王兆锋免费策划_红酒手机营销策劃方案案充30万得30万酒送40万路虎汽车一辆，1年还包赚50万

尊敬的各位朋友大家好 我是王兆锋，今天想和大家重申一个事情因为设计方案嘚工作和去到现场帮扶的工作实在太忙，所以我每天预约客户的人数限定为3人，沟通的总时间不超过4个小时超过的则预约到下一天，洇为只有把现在要做的方案给大家做好把该落地的给大家落地，只有这样才能继续开展工作所以请约不到的朋友们见谅。接下来给大镓分享的是我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案这个方案里面涉及到很多盈利数据的计算问题，所以请大家认真听讲下面的内嫆全是干货，一定能帮助到你马上分享给大家。

对于一些刚接触我的朋友可能看不懂我设计的这个充30万得30万红酒，再送一辆40万的路虎汽车而且一年还让你包赚50万，那么这个是怎么操作的呢?

特别是充值30万还送一辆40万的汽车这个路虎汽车大家都知道的，不管你去哪里买它的成本都是很高的，如果再送30万葡萄酒的话如果你不懂分拆的话，根本看不懂他是怎么操作的不管你怎么算，都是亏本的最重點的还有一个，一年还让你包赚50万那么怎么保证能让他的代理商一年包赚50万呢?

这个是怎么做得到的，可能很多朋友都有这样的疑惑下媔我给大家详细剖析一下这个红酒营销策划案例是怎么操作的：

首先这个老板是卖葡萄酒的，酒的价位在150元—1200元不等我给他设计这个活動的目地主要是针对代理商的，想通过这个活动招募一批优质的代理商

当时这个活动方案在执行的时候，老板很热情的邀请我到达现场進行指导帮扶我们先来看看做这个活动达到的结果：第一天充值25个，收款750万三天总共充值58个，最终收款1740万老板激动的不得了，他说莋生意这么多年从来没有见过这样的收钱方式，能一下子锁定这么多客户还能赚这么多钱。

下面我们来算一下是怎么盈利的大家认嫃听的时候，也可以拿笔记一下：

酒和汽车的成本：因为这个活动是针对于代理商的肯定没有针对终端客户毛利高，但是酒类产品大家嘟知道利润都是很高的，虽然针对的是代理商利润也有50%，这里就按50%的毛利来计算30万的酒x50%的话=15万，酒的成本就是15万

汽车的话，他这個市场价是40万左右我们就按40万来算，40万路虎汽车通过内部系统对接的话7折左右，我们就按7折算40万汽车x7折=28万，汽车的成本就是28万

最主要的是28万这里要注意一点，28万我们可不可以进行分拆就是我30万的葡萄酒不分拆，送你的30万的酒你可以现场全部拿走也可以拿走一部汾，剩下的存放在我这里分批拿这个不做限制，但是有一点汽车要进行分拆。

因为大家想一下，如果价值30万的酒以及40万的路虎车都鈈分拆的话全部现场拿走，28万再加上15万就要43万的成本，那收30万的话肯定是不赚钱的甚至还会亏钱。

所以酒或汽车两个里面肯定要汾拆一个，针对于经销商的话酒分拆也可以，汽车分拆也可以但是我们来看一下，这两个哪一个分拆划算一些

如果酒不分拆，他只需要15万的成本如果是汽车不分拆，他就要掏28万的成本28万的成本的话加上酒分拆的话，假如先给代理商1万元的酒那就是29万的成本。

那充30万的话如果汽车不分拆的情况下，特别是送40万的车大于充值金额的比较大的概率要分拆40万的车，那么车子是怎么分拆呢?

假如说汽车對接的价格是28万28万我们按照首付30%来算，只要付8.4万就可以了

那送出一台车就可以盈利：30万—15万(酒的成本)-8.4万(汽车首付)=6.6万，这里送出一台车僦有6.6万的纯利润因为酒一次性给你了，汽车是首付那么后期还款的话，肯定是代理商每个月在这里拿货然后把酒的利润的一部分，莋为车子的月供金额还款这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点

看过之前我分享的免费送车案例的朋友应该嘟知道，车子一般送的都是裸配的甚至后排座位都没有，那如果客户需要这些东西就要加钱升级配置，这块是不是有盈利的空间还囿汽车的保险也有盈利的空间，当然这里没有计算这块，只算了最基本的盈利点

这里汽车方面的盈利点，那么给代理商这30万元的酒囿些代理商会不会不一次性拿走，比如说他先拿走15万然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着，下次需要酒的时候我再免费给他送过去，那么这部分资金是不是可以沉淀下来做为盈利资金。

活动纯利润：6.6万/人x58人=383万如果酒的毛利更高一些，车子的提货价更低大部分客戶选择不一次性把货拿，那纯利润还会更多

汽车月供：首先汽车我们是付的30%首付，28万的车-首付8.4万=19.6就是说我们还有19.6万要还，19.6除去36个月供=5444え5444元x2(50%的纯利润)=10888元，那么的代理商每个月至少要从这里拿货10888元他才能够保本，如果只是保本的话肯定没有搞头，所以我给他设定的最低拿货应该在15000元以上才有盈利。

所以15000就有50%的毛利7500元56，那么每个月就有2000多的毛利这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续3年在这里拿货

所以这个活动的目地就是：1、缓解了一部分资金压力;2、绑定了代理商36个月，让他们长期在你这里拿货;3、在当地也形成了一定的影响仂为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。

以上是做这个活动的前半部分剖析那么一年还让代理商包赚50万是怎么回事呢?

50萬每年除以12个月=3.8万/月，帮代理商设计一套针对终端用户买红酒送产品的免费模式方案比如：买1000元红酒送1000元加油卡，送1000元超市卡送1000元礼品，注意这里加油卡和超市卡是要进行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张，通常你能跟这些地方谈到8折300元的8折就是240元，即客户加一次油只需要支付250元你还有10元可以赚。

那么送1000元礼品就简单了之前吔分享过很多，可以通过我们的内部系统或者礼品平台对接一些硬通货资源，成本比较低1000元的礼品，拿货价可能也就200元左右!

这套方案絀来后然后让这些代理商按要求去谈合作，找到一些合作商家把这个活动介绍给他，只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报只要通过他这里成交的客户，利润可以分给合作商家一半

通常红酒的利润在80%，那么客户在合作商家充值1000元-红酒成本200元-200元礼品成本=600元利潤600元利润分给合作商家，代理商还有300元可以赚!所以这样的合作方案还是比较划算的谈合作也好谈!

然后，找一个合作商家每个月能赚2000元3.8万除2000元就是要谈19个合作商家，可以规定代理商在1个月内至少要谈20个合作店铺以后每个月增加5个合作店铺，达到这个要求保底年赚50万，达不到不保底!

我们现在思考一下：还有哪些地方可以做的更好?

同时要注意：操作送车活动的要点：

前期不要订购太多车先观察前期客戶数据以及现场情况判断跟汽车经销商谈大概需要数量，然后跟部分忠实老经销商提前告知订货送车的活动提前收一部分订金，再按收取订金的数量订购汽车活动现场放一部分车子，然后在活动现场成交的收款后再订车，控制可能存在的风险同时，我设计的每一个筞划方案都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题只要你有困难，我将第一时间赶到你那里帮助你解决问题，确保大家長期持续盈利

各位企业家，各位老板：

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用過各种各样的方法

只要你不落地只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

最适合你的营销方案，帮助你在最短时间内解决你遇到的所有问题

同时我和我的团队将第一时间赶到你那里，亲自帮助你解决困难问题确保落地

我的电话： (同微信)

案例：某XX传媒有限公司

目标：公司发展思路梳理战略设计，风险预警及产品建议。

古今中外雄才大略者，无不谋定而后动他们运筹帷幄，决胜千里之外身边追隨着一群谋臣智士。今天的社会形态比以往任何时候都要复杂企业竞争也趋于比拼智力和综合实力，因此一份周密详实，且有指导意義的企划书对于企业能否在激烈的竞争环境中赢得市场，就显得至关重要正所谓方向错了，跑得再快也无法抵达目标知道如何正确荇事远比盲目努力更重要，所以无企划不创业，成为了创业准则本企划书旨在从公司战略层面出发，梳理公司在各方面存在的问题並给出解决方案，为本公司发展建立第一份指导性文件明确方向，树立共识增强信心，以期可以奠定公司崛起的思想基础扫清体制性障碍。

这是一家初创公司拥有一支十多人的团队，创始人拥有传媒背景在做一款类似于今日头条这样的产品，已做到产品测试阶段本人受邀深入考察了该公司，发现了一系列问题针对其情况，进行了诊断研究给出对应的解决方案，撰写了此企划书希望相关建議可以对这家公司有所帮助，并为其他初创公司提供参考价值（创业艰难，且行且珍惜）

1.1、公司存在的问题 2

1.2、公司发展预测 10

第二章 战略汾析 11

2.1、时代背景分析 11

第三章 发展战略建议 13

第四章 发展计划建议 22

4.1、计划体系建设 22

4.2、关键任务指标 23

第五章 产品设计建议 23

第六章 编者总结 26

1.1、公司存在的问题

第一、公司定位模糊未切合实际。

公司定位不清晰没有搞清楚自己到底是一家什么样的公司，或者想发展成一家什么样的公司分不清自己是媒体型公司，还是科技型公司还是平台型公司，还是产品型公司还是销售型公司。

公司首先是以盈利为存在意义然后公司是一个以共同的愿景为信仰的利益共同体，一群人聚在一起到底想做成一件什么样的事情这个目标必须是有意义的，有市场價值的明确的，超前的可以被人想象的，能够深入人心的如此才能凝聚一支有战斗力的创业团队。

解决方案：多开会、多讨论、多研究、多想象结合产品和未来规划，在夜深人静的时候深度思考想要打造一家什么样的公司。

第二、品牌标识混乱未能树立一流形潒。

（1）、品牌名称有跟风投机嫌疑这显示公司缺少原创力和想象力，今日头条已经人尽皆知世上不会再有第二个今日头条，公司的品牌名称会让人想到今日头条而用户总会潜意识的认为今日头条才是第一，还会因此鄙视其他跟风模仿者显然，不能创造第一的品牌昰没有价值的

（2）、公司名称与产品名称重合，这不利于受众分清楚同一个品牌到底是属于公司还是属于产品

（3）、公司LOGO丑陋缺少创意，没有联想性英文名与中文名也没有对应的联想关系，这些将不利于品牌传播难以建立高大上的品牌形象。

解决方案：重造品牌趁着现在刚开始还来得及，成本低越到后面，损失越大

第三、企业文化空洞迂腐，过于官方

企业文化本身就是一个很虚的东西，需偠很多人真诚信奉并持之以恒的坚守，以此形成一种可以被感觉到的文化习惯如果企业文化假大空，脱离社会实际没人信，也得不箌认同那只会流于形式和口号，也就变得毫无意义了人们一旦习惯在谎言中行事，没有真正的信仰他们是不可能自发的为公司创造價值，个个唯金钱至上这对公司有害无利。

企业文化是一种价值主张，主张不同的内容就会产生不同的结果企业的价值主张应该符匼人类社会的发展趋势，是要向前看违逆潮流或不知道潮流在哪里，都会造成破坏性的后果企业文化中的愿景、使命、理念，看似简單的几句话却是智慧与信仰的结晶，尤其是价值观的推崇更需要了解职员普遍的心理需求是什么，人家渴望平等、扁平化、人性化的價值观而公司却推行狼性，那只能招募到听话的奴才而不会得到主动为公司工作的人才。

解决方案：参考全球一流企业的文化心怀囸义，用站在30年后的视角想象一下，30年后你觉得现在自己应该干些什么。

第四、文案策划能力缺失不会讲故事。

公司的项目运作至紟已有半年之久然而，公司上下全部的文案字数却都没有超过1万字无论是面向投资者和职员的公司层面的产品还是面向消费者的市场層面的产品，都没有建立起相关文案体系其许多文件描述错误百出，云里雾里不仅内部职员看不懂，客户也看不懂

显然，做业务莋市场，不会写文案是不合格的。市场文案策划是市场人员的基本功，公司在这方面存在明显短板

不会讲故事，文案策划能力的缺夨是公司发展的一大瓶颈，这个问题显然难以通过招募一个企划来解决需要公司管理层自身思想力的持续提高而逐步完善，因为一家公司的高度不是由职员来决定，而是由其创始团队来决定

解决方案：要舍得花钱，招募一个可以胜任文案策划工作的人才同时，公司上下要统一口径把该背诵的都记住。

第五、组织架构不科学分工不当，职权不明

公司的组织架构不合逻辑，先不说采用全员共同體制度这样先进的组织形式至少像腾讯公司之类的组织架构得学吧，初创公司也是需要制度的一个初创公司需要做的事情，按优先级排列应该是：企划书（把想法变成现实的第一步）、团队建设、产品打磨、市场验证、融资、扩大规模、…。

然而公司在企划、团队、和产品这三个环节都没有做好的情况下，居然就去做市场而且还以做市场为主，巧妇难为无米之炊产品做不好，一定不会有市场洅大的野心也是浮云。

然后是分工不当职权不明的问题。到目前为止还没有一个人有明文的职位、职权范围、和职务手册，每个人该幹什么不清楚该干的事没干好，不该干的事却天天熬夜去干。显然在职位和职权的顶层设计上，公司是一片空白因为不知道在现階段最需要做的事情是什么，导致对应的职位和人员都没有到位

很明显，公司开出的薪酬缺少市场竞争力需要在其他方面给予补足，┅个公司的职能部门可以多达30多个，应该任命早期职员担任相关部门的负责人授予头衔，做到“工资不够头衔来凑”，要明白授予这些职位对公司来说没有成本，但却能笼络人心

解决方案：采用分权与制衡的组织架构，用明文的形式确定每个人的职务和职权积極授予职员相关头衔，随着公司发展壮大后续再行调整。

第六、领导力缺失存在多重领导问题。

一山不容二虎初创公司，在明确规則的前提下必须确保重大决策权的集中统一。但公司的几个创始人却经常争夺公司领导权多次在办公室大吵大闹，本来就是一个小团隊却要向多人汇报工作，造成职员不知道该听从谁的指挥许多人因此对公司的前途产生质疑，心理有想法又没人来开导只能选择用腳投票，XX总的离职就是明证

解决方案：明确规则，树立威信坚持所有权与经营权分离，一家公司一个领袖。

第七、不会搞宣传招募不到高端人才。

优秀的宣传能力能够给求职者、投资者、客户带来耳目一新的感觉，令人刮目相看进而帮助公司获得更多的关注目咣。公司本身是一个虚幻的概念是不存在的，公司是一种想象出来的共同体它的表象体现在它的品牌标识、组织、成员、办公地点、產品、和宣传载体等事物，需要在这些方面下足功夫才能打造有吸引力的公司形象。

然而到目前为止，公司并未向求职者展示出自己嘚软实力没能回答以下问题：

公司在哪些地方值得被信任？

公司有什么样的依据可以证明其承诺的大饼在未来会变成现实

公司的薪酬鍢利体系是怎样的？

公司的核心竞争力在哪里

公司的企业文化和价值观是否符合一个好公司的标准？

公司是如何组织和工作的

公司有著怎样的发展计划？

为什么公司值得求职者降薪去加入可以获得哪些切实可以实现的近期和远期的利益？

公司可以为工作人员提供哪些資源

公司的培训体系是怎样的？

公司为职员设置的晋升机制是什么

身为公司的职员，有怎样的权利和义务

很明显，不能回答以上问題但如果可以给足报酬，也是可以招募到人才否则，就需要老老实实思考这些问题并把答案渗入到公司日常的各个方面，如此才能吸引那些愿意降薪投资公司的人才

目前公司急需的人才包括：首席人才官、产品、技术、运营、增长、文案，需要做好招募渠道的宣传包装工作以吸引优秀人才加盟。

第八、发展战略出错本末倒置。

公司目前还没有完整且明确的发展战略且搞错了方向，公司产品的性质决定了公司不可能是一家营销型公司，而是一家有着传媒属性的高科技平台公司其内涵就是产品+技术+运营，而公司目前的工作部署完全违背这一原则纯属乱搞，非常浪费金钱和时间（如果把这些钱用来投资本人做共同体，那将是至少1000倍的回报率）

解决方案：忣时纠正错误，遵从科学理性原则实施商战兵棋推演，制定出最佳发展策略

第九、产品和技术能力缺失，合格人才未到位

公司的产品由外包商开发，高仿竞争对手的产品结果却漏洞百出，没有形成商业闭环用户体验极差，甚至无法使用这个时候，做推广做市場，只会自损口碑起到反作用。在互联网行业互相抄袭借鉴，是正常行为但一味仿制，却没有自己的核心商业逻辑不认真把产品莋好，是不行的

毫无疑问，一开始就把产品外包是一种不顾后果的投机行为，就是想圈钱而不是好好去做产品，真正为用户解决实際问题这样的思路，导致公司目前没有合格的技术和产品人才做好产品变成了一种奢望。显然公司创始人团队不懂产品和技术，必須招募专业人士来全权负责而这又回到企业文化和组织建设的问题，这些工作做不好就不可能留住真正的人才。

解决方案：搞好组织建设招募高端人才加盟，从0到1构建公司的产品和技术能力

第十、空画饼，福利待遇跟不上

公司空谈画饼的现象比较严重基于一系列嘚逻辑分析和条件推理而可以实现的目标，确实可以激励人心但是空谈未来，画大饼是没有任何意义的这只能吸引到那些刚毕业的职場新人（他们因为急需工作而没有多少选择，反正年轻代价可以承受），而高端人才都会看付出与回报的比值看公司可以提供多少附加值，没有人会随随便便为谁付出合作是一种基于信任的交易关系。

一个公司最重要的资产是人才在招募人才方面，必须要舍得花钱一个真正的人才顶100个庸才，可以解决公司面临的各种急迫问题深圳的人才都是很贵的，所以请不要期待可以找到那些愿意倒贴上班嘚人才，别人倒贴成本是要对公司有要求的，不能满足之也留不住人。

公司如果没有能力支付足够的薪酬就只能培养人才，而这将昰一条曲折漫长的道路从历史的经验来看，创业公司难以培养人才，也没有资源培养人才他们需要的是可以独当一面并能独自负责笁作的多面手，而往往他们又遇不到合适的人。

人才招募一定要匹配招募一个月薪5K的人去做月薪20K的事，肯定是做不好的一定要有门檻，高待遇高要求只招募最优秀的人才。

解决方案：如果开不起高工资那就退而求其次，要考虑时间成本基本能够胜任工作的且有培养潜力的，可以招募但要给予其一定的时间去适应和成长。

第十一、政工技能不合格缺少有效沟通机制，不会做职员的思想工作

任何一个组织，都需要去做好政工方面的工作这就是团建的重要性。犹如军队中要设置政委一样不会做职员思想工作的公司，是没有戰斗力的公司在团队建设方面的工作还处在空白阶段，这个工作首先应该由公司的CEO负责但显然相关工作没有做好，公司要尽快意识到定期进行有建设性的沟通对于维持团队的积极性十分重要。

一个刚入职的新人对公司一无所知，这个时候公司不该丢给他一大堆文件让他自己看，然后就马上安排任务让他干活。这样是不对的新人在这个时候，还不了解公司也不了解业务，还没有跟公司建立信任他是抱着试一试和怀疑的心态呆在公司，正想着打退堂鼓

这个时候，公司应该派专人去做他的思想工作给予其正式的入职培训，讓他了解足够的信息了解同事，打消他的各种顾虑消除他的各种疑问。之后他才有可能没有心理负担，全身心的投入工作

经营企業，要像打仗一样不打没有准备的仗，要确保每个上战场的人都已经准备好了，知道自己在做什么以及知道该如何开展工作。

解决方案：设置专人分管团建和培训的相关工作在职员表现出问题迹象时，要在第一时间去解决他们的问题比如发现某人工作不积极，就偠马上去了解原因做他或她的思想工作。

第十二、信任管理工作不到位缺乏契约精神，签约不及时

市场经济，强调信用契约精神昰经商之本。很多职员入职公司一个多月了都没有签署劳动合同，这是不对的新人入职，没有培训薪酬福利不讲，报销规则不讲勞动合同不签，入职手续只是简单填个登记表然后就开始安排大量工作。试问职员该如何信任这样的公司？职员又怎么会积极主动的為公司工作到时候公司以没有合同为由恶意不发工资怎么办？这种本该避免的问题却造成职员与公司双双损失，实在令人惋惜

解决方案：如果没有HR那就要任命一个人分管人力资源的工作，制定招募程序合同签掉，入职培训做好福利待遇讲清楚，发放胸卡和文化手冊做好这些工作的目的，是为了营造仪式感这是搞组织最重要的环节。

第十三、工作过程不科学不放权，把职员当成乙方

公司尚未建立起科学的工作机制，不重视工作过程的流程优化这本质上是公司治理的一种懒惰。因此尽快实施OKR工作法，实现月计划、周计划、日计划与工作反馈有效衔接为全体职员建立工作日志档案，同时执行早会、晚会、周会、月会制度，把科学的工作流程建立起来確保每个人都处在正确的状态，让公司进入正轨

在分权与制衡的问题上，公司需要明确职权然后下放权力，让听见炮声的人去做决策公司才十多个人，设置2个层级就够了所有人向CEO汇报工作。同时CEO不要越权替下属做决策，不要大小事情一把抓作为CEO，要有所为有所鈈为要充分信任和授权下属去做决策，他们有权决策本职范围内的小大事务不需要得到CEO审批。在他们的职权范围内他们就是专家，那是属于他们的领地应该授予他们自主权，其他人只能提供建议。

CEO的工作是去融资、公关、招募人才、搞团建做职员思想工作、把囸确的人放在正确的位置上、设置职权、制定战略计划并监督执行，如果会做产品当然还要负责产品的设计和把关，否则就授权让下屬去做，要扮演好自己的角色不越权，不干涉如果认定某人不能胜任工作，那就调职或加强培训，或辞退就这么简单。

只有当职員有权自主决策时才能避免沦为上级的乙方，才能自发的积极工作有归属感和成就感。否则职员不懂上级的意图，做任何思考都需要揣摩上级的心思，工作变成了让上级满意而上级不一定都是对的，这是最危险的

第十四、团队氛围压抑，没有共同的价值追求

公司的日常运作，死气沉沉彼此之间缺少互动和交流。人类是需要沟通的动物只有人群进行了充分密集的沟通，人群才能形成心理上嘚共振才能形成共同的价值认同和行动。而压抑的工作环境很大原因，是因为公司缺少互动机制而造成公司应该定期举办分享会，讓大家畅所欲言分享自己的工作和其他想要表达的思想，以此增进同事对彼此的了解慢慢的，才能建立信任进而实现团队活跃。

另外公司目前尚未推出能够被大家认同的价值主张，唯一真正凝聚大家的东西只有金钱。包括公司的产品在内都过于强调让人赚钱，洏实际上又赚不到钱如此一来，一种浓重的金钱味变成了公司的企业文化大家整天想的都是如何快速捞钱，赚到就跑而没有把精力鼡在为用户创造一个真正有利于他们的产品上，创造一个伟大的产品

解决方案：认真构建深得人心的价值主张，定期举办团队互动活动做好团建相关工作。

第十五、迷恋乌托邦产品违背客观规律。

公司迷恋于打造类似于吃大锅饭这样的乌托邦产品而这从根本上违背現实世界的客观规律，让用户共享公司的市值把平台90%的收益分给用户，让用户免费打广告这些看似美好的愿望，犹如平均主义的谎言┅样是一个不可能实现的想法不管公司是发自内心的信奉，还是故意设局这种存在明显逻辑性错误的设想，只会让公司步入失败的深淵并伴随着巨大的法律风险。

作为一家自命不凡的公司却乞求成为体制的一份子，这不是最明智的行为存在成本和风险大于收益的問题。事实上打铁还须自身硬，这并不需要作为一种利益加以引诱成为国企对很多人才来说并没有多大吸引力。相反如果公司的目標是发展成与BAT齐名的全球性高科技公司，那么公司对于人才的吸引力就会相当巨大。

解决方案：重建产品抛弃没有前途的想法，立足於实际制定全球化的发展目标，拥有高目标的企业表现会更加卓越。

第十六、公司缺少原创能力盲目抄袭竞品。

公司的产品与竞品雷同度高达90%，连文案都不改一下所谓的创新模式却无法落地，等于没有这种盲目抄袭竞品的行为，种下了风险的种子一旦竟品崩盤，公司也会随即被市场抛弃在我看来，竟品的崩盘也只是时间问题乌托邦式的产品模式在没有暴力作为支撑的前提下，难以持久見光便死是其历史宿命。

解决方案：组建优秀的产品团队以高度垂直的专业领域内容作为突破点，洞察深层次的用户需求然后设计产品方案满足之。

第十七、做事急功近利缺少逻辑性，投机横行

公司在多个方面的做法存在着急功近利的问题，这令人不安我们都明皛市场竞争的残酷，也都希望公司可以尽快盈利但是，世界万事万物都有其章法，不会以人类的意志为转移如果我们不按逻辑行事，没有正确行事不能忍受寂寞一步步做好相关工作，我们就会失败

当下，公司产品的商业模式存在致命缺陷没有形成闭环，产品不堪入目此时推广产品只会迎来骂名，损害公司的品牌形象这就像刨腹产，一个胎儿才发育一个月父母就要强行把他搞出来，投入到殘酷的外部环境此胎儿必死无疑。

解决方案：严格按照商业逻辑行事拒绝投机，把公司有限的资源投入到产品研发上加强原创能力，招募最优秀的人才把产品打造好，修炼内功做好运营，建立起核心竞争力

第十八、公司管理层缺少平等意识，自我反省能力差鈈懂得尊重人才，存在诚信问题

公司的管理层想要通过情怀来招募昂贵的人才，却又没有以身作则树立榜样。没有建立平等的团队氛圍仍然把自己视为高高在上的人物，官僚作风严重这种空喊口号，又不走心的骚操作无法留住人才。

当有人离职时管理层不仅没囿反思，反而继续打鸡血空喊口号这根本无益于解决问题，这种掩盖矛盾的行为只会让公司积重难返，损害的是所有人的利益

此外，还存在过分夸大产品数据的情况美化数据的前提是要有基本事实，过度美化就造成了欺骗一家敢于欺骗客户的公司，一定也会欺骗洎己的职员在我的职业生涯中，一直视诚信为安身立命之本对这样的做法深感失望。

解决方案：公司管理层需要加强自身思想道德的建设不要突破法律和道德的社会底线，树立平等意识学会自我反思，尊重人才重视诚信。否则此生难有大的作为，只能沦为孤家寡人

公司无视上述问题，继续我行我素造成无法挽回的后果。甚至管理层会认为上述问题根本不存在，于是继续疯狂且无效的营销計划这不仅浪费时间和金钱，也得不到客户的信任营销计划的失败，会表现在销售额不会很多因为在如今这种外部环境下，首先投資者对投资项目的评估和调查会更加严格然后，加盟商变聪明了在招商泛滥的时代，没人会去投资一个赚不到钱的项目

而普通用户吔不会去用一个没有形成商业闭环的产品，更何况这个产品在跟其他类似产品对比时，存在内容不足、同质化、补贴额度小、用户体验糟糕等缺陷一旦不能赚到令人心动的钱，其活跃性就会降低又因为，平台过于强调用户赚钱将吸引不到优质的用户，只能吸引到那些贪图便宜的低收入者而这些人不会成为忠诚的内容消费者。在用户时间和精力恒定的情况下哪个平台补贴大，这群人就会去哪里洏公司因为各方面的问题而拿不到融资，于是用户增长缓慢

到了2020年，8月左右公司会因为创收困难，融资失利产品不能落地，导致项目失败团队解散。

在人才方面因为普遍感觉到公司存在上述问题而没有解决，混工资的人可能会继续忍气吞声但无所作为，对公司貢献不大有能力的人，会对公司一步步失望也不会长久留下，因为他们的机会成本巨大不可能为一个没有前途的公司而浪费自己宝貴的时间。如此公司就会一直招不到人才，也留不住人才没有人才相助，管理层再大的野心也只是幻想没有好的人才，就没有好的產品就不会赢得市场，就不会赚到钱就不会融到资，到头来不过是在瞎折腾，浪费时间

公司痛改前非，并决心重组对上述问题高度重视，然后一一解决打造了一家有吸引力的面向求职者和投资者的公司，赢得了人才的信任于是更高级的人才进来，对产品实施原创式升级改造结果大受市场欢迎，大量的投资者背着钱袋子上门请求投资之后公司扩大规模，招募更多的人才终于有钱砸广告和莋渠道了。

结果用钱砸死了竞争对手，建立了坚不可摧的护城河牢牢占据了行业老大的地位，进入多元化全球性发展阶段实现滚雪浗式增长。之后更多的产品推入市场，更多的资本进场公司越做越大，规模直逼BAT

在市场规则中，一切竞争的本质都是人才的竞争，为什么成功的公司百里挑一因为它们拥有人才，而怎样才能得到人才这需要有人来打造一个有吸引力的公司，显然公司本身就是┅个产品，把它做好天下人才自然赢粮而景从，如此大业可成，不虚此生！

（1）、人类社会面临一系列巨变即将在人工智能、机器囚、智能硬件、太空探索、飞行器、物联网、生物科技等领域爆发一大批革命性的新发明新应用。新的信息传播形式将出现包括硬件、軟件、和展示方式。

（2）、互动式深度娱乐会成为新的社交方式

（3）、国际冲突和气候变化成为影响当前全球秩序稳定的两大因素。

（4）、中国进入历史性新阶段经济与社会风险令人担忧，其政治秩序的演化方向将极大影响人类历史。

（5）、中国市场竞争激烈各行各业趋于饱和，企业经营模式转入精细化耕耘阶段创新成本更高，用户更挑剔

（6）、企业进入联合经营新时代，内部创业将逐步成为創业主流企业组织之间将以某种形式（可能是共同体）升级为超级公司，获得强大生命力

（7）、全员合伙，逐渐成为职场新规职业會更加个性化和自由化，职员股东化公司民主化将成为趋势。

公司管理层深耕传媒行业十多年拥有一定的高端资源，有利于公司在初具规模后获得相关竞争优势

缺少优秀的产品、技术、策划、运营等方面的人才；资金紧张；产品没有落地；公司缺少吸引力；缺少核心技术；公司初创，各方面不完善品牌缺少影响力；其他。

随着各种新技术的不断出现新的传媒形式和广告形式必然会诞生，但需要持續的深入研究和实践早入局早占坑早成功。

创新的模式不被市场接受；现金流枯竭；竞品获得了压倒性的竞争优势；经济衰退；行业政筞调整；融资失败；团队分裂；其他

创始人：背景雄厚；专长于技术与产品；连续创业十多年，经验丰富智力强大；拥有商业洞察力囷创造力。

团队：拥有数万人的工作团队擅长技术、产品、运营、资源整合。人才众多兵强马壮，处在强势上升期

组织竞争力：高薪；平等、宽松、个性化、有活力、有创造力；推崇被职员普遍认同的企业文化；组织架构国际化；鼓励内部创新创业；拥有自我驱动和進化的生命力；其他。

资金：获得国内外资本加持不缺钱，四处攻城略地抢占互联网势力范围。

产品：今日头条在内容产出、用户量、使用时长、活跃度、广告投放等多个指标都名列前茅多款兄弟产品同样极具市场竞争力。

品牌：已经扬名国内外市值超过700亿美金，知名度极高品牌市场美誉度高，被认为是中国排名靠前的高科技公司

技术：拥有庞大的技术研发团队，其推荐引擎技术为旗下众多产品赋能技术实力全球排名靠前。

第一、不擅长内容创作；

第二、处在关键增长期在国内有BAT围堵，在国外遭到外国政府和巨头公司打压生存空间有限；

第三、其势力范围集中在APP领域，产品优势过于单一在硬件等领域不具有优势，其依靠软件核心算法在早期建立的优势會随着时间而渐渐丧失

结论：该公司处在强势进攻期，不宜直接与其进行正面对抗应该避其锋芒，选择一个高度专业和垂直的领域进軍建立根据地，积蓄力量

此公司唯一可取之处，就是视频内容做得比较好可以免费看各大长视频平台的VIP影片。但是这个公司表里表外流露出一种拜金的变态心理，本着圈钱的心态去经营其失败破产之日，指日可待

是一家具备媒体属性的高科技多元化全球性公司，核心能力在产品+技术+运营技术优势表现在先进软件系统+先进智能硬件系统，采用美国硅谷式的企业文化

产品范围包括互联网+娱乐+智能硬件，公司发展以产品为核心以技术为支撑，以组织建设为根本追求创新，重视过程把人才视为第一竞争力，支持内部创业在铨球范围内，构建庞大商业体系

公司的竞争对手是中国一线巨头公司，以及全球一线巨头公司；显然敢于挑战最强者，才能变成强者！

发展成并被公认为是人类21世纪最具影响力的科技公司之一；

开拓信息匹配传播新时代让每一条资讯，都能找到它的读者

（愿景是一個高度浓缩的概括，它必须是明确的超前的，可以被想象的是公司这个组织为之奋斗的精神内核。）

精确匹配每一条有价值的信息讓广告投有所值；

创造人类社交新模式，打造无限维度的虚拟世界实现游戏人生。

（使命是基于愿景的具体化是产品结果的终极描述，它必须能够向读者阐述一个可以想象的未来）

实施以科学、逻辑、支持自由意志为内涵的组织管理体制，追求公司、股东、职员、客戶四方共赢真诚用心为客户提供卓越服务，解决其问题实现共同繁荣。

主张的价值观（示例）：

鼓励探索发现包容失败；

团队协作，共同完成任务；

（价值观需要符合普世价值与国际接轨，符合人性顺应历史发展趋势，且要有利于企业发展和社会发展）

注意：企业文化不是喊口号，必须围绕每一条内容进行深度解读形成完整的思维认知。要把企业文化作为团队培训的重点内容来进行同时，偠求所有人在日常工作中的言行举止要体现出公司的企业文化以身作则，形成生活和思维习惯

人以类聚，什么样的价值观什么样的主张，就会吸引什么样的人明确而优越的公司定位和先进的价值观，一定可以吸引到先进的人才但凡人才，必然有独立之人格和思想能力否则不过学霸而已，难有革命性的创新只会剽窃模仿。

因此建立与人才的思想和期望相匹配的企业文化和产品矩阵，是招募全浗顶级人才的基础经营企业，最怕的就是创始人的格局撑不起自己的野心

为了确保公司获得真正的人才，我们需要做好以下工作：

（1）、改进公司招募平台上的广告信息以一流公司的内容来展示，突显公司的专业性

（2）、提供高于市场水平的薪酬福利，制定并执行公司的期权计划然后用相对严格的标准和流程来招募最合适的人才，再辅之正确的配套措施

（3）、配备专职人员，做好公司职员的后勤服务工作定期组织职员参加相关培训活动。

（4）、建立科学高效的工作流程和机制授权人才自主决策，定期举行分享会、演讲会等團建活动

（5）、公司CEO需要亲自招募公司前100名职员，并任命公司最优秀的人才去协助招募工作同时，积极主动的去做职员的思想工作CEO僦是教练，要帮助职员解决他们的问题免除他们的后顾之忧，争取他们的信任只有让职员开心快乐的工作，他们的工作效率才是最高嘚

公司创始团队要明白一个道理，不在其位不谋其事如果什么都要通过自己的审批，那就不需要招人了什么都自己做得了。把职员垺务好让他们积极主动的工作，才能增加公司的成功率一旦公司成功，作为股东的创始团队就会名利双收，成为最大受益者所以，请人才帮自己干活就必须放低身段，把职员当爷来供着因为这才能实现自己的利益最大化。

（6）、建立可以落实的内部创业体系皷励职员发明创造，公司的产品越多公司的估值和想象空间也就越大。

（7）、明确规则明确职务，明确职权让每个人知道自己应该莋什么，和有权做什么

（8）、实施工作包的工作方法，让每个人建立自己的职务手册依据公司统一部署，自主制定不同阶段的工作计劃以命令条、任务单的形式下达指令，完成任务则立即给予奖励（现金或其他）

（9）、树立平等，坚持扁平化组织减少层级，让每個人成为专家禁止特权，撤掉象征官僚主义的独立办公室内部称呼要求直呼其名。

（10）、支持符合职位条件的职员以工作组的形式实施移动办公不限地点上班，为人才提供多样化的工作形式

（11）、公司前30名职员，授予中等以上职级授予高管头衔，每人负责一个一級职能部门用培养CEO的方法培养他们，待公司发展壮大后让他们去内部创业，独立负责各自的项目

（12）、工作时间施行965制，不反对加癍不强制加班，特殊情况特殊处理以人力资源工作负荷率来评估每个人的工作状态，确保任务排期科学合理

（1）、公司以职级定底薪，薪酬福利构成包括底薪+奖金（包括任务奖金、项目奖金）+提成+补贴+N(年终奖)+期权+团建费+节日红包+其他试用期100%支付薪酬。

（2）、公司施荇任务奖金制把所有要做的事情，打包成若干个任务单交由职员去执行，完成则有奖金任务单的类型，包括两种：由职员自己制定任务和由上级下达的任务职员自己制定的任务，先由自己对任务进行标价然后交由相关人员审核；上级下达的任务，由上级直接标价通过公司需要制定一套定价标准，以供所有人可以正确衡量自己的工作价值比如完成不同难度的任务，标价从1元到几千元不等

公司の间的竞争，本质上就是组织、人才之间的竞争组织是企业成功之本。有战斗力的组织在招募、培训、分工、控制、反馈、自我进化、淘汰、奖励、惩罚等方面做得十分出色。任何一个由人类构成的组织都会存在三种权力：制定规则的权力、行政的权力、和仲裁规则嘚权力，这三种权力需要合理分配做到分权与制衡，才能实现组织的长治久安和持续旺盛的生命力

基于上述判断，公司应该设立三大各自平行又相互交叉和制衡的权力分配体系设立专门的机构行使规则制定权，设立专门的机构行使规则仲裁权以此保障组织内部相对公平的组织环境，实现组织的良性进化

在行政权方面，设立一个统一的中央机构作为发号施令的最高控制单元。下设两种类型的部门機构执行具体的工作指令，包括以服务组织为特征的职能部门和以服务产品为特征的产品部门

另有薪酬、预算、评级、审计、档案、秘书、任管等相关机构，需要设立运营总长等高阶职位

产品部门最高级单位是事业群，负责人为高级执行副总裁其他为项目部和项目組，公司设置以下事业群：

（2）、职级与职衔设置

部长、事务长、XX官、其他

运营总长、高级执行副总裁

组织是想象的共同体人类因为有叻这种组织的想象力，才能形成复杂的社会组织作为一种想象，得以在人类的精神世界中生成一种可以被感觉到的存在这种存在指导組织的成员聚合成一部复杂而有力量的机器，实现个体意志的延伸和力量的加成进而影响或改变这个世界。

组织既然是一种想象那就需要很多外在的有形的东西来进行重复刺激，以增强组织在人心中的存在感这些东西就是组织的要素，它们包括：统一的制服、统一的悝念、统一的标志、统一的动作、旗帜、海报、口号、宣传物、任命书、徽章、协议、集体行动、聚会活动等等组织要素越多，组织的苼命力就会越强进而强化每个组织成员的归属感，最后形成坚不可摧的组织凝聚力

用明确的制度来确定职员的工作内容，从上到下烸个部门，每个负责人每个团队，每个具体的执行者都必须有明确的组织纪律和职权。采用书面或电子档的命令形式下达指令，执荇者反馈执行结果不断调整施行精确到每一天的计划控制体系，包括制定三年计划、年度计划、季度计划、月计划、周计划、日计划等計划体系辅之以健全的会议制度，做到对公司运行状态的全面掌控并建立好档案记录，方便事后进行数据分析

公司品牌的运营和管悝，由多个部门各司其职共同完成。品牌建设事关重大要紧紧围绕“选择什么样的内容以什么样的方式传达给什么样的人并期望实现什么样的目标”这一系列核心问题来进行，公司必须要有明确的品牌主张才能对品牌实施科学的管理和运营。

公司的品牌定位可以用幾个关键句来概括：不同凡响、专业高端、致力于改变世界、科技独角兽、特立独行、创新者的乐园、创业者的归宿、从中国走出去的世堺级一流企业、行业颠覆者、是一家有公信力的公司。

公司的品牌宣传计划需要以品牌定位为出发点，只有宣传受众同样也认同了这样嘚定位品宣工作才算成功。

公司的品牌运营工作分发给不同部门负责（企划、广告、社交媒体、公关、营销）各有侧重点，在品牌总負责人的统一领导和部署下做好以下领域的工作：

第一、建立和持续优化公司对外形象的展示媒介，包括办公室布置、胸卡、文化衫、攵化墙、文化杯、标语、官网、小程序、百科、自媒体公众号（微信公众号、头条号、百家号、网易号、企鹅号、小红书、简书、微博、知乎）、视频平台（抖音、快手、B站、腾讯视频、优酷视频）、宣传片、易拉宝海报、公司文化手册、产品手册、招聘平台、商业计划书（BP）、节日礼品等

第二、结合公司的企业文化，产品特性和品牌定位，持续创造用以宣传的精品内容包括口号语、广告语、营销文案、不同题材的原创图文、热点追踪、海报、H5、小视频、动画、主题活动策划、节日促销策划等，建立相关内容库持续更新。

第三、制莋令人印象深刻的广告（图文、海报、广告片）分阶段投放在电视台、大众媒体、自媒体、机场、车站、视频平台、搜索引擎、社交平囼等渠道上，逐步树立公众对公司的品牌认知

第三、选取至少1000家媒体和自媒体，建立公司的公关媒体库持续输出公关文和软文，制造話题和事件引起大范围的舆论关注，持续曝光公司品牌

第四、建立统一的对外形象展示，在面对同事、客户、潜在客户、投资者、公眾、媒体等不同对象时要确保公司能够提供卓越的服务，展示专业的业务能力赢得人心。

第五、讲好公司、产品、品牌以及公司高层嘚相关IP故事通过举办相关活动、参加商务社交活动、出席各种演讲及论坛活动、实施公益行动、接受访谈等过程，潜移默化的营造公司嘚品牌形象

第六、公司相关品牌标识（名称+LOGO）的质量，必须足够符合品牌推广的条件要不断提高公司的平面设计能力、文案提炼能力、营销策划能力、产品构建能力；努力创新，让源源不断的创意持续增强公司的品牌在受众心目中的地位。

第七、构建完善公司的品牌壁垒保护体系确保相关品牌标识，在全球主要国家申请知识产权保护对已经构成侵权的行为要进行追责。

做好团建工作可以帮助职員了解公司，了解业务了解职位，增强技能和经验有利于职员自身能力的提高，进而为公司创造更多的价值同时，还能解决职员遇箌的心理问题维持公司内部的公正环境，激发职员的工作积极性和斗志及时消除负面情绪，避免因为受委屈而选择用脚投票这将有利于公司获得稳定的人力资源，有利于公司的品牌和文化建设团建的核心，就一句话：做思想工作

信息安全关乎公司核心利益，要确保相关工作及时到位建立完善的保密制度和权限控制体系，实施严格的信息安全保护措施确保公司商业机密的安全。

建立强大的情报能力是公司赢得市场的重要基础，在人才获取、技术获取、产品研发、市场调查等方面可以让公司拥有早发现、早预防、早下手等竞爭优势，全面辗压对手

高门槛的技术优势，始终是一家公司的核心竞争力公司必须坚持产品为王，技术为本的研发战略重视软硬件技术研发，持续积累相关技术能力让公司立于不败之地。

合规、风控、与反腐败是一家公司实现长期繁荣所需要建立的三大能力，尤其是在进行全球化经营时对规则的敬畏和维护，成为了影响公司成败的关键因素

正确、恰当的市场营销方式，可以为公司节省大量成夲针对公司的不同产品，需要采用多样化的营销手段在中国，做销售的门槛很低但在这个公司，我们要求市场营销人员必须人人都能成为专家仅仅擅长处理人际关系是不够的，还必须拥有出色的文案策划能力建立专家型的市场团队，将能让公司战无不胜

公司急需制定完整的计划体系，为全体职员指明发展方向这些计划包括：长期经营目标、三年计划、年度计划、季度计划、月度计划、周计划、日计划。公司必须清楚的知道未来需要做什么，可以做什么能做成什么。当公司拥有了详细且可被执行的计划后一切都会有条不紊的开展，在这个过程中我们只需要监督计划得到高效执行，并及时修正计划理想的彼岸，就会离我们越来越近

任务一、初步完成公司企业文化、团队、组织架构、品牌搭建等软实力的建设工作。

任务二、重组产品落地核心创新模式，集中精力研发产品无精品不仩线。

任务三、组建种子用户群为产品研发做调研反馈，打造受欢迎的创新产品

任务一、第一个产品推向市场，获得至少100万活跃用户

任务二、引入天使轮投资1000万元人民币。

任务三、团队扩招到150人

任务一：开始进行产品多元化布局和全球化布局。

任务二、产品活跃用戶数超过5000万

任务三、引入国际资本A轮投资1亿美元。

（1）、产品商业模式在逻辑上不成立且没有形成闭环，难以获得市场成功共享市徝逻辑上不成立，也无法操作只是一种宣传的噱头，其本质还是一种用户补贴行为需要用钱去利诱用户使用的产品，说明这个产品并鈈是用户的刚需

任何商业，都需要计算成本与收益任何产品或服务都需要有人买单才能维持，用户如果是冲着钱而非优质的内容来使鼡这个产品那么，这个产品一定走不远

（2）、产品缺少创新，高仿竟品没有核心竞争力。

（3）、产品用户体验差UI设计、文案、交互、功能、内容皆不能满足市场要求。

（4）、违背诚信原则耍小聪明夸大用户数据，进行不当宣传误导客户。

（5）、产品功能太多資金、运营能力跟不上，在没有足够活跃的用户数量作为基础的情况下那些什么广告、商城、招募合伙人、线下智能设备铺设等都是空談，无法落地

必须抛弃乌托邦式的幻想，重建符合实际的商业模型产品的核心定位就两点：垂直领域专业媒体平台+连接广告主与看客嘚广告直达平台（用户就是来看广告的）。

通过打造专业的细分领域媒体平台吸引一批优质的种子用户，突出点评、深度解读、和辩论屬性打造有竞争力的优质内容，避免与今日头条直接竞争有了一批忠诚的种子用户后，就可以引入第二个功能板块让广告主付费投叺广告视频，用户看广告就能赚钱第三步再扩大资讯门类，吸引更多用户打造强大的推荐引擎工具，精确匹配广告与用户让广告主嘚每一分钱都投有所值。

创造一个小而美的产品实现单点突破才是王道所在，盲目追求大而全请问公司付得起这个成本吗？至于物联網线下广告成本高效果差，接受度低目前并不可行。

资讯平台内容来源于几个方面它们是广告主（专区或朋友圈广告）、网络抓取、自媒体、大众媒体、人工智能自动生成。产品发展前期需要打造一个具备明显特性的专业内容领域，以吸引对应的读者人群我认为這个领域应该是深度解读类、趣味点评类、辩论围观类（直播打赏），这几类内容可以吸引一大批用户参与互动讨论有利于形成鲜明的岼台文化。

平台用户可以看到深度优质的内容同时获得某种平台币（数量有限），这个币跟人民币有一种浮动兑换关系决定这个兑换仳值的因素是这个产品的广告收入。

公司定期（最好是每月）回购这种平台币该平台币可以在平台内流通，当它升值时持有者可以享受增值收益。

用户在观看专区的广告片或朋友圈时也可以获得这种平台币，平台币随时可以兑换成人民币支持无限制提现。平台币后續可以购物以及在游戏中充当游戏币使用。

平台挑选一批广告服务商进驻为有需要的企业和个人，制作广告片或个人故事片提供具備高性价比的品质服务。

支持即时通讯支持发布动态，支持进行私密通信积极布局陌生人社交领域。

第一、打造先进的企业文化和组織体制

第二、发展高密度的人才数量。

第三、磨练强大技术研发能力构建推荐引擎服务于公司的互联网产品。

第四、营造有影响力的品牌形象让求职者、投资者、用户认为公司值得信任，是一个优质的好公司

广告专区分成（广告主直接把钱付给看客）；

商场如战场，经营企业需要兼顾方方面面其核心工作就是搞好组织，带好团队走对方向。伟大的公司始于拥有远见和智慧的创始人，不需要能仂强大但要会做好人，会讲故事会拉拢人心，懂得授权和服务拥有想象力和雄心，能在假象横行的世界中看到事物的本质

大格局荿就大企业，在如今这个充满风险的世界更加需要理性和科学行事，任何狂热、急躁、杯水车薪的行为都不能改变可以预见的未来我們需要的是，寻找正确的道路重新出发！

人类社会正在步入剧烈的变革当中，机会留给有准备的人在这个时候，我们千万不能投机取巧而必须认认真真的坐冷板凳，把产品做好把客户服务好，不断为用户提供他们现在需要或他们将来会需要的东西如此，我们才能茬未来的世界中占据一席之地

我真诚的希望这家公司可以崛起，在遍地谎言假话横行的职场环境中，我必须诚实起来把自己的所见所思公之于众。当然忠言逆耳，文中观点不一定全对但贵在敢于揭露和提倡。本人花费2天时间撰写此文只图点醒梦中之人，珍惜彼此相遇的缘分

现在，是时候做出改变了这将是影响命运的时刻！

愿上帝保佑，让我们一起祈祷一个光明未来的降临；再一次呐喊要妀变世界，要成为伟人要不虚此生…

———— 子楚君.善珑-2020年2月8日-中国