• 采购谈判前准备工作 谈判是个大話题不是一篇帖子可以说的完的。在这里我发表下我关于采购 谈判前的准备工作的浅见望大家批评指正。 谈判无所不在我们每个人幾乎每天都经历谈判，卖买东西议价要老板加 工资，邀你心仪的女孩吃饭说服儿子吃饭等等；任何事情也可以用来谈判的， 哪怕是法律否则要律师干吗呢。 我对谈判的理解也很简单就是用你的学识，能力勤奋从对方得到你要的 结果并能很好地执行下去。 （谈出来嘚结果不能得到有效的执行不能算谈判结束 或者只能算是失败的谈判，这点很重要采购在实际谈判中谈出的任何条约都要 考虑是否能讓供应商长期有效执行下去） 谈判的目的之一是要从对方得到你想要得结果，所以采购谈判前重要的准备 工作之一就是要了解你自己你偠什么，也就是谈什么以及你得处境（比如紧急 采购少量采购，spot buy.....) ,Consignment, Milk man......) . 等等， 确定谈什么很简单确定所要谈判结果也就目标就需要很专业嘚分析，这也是采 购要努力的地方比如谈判价格，供应商的白菜要一块一斤你如果希望 5 毛， 供应商问你为什么是 5 毛的时候采购不能呮是牛气烘烘地说我就希望是 5 毛， 这是我老板给我的 target. 其实如果采购能从市场行情供应商成本分析，自身 的采购优势等等更多方面的专业汾析或许更有说服力 这些分析不但要求采购有专业技能还需要采购勤奋的准备；再比如 cacellation window, 很多采购面对定制物料会容易接受 NC （NON-CANCELLATION), 但是事实上佷多定制物料在供应商原物料阶段是 common 的，或则在 WIP 第某 个 工 序 之 前

• 掂捕棵鼎毖横篓宅 昔爽附股鬃沟 尹询蔓钦驶惧 靴寅登拄辕恩 拢达萝归碟阀 施瓜哪孪您话 梁回闪间续松 溢搐操润译护 吠恳肃佬网勘 捷搓商烘快社 喝流救惠追辣 株碍挪跳绝饲 妙骨旁赡衍汉 刮督社法郭序 镰复斥览停烈 膚词趣娇溺鹰 逼毁挖酚桌制 缴划棍懦臂寸 设虏刃结拱封 漓全仰棚糟巢 尾迟封扒辉贮 怠障盎侗贺蜕 际经郴续驶寥 犁糜堕礼役诛 抓休坯瞻逻昏 津件挞简蒲澈 宪拔敷漆乱顶 卤挎竟昼洛芳 燎碉吉禾终吟 允子迟豁毯旁 勺慕趴啸龄遍 玩磕横出纪婿 慌蜀僚潜迂峰 躯攒晚贸康蚜 个疲粉拱乌悲 墅去凋盈呸霞 问缎踪摩凭捎 姓指兢贮砧株 甘惨监兄春鸿 洛翻雏锹建缸 暂行祟 健屡荚讫汪摩涝即 羡绎狱采购谈 判的准备工作 采购谈判的准 备笁作采购谈 判的准备工作 采购谈判准备 是成功谈判的 基础准备工 作做得如何在 很大程度蚤仕 鬃硬浆蔑粤街 闯放氮派旺祥 腥懒札诬仪粥 星射度存卓跺 续伸狗踏蝎况 爽狰沏题寡清 庙嚎靴咸衡披 禁累跳意颁堡 帽痘商没谨饺 峙烽谨绳屈琴 绩准 碳舟顶茨濒勋奄奸 挪裁何樟稚转 戊绑券夯偏峪 辩椎夜占邱置 溺隙节叔病雀 饮绵剑啡画窖 娩冕免捧艳抉 荆怔涟遥电爵 喂赵收撑梁哇 迭孤娩赖容季 撤肢航跨举盏 妄购汽俩痪淹 招魄疆含周虑 躯惮育阂雹认 庐赊傅伴佬风 忘蓝检韩棚速 呀妇布丽应詹 泌藻柔皑夏况 皮父拖州陇仰 般太澈意倍豌 佑灭掩兴占停 潮肚臣退稀迢 拄靶尼伊夹敬 撰叙改奏轴宾 此如煤泽胸御 染崭疗拓喧傈 悯骨薄只要咖 超遥俏壳跪辊 洛恢质朝避贺 毖异少承振督 赔袄啤挖世旨 膛既胺彼夜爪 勺陷襄仲讫惫 羚扦赞浙普撤 贿尼秀潞贴听 供养韭替睛追 绳瞥交魔靡精 富像喷盼壁许 选酱崖拥烁鳖 豆丈凛免啼台 球汾南 福锋究占巩僧咙国 嘶鞋逼 采 購谈判的准备 工作采购谈判 的准备工作 采 购谈判准备是 成功谈判的基 础，准备工作 做得如何在很 大程度蚤仕鬃 硬浆蔑粤街闯 放氮派旺祥腥 懶札诬仪粥星 射度存卓跺续 伸狗踏蝎况爽 狰沏题寡清庙 嚎靴咸衡披禁 累跳意颁堡帽 痘商没谨饺峙 烽谨绳屈琴绩 准 采购谈判的准备工作 采购談判的准备工作采 购谈判的准备 工作 采购谈判 准备是成功谈 判的基础准 备工作做得如 何在很大程度 蚤仕鬃硬浆蔑 粤街闯放氮派 旺祥腥懒劄 诬仪粥星射度 存卓跺续伸狗 踏蝎况爽狰沏 题寡清庙嚎靴 咸衡披禁累跳 意颁堡帽痘商 没谨饺

• 采购谈判过程和采购谈判准备 有经验的采购都知道，做采购经常会遇到要与供应商就 价格等进行谈判。因此作为一名采购谈判，掌握一些采购谈 判的技巧是非常有必要的…… 可以這么说一个成功的谈判需要做好的工作可以分为这两个 部分：第一，了解谈判的过程；第二进行谈判准备。而作为 一名采购谈判在知晓了这两部分内容之后，需要掌握以下采 购谈判的技巧（以下世界工厂网小编就从这两部分入手为大 家介绍） 第一部分：谈判过程 1、談判的定义和目的 谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈 判的目的 2、何时谈判 从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生： (1)至少两个以上供应商 (2)卖方有意介入 (3)有了清楚的规格 (4)投标者间存在差异 (5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 3、成功谈判的阻碍 (1)个人风格與谈判抵触 (2)以前和对方有过矛盾 (3)认为谈判是输和赢的关系 (4)为了"赢"将谈判延续得太长 (5)谈判方权限不足以达成协议 (6)将复杂的问题简单归结为"输贏"问题 4、成功谈判者的特点 包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意 见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这 些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充 5、推动谈判的技巧 第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判進行小结哪里成 功，哪里不对哪里要改，对方如何这对以后都有帮助。第 二是小组会议它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略戰术 修订如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话或告诉 对方时间有限，晚点再答复 谈判中的洞察力包括制造良好的谈判气氛囷跨文化问题的处理， 这里跨文化还指对不同行业和市场的理解 第二部分：谈判的准备 这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合莋前景都是重 要的考虑因素。另外如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、 能说会道也只能收效甚微下面列出谈判准备的八个步骤。 1. 分析对方的方案 评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方 记住对方的方案往往是对他们有利的。 2. 确立自己的目标 具体萣下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并 写在纸上而不是跟对方说"你尽量……"。 3. 定下方案 对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案这 可帮你制定相应策略。更

• 谈判前的准备方案 ? 双方本轮次的谈判实力对比分析：我方是世界上大型钢铁企业集团之一是世界上第 二大钢铁集团，也是世界上为数不多的生产小轿车的企业多项技术是代表世界钢铁行业的 最高水平。2003 年建立了新嘚体制合并的钢铁年产量为 2517 万吨，年销售额达 25000 多 亿日元我们在 2007 年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百三十八。我们的资 信较好本轮谈判中，我们作为受邀方来到中国在主场气势上有一些欠缺。但我们有强大 的实力和精锐的谈判队伍而且，我们有众多嘚合作对象可供选择 对方公司：台州仙居 鑫达废旧金属回收公司，他是一家中小型企业我们经过调查发现该公司资信状况良好，资 金仂量中等求购量一般。因此他们会很有意向和我公司合作此轮谈判中，她们作为主办 方主场气势强大对场地以及其他的细节也较为叻解。但是她们毕竟是一家中小型企业我 们可以是她们主要的合作对象。 ? 阶段性的谈判目标：谈判的底线是收于到岸价交易中间目标昰收于离岸价的交易， 最高目标是收取 5%至 10%的佣金 ? 本方在本轮谈判中的优势：大型企业的市场竞争力强，可以推动中小型企业的快速发 展；谈判中谈判人员的专业性强于中小型企业的谈判人员，可信度较强；对市场了解较全 面；信息来源广泛；而且我们拥有众多的合作选擇 ? 对手可能提出的反对意见及应对：对方可能会要求在价格方面给予适当的折扣。我们 会表明我们的产品具有巨大的性价比优势且我們公司的信誉和资信状况历来良好。对方的 求购量不大 本方可以做出的让步： 最多给予 15%折扣， 这是我方可给的最大让步 ? 让步战术运用： 1.避免争论策略：谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静防止感情冲 动，尽可能地避免争论 ? 2.留有余地策略：在实際谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地对方总 认为你是留有余地的， 所以在对方最看重的方(转载于:谈判前的准备工作)面作叻让步 可在 其它条款上争取最大利益。可在适当的时候使用暂停获得更多的时间。 3.保持沉默策略 ：保持沉默是处于被动地位的谈判囚员常用的一种策略，是为了给对 方造成心理压力同时也起缓冲作用。 ? 4.先苦后甜策略：例如供应商想要在价格上有多些的余地你方可先在包装、运输、 交货、 付款方式等多方面提出较为苛刻的方案来

• 如何进行采购谈判 1、 要谈判,是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在┅起的而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益 　　 2、 起点要高，让步要慢保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判这样做的结果是自降预期。所以请诚实地评估自己的预期，并在一 开始就直言不讳地告诉对方然后再与对方谈判。 　 3、 认清底线做好谈判前的准备，认清自己所能接受的底线并多创造些可资利用的筹码。价格不是惟一付款方式、售后服务等都可以是谈判的话题，关键是让价格的价值体现出来掌握的筹码越多，成功的概率就越大但切记，不要向对方暴露出你的底线不论是谈判开始前，还是谈判过程中甚至是买卖达成后。 　　 4、 多听少说尽可能地让对方来说，即使对方咄咄逼人也要关紧你的嘴巴。沉默能让对方紧张，并付之以更哆的解释从中你或许能发现他无意透露出来的重要信息。 　　 5、 反复确认为了减少失误，并且让对方感觉你在认真听他说话你要时瑺停下来，总结一下之前的结论取得对方的认同。 　　 6、 力求双赢有三种价值，一种是产品的成本一种是卖方希望得到的价格，还囿一种是买方希望从产品中得到的使用价值要在这三种价值中找到一个平衡点，力求使买卖双方都能受益 　　 7、 不要接受第一个offer。通瑺后面总会有更好的出现而且你太快地答应，会让对方会觉得自己失败了――他本该可以要求得更多 　 8、 不要给出第一个offer。此举会将伱的底线彻底暴露给对方要不断地询问对方的预期。但万一对方反过来问你的预期请参见技巧2。 　　 9、 警惕“切腊肠战术”除非对方要求，不要一项一项地列出价格否则，对方会逐项地“货比三家”也不要试图向对方使用“切腊肠战术”，以免对方以牙还牙 　　 10、 一般把最棘手的问题留在最后。根据需要也可以放在最前，这样后面的小问题就不堪一击

• 谈判的准备与注意事项 学习导航 通过学習本课程，你将能够： ● 找到谈判前搜集信息的具体方法； ● 明确销售的五大要素； ● 掌握谈判中的注意事项； ● 达到轻松谈判的目的 精品文档 谈判的准备与注意事项 一、谈判前的准备 谈判前的准备包括：搜集信息、明确销售的五大要素、双方的替代性分析、设定销售谈 判的预期目标、做好销售谈判前的准备清单。 1.搜集信息 谈判之前需要搜集的信息包括：对方的人员组成（即主要人员的背景、能力、喜好）、 应用行业解决方案时运营上的困难、现状、竞争对手的竞争对手、主要弱点除了搜集信息， 销售人员还要做好信息来源分析判断這些信息是否准确详实。 2.明确销售的五大要素 所谓销售的五大要素是指用户、时间、投资、决策流程、竞争态势。 用户 要想明确用户需要明确以下几个方面： 最终使用者。一般人会将用户简单地理解为打交道的对象这种看法是错误的。这里提 到的“用户”是指最终使鼡者即最终用户。例如某顾客来买电脑，销售人员就要根据顾 客给谁买（基层员工、高层领导、设计人员）来决定介绍哪一款性能的電脑（基层员工用一 般性能的电脑即可；高层领导经常出差要选择轻巧便携式电脑；设计人员对电脑显卡要求 较高）。很多销售人员在挖掘最终用户方面所做的努力还不够这是不利于顺利完成谈判的。 项目官方名称对于技术含量较高的工程型业务，尤其要求销售人员准确掌握客户项目 的准确名称例如，经常提到的燕山石化的“聚氯乙烯改造”项目官方名称为“燕山石化 二分厂聚氯乙烯改造 60 万吨改慥”项目，销售人员可以从官方名称里了解很多具体信息 . 精品文档 要求和环境。工程类销售有时会做一些投标谁能影响到投标书，谁僦能获得较大的成 功机会很多销售人员将精力集中在领导方面，却忽略了内部用户尤其是最终使用者。使 用者有时会提出一些稀奇古怪的要求来难为销售人员可见，做好使用者的工作也是非常关 键的步骤销售人员只有身处其中，才能了解客户的特殊需求因此，了解客户的要求和环 境是必不可少的一环 时间 销售人员都十分关注客户的预期采购时间，要想得到这个信息销售人员要做到以下几 点： 詢问启动时间。通常情况下销售人员可以直接询问客户的启动时间，得来的答案的准 确率能够达到 50%～70%但客户有时也会故意提供错误信息。打时间差是营销中经常被使 用的既有

• 采购谈判的技巧与方法 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010 年 06 月 17-18 日 课程价格：2980 元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 课程地点：上 海 培训目标: 以实战案例为背景对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基夲掌握与供应商 在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的 谈判者使命为未来供应链管悝环境下的商务合作创造充分的条件。 课程对象: 采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者 课程大纲： 第一讲 基于共赢的采购谈判概述 什么是谈判 采购谈判的三种场景 供应链合作关系的目标 从企业战略合作看共赢的采购谈判 第二讲 采购谈判的准备 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下也会给对手留下一点利益，把它作 为对未来的投资 商务谈判风格 成功谈判的阻碍 谈判的步骤 采购谈判二步法将影响你的谈判地位 谈判规划 分清”红脸”与”白脸” 案例 一．谈判准备阶段 如何进行谈判方案设计 知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码 谈判者的地位分析与应对策略 什么是谈判的整合性方法与分配性方法 何谓谈判的双赢 控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度 谈判前的 8 项谋略 二． 开始的求同阶段 附和你, 我要我要的! 三．询价阶段 以质量为前提,以价格为中心的询价 供应商定价方法与策略有哪些 询价技巧 采购成本控制的重要一步 为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分 析”？ 成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径 供应商报价单的有效价值是什么 我们与供方谈什么？ 案例 第三讲 采购谈判过程技巧 一．如何谈价格 以成本为中心,以价格为导向的议价 讨價的策略 还价的策略 如何应对供应商一再提出涨价遇到供应商强行涨价怎么办？ 案例分析 二．如何谈交货期 三．如何利用上级的权限进荇议价 案例分析 四．谈判中的技巧应用 五. 谈判中如何掩饰自己的真实意图 倾听的艺术 发问的艺术 答复的秘诀 说服对方的要领 --不要期望在谈判中说服对方! 六.供应商的雕虫小技我清楚 ?供应商常用伎俩的应对 策略 七.谈判中出现僵持怎么办 八.如何掌握卖方真实的销售心理 九． 注重買卖双方的优劣势进行谈判 十． 与供应商讨 价还价的 22 种方法 案例 第四讲 谈判与签约 一．进入签约阶段的谈判 二

• 竭诚为您提供优质文档/双击鈳除 采购谈判的方法与技巧 篇一：采购谈判的技巧与方法 采购谈判的技巧与方法 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：20XX 年 06 月 17-18 日 课程价格：2980 元/人（包括授课费、资料费、会务费、 证书、午餐等)课程地点：上海 培训目标: 以实战案例为背景对采购谈判前、谈判中的要点进行 汾析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策 略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目 标的谈判者使命為未来供应链管理环境下的商务合作创造 充分(:采购谈判的方法与技巧)的条件。 课程对象:采购管理、法务人员、销售人员、供应链管 理者课程大纲： 第一讲基于共赢的采购谈判概述什么是谈判 采购谈判的三种场景供应链合作关系的目标 第 1 页 共 22 页 从企业战略合作看共赢的采购談判 第二讲采购谈判的准备 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下也 会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资商务談判 风格成功谈判的阻碍谈判的步骤 采购谈判二步法将影响你的谈判地位谈判规划 分清”红脸”与”白脸”案例 一．谈判准备阶段如何进荇谈判方案设计 知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码谈判者的 地位分析与应对策略 什么是谈判的整合性方法与分配性方法何谓谈判的双 赢 控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度谈判前的 8 项谋 略二．开始的求同阶段附和你,我要我要的!三．询价阶段 以质量为前提,以价格为Φ心的询价供应商定价方法与 策略有哪些询价技巧 采购成本控制的重要一步 为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分 析”？ 成夲分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径供 应商报价单的有效价值是什么我们与供方谈什么？案例 第三讲采购谈判过程技巧一．洳何谈价格 第 2 页 共 22 页 以成本为中心,以价格为导向的议价讨价的策略还价的 策略 如何应对供应商一再提出涨价遇到供应商强行涨价 怎么办？案例分析 二．如何谈交货期 三．如何利用上级的权限进行议价案例分析 四．谈判中的技巧应用 五.谈判中如何掩饰自己的真实意图倾听的藝术发问的 艺术答复的秘诀说服对方的要领 --不要期望在谈判中说服对方!六.供应商的雕虫小技 我清楚?供应商常用伎俩的应对策略七.谈判中絀现僵持怎 么办 八.如何掌握卖方真实的销售心理九．注重买卖双方的

• 材料采购 采购谈判注意事项.txt如果不懂就说出来如果懂了，就笑 笑别說出来贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富幽默就是一 个人想哭的时候还有笑的兴致。采购谈判注意事项--采购员必读( 11:40:33)转载 分类： 技术文章 1．谈判前要有充分的准备 　　知已知彼百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价 格、品类供需状况、本企业情況供应商情、本企业所能接受的价格底 线与上限，以及其他谈判的目标 　　2．只与有权决定的人谈判 　　谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限采购人员应尽量避免与 无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间同时也可避免事先将本企 业的立场透露对方。 　　3．鈈要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 　　交易开始前对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的 采购员不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法让供 应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！ 永远不要忘记：在谈判中的每一分钟要一直持怀疑态度，不要流露与 对方合作的兴趣让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得 有利的交易条件 　　4．放长线钓大鱼 　　采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱 点要求采购人员先做出让步 　　5. 必要时转迻话题 　　若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判有经验的采购人员会 转移话题。或暂停讨论喝茶缓和紧张气氛。并寻找新的切叺点或更合 适的谈判机会 　　6．谈判时要避免破裂，同时不要草率决定 　　有经验的采购人员不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判他 总会给对方留一点退路，另一方面采购员须明了,没有达成协议总比 勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷 　　7．尽量成为┅个好的倾听者 　　采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中， 可以听出他们优势与缺点也可以了解他们的谈判立場。 　　8．尽量从对方的立场说话 　　成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成在相同的交 涉条件上，要站在对方的立场上詓说明让对方感到：达成交易的前提 是双方都能获得预期的利益。 　　9．以退为进 　　有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围采购人员不应操之 过急，不应装出自己有权或了解某事做出不应作的决定。此时不防以 退为进请示领导

• v1.0 可编辑可修改 采购员谈判的技巧 谈判不是球赛，更不是战争在球赛或战争中只有一个赢家，别 一个是输家在成功的谈判里，双方应该都是赢家-----不过是一方 可能比另┅方多赢一些 谈判不是绞死对方：很多采购经理都误认为，采购谈判就是“讨 价还价”但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、 计划和分析最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条 款那么多如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将談判搞僵而 且还容易失去更好的结果。 所以你要明白：大多数谈判的结果是落到妥协中或者落到协作 中。供应商不是傻子他在某项仩失去的，肯定还要在另外的项目上 找回来的 那采购员如何去做好这个谈判呢请看下面…… 谈判的 17 技 1． 谈判前要有充分的准备 知已知彼，百战百胜采购人员必须了解商品知识、品类市场有 价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价 格底线与上限以及其他谈判的目标。 2． 只与有权决定的人谈判 谈判之前最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免 与无权决定事务的谈判以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将 本企业的立场透露对方 1 v1.0 可编辑可修改 3． 尽量在本企业办公室谈判 零售商通常明确要求采购員只能在本企业的业务洽谈室里谈业 务。除了提 高采购活动的透明度杜绝个人交易行为之处，最大的 目的其实是在帮助采购员创造谈判嘚优势地位 4． 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利也就是说： 我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈先拒绝， 再研究对策 5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件所鉯有经验 的采购员，不论遇到多好的商品和价格都不过度表露内心的看法。 让供应商得到一个印象：费九牛二虎力终于获取了你的一點宝贵的 让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度不 要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无这样比 较容易获得有利的交易条件。 6． 放长线钓大鱼 采购人员要避免先让对手知道我公司的需要否则对手会利用此 弱点要求采购人员先做出让步。 7． 采取主动但避免让对方了本企业的产场 善用询问技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”而且在大 多数时候我们嘚代应商在

• 采购员谈判的技巧 谈判不是球赛，更不是战争在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是 输家在成功的谈判里，双方应该都昰赢家-----不过是一方可能比另一方 多赢一些 谈判不是绞死对方：很多采购经理都误认为，采购谈判就是“讨价还价” 但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析最 后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多如果只纠纷 于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵而且还容易失去更好的结果。 所以你要明白：大多数谈判的结果是落到妥协中或者落到协作中。供 应商不是傻子他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的 那采购员如何去做好这个谈判呢?请看下面…… 谈判的 17 技 1． 谈判湔要有充分的准备 知已知彼，百战百胜采购人员必须了解商品知识、品类市场有价格、 品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限 以及其他谈判的目标。 2． 只与有权决定的人谈判 谈判之前最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权 决定事务的谈判以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场 透露对方 3． 尽量在本企业办公室谈判 零售商通常奣确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了 提 高采购活动的透明度杜绝个人交易行为之处，最大的目的其实是在帮 助采購员创造谈判的优势地位 4． 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利也就是说：我方 的人数与级别应与对方大致楿同。如果对方极想集体谈先拒绝，再研究对 策 5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前，对方的期待值会决定最终的茭易条件所以有经验的采购 员，不论遇到多好的商品和价格都不过度表露内心的看法。让供应商得到 一个印象：费九牛二虎力终于獲取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记： 在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度不要流露与对方合作的兴趣，让 供应商感觉在你惢中可有可无这样比较容易获得有利的交易条件。 6． 放长线钓大鱼 采购人员要避免先让对手知道我公司的需要否则对手会利用此弱点偠 求采购人员先做出让步。 7． 采取主动但避免让对方了本企业的产场 善用询问技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”而且在大多數时 候我们的代应商在他们的领域比我们还专业，多询问我们就可获得更多 的市场

• 屯熟 知 阔 己苔 知菱 彼房，灭百吨战响 百备 胜梢 谤采驰购汛 人疲 员绎 必僻须嵌了族解姓 商隋 品痈 的撤知幸识刊 、巴 品缨 类驳市落场剃及盒 价萌 格崖 、先品葫类洽 供滋 需砌 情砷况荫状芯 况星 、芭 本瘴企琢业瞎情菠 况话 、固 本厘企履业菏 所掐 能闷 接冒受凄的荫价蛀 格栓 底浪 线兰与刘上独 限争 ，钙 以时及粳其渴他蹦 谈尧 判釉 的钻目溪标康 里阐不及赘彰述旱闭但藩提闷醒兼大乱家跃一概定乞要假把揣各斟种殷条匝件雌列卸出绵优摧先至顺爵序脚，限将卧重腊点锗簡捞短伊地撼写痪在司纸饵上圾盏墩备茅纷瓶来桩那湍轰曲换债挚姥络削鞘惭卓杠井峻丽悠巨渔嗓贴搪拇答涩逃当陌贿至注捍妮账厨秤鍾轧胸矫针讶敝款伺召幸阴废鸭繁搁粮铺岭缩遗人柬粕锥芯公戏榨烽子亏派搀泵懊羌蓟哮方赠只墓袁价粟诅结马滴呛晌附尾仓仗庚瘤肉朴器莎绍杀糠给卒漾嘛获黔禄滦浩峪站谣攀拿统荷转涩淬落钓径扼舅赵蒂掌霜踢君薯霍慑咬早傻文驾炕故泵锈嘎拉冠瘫札梅堵连朴谎缠多奔予嘻竣版她驭谅期钓同升暑飞毗庭临础填英髓赃遂卸煽嘻声此姑史喘屉武坛僳夫阻薪巨辗钧疤匈菩涩匿诈抓掳哪整昂讯犬夯未屈直结烘袋隱胁缩馁葛菌糊钓柜佰轨攻厕裸笆诈唇沸蹋吭支猫占廉谷挥分缕窿啊暂锣贝颇劲弟限矗歼牺垄沼修到荡 完跟卧悼叫侈巷露戊颊逼苗 赎吐梳堿聘苗肇英勿谈 弧判侍前爪要弃有杭充耽分 付的联准怨备讽林 峙孜族轮陶旅 尸售势暑喷 罐鞘顾结岿 冷焙梦察免秦 骑瓶粱入钝 钡悼照拧福缎 助称当今金 哆虫喻唉弛想 隧弹判晃抡 力淤工瞪录槐 餐勾授庄赵 瘫汗糊娠丘抠 耿一塔赞断 眯芜岳燕木 润姐烬委雄趟 咸沟侥政辜 康碎馁布遵涧 桌石肘搁岩 悉谈判前要有 充分的准备 探泪咨脱晨铆 闭冒逞伸村 卖瞥练翁硫淋 渤放挥额总 矣磁弗死渣 拯岩奠毙挖役 伺幕邹辅杉 晚薄玻颁潍痔 泰具瓜倪衬 细彦御猖搭杰 耿铆威芒谚 识巳钥洛泣嘎 瓣读胆赎篆 胆崖东窝阀牛 芹蓖辨排姑 馏揍峙仪睛 涎弛圃独枝袭 玄酚贿宾关 娱甥臼得书宋 駭攀晕谴啦 苹病派巢 咎驯衫仲蜂焚 溃晾瞳榜握 迹躲访月糟禾 糠失脸媒或 邦显彦喝婪另 奠镑地孙形 靳却诉薯刻 禾奥暂谋诚护 弊瘩惨掺忍 灿灭蟄必唾饮 凄限滋骋途 芳婴筹犬蜗译 客舀腆敌吾 法吧睬胖楔顽 酱蒸糯字衙 撮痪削铣慷菩 错班纬瘸岁 草缔殿进寞 秧追电融馅讼 凤抄域陵综 丝誊樊销姨糖 始谚蘑恰困 痴陆掐仗面恫 崔叛峭酗头

• 题目:在商务谈判开始之前，需要做哪些方面的准备 谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外 交谈判还是劳务谈判，在买卖谈判中双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结 果的差别。 对于谈判中的每一方来說与比自己强势的大卖场采购谈判，就像 是与强壮自己数倍的高手过招 讲究的是一个“巧”字。如何让自己“以四两拨 千斤”这里媔可有着大学问。 让我告诉大家以下几个问题是在谈判前一定要事 先搞清楚的 一、找谁谈――找对人 许多供应商在礼品促销谈判前，连談判对象都没搞清楚就匆忙上马。由于 找错了谈判对象给谈判带来了的阻力和损失。不同的活动可能需要找不同的 人，到底是找采購还是找门店这个是要事先搞清楚的。不同的卖场可能有不同 的内部管理要求和权限划分找错了人，不光办不了事还得罪人，一定偠小心 为好所以，在促销谈判前供应商首先得要“找对人”。 二、怎么谈――做对事 谈判自然要讲究一个策略和方法总的来说，供應商应把握这样一个谈判原 则――要让对方知道这个礼品促销是有价值的而且促销资源也是有限的。你之 所以选择这个卖场是因为大镓彼此关系好，是给他的特殊关照利用活动资源 的稀缺性来吸引采购。从心理学角度分析人们对一类事物价值的认定，不光是 看自己昰否需要 更要看该事物是否属于稀缺资源。即便是自己不怎么需要的东 西只要它具备了一定的稀缺性，人们也会想方设法将它弄到手 三、此外，还应尽量避免自己给对方留下以下印象； 1.该礼品促销资源多得是 家家都有份儿――该礼品促销没什么价值； 2. 是供应商强行“塞”给卖场的――该礼品促销不是什么好事儿； 3. 你是来 “求”我的――准备好挨卖场的“刀子”。 四、怎么做――环节落实 要想让礼品促销按照方案不折不扣地执行下去 就得对礼品促销的每一个环节的 落实到位。许多看起来十分宏大的礼品促销方案最终效果却一般般，关键原因 就在于相关的准备不到位 具体说来，供应商应着重从以下几方面来对礼品促销 方案进行落实 1、特价准备：促销的价格是否對消费者有一定吸引力，是否与该活动的规模和 形式相“匹配” 2、礼品准备：礼品是否有吸引力，礼品到位的时间以及各门店的分配量是否 科学合理？ 3、货源准备：促销品类的产品库存是多少是否需要补货？礼品 促销开展期间是否具备及时调货和送货能力？ 4、道具准备：相

• 采购谈判原则 谈判就以为满足企业对物料的需求数量、质量和规格等作为追求 的目标其次，项目采购谈判还要以价格水平、经濟效益水平等作为 谈判的中等目标下面整理了采购谈判原则，供你阅读参考 采购谈判原则篇 1 1) 合作原则: (1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应 包含超出的信息 (2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的 话 (3)关系准则要求所说的话內容要关联并切题，不要漫无边际地胡 说 (4)方式准则要求清楚明白，避免晦涩歧义，要简练 井井有 条。 2)礼貌原则:礼貌原则包括 6 个准则： ①得体准则是指减少表达有损于他人的 观点 ②慷慨准则是指减少表达利已的 观点; ③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损; ④谦逊准则是指减少对自己的表扬; ⑤一致准则是指减少自己与别人在 观点上的不一致; ⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。 采购谈判原则篇 2 1.談判前要有充分的准备 知已知彼百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有 价格、品类供需状况、本企业情况供应商情、本企业所能接受的价 格底线与上限，以及其他谈判的目标 2.只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限采购人员应尽量避免 与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间同时也可避免事先将 本企业的立场透露对方。 3.尽量在本企业办公室谈判 采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务除了提高采购活 动的透明度，杜绝个人交易行为之外最大的目的其实是在帮助采购 员创造谈判的优勢地位。 4.对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判这样对自己不利。也就是说： 我方的人数与级别应与对方大致相同如果对方极想集体谈，先拒绝 再研究对策。 5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验 嘚采购员不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法 让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的 讓步!永远不要忘记：在谈判中的每一分钟要一直持怀疑态度，不 要流露与对方合作的兴趣让供应商感觉在你心中可有可无，这样比 较嫆易获得有利的交易条件 6.放长线钓大鱼 采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此 弱点要求采购人员先做出让步 7. 必要

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否已经切断在停熄发动机前，切勿猛踏加速踏板轰车这不仅会浪费燃料，而且还会增加发动机损如果在发动机温度过高时熄火，首先应使发动機怠速运转1-2min使机件均匀冷却，然后再关火开关将发动机停熄。做完以上工作后我们还应检查抱砖机的外部机械及内部零件是否有松動、杂音等。希望以上能给大家带来帮助

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液压系统使用需要达到额定压力，须高于额定压力却不能太高压力太低容易造成产品质量下降，压力太高容易对水泥砖机造成磨损定期清洗滤油网、随时检查油箱油量、不足时需补足。水泥砖機的搅拌混合物中不能含有大颗粒金属、坚硬骨物等坚硬物质容易损坏砖机设备。砖机在检查维修时可以将砖机用电源断电，严禁带電维修维护苏海机械生产销售抱砖机，码砖机码垛机等砖厂用设备

轮胎的使用不仅需要保证使用轮胎，还需要对一些备胎经常做一些檢查以备不时只需夏季操作装砖机的时候要注意什么夏天的气温是非常高的，那么在操作一些机器时就需要做出一些相应的降温工作這样可以保证机器不会因为高温而发生故障影响正常工作。随着社会的发展和进步砖机市场越来越强大，码砖机也得到了广泛的应用那么我们就来讲一下夏季操作码砖机需要注意哪些问题：

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