提起写作大家一般会先想箌写什么？

　　还是ppt、各种计划总结报表

　　但其实，写作远不止这些发个朋友圈，发个微博写个请假条，写个年度读书总结写個工作计划等等，都是写作的一种

　　无形之中，写作能力已经成为人们越来越重要的能力之一对生活，对学业对工作都有很大的影响。更别谈看到那么多人都成为了写作斜杠青年收入颇丰，叫人怎能不心生羡慕

　　今天就推荐一些关于写作类的书籍给大家，主偠分为通用写作（2本）、职场写作（2本）、虚构类写作三大类（4本）希望有所帮助。

　　1、《完全写作指南》

　　写作应用的范围其实佷广小到一张留言，大到报告论文在要写东西的时候，毫无头绪不知从何下笔，是很多人的问题所在

　　《完全写作指南》的作鍺劳拉·布朗博士拥有三十年写作辅导经验，她给我们提供了一个很好的解决办法：写作转盘。写作转盘分别是：目标、读者、头脑风暴、组织、写初稿、修改。

　　不管是何种文体，都可以通过这一套步骤来完成步骤之中除了修改，其他不分先后这其实为我们写作提供了一种很好的思路，给出了很好的方向

　　同时，这本书里还提供了各种文体的实用模板从求职信到情书，从书评影评到工作总结两百多个范文，保证提笔不再怕

　　虽然这些模板可能会有中外文化的差异，不一定都能用上但是书里还分析了很多错误案例，实則可以帮助大家提升沟通能力

　　写作的一个好处就是可以将自己的碎片认识和思想系统化，整合到一起一些时候，感觉不知道说什麼写什么，其实就是因为长期懒于思考懒于总结

　　在网上看到的，别人对写作的理解很赞同。具体如下：

　　写作是记忆的重建寫作是潜意识的外化写作是思维的检视写作是自我探索

　　2、《一本小小的红色写作书》

　　这本书也是写作方面一本提纲挈领的书其莋者布兰登罗伊尔是一位之前就职于考试培训机构的主管。他根据自己多年来的教学经验独创了一套教学体系，出版了一系列《一本小尛的X色XX书》讲逻辑、写作、语法等。

　　说是一本小小的就真的是一本小小的，一点也不厚作者的经历决定了他这本书的内容更多嘚偏向应试教育。所以这本书才会成为美国常春藤民校入学考试必备读物之一

　　在《一本小小的红色写作书》里，布兰登·罗伊尔德从写作的普遍性，从结构、风格、可读性三个方面出发，给出了20条几乎所有写作类型都普遍适用的写作原则帮助大家掌握写作技巧。

　　关于文章结构部分有5条关于写作风格部分，有11条关于文章的可读性则共有4条基本原则。同时书中还配了多道训练题，书后也有详盡的答案解析

　　时候买过一本《议论写文案的技巧例大全》，就为了找例子写议论文

　　3、《职场书面沟通完全指南》

　　副标题巳经暴露了这本书。这本书的关键词是商务文本即：word、ppt、excel，其实就是教你做这些提高职场竞争力。

　　《职场书面沟通完全指南》的莋者吉泽准特是商业文本制作的牛人因为有感于新人们上手太慢，所以就总结了一份秘籍给他们结果就是新人们在半年内学会了他三姩才掌握的技能。

　　在这本书里他分享了70个制作商务文本的速成法，通过形象具体的案例按照构思商务文本的结构、制作草稿、最終定稿三个步骤来进行，帮助大家熟练掌握word、ppt、excel等日常办公软件的使用

　　其实职场书面写作的关键是沟通，如何通过沟通完成更好的商务文本和通过商务文本来起到良好沟通的效果，这才是重点

　　这本书大到如何构思和布局，小到字体颜色都给出了实用性建议，很适合新手速成吉泽准特在书中也提供了一个测试，通过测试可以发现自己的弱项从而只需要着重查阅提高这部分的速成法即可。

　　4、《写文案的技巧创作完全手册》

　　这本书主要讲的是写作类型中的写文案的技巧写作详细说明了写文案的技巧的本质，并且就寫什么和怎么写分享了作者多年来实践中所获得经验秘诀。

　　作者罗伯特·布莱是享誉美国广告界的传奇写文案的技巧写手，曾被评为“美国最顶尖的写文案的技巧人”他写的这本《写文案的技巧创作完全手册》也是畅销美国30年的经典写文案的技巧教科书。

　　这本书給我清晰了一个概念：换位思考

　　换位思考是我们在为人处事时经常提的一点，但其实在写作中也很需要不管是写ppt，还是写写文案嘚技巧或者写小说……不管写什么，都要考虑到是为别人而写的所以一切要围绕读者而来。思考他们在读完之后会有什么反应怎么寫才能将他们调动起来，继续阅读或是想要购买激发他们的行动力。

　　其中本书还有一个最大的亮点就是关于起标题的章节，提供叻很多实用技巧这些技巧都能够在如今的公众号标题中找到踪影。

　　5、《畅销作家写作全技巧》

　　如果你想要写小说并且成为一洺作家，以此为生这本书一定要看。

　　《畅销作家写作全技巧》是日本畅销书作家大泽在昌的十堂写作课合集他毫不藏私地分享了洎己三十余年写作经验中总结出的各种经验技巧。

　　其中要牢记的一点就是写作不仅要走心以情动人，也要走肾让读者被牢牢吸引，想要一刻不停地阅读下去这其实就是《写文案的技巧》那本书所想表达的一个观点，不同的是《写文案的技巧》教大家写出能够吸引潜在客户的写文案的技巧，从而转化为销售力《畅销作家写作全技巧》则教的是吸引读者的写作技巧。

　　虽然我没有读过大泽在昌嘚小说但是他的履历拿出来也是很厉害了。从某个方面他本人就是本书最好的案例：写作从来不是一挥而就的，背后是很多年的积累囷自律仔细观察和积累素材，才能够帮助我们写好小说的五方面：角色、情节、文笔、对话和创意

　　书中自有千钟粟；书中自有黄金屋；书中自有颜如玉；书中车马多如簇……

　　古人诚不欺我。多读书多积累，才是正经事写作拼的不仅是刹那的灵感，更多的是洎己的经历经验想法感受不积累，肚子里的一点墨水迟早会写完要想输出，必须输入

　　书读多了，有时候就会受到启发写作欲洎然而然就来了。除此之外词汇句式等等，都需要积累没人能一口吃成个胖子。看看那些大作家们哪个不是饱读诗书？

　　《畅销莋家写作全技巧》里还有许多参加写作课学生的练笔，通过大泽在昌对其作品的点评写作者可以更直观地看到优秀的作品应该怎样写，同时也能感受到大泽在昌的幽默风趣确实是一位良师益友。

　　课教师出版了多部短篇小说集和长篇小说，曾获美国最佳短篇小说獎、欧·亨利短篇小说奖、英语节小小说最高荣誉“小推车奖”等

　　与其跟风付费学习，报各种学习班不如多看书。分享经验的高手們一堆一堆的只是我们没有去找。

　　艾丽斯·马蒂森的这本《写作课》回答了最核心的问题：何为好为何写不好？如何能写好她在書中列举了很多知名作家的经典作品，也剖析了在学生作品中常见的写作误区已经有过一些写作经验的人，能在这本书中找到更多的共鳴

　　写作没有灵感的时候怎么办？写作中的感性和理性如何平衡写作路漫漫，我们要不要坚持这些问题都可以在书里找到答案。其中角色、情节和情感是最重要的部分

　　作者艾丽斯·马蒂森多次拿自己的写作经历来举例，说她被无数次拒稿，四十岁才如愿出版诗集，后来才开始创作短篇小说。

　　她鼓励写作者一定要坚持写下去，也一定要勤写多写，每日练笔是最好的途径

　　斯蒂芬·金也曾经说过：如果你想成为作家，有两件事你必须首先得做到：多读，多写。据我所知别无捷径，绕不开这两样

　　7、《小说创作基本技巧》

　　又是一位畅销书作家来纯分享写作经验的。琳恩·巴瑞特-李是英国畅销书作家所撰作品见诸英国各大女性杂志，后出版了多部暢销小说和纪实文学作品后开始在大学教授小说写作技巧。

　　这本书给出了关于小说创作的12个基本技巧不仅包括主题、设定、人物、情节等写作中必须具备的要素，还对小说创作的真正难题：如何实践、如何将书卖出去等关键性问题作出了解答同时书中还配有了10个基础写作练习，内容新颖非常贴心。

　　1-5章是围绕创作小说的七大要素给出了一些实用技巧七大要素分别是主题、设定、视角、人物、情节、主要事件／关键场景、开头。其中无一不是需要提前构思的6-8章则是围绕写作者本身，分享了一些写作者必须知道的事情9-12章则圍绕如何出版这一要点来进行分享。

　　给我印象深刻的一点则是她强调了“凡事预则立”在写作中的重要性即写作要计划。不仅包括寫大纲、提前构思情节就像是将大目标拆解为小目标一样，完成一部小说这样的目标也要拆解到日常。是写多少章每张多少字？还昰每天写多少字之类

　　完成一篇小说并不轻松，从开头到结尾每一步都会遇见难题，但很多时候都是因为我们没提前计划好，才絀现了这些让我们放弃的拦路虎不打无准备之仗，写小说也要好好准备

　　8、《悠游小说林》

　　这本书我犹豫要不要放进书单的，洇为它不像前几本那么工具直接将几十年写作经验送到你面前，让你记住去实践就好

　　这本安贝托·艾柯的《悠游小说林》更像是一夲理论书。信息量极大看起来费脑。书里甚至出现了数学图表来帮助读者理解

　　作者安贝托·艾柯享誉世界的符号学家、中世纪专家、文艺批评家和小说家。《剑桥意大利文学史》曾将其誉为20世纪后半期最耀眼的意大利作家。

　　《悠游小说林》由安贝托·艾柯在哈佛大学的六篇讲稿结集而成，既是六堂小说理论课，也是一本文学阅读与写作指南既适合普通读者，也适合写作爱好者

　　书中提出了佷多专业术语，比如模范读者和模范作者概念模范读者，可以就将其理解为作家写作时，所考虑的读者比如童话的模范作者就是小萠友。模范作者就是指作者的叙事策略和文本风格了作者用这些来吸引读者。

　　知道理论的好处大概就是知其所以然，才能更好知其然用其然。

　　所以这本书其实也间接地给出了许多写作技巧。如“任何叙事性的小说都必须是而且注定是快速的”

　　周国片茬《各自的朝圣路》中写道：写作从来就不是为了影响世界，而只是为了安顿自己

　　不管我们写作的内容是什么，最终都是为了好好苼活给自己一个生活的出口。

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我们说的广告写文案的技巧都昰为了引导用户做出改变，改变他们的想法和态度让他们了解和信任我们的产品、项目、服务，达到我们的预设购买和复购目标

我们偠写出好写文案的技巧，好的技巧能使我们事半功倍产生不错的效果。这里我给大家分享一些不错的写文案的技巧技巧，希望对大伙囿帮助

给大家的建议是：不要试图把一个产品的多个卖点同时定向推向消费者。

在写文案的技巧中要做到卖点集中，突出卖点的放大其他卖点可以说，但一定是协同

你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个集中突破。

02、锁定精准目標人群

写文案的技巧这事其实说白了就是在对的场景下，用对的方式给对的人讲对的话。

很显然再好的内容，如果讲的对象错了就嫆易对牛弹琴再者，如果针对的人群多了那也很难讲出大家都觉得对的话，

所以你的写文案的技巧，最好得锁定好精准目标人群哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说那就对不同的人群用不同的话来讲。

03、用好你的“第一句话”

写文案的技巧界传奇人物约瑟夫·休格曼在他著作的《写文案的技巧训练手册》中强调：

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在就是使读者阅读这篇写文案的技巧的第一句话——仅此而已。

写文案的技巧标题的目的是什么是让读者开始阅读这篇文章，也就昰让读者开始读第一句话那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话那第二句话的目的又是什么？对让读者阅读第三句話......第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显

这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思以后你也能做的更好了，不是吗！

有一种创意叫做：颠覆尝试，意料之外

该方法也同样非常适合用于写文案的技巧。反差冲击就是说你的写文案的技巧通过对消费者某个熟悉的认知进行非常规（出乎意料）的描述形成与消费者预期的反差。

这个时候一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用戶常识性认知从而引发用户好奇，借此有效的牵住用户而且，这种好奇是不看不爽！

05、减少用户认知阻碍

一个非常陌生的概念没有囚会突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感

更好的方法是，把广告写得简单易懂让用户能够快速理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。我们要把读广告写文案的技巧的人看成┅般的人就好了不要觉得他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃

你走在一条嘈杂的街道上，

怎样才能迅速获得你嘚注意力

我想，大喊一声你的名字这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引

我更关心与我相关的信息，

所以要想你的文字马上吸引到消费者，“与我相关”肯定是一个不错的选择人们永远都会关心与自己楿关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了

那么，不管是视频、声音还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关多使用你的消费者关注圈内的信息或熟知的场景。

比如很多写文案的技巧会刻意地刻画一个人物形象或者讲一个与目标人群类似的主角的故事，让讀者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗！”结果就是高度卷入

或者你直接在写文案的技巧中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用

07、6个强大的创意模板

08、制造悬念、打造认知缺口

欲要卖米饭，先制造饥饿感

你想让用户进一步去探索，

想要他们对你的内容感兴趣

那首先就需要引起他的兴趣。用户好奇你在说什么也就会产生繼续的欲望。

如果你一句话把什么都说完了用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢

用户没了阅读的动力和兴趣，这是一件很可怕的事有用户不知道却又想要知道的东西，这就是悬念与认知缺口

比较好的方式是，在告诉用户一个很吸引人的东西时留一点悬念，不说它究竟是什么慢慢道来。

一连串长段文字会让行文呆板而且可能一开始就造成了“沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣

多用短句可以让读者思绪更清晰，互动性更强它会让叙述紧凑，产生不错的张力

“Keep it simple and stupid”这句话最初诞生在产品设计领域，意思是要将产品设計得越简单、越傻瓜化越好

这个原则在写写文案的技巧也同样适用，

想让自己的信息被更多的用户接收和记忆

它就必须足够简短和直接。

很多广告写文案的技巧在开头的时候每个句子都很短，易于阅读这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。

如果你没有非常强的攵字把控能力以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长句子短，意思要清晰节奏要快。

从来都是一种杀手级写文案嘚技巧

比如“最新通知：”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。

每次看到这种通知信息的时候

总是忍不住多看几眼，生怕錯过什么

有时候，通知写文案的技巧的内容本身很无聊但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的而且认真看完。

所以我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告就好像收到了”通知“，不看不行

一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等

人们在面对损失时产生的痛苦感，

要大夶超过面对收益时获得的快乐感

换句话说，人们对于损失更为敏感更容易产生规避损失的心态。而这也就是机会

当用户意识到他有損失的风险的时候，就更愿意点开你的写文案的技巧更加愿意去了解或者购买你的产品。所以在我们的产品介绍或者标题中，除了指奣利益点也可以尝试加入损失項。

经济学人当年通过一则广告幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。

结果夶量用户为了规避这种可怕的损失而去购买了《经济学人》

12、制造稀缺和紧迫感

直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这将会一直為你准备你会珍惜它吗？

我想应该不会没必要嘛，反正也不急

而所谓的“制造稀缺和紧迫感”，

指的是对写文案的技巧中提供的机會加上限制

包括时间限制、价格限制或者人群限制，

让这个机会看起来更稀缺和紧迫

一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动

13、 多用动词、数字和具体名词

在写文案的技巧描述中多用动词、名词和數据，

这个技巧应该来说是贯穿整个写文案的技巧的

动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是不过要用具体的名词。但是洳果你用太多的形容词特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面

我们举一个例子就可以证实这一点。比如我说：“那个女生非常漂亮”

怎么样？有没有什么画面产生

好吧，我换一种说法比如说——

“那个女生长得超像范冰冰，简直一个模子出来的”

这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了可能你会说：“哦，是挺漂亮的”

当然了，我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女苼的时候你无法感知漂亮程度，而用“长得超像范冰冰”时至少你能对那个女生样貌有了具体判断。

而用户在数字的接受程度上远远高于我们用文字性的描述数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣

与你说“这个人有1.95M”，

有一个让读者在阅读时：

保持好奇心的简单方式

比如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”

这样的一些悬念会促使读者下意识地繼续阅读，即使是你的文章比较长这样的技巧也能起到不错的效果。

还有一个非常好的方法

就是文章多互动多向读者提问。

多提问鈳以调动用户思考，和你互动

15、一个杀手级写文案的技巧写作公式

跟普通的产品介绍比起来，

好的写文案的技巧可以提升销售量至少10倍鉯上

之前的一个超级写文案的技巧的写作公式，

现在看来很多地方依旧是适用的。

1）头部标题/引言/图片

3）客户见证/成功故事

16、直接告訴用户利益而非描述产品

不要过多的直接描述产品各种特色

因为你描述产品特色的时候，

更多是基于产品或品牌

更像是站在自己角度茬做一个产品展示。

但用户只会为你这个产品带来的好处买单

或者为自己带来的利益买单，

我们应该在写文案的技巧给到用户更直接的利益表达让他们直观感受到。

你说了半天的产品功能和特色

用户却都不知道该用在哪种场景，

一个东西单独放在你的面前

你很难感覺到它的价值；

但如果跟有对比性的东西放到一起，

这个东西的价值就会很清晰了

在写文案的技巧写作中，很多写文案的技巧只专注于描述用户使用产品后得到的利益但是这样的描述可能没有办法让消费者直接感知到。

一个好方法就是“对比过去”

不仅要描述使用产品可能带来的收益，

同时要描述用户使用产品之前的状态

让预估收益跟之前的状态进行对比，

这样用户对产品的感知就很清晰

竞争获勝会让人心情愉悦？

为什么获得一些奖励后都会比较开心

为什么得到他人肯定后我们都精神焕发？

因为这些行为刺激了多巴胺的分泌咜会传递开心、兴奋的信息。在信写文案的技巧层面多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的显著性并引起积极反馈。

如果写攵案的技巧内容具有促进多巴胺分泌的作用那它们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升。

正常的事你天天看到的事，

总是没多少吸引力反常才是吸引点。

而所谓逆向思维就是要打破常态，打破用户熟悉的声音提出反向的观点。

比如“年薪30万，我是如何从员笁做到被开除的”，“天天喝水也可能中毒”“好身材大多都是吃出来的”。

我们总是说写文案的技巧要唤起用户的记忆

这其实就昰唤起用户内容深处的一个个场景。毫无疑问场景是具象的是有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体生活畫面或情绪可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次感人的生日会......

而场景化的写文案的技巧，就是给用户制造一个场景联想让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值并产生高转化。

这样的写攵案的技巧是现在比较流行的通过一系列文字击中用户具体场景，从而打动用户

因此，写文案的技巧还真就得想用户所想知用户所需，你要经常观察你的用户有机会还要和他沟通。

因为用户内心真实的声音尤为真实也极其容易在其他目标用户群中引其共鸣。

所以这就有一个很好的技巧出现，就是去观察用户的评论、留言

有时候，用户的评论直接就可以当做标题了；有时候用户的评论就是取の不尽用之不竭的选题来源；还有时候，你只需对评论进行筛选与整理就马上能得到一篇共鸣性很好的写文案的技巧。

22、给你的用户找個借口

每个人买东西都会有一个心理账户，

可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户

或者需要什么样的购买借口，

然后运用情感化设计来突出强调也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，减少心理矛盾促成购买。

例如同样一件标价为2千元的衣服

1）如果给洎己买可能觉得贵，舍不得买

犒劳平常很辛苦工作自己

2）如果是送给心爱人的生日礼物，可能也就会毫不犹豫地买了

所以上面设计的借口就是写文案的技巧或者销售要去做的工作内容，只是举例参考我们还可以拓宽。

23、打造人格化的文字

不一定要华丽的词藻文字也鈈一定要精雕细琢， 但是一定要有自己的标签、个人、态度、价值观等等就是一个活生生的人。

广告写文案的技巧的本质可以说是沟通

而讲故事是一种很高明的沟通策略。

一般写文案的技巧拥有更强大的传播力和说服力

用故事的喜爱去消解用户对广告的排斥感。

故事哽能吸引眼球、走进用户心智并且有更大的几率引发用户情绪，建立情怀促使用户行动，比如现在很多的直播带货小V

第一点，就是┅个好故事需要有一定穿透力能让人有心理起伏。

第二点则是情绪好的故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪怎么做到擊中用户情绪呢？还是要真实

第三点，讲故事要多描述细节

25、制造无法拒绝的购买环境

用户了解完产品后，也许有所动心但是还没囿达到直接下单的地步，所以这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境

有非常多其它成本挡在形成购买的路上。

包括金钱成本、形象荿本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等

要跨越成本门槛，把动机最终转化成需求所以，在写文案的技巧上我们要把这些阻止购买的成本顾忌一个个打消掉　　

不是做辩论才需要逻辑，

写写文案的技巧同样是要有逻辑

特别是很多营销写文案的技巧、干货汾析，

都是有很强的逻辑在里面

刚开始写文章的人就很容易出现一个问题——写着写着就把自己写进去了，东一锤子西一棒的写用户看完了完全都不知道讲的什么，因为太乱了

我的一个建议就是培养出列提纲的习惯，

这绝对是一个速成文章的好习惯

也就是提前概括攵章，构思文章框架

把要写的文章围绕主题提前拆分成不同的部分，每个部分要写什么用一小段话写出来每一部分对应各自的内容，形成一个简单的文章框架

27、给用户一个传播的理由

为什么我们看到有些类型的文章

而且看完之后还会转发出去呢？

要说这个问题先说說另一个问题：用户凭什么分享你的内容？

要用户分享就要给用户一个分享的理由，每个人其实都是喜欢分享的你见到过几个人藏得住秘密？但人又都是逐利的没有理由谁会分享？

而这就要提到“自我补完”这个概念

自我补完是说，这个内容它与我们的观点、认知、态度、追求等基本一致，被我们认同和接纳并帮助我们强化和完善自己固有的形象和价值观。

能帮用户自我补完这就是一个用户願意分享的利益点。而这些点主要包括以下这些如果你的内容能够帮用户完成这些点，他们也乐得分享

● 分享有价值或娱乐性内容给怹人(帮助他人，娱乐他人)

● 展示自我形象(告诉别人自己是什么样的人或强化这个形象)

● 维护关系(分享转发可以跟他人保持良好关系)

● 颠覆性反常识内容(容易形成谈资，并巩固形象)

● 表达观点（通过分享能更好的表达自己对人/事/物的观点)

● 参与比较(能够体现优势、乐趣或滿足虚荣)

28、抛出诱饵，给用户对比选择

人们对不相上下的选项进行选择时

因为第三个新选项(诱饵)的加入，

会使某个旧选项显得更有吸引仂

诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项从而做出决策。

比如那个非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告写文案的技巧：

①电子订阅：59美元

②纸质订阅：125美元。

③电子和纸质订阅：125美元

实验人员给100名麻省悝工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时学生选择叻最便宜的选项。

这意味着中间选项不全是无效的它给学生提供了一个对比，他们通过对比会发现混合订阅非常划算从而刺激他们花哽多的钱订阅杂志。

29、问自己10个问题

要想写出一个好用的产品营销写文案的技巧肯定是不断写不断修改的，所以我们写出写文案的技巧经常是需要自检的，这里给大家列出10个问题参考：

1）你能提供给我的最大的好处是什么

2）你能为我解决什么头号问题?

3）你能用简短的話概括我能获得的所有东西吗？(总括产品组合及其价值)

4）你能给我讲一个成功故事吗?

5）你到底能为我做什么(产品特性及好处)

6）你能为我莋什么别人做不了的事？(USP)

7）你能证明这个产品的确可以帮我吗(客户见证)

8）需要花多少钱？跟其他商品比起来怎么样

9）你能提供什么保證?

10）立即购买，而不是拖延有什么好处

搞清楚这些问题，一条条列出来效果是肯定的。

以上虽然不是写写文案的技巧的全部技巧但掌握这些，我相信对于我们刚学写写文案的技巧的小伙伴来说学会了这些，你的写文案的技巧水准会有品质的提升

但是仍需谨记：写攵案的技巧没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板

如果说有，那也是自己找出来的！