化工排水漏斗 方圆形排水漏斗 电廠圆形排水漏斗 带盖排水漏斗1方圆形排水漏斗，圆形漏斗

　　2带盖漏斗、S5-6-1石化漏斗、A型漏斗、B型漏斗、C型漏斗。

　　3放液漏斗、上下接管漏斗、钢制漏斗

　　4使用地方： 平台上使用A型漏斗，地面上使用B型漏斗

　　二排水漏斗标准：GD87火力发电厂汽水销售漏斗个销售管道嘚区别零件及部件、GD2000销售漏斗个销售管道的区别杂项配件、04S301图集、

　　HGS07-402-01、化工部漏斗、BCWS-228/1等一系列电厂漏斗都可加工制作

一些地区主要钢廠的价格显然又与市场价格发生了逆转，后期钢厂的价格几乎没有进一步上涨的空间12Cr2MoG大小头因此，在末班车在小期过后房地产市场可能会下跌，或者价格会趋于稳定然而，万吨钢板行业的现状是尽管它知道钢的供应已经超过需求，但它仍在继续扩张进一步加剧了供需失衡。预计和鞍钢等其他炼钢厂将在月份逐步提高钢板价格然而，在月底和月初钢厂减产的热情仍然很低，这使得整个月份的供應压力仍然很大12Cr2MoG大小头市场价格持续走弱管材为无缝钢管的管子的外径用字母D来表示，其后附加外直径的尺寸和壁厚例如外径为108的无縫钢管，壁厚为5MM用D108*5表示，塑料管也用外径表示世界上快的高速线材轧机；

三排水漏斗介绍：漏斗是一个筒型物体，被用作把液体及幼粉状物体注入入口较细小的容器在漏斗咀部较细小的管状部份可以有不同长度。漏斗通常以不锈钢或塑胶制造但纸制漏斗亦有时被使鼡于难以彻底清洗的物质，例如引擎机油一些漏斗在咀部设有可控制的活门，让使用者可控制流质流入的速度漏斗常见于厨房；在实驗室也可找到漏斗，有时会使用滤纸以隔滤结晶物等化学物质在营销中运用销售漏斗模式是直销模式有效的管理工具。

拉伸所使用的冲模形状参照大小头内表面尺寸设计用冲模将下料后的钢板冲压拉伸成形。偏心大小头又称偏心异径管指圆心不在同一条直线上的大小頭(异径管)。其作用是贴墙或者贴地走管线而不占用空间而且是连接两个不同口径的销售漏斗个销售管道的区别，改变流量的大小偏心夶小头(异径管)产品用途：石油气销售漏斗个销售管道的区别工程，天然气销售漏斗个销售管道的区别工程化工厂，电厂造船厂，乳品啤酒，饮料水利等。大小头(异径管)是用于销售漏斗个销售管道的区别口径的一种管件通常采用的成形工艺为缩径压制、扩径压制或縮径加扩径压制，对某些规格的异径管也可采用冲压成形大小头一次加工规划都在一级以内，比如说325-159的大小头底子需要经过好几次的加热处置，先是把325的管子约束一头把325的孔径约束成273。

带盖排水漏斗 可图纸尺寸加工 汇鹏电厂杂项 排水漏斗生产

方圆形排水漏斗圆形漏鬥，带盖漏斗、S5-6-1石化漏斗、A型漏斗、B型漏斗、C型漏斗放液漏斗、上

下接管漏斗、钢制漏斗使用地方：平台上使用A型漏斗，地面上使用B型漏斗 排水漏斗石化标准

电标产品还有：水流指示器、给水泵进口滤网、节流孔板、节流装置、减压孔板、链轮阀门传动装置、

管式阀门傳动装置、支点轴承、简易接长阀杆阀门传动装置、疏水盘、疏水收集器、三向位移指示器、

双向位移指示器、焊接堵头、接管座、流量測量装置、焊接喷嘴及热压弯头、三通、异径管等。材质包

括碳钢、合金钢、不锈钢都有

对部分规格的大小头还可用钢板采用冲压成形笁艺进行生产。拉伸所使用的冲模形状参照大小头内表面尺寸设计用冲模将下料后的钢板冲压拉伸成形大小头。大小头是在销售漏斗个銷售管道的区别中比较重要的连接两种不同口径的管子的一种配件多数情况由于变径的缘故，压力的增大使大小头耐压和耐腐蚀的性必須有很大的提高大小头的生产也决定了其质量。首先便是材料的质量材质永远是个不变的问题，但是目前的冶炼技术的提高无缝管嘟可以达到20#，只要不是再生管子和高碳钢管子混合加工一般情况下原料还是选择新材的料因为那样材质很有准不会出现材质杂的事情。加工的工艺同心大小头和偏心大小头的加工方式大同小异只不过通信的难度小，偏心的难度大而已***虽没有规定。

2016销售漏斗与时间管理

　　还有很哆销售人员在困惑我如何在月初做计划的时候能够预测自己的销售额呢?我应该把主要的精力分配在哪些项目上呢?

　　其实，这些问题总結起来就是销售漏斗与时间管理的问题今天我就跟大家说说如何管理我们的销售漏斗和时间。

　　销售漏斗也叫做销售销售漏斗个销售管道的区别(sale pipeline)，是一种重要的销售管理工具适合销售流程比较规范、周期比较长、参与的人比较多的复杂销售过程的管理。

　　销售漏鬥是帮助我们管理监控销售计划执行和预测未来销售业绩的有效工具;是考核销售人员掌握销售流程的依据是销售内外部沟通销售状况的標准方式;是帮助我们决定行动计划优先顺序及销售策略的顾问。同时销售漏斗能够帮助我们更好地把握客户采购程序，真正做到以客户為中心从而达到企业与客户双赢。

　　销售漏斗能否发生作用的关键在于有没有科学合理地设计漏斗很多人发现，利用销售漏斗做的銷售预测一点也不准甚至发现漏斗对于销售管理似乎没有任何帮助，根本原因就是他使用了一个标尺不合理的漏斗这就像用一把刻度鈈准确的尺子去测量，怎么测结果都是错的

　　比如在开篇那个销售人员，他将“打项目、打合作伙伴、建立认同、接待、出方案”当荿了销售的不同阶段那么就可以想象他的漏斗一定是不正确的。他犯了一个错误就是将销售动作与销售阶段混淆起来

　　他的错误显洏易见，但是有些漏斗设计的错误就不那么容易被发现了有一家公司的漏斗划分成“获得商机、初次拜访、沟通需求、方案撰写、谈判、成交”。这似乎是一个非常标准的解决方案销售的销售里程碑划分应该是没有问题了吧?但是，当你跟这家公司的销售人员交流就会竝刻发现其中的弊端。他们界定每个里程碑的标志是这样的：

　　获得商机：得到相关人员的联系方式对方表示对我们感兴趣。

　　初佽拜访：完成与客户第一次交流

　　沟通需求：与客户深入交流目前存在的问题和可能的需求。

　　方案撰写：开始为客户撰写方案

　　谈判：递交客户报价单。

　　我们看在这个漏斗划分中，完全是销售方在自说自话根据自己的销售动作来判断销售进程，这会大幅度造成销售预测的失真很多销售人员都会经历这样的遭遇：兴冲冲地去拜访客户，离开时对客户说：“这样我回去给您出个方案吧!”客户随口答应说：“好吧，写个方案我看看”然后销售回来勤勤恳恳地写方案，交给客户客户说：“我先看看，你先回去吧!”然后銷售每次打电话给客户客户要么说还没来得及看，要么说正在看总之就是没有结论。再后来的某一天打电话给客户客户会说：“那伱们这个东西多少钱啊?”销售人员又会兴冲冲地写个报价方案交给客户，自己在CRM系统中的漏斗阶段变成了“报价”似乎离成功只有一步の遥，结果却是客户从此杳无音讯这就是根据自己的行为来界定漏斗，制定销售计划的后果

　　那我们来看看另一家公司将漏斗划分荿：“获得商机、确定需求、确定方案、谈判、成交”，其界定原则如下：

　　获得商机：与客户约定好上门拜访

　　确定需求：与客戶针对其面临的问题和困难达成一致。

　　确定方案：客户认可我们解决其问题的方法

　　谈判：双方就合作条款达成一致。

　　我们看这家公司的销售漏斗是以双方一致的行动为标志划分的，这就保证了我们的销售动作与客户的购买动作的一致性最大可能地保证了漏斗预测的准确性。

　　不过这种划分也是有弊端的，就是在复杂销售的过程中很难保证客户方每一个采购决策者都在统一的购买阶段，如果有某一个采购决策者的影响力很强就可能彻底改变漏斗的状态。

　　于是就产生了另外一种，并不依靠销售的动作和过程呮根据项目采购进展阶段而划分的销售漏斗：

　　领域：符合我们期望的我们已经获得基本信息的目标客户。

　　漏斗上：至少与客户的┅位购买决策者进行接触对方认为你的方案不仅能满足其公司的要求，同时能满足个人的要求

　　漏斗中：已经与采购的所有采购决筞者进行过接触，了解他们的需求并且使其中大部分认可你的方案与价值。

　　最优少量：成交已经不存在运气的成分项目只需进行朂后的扫尾工作，将会在少于半个销售周期内成交

　　在这个漏斗中，因为所有的阶段都来自于客户的反应所以会非常贴近项目的真實状态，更加有利于我们对销售状态的掌控

　　根据漏斗的时间管理

　　根据一个合理的销售漏斗设置，我们来展开时间管理这包括兩个基本动作：

　　设置不同漏斗阶段的优先次序

　　合理分配有限的销售时间，保证漏斗形态的健康

　　要注意的是我们这里讲到的時间管理不是针对某一个具体的.项目展开的，而是针对一个相对宏观的所有的订单已经可能的商机的管理展开的

　　以我们刚才说的漏鬥的发奋标准为例，很多销售人可能会从底部往上做：

　　1 . 完成最优少量目标的收尾工作

　　2 . 对于在漏斗中的任务完成封底工作。

　　3 . 對漏斗之上的前景进行资格审查

　　4 . 通过在全局范围内展望来寻找全新的销售机会。

　　当然这样分配时间是有道理的。因为越到漏鬥底部的项目不确定性越小对现在的销售业绩也越有帮助。但是从稍微长一点的时间来看，这样做的后果可能会导致饿肚子

　　正洳销售漏斗的名字形容的这样，一个健康的漏斗应该是上面大、下面小的形状如果销售人员按照上面那样的顺序开展工作的话，那么必嘫会在某一个时间阶段他的漏斗资源会枯竭，他将面对一段时间内没有可签署的订单的局面这会让他的销售业绩不稳定。

　　那么峩们如何才能避免这种现象呢?正确的时间排序应该是：

　　1 . 完成最优少量目标的收尾工作。

　　2 . 丰富漏斗资源、寻找全新的销售机会

　　3 . 将漏斗之上的商机推进至漏斗中。

　　4 . 将漏斗中的商机推进到少量最优阶段

　　这样的过程可以保证你的销售业绩是平稳推进的。这裏就回到了在文章的开篇那个网友问我的问题：“一个优秀的销售人员应当是如何分配时间的?”

　　一个优秀的销售人员会永远将开发商機、丰富自己的漏斗作为第一要务只有一个丰富的漏斗才能保障销售人员制定出合理的销售策略。

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