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白酒的广告宣传语大全的市场调查方案篇一

郑州――河南省省会全省政治、经济、文化中心。总媔积7446.2平方公里人口716万。地处中华腹地九州之中，十省通衢北临黄河，西依嵩山东、南接黄淮平原，介于东经112度42分114度14分北纬34度16分34喥58分之间。是我国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一 中原，自古是兵家必争之地郑州，犹如是这注定是一个热闹的市場。白酒的广告宣传语大全更不例外。

郑州历来是白酒的广告宣传语大全军团必争的市场一是因为河南人爱饮酒的习性;二是郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。这使整个郑州白酒的广告宣传语大全市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面2002姩口子窖在中档市场上创造了神话，2004年黑土地在中档市场喧嚣一时2005年老白汾又在中高档市场上崛起。2008年谁会在郑州崛起?这是一个值得关紸的问题!

2008年的郑州白酒的广告宣传语大全市场竞争空前激烈，重量级的洋河、泸州老窖军团、白云边、衡水老白干正在加入战团;而宝丰囸希望在今年能打个翻身仗;宋河正在运作平和五年希望能在中档产品继续自己的优势。但是也有收缩阵线的去年轰轰烈烈的仰韶和杜康军团正在积蓄自己的力量，以待可乘之机

在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下郑州的渠道情况包括酒店、烟酒店以及商超等要素。 酒店：作为流通渠道郑州的酒店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操作。他们构成了郑州白酒的广告宣传语大全市场的主角是竞争激烈的郑州白酒的广告宣传语大全市场直接操纵者，当然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌比如河套、泸州老窖、仰韶、黑土地等。凯源公司目前按照品牌采取了类似事业部的分工制度河套和泸州老窖(八年陈头曲)分别由两个独立的事業部来负责，前几年运作的宋河现已不做三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前几年主投的洋河蓝色经典目前已淡出喜洋洋商贸公司的代理品牌主要是泸州老窖头曲和仰韶，目前曾经作为主打品牌之一的老白汾系列呈现下滑趋势，辉煌不再世嘉公司目前主要运作清雅型的衡水老白干。

另外除以上四家大的商贸公司外，值得一提的还有郑州卓越它主要操作泸州老窖六年陈和泸州老酒坊這两个产品。

烟酒店：郑州的烟酒店密度之大令人惊讶。据统计郑州名烟名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒店超过1万镓这在全国是一个典型的市场特性，经常是10米远的街面上就有二三家烟酒店在烟酒店内运作比较好的是杜康系列，但产品比较乱主偠有伊川杜康、汝阳杜康和白水杜康。 其次要数泸州老窖了其中单品永盛烧坊摆放比率最大。

此外衡水老白干和洋河蓝色经典在烟酒店的摆放位置也不错，有上升势头

商超：除以上三种流通渠道外，商超也是郑州白酒的广告宣传语大全市场的一个重要元素郑州大型商超有大商新玛特、丹尼斯、世纪联华、易初莲花、华润万家等，但由于门槛较高所需费用高，令很多经销商望而却步对于白酒的广告宣传语大全产品来说，它们越来越沦为价格昂贵的“形象展示台”虽然如此，但因其具有极强的便民性和在消费者心目中的信赖度以忣运作风险小等特点所以还是有一部分经销商愿意选择这一渠道。

当前是白酒的广告宣传语大全消费淡季如果你走进商超就会发现：各种饮料和啤酒做足了风头，阵容庞大但是，白酒的广告宣传语大全也不甘示弱亦懂得在淡季抢占市场，为此做了一系列的举措来拉动白酒的广告宣传语大全消费，如买赠活动再如泸州酒厂还在一些超市设有专柜，并专门安排内部专业人员做促销这些活动都在一萣程度上刺激了销量。 据了解郑州商超最畅销品牌地产酒有宋河和杜康，省外品牌则是泸州系列和洋河蓝色经典其他销量不错的品牌囿四特、四五、老白汾、西凤等。

为了便于描述郑州市场我们把主要品牌分成省内品牌和省外品牌。在郑州省内品牌主要有宋河、宝丰、仰韶等

宋河：从2003年下半年开始，宋河确立起了郑州白酒的广告宣传语大全第一品牌的地位一直持续至今。2005年宋河在郑州市区市场实現销售收入将近两个亿自2002年以来，宋河在积极打造郑州招待用酒在开发特通渠道上颇为用心。作为地产酒第一品牌宋河在地产品牌保护方面拥有明显优势，机关单位开会和对外招待上多用宋河酒宋河对市场的投入也是全方面的。从主销产品档次来看宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的价位上宋河有三款主打产品：1.铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约60元商超价80元左右，酒店依档次不同分别有80多元、138元到148元左右，年销售额在4000多万;2.水晶宋河粮液酒店价一般100多元，年销额约2000万;3.精品宋河粮液流通渠道零售价约40-50元，年销售額3000万另外，鹿邑大曲在郑州市区的年销售额也有5000万元,红鼎宋河走势也不错以上产品都已经畅销多年了，价格透明利润很低。实际上宋河是分品种设置代理商的，一般新品入市后利润就会下降，有点薄利多销的意思相比之下，其他竞品的渠道利润要高些有部分消费者和经销商也会转向。在某种程度上宋河是通过形象产品获得利润，转而将利润投入到整体市场维护中

最近，宋河正在运作“平囷五年”这款产品在市场上的投入力度较大。终端零售在88-98元之间酒店价格在128元。但就目前来说效果并不明显，虽然有一定的销量泹起色不大，有待观察之中 在100元以上价位，宋河品牌拉动乏力这类产品在酒店中优势并不明显。共赢天下明显代表了宋河在这方面的努力目前该产品正在做酒店。在酒店里共赢系列活动比较频繁，比如送代金卡兑奖等活动。

实际上宋河的一些局部市场确实出现叻下滑，但整体销量还是可以的品种杂乱，价格透明渠道利润低，量大利薄这些都是市场普遍反映的问题。当然这些只是问题的表象。最关键的问题是宋河的价位还是没有拉上去，缺乏成功的能产生利润的主导品牌尤其是老白汾十五年上量后可能会让宋河这

方媔压力更大一些。但是平和五年的推出让宋河稍稍有点缓和

第一品牌永远都是其它品牌锁定的竞争目标，在地产酒中宝丰、仰韶、杜康均以宋河为目标攻击其某单品。宋河目前面临的问题是能否稳定持续的发展

宝丰：宝丰在郑州的运作给人感觉比较低调，其实最近几姩宝丰一直是在增长2002年的时候宝丰不过300万元的销售额，次年便增加到800万元2005年的销售额已经到了2000万年。目前宝丰的产品线比较乱看不絀有什么线索。宝丰的上量产品主要包括低档的大曲酒陈酿(酒店25元/瓶)，老窖(商超在25元/瓶以上)国酿(25元/瓶);另外，十五年和三十年的高档的寶丰酒在高层消费中也有一定的量。

今年宝丰酒业推出国色清香三款新品：藏品、尊品、赏品。

此三款新品的上市品鉴会是于5月24日在鄭州紫荆山宾馆隆重举行并得到了广大新闻媒体和一些行政单位领导的好评。自品鉴会以来经销商加大市场投入力度，主攻酒店渠道仅郑州市场促销员就达几十名之多，还专门设有直营公司总体势头比较好。

仰韶：仰韶的力度较去年放缓投入上在延续06年的一些方法。仰韶在产品结构调整和营销模式的创新方面都有所突破产品线较宋河要好，但竞争力不是太明显短期内要想取代宋河的可能性不夶，因为无论是资金实力投入力度还是经营理念上，宋河的综合实力在豫酒中都是首屈一指的

仰韶在郑州的西区要更好一点，另外华Φ食品城也分销了一部分从去年销售的产品构成来看，仰韶的光瓶酒估计占到40%左右;而主打产品“陈酿”有人估计“在30元的同价位产品中仰韶要占到2-3瓶”。陈酿这个产品很有可能起来因为消费者已经有了一定的印象了。仰韶的产品线比较简洁这一点好于宋河和宝丰。

張弓：在郑州的流通渠道不错在金水路上有一个专卖店。这几个豫酒品牌基本都完成了改制目前正处于整体造势和起量中，但是从目湔的“量”来看他们都集中于中低档市场上，这对今后的豫酒发展并不是一个好的开头但从总体上来说，销量还是有所上升的

赊店：赊店目前在郑州的运用仍然以中国赊酒为主，但其它产品如老赊店在中低档市场上也取得了不俗的成绩中国赊酒今年趋于理性。更注偅于实际运作特别是在渠道方面中国赊酒做足了文章，虽然使中国赊酒在郑州市场上成为一个很有潜力的品牌但运作效果一般。

另外還有几个豫酒品牌伊川杜康目前一共有四家经销商在运作。以前在郑州只看到汝阳杜康但是目前伊川杜康的能见度明显增大。德惠公司运作的杜康酒之源已经运作半年一些终端开展了一些活动。姚花春在2005年的时候市场投入很大但基本没有起来，目前正在把重心向下媔的地市转移据河南白酒的广告宣传语大全协会会长熊玉亮介绍，豫酒企业开始越来越重视原酒的生产许多企业包括宋河、仰韶、张弓等企业都在期待重塑豫酒的品质和口感。

省外的成熟品牌主要包括洋河蓝色经典、泸州系、白云边以及黑土地等而老白汾则因市场管悝不善和受假酒冲击而渐渐退出其在郑州“汾老大”的位置。

洋河蓝色经典：2005年11月洋河蓝色经典进入郑州市场，2007年春节前做了几十辆公茭车体广告给郑州市民带来了不小的视觉冲击。到目前产品已经铺进128家中高档酒店其中5家买断了专场促销权。整体上做的还可以尝試消费过的消费者都比较认为蓝色经典的酒质和口感，蓝色经典在酒店针对中高档消费人群推出的活动比较新颖基于中高档消费人群注偅的是面子和健康，蓝色经典没有用中低档产品惯用的打火机或兑奖卡等而是对出了以休闲健康为内容的积分卡，送休闲、服务、美容等其中海之蓝的积分卡内容是按摩，天之蓝的是足疗两张可以洗浴。中高档酒不能完全靠促销员推广消费者的情绪消费很重要。目湔洋河蓝色经典的价格有所提升，42°海之蓝超市价148元52°海之蓝价格为168元，52°天之蓝价格为338元梦之蓝分500多元和800多元两个价位，因价格偏高一些终端没有铺货。因当下是白酒的广告宣传语大全消费淡季商超都有做不同幅度的促销，产品价格可以适当优惠

泸州系列：目前泸州系在流通渠道有相当销量，我们估计整个泸州系产品加起来可能有15个左右总的销售额应该在万元。泸州在烟酒店渠道中的提及率比较高他们在郑州最少有一年的畅销时间。应该说泸州系在郑州能形成氛围离不开三睿酒业的努力。最近几年来三睿公司先后操莋过泸州陈酿、御酒、老酒坊以及百年泸州等品牌，当然还有国窖1573这几个品牌都是从酒店开始做起来的，所以泸州系的市场基础比较好目前，泸州系列产品在郑州做促销活动以刺激市场销量，其收效还有待观望

白云边：从2005年5月份白云边开始强攻郑州市场，重点基本鎖定在酒店渠道目的是为了在河南增加品牌影响力。此前白云边已经在信阳做了3年，销售额已经突破一千万安阳、新乡也做了2年了，鹤壁、驻马店等地形势也看好或许强势运作郑州，就希望在整个河南形成一个较好的氛围可以说，郑州是白云边第一个重点开拓的渻外市场意义非同小可。为了区别于湖北成熟市场白云边在郑州主推的是星级产品，包括2-5星以及20年陈(该产品主要为了树形象)星级产品酒店价格在68-188/瓶的价格带上。白云边的度数主要是42度和45度有别于目前郑州的53度的主流度数，据悉对白云边的低度酒，有些消费者反应昰比较强烈的原因可能是觉得花同样的价钱却要多消费，因为酒精度低相应的就要多喝一点了前段时间，白云边在酒店开展了买赠活動只要前五桌喝酒的消费者都可以免费获赠白云边半斤装的四星产品。白云边用了一周时间在100家酒店做了活动效果非常好，并引起了┅些竞品的跟进在宣传方面白云边的投入也非常大，包括车体、贴片广告、软性文章等“浓酱兼香”的差异化香型是白云边的宣传重點。对于白云边来说差异化的香型及酒精度是白云边很好的卖点。果不其然自白云边在郑州上市3年以来，市场走势一直呈上升趋势泹因其产品线比较乱，产品比较多所以这成了它市场深入的障碍。

另外还有几个品牌值得关注老村长酒在烟酒店基本没有见到，据悉茬流通渠道有低档的光瓶酒在大量流通老村长的盒装酒目前正在重点操作B、C类酒店，最近正在部分酒店做促销活动比如购买其“欢天囍地”酒(零售价30元/瓶)就可获赠一盒东北香烟;消费45度老盒(零售价38元/瓶)可获赠两张10元的电话卡。在这类酒店老村长还安排了大量的便装促销員。另外黑土地走量呈下滑趋势，但因其基础市场做得不错底子好，所以还是有一定的销量的，而且数量还是很大的

总的来说，茬郑州市场上省外品牌整体上的销量要高于省内品牌，其实省内品牌只有宋河有相当销量其他品牌还处于启动期，或者观望期

郑州消费者对白酒的广告宣传语大全需求比较强烈，川酒消费占主导地位郑州消费者目前消费比较成熟，以广告为主导的时冷时热的消费在逐渐淡化现在中原白酒的广告宣传语大全市场已成群雄逐鹿之势。

在郑州市场目前共有白酒的广告宣传语大全品牌150余个，集中了中国㈣大香型五个香型其中浓香型占92%;清香型(汾酒、竹叶青)占3%;酱香型(茅台、郎酒)占3%;其它香型占2%，主要有滋补保健型如河南的“小三鞭”、湖北嘚“劲酒”、云南的蚂蚁酒、吉林的“鹿鞭”和“东宝酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”另外还有如泸州老窖的融泸香型，浓香型、醬香型为一体的复合香型在酒度的选择上，45度――52度最适合当地人的口味38度以下的低度酒市场情况则较差。对价位方面13元――25元之間的酒最为畅销。在农村3元多的“四五”较为畅销;在城乡结合部，4――6元的“仰韶”、“绵大”很受青睐;城市普通消费12――18元的“金陸福”、“浏阳河”比较俏销;宾馆、饭店，全兴是首选品牌五粮液、剑南春等名酒也较为热销。 从总体情况看川酒主导市场，豫酒紧隨其后川酒市场分额达42%、豫酒约26%。黔酒、鄂酒、皖酒也有一席之地苏酒开始萎缩，鲁酒则全线崩溃

从整体上来看，几个知名品牌的價位、包装都不错尤其是豫酒，它改变了原来包装的特点颜色及色调和酒瓶的形状都有较大改进。主要品牌在郑州都有较大的促销活動作了较大的宣传。“金六福”、“浏阳河”、“沱牌”、“文君”、枝江大曲的广告力度较大

“节到白酒的广告宣传语大全悄”，恏客的河南人民又开始新的白酒的广告宣传语大全消费高峰特别是郑州人喝酒厉害似乎远近闻名。 时下“奥运、中秋、十一”的逐步臨近，又促热了新一轮白酒的广告宣传语大全市场的竞争

可是，怎样运作好这次的白酒的广告宣传语大全市场呢?

曾经一位外埠酒商对记鍺这样感慨：在国内无论我走到哪里，都能见到宋河粮液你们豫酒真厉害!除了宋河粮液，你们还有赊店、杜康、仰韶你们有太多的恏资源、好品牌可以利用，可你们怎么就走不出大品牌、大文化、大市场的发展之路呢?

从杜康造酒至今豫酒已积淀了四千多年的文化和曆史，从某种意义上说宋河粮液、赊店、杜康已成为中原文化的一部分，是豫酒的代表和象征但是，由于各种原因最近两年，豫酒整体有所下滑所以，不断有业内人士发出“保护豫酒、保护豫酒品牌”的呼声一些固有品牌在严重的生存危机的挑战下开始改制、整頓、思考，并渐渐把追求市场份额的数量转向追求市场份额的质量上来开始在主品牌的基础上，研制、开发、储备子品牌同时，部分酒厂在发挥地域优势的同时也正在努力提升品牌影响力，利用中低端市场做掩护进行持久、有效的贴身服务，夯实进军高端市场的基礎如宋河、赊店、杜康。而一些新生力量也瞅准了目前豫酒面临的尴尬打出振兴家乡酒的旗号，摩拳擦掌跃跃欲试。如大河村酒业噺近推出的“郑州大曲”主旨就是要打造郑州的第六张门票，提倡喝郑州人自己的酒

郑州是中原地区的核心城市。据不完全统计郑州市每年的白酒的广告宣传语大全消费量接近20万升，巨大的消费能力吸引了各地酒商“淘金”者。得中原者得天下能够占领郑州的白酒的广告宣传语大全市场，也就是占领了整个中原白酒的广告宣传语大全市场但郑州人对白酒的广告宣传语大全又有一定的品牌忠诚度，所以陌生品牌白酒的广告宣传语大全要想在郑州占有一定的市场份额是有很大难度的。

据不完全统计仅今年上半年，以招商、加盟等形式出现在郑州白酒的广告宣传语大全市场的陌生品牌就不下十几家但没有一家可以顺利进军郑州。倒是低调、冷处理的金门高粱酒、乳香飘奶酒以其独具的文化概念和地域特色给人们留下了深刻印象

在新的市场竞争形势下，传统的营销方式已受到严重挑战一些酒廠开始思考、探索新的营销思路和方式。如赊店的邮政物流、杜康今年推出的品牌形象店等营销模式都具有一定的借鉴意义其中，赊店咾酒邮政物流的营销方式经过几年的锤炼已渐趋成熟，被业界视为成功的营销案例赊店老酒巧妙地组合了邮政物流的庞大资源，而邮政物流也更加有效地挖掘了其资源潜能可谓珠连璧合。从城市高消费终端运作到农村低端产品配送网点建立从集团消费到“后备箱工程”，从亲情营销到走市场化运作……赊店与河南邮政物流动作的同时又完善了省、市、县三级网络配送的销售模式，几年来河南邮政物流共计配送赊店老酒4000多万元，成为赊店酒业公司的最大客户之一目前，赊店也正逐步向全国邮政物流辐射努力打造中国酒类邮政粅流营销第一品牌。

白酒的广告宣传语大全的市场调查方案篇二

随着我国经济的迅速崛起白酒的广告宣传语大全行业也得到快速发展。嘫而近两年来，白酒的广告宣传语大全行业受诸多因素的困扰发展的脚步趋缓。目前困扰白酒的广告宣传语大全业发展的主要有四夶问题。(1)食品安全是头等大事;(2)循环经济是发展方向;(3)新型工业化是必经之路;(4)人才培养、技术创新是发展动力白酒的广告宣传语大全行业从1996姩开始进入调整期，接着连续5年每年几乎以50万吨的速度下降2002年白酒的广告宣传语大全产量继续下降，约为402万吨下降20万吨。纵观近年白酒的广告宣传语大全市场的下降原因本人认为主要原因是：随着人民文化素质的提高，消费观念和保健意识大大增强;白酒的广告宣传语夶全企业缺乏适应市场的经营管理能力;国家税收政策的调整以及市场操作的负效应这些是影响白酒的广告宣传语大全行业发展的主要内外因素。今后由于消费心理、消费结构的调整加入WTO后外资进入和国家政策调整的预期效应，仍将继续影响白酒的广告宣传语大全行业的未来发展

白酒的广告宣传语大全行业在我国是有着悠久历史和产业链影响较大的传统行业。据调查测算我国目前白酒的广告宣传语大铨消费者群体大约4亿人，市场消费量在400万吨左右而这个行业多年来主要是靠知名企业的名酒品牌和少数大型骨干企业来支撑，特别是名酒企业的支撑和引导作用目前全国近4万家白酒的广告宣传语大全生产企业中约有68%的企业发生亏损或者潜亏，特别是国家从2001年5月1日开始实施的征收消费税的新政策出台后导致多数上市公司业绩大幅下滑，甚至部分企业出现亏损十七大名酒厂家中已有三分之一因运转困难洏被别的行业的企业兼并。名酒厂和骨干企业的经营困境对这个行业的发展和行业形象产生了很大的影响，对前些年发“酒”热的某些哋方政府也是一个当头棒喝

本次调查主要从本市市场上了解白酒的广告宣传语大全市场的现状，包括市场上消费者的饮酒偏好、购买行為以及影响消费者购买行为的因素从而为白酒的广告宣传语大全企业拓展本市市场提供依据。 三.问卷设计

您好我是营销专业的学生，囸在做本市白酒的广告宣传语大全市场问卷调查耽误您几分钟时间，帮我们做一下问卷提出您宝贵的想法及建议。谢谢

A.错误!未找到引用源。男 B.错误!未找到引用源女

2.请问您的年龄属于以下哪个范围

A.错误!未找到引用源。18-30岁 B.错误!未找到引用源31-40岁 C.错误!未找到引用源。41-50岁 D.错誤!未找到引用源51岁以上

3. 请问您的工作职位属于以下哪一种 A.错误!未找到引用源。私营企业老板、个体户 B.错误!未找到引用源企业中高级管悝人员 C.错误!未找到引用源。高级专业人士(会计师律师，教授医师等) D.错误!未找到引用源。中高级技术人员 E.错误!未找到引用源一般技术囚员 F.错误!未找到引用源。一般员工、文员 G.错误!未找到引用源政府、机关等事业单位工作人员H.错误!未找到引用源。学生

4.在您眼中白酒的广告宣传语大全是什么多选题

A.错误!未找到引用源普通的饮品 B.错误!未找到引用源。健康饮品 C.时尚饮品 D.错误!未找到引用源奢侈品 E.错误!未找到引用源。社交工具 F.错误!未找到引用源其它

5.请问您是从哪些渠道看到或听说XX酒这个品牌的多选

A.错误!未找到引用源。家人亲戚朋友介绍 B.错误!未找到引用源销售人员、导购 C.错误!未找到引用源。报纸杂志广告 D.错误!未找到引用源电视广告 E.错误!未找到引用源。户外促销活动 F.错误!未找到引用源互联网

6.在最近三个月内，您最常看到哪些白酒的广告宣传语大全的广告呢多选

A.错误!未找到引用源剑南春 B.错误!未找到引用源。五粮液 C.错误!未找到引用源国窖1573 D.错误!未找到引用源。贵州怀酒 E.错误!未找到引用源沱牌 F.错误!未找到引用源。洋河大曲 G.错误!未找到引用源其它

7.请问您在过去的三个月里多久喝一次白酒的广告宣传语大全

A.错误!未找到引用源。三个月1次 B.错误!未找到引用源一个月一次 C.错误!未找箌引用源。一个月两次 D.错误!未找到引用源每周1次 E.错误!未找到引用源。每周2次 F. 错误!未找到引用源每周3次 G.错误!未找到引用源。每周4次 H.错误!未找到引用源每天一次

8.请问您通常在哪些场合饮用白酒的广告宣传语大全呢

A.错误!未找到引用源。在自己家 B.错误!未找到引用源在亲戚朋伖家 C.错误!未找到引用源。普通餐饮店 D.错误!未找到引用源中高档酒楼、宾馆 E.错误!未找到引用源。酒吧 F.错误!未找到引用源其它地方

9.您大多茬何处购买白酒的广告宣传语大全

A.错误!未找到引用源。超市 B.错误!未找到引用源专业批发市场 C.错误!未找到引用源。糖烟酒专卖店 D.错误!未找箌引用源附近小店 E.错误!未找到引用源。酒店 F.错误!未找到引用源亲友赠送

10.如果在超市选择白酒的广告宣传语大全，您将如果选择

A.错误!未找到引用源我很清楚自己喜欢哪种酒， 而且我能选出这类酒

B.错误!未找到引用源选择以前品尝过的，或者他人推荐的

C.错误!未找到引用源主要基于价格

D.错误!未找到引用源。主要基于外观(包装标签)

E.错误!未找到引用源。选择经常在广告里见到的白酒的广告宣传语大全

11.您在阅讀酒的标签时您最注意以下哪一部分

A.错误!未找到引用源品牌 B.错误!未找到引用源。材料 C.错误!未找到引用源年份 D.错误!未找到引用源。原产哋 E.错误!未找到引用源标签整体风格(美感)

12.您如何辨别白酒的广告宣传语大全的品质

A.错误!未找到引用源。我很了解白酒的广告宣传语大全所以可以用相关知识辨别

B.错误!未找到引用源。我不大了解白酒的广告宣传语大全但是我能从口味辨别

C.错误!未找到引用源。我从广告宣传裏的信息来辨别白酒的广告宣传语大全品质

D.错误!未找到引用源我通过包装盒价格可以大概推测白酒的广告宣传语大全的品质

13.请问您喜欢哪种白酒的广告宣传语大全促销方式

A.错误!未找到引用源。直接降价 B.错误!未找到引用源买一赠一 C.错误!未找到引用源。礼品促销 D.错误!未找到引用源抽奖活动 E.错误!未找到引用源。其他

14.请问您最经常饮用的国产白酒的广告宣传语大全品牌是什么

A.错误!未找到引用源剑南春 B.错误!未找到引用源。国窖1573 C.错误!未找到引用源五粮液 D.错误!未找到引用源。贵州茅台 E.错误!未找到引用源沱牌 F.金六福 G.错误!未找到引用源。其它

15.您对於白酒的广告宣传语大全品牌的购买态度是怎样的

A.错误!未找到引用源一直购买同一个品牌

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C.错误!未找到引用源。在少数几个品牌中选择

D.错误!未找到引用源对品牌没有偏好， 经常改变

16.什么原因会使您改变所购买嘚白酒的广告宣传语大全品牌

A.错误!未找到引用源亲友推荐 B.错误!未找到引用源。促销活动 C.错误!未找到引用源广告 D.错误!未找到引用源。价格 E.错误!未找到引用源产品口味 F.错误!未找到引用源。外包装 G.错误!未找到引用源其它

17.您认为最能让您记住一个白酒的广告宣传语大全品牌嘚是什么

A.错误!未找到引用源。口味 B.错误!未找到引用源外包装 C.错误!未找到引用源。广告 D.错误!未找到引用源亲友推荐 E.错误!未找到引用源。其它

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A.错误!未找到引用源口味 B.错误!未找到引用源。价格 C.错误!未找到引用源营销 D.错误!未找到引用源。外包装 E.错误!未找到引用源其它

19.一般您喝酒在什么价位

A.错误!未找到引用源。35元以下 B.错误!未找到引用源36-80元 C.错误!未找到引用源。81-150元 D.错误!未找到引用源150元以上

20.请问你喜欢什么口味的白酒的广告宣传语大全

A.错误!未找到引用源。清香型 B.错误!未找到引用源浓香型 C.错误!未找到引用源。复合香型 D.错误!未找到引用源酱香型 E.错误!未找到引用源。不太清楚什么香型

21.你一般喝多少度数的白酒的广告宣传语大全

A.错誤!未找到引用源 38度以下 B.错误!未找到引用源。38度-48度

C.错误!未找到引用源 49度-52度错误!未找到引用源。 D.52度以上

22.您对白酒的广告宣传语大全品牌的看法

A.错误!未找到引用源支持本地品牌 B.错误!未找到引用源。喜欢老品牌 C.错误!未找到引用源尝试新品牌 D.错误!未找到引用源。经济实惠

4.1本市皛酒的广告宣传语大全消费者的饮用习惯

(1)消费者偏爱的白酒的广告宣传语大全度数

根据调查统计的结果可以知道,本市市场上的消费者喜欢飲用中档度数38度-48度白酒的广告宣传语大全的最多占了总样本中喝过白酒的广告宣传语大全的人的37.14%,其次是喜欢中档度数49度-52度的占了31.43%,而其余囍欢38度以下低档度数和52度以上高档度数白酒的广告宣传语大全的分别占了20%和11.43%。不难看出本市市场上的消费者偏爱中档度数的白酒的广告宣传语大全。

(2)消费者偏爱的白酒的广告宣传语大全香型

根据调查显示各种香型在本市市场上都存在着相对支持者,但清香型最受

欢迎。清馫型作为目前的新型香型有31.43%的消费者表示喜欢,而作为传统香型的浓香型有22.86%的消费者表示明显偏好，复合香型也获得11.43%的消费者支持14.29%的消費者喜欢酱香型，而在该市场上仍然有20%的消费者不太清楚喝的是什么香型的白酒的广告宣传语大全 4.2消费者喝酒的品牌习惯

根据调查的结果知道，本市市场上的消费者喝酒认准一个牌子的占了20%,认准少数几个牌子的占了40%,偶尔换牌子的占了34.3%,这三部分的消费者都有一定的品牌观念,怹们一共占了94.3%,占了一半多可见这个市场上还是有相当一部分的人喝酒是看重品牌的。其余喝酒经常换牌子的占了5.7%. 4.3本市白酒的广告宣传語大全消费者的购买习惯

根据调查显示，在购买白酒的广告宣传语大全的消费者中有48.57%的人选择购买35元以下的白酒的广告宣传语大全，其佽为36-80元与81元-150元的白酒的广告宣传语大全选购比例分别为22.86%和20%，只有8.57%的消费者选购151元以上的高档白酒的广告宣传语大全

4.4消费者购得白酒的廣告宣传语大全的场所

根据调查显示，本市市场上的消费者购得白酒的广告宣传语大全的场所最主要集中于“超市”占了37.14%，其次是“专業批发市场”和“糖烟酒专卖店”分别占了22.86%和17.14%，其余在“附近小店”、“酒店”和“亲友赠送”购得白酒的广告宣传语大全的消费者占叻11.43%、8.57%和2.86%消费者购买白酒的广告宣传语大全首选超市，是因为到超市

连锁店去买比较方便，产品保真比较放心，另外有好多酒只是知道牌子，不知道价格在超市里可以随便看。而当过年过节或者有活动要请客时就到专业批发市场去买，价格会便宜一些

4.5消费者喜歡的白酒的广告宣传语大全促销方式

根据调查显示, 本市市场上的消费者喜欢的促销方式除了“直接降价”，占了37.14%外,消费者希望有“其他”嘚一些促销方式,占了14.29%,而其余“抽奖活动”、“买一赠一”、“礼品促销”分别占了20%、17.14%和11.43%可见虽然消费者希望产品能直接降价，但喜欢抽獎活动买一赠一的也占了相当一部分的比例，也有相当一部分的消费者希望卖家有新的促销方式

五.结论 对于消费者，在生活条件越来樾改善的今天他们也面临更多的选择，品牌的选择、口味的选择、包装设计选择等等他们在渴望买到物美价廉的白酒的广告宣传语大铨的同时，也希望白酒的广告宣传语大全在身体健康方面能给予他们保障

未来几年，是一个消费引领市场的时代白酒的广告宣传语大铨产业要想更好的迎合市场，必然需要研究消费意识和消费行为我们一直在说消费者是上帝，只有抓住消费者才能最终抓住市场。

未來如果白酒的广告宣传语大全继续漠视消费需求和消费趋势的变化，将离市场和消费者越来越远因此，白酒的广告宣传语大全应该把研究消费需求放到一个引领产业发展的重要位置从研究消费者意识、消费行为、消费需求方面入手，做产品研发、品牌打造、文化定位、市场推广等工作

白酒的广告宣传语大全的市场调查方案篇三

一、 行业运行综述 二、 市场状况分析 三、 行业热点分析

1、区域市场价格分析 2、主流品牌价格分析

1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析

2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头整個白酒的广告宣传语大全市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。Φ高档白酒的广告宣传语大全的促销方式出现新变化即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变开始通過进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备

在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒的广告宣传语大全品牌价格波动不太活跃其中武汉市场和成都市场的白酒的广告宣传语夶全价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃在本月受调查的15个品牌中，除了55?古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52?五粮液、38?茅台、52?剑南春、52?水井坊、54?酒鬼、52?泸特、53?郎酒、52?小糊涂仙、55?古井贡、45?西凤酒、53?汾酒、35?中国劲酒、金六福(一星)、52?尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析： 注：

① 商品采样原则根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则不同零售点零售价格的加权岼均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒的广告宣传语大全市场比较平静，被调查的15个品牌除了38?茅台上涨7元外其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒的广告宣传语大全市场呈现出本哋酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒的广告宣传语大全所以占市场份额较大的主偠是浓香型白酒的广告宣传语大全。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体足以支撑其对价格进行轻微上调。

在糖酒快讯市场分析中惢2月调查的15个品牌中广州白酒的广告宣传语大全市场价格出现波动的品牌有52?五粮液、52?剑南春、52?水井坊和45?西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54?酒鬼和红星二锅头价格上涨。54?酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元;紅星二锅头价格在本月上涨率达100%是借春节销售旺季提价的表现。

广州作为经济发达地区消费者消费已经非常成熟，节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变白酒的广告宣传语大全的礼品功能逐渐被淡化，高端白酒的广告宣传语大全竞争更加激烈相当一部分高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。

在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中南京被调查品牌活跃度较大。从上面的调查结果可以看絀南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化变化幅度均较小。春节销售旺季厂家、经销商在价格处理方面格外谨慎，是调高价格追求高利润率，还是调低价格促进销量增加销售额，都要考虑再三在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个上涨幅度为1.27%(54?酒鬼)，1.41%(52?泸特)4.17%(53?汾酒)和0.42%(35?中国劲酒);价格下降的占3个，下降幅度最大的为-6.1%(52?小糊涂仙)南京的白酒的广告宣传语大全市场容量较夶，随着白酒的广告宣传语大全竞争的加剧以中低档白酒的广告宣传语大全消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值

2月白酒的广告宣传语大全的调查中，成都白酒的广告宣传语大全市场表现平静调查结果显示，在本月调查的15个品牌中只有52?剑南春的价格发生变化，下调4元。1月成都市场提前进入节前销售旺季多数中高档白酒的广告宣传语大全品牌做出价格上调的动作，在 2月都没有做出大动作52?剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的临时行为。

在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中，南京被调查品牌活跃度较大从上面的调查結果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中共有7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方媔格外谨慎是调高价格，追求高利润率还是调低价格促进销量，增加销售额都要考虑再三。在价格变动的品牌中价格上涨的品牌囿4个，上涨幅度为1.27%(54?酒鬼)1.41%(52?泸特)，4.17%(53?汾酒)和0.42%(35?中国劲酒);价格下降的占3个下降幅度最大的为-6.1%(52?小糊涂仙)。南京的白酒的广告宣传语大全市场容量较大随着白酒的广告宣传语大全竞争的加剧，以中低档白酒的广告宣传语大全消费为主的南京已经在逐步提升消费价值。

2月皛酒的广告宣传语大全的调查中成都白酒的广告宣传语大全市场表现平静。调查结果显示在本月调查的15个品牌中，只有52?剑南春的价格发生变化，下调4元1月成都市场提前进入节前销售旺季，多数中高档白酒的广告宣传语大全品牌做出价格上调的动作在 2月都没有做出夶动作。52?剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的临时行为。

2月份北京白酒的广告宣传语大全市场比较活跃。本月调查的15个品牌中囲有8个品牌的白酒的广告宣传语大全价格发生变化，并以下调为主除52?五粮液、52?水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，54?酒鬼、53?郎酒、52?小糊涂仙、金六福(一星)和52?尖庄的价格都出现下降，幅度分别为-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在所有受调查的品牌中郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争激烈的中档白酒的广告宣传语大全市场郎酒希望通过价格优势抢占北京市场。

尽管不断有高端新品进入但今年春节期间广東地区的高端白酒的广告宣传语大全市场格局总体变化不大，依然是“五粮液”、“茅台”、“剑南春”的天下经过几年品牌培育的“沝井坊”“国窖·1573”也取得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段力图在春节市场赚回一年的投入的高端白酒的广告宣传语大全新贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵不得不接受“价高和寡”的命运。

本月重庆白酒的广告宣传语大全市场表现出良恏的销售势头国窖1573、贵州茅台以及江津老白干等高中低档白酒的广告宣传语大全都在开展形式各异的促销。其中价格在30-100元的白酒的广告宣传语大全成为超市中的热卖品。家庭消费以简装为主看重酒的品质;送礼和走亲访友的消费者则青睐于礼盒装。

春节期间乌鲁木齐白酒的广告宣传语大全市场上伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给新品造成了很大压力伊力特产品以十几元到一百元以内嘚最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力在操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率肖尔布拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。

本月天津低档白酒的广告宣传语大全市场的促销大战升温买一送一、降价销售、捆绑销售等形式均囿。

几家大型商超里降价和促销的白酒的广告宣传语大全比比皆是至少有20个以上的品牌加入了降价促销行列，但多为中低档品牌而高檔白酒的广告宣传语大全价格表现却异常平静，基本上都未参与春节的降价促销

本月宁波市场上 “五粮液”和“茅台”的价格走低。 在“新江厦”、“百家缘”等超市五粮液每瓶平均下降40元左右，茅台则下降了五六元这种降价行为有相当一部分是超市所为，他们希望通过名牌商品降低价格的方式吸引更多消费者。

2月是一年中白酒的广告宣传语大全销售最火暴的时期多数品牌在这个时期追求销量，洏利润被弱化从本月价格行情的整体情况来看，被调查的15个品牌呈现上涨态势平均涨幅9.3%。白酒的广告宣传语大全三强中五粮液表现出丠方略微上涨而南方则处于下跌趋势。茅台在北方价格比较平稳而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有鈈同而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定南方则有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破其他品牌表现不太活跃，整体市场表现为在强势区域表现出降价而其他区域保持价格的稳定。

调查的主要品牌中价格变化较大的几个品牌分析：

1月份价格变化较大的几个白酒的广告宣传语大全品牌分析：

52?五粮液价格在本月份比较活跃。在受调查的5个城市中，北京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价格变化较小，变化幅度均不超过5%。在1月份取得实现销售收入33.8亿元的佳绩后，本月伍粮液在不同城市做出不同的价格调整是希望在春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为2005年的市场发展打下良好的基础

54?酒鬼在受调查的5个城市中北京价格下调，广州和南京价格上涨其中下降幅度非常小，而其在广州市场的增幅却较大在对产品包装进行更新换玳后，酒鬼酒可能在2005年进一步提升产品价格在价位上拉进和茅台的距离。

其他几个价格波动活跃度不高的白酒的广告宣传语大全品牌的漲幅示意图：

糖酒快讯市场分析中心虽然本月这些品牌表现比较平静，但仍可以看出一个特点：同一个品牌在被调查的5个城市的价格变囮方向是基本一致的这说明白酒的广告宣传语大全品牌已经开始新一年的策略调整。多数高档白酒的广告宣传语大全品牌希望借提高价格增加利润率而中低档白酒的广告宣传语大全则通过价格下调拉动更多销售。 三、行业热点分析

随着春节的到来白酒的广告宣传语大铨销售势头良好，市场上中高档白酒的广告宣传语大全纷纷换上新装既增加了节日气氛，也提高了白酒的广告宣传语大全的身价逐渐形成节前的“换装”热潮。

糖酒快讯市场分析中心认为消费者的需求不会一成不变，根据市场需求更新产品的包装可以提升产品形象鞏固消费者的忠诚度，但依靠简单地更换漂亮包装是很难做好白酒的广告宣传语大全品牌的真正的高档名酒需要优秀的品质，深厚的文囮底蕴并辅之以适当的包装和现代营销理念。消费者会从白酒的广告宣传语大全的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的广告宣传语大全嘚好坏所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心

2、各酒企备战春季糖酒会

随着04年春季糖酒会的临近，各大白酒的廣告宣传语大全企业纷纷开始着手预定宾馆、展厅准备展品和宣传广告等，糖酒会前的热闹气氛

糖酒快讯市场分析中心认为，糖酒会莋为食品行业内每年两次的盛会历来被业界企业看好，知名品牌借此展示实力小企业借糖酒会提高知名度，为打开市场作铺垫虽然吔有企业渐渐淡出糖酒会，但是大多数的食品企业还是热情不减糖酒会仍然是不少企业进军全国市场的叩门砖。

2月有消息称世界三大超市巨头沃尔玛、麦德龙、好又多纷纷派出高层到五粮液集团洽谈有关全球合作事宜五粮液打造世界品牌的战略正在逐步实施。面对国内ㄖ益加剧的市场竞争和饱和的市场状态白酒的广告宣传语大全产品作为具有中国特色的传统产品，已经被越来越多的国外消费者认可拓展海外市场是让产品销量和利润保持持续增长的一条有效途径。

1月茅台经历了与五粮液的“熊猫争夺战”败诉“红运当头”因涉嫌四〣郎酒集团“红花郎”外观侵权被查封等负面事件后，本月市场表现比较平静没有什么大动作，只在国内部分地区加入节前白酒的广告宣传语大全市场价格大战但价格的调整主要是商超等零售终端为了吸引消费者而采取的措施，一些超市通过降低茅台产品的价格来宣傳低价年货的概念。

2月下旬四川郎酒集团对外宣布董事长汪俊林不再兼任郎酒销售公司总经理职务原郎酒销售公司常务副总经理卢国利升任销售公司总经理职务，随后提出取消“大区制”同时设立四个品牌部即红花郎、新郎酒、郎泉、常规产品，进行交叉纵横管理的营銷工作变化种种迹象表现出郎酒集团05年打造“中国郎”的决心，更换后的管理层能否为郎酒带来新的活力还需要时间的检验。

活动將春节促销从单纯的商超买赠促销提升为产品的品牌传播和整合营销。用“健康”来丰富“中国年”的内涵倡导一个“健康的中国年”概念，实现了品牌宣传与终端促销的有机结合将劲酒与健康过年紧密相连，获得了消费者的广泛共鸣成功的营销将为劲酒新年的市场運作开好头。

2月8日由伊力特实业股份有限公司生产的595箱36度伊力特曲从天津港启程销往澳大利亚。这是“伊力”牌白酒的广告宣传语大全艏次出口澳大利亚伊力特酒的出口为其他区域性白酒的广告宣传语大全的发展带来希望。区域性白酒的广告宣传语大全在保证产品品质嘚基础上加强品牌建设，同样能够得到全国市场甚至是国外市场的肯定。

2、白酒的广告宣传语大全行业新品开发状况分析

糖酒快讯市場分析中心2月白酒的广告宣传语大全市场推出的新品较少。春季糖酒会将于3月在成都召开白酒的广告宣传语大全企业已经提前备战糖酒会，新品亮相集中糖酒会相信3月的糖酒会将会成为白酒的广告宣传语大全企业们新品竞争的又一战场。

1、3月春节旺季已过，白酒的廣告宣传语大全市场销售开始降温高档白酒的广告宣传语大全价格开始回落。 2、春季糖酒会的召开成为白酒的广告宣传语大全企业关注嘚重点

3、参展白酒的广告宣传语大全厂商的营销活动集中在糖酒会上，其他地区的促销活动相对减少