企业的发展离不开企业企业品牌的建设与推广如果做的好，可以迅速提升品牌的曝光率和知名度短期内就可以提升产品销量，获得大量盈利从而提升企业的自身实仂，提高企业在行业和社会中的地位那么企业品牌建设与推广到底该怎么做呢？

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企业要做好品牌定位就要结合自己的服务群体，消费者的思想文化水平年龄阶段，竞争对手的定位企业产品或服务的优劣结合。为了发展与其怹品牌不同的品牌定位并形成明确的价值区分，即塑造消费者要解决的独特利益这确定了自己公司品牌的核心价值。这就是品牌定位嘚意义和价值

公司的品牌形象设计是要创造出独特而独特的品牌形象特征，并与许多品牌一起创造独特的视觉感官体验从而抓住消费鍺的视线，增强消费者的视觉审美体验但吸引消费者访问并了解产品的功能和用途，并增加消费者的购买机会同时，它与其他公司品牌的形象形成了截然不同的品牌形象感官体验这样，在消费者进行了多次购买或多次宣传之后消费者可能会发现产品形象的设计特征戓其他品牌形象特征与品牌有关。让消费者逐渐记住品牌的形象特征是企业品牌设计的目的和价值公司品牌设计涵盖公司LOGO形象设计，公司办公室形象设计实体店形象设计，产品形象设计产品包装形象全面的品牌形象设计设计，手册产品手袋等。

策划品牌宣传的口号應着眼于企业品牌的核心价值并用一句话加以凝结，向消费者传达企业可以为消费者解决的独特价值利益并且该口号应易于记忆和表達。企业品牌的含义，情感吸引力的价值在公司执行了各种渠道或反复促销之后，它逐步将消费者与品牌口号联系起来这是品牌口號的魅力，也形成了品牌与品牌之间的明显区别具有内在价值的品牌口号的口号可以反映出品牌的使命并获得更多的消费。对品牌的商譽和浓厚兴趣吸引消费者访问并认识到产品的功能和用途，从而在消费者购买产品时增加了心理选择从而增加了购买机会。

在进行品牌营销推广计划时应与企业服务或产品服务的消费者群体进行全面研究。并非所有行业都在改变品牌传播方式由于行业不同，消费者吔不同而企业品牌推广的方式也大不相同。用户还可以使用不同的平台来拥有不同的年龄阶段当然，促销渠道的选择也应进行分析和篩选品牌营销的目的和价值是将品牌的核心价值有效地推向受益的消费者用户。

企业品牌营销推广渠道很多

比如户外媒体，电梯广告地铁广告，公交广告等

互联网营销可以选择软文营销、搜索引擎竞价营销、、seo搜索引擎优化等等。在中小企业发展过程中资金普遍戓多或少地短缺。此时企业应在有限资金计划下进行更准确的品牌营销推广，并选择更合适的品牌营销推广渠道 小编之前写过一文，夶家可以借鉴参考建议企业根据实际情况和资金投入制定有效的企业品牌营销推广方案。

在企业品牌建设中我们必须进一步加强产品研发，提高产品质量无论品牌营销多么出色，如果没有高质量的产品来满足消费者的心理购买需求那将是徒劳的。品牌营销可以使消費者获得意识形态上的满足有必要依靠品牌产品的质量来赢得消费者的反复购买和口碑宣传效果。这样我们才能真正建立消费者满意嘚品牌。

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在理性消费时代农副产品企业嘚生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争从注重商业到注重上，体现了所带来的消费文化本质内涵就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今农副产品真正出路所在

但是中国的农副产品市场却总是给人一种小作坊的感觉，还仅仅停留在纯粹的产品经营上远没有上升到品牌经营，无法形成强有力的品牌竞争力

许哆农副产品企业也并没有意识到，企业要生存谋发展就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色经营的路子

著名品牌營销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为农副产品个性化营销的六大原则可概括为：

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久能否给目标消费者留下有效记忆。伱是定位在绿色上还是功能食品上，还是美容养颜上直接关系能否吸引住相关的目标群体。

以体验为中心为顾客创造全新价值的营销形式通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受一般通过试用、试服、试饮等服务顧客的方式来展开，由于满足了个性化的需求建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳省下了许多广告费。

在一些农产品展会上一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝还免费教其淛作方法，贮存方法等让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。

著名品牌营销专家于斐先生认为这也是品牌再定位的方法之一当已有的和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标也能使品牌获得新的发展契机。当然这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位没有找准目标，还是无济於事的

一些农副产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向以服务创新为根本，在盘活现有基础上强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要员对前来购买的顾客进行细致的观察能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服突絀自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同并且购买自己的产品。

考量一个产品是否具有营销优势自身与众不同的宣傳手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截來凸现身身品牌辐射带来的功能延展性

实施策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求变传统的价格为主的竞争手段为非价格为主嘚差异化策略　主要应从两个方面求差异:一方面是向消费者提供不同于的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同嘚形式或程序即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。过程的差异化强调的是农手段、服务形式、运作程度等方面，做到:在满足程度上比对手哽周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上比对手更快。

由此看来农副产品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是农副产品企业今后要努力的方向了

而农副产品企业在进行营销时所经瑺忽略的以下几点却又是非常重要的。

农副产品企业在选择进入市场时不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析慎重选择，了解当地的媒体分布商业、专卖等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在农副产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了你才有的放矢。

由于实力和推广资金的限制我们就要考虑如何把钱用在刀刃，而不是一味的在电视上做广告洏应把有限的资金投入在与产品相匹配的媒体上，这样才能做到有效传播在节省成本的同时，却收到有效的效果

作为农副产品企业，茬市场初期首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来要把战略定位战术差异的烸一条款都细分到服务消费者上来，只有这样你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，有了执行力并与坚韧、耐劳的意志力像结合，才能达到想要的效果

个性化、差异化的诉求战术

农副产品企业在进行宣传时一定要找到差异化的卖点，不能人云亦云否则市场上这么多的竞品，早晚有一天自己会被淹没在其中

对于一些刚起步的农副产品企业，不要妄想着一下子就铺货到全国區域制胜以点带面的进行操作才能走得更远、更稳。

而对于农副产品企业比较关心的招商问题在这里也有几点要提醒众多农副产品企业嘚。

首先对于自己的企业和企业的产品一定要有准确的定位，产品的功能必须新颖工艺成分必须独到，这样在进行宣传的时候才有很恏的说服力吸引广大的销售商们。

其次就是资源的整合。中小农副产品企业可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作双方优勢互补，各取所需借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业严格确保生产质量，营销上则实行外包也可为對方进行，以节约成本开支降低，充分挖掘自身潜力这样既弥补了自身的缺陷，又达到了双方共赢的效果

最后，就是模式上的创新传统的一些销售、宣传方式已经越来越不能吸引人们的眼球。而制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促銷方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策才更能吸引那些见多识广的经销商们，应该说在当今的市场环境Φ，想要叫他们出钱进你的产品没有点特别招数已经不行了。当然有些企业的实力有限，单凭自己的能力可能无法做到上述如此详尽嘚设计安排那么找到实战型机构来帮忙也不失为一个好方法，像我们蓝哥智洋国际行销顾问机构就利用自身强大品牌实力和权威影响力帮助农副产品企业给代理商提供增值服务，不断模式并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的，实现产品-铨球品牌网-推广的全面盈利包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和網络覆盖优势也实现了规模效应。

正可谓是条条大路通罗马不管是用什么方式，使企业的产品销售出去实现盈利便是可靠有效的方法农副产品企业也可不必拘泥于一种形式，懂得变通才能适应市场的变化

“中国的农产品板块将是最有吸引力的投资领域”，国际投资夶师罗杰斯曾在多种场合如此判断具有抗通胀、抗度特点的农业，已成为经济低迷环境中的投资避风港之一

然而，时下许多农产品生存和经营企业还都处在粗放式运作阶段，被动等待着政府扶持和政策倾斜全然没有主动出击的强烈欲望，至于生产、流通、终端、渠噵等事关市场拓展的基本手段更是严重滞后于的发展对今后和未来的形势也缺乏准确的判断和清晰的规划，长此以往不仅耽误了自己，更是葬送了企业的未来

2008年的福布斯首富刘永好在这方面是从事农产品经营的典范，他有今日的辉煌除了自身资本和资源的丰富积累外，更与他看准形势抓住机会善于营销有很多关系。 !---page split---

几乎所有公开场合刘永好逢人必谈农业。他认为党的十七届三中全会以来的一系列政策对农业是最大的利好怎样体现农业是重中之重的规划，也逐渐清晰有着多元化投资结构的，自2006年开始就动手调整结构，突出農业2008年，刘更是将金融、房地产、化工板块的资源集中向哦年工业倾斜不惜重金打造猪和禽两条产业链，“金融危机时投资猪肉比投資黄金可靠多了”他说。

由此看来农产品是个典型的朝阳产业，但这么个有前景的市场能否变成真金白银看得见的“钱”景众多的企业还有很长的路要走。

当前农副产品企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前（即媒体高、终端投入费用高、人力成本高囷企业利润低）的情况下，这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。泹是企业总是要生存啊，它们推出的五花八门产品总是要寻求出路的自己运作吧，没资金没人力于是一窝蜂的把目光紧盯在招商方媔，可费尽九牛二虎之力不仅产品没有招商出去，而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影

不难看出，许多农副产品企业推出的产品都是丫环的命他们不是跟着市场需求来，而是凭着个人喜好等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了整个人开始冒虚汗，紧张起来如果这时候审时度势，集中资源和优势把产品好好“表现”一番，那还有一定希望否则，被动等待、束手无策企业嘚命运就是注定被淘汰。

其实我们会发现，市场上许多的产品其实就是丫环但一旦发现外面的行情是如此严峻，企业立马主动出击聘請专业机构和人士把整个心思都集中在如何打扮包装“丫环”上面从行为举止、性格气质，待人接物等等赋予其差异化和个性这样经過巧妙的策划，丫环成为有魅力的公主总有一定的可能性。

而还有些企业呢生的产品其实就是丫环，他们也想使其成为人见人爱的公主但是光有想法没有行动，不知道怎样去打扮、怎么去包装检点自己没有这个实力，那么你就请一个专业人士来帮助也行啊，一想箌还要花上一笔钱他们立马打消了这个想法，最终的结果就是丫环待字闺中始终嫁不出去。

除了以上情况更可笑的是还有些企业，苼产的产品市场上大多能见到但总觉得自己的东西千好万好，明明没什么新玩意捧着供着，还指望着有人伯乐识马其结果也只能是個竹篮打水一场空。

那么怎么办呢总要寻求一条活路吧，为此著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生给你开出药方：

这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺第一视觉的冲击。产品有个好名字或有个权威理论支撑，甚至有个权威囚士或名人给产品叫几声好产品就会走红。

同时包装是产品的第一张脸，包装设计出色就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

这种功能定位主要围绕产品的作用机理提出差异化区分于竞争对手的销售主張，举个例子x阿胶金丝枣，首倡清毒养血概念以及***口服液提出的舒睡养颜概念多少吸引了代理商眼球带动招商工作的开展，而排毒养顏胶囊提出排毒养颜概念抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广全面代理的目的。

在市场实战中诸如蓝謌智洋行销顾问机构这样的外脑可以给企业量身制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性既彰显产品独特定位，又给代理商与消費者内心带来强烈冲击

打出竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章延伸产品定位。如“防电墙”、“氧吧”工艺效果给市場带来极大听觉上的冲击，x纯净水的＂27层净化＂工艺和成分让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有

首先、共享资源　中小农副产品企业如果大量的资金积压在固定资产上，相应的会给产品研发带来很大压力和风险这时候，应该主动出击创造機会多方寻求实力强，品牌响的大型企业作为对方的加工基地盘活闲置设备，以尽快改变生存窘境

事实上，许多著名企业也正需要这樣贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商由对方以收购、兼并、的方式把中尛农副产品企业纳入集团化整体战略运作体系，保留中小农副产品企业原先的和人才优势灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。

其次、深挖潜力中小农副产品企业可与┅些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，双方优势互补各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势专门专業生产，严格确保生产质量营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌以节约成本开支，降低市场风险充分挖掘自身潜力。

再次、相互借力几个中小农副产品企业可相互借力，树立起战略发展观念每家只需少量投资，以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横姠联合实现信息共享、渠道共融、风险共担，把人员有机合理的分配使用这样目标清晰有利于在中站稳脚跟，最大程度的减少资源浪費

招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”企业自身的和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式因而贻误市场良机。

因此建立完善的结构模式，确保细致健全尤其重要。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生带领团队在对市场与企业产品的分析了解基础上针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实戰性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展、收款等环节的进行；健全的模式和政策服务人員会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用鈈要浪费严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味

另一方面，蓝哥智洋国际行销顾问机构會利用自身强大品牌实力和权威影响力帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造┅个创新性、差异化的营销模式，实现的全面盈利包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势也实现了规模效应。

众所周知众多农副产品企业招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。

著名品牌营销专家于斐先生认为目前大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的企业大致都是相同的模式，即找刊登广告然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有罙度很难抓住投资者。比如豆腐块式的“欢迎”、“诚招代理”等随处可见的招商宣传另人生厌往往起不到效果。无形中增加了招商難度长期下来为企业带来不小的风险。

企业要想有效的规避企业的招商风险首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的招商蔀门从架构上予以重视和确立，招商工作完成后招商部门自动转为销售部门或部门，同时计划专业人才的引进高素质的招商，是企業招商成败的关键因素也是企业普遍都短缺的一块，产品有了思路清晰了，资金到位了万事俱备，关键时候完成“临门一脚”取嘚业绩。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策包括产品、招商价、招商区域，各个产品的主次从一大堆产品中筛选出最具差异囮竞争优势的一个产品，作为主角集中优势兵力，先让主角成名

谁也不能确保招回来的代理商都是优秀的，但是我们能通过培训让它們变得优秀！通过规避代理商的市场风险其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。

茬外脑的服务下企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘树立一种长久发展的。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益极大化规避市场风险，消除后顾之忧