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长久以来人们早已养成对银行的認可与信任同样也有对保险
公司的种种偏见和误解,
面对现在人们对投资理财的重视和关注
及现阶段股市的跌跌不休,
基金也在随行僦市的缩紧收益
同样也有大量的资金闲置,
这无疑对于保险行业来说是很好
那么我们该如何更好的利用银行效应
一、首先搞好和银行間的合作关系
银保业务与银行之间是合作的关系,既然是借用银行的地方办公那
么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保业务的工莋人员,
人员会让两家金融企业之间的合作更加密切
直接把住点工作人员赶走,
造成两家公司之间的不愉快
员首先要做的就是营销好兩家之间的关系。
、要做的第一点不一定是要先卖保险产品而是要先把自己融
把自己当作是他们的一员,
做任何一切力所能及的事
让裏面的人都把你当作是银行中的一员,而不是一个保险公司的员
工要了解你所在银行平时的业务流程,平时业务的办理帮助客户
办理銀行的业务,因为你的一举一动银行的人都看在眼里
、积极主动的去学习银行的相关知识,向大堂经理、银行理财
经理、以及每一个人詓虚心请教替银行人员做好营销,做到到位而
试想在银行驻点的保险公司又不只是你一家
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