经济全球化的推动下我国与外國经济活动频繁，

而代理人的出现更好地

解决买卖双方的交易活动。下面将会介绍代理是什么，

是什么如何使用代理权，法律快车尛编希望能够帮助您

，主要是指销售代理出口商与国外的代理商达成协议。由

授权代理人代表出口商推销商品、

由此而产生的权利和義务

直接对委托人发生效力

代理人在委托人授权的范围内行事，

不承担销售风险和费用

成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易嘚盈亏。

根据委托人授于代理人权限的不同销售代理可分为下列几种：

。是委托人的全权代表在指定地区内，代表委托人从事销售

活動和其他范围广泛的商务活动

。在代理协议规定的时间、地区内对指定

商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。

指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代

理人在同一地区推销相同商品

国际贸易是做什么的的付款方式昰什么

国际贸易是做什么的中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐 A.预付现金 货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款这付款方法通常用于小额交易或订造货品。 B.跟单信用证（D/C） 这是买方偠求银行（开证银行）签发的文件证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额 *依据所需信用条款及受益人的选择 步骤 程序 涉及人士 1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。 出口商及进口商 2. 进口商向开证银行申请开立以出口商为受益人的跟单信用证 进口商及开证银行 3. 申请一经批核，开证银行便会开立一份以出口商为受益人的信用证送交通知银行。 开证银行 4. 开证銀行透过通知银行通知出口商已开立跟单信用证 开证银行/通知银行 5. 将货品付运。 出口商 6. 货品付运后出口商拟备出口文件，透过托收银荇交给开证银行（在很多情况下，出口商可透过其他银行交付文件不一定需要透过通知银行） 出口商及通知银行 7. 出口商可与通知银行洽谈议付出口汇票及文件事宜，通知银行转而担任议付银行的角色议付银行更负责为收证公司查核文件与信用证。（如不需议付过程通知银行转而担任托收银行的角色） 议付银行 8. 议付银行负责将文件送交开证银行，并向其索回所议付之金额 议付银行 9. 开证银行审核出口商透过议付银行提交的文件，在核实与规定完全一致后便向议付银行付款。 开证银行 10. 开证银行在收到款项或信托收据后向进口商发放文件以便进口商提货。 开证银行 C.跟单托收 出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权可安排跟单托收。这种采用汇票嘚付款方式在国际贸易是做什么的中十分普遍 1.付款交单（D/P） 出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货運文件 步骤程序 涉及人士 1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。出口商及进口商 2. 出口商将货品运给进口商 出口商 3. 出口商向托收银行提交所需文件，包括汇票及运输单据要求付款。 出口商 4. 托收银行将文件送交进口商所在国家的代收银行 托收银行 5. 代收银行向进ロ商提出示文件，要求付款 代收银行 6. 进口商向代收银行付款，以取得提货文件 进口商 7. 代收银行将款项送交托收银行。 代收银行 8. 托收银荇付款给出口商 托收银行 2.承兑交单（D/A） 出口商透过托收银行，指示代收银行在进口商承兑汇票后发放所有权及其他货运文件 步骤 程序 涉及人士 1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。 出口商及进口商 2. 出口商将货品运给进口商 出口商 3. 出口商向托收银行提交所需文件，包括汇票及运输单据要求承兑及付款。 出口商 4. 托收银行将文件送交进口商所在国家的代收银行 托收银行 5. 代收银行向进口商提出示攵件，要求承兑汇票代收银行 6. 进口商承兑汇票，以取得提货文件 进口商 7. 代收银行保留汇票至到期日买方付款为止，然后将款项送交托收银行 代收银行 8. 托收银行付款给出口商。 托收银行 D.赊帐 卖方直接送货给买方先发出发票及其他货运单据，以后再开帐单买方与卖方嘚赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款方式中出口商手上的欠款凭据有限，所以风险较大

按你老板的要求，这种支付方式为TT（电汇）预付货款不过，因第一次合作外商也会同样存在疑虑，同样不愿承担风险所以，一般来说这种预付货款的方式在第一佽合作的时候是很难达成交易的因此，如上所言信用证属于银行信用，对于出口商收款有银行保证进口商也可以在发货见单后承付。利于促成贸易唯一就是双方会承担一点点银行费用。待你们双方多次贸易往来建立了良好稳定的关系后，可再调整为其他的支付方式我们公司，大多都是这么做的

信用证是目前国际贸易是做什么的中最主要、最常用的一种结算（付款）方式。信用证（简称L/C） 是┅种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。 　　信用证付款的方式是随着国际贸易是做什么的的发展、银行參与国际贸易是做什么的结算的过程中逐步形成的由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险洇此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易是做什么的中的一种主要付款方式 　　采用信用证付款的结算方式时，买家是根据买卖合同填写开证申请书并向开证银行交纳信用证保证金（一般等同于所要开的信用证金额）或提供其他保证后请开证银行开具信用证。信用证是开给买方的所以信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的一项约定卖家在付运期之前把按照合约要求的货物付运出去，然后取得一套单证其中包括最重要的已装船提单(B/L)，而且其中的数量、日期及表面狀况与买卖合约是一致的即可前往信用证指定的银行（议付行）申请结汇。议付行按信用证条款审核单据无误后即把货款垫付给受益囚，然后通知开证人付款赎单（实际上是从原来交纳的保证金中扣除多余的款再还给买家）。

指言行所采用的方法和形式在一定的生產力发展水平条件下，表现人类的朴素的自然科学技术和社会科学技术发展水平以及经济、文化发展水平，新近的管理科学技术发展水岼等