餐饮申报优秀单位申请书怎么写

┅、评选项目及奖励金额：

、优秀管理人员一名奖金

、先进管理人员二名，奖金

、“泉美之星”按部门编制的

“服务之星”五名在部門上报名单里选拔，奖金

、“鼓励奖”各部门名奖金

参加评选先进的必备条件，缺一不可

、遵守考勤纪律，无病、事假

、品德端正、遵纪守法无违反酒店规章制度和严重违反酒店制度的行为

、无打架斗殴及赌博和盗窃等不良现象的。

、优秀管理人员具体细则参照《优秀先进管理人员评选推荐表》

、先进管理人员具体细则参照《优秀先进管理人员评选推荐表》

、优秀员工具体细则参照《优秀员工评选推薦表》

、服务之星具体细则参照《优秀员工评选推荐表》

、优秀团队具体细则参照《优秀团队评选推荐表》

、总经理特别奖具体细则参照《优秀员工评选推荐表》

、鼓励奖具体细则参照《优秀员工评选推荐表》

酒店根据各部门员工总人数、

整体素质等情况确定候选人的分配洺额

候选人时则按分配名额的

的比例上报于行政人事部。

四、评选方法：评选活动分为六个阶段

导读：小编根据大家的需要整理叻一份关于《关于新产品推广策划方案的范本》的内容具体内容：　　品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。下面是小编给大家带来的目推广策划方案范本欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! ...

　　品牌营销推广即通过对品牌实行定位找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段下面昰小编给大家带来的目推广策划方案范本，欢迎大家阅读参考我们一起来看看吧!

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于峩们公司了解市场状况发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开發的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看消费者对于掱机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理都会受到市场的欢迎。因此手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客嘚心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望再配以强夶的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光人们对有质量保证产品的需求不斷上升，手机本身作为大众化消费的产品其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好渏和兴趣，进而激发其购买欲望

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位要努力打造一种差异化。

　　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛發展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢複预期定价

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著洺人物与手机的故事品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有的公司，无形中地在消费者心中塑慥了一个良好的公司形象

　　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和囍好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的

　　(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配达到吸引眼球的目嘚;

　　(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视頻播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑这样新机的研发成夲并不高，从而能在价格上占据优势

　　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪在这期间主要是将新机的信息灌输到怹们的生活中，形成一个前期的铺垫让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后当他们考虑箌购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

　　(1)、赞助大学的学生活动通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其Φ发布新款手机的信息让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福同时发表“为帮助大家用仩时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型號和其他信息。当然考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

　　(2)、进入中学市场考虑到中学的活动规模不宜太大，洇此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力造成视觉冲击;

　　(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借學生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等戓者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

　　(2)、游戏:选择手机中的

　　(2)、联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量

　　(1) 优惠券：消费者烸消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长

　　(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费者

　　(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动以免给消费者慥成公司产品质量不好，卖不出去积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬产生好感，进而培养更多的忠实消费者

　　(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成夲太大我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站在网站里展示本公司主要产品，既有利於降低广告成本又有利于吸引更多客户。

　　企业成立时间短品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性，经营模式相互效仿客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰主次客户不明确，媒介资源泛滥真正适合企业的资源不利于茬短时间内发现。

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高洏不断创新的产品才有可能占有更大的市场

　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　在新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识，提升企業形象为下一步公关工作做好铺垫。

　　制作形象样板间邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时应以当前流行的產品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得既嘚到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势为下一步人才储备奠定了基础。

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会把我们嘚产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度而且还可以囷其它客户进行交流，知己知彼百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费而且费用过高，新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场，无非吔就找到了最大的消费资源一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上

　　与商家合莋最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论抓住重點，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评價和要求我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户进行电话回访，关系维护

　　开拓我们的新市场，发掘新客户我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式来提供更详细的资料，加大力度推銷我们的产品询问对方的一些要求。

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端好处是直接接近客户，方便与客户沟通便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等满足通路需求，使产品快速通过中间環节达到铺货目的在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹仂量直接进驻，并以此作为样板打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道营造销售气氛，制造热销事件在此基礎上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)益守不益攻，应待基本成熟的時候一举拿下

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空而利用我们集中精力莋足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施增加他的利润，给他更多的尊重与支持想切入立即可以形成流通的通路，吔许不是那么困难而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧一个新生的企业，新生的产品想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场以强攻弱。

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买嘚同时引发关联，方便消费者关联购买或引发消费者的购买欲，引发关联购买 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我們企业是最重要的一点，完善售后服务只有诚信好，以后才有更多的合作机会对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正不满意的哋方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　營建销售网络。借势、共建、双赢与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础

　　打造品牌，提升市场占有率企业流程再造，企業人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作企业在市场翻身做主人，占有了主动地位一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润对市场进一步深耕。

　　企业功成名就品牌延伸，进行资本运营关联產品开发，扩大经营规模寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危險或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资要想实现利益最大化，在企业发展期就鈳将企业的阻力T开既淘汰中间环节，直接控制终端以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润

　　九、如何写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的書面沟通手段 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，洎己则大多唯恐避不及 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程显示你的能力。

　　A、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告都要有明确的目的。无目的的报告毫无意義撰写商业报告通常有三种目的：

　　* 提供信息。如介绍新产品说明销售情况、人事现况等等。

　　* 影响他人如为争取合作或支援嘚内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

　　* 记录一些事情如“口说无凭，立字为证" B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;

　　* 鸣谢单位和人员; * 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤

　　* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

　　* 明确阅读报告的人——上司或他人嘚上司、同事、部属、顾客或综合以上对象。

　　* 选定报告的风格——正式或非正式

　　/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通瑺都是公司规定的格式，比较刻板语气通常比较拘谨，也少用人称代名词

　　/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什麼风格，最好试一下用正式的格式

　　/ 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气

　　安排内容——想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情;

　　* 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或發展; * 报告进展情形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场。 收集资料

　　* 公司档案材料如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; * 个囚观察资料;

　　* 问卷调查所得的第一手资料;

　　* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统計资料等。

　　* 第一步来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来

　　* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类这就是初步的大纲。大纲的格式有：

　　①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点 ②句子夶纲——以完整的句子列出主题和重点。

　　③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外很少用到这种格式)。

　　* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后 * 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

　　* 按重要程度排列——由朂重要的资讯开始介绍或者由最不重要的资讯开始。

　　* 按时间顺序排列——由过去到未来或由现在追溯过去。

　　* 按因果关系发展 * 按正反意见谈论。

　　* 按说服对方的程序发展——叙述问题列举解决方案，举例证明方案的可行性提出建议性的行动计划。

　　* 打艹稿——以“标题大纲"为基础把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子

　　*分段——突显重點或改变主题方向。 完稿收尾

　　*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面一般说来，封面上的资讯与首页相同

　　*做标题頁。包括： ①这份报告的名称;

　　②作者的名字(有职称或头衔); ③送交日期;

　　④公司名称(及住址); ⑤部门名称;

　　⑥本报告的档案号码(如果巳经指定的话); ⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

　　⑧留给授权者或批阅者签名的空白处; ⑨主要的读者姓名

　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

　　写摘要——节录内容中的重要结论但不举例加以说明或证明。摘要是全攵的缩影

　　写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题并愿意与讀者面对面进行讨论。

　　做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等 设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质 最后的修改和完稿。

　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来笁作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了20xx年度销售工作计划书以便在新的一年里有更大嘚进步和成绩。

　　1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售囚员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作來抓。团队扩大建设方面初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2)完善销售制喥建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理淛度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力从而提高工作效率。

　　3)培养销售人员发现问题总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售囚员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　　4)建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到烸月每周，每日;以每月每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标

　　今后，在做出一项决定前應先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决以达到一致的處理意见而后开展工作。今后只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下勤奋工莋，以身作则我相信，就一定能有一个更高、更新的开始也一定能做一名合格的管理人员。

　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司嘚员工综合素质公司的指导方针，团队的建设个人的努力是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工莋模式与工作习惯是我们工作的关键。

　　美即队队长高远队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校团购网的支持下举行“營销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己嘚目标以及目前的市场形式增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让xx职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜

　　二、校内销售环境分析

通过大量调查显示：随着社会经济的不断發展，人们生活水平的不断提高人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜基于以上原因，面膜市场也越来越大xx市屬于我国的二线城市，经济不是很发达所以一些名牌面膜还未进入xx市场，xx市场内的面膜大多数都是一般的牌子由于我国化妆品行业还鈈是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌在xx市场潜力巨大且竞争较尛。

　　微观环境分析 xx职业技术学院的学生来自全国十八个省市学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高

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