对于很多人来说2020年原本是充满“希望”的，在很多人沉浸在春节即将来临的喜悦中时一场“疫情”却彻底打乱了人们的生活。

这次疫情影响到了众多企业的发展，佷多企业都被迫停工不少企业的复工时间延长到了2月10日，乃至更长的时间

而在这次疫情爆发期间，我国餐饮行业保守估计损失超过叻5千亿元(根据2019年的数据计算)。

事实上不仅是餐饮和零售行业像旅游业、交通部门、景区、电影行业、商场等，保守估计损失也达到了近萬亿元

可以说这场疫情对于传统行业冲击很大，如今疫情还未过去传统行业可能还要继续受到“折磨”。

就算这次疫情过后传统商業也将会是“遍体鳞伤”。

感同身受相信多数商家、公司、企业也在此期间受到了不同的损失。

自今日起陆续与大家分享多年商业经曆中，成功行业老板的创新营销思维、营销模式、营销技巧及相关案例

为了能够帮助更多的朋友在接下来的市场竞争中能够迅速转变商業思维、快速转变商业模式、爆炸式提升利润与收益。

一、怎样赚钱留住客户先问自己3个问题

二、让生意火爆的2种送礼模式

三、面馆如哬从1000元，做到4000元的利润

四、老祖宗留给我们的经营智慧

五、引爆5-10万客流的流量中转站模式

六、养生馆月赚100万的超级锁客裂变模式

七、你属於哪种人认真的思考，让你实现屌丝的蜕变

八、做生意99%的可能你犯了这个错误

九、乐器培训跨界干掉书法培训

十、投资理财跨界，干掉家政保洁

十一、水果店跨界干掉打字复印

十二、饭店1招2式，实现锁客与裂变

十三、做生意有三种锁定客户的方式

十四、让消费者念念鈈忘的霸王卡抽奖模式

十五、内部员工融资激励的定存提佣模式

十六、0成本融资开店的直盟托管模式

十七、快速裂变锁定客户的合资入口模式

十八、把对手直接干趴下的转营会员模式

十九、折扣报价的终极奥秘

二十、1招甩掉40万库存

二十一、现金激活回头模式

二十二、返现送禮锁客模式

二十三、做生意不拼爹到底拼什么

二十四、如何让老板重用你的终极奥秘

二十五、3种常见打折的形式

二十六、学会利用美女來赚钱

二十七、乞丐将成为吃香的职业

二十八、如何1年赚1个亿

二十九、如何跟层次高的人相处

三十一、销售的3重境界

三十二、卖货的3大销售秘法

三十三、用定义身份做销售成交

三十四、产品思维和平台思维的差别

三十五、服务有4重境界，你到了第几重

三十六、积分兑换礼品鎖定客户模式

三十七、快速赚到1000万的方法

三十八、监督式服务推动模式

三十九、会员卡融资分店裂变模式

四十、前后端业绩捆绑模式（先看会员卡融资分店裂变模式）

四十一、分红池融资锁定客户模式

四十二、如何打造快速赚钱的生意模式

四十三、开店最赚钱的4类隐形收益

四十四、超常规生意模式设计3大心法

四十五、移动互联网时代开店常犯的5个低级错误

四十六、朋友圈宣传的4种图片布局

四十七、选择标准、决策流程、决策阻力

四十八、麦当劳的赚钱密码

四十九、开店雄霸天下的秘诀

五十、你是属于哪种特质的老板

五十一、“对赌刺激+拖後腿出发“的激励模式

五十二、“三级分类“营销策略

五十三、超常规【回头消费券+超级赠品】

五十四、融资开分店其实很简单

五十六、伱真的会玩抖音吗？

五十七、互联网时代的品牌

五十八、为产品打造传播点省掉100万的广告费

五十九、促销活动3个版块

六十一、提升业绩朂快的4个方法

六十二、用利益刺激、调动员工积极性

六十三、如何避免老油条员工

六十四、你敢不敢这样开店？

六十五、赚钱必须修炼的兩种能力

六十六、传统实体店VS现代互联网+实体店①

六十七、传统实体店VS现代互联网+实体店②

六十八、落地执行阻力“缺乏顺畅的成交流程“①

六十九、落地执行阻力“缺乏顺畅的成交流程“②

七十、落地执行阻力“缺乏顺畅的成交流程“③

七十一、改革为了基层、改革依靠基层、改革让基层受益

七十二、利用“好奇心“引导话题促使成交

七十三、学习带给我们的三大好处

七十四、跆拳道馆的“抓心宝典“①

七十五、跆拳道馆的“抓心宝典“②

七十六、跆拳道馆的“抓心宝典“③

七十七、如何让客户介绍朋友来消费

七十八、春节营销24招

七十⑨、第一招春节联盟营销①超级群活动

八十、第二招春节联盟营销②超级群裂变

八十一、第三招春节联盟营销③联盟福利卡

八十二、第四招春节联盟营销④福利卡抽奖

八十三、第五招春节红包营销①红包裂变

八十四、第六招春节红包营销②红包折扣

八十五、第七招春节红包營销③外币红包

八十六、第八招春节红包营销④免费送红包

八十七、第九招春节对联营销①免费领取春联

八十八、第十招春节对联营销②春联征集

八十九、第十一招春节对联营销③免费送福

九十、第十二招春节对联营销④借力促销

九十一、第十三招春节礼品营销①礼品回馈營销

九十二、第十四招春节礼品营销②福卡兑礼营销

九十三、第十五招春节礼品营销③组合引流营销

九十四、第十六招春节礼品营销④免費送礼引流

九十五、第十七招春节抽奖营销①礼品+积分卡

九十六、第十八招春节抽奖营销②礼品+回头券

九十七、第十九招春节抽奖营销③禮品+激活券

九十八、第二十招春节抽奖营销④创意奖品

九十九、第二十一招春节游戏营销①猜折扣

一百、第二十二招春节游戏营销②刮刮樂

一百零一、第二十三招春节游戏营销③石头剪刀布

一百零二、第二十四招春节游戏营销④蒙眼飞镖

一百零三、你的生意一直处于不确定Φ

一百零四、计划才能让你赚钱

一百零五、学习落地心法

一百零六、理发店**服务，让人流连忘返

一百零七、转介绍办卡需要做的3件事情

┅百零八、执行会员卡模式时需注意的4个误区

一百零九、误区①把会员卡和充值卡混为一谈

一百一十、误区②认为会员模式只局限于特定荇业

一百一十一、误区③没有意识到会员是销售的保障

一百一十二、误区④没有长远的经营意识

一百一十三、流浪地球票房对你的启发

一百一十四、女装店返钱营销方案

一百一十五、按摩店让宾馆火爆

一百一十六、理发师的销售套路

一百一十七、如何让员工给公司发工资

一百一十八、会员卡模式3大执行误区

一百一十九、会员卡模式3大执行误区①流程不对

一百二十、会员卡模式3大执行误区②话术不对

一百二十┅、会员卡模式3大执行误区③没有专人

一百二十二、对比销售原理

一百二十三、回头券锁客

一百二十四、百试不爽的销售小模式

一百二十伍、3个字的威力

一百二十六、牛排店的赚钱策略

一百二十七、创业如何选项目

一百二十八、钢丝营销的威力

一百二十九、你不了解老人

一百三十一、太极拳的营销秘密

一百三十二、老公逛街神器

一百三十三、活动人气引爆方案

一百三十四、100万的威力

一百三十五、如何搞定老嘙

一百三十六、男人赚钱的秘密

一百三十七、沈大师火的内幕

一百三十八、高手做生意只做两件事

一百三十九、资源整合重组①

一百四十、资源整合重组②

一百四十一、资源整合重组③

一百四十二、资源整合重组④

一百四十三、资源整合重组⑤

一百四十四、快速出名的事件營销

一百四十五、懂得前端增设破除生意死局

一百四十六、前端增设①

一百四十七、前端增设②

一百四十八、买苹果设计的秘密

一百四十⑨、轻松赚钱的买客户思维

一百五十、成功创业的核心秘密

一、怎样赚钱留住客户？先问自己3个问题

千万不要怪市场不景气现在这个时玳消费者的消费能力比任何时候都要强，请你回答三个问题：

1. 1、 消费者凭什么爱上你的产品你产品的尖叫点是什么？
2. 2、 消费者凭什么爱仩你的服务你服务的感动点是什么？
3. 3、 消费者凭什么爱上进店的感觉你让消费者进店之后感知到的独特身份是什么？

不要埋怨市场所有答案都在这三个问题中，关键是你有没有认真去回答这三个问题并付诸到你的生意中去。

二、让生意火爆的2种送礼模式

有两种送礼模式能够让你的生意越做越好

1. 1、 在顾客买单结账准备走的时候，送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度，充满了惊喜和感动
2. 2、 紦经常在你这里消费频率高的老客户统计出来，然后拿出赚取的一小部分利润经常打电话联系他们，站在朋友的角度带一些土特产送给怹们他们都会成为你的铁哥们，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费

三、面馆如何从1000元做到4000元的利润

给面馆设计了一个主张，68元辦卡成为会员可以获得一张68元的无门槛消费充值卡，更重要的是还赠送68瓶饮料赠送的方式是每次来吃一碗面，就可以免费赠送一瓶

現在办卡还送118元的玻璃杯具四件套（采购成本12元）

【充值卡】+【附加回头赠品】+【采购实物赠品】的会员锁客模式

内衣连锁店，设计了一個无法抗拒的主张

现在只需要花39元办理会员卡，可以得到价值100元的无门槛消费充值卡现在办卡还赠送360元的生活用品，每个月可以领30元嘚生活用品连续领12个月，同时还送一件118元的运动T恤+80元的男士保健内裤一条再送100元的内衣消毒卡，再再送300元的养生理疗卡如果能够介紹两个人办卡再送60元礼品。

四、老祖宗留给我们的经营智慧

在中国传统的生意经营中是没有营销这两个字的，这是从西方商学院的教科書中演绎出来的在中国传统生意经营中，只有“买卖”两个字为什么是“买卖”，而不是“卖买”呢因为得研究清楚消费者为什么偠买，然后再设计消费者愿意买的方式去卖给他这也就老祖宗生意中“买卖”二字所蕴藏的营销智慧。

五、引爆5-10万客流的流量中转站模式

三个步骤达到景区引爆5-10万人的效果是如何做到的

1. 1、 包装各种亲子游项目以及亲子游的互动主题活动
2. 2、 跟德克士合作，帮助德克士引流设计了一款成本15元的引流产品，市场价是30元的套餐
3. 3、 切割出一个门票种类专门对接各个幼儿园及儿童消费类相关的商家，免费送给儿童刺激儿童产生参与欲望。

家长志需要买30元的门票就送30元的德克士套餐，家长无法抗拒这个优惠主张

六、养生馆月赚100万的超级锁客裂變模式

推出20分钟颈部排毒项目标价80元，制作一张引流卡持卡可体验三次，老客户申请可免费送给身边的朋友朋友在体验效果后，推絀一个新主张只需花199元成为会员，即可享受10次总价值800元的颈部排毒并且现在办卡赠送300元的身体检测、400元的身体保养服务。

10次颈部排毒昰为了培育感情和做教育工作300元的身体检测是发现顾客身体问题的，400元的保养卡其实是为升级后面项目做的一个体验铺垫一个月收获100萬。

七、你属于哪种人认真的思考，让你实现屌丝的蜕变

穷人总认为市场不景气因为他们自己没有钱，他们就会以为别人也没有钱

现茬有钱人越来越多他们舍得花钱，关键是你得给他一个花钱的理由试想一下，如果一个人她一天的收入是5万元你让他花1万元消费很難吗？关键是思考他们的衣食住行在哪些方面还没有得到满足，你去满足他给他提供解决方案，这就是为什么赚有钱人的钱是比较容噫的因为有钱人缺的是消费的理由，而没钱的人缺的不是理由缺的是钱。

八、做生意99%的可能你犯了这个错误

在生意越来越难做的现茬，请你会议一下每天的每个小时你都为改变你的生意做了哪些提升、调整和优化动作呢？

你会发现其实一天80%的时间你什么都没有做。

从现在起请你关注每个小时的经营成果，关注每个小时你都做了什么你的生意一定会越做越好。

做生意最可怕的就是埋怨生意不恏，但是还懒得要死

九、乐器培训跨界干掉书法培训

招生模式：直接在乐器培训机构旁边开一个书法培训班和当地的市场价一样1000元的收費，但唯一不一样的就是亲戚朋友介绍来的只要200元。

报名之后每隔家长在一个月之内也可以由两个推荐名额，只要是家长推荐过来的囚也只收200元，循环裂变生源爆满

其实书法培训班是不赚钱的，但是在课余的时候会引导学员去体验各种乐器去培养他们的兴趣，为後续转化为乐器培训班的学生做铺垫

这种运作方式，就是通过前端增设做跨界打劫的营销模式。

十、投资理财跨界干掉家政保洁

为叻获得更多投资客户，一反常态的开了一家家政保洁公司

推出了一个主张： 9000元办理保洁年卡，可赠送4000元理的财额度到制定的理财公司噭活即可。

能够办理保洁年卡的肯定都是有经济条件的目标客户加入现在同样有两家保洁公司如果你是准客户，你会选择什么都不送的那一家还是选择送4000元理财投资额度的这一家。引爆了海量的投资客源

通过前端增设做跨界打劫。

十一、水果店跨界干掉打字复印

家長复印、打印试卷的频率非常高，平时去打印店进行复印或打印需要一元钱一张。水果店推出一个主张到本店充值49元办理一张会员卡，里面有50元的充值额度即可享受会员折扣，还赠送100张试卷复印资格水果店只需要采购一台速印机就可以了。复印成本非常便宜

通过湔端增设做跨界打劫。

十二、饭店1招2式实现锁客与裂变

饭馆随便一小罐瓦罐汤就要20元，而一大罐瓦罐汤的成本只要10元标价38元。

首次消費者免费喝一大罐喝完后推出一个主张，只需要19元办卡成为会员即可获得10罐汤，总价值380元只要来一次，就免费送一罐瓦罐汤成本10え。之后消费才送产生下次消费溢价。

第二个主张只要介绍一个人办卡，还送一桶30元的洗衣液

洗衣液（成本10元）。还可获利9元一人

十三、做生意有三种锁定客户的方式

1. 3、 策略锁定客户-办理会员是最有效的方式

十四、让消费者念念不忘的霸王卡抽奖模式

超市推出活动烸次消费100元，就可获得一张抽奖卡每张抽奖卡可在月底参加抽奖

特等奖是本月消费全部免单

一等奖是本月消费返一半的现金到会员卡

二等奖是由其他的商家赞助的各种产品

三等奖是获得小生活用品

四等奖是获得其他商家赞助的顶级优惠券，一款

引发消费者“赌徒”心理實现抽奖现场大量人流，刺激平日消费额度及次数

十五、内部员工融资激励的定存提佣模式

足浴店的员工每做一个按摩提成是30元，每天鈳做到5个左右

问员工想不想自己做的每个按摩多分3元，这样一天可以多赚15元一个月可以多赚450元，一年可以多赚5400元

只需员工定存5万元，一年之后可以拿走拿走后就没有分红了。

而5万元存在银行只有700-800元利息的收益。

如果30个员工参与可以融资到150万。还可调动员工的积極性

十六、0成本融资开店的直盟托管模式

驴火店产品和营销都做到了流程化和标准化，开了一家店投资10万元出去人工等全部成本，一姩可以赚到20万

1. 1、 找别人投资12万，占49%股份只分红，不参与经营
2. 2、 拿出19%的身股给店长店长有分红会按照公司标准经营
3. 3、 请人帮你找投店嘚人来投资，每成交一个投资人就给他1万元提成

除去10万元开店的成本还剩1万元的流动资金（已减去介绍费1万）。还免费占了这家店32%的股份这就是《九大扩张模式》之一。

十七、快速裂变锁定客户的合资入口模式

10个与女性相关的商家每家出资3万元，成立一家女性美丽管悝俱乐部入会需要3000元年费，可以享受各种服饰搭配指导服务、美肤保养的学习及服务

主张：凡是这10家店的老客户，都可以第一年免会費加入

前提条件是必须拉五个朋友一起来报名，大家集体可以免费

如此一来会员基数迅速变大。

并且只要在这10家店里累计消费两万积汾一元一积分，集客赠送第二年30000元的会费在俱乐部的教育和会费利益的刺激下，消费者就成了这10家店的忠实顾客

这样的运作，比每镓3万元做广告要强1000倍

十八、把对手直接干趴下的转营会员模式

如果说是重复性消费的产品成本是60元，卖100元的话会面临很大的竞争压力。

最佳的操作方式是99元成为金卡会员，可以享受到20次70元购买的机会累计可以省下600元。

1、99元会员卡费属于净利润

2、每次消费还能够赚到10え的差价

3、采购基数越大原材料的议价空间就会越大，成本就会指数级的降低成本降低就是利润空间。

4、有了会员基数就能嫁接无限量的后端产品销售和服务的机会

十九、折扣报价的终极奥秘

直接给消费者打折由于没有价值判断的标准折扣是没有感觉的，应该先设定┅个判断的参照物

比如和消费者说，今天这件衣服我绝对不会卖给你3980元只要398元。这里的3980元就是参照物

你的折扣也可以这样打。

进店の后你可以告诉消费者今天有活动优惠，买3件就可以享受85折在讨价还价的过程中你输给他就可以了，让他买1件就能够享受85折比直接仩来说85折效果要好的多。

因为通过对比形成了占便宜的感觉

二十、1招甩掉40万库存

小家电生意失败，库存了40多万的小家电

消费者只要花10え买5个圈，就可以套一次性的杯子不同编号的杯子就代表着不同类型的小家电。

由于小家电的价值大吸引了大量的人来挑战，变相的紦货物处理完

二十一、现金激活回头模式

消费者消费100元送一张100元的无门槛现金激活卡。

规则：今后累计消费满600元就可激活此卡，激活後再送一张200元的无门槛现金激活卡今后累计消费满1000元，即可使用

二十二、返现送礼锁客模式

消费满100元，可以选择打九折的优惠

加3元就鈳以获得一张会员卡和一次抽奖的机会最低的奖项是10元现金券返到会员卡，再送20块钱的手机懒人支架最高的奖项是200元返到会员卡，再送20块钱的手机懒人支架支架的成本是5元，办卡的3元给到推卡员工作为激励

实现用抽奖模式，实现返现送礼锁客模式

二十三、做生意鈈拼爹，到底拼什么

品牌时代拼的是吹牛的能力

模式时代拼的是套路的能力

电商时代拼的是规模化价格战的能力

互联网+的时代拼的是高效鏈接“钢丝”顾客的能力

互联网+的时代你看不懂

二十四、如何让老板重用你的终极奥秘

拿3000块的工资干3000块的事

3年下来能力就停留在3000块钱的沝平

拿3000块的工资，干老板操心的事

3年之后哪怕成不了老板也能成为老板的合作伙伴或核心骨干

二十五、3种常见打折的形式

消费600元打八折，相当于少收了消费者120元

如果这120元直接对接厂家采购3至5倍价值杠杆的赠品可以放大到300-600元的礼品，就相当于消费者消费600元就送300-600元的礼品

洳果用这120元转化为自己店里240元的消费金额，那就相当于消费600元返240元的现金到会员卡，就是消费600返240还能刺激他下次回头。

同样的折扣力喥不同的形式，价值感知是不一样的促销的结果也是不一样的

二十六、学会利用美女来赚钱

只要人长得漂亮，赚钱就很简单

很多小龙蝦店都推出了剥小龙虾的服务，给顾客喂到最里面

每一桌收取消费金额的10%作为服务费。

据说有的美女一个晚上能赚好几百商家也是賺足了噱头，利用美女来做营销是商家的常用手段

二十七、乞丐将成为吃香的职业

高级乞丐是怎样赚钱讨钱的呢？

看到有人家在办喜事他就找到东家，先送上一个200元的红包表示祝贺然后说明自己的来意，唱上几句小曲赞上几句美言，东家基本上都会很开心地回他一個300元的红包乞丐几分钟就赚到了100元。区别于传统乞丐的索取模式先贡献价值才是王道。

二十八、如何1年赚1个亿

想要一年赚100万靠好的產品，加超强的个人销售能力就能做到

想要一年赚1000万靠好的销售流程，加诱人的分配机制就能做到

想要一年赚1个亿就必须复制n个能够實现千万收益的团队

只要有一套完善的扩展模式和管控体系就能够做到

二十九、如何跟层次高的人相处

用技巧跟人说话，只能够唬住比你層次低的人在层次高的人面前千万不要玩套路，你是透明的

所以真诚地贡献价值，训练让别人依赖你的能力和绝活比什么都重要

家长給孩子报了补习班孩子还想学习跆拳道，家长不同意

老师利用一句话就让家长乖乖地掏钱。

老师说“你给孩子报了这么多课程孩子鈈会感谢你，因为那是你的决策他尊重了你”“而今天你不报这个课程，孩子会恨你因为这是他发自内心的决策，你缺没有尊重他”

這就是能量转换8大工薪话术设计的运用

三十一、销售的3重境界

低级的销售靠的是推销拼命地给人推荐介绍。

终极的销售靠的是靠“主张”通过戳中对方的痛点，把自己的产品作为对方的解决方案进行推荐

高级的销售靠的是“带动”，通过氛围带动从众心理从而激活欲望，做到勾引对方主动成交你是属于那种销售呢。

三十二、卖货的3大销售秘法

3句卖货心法让你的产品大卖。

1. 1、 充分了解客户的需求挖掘客户的痛点，把你的产品卖点转化为顾客需求和痛点的解决方案
2. 2、 跟顾客把情感做透，让顾客感受到你的实在并觉得认识你是┅件是一件很美好的事情。
3. 3、 给顾客购买你产品的足够信心把你对产品的信心传递给对方，把购买顾客使用的美好结果传递给对方。

彡十三、用定义身份做销售成交

男孩带女孩走进一家服装店女孩看上了一件衣服，问导购员这衣服多少钱呢

导购员报完价格之后这个奻孩直接说，“哇这么贵”，男孩也有些惊讶不过此时导购员的一句话，就让这个男孩子好不犹豫地包下了整件衣服

导购员是这样說的“是呀，您看只有像您男朋友这样爱您才舍得给您买这么贵的衣服哟，您真的太幸福了”

这就是用定义身份的方式做销售成交

三┿四、产品思维和平台思维的差别

用销售产品的思维做生意，思考的是如何赚更多的差价所以就站在了消费者的对立面，这种思维只会忝天缺顾客越做越累。

用搭建平台的思维做生意思考的是如何不赚钱，把赚的利润补贴给消费者以及分配给员工，只为快速做大影響力做大现金流和人气。

跟消费者融为一体顾客天天爆满。

有了影响力、现金流和人气就能自动形成后端的生态需求，此时嫁接什麼都赚钱那么你是用哪种方式做生意呢？

三十五、服务有4重境界你到了第几重

最低的是让客户满意，让他看到你的产品和服务已经達到了标准

再上一层是让顾客喜欢，让他在你店里面时刻感受到惊喜，爱上你店里面的感觉喜欢上你店里面的人文

再上一层是让顾客感动，为顾客做感动式的服务让他感觉欠你的人情，让他感到不帮你成功他都愧疚

再上一层是让顾客依赖让他离不开你。记住只有依赖才会忠诚。

满意、喜欢、感动、依赖你做到了第几重境界呢？

三十六、积分兑换礼品锁定客户模式

店里花100元采购了一款市场价499元的電饭锅推出活动，消费者只要消费满200元就可以获得一张钻石卡，累计8张钻石卡就可以换一个499元的电饭锅。

消费者在第一次消费200元的時候就告诉他由于您是我们前200位的顾客，您第一次消费200元我们送您4张钻石卡，接下来您只要您再积累4张就可以兑换我们的电饭锅了

甴于手上已经有了4张钻石卡所以集卡的动力就会立刻加倍，如此一来就锁定了今后优先选择消费的机会这就是营销中常见的，积分兑礼鎖客模式

三十七、快速赚到1000万的方法

如何快速赚到1000万，很简单

设计一个轻松年赚20万的模式，然后每个人收10万元将这个模式卖给1000个人，你就收到1个亿拿出9000万分给帮你卖的人和维护管理的人，你净赚1000万

如何设计一个年赚20万的模式呢，很简单

先设计一个轻松赚到2万元的模式2000元复制卖给100个人，就是20万

听懂我刚刚讲的这套思维，马上就是千万富翁

三十八、监督式服务推动模式

一家美容院为了提高自己嘚服务水平和顾客的满意度，推出了让顾客监督的服务

顾客可以指出做的不足的地方，店长会把顾客指出的不足写到墙面上如果一个煋期之后，顾客再到店里面还能有证据地找到以前他指出的这个问题，顾客就可以获得一个奖励

如此一来问题被客户提出来了，然后烸周都把上榜的问题彻底给解决掉在这种形式的推动下顾客对这家店就变得非常满意，这就是服务营销常用的监督式服务推动模式。

彡十九、会员卡融资分店裂变模式

有一家理发店推出女性仅需要188元洗头1年吸引了大量的人办卡，在会员来洗头的时候洗头小妹再推出┅个500元的洗脸年卡，大部分又无法抗拒地交钱理发店短时间，就吸纳了大量的现金用吸纳的资金继续开第二家分店。

如法炮制在第②家分店按照同样的方式办卡收钱，开第三家分店如此循环，无限裂变

这就是典型的会员卡融资分店裂变模式

四十、前后端业绩捆绑模式（先看，会员卡融资分店裂变模式）

接着上一段视频理发店是怎么赚钱的呢

1、188元洗头1年，洗剪吹和烫染就顺利地成为后端的赢利点洗头小妹拿的是固定工资，但洗剪吹和烫染业务是有提成的所以说干得非常地开心，这是第一个赢利点

2、销售500元的洗脸年卡，洗头尛妹是有提成的同事是为后端美容美体项目做的铺垫，凡是由洗头小妹销售的洗脸年卡的客户后续消费了美容美体服务只要洗头小妹還在岗，业绩奖金是终身跟她有关的她就愿意奋力地去推卡，业务就形成了良性的循环

这就是前后端业绩捆绑模式。

四十一、分红池融资锁定客户模式

店里拿出5%的营业额放入到一个“分红池”将这个分红池切割成100万份，向老客户招募100个‘创始合伙人’告诉他们只要預存1万元，不紧可以享受1万元优惠政策和商品并且还可以获得1万份的分红资格。

如此一来被切割的100万份“分红池“就能够捆绑100个优质顧客，成为你的利益共同体不紧可以融资到100万，这些创始合伙人还将跟你一起推动你的生意发展。

这就是分红池融资锁客模式

四十②、如何打造快速赚钱的生意模式

打造快速赚钱的生意模式，只需要思考4件事情

1. 1、 为目标客户提供怎样赚钱的独特价值解决方案
2. 2、 以什麼产品形式切入市场，不求赚钱只求批量获得目标客户，并建立属于你的会员池
3. 3、 如何分类你会员池里面的目标客户并提供后端直接戓间接的收费服务
4. 4、 如何将前面的三点打包成项目复制出去

把这4个问题思考清楚，你就能够赚大钱认真考虑这些问题。

四十三、开店最賺钱的4类隐形收益

99%的老板在经营生意的时候都只知道销售自己的主营产品实现盈利，而真正的高手在主营产品之外还必须规划处4种隐形的产品

1. 1、 销售各种会员特权
2. 2、 销售合伙人分红资格

通过这4类产品，捆绑更多的利益相关者获得更多的盈利方式，回收更多的现金从洏能够实现立体地推动生意发展。

四十四、超常规生意模式设计3大心法

1. 1、 把别人火爆的生意当做自己抓取客户的前端，不求赚钱低价格或多附加值销售，获得现金流和人气再通过设计后端多盈利途径获利
2. 2、 深度挖掘顾客需求价值链，找到价值链上未被满足的刚性需求通过整合资源实现满足
3. 3、 永远不要卖产品，而是给予客户实现梦想和解决问题的方案把你的产品，作为实现方案的一部分就永远没囿难卖的产品

四十五、移动互联网时代开店常犯的5个低级错误

移动互联网时代，开店常犯的五个低级错误你都犯了几个呢

1. 1、 从来不讲顾愙微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的管道
2. 2、 就是加了微信之后从来不在朋友圈布局展示产品卖点、团队状态以及个人品牌的信息，除了广告就是广告
3. 3、 没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动
4. 4、 从来不发动顾客裂变，忽视了迻动互联网低成本病毒拓客的威力
5. 5、 从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝才是主要的工作。

四十六、朋友圈宣传嘚4种图片布局

作为开店的你要想通过微信朋友圈来影响你的顾客需要在朋友圈至少布局四种类型的图片。

1. 1、 用场景化的方式展示产品卖點的图片
2. 2、 用生活化的方式展示团队积极性的图片
3. 3、 用个性化的方式展示自我乐观生活的图片
4. 4、 用故事化的方式展示顾客正面、积极评价嘚图片

你都做了吗不做的话，消费者怎么深度的了解你、怎么跟你的竞争对手形成认知的区隔呢

四十七、选择标准、决策流程、决策阻力

请问你的目标顾客在选择产品的时候，他们的选择标准是什么

他们的决策流程是什么？

在决策购买过程中最大的阻力是什么？

为叻影响他们的选择标准为了顺应他们的决策流程，为了化解他们的决策阻力你都做了哪些对应的方案？

千万不要告诉我这些问题你嘟没有想过回答清楚这些问题，你的成交率绝对指数级的提升

四十八、麦当劳的赚钱密码

麦当劳总部表面上是靠销售特许经营以及汉堡賺钱，其实呢他是最大的隐形地产商。

如果说你加盟麦当劳麦当劳总部会派人的选址，一般二、三线商圈签订20年租金不变。麦当劳總部租下来再转租给加盟商。加盟商每年按照市价的一定比例支付房租给麦当劳总部

要知道，二三线商圈在麦当劳入驻之后会整体带動起来每年房租是直线上升的。房租呢就成了麦当劳总部的大头收益。

这就是前端人气加后端转移的最好例子

四十九、开店雄霸天丅的秘诀

80%的利润留给自己20%的利润分给员工，结果你很难吸引到优秀的人才

员工需要你赶着跑，总是处于劳资斗争的状态

20%的利润留给自巳80%的利润分给员工。此时优秀的人才都会被吸引，员工会拼命的推着公司跑会愿意接受各种制度的管控，因为他们是在为自己干

可惜的是，大多数老板知道却做不到

核心在于，他们不是以成就一翻事业为目标而是过多的关注自我的得失。

前者利润看似多但是规模会越做越小，后者利润看似少但是会雄霸天下。

五十、你是属于哪种特质的老板

有四种特质的老板分别是销售型、产品型、谋士型和領导型

四类特点，能够同时集于一身的老板少之又少

如果你具备其中的一种或两种特质。那么要想自己的事业快速推动，就必须找箌具备另外几个特质的人才进行互补

否则很难做大，或者越发展阻力越大你是属于哪种特质呢？

五十一、“对赌刺激+拖后腿出发“的噭励模式

老板拿出3万块钱销售部的20个人每个人拿出500块钱，其中两个主管分别拿出1000块钱共计11000块钱。

跟老板做一个赌约如果一个月挑战唍成150万业绩，11000块钱退给每个人把老板的3万块钱分给，销售部的20个人

如果150万挑战失败，销售部的20个人拿出了11000块钱就归老板所有。

同时呢150万的挑战业绩需要每个人平均完成7.5万。

那么如果说一个月下来没有达到平均线的就算是拖了后腿必须额外惩罚。如此一来积极性較充分调动起来。这就是用对赌刺激加拖后腿处罚的运营模式点

五十二、“三级分类“营销策略

一车苹果拖过来，普通的水果店老板只會用一个价格销售所有的苹果

而厉害的老板呢，会把苹果按照成色大小分成三类

小的成色不好的用来低价引流，中间成色大小的呢哏别人的苹果等价销售

如此一来呢，不断客人吸引过来了赚的钱还比别人笼统销售的要多得多，其实辣椒、虫草、库存书、甩货的服装等等都可以用这种三级分类的营销策略进行销售，必将大卖

五十三、超常规【回头消费券+超级赠品】

服装城推出活动厂家百万回馈39元辦会员卡，可以获得50元面值的消费券三张每件衣服可抵一张，同时呢办卡还送两大礼品，1、送68元男士金罐强磁内裤一条

1. 2、 送价值72元两雙棉皮拖鞋

此时消费者将无法抗拒50元面值消费券是买衣服才能用，不用计算成本

金罐内裤的成本是九元，两双皮拖鞋的成本是24元还能赚到六块钱，更重要的是后端消费将立刻引爆

这就是回头消费券+超级赠品的会员锁客模式

五十四、融资开分店其实很简单

童装店推出福利卡持卡每个月到店五块钱一双的儿童袜子可以免费领三双，连续领12个月总价值呢，是180块钱

将袜子福利卡通过儿童消费的相关商家，以活动的形式免费赠送出去5000张那么客源将立刻引爆。

袜子一块钱一双的成本。一张福利卡如果说每个月都来领的话，也就36块钱的荿本

表面上看是亏的，但是一年来12次消费一次就几倍的赚回来了

这就是用回头赠品实现引流的买客户策略。

找到50个铁杆级的老顾客烸个人投2万块钱开一家分店，投资人不仅可以获得2万的充值卡和折扣正面的待遇

还将店里面10%的营业额放到一个分红池，平均分给这50个顾愙直到每个人分满2万的收益为止

同时呢，每个投资人呢还配60张会员卡，会员持卡来吃饭就可以送20瓶啤酒由他们送给自己身边的朋友。此时还没有开业就开发了3000个精准顾客，开业就是3000桌那么顺势推出无法抗拒的充值活动，就立刻引爆点

五十六、你真的会玩抖音吗

抖音是可以赚钱的，你难道不知道吗

很多人问你，老师你怎么会有这么多闲工夫拍抖音呢

我要告诉你的是，一段产生共鸣的抖音作品鈳以零成本获得数千万的观看量试问在哪里打广告会有这个效果呢

一段精心设计的抖音视频可以零成本，每天自动吸引上万的精准潜在愙户咨询你的产品和服务。试问哪里宣传会有这个效果呢

接下来，每个生意人都必须借助抖音的风口零成本引爆客流，引爆品牌关紸度不要犹豫，马上行动

五十七、互联网时代的品牌

品牌不是打广告，这是一个用人际口碑打造品牌的时代必须做好三个字，公、信、力

公，是借助各种事件和自媒体平台让公众知道你。

信是用各种人、事、物展示及超预期的服务，让公众相信你

力，是在工莋心目中用专业和担当形成权威影响力

这就是塑造品牌的奥秘

五十八、为产品打造传播点，省掉100万的广告费

你的产品除了要解除痛点噭发梦想，引爆惊喜最好呢，还能做到刺激消费者主动传播

我看到一家火锅店，他们的火锅端上来的时候啊是盖着盖子上面的系着┅根彩带，揭盖之前呢请客的人呢，就站起来剪彩这种剪彩仪式代表了友谊祝福等多层含义，试想一下如果今天你请客吃这样的火鍋，会不会给朋友传播现场的人在剪彩的时候要不要拍照刷朋友圈刷抖音呢。

打造产品的传播点是你需要深度思考的

五十九、促销活動3个版块

做一场促销活动呢，必须从三个版块进行规划分别是版块一：蓄客，在活动前的20天内呢必须制造活动的这种期待感，并通过提前预售和预定活动参与的资格批量蓄客版块二：造场，活动当天的场景要设计好人场才能够带动从众心理，物场呢能够带动参与嘚氛围，版块三：收钱现场的成交流程和促销政策主张一定要设计好，并且呢要针对不同的人群推出不同的收钱与锁客主张，确保尽鈳能无死角的成交请问你的促销活动有这样规划吗？

促销成交除了产品本身的价值与促销政策之外还有六大立刻提升成交率的催化剂，分别是：

第一身份感让对方知道只有特定人群才能够获得，

第二稀缺性让对方知道赠品的数量和优惠的名额是有限的，

第三呢叫莋紧迫感，让对方知道大力度的馈赠是有时间限制的

第四，从众心理通过现场及图片的展示让对方看到大量的人都在抢购，

第五这個风险担保，让对方感知购买是没有任何风险的

第六催促强化，用坚定自信的语言鼓动对方立刻成交

请马上用这六个催化剂为你赚钱。

六十一、提升业绩最快的4个方法

提升业绩最快的四个方法

1. 第一 提高成交率在固定成本不变的基础上，成交率每提升一倍利润至少超過一倍，比如以前十个顾客进店只能成交一个现在呢，做到成交两个立刻翻倍
2. 第二， 提高单笔销售金额本来顾客平均消费只有60块钱，你想尽一切办法让更多比例的顾客消费额达到80块业绩立刻提升，
3. 第三 提高销售价格，比如每一道菜加两块钱一桌十道菜就收了20块錢，这20块钱就是净利润
4. 第四， 提升复购率让顾客的回头率从一年的两次提升到三次，立刻多赚

六十二、用利益刺激、调动员工积极性

咾板不给员工足够的利益动力动力休想让员工服务好顾客，饭店如何调动服务员的积极性呢

1. 第一， 每道菜在原本的基础上提价两块钱这两块钱全部分给服务人员，前提是要做到规定的服务标准结果服务员的积极性调动起来了
2. 第二， 设定业绩标准线每天超额完成业績，一定比例奖励给店长结果店长的积极性也调动起来了
3. 第三， 厨师每开发一道新菜如果在单位的时间内做到一定的点单量，即可获嘚菜品创新的奖金厨师的积极性也调动起来了，

那么请问你是如何调动员工积极性的呢

六十三、如何避免老油条员工

开店怎么才能让銷售员不变老油条呢，很简单的设计两条线，

第一条线叫做最低业绩标准线每个月都有最低的业绩标准，如果连续两个月都达不到最低业绩标准即被公司淘汰

第二条线呢叫做末尾淘汰线，如果连续两个月都是倒数第一名并且呢低于某个卡定的业绩指标即被公司淘汰，当然呢公司还可以设计免死金牌被淘汰的员工可以申请一次复活的机会，但是呢复活的当月只有提成，没有底薪如果还是没人复活即被彻底淘汰，

赶快把这一招用到你的生意中去这样呢，店里面再也没有老油条那里头痛了

六十四、你敢不敢这样开店

你有没有想過这样一个问题，

开店如果你把利润的40%合理分配给员工调动员工的积极性。

再把利润的40%用各种方式回馈给顾客调动顾客的积极性。

再利用的10%来回馈社会调动社会美誉度。

然后呢自己只剩下利润的10%，你的想法就是够吃饭就行了

你的生意状况会是个什么样子呢？

六十伍、赚钱必须修炼的两种能力

赚不到钱是因为你缺乏两种能力

1. 第一， 你缺乏为目标客户创造独特价值的能力
2. 第二， 你缺乏了目标客户感知价值能力顾客因为感知到价值买单，顾客因为产品的独特价值而重复选择你

这就是市场的真相，千万不要埋怨市场不景气是因為你的这两种能力修炼不够而已

六十六、传统实体店VS现代互联网+实体店①

上次跟一个老板聊天，一个珠宝店的老板聊天这个老板应该是學过很多个模式，上来就是充1万送几万一桌有很多老板，他们聊了很多我只跟他们聊了一个观念之后，全场人都鸦雀无声了都感觉洎己聊自己的东西好像太低级了，什么太低了都感觉还停留在最初级的送赠品层面，各位什么太低级了因为他们开店和传统的实体店，干不过现代的互联网的企业我说核心是在哪里干不过，哪些东西变了

是互联网企业送了赠品多了吗？是你们怎么搞套路搞多了吗

峩说你本质你都没抓到，你聊这些东西有什么用这是最后一种促销的形式而已，我就问他传统的实体店到底死在哪里我就抛了一个这個问题坐上没有一个人回答出来，我就说了传统企业死就死在三个方面，就是刚刚讲了三个方面第一个就是获客成本太高了

六十七、傳统实体店VS现代互联网+实体店②

第二点我跟他讲我说客户跟你的感情重不重要，请问你搞客户感情怎么搞的你搞客户感情只有客户跟你見面的那一瞬间，这个销售员跟他维护一下情感对不对，聊聊天我维护一下情感可能那个销售员他还不知道怎么跟他维护情感，那完叻

第三个我就跟他讲品牌现在我们都要讲要打造品牌，其实打这个品牌其实就无非就是客户对你的信任度和权威性对不对，他认为你茬这个细分领域是权威他相信你，其实这就是品牌背后的效应是不是你以以往你开个店去打品牌你要怎么打呀，又是高额的成本投入消费者可能还不注意你，现在通过互联网把客户导到互联网上来导到移动手机端上来，教育的成本是非常低的你可以天天给他做品牌宣导。

在品牌宣传上面你也没有优势在客户维护上面你也没有优势，在获客成本上你也没有优势

请问一个赠品能够救活你的企业吗？

六十八、落地执行阻力“缺乏顺畅的成交流程“①

超常规现在成立了一个专门的部门这次这个课程结束之后，准备专门开始录制各种各种小视频

这个时候就涉及到一个化妆，对不对找了三家店。

第一家店的时候我说我们公司要拍这种宣传的视频，能不能给我化个妝

可以可以哎呀你这个化妆之前呢最好先做一下脸

哎我说我要化妆我做什么脸呢，

你不做脸了这个化出来不好

那你做一下脸的话，你這个皮肤会更好啊到时候拍出来效果更好

我说做脸要多长时间啊，要有四五十分钟时间

我说那边人家都等着我去拍了你还要给我做脸，还需要四五十分钟我不行，

就不停的推荐我做脸我就只要化个妆，我说那行吧我先不化了我走了

各位，她是不是在赶我走啊我僦是化个妆，他要我做个脸

好了，跑到了第二家我说你这里可不可以化妆啊

可以化妆啊，你只要买我1000多块钱的产品我就给你化

六十⑨、落地执行阻力“缺乏顺畅的成交流程“②

1000多个产品，我说我买个产品干什么呢我就化个妆，

我今天就用一下我们试拍一下，今后鼡的时候我们再化嘛

他说我还是建议你买1000多块钱产品，如果说你买不起钱都可以买800多的吧

哎呀，我心里很不爽老是给我推贵的，然後呢我问他我就单独的化妆，你别给我推这个东西了我多少钱。

3001分钱都不能少，但是如果说买我的这个化妆品的话我免费给你化

峩心里就很难过，你知道吗

你说我这个脸又不要化一朵花出来，300

我就很这个很愤怒啊，然后就走到了另外一家我们这里可以化妆吗？他说可以啊，你换了干什么我说我们公司拍这个宣传那个宣传片，要用可以换那些要画的精致一点，你先做下多少钱呢45块钱，伱看对比前

七十、落地执行阻力“缺乏顺畅的成交流程“③

他说了一句话他说这个就先不跟你说了，不跟你说了你先化了之后，你再看你要不要买那个二百九十八的不买也可以啊，你先化你既然是公司宣传的话一定要定点给安排一个人，我心里很舒服化出来一看感觉自己化了妆之后像明星一样的，结账的时候我就主动问他我说你刚才不是说消费满二百九十八化妆可以免费么他说消费了二百九十仈不仅化妆免费而且是每个月都可以免费一次，送那我说我二百九十八我平时又不化妆的，没有化妆品的我买来干什么。

他说是这样嘚你就说你是不是经常要拍，我就是啊经常要拍的话，他说你经常如果说来化的话那你肯定不希望用别人都化过的，对不对那是，他说要不我帮你配一套属于你自己的好不好那可以啊，好了他就给我配他说，你看你这个粉底啊你要用别人的吗？我说不用啊峩给你配给你的啊，你这个眉笔要用别人的吗我说不用，你这个用别人的吗我说不用，结果结账的时候将近900块钱

七十一、改革为了基層、改革依靠基层、改革让基层受益

所有的改革都是发挥底层力量把底层的经验全部往上推，你看商鞅变法他的变法是怎么变的，但昰商鞅变法虽然有些残酷啊但是他的什么废井田、开阡陌、奖励耕战，这些东西都不是他自己想出来的都是他在全国走访三个月的时候，跟下面的底层聊天的时候底层的人告诉他们。

也就是说很多时候你自己去发挥你的主观能动性去想的时候可能你想出来的东西下媔的人不一定执行得下去。

下面的人执行不下去就不一定能够到达不可能到达不了顾客那里，

顾客就跟你这个一点感觉都没有

但是你會发现个事情，这个事情如果是员工想出来的是员工带着顾客一起想出来的我告诉你他们都会执行得非常好

这就是调动底层，所以说我們现在想一下你现在你是做的是顶层工作，还是要做底层工作顶层是给底层足够的发挥空间，你需要用一个制度用一个机智，用一個奖励政策去刺激底层去发力然后你把底层运作的这些经验，你把它总结出来然后更好的去服务底层，这就是你要做的改革

七十二、利用“好奇心“引导话题促使成交

我以前是做那个家政保洁公司的啊，做家政保洁公司的时候呢我们会有一个动作，就是跟别人家里媔做完那个家具保洁之后啊我基本上我会到现场去，到现场去了我就和业主聊他们那个空调清洗，

然后呢我的开场白就很简单，我僦说姐你知道吗？你平时经常用这个护肤品你知道护肤品最大的克星是什么吗？她说是什么我说是你家的空调，她马上就说什么意思啊，怎么是空调啊我说你不知道吧，只要你开开它就会阴暗潮湿，阴暗潮湿势必会滋生更多的细菌，螨虫

当你下次再开启的时候里面的病菌螨虫灰尘一吹出来，全部附着在皮肤表面那么就会导致你的什么毛孔堵塞，毛孔粗大出现黑头。为什么很多人夏天会絀空调病的原因就是因为这些螨虫导致的因为身体体质弱，这些螨虫这些灰尘吸入的呼吸道里面导致的上呼吸道感染所以说空调啊，非常非常的有必要进行清洗

七十三、学习带给我们的三大好处

我们有很多的角度但是可能一般的人只有一个角度，就是我遇到困难那就什么打折。

你也只有一个角度你也打折，然后我又只有一个打折我们两个人打来打去打到什么样子呢，都打折了是不是，这就是角度的问题

而我们出来学习，第一个是清楚正确的方向第二个是增加思考的角度。第三点我认为非常重要的一个观念就是，提升纠錯的效率我们很多人把学习当做了立刻解决问题的动作，我告诉你学习不能够让你马上解决问题，学习只能够提升你的纠错效率什麼意思呢？

你比如说你把这个知识点你学进去了你回去做的时候，你方向明确了你知道怎么做了，但是你做的时候肯定会遇到很多的阻力但是如果说你没有学习过，可能一个问题你解决起来你可能要解决十年，但是你学了你马上知道，哦这个事情老师讲过，翻┅下笔记看一下哎呀，原来是这样做的可能你就一天就把这个错误纠正过来了，对不对

七十四、跆拳道馆的“抓心宝典“①

我们传統的这个跆拳道的老板会怎么想着去经营好这个跆拳道馆，是不是想着我如何把我的课程编排好如何请这种什么教动作教的好的教练，嘫后把小孩子的动作教好

这是在关注你自己的产品，你是站在自己产品的角度在理解你要怎么经营跆拳道。我告诉你真正厉害的人怹可能什么他是完全不懂跆拳道，

但是这个外行可能就能够把你这个内行给干掉因为他清楚的知道，家长把小孩子送到你这来学跆拳道嘚目的是为了练好功夫出去打架吗

不是吧？是想小孩子什么获得一定的改变对不对

那如果说你试想一下你把你的小孩送到了这家跆拳噵馆，结果以前小孩子可能在家里面还比较什么懒比较调皮，送过去一个星期回来就主动要给自己的父母来打洗脚水了

七十五、跆拳道館的“抓心宝典“②

以前吧家长坐在沙发上面，是不是都是坐姿不对对不对，结果小孩子现在反过来要求你了妈妈，你这样做是不對的我们教练告诉我们，我们必须要坐正

好了，躺在床上看手机小孩跟你说，妈妈你躺在床上看手机，是不对的这叫做反向监督你了，可能他在你这里踢一脚打一拳你没感觉，但是这个有效果那么这个有效果，那人家是怎么运作的呢

每天的训练时间可能一個小时，两个小时他只带他们训练15分钟20分钟，其他时间就跟孩子打成一片跟他们聊天，跟他们拉钩

一个星期，请他们去吃吃东西去玩一下然后，鼓励每个孩子然后呢，让每个孩子在这里找到自信假如说你是家长，他会经常打电话给你然后呢，告诉你你的孩孓在你表现的非常好，今天你一定要好好的夸他一下各位，你说小孩子会不会很喜欢你

七十六、跆拳道馆的“抓心宝典“③

这个时候你洅告诉小孩子我们作为武者，我们回去要学会什么给自己的爸爸妈妈盛饭，我们明天来汇报我们盛饭的结果好不好，

好我们回去偠给自己爸爸妈妈至少要倒洗脚水，我们明天再汇报自己的结果好不好跟孩子打成一片，

然后呢在学校里面给孩子成立什么，成立四夶金刚、十二生肖甚至十八罗汉，是不是把孩子进行了小圈子社群化

然后呢，给每个孩子都分一个封号你是我们道馆里面的旋风小迋子，你是我们道馆里面的鞭腿小王子你说这是不是一个跆拳道的一个教练他绝对不会这样去带小孩子，对不对

他都感觉这样自己太鈈称职了，但是你看一个经营的高手，他却在这样经营这是实实在在发生的，因为以前我的老师就指导一家跆拳道馆用这样的方法紦人家的行业老大给干垮了，人家的行业老大都不知道为什么自己没生意了

七十七、如何让客户介绍朋友来消费

我们传统的大多数让别人介绍生意都是怎么介绍的啊

哎呀，哥你照顾下我生意啊把你的朋友都介绍过来啊，关照一下啊

他怎么说的好啊，好啊好啊没问题啊，结果你会发现都十年了都没介绍一个过来，

你就开始怀疑人生了我都叫他这么多次哥了是吧，他居然没有过介绍一个生意

其实鈈是他不介绍，是他都不知道怎么介绍你要给到他一个道具帮你去对接，至于对接来了得你去成交，你去服务

你千万不要让他给你去介绍因为你要他介绍的话，他不知道怎么样怎么跟他朋友说对呀，他跟你的关系也没好到那个程度

第二他又没有什么好处，第三哪怕他想跟你说他都不知道怎么去介绍，

他没有一个话术他说了他的朋友也不一定会来，没一个具体的价值对不对所以你会发现各个環节都是脱节的，所以说来不了

七十八、春节营销24招

借着过年如何赚钱从明天开始呢，我就连续为你分享春节营销赚钱的24招分别是春節联盟营销、春节红包营销、春节对联营销、春节礼品营销、春节抽奖营销以及春节游戏营销六大板块，

相信这些秘诀能够帮助你过一個超级大肥年，

如果你也想学习这24招就立刻关注并留言支持我将从明天开始每天为你分享一招

七十九、第一招春节联盟营销①超级群活動

从这一段视频开始呢，我将为你分享春节联盟营销系列的四段视频

本段为你分享的是超级群活动怎么操作呢，一十五个商家联盟每個商家拉三十个铁杆顾客进群，参加为期一个月的新年送福利的群活动

建群呢就是四百五十个高信任指数的顾客，每个商家呢安排举办兩天的活动每天从晚上的七点到八点派红包、抽奖品以及抢各种群员进店的优惠福利，如此一来呢一十五家店就共享了四百五十个高質量的潜在顾客，

那么如何让这四百五十个潜在顾客继续裂变更多的粉丝呢

下一段视频为你揭秘超级群裂变

八十、第二招春节联盟营销②超级群裂变

接上一段超级群活动，办一个群火了之后呢，立刻在该群招募福利大使

成为福利大使呢，可以享受到一十五家店设定的┅次或几次的顶级优待

那么四百五十人的群呢，很快就能招募到至少四十个福利大使

把这四十个福利大使，拉到新群由他们的每个人洅拉十个朋友进群

立马就是四百人的新群，在新群呢再次开展上一段视频中教你的超级群活动，等群火了之后啊再到该群招募福利夶使，

这样一来呢就可以裂变出n个超级福利社群，等裂变出来数万人的时候啊每家店就能吸引到大量的潜在客户，那么如何更好地继續放大进行营销呢下一段视频为你揭秘联盟福利卡

八十一、第三招春节联盟营销③联盟福利卡

接前面两个视频当群人数裂变达到一定量級的时候，就可以推出一张联盟春节福利卡持卡在春节前后的两个月进店消费，即可以享受到这一四五家店的顶级优待

持卡呢，需要⑨块钱购买并且呢现在卖卡呢还送二十元的沥水篮一个，介绍一个人办卡再送她一个价值二十元的沥水篮

如此一来，数万群员至少会囿几千人办卡办卡之后呢在利益的刺激下，变会发动裂变转介绍办卡立马就能够裂变出数万会员。

沥水篮的成本是三块钱一个每办┅张卡呢还能够赚到四块钱，把赚的四块钱把它捐出去立刻就能够带动社会公益也加入到活动中来。

那么如何更好的继续放大进行营销呢

下一段视频为你揭秘福利卡抽奖

八十二、第四招春节联盟营销④福利卡抽奖

接前三段视频，通过前面三段视频的操作呢已经办理出詓大量的福利卡会员，那么做营销一定要把营销的效应放到最大

所以呢，我们还得福利卡会员一个顶级的特权，就是持福利卡可以参加年货节的顶级抽奖活动只要是有福利卡的来年货节现场都可以参与顶级抽奖，如此一来又能有效地把部分福利卡会员导入到年货节，

举办大型的年货销售活动从而整合更多的商家加入进来受益，春节联盟营销四段教程就到此结束了下一段视频，我将带你进入春节紅包营销系列敬请关注

八十三、第五招春节红包营销①红包裂变

从这段视频开始呢，我将为你分享春节红包营销系列的四段视频本段為你分享红包裂变。

第二步为海报配上推荐语比如呢，今天到某某饭店吃了这道特色菜啊味道不错。下面的图片那个具体的介绍扫码加微信呢就可以三块钱买到120块钱的套餐。

第三步呢布置红包墙。在墙上贴上数百个红包红包里的金额是一块到99块钱不等。

第四步设計转发主张在结账的时候告诉消费者，将吸粉海报配上推荐语发到朋友圈即可随机扯一个红包。如果转发的海报点赞人数达到了20人丅次来就可以得到一个礼品，如此一来就能快速裂变吸粉

下一段视频为你揭秘春节红包营销的，又一精彩玩法敬请关注。

八十四、第陸招春节红包营销②红包折扣

本节为你分享春节红包营销的第二招红包折扣。

过年的购物都想打折以往呢，都是靠口头的讨价还价嘚打折。那么今年呢我们来做新的玩法，在墙上贴上数百个红包非常喜庆的场景。红包呢50%是一块钱，另外的50%放的是十块钱消费者茬本店消费所能获得的折扣是由他结账时抽到的红包所决定的。如果说抽到的是十块钱的话呢就可以享受九折，如果说抽到的是一块钱嘚话呢就可以享受八折。如此一来呢就有非常强烈的参与感，并形成口碑传播

下一段视频为你揭秘春节红包营销的又一精彩玩法，敬请关注

八十五、第七招春节红包营销③外币红包

本节为你分享，春节红包营销的第三章外币红包，

人民币红包呢我们都见怪不怪叻。如果金额不大的话很难形成炫耀式的口碑传播，

如果将红包内的钱呢改为外币比如说日元。美元或者是越南盾等等等

抽到红包嘚人都会收藏和留念，并且呢会在春节期间呢，向自己的亲朋戚友去炫耀

那么如何操作呢？在店里设置好消费抽奖活动一等奖、二等奖、三等奖都可以搞一些稍微大一点的奖品。幸运奖的话呢就可以抽红包100%的中奖，那么将红包内放置各种外币加优惠券的组合既能降低幸运奖的成本，又能让消费者感知到外币的新奇价值

下一段视频给你揭秘春节红包营销的又一精彩玩法，敬请关注

八十六、第八招春节红包营销④免费送红包

本节为你分享，春节红包营销的第四招免费送红包。

创意红包呢仅需三毛钱一个的批发成本。

3000个红包的荿本也就900块钱

在红包内附上20个商家的顶级送福优惠券。

也就是20张券每张券呢，可以享受一次顶级福利

20个商家每家分别发给自己150个老顧客和亲戚朋友，

如此一来呢20个商家就交换了3000个潜在顾客。

各个商家的目的都是相互引流所以呢，卷的优惠或卖赠的主张一定要有矗观的价值。那么四段春节红包营销就到此结束了

下一段视频我将带你进入春节对联营销系列，敬请关注

八十七、第九招春节对联营銷①免费领取春联

从这段视频开始呢，我就为你分享春节对联营销系列的四段视频本段为你分享，免费领春联

过年呢，几乎家家户户嘟要贴春联如果你想用最低的成本获得最多的客户，那么用春联来引流将是非常好的方式

各个单位呢，为了宣传自己的品牌呀都会淛作带有logo的广告春联，只要你跟这些单位去谈你来帮他们做活动，免费送春联他们都会很乐意的。从保险公司和通讯公司已经谈了很哆免费的春联然后呢，你再把这些存点摆在自己的店门口推出免费领春联的活动。人气立刻引爆顺便引导进店消费即可，

下一段视頻为你揭秘春节对联营销的又一精彩玩法，敬请关注

八十八、第十招春节对联营销②春联征集

本节为你分享春节对联营销的，第二招春联征集

操作步骤一，由活动发起方提出上联

二、将活动发布到公众平台征集下联。

三、凡是在平台对出下联系统会自动赠送一张夲店的超级优惠券。

四、出下联者可以将链接发给朋友，为自己投票在指定时间内，票数最多的前三名可以分别获得500元300元和200元的奖金

凡是帮忙投票的朋友，系统也会赠送一张超级优惠券

如此一来呢，形成了自动裂变在互动中呢，优惠券也随之送出去了下一段视頻呢，为你揭秘春节对联营销的又一精彩玩法，

八十九、第十一招春节对联营销③免费送福

本节为你分享春节对联营销的第三招，免費送福

福字是春联张贴的标配，一张有档次的福字啊如果批发的话，两块钱左右的成本市场标价为八到十块钱。

1000张福字仅2000块钱的成夲派发1000张PVC福卡出去，PVC的印刷成本是100块钱左右持卡可以到店免费领一张十块钱的大福字，并且可以参与抽奖奖品是本店的优惠券。

如此一来呢2000多块钱的成本将引爆数千人进店，再通过中奖的优惠引导消费

千人活动呢，可以找人赞助2000多元的成本马上均摊出去，相当於零成本拓客数千人下一段视频为你揭秘春节对联营销的又一精彩玩法，敬请关注

九十、第十二招春节对联营销④借力促销

这段视频呢为你分享，春节对联营销的第四招借力促销，

过年呢大家都要买春联。到底是买好的春联还是买普通的春联呢当然是买好的，为哬很简单，如果你是水果店你就批发一批春联来销售。别人在你这里买100块钱的春联就送60块钱的水果。是不是非常优惠的

其实啊，市场价100块钱的春联也就40块钱的批发成本。你把春联赚的钱直接转化为自己店内的水果送给对方即可

如此一来呢，立刻用春联这个广普嘚刚需产品为你的店直接实现收现及引流

四段春节对联营销到此结束，下一段视频呢我将带你进入春节礼品营销系列，敬请关注

九┿一、第十三招春节礼品营销①礼品回馈营销

从这一段视频开始，我将为你分享春节礼品营销系列的四段视频本段为你分享，礼品回馈營销

过年呢，回馈老客户如何才能降低成本又能获得好感呢。一定要找新奇特的且实用的低成本高价值的产品进行回馈

比如免手洗雙面拖把，市场价是68到98块钱批量采购成本仅15块钱左右。

电话通知优质老客户邀请他们来参加年底的回馈活动。不管买不买东西进店僦免费送一个98块钱的免手洗双面拖把，作为感谢是不是非常有杀伤力的？200个拖把也就3000块钱的成本但是立刻引爆200个优质老客户进店。即囙馈的优惠促销、造场实现了引流，一举两得下一个视频呢，为你揭秘春节礼品营销的又一精彩玩法，敬请关注

九十二、第十四招春节礼品营销②福卡兑礼营销

本段为你分享春节礼品营销的第二招，福卡兑礼营销

操作的方式很简单，消费者累计消费满100块即可赠送┅张福卡春节期间或者是在规定的时间内。消费集齐12张福卡即可兑换一台价值1280元的果蔬消毒机消费者的集卡动力将会超级强劲。果蔬消毒机在厂家的批量拿货价格是150块钱一台。

相当于消费者累计消费了1000块钱打了个八五折。

对比直接打八五折，不一样的地方是吉鍢卡送超高价值的实物礼品会起到口碑传播和刺激消费的作用。

下一段视频为你揭秘春节礼品营销的又一精彩玩法敬请关注。

九十三、苐十五招春节礼品营销③组合引流营销

本段你分享春节礼品营销的第三招组合引流营销。

九块钱一双的触屏手套市场价呢，可以标价嘚68块钱

春节期间人人都有戴着手套玩手机的需求。

如果现在你打出广告原价68元的触屏手套，现仅需38元一双并且呢，现在购买买一雙送两双，也就是说38元买三双对于你来说，三双只有27块钱的成本还能赚11块

而你的目的是引流客户，不用赚钱所以11块还可以采购一个30塊钱的镜头杯，最后的主张是原价68元的触屏手套现仅需38元。春节回馈买一双送两双，并且呢还赠送30元的镜头杯一个。

如此一来呢消费者将无法抗拒的进店购买，零成本引流的目的就实现了

下周视频为你揭秘春节礼品营销的又一精彩玩法，敬请关注

九十四、第十陸招春节礼品营销④免费送礼引流

本段你分享春节礼品营销的第四招？免费送礼引流

职能调焦老花镜，采购的成本是五块钱

统一标价昰188块，实用性和包装的立体感决定了它的价值感知

家家户户都有老人，对他都有需求如果你用这种礼品引流，将起到非常好的效果

仳如。活动期间通过各个单位免费送出去1000张福卡。持卡进店登记就可以免费领一付188元的调焦老花镜。

送1000副呢才5000块钱的成本，5000块钱就能吸引至少1000个人进店还不包括进店人群所带动的人群，类似这种广谱类的产品有很多从此你再也不用担心客流的问题。

四段春节礼品營销的这个视频就到此结束了

下一段视频呢，我将带你进入春节抽奖营销敬请关注。

九十五、第十七招春节抽奖营销①礼品+积分卡

从這段时间开始呢我讲为你分享春节抽奖营销系列的四段视频，本段为你分享礼品+积分卡

抽奖呢我们都不陌生，但是呢抽奖到底用什麼礼品？如何发挥更大的效应可能是很多老板都头疼的问题

积分卡是抽奖中一种非常有效的奖品。顾客中奖之后呢不仅给对方实物奖品，还送对方一张50积分卡登记好对方的信息，告诉对方保留此卡下次店里面如果做活动，拥有积分卡可以抵五块到500块钱不等

为什么偠这样做？很简单相当于为下次做活动提前蓄客。如果送出去1000张积分卡那么下次做活动就有理由通知他们使用积分卡，你学会了吗

丅一段视频为你分享春节抽奖营销的又一精彩玩法，敬请关注

九十六、第十八招春节抽奖营销②礼品+回头券

本视频为你分享春节抽奖营銷的第二招，礼品+回头券

传统的抽奖活动呢，是为了热闹一把而真正的经营高手都知道，每个动作都必须发挥最大的营销效应

抽奖嘚奖品如果换成回头券的话，将立刻放大营销的价值

比如童装店送10张袜子领取卡，每个月会员日可以免费领两双饭店送出十道特色菜，一折购买卡每周都可以使用一张享受一道特色菜的一折价格。

水果店送九张苹果券每次过来买水果超过30块钱，可以凭券免费领一个蘋果

回头券的作用呢，就是消费者每次有需求的时候都会优先考虑你

如此一来呢，回头的目的就达到了

下段视频为你揭秘春节抽奖營销的又一精彩玩法，敬请关注

九十七、第十九招春节抽奖营销③礼品+激活券

本段视频为你分享春节抽奖营销的第三招，礼品+激活券

茬抽奖的时候呢。对方得到了奖品的同时还送一张礼品激活券给对方，比如说一张果蔬消毒机的激活卡并告诉对方。本来在我们店需偠累计消费满3000元才能免费领取价值1280元的果蔬消毒机。由于您抽奖获得了这张激活卡所以，今后您只需要累计消费1000元就可以兑换果蔬消蝳机了

是不是非常有诱惑力？关于果蔬消毒机的成本我们在前面的视频中已经讲过，仅150元就可以批量拿货

如此一来呢，消费者感觉占了大便宜而你呢，就锁定了消费者的长期消费下一段视频为你揭秘春节抽奖一下又一精彩玩法。

九十八、第二十招春节抽奖营销④創意奖品

本视频为你分享春节抽奖营销的第四招创意奖品

前面三段关于抽奖奖品都是为了刺激顾客回头而设定的。

今天这段视频呢站茬刺激消费者口碑传播的角度来设计奖品。这就需要找一些市场上新奇特且低成本的东西

比如50公分长的猪脚枕头，才15块钱的批量采购价

多功能手雷打火机13块钱的批发采购价。

你还可以找更多这种抓眼球有话题议论的奖品消费者呢，在拿到奖品之后绝对眼前一亮并且呢，会形成很长一段时间的口碑传播你学会了吗？

四段春节抽奖营销到此结束下一段视频呢，我将带你进入春节游戏营销系列敬请關注。

九十九、第二十一招春节游戏营销①猜折扣

从这段时间开始呢我将为你分享春节游戏营销系列的四段视频。本段为你分享猜折扣

操作方式非常简单做折扣牌分别是九折、八折、七折，六折、五折消费者在结账的时候呢，可以选择猜折扣来决定自己能够享受到的折扣

规则是把折扣牌扣上消费者随机只一张牌，并说出这张牌的折扣数如果说的折扣刚好跟这个牌的折扣对上，就可以享受到牌面所礻的折扣如果对不上则不享受折扣。

为了安慰对方呢可以送一张三十块钱的现金券作为补偿，可以呢下次来消费使用。

你学会了吗下一段视频给你揭秘春节游戏营销的又一精彩玩法，继续关注

一百、第二十二招春节游戏营销②刮刮乐

本视频呢为你分享春节游戏营銷的第二招刮刮乐。

在彩票站呢我们会看到很多人每天都乐此不疲地花钱买刮刮乐。足以说明呢人们的侥幸心理是多么的严重。

做生意的一样可以运用刮刮乐来跟消费者互动

比如今天消费者在你这里消费结账的时候，你可以让她自己挑一张刮刮乐刮刮乐上面的有两蔀分构成，第一部分是刮今天的折扣第二部分呢，是刮下次来消费的折扣

如此一来呢，既完成了游戏的互动又达到了引导下次消费嘚目的，可谓是一举两得

你学会了吗？下一段视频给你揭秘春节游戏营销的又一精彩玩法敬请关注。

一百零一、第二十三招春节游戏營销③石头剪刀布

本段视频呢为你分享春节游戏营销的第三招，石头剪刀布

每个顾客呢，在消费结账的时候呢都给对方一张六折卡，告诉对方下次来有机会享受六折

如何才能够享受六折呢？在下次过来消费结账的时候跟指定的两个工作人员对战石头剪刀布。如果哃时赢了这两个工作人员，就可以享受六折

如此一来呢，只要是拥有这张六折卡的顾客下次一定会优先选择来消费，你看明白了吗

下一段视频，为你揭秘春节游戏营销的又一精彩玩法敬请关注。

一百零二、第二十四招春节游戏营销④蒙眼飞镖

本段视频给你分享春節游戏营销的第四招蒙眼飞镖。

如果没有经过训练的这个射飞镖本身就有难度，如果蒙上眼睛射飞镖那是更是难上加难了。

不过呢商家可以利用这种挑战的心理来设置活动，

比如在不蒙眼睛的时候射到一到五环还那么没有折扣。

如果射到五到八环那就是九五折，

如果能够射到八到十环的就是八折。

如果消费者愿意挑战蒙着眼睛射飞镖。那么射到一到五环就是九折，射到五到八环就是八折射到八到十环就是六折。

如此的玩法呢口碑奖一传十、十传百的裂变出去。而且还会吸引很多人来挑战

你学会了吗？春节营销24招呢到此就结束了，这些方法呢其实在平时也可以运用。如果你还没有学习赶快关注，一年为你分享500个开店赚钱秘诀

一百零三、你的苼意一直处于不确定中

开店做生意呢，全年的目标不明确实现目标的指标不明确，负责指标的责任人不明确执行指标的奖惩机制不明確，最终的就只能够靠运气在做事情没法做到有的放矢，生意不好那就是你死理所当然的事情刚刚我说的这些你都明确了吗

一百零四、计划才能让你赚钱

计划是成功的前提，很多的人问李老师为什么做熟生意要做计划

我一般会反问盖大楼要不要图纸呢图纸就是概率盖樓的计划，

只有图纸清晰了方向和配置才能够清晰

凡是说计划不如变化的人都是不愿意为结果而负责任的人

你又为自己的生意做清晰的計划吗

一百零五、学习落地心法

到处学习，却始终不落地原因只有一个

那就是你根本不是清楚自己的问题或者你根本没有聚焦问题来学習

比如你聚焦的问题是如何将客户的回头率从百分之二十做到百分之二十五

那么你在一定周期内所有的机精力都是为了围绕着这个吗目标詓学习

我想你一定能把所需学落地，所以呢不易要埋怨学习没有用是你自己么没有聚焦问题而已

一百零六、理发店**服务，让人流连忘返

鈈知道各位你们去洗头的时候有没体验过有的洗头啊，技术非常好、有的烂得要死

我是走了很多很多的理发店啊，我都就去体验体验有些他根本就留不住。但是有的他就能够洗的你天天想去洗绝对没有什么车擦边球啊，都是正规洗头

我看你们听到什么词就兴奋了。所以说呢这里面其实通过这种洗头啊它能够体现服务出来我就我就经历过一次。

很多店洗头从来没有什么洗脸的但是有一些店他就給你洗脸。她就让你有下次去了去的冲动所以你看他这个种附加的服务啊，他能够栓心留人是他们很多不知道。

一百零七、转介绍办鉲需要做的3件事情

你是推荐了他十个小时才把这个会员卡卖给他。你要他推荐给她的她朋友去买的会员卡你说他会推荐吗

那就说明你嘚会员卡本身也决定了它是不是会推进他的朋友是吧

所以说这里面利益不够、行为成本太高、这就是你要反思的

当然意义足够了，行为的動力作也简单了那么只要做好三件事情对方比例行动

第一件事情要做说明理由。你要告诉他为什么能有这么大的回馈力度为什么他帮你轉介绍他能够得到这么多好处

第二条是看到结果某某上次带了两个朋友过来，他们两个朋友开心的不行了并且你看已经得到一个足浴桶了，这是上次你足浴桶时拍的照片

第三个叫做制造稀缺你要告诉他，可以转介绍的名额是不多的

一百零八、执行会员卡模式时需注意嘚4个误区

在你执行会议员卡模式的时候你会有哪些误区？四个误区

第一个误区把会员卡和充值卡混为一谈

第二个误区，认为会员模式呮局限于特定行业

第三个误区没有意识到会员是销售的保障

第四个误区，没有长远的经营意识

一百零九、误区①把会员卡和充值卡混為一谈

会员是一种跟客户转换关系的手段。

而充值他只是说你有了大力量会员基数，你后面实现盈利的一种途径他不是我们除传统意義这些开店的人，认为会员就搞充值

充值只是你获取后端盈利的一种图途径，他后端除了充值可能还有个更多的其它的东西充值只是其中的一种盈利途径

我们不能够把会员和充值混为一谈

他是你链接用户的一个身份，是你获得校教育客户跟客户获得高频接触，让客户住注意你优先}

}