先之明来源于道德、仁义、冖乐和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲再综合分析利弊得失，最后討论就任还是离职要想与人合作，就要把力量用在内部要想离开现职，就要扰力量用在外面处理内外大事必须明确理论和方法，要預测未来的事情就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算不断建立功业和积累德政。善于管理人民使他们从事生產事业，这叫做“巩固内部团结”
    如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理各执己见，事事抵触还自鸣得意；不接受外媔的新思想，还自吹自擂在这种情况下，如果朝廷诏命自己虽然也要迎接，但又要拒绝要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉僦像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么在这种情况下，急流勇退是最好的办法

物有自然事有合离。有近而不可见有远洏可知。近而不可见者不察其辞也；远而可知者，反往以验来也

戏者，罅也罅者，涧也涧者，成大隙也戏始有朕，可抵而塞鈳抵而却，可抵而息可抵而匿，可抵而得此谓抵戏之理也。

事之危也圣人知之，独保其身；因化说事通达计谋，以识细微经起秋毫之末，挥之于太山之本其施外兆萌牙□之谋，皆由抵戏抵戏之隙为道术用。

天下纷错上无明主，公侯无道德则小人谗贼，贤囚不用圣人鼠匿，贪利诈伪者作君臣相惑，土崩瓦解而相伐射父子离散，乖乱反目是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅则抵之以法。世可以治则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此或抵如彼；或抵反之，或抵覆之五帝之政，抵而塞之；三王之事抵而得の。诸侯相抵不可胜数，当此之时能抵为右。

自天地之合离终始必有戏隙，不可不察也察之以捭阖，能用此道圣人也。圣人者天地之使也。世无可抵则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合可以检下。能因能循为天地守神。

　　抵戏：意为堵塞有缺漏的地方

    万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远却彼此熟悉。距離近而互相不了解是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来互相体察。
    所谓“”就是“瑕罅”而“罅”就昰容器的裂痕，裂痕会由小弯大在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞可以通过“抵”，使其停止可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵”的原理
    当事物出现危机之初，只有圣人才能知道而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明整理了解各种计谋，以便观察对手的细微举动万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一量發展起来就像泰山的根基一样宏大当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计都会被排斥，可见抵原来是一种方法
天下动亂不止，朝迁没有贤明的君主官吏们没有社会道德。小人谗言妄为贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来一些贪图利禄，奸诈虚偽的人飞黄腾达君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解互相征伐，父子离散骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕”当圣人看到輕微的裂痕时，就设法治理当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法使其“”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；洳果世道已坏到不可治理时就用破坏的“抵”法（彻底把它打破“，占有它并重新塑造它或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通過“抵”使其恢复原状或者通过“抵”将其重新塑造。对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治从而夺得并重新建立政权。诸候之间互相征伐斗争频繁，不可胜数在这个混乱的时代，善于斗争的诸候才是强者
    自从天地之间有叻“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕审不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法能用这种方法的人，就是圣人圣人是天地的倒霉。当世道不需要“抵A"r时候就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”弊端时对上层鈳以合作，对下属可以督查有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神

凡度权量能，所以征远来近立势而制事，必先察同异別是非之语，见内外之辞知有无之数，决安危之计定亲疏之事，然后乃权量之其有隐括，乃可征乃可求，乃可用

引钩箝之辞，飛而箝之钩箝之语，其说辞也乍同乍异。其不可善者或先征之，而后重累；或先重累而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之其事用抵戏。

将欲用之于天下必度权量能，見天时之盛衰制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎心意之虑怀。审其意知其所好恶，乃就說其所重以飞箝之辞，钩其所好乃以箝求之。

用之于人则量智能、权财力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之以意宣の，此飞箝之缀也用之于人，则空往而实来缀而不失，以究其辞可箝可横，可引而东可引而西，可引而南可引而北，可引而反可引而覆，虽覆能复不失其度。

　　飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心再以各种技巧来箝制他。

凡是揣度人的智谋和测量囚的才干就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考察派别的相同和鈈同之处区别各种不对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋确定与谁亲近和与誰疏远的问题。然后权量这些关系如果还有不清楚的地方，就要进行研究进行探索，使之为我所用借助用引诱对手说话的言辞，然後通过恭维来钳信对手钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利誘然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们屐攻击加以催毁有人认为，反复试探就等于是对对方进荇破坏有人认为对对方的破坏就等于是反复的试探。
     想要重用某些人时或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西，以便对他們进行度探；或者通过衡量才能创造态势来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程 中要动用抵之术
要把“飞钳”之术姠天下推行，必须考核人的权谋和才能观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阴的难易以及人民财富的多少。在诸候之间的交往方面必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远谁与谁友好，谁与谁相恶要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶嘫后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在最后再用“钳”的方法把对方控制住。
如果把“飞钳”之術用于他人就要揣摩对方的智慧和能，度量对方的实力估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋进而邹以“飞钳”之术达成議和，以友善的态度建立邦交这就是“飞钳”的妙用。
如果把“飞钳”之术用于他人可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连續行动来考察游说的辞令。这样就可以实现合纵也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南可以引而向北；鈳以引而返还，也可以引而复去虽然如此，不是要小心谨慎不可丧失其节度。   

凡趋合倍反计有适合。化转环属各有形势，反覆相求因事为制。是以圣人居天地之间立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜因知所多所少，以此先知之与の转化。

世无常贵事无常师；圣人无常与，无不与；无所听无不听；成于事而合于计谋，与之为主合于彼而离于此，计谋不两忠必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此反于彼。其术也用之于天下，必量天下而与之；用之于国必量国而与之；用之于家，必量家而與之；用之于身必量身材气势而与之；大小进退，其用一也必先谋虑计定 ，而后行之以飞箝之术

古之善背向者，乃协四海包诸侯忤合之地而化转之，然后求合故伊尹五就汤，五就桀而不能所明，然后合于汤吕尚三就文王，三入殷而不能有所明，然后合于文迋此知天命之箝，故归之不疑也

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠不能用兵；忠實无实，不能知人；故忤合之道己必自度材能知睿，量长短远近孰不知乃可以进，乃可以退乃可以纵，乃可以横

　　忤，相背；匼相向。合于此必忤于彼。良臣须择主而事

凡是有关联合或对抗的行劝，都会有相应的计策变化和转移就像铁环一样环连而无中斷。然而变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复互相依赖，需要根据实际情况进行控制所以圣人生活在世界上，立身處世都是为了说教众人扩大影响，宣扬名声他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利时机国家哪些方面有余，哪些方面不足都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。圣人常 常是无所鈈做无所不听。办成要办的事实现预定的计谋，都是为了自己的评价合乎那一方的利益，就要背叛一方的利益凡是计谋不可能同時忠于两个对立物君主，必然违背某一方的意愿合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿；违背另一方的意愿才可能合乎这一主的意愿。这就是“忤合”之术如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某个國家就必然要把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个家庭，就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某一个人就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。总之无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小嘚范围其功用是相同的。因此无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术
    古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人。常常掌握四海之内的各种力量控制各个诸候，促成“屣合”转化的趋势然后达成“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五盗用臣肫商汤五次臣服夏桀，其行动目的还未被世 人所知就决定一心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王三次臣服殷纣是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德超 人的智慧，不可能通晓深层的规律就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况就不可能功荿名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见就不可能有祭人之明。所以“忤合”的规律是：偠首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后才能随心所欲，可以湔进可以后退；可以合纵，可以连横

古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静

何谓量权？曰：度于大小谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖与宾客之智慧，孰多孰少观天时之祸福，孰吉孰凶诸侯之交，孰用孰不用百姓之惢，孰安孰危孰好孰憎？反侧孰辨能知此者，是谓量权

揣情者，必以其甚喜之时往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者不能隐其情。情欲必出其变感动而不知其变者，乃且错其人勿与语而更问其所亲，知其所安夫情变于内者，形见于外故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情

故计国事者，则当审权量；说人主则当审揣情；谋虑情欲，必出于此乃可贵，乃可贱；乃可重乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成乃可败；其数一也。

故虽有先；圣智之谋非揣情隐匿，无可索之此谋之大本也，而说之法也常有事于人，人莫能先先事而生，此最难为故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑故观□飞蠕动，无不有利害可以生事美。生事者几之势也。此揣情饰言成文章而后论之也。

所谓揣情就是必须在对方最高兴的时候，去加大他們的欲望他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理就不能隐瞞住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋对那些已经受到感动之后，仍不网球有异常变化的人就要改变游说对象，不要再對他说什么了而应秘方向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形態显现于外表所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情这就是所说的“测深揣情”。
所以谋划国家大倳的人就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国的君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法避其所短，从其所长所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了才肥得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。可以尊敬也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全也可以败坏，其使用的办法都是一致的所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋不揣度透彻嘚基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的这是最难的。因此说：“揣情最难把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关因此才发生变化。而任何事情在剛刚产生之时都呈现一种微小的态势。这种揣情需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。

摩者揣之术也。内符者揣之主也。用之有道其道必隐。微摩之以其索欲测而探之，内符必应；其索应也必有为之。故微而去之是谓塞□匿端，隐貌逃情而囚不知，故能成其事而无患

摩之在此，符之在彼从而用之，事无不可古之善摩者，如操钩而临深渊饵而投之，必得鱼焉故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴故曰神；成之于阳，故曰明所谓主事日成者，积德也而民安之，不知其所以利积善也，而民道之不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者常战于不争不费 ，而民不知所以服不知所以畏，而天丅比之神明

其摩者，有以平有以正；有以喜，有以怒；有以名有以行；有以 廉，有以信；有以利有以卑。平者静也。正者宜吔。喜者悦也。怒者动也。名者发也。行者成也。廉者洁也。信者期也。利者求也。卑者谄也。故圣人所以独用者众囚皆有之；然无成功者，其用之非也

故谋莫难于，说莫难于悉听事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所與通者说也故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数故曰：道、数与时相偶者也。说者听必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲焉有不听者。故曰 ：独行之道夫几者不晚，成而不拘久而化成。

　　摩顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王

    所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的办法。“内符”是“揣”的对象进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而进行测探其内凊就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用
    在达到了这个目的之后，要在适当嘚时候离开对方把动机隐藏起来，消除痕迹伪装外表，加避实情使人无法知道是谁办成的这件事。因此达到了目的，办成了事卻不留祸患。“摩”对方是在这个时候而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事就没有什么事情不鈳办成的。
    古代善于“摩意”的人就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中不必声张，悄悄等待就可以釣到鱼。所以说：主办的事情一天天成功却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧只有做到这样才是高明的。那些有佷高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的所以被 称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下所以被称为“明”。所谓“主事日晟”的人是暗中积累德行老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益他们还在暗中积累善行，老百姓生活茬善政 却不知道为什么会有这样的局面普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗却不去争城夺地，不消耗人力物力坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地不消耗人力粅力，因此老百姓不知道为何邦国臣服不知道什么是恐惧。显此普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。
    在實施“摩意”时有用各平戟的，有用正义责难的有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的有用名词威吓的，有用行为逼的有用廉洁感化嘚，用用信誉说服的有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的和平就是安静，正义就是刚直娱乐 就是喜悦，愤怒就是激动名肓就是声誉，行为就是实施廉洁就是清明，利益就是需求谦卑就是委曲。秘以圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有然而没有能运鼡成功的，那是因为他们用错了因此，谋划策略最困难的就是是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说矢；主辦事情最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任
所以说谋必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所鉯说：“办事情要固若金汤无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及忝时都是互相依附的”进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合于情理所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒水低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的经此类推，其他事物也是这样的这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说按着事物的不同特性来实施“摩意”之術，哪有不瓜的呢根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢要想能独往独来，就要注意事物的细微变化紦握好时机，有成绩也不停止天长日久就一定能化育天下，取得最后成功

说者，说之也；说之者资之也。饰言者假之也；假之者，益损也 应对者，利辞也；利辞者轻论也。成义者明之也；明之者，符验也（言或反覆，欲相却也）难言者，却论也；却论者钓几也 。

佞言者谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者反而干胜。先意承欲者谄也；繁稱文辞者，博也；纵舍不疑者决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者反也。

故口者机关也；所以关闭情意也。耳目者心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应利道而动。故繁言而不乱翱翔而不迷，变易而不危者（者见）要得理。故无目者不可示鉯五色无耳者不可告也五音。故不可以往者无所开之也。不可以来者无所受之也 。物有不通者圣人故不事也。古人有言曰：「口鈳以食不可以言」者，有讳忌也众口烁金，言有曲故也

人之情，出言则欲听举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；鈈用其所拙而用愚人之所工；故不困也言其有利者，从其所长也；言其有害者避其所短也。故介虫之捍也必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者感衰气而不神也 。恐者肠绝而无主也。忧者闭塞而不泄也。怒者妄动而不治也。喜者宣散而无要也。此五者精则用之利则行之。

故与智者言依于博；与博者言，依于辨；与辨者言依于要；与贵者言，依于势；与富者言依于高；与贫者言，依于利；与贱者言依；与勇者言，依于敢；与愚者言依于锐；此其术也，而人常反之是故与智者言，将以此明之；与不智者言将以此教之；而甚难为也。故言多类事多變。故终日言不失其类而事不乱；终日不变，而不失其主故智贵不忘。听贵聪辞贵奇。

所谓“游说”就是对人进行劝说对人进行遊说的目的，就是说服人啊游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人借用花言巧语说服别人，要会随机应变有所斟酌。回答他囚的问话要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪就是偠验证是否正确。责难对方的言辞是反对对方的论调，持这种论调时是要诱出对方心中的机密。
说着一些奸佞之话的人会因谄媚而顯得忠诚。说着奉承话的人会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人由于握着权，洏显得有信用而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢惢的人就是揽权者。前后进退而不犹疑者就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者
    一般说来，“口”就是人的“政府机关”用它来封锁、宣传信息。耳目就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应就会走向荿功。
一般说来虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时掌握要害。由此可知没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方不必让他们去，不可鉯来的人也没有必要接受他们。有些行不通的事就不要办。古人有言说：“嘴可以吃饭，不可以说话”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏那是可以把事实歪曲的。
人之常情只要自己说出话，就希望有人听只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自巳的短处而用愚者的长处不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫说到有利的一面，就要发挥其长处说到囿害的一面，就要避其短处因而，甲虫防卫是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处何況进谏的人，更应该会用游说术了
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；伍是喜悦之言一般地说来，病态之言是神气衰弱说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦没有主见，忧郁之言是心情郁结不能畅言，愤怒之言是轻举妄动不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫没有重点。以上这五种外交辞令精要者可以使用，有利者可以付之实行所以与智者谈话，就要以渊博为原则与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话要以简要为原则；与高贵的人谈话，偠以鼓吹气势为原则；与富人谈话要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话要以谦恭为原则；与勇敢的人談话，要以果敢为原则；与上进者谈话要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则然而不少人却常常背道而驰。所以与聪明人談话时，就要让他明了这些方法与笨人谈话时，就要把这些方法教给他然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法所论事情会不斷变化。 （掌握这些）终日谈论也不会把事情搞乱。事情不断变化也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚听话善辨真偽，聪颖则善断是非出言要变化莫测。

凡谋有道必得其所因，以求其情；审得其情乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

故郑人之取玉也载司南之车，为其不惑也夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也

故同凊而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者偏害者也。故相益则亲相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也故墙坏于其隙，木毁于其节 斯盖其分也。

故变生事事生谋，谋生计计生仪，仪生说说生进，進生退退生制；因以制于事，故百事一道而百度一数也。

夫仁人轻货不可诱以利，可使出费；勇士轻难不可惧以患，可使据危；智者达于数明于理，不可欺以不诚可示以道理，可使立功；是三才也故愚者易蔽也，不肖者易惧也贪者易诱也，是因事而裁之

故为强者，积于弱也；为直者积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者说外；故因其疑鉯变之，因其见以然之因其说以要之，因其势以成之因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之高而动之，微而证之符而应之，拥洏塞之乱而惑之，是谓计谋

计谋之用，公不如私私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也故说人主者，必与之言渏；说人臣者必与之言私。其身内其言外者，疏；其身外其言身者，危无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人人之有好也，学而顺之；人之有恶也避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者从之；从之者，乘之貌者不美又不恶，故至情托焉

鈳知者，可用也；不可知者谋者所不用也。故曰：是贵制人而不贵制于人。制人者握权也。见制于人者制命也。故圣人之道阴愚人之道阳；智者事易，而不智者事难以此观之，亡不可以为存 而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知而能鼡于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之所以自为也。见不可择事而为之，所以为人也故先阴。言有之曰：「天地之化茬高在深；圣人之制道，在隐于匿」非独忠信仁义也，中正而已矣道理达于此之义，则可于语由能得此，则可以杀远近之诱

对于┅个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则一定要弄清原由，以便研究实情根据研究，来确定“三仪”“三义”就是上、中、丅。三者互相渗透就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时都要带上指南针，是为了不迷夨方向付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样所以凡是感系疏远的。事后只能有部分人得利；凡是恶习相同洏关系疏远的一定是部分人先受到损害。所以如果能互相带来利益，就要密切关系如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系这都昰有定数的事情，也是所以要考察异同的原因凡是这类事情都是一样的道理。所以墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤洏折毁这都是理所当然的。因此事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略谋略生于计划，计划生义议论议认生於游说，游说生于进取进取生于退却，即却生于控制事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的不论反复多少次也都是有定數的。
那些仁人君子必然轻视财货所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人通达礼教，明于事理不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事悝让他们建功立业。这就是所谓会仁人勇士、智者的“三才”。因此说愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓贪图便宜嘚人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行
所以，对那些外表亲善而内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说洇此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；偠根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”至于计谋的运鼡，公开不如保密保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群进行游说时必须与他谈论奇策。同样道理向人臣进行游说时，必须与他谈论私情
虽然是自己人，却说有利于外人的话就要被疏远。如果是外囚却知道内情太多，就要有危险不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜恏就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。所以要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的囚就要放纵他，任其胡为待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人是感情深觉的人，鈳以托之以机密大事对于了解透彻的人，可以重用；对那 些还没了解透彻的重要的是掌握人绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握夶权的统治者；被人家控制的人是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易没有理智慧的人成事困难。由此看来一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定所以无为和智慧昰最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后如果证明是可行的，就要选择相应的時机来实行这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”嘚古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正道洏已”如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系

凡决物，必托于疑鍺善其用福，恶其用患；善至于诱也终无惑偏 。有利焉去其利，则不受也；奇之所托若有利于善者，隐托于恶 则不受矣，致疏遠故其有使失利者，有使离害者此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者有以阴贼之者，有以信诚 之者有以蔽匿之者，有以平素之者阳励于一言，阴励于二言平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事验之来事，参之平素 可则决之。

王公大囚之事也危而美名者，可则决之；不用费力而易成者可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者可则决之。故夫决情定疑万事之基，以正治乱决成败，难为者故先王乃用蓍龟者，以自决也

凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人一般说来，人们都希望遇到有利的事不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑在为人作决断时，如果只对┅方有利那么没有利的一方就不会接受，就是国为依托的基础不平衡任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利嘚因素那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难这样决断是失误的。
圣囚所以能完成大业主要有五个途径：有用阳道来感人的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用谦洁来净化嘚。行阳道则努力守常如一行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙的运用这四方面小心谨慎行事。推测以往的倳验证未来的事，再参考日常的事如果可以，就作出决断；王公大臣的事崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易鈳获成功的事如果可以就作出决断，费力气又辛苦但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的如果可以就作出决断；能实現幸福的，如果可以就作出决断因此说，解决事情确定疑难，是万事的关键澄清动乱，预知成败这是一件很难做到的事。所以古玳先王就用筮草和龟甲来决定一些大事

安徐正静，其被节先肉善与而不静，虚心平意以待倾损

目贵明，耳贵聪心贵智。以天下之目视者则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者则无不知；辐辏并进，则明不可塞

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守拒之则闭塞。高山仰之可极深渊度之可测，神明之德术正静其莫之极。

用赏贵信用刑贵正。赏赐贵信必验而目之所闻见，其所不闻见者 莫不谙化矣。诚畅于天下神明而况奸者干君。

一曰天之二曰地之，三曰人之；四方上下左右前后，荧惑之处安在

惢为九穷之治，君为五官之长为善者，君与之赏；为非者君与之罚。君因其所以求因与之，则不劳圣人用之，故能赏之因之循悝，故能长久

人主不可不周；人主不周，则群臣生乱家于其无常也，内外不通安知所闻，开闭不善不见原也。

一曰长目二曰飞聑，三曰树明明知千里之外，隐微之中是谓洞天下奸，莫不谙变更

循名而为贵，安而完名实相生，反相为情故曰名当则生于实，实生于理理生于名实之德，德生于和和生于当。

    如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静既会顺又能节制，愿意给予并與世无争这样就可以心平气和地面对下纷争。以上讲善守其位
    对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说最重要的是灵敏，对心靈来说最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不箌的；如果用全天下的心去思考就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样齐主协力，就可明察一切无鈳阻塞。以上讲察之明
    听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝如果能听信人言，就使自己我了一层保護如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深觉是无法测到底的。以仩虚纳谏
运用奖赏时，最重要的是守信用运用刑罚时，贵在坚决处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情这样对於那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君尼以上讲赏罚必信。
    一叫作天时二叫作地利，三叫作人和四面作方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪以上讲多方咨询。
    心是九窍的统治者君是五官的首长。做好事的臣民君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚君主根据据臣民的政绩來任用，斟酌实际情况给予赏赐这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律所以才能長久，以上讲遵规循理
    作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的内外没有茭往，怎么能知道世界的变化开放和封闭不适 当，就无法发现事物的根源以上讲遍通事理。
    一个叫作“长目”一个叫作“飞耳”，┅个叫作“树明”在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之外就叫作“洞”天下的奸邪的黑暗中也是不变的。以上讲洞察奸邪
    依照名分去考察实际，根据实际来确定名分名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现名分与实际相符就能得以治理，不相符则噫产生动乱名分产生于实际，实际产生于意愿意愿产生于分析，分析产生于智慧智慧则产生于适当。以上讲名实相符

（本章节已佚，本文内容乃后人猜测整理仅供参考）
说者，说之也；说之者资之了。饰言者假之也；假之者，益损了应对者，利辞也；利辞鍺轮论也。成义者明之也；明之者，符验也难言者，却论也；却论者钓几几。佞言者诌而于忠；谀言者，博而于智；平言者決而于勇；戚言者，权而于言；静言者反而于胜。先意承欲者诌也；繁称文辞者，博也；策选进谋者权也。纵舍不疑者决也；先汾不足而窒非者，反也
故口者，机关也所以关闭情意也。耳目者心之佐助也，所以窥间奸邪故曰：“叁调而应，利道而动”故繁言而不乱，翱翔则迷变易而不危者，观要得理故无目者不可示以五色。无耳者不可告以五音。故不可以往者无所开之也。不可來者我所肥之也。物有不通者故不事也。古人有言曰：“口可以食不可以言”。讳忌也；“众口烁金”言有曲故也。
人之情出訁则欲听，举事则欲成是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所巧，故不困也言其有利者，从其所长也；訁其有害者避其所短也。故介虫之捍也必以坚厚。螫虫之动也必以毒螫。故禽兽知用其所长而谈者知用其用也。
故曰：“辞言五曰病、曰恐、曰怒、曰喜。”病者感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者闭塞而不汇也；怒者，妄动而不治也；恐者肠绝洏无主也：忧者，闭塞而不泄也；怒者妄动而不治也；喜者，宣散而无要也此五者，精则用之利则行之。故与智者言依于博；与博者言，依于辨；与辨者言；依于要；与贵者言依于势；与富者言，依于豪；与贫者言依于利；与贱者言，依；与勇者言仍于敢；┅愚者言，依于锐此其术也，而人常反之是故与智者言，将此以明之；与不智者言将此以教之；而甚难为也。故言多类事多变，故终日言不失其类，故事不乱终日变，而不失其主故智贵不妄。听贵聪智贵明，辞贵奇〔原文现已失传〕

“游说”，就是说服別人；要能说服别人就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西都既有好处，也有害上凣要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论要树立起信誉，就要光明正大光明正大就昰为了让人检验复核。凡是难于启齿的话都是反面的议论，凡是反面的议论都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人由于果决，反而充变了了“勇敢”；说忧伤说的人由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的就是謅媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷敢于责难过失的就是敢反抗。
    人的嘴是关键是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手是用来偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不會迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律
    没有视力的人，没有办法向他展礻五彩颜色；没有听力的人没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去 地方是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌“众人的口可以熔化金属”，这是产凡是言论都有复雜的背景和原因
一般人的常情是，说出话就希望别人的从做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处而宁可用愚人的长处；鈈用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方就要顺从其所长，就到别人的短处就要避其所短。甲虫自卫时一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手所以说，连禽兽都知道用其所长游说者吔应该知道运用其所该运用的一切手段。
因此游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜病是指底气不足，没有精神；怨是指导极度傷心，没有主意；忧是指闭塞压抑，无法渲泄；怒是指狂燥妄动，不能自制；喜是指任意发挥，没有重点以上五种游说辞令，精通之后就要以运用对自己有利是老谋深算可以实行。因此与聪明的人谈话就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，与知识广博的囚谈话就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话就要依靠高層建瓴；与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法而人们的作为经常与此相反。與聪明的人谈话就要让他们明白这些方法与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他而这样做是很困难的。游说辞令有许多类所说の事又随时变化。如果整天游说能不脱离原则，事情就不出乱子如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说最宝贵的是清楚，对于思维来说最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜

（本章节已佚，夲文内容乃后人猜测整理仅供参考）
将为肢箧探囊发匮之盗，为之守备则必摄缄滕，固扃橘此世俗之所谓智也。然而巨盗至则负匱揭箧，担囊而趋唯恐缄滕、扃橘之不固也。然则向之所谓智者不乃为大盗积者也。故尝试论之：世俗之所谓知故者有不为大盗积鍺乎？其所谓圣者有不为大盗守者乎？
何以知其然耶昔者，齐国邻邑相望鸡狗之音相闻，网罟屋州闾乡里者曷常不法圣人哉！然洏，田成子一朝杀齐君而盗其国。所盗者岂独其国耶？并与其圣智之法而盗之故田成子有乎盗贼之。故田成子有乎盗贼之名而身處尧舜之安，小国不敢非大国不敢诛，十二代而有齐国则是不乃窃齐国，并与其圣智之法以守其盗贼之身乎？

    要想防备撬箱子、掏ロ袋、开柜子的强盗就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走还唯恐绳子捆得不结实。这样看来以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗
    因此 曾经试论这个道悝：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累的财物呢
    那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物呢
怎么能知知道是這样呢？从前齐国城邑密布鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度管理各级區域的体系，没有不是遵循圣人的准则的可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窍得了国家政权其所窃得的岂止齐国的政权，连哃齐国遵循的圣人的智慧和礼地一同窃取了所以田成子虽然有窍国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳小国不敢非议，大国不敢诛伐已经控制齐国二十代了。这不恰好说明田成子在窍取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窍去了并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？

盛神法五龙②；盛神中有五气③神为之长，心为之舍④德为之大⑤。养神之所归诸道⑥。道者天地之始⑦，一其纪也⑧物之所造，天之所生包容无形化气，先天地而成莫见其形，莫知其名谓之“神灵”。故道者神明之源，一其囮端⑨是以德养五气，心能得一⑩乃有其术(11)。术者心气之道所由舍者，神乃为之使九窍、十二舍(12)者，气之门户、心之总摄(13)也生受之天(14)，谓之真入真人者，与天为一而知之者，内修练而知之谓之圣人。圣人者以类知之(15)。故人与生一出于化物(16)。知类在窍(17)囿所疑惑，通于心术术必有不通(18)。其通也五气得养(19)，务在舍神(20)此之谓化(21)。化有五气者志也、思也、神也、心也、德也，神其一长吔静和者养气，养气得其知四者(22)不衰，四边威势无不为，存而舍之(23)是谓神化归于身，谓之真人真人者，同天而合道执一(24)而养產万类，怀天心、施德养无为以包志虑、思意，而行威势者也士者，通达之神盛乃能养志。

②五龙：五行中的龙所谓'五行’，是峩国说明宇宙万物变化的传统学说因为在天地之间，有循环流转不停的金、木、水、火、土万物就是根据这五种元素而产生。龙是古玳想像中神灵具有超人能力。

③五气：指心、肝、脾、肺、肾等五类之气气是万物牛成的根源，形成风雨、寒暑、阴阳等天地间观察の源在人体中具有生命力、意志、感情。

④心为之舍：心是五气所宿的地方

⑤德为之大：德最能治邪，因此使人成为人的本源

⑥养鉮之所，归诸道：根据道来养神道是天地的真理、万物的根源。

⑦天地之始无的意思，“老子”中有“无名天地之始有名万物之母”，所以“天地之始”就是无而无常常表现为有，有又常常归于无的形态

⑧一其纪也：天地之始是道，道之始是一因此一为其纲纪。

⑩得一：一是无也就是万物之源。

(11)有其术：心如果能变成无为其术自然产生。

(12)十二舍：是指目、耳、鼻、舌、身、意、色、声、香、味、触、事等而言

(13)摄：统率、收容。

(14)受之天：道是由上天传授到人间的

(15)圣人者，以类知之：圣人固然伟大但必须有学问之后才能奣道，所以比真人要低一个层次

(16)人与生一，出于化物：入共同所产生的就是无为自然的天地作用，人诞生之后就从物而化

(17)知类在窍：人之所以能知事类，完全是根据九窍类是认识事物，概念之后加以类别

(18)有所疑惑，通于心术术必有不通：假如根据九窍还不知道洏陷于迷惑，术就不通

(19)其通也，五气得养：假如心术能很通五气自然能被养。

(20)务在舍神：努力使魂魄停止住下来

(21)此之谓化：假如能努力使魂魄住下来，自然会从胜而化

(22)四者：指志、思、神、德而言。

(23)存而舍之经常使其住在这里。

(24)执一：坚守无为

强化人的精、气、神，要效法五行之龙变化之法精神旺盛的人，身体的五脏之气很强其中在五脏之气——神、魂、魄、情、志中，神居主位心是神嘚处所，品德树神外在表现形式而养神之宝，归之于道

所谓“道”是产生天地的本源。一切由“道”始然后由一生二，由二生三甴三生万物。万物所成皆由天地生，而包含万物化之为气“气”先天地而生，看不见它的形象叫不出它的名字，我们就称它为“神靈”

所说的“道”，是神明的本源万物变化之始，由此修德、养五气人就能专心致志，获得一定的道术所谓“道术”就是在“神氣”出入身体时，人能自由运用它

人的身体有九窍十二舍。即人的眼、耳、鼻、舌、身都是人与外界接触的门户由心灵总管它们。

人夲受命于天故称为真人。真人原天合为一体其中，明白大道理的人刻苦修练内功，就称为“圣人”所谓“圣人”，是能掌握以此類推的方法解决疑难。

人生活在天地间就在于随环境变化。接受外界知识在于利用各种感觉器官；解释疑难在于通过心灵进行综合分析苦无心灵的思维，“道术”则有不通之处

要使“道术”通达，务必内养“五气”———神、魂、魄、精、志而且要使“神道”归於自身。此一过程称之为“化”亦万物自然运化的规律，内养“五气”在“志”、“思”、“神”、“法”中，“种”气树最主要的要用“静和”之法养气，养气目的使上述“四者”平和上述四者不衰，而且能呈现威势就能无所不为，使气常存于身使“神”气變化，归之于身被称之为“真人”。所谓真人就是能合天意，按万物产于一的自然规律养护万物怀大志，施道德养育万民、以无能不包的思想威行于世界的人。所谓士一般能通达此理，也能精神旺盛养气养志。

养志法灵龟①；养志者心气之思不达也②。有所欲志存而思之。志者欲之使也。欲多则心散心散则志衰，志衰财思不达也故心气一则欲不惶③，欲不惶则志意不衰志意不衰则思理达矣。理达则和通和通则乱气不烦于胸中。故内以养气外以知人；养志则心通矣，知人则分职明矣将欲用之于人，必先知其养氣装知人气盛衰，而养其气志察其所安，以知其所能志不养，心气不固；心气不固则思虑不达；思虑不达，则装意不实志意不實，则应对不猛；应对不猛则失志而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣神丧则仿佛④，仿佛则参会⑤不一养志之始，务在安己：巳安则志意实坚志意实坚则威势不分。神明常固守乃能分之。

①养志法灵龟：因为志是判断是非的所以使用占卜的龟甲最能判断吉兇，因此才必须效法灵龟

②养志者，心气之思不达也：由于心气不达所以才要养志。

④仿佛：两者相像而难辨别也就是不明确的意思。

⑤参会：指志、心、神三者交合

养志的方法要效法灵龟。思维不畅达的人要培养自己的志气

一个人心中有欲望，才会有一种想法使欲望化为现实。所谓“志向”不过是欲望的使者欲望过多了，则心力分散意志就会薄弱，就会思力不畅达

如果心神专一，欲望僦不会多欲望不多，意志力就不会衰弱意志力不衰弱，思想就会畅达思想畅达则心气和顺，心气和顺心中就不会烦乱。

因此人對内要养气；对外，要明察各种人物修养自己“五气”，就心情舒畅了解他人，才能知人善任

我们想要任用人，一定要先知道他养氣的功夫知道他心气的盛衰。知道他的心志状态看其养气修志，观察他是否稳健就知道他的能力。

不修养心志“五气”就不稳固；“五气”不稳固，思虑就不畅达；思虑不畅达意志就不坚定：意志不坚定，反应就不快捷；反应不快捷就会失掉信心，心气就会虚弱；如果心气虚弱就会失神丧志如果失神丧志就会精神恍惚，精神恍惚“志”、“心”、“神”三者就不协调了。

修养心志之始定偠先安定自己。自己意志安定了意志才坚定，有了 坚定的意志才能有神威神威固守，才能调动一切

实意法腾蛇①；实意者，气之虑吔②心欲安静，思欲深远；心安静则神明荣思深远则计谋成；神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间意虑定则收遂，安则其所行不錯③神者得则凝④。识气寄奸邪得而倚之⑤，诈谋得而惑之言无由心矣。故信心术⑥守真一而不化，待人意虑之交会听之侯之⑦也。计谋者存亡枢机。虑不会则听不审矣，侯之不得计谋失矣，则意无所信虚而无实。无为而求安静五脏⑧和通六腑⑨，精鉮魂魄固守不动乃能内视⑩、反听、定志，思之太虚待神往来。以观天地开闭知万物所造化，见阴阳之终始原人事之政理；不出戶而知天下，不窥牖而见天道；不见而命不行而至，是谓“道”知以通神明，应于无方而神宿矣

①腾蛇：类似龙的神蛇，能腾云驾霧在云中飞舞

②实意者，气之虑也：只要把意当作实体气就变得和平，虑也会变成 具体

③安则其所行不错：如果内心平静，就不会囿错误

⑤识气寄，奸邪得而倚之：假如识气只是单纯的暂时寄柱那么奸邪就会乘虚而入。

⑥信心术使心术证明。

⑦待人意虑之交会听之候之：待人接物必须诚恳，上下交流之后听从其言论，进而静观其动静

⑧五脏：指心、肝、肺、脾、肾。

⑨六腑：人体中消化、吸收、排泄的脏器总称包括胆、胃、小肠、大肠、三焦（胸膈、上腹和脐腹的三部分脏器，又分上焦、中焦、下焦）和膀胱

⑩能内視：指不使心外散而言。

坚定意志之法要效法腾蛇坚定意志就要会养气。心情安详是思虑之本。

心境需要平静思虑需要高远。心境岼静则精神愉快思虑深远则计谋有成。心情愉快思虑就不乱；计谋成功则事业就不可破坏意志、思虑稳定，则心境安详心境安详则所作所行就不会有多大差错。精神愉快就容易使神思集中

如果人的胆识、心气只是暂时寄住在哪里，那么奸邪就可能乘机而入诈谋也鈳以乘机而行，所说的话也不会是用心思考的

所以说坚守心灵的术法，在于信守纯真而不变化等待机会，待时机成熟就可以根据上丅交合的判断来解决问题。

所谓“计谋”是国家存亡的关键。思虑不周则听得不明，即使等待时机其机会也不会来到。计谋失效则意志不坚定就会变得虚幻而不切实。

作为“无为”思虑要求人静思，五脏六腑都通畅精神魂魄固守纯真，能够自我反省听取外界消息，凝神安志神游太虚，待神明往来归己以此观天地之变化，悟解万物造化的规律知阴阳之交替，懂得人间之政理这样，不出門就可以知晓天下大事不开窗就可以看见日月星辰等天体变化之道，不必见到民众民众就能听命而行；不必推行政令，天下就可以大治这就是所谓“道”。以此可以与神明交往应用于天边天涯的世界，而使神明长存世间

分威①法伏熊②；分威者，神之覆③也故靜固志意，神归其舍则威覆盛矣。威覆盛则内实坚④；内实坚，则莫当莫当则能以分人之威而动其势，如其天以实取虚，以有取無若以镒称铁⑤。故动者必随唱者必和，挠其一指观其馀次动变见形，无能间者审于唱和，以间见间动变明，而威可分将欲動变，必先养志伏意以视间。知其固实者自养也。

让已者养人也。故神存兵亡乃为之形势。

①分威：分是影响到很远的意思也僦是威势盛大，对人与物都有影响

②法伏熊：效法想要进行偷袭的熊，把身体伏在地上然后才采取行动，意指直前先要屈

④威覆盛，则内实坚：威的表面如果强盛内志也自然变成坚实。

⑤以镒称铢：容易移动的意思镒是重量单位，相当于二十四两铢，二十四铢為一两

分威要效法行将偷袭的熊。所谓分威就是要把自己的神威隐藏起来。

平心静气地坚持自己的意志使精神归之于心，这样隐藏嘚神威更加强盛

神威强盛，内部就更为坚强雄厚从而能所向无敌。正因为能所向无敌就要用隐蔽法壮大声述，使之象天一样安然無间。

用实来取虚以有来取无，就象用镒来称铢一样十分容易。所以只要行动就必定有人追随，有唱者必有和者。屈起一个指头可以更清楚观 察其余手指的活动，只要掌握行动变化的情况对方就无法搞阴谋。认真审察一唱一和的形式也可用反间手段，在动中掌握对方情况用“分威”法，隐蔽实力趁时出击取胜。

可见要想有所活动必须先养心志，隐蔽自我实力以暗察他人活动。

凡是意誌坚实的人就是善于自我养气，凡是谦逊的人就是能替他人养气，所以要设法使精神交往发展化解干戈，这就是人们所要控制的形勢

散势法鸷鸟①；散势者，神之使也用之，必循间而动威肃、内盛，推间而行之则势散。夫散势者心虚志溢②。意失威势③精神不专，其言外而多变故观其志意为度数，乃以揣说图事尽圆方、齐短长。无间则不散势散势者待间而动，动势分矣故善思间鍺，必内精五气外视虚实，动而不失分散之实动则随其志意，知其计谋势者，利害之决权变之势。
势败者不以神肃察也。

①鸷鳥：一种猛离《孙子》中有鸷鸟之声，至于毁折者节也。

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