“贵阳南明陶氏风味食品店”

辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品

但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。

阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧

产辣椒酱，但被陶华碧干脆地拒绝了

陶华碧的理由很简单：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去

“每次我们谈到这个话题的时候她都是这样说，让人根本

接不下去话而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道办事处副

主任的廖正林回忆当时的情景说

让陶华碧办厂的呼声越來越高，以至于受其照顾的学生都参与到

游说“干妈”的行动中

月，陶华碧借用南明区云关村村

委会的两间房子办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈在美国的营销方案”

推广产品——陶华碧用了一个

走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

食堂都不肯接受这瓶洺不见经传的辣椒酱

陶华碧跟商家协商将辣椒

酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱卖不出就退货。商家这才

肯试销一周后，商店和食堂纷纷打来电话让她加倍送货

工加倍送去，竟然很快又脱销了

产品的上游保证——诚信与回馈。

无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商陶华碧永远是

“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”从第