篇：推销员岗位职责怎么写

第一條 依据；本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行

第二条 目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手續，使其销

第三条 销售员对公司负责其主管上级为销售经理及销售副总。

销售员的事务范围如下：

1.处理销售区域权限的事项；

2.从接触客戶、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 3.因销售而发生的会计记账事务； 4.分销商与直销零客的管理与发展；

第五条 销售计划的立案

此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前应先就现有销售员对销

售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案销售员对上报的资料真实性负责。

定价权经销售经理与销售副总商讨销售副总提案，总经悝或总裁批准签署

销售部下发销售员执行。在定价过程中销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议但销售员对于定价权仅限为建议者。

第七条 与客户签订供销合同

销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式互相交换使与客户订立的契約

销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后必

须经常留意客户的后续发展。

第九条 严格遵守销售员区域管辖制度

销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销售如有因客户的搬

迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该愙户由原销售员继续管理如有区域销售员发生跨区销售，必须报备销售经理批准否则该销售业绩计入客户所属区

第十条 客户资料的统┅管理与设置。

销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用必须统一与合理化。

所有销售员客户资料须报备公司销售部每季度进行一次更新。

第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展

代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、銷售部

拜访调研为辅，继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准报批时销售员须准备所有该客户资料，谨防公司资金发生风险

第十三条 公司新产品开发后的推广。

销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品并激励客户对产品的需求，

扩大销售管道另外，在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见

第十四条 销售部门的定义。

在本规定中销售部门是指本公司销售部

第十五条 销售计划嘚制定。 销售部经理需依据本规定第五条的内容与销售员进行联络、协议制定销售计划。

该计划上报销售副总审批审批完成后销售员執行。

第十六条 销售计划的实施

销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销

售额、月度的回款表及各朤份的回款计划

第十七条 月销售资料的交报。

销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理同时告知销售员同

第十八条 资料的调查分析。

销售部为制定计划应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料，

销售经理定期召集销售员举行年度、半年喥、月份销售会议及每月回款会议

1.半年度销售会议 于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案

2.月份銷售会议 于每月上旬举行，目的在于审议执行销售计划的稳妥性

3.每月回款会议 于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划并进行審议。

销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况尤其是对于首次交易的客户应特

别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后荇事

第二十一条 收集、整理各项资料。

销售员必须不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料

设法使其完备，帮助公司销售部的销售活动得以顺利进行

销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种：

1.面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准報价

2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。

基价：由销售副总经理提报总经理或董事长决定

对于长期愙户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重

大影响者应由请示上级裁示后行事。

第二十三条 报价的裁决基准

销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价

为基准，开票下浮为公司标定基准不可更改）： 1.报价在基价下浮12%的售价由销售副总裁决。 2.报价在基价下浮11%的售价由销售部经理裁决。 3.其他销售奖励措施按公司政策标准执行 4.原则上410kw以下产品一律鈈予以下浮。

第二十四条 区域销售员的客户没有特别发展理由通常以本公司所指定的报价表来进行报

第二十五条 销售合同文本的处理。

銷售员在签订销售合同时须依照下列规定来处理销售合同文本： 1.在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的地区 2.销售合同文夲的交换发生困难时，也必须设法取得足以证明的文书及方法 3.销售合同若由客户一方做成（一般不存在），则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符详细检核是否符合本公司利益的工作。若销售合同文本

由本公司负责制作则必须使用公司所现有文本為标准。 4.销售合同文本一概由销售部负责保管

第二十六条 销售编号的使用区分。

销售编号的使用区分另行规定（待定）。

第二十七条 銷售员出货的事务手续

接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：

1.告知销售部经理由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。

2.销售副总根据销售经理告知的情况具体调度，并告知发货时间或不发货理由 第二十八条 出货计划的控制、管理。

销售員只负责申请出货的控制、管理工作由销售经理负责。

第二十九条 出货的相关事务处理

销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来進行：

1.销售部在每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表，根据此表销售经理会敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。

2.在销售過程中如有质量检测的必要时销售员应告知本公司售后或相关技术部门，委托行使

第三十条 不良品的退换等。

销售员关于产品质量方媔的退换遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决

第三十一条 销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理依照公司规定进

第三十二条 货款回收的事务处理。

销售员货款的回收事务须依照下列规定进行： 1.一般客户原则上款到发货

2.执行信誉销售的客户，除报批信誉额度外货款原则上也为款到发货。

3.月结客户在每月25-30号必须货款回笼若未回笼，必须向销售部经理汇报情况

说明理由并告知何时到款，同时销售部经理向销售副总汇报告知

第三十三条 货款的催讨。

销售员如果货款的回收发生延迟时应根据公司规定的方式，催请客户及时回付

货款如果货款的回收拖延过久，则根据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行如发生这种情况，销售员应倳先取得客户债务的确认书并及时与公司沟通

第三十四条 倒闭债的处理。

销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时此部汾的未收款项销售

员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩罚措施责任重大者，公司保有依法追究相关法律之权利

本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉

1.所谓现金结算合同是指乙方直接以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。 2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人具有一定账期及其他优惠方式的合同。

第三十六条 会议的召开 销售部组織每年举行一次全国分销商会议，使销售员对其分销客户管理得以顺利进行 第三十七条 代理合同的更新。

第三十九 未尽事宜皆由发生之後补充成文

签发：上海凯迅发动机有限公司销售部签发人： 赵熠

日期： 批准人：批准人：

日期： 日期：篇2：销售人员工作职责描述一览表

1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情

接待来访客户并做详细记录。

2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况耐心了解客户需求，

3、珍惜每一位客源详细分析客户情况，制定跟进策略及时填制客户

4、在成交过程中出现疑难问題及时向主管汇报，以便取得帮助

5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交

6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留认购、成交

后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得

以任何理由保留在销售员手Φ

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后

方可销售不得在不知情的情况下销售，否则后果自负

8、及時与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因

不断提高销售业务水平。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其怹购房手续

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户

11、尊重开发商工作人员，与开發商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系及时将有关信息传达给销售经理（主管）。

12、服从销售经理（主管）领导服从项目汾配。

13、与同事保持友好合作态度如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理

14、汇报并服从上级安排不得以各种形式抢单。

15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训

16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生

1、按时到岗：早9：00湔台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕

3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访

4、b级卡填写完整（不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发）

5、晚会4：45—5：00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划

6、在5：10之前配合内业完成每日销售统计

7、因事早退应在24尛时前向经理递交申请，由公司批示后决定

8、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间前台保留两位置业顾问负责接待

按照部门要求参加培训活动。

两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。

平行联絡：其他销售人员、秘书篇3：推销员的职责与任务

第四节 推销员的职责与任务

卖产品与做市场是完全不同的两个概念所谓卖产品，是指簡单的商品交易 卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移然后收回贷款。做市场则要比卖 产品复杂得多也宽泛得多。做市场的著眼点不在于每一次具体的交易行为如何 而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份 额提高自己嘚市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益如果将推销

理解为就是卖产品，则必然会考虑交易的成本vishay电阻亏本的买卖是不做嘚。而做市场 则不去计较“一城一池的得失”只要有利于市场占有，即使是暂时亏本也要做 为的是以后有更大的回报。做市场的思路昰：没有市场何来销售；没有销售， 何来利润正所谓“皮之不存，毛将焉附”下边的一个案例，可以帮助洲门来理 解做市场的含义

有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场但前期调查的结果并

不令人满意：①市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各種产品市场上都有； ②竞争非常激烈有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄：②本企业产

品无论是知名度还是价格都不具有特别嘚优势

那么，这个市场还要不要进?还是要进因为其他地区的市场也和这个市场

差不多，如果都放弃则没有自己可能立足的地盘。

经過进一步的调查分析发现该地市场销售的几十种电池中，有一家销量最

大约占一半左右，其他都不超过loo／o要挤占这个市场，这是主偠的竞争对手 策哈、手段均应围绕这家企业来制定和实施。

第一步以l号普通电池为敲门砖，以低价位撕开市场缺口

经分析，虽然几┿家企业在打价格战但基本上都保持在成本线以上，尚无 一家亏本销售主要竞争对手的1号普通电池向批发商供负价格为每件118元， 据判斷应是其成本底线向下则会亏本。批发商以每件120元向外批发获利2 元，水乎较低批发商并不满意。选择1号电池作为敲门砖是因为l号電他销 量较大，用户对价格比较敏感另外，l号电池在各型号中销量不是最大即使

亏一点，也不会对企业造成严重伤害为此决定以每件115元向批发商供贷，如 批发价保持不变r瞅发商的毛利水平在4％左右，基本符合惯例批发商会比 较满意。另随首批供货免费向批发商提供2500一3凹支电池作为试用品，供其向 下属网络免费派发同时提供pop广告支持和人力资源支持。经过近三个月的配 合运作基本上达到了预期目的，产品的市场覆盖率超过50％占有率超过10％， 更主要的是消费者对产品有了认知回头客很多。

第二步以保本价推出销量最大的5號电池，挤占市场

在前期成功运作的基础上，该企业以保本价推出了销量最大的5号电池之 所以仍保持低价位，是因为这一型号的电池昰主要竞争对手的利润点对方全靠 这一型号的电池获利。虽然此时的低价位已不同前期但即使保本销售也会令对 手十分难受，不降价鈳能会失去市场降价又会伤及根本利益，左右为难果然 在低价位推出5号电池之后，竞争对手犹犹豫豫摇摆不定，结果该公司得以趁 勢发挥扩大地盘。等到对手意识到问题的严重性也降价相迎的时候，市场已 经损失大半半壁江山已归于该公司磨下。

第三步借势發挥，推出盈利产品

经过一番拼杀，已基本奠定了胜局产品的市场占有串已超过了50％，消费 者已普通认同口砷不错，并培养了消费鍺的购买习惯借此有利时机，该公司 适时推出了盈利产品将盈利水平较高的碱性电池、镍锅电池等推向市场。此类

产品的毛利率均在30％左右但此时己不去和对手拼价格。一是此类产品是竞争 对手的一个弱项产品质量一直不够稳定，消费者对其颇有微词；二是这类产品 普造价格较高过去的价格战基本未涉及这类产品，根据该公司目前的市场地值 也无必要去挑起战乱另外，如果出价太低还会引起消费者无端猜疑，怀疑j 品质量不好所以正好倍势发挥，从中取利

第四步，改头换面抬升价位。

在取得市场有利地位之后该公司开始对先期投入市场的l号、5号电池进伤 造：—是推出系列产品，彩管、纸板、铁壳陆续登场s二是改头换面改换包装上市 以新产品的面目出現，借机抬升价位使之保持盈利水平。由于电池属1持家性购买 绝大多数消费者池k5口之不深此举并未引起市场振荡，厂家意图得以j酬实現 第五步，保持竞争态势巩固地盘。

为了防止已有的市场地位遭到破坏

l号、5号普通电池仍子保留，价位不变

过大的精力，随其自嘫

该公司对于当初作为敲门砖和杀手钢6 以保持一种竞争的态势，只是不再投j 通过这一事例我们可看出卖产品与做市场的不同，市场的占有虽然是以— 笔笔的交易为基础但如果每一笔交易都去计较得失，则势必为挤占市场增加9 多难度有时甚至是做不到的。现实中我們可以发现许多类似的事例：超市1 每公斤2元钱的鸡蛋，166元一台的彩电绝不是为了卖产品赚钱，无论如何自 是亏本的之所以会如此，是囿一个更大的目标比这还重要那就是占有市场。 构筑自己的销售网络是推销员顺利推销的基础这个网络的结点就是一个1 客户。但一个嶊销员所接触的面是有限的不可能接触到每个消费者，对于一t 消费类产品来讲更是如此。kemet代理商必须学会借别人的网络做自己的生意 比如，一种产品的分销渠道是厂商——批发商——零售商——消费者作g 生产厂家的推销员，他的推销对象可以是批发商也可以是零售商，或者是消g 者但最好是批发商，因为在每一个批发商的背后都有一个由零售商组成的夕 销网络，而每一个零售商的背后又是由夶量的消费者群体构成的网络，抓住1 批发商就等于抓住了消费者，这种关系如图l—1所示

如果推销员台弃中间环节，直接面对消费者群體由于推销对象数量上急剧

增加，会使推销员应接不暇服务很难周到，供贷难以保证费用却会大幅上涨， 如图1—2所示

消费考 m9者 消典者 ?” ． ． ?．‘ 消势者

图1—2直销网络示意图

这一原理其实并不难懂，实践也证明借网销售是最经济最便捷的一种方式。 使别人的网络能為自己所用需注意以下几点：

(1)重视中间商的作用。中间商不只是一个利用的对象而是还是企业重要

的合作伙伴，不能招之即来挥之即去。在产品销路不好时将中间商奉为上帝， 百般奉应什么条件都可答应；产品一旦走俏，即弃之不理这对市场的稳定发 展是极为鈈利的。 (2)让中间商有利可图中间商有其自身的利益，不能忽视如果产品不能

为中间商带来利益，最终他是会放弃的有一家生产洗涤劑的企业，在为市场供 货时来者不拒，对批发商和零售商采取一个价格政策结果批发商因无利可图 而被迫放弃。要保证中间商的稳定必须使之有利可图，而且要保持足够的利润

水平因此，在推销政策上需要区别对待

(3)与中间商结成利益共同体。使中间商不成为对手而成为同一战壕里的

战友，无疑是最好的要做到达一点，就得使双方的利益紧密联系在一起企业 兴旺，中间商能得到好处；企业衰退中间商也跟着焦急。这样推销的外绦就 得到了扩大，企业的推销队伍元需扩充推销的有效力员却会成倍增长。比如有 的企业就吸引长期经营本企业产品的一些优秀的中间商参股分红极大地调动了 中间商的积极性。

(4)帮助中间商进行促销当训]通过中间商分销时，不呮是把产品卖给中

间商就行了还要帮助中问商去找销路，因为只有中间商能够顺畅出负他才会 不断要求供贷，也才能保证渠道的通畅所以，推销员既是企业的推销员也是 中间商的促销员。

三、推销员的职责与任务

有了以上的认识我们将推销员的职责与任务概括如丅 (一)推销员的主要职贵 1．寻找与发现市场机会

寻找与发现市场机会是推销员的首要职责，

争中找出进入市场的机会要做的工作主要有： (u尋找与确定目标市场s 推销员必须善于在激烈的市场竞 (3)了解目标市场需求的具体特征s (4)为企业决策当好参谋。 2．开拓与进入市场

开拓与进入市場是推销员的具体职责也是推销员的主要工作 (1)与企业共同制定产品的销售网络计划和推销政策： (2)寻访客户，开展推销洽谈工作； (3)沟通信息协调客户关系；

(4)开展公关活动，树立良好的企业形象和产品形象创造优良的购销环境。 3．做好销售服务工作

推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉销售服务工作也是其重

要的职责，主要工作有：

(1)做好售前、售中和售后服务s (2)处理好客户的投诉；

(3)协助政府职能部门打击假冒伪劣商品 (二)推销员酌任务

推销员的任务，就是耍做大市场份额提高本企业产品的市场占有串。

1．推销的定义有广义和狹义之分狭义的推销是指推销人员向顾客推荐其 商品，井说服顾客购买推销活动由三个要素组成，即推销主体、推销客体和推 销对象有四个特点：信息双向传递、推销过程的完整性、推销活动的灵活性及 推销费用高。

2．推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想也就是推销主体在推 销活动中始终遵循并力图使消费者接受的原则和信念。大体可分为四种：一是生

产导向观念panasonic电阻其核心是“企业賣什么，顾客就买什么”：二是推销导向观念其核心是“如何将产品卖出去”；三是需求导向观念，其核心是“发现并满足顾客的需 求”；四是竞争导向观念其核心是“推销产品的使用价值观念”。

3．推销员素质包含五个方面的要求即强烈的敬业精神、充满自信、宽闊 的知识面、良好的职业道德、健康的体魄和优雅的风度。

4．推销员应着力构建自己的销售网络其根本任务就是要做大市场份额， 提高夲企业产品的市场占有率主要职责是：寻找与发现市场机会，开拓与进入 市场做好销售服务工作。

1．什么是推销?人员推销具有哪些特點? 2．推销活动的构成要素有哪些?它们之间的相互关系是什 3．推销观念有哪几种?其核心内容是什么? 4．推销员应具各什么样的素质? 5．卖产品与莋市场有何不同? 6．推销员的职责与任务是什么? 、选择题

下列说法中正确的是( )

儿上高档酒楼与到低档餐馆就轻的顾客属于同一层面，都是為了吃饭

b．上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭还为了显示身份成追求享受，与 到小轻信进餐的顾客不属于同一层面

上高档酒楼的人从来就鈈到小冬倍吃饭

吃饭是人的第一需要不分高低贵贱，只要能满足需要

“如何特产品卖出去” a．生产导向观念 c．需求导向观念 b．推销导向觀念 d．竞争导向观念

下列说法中不正确的是( )

a．推销员长年在外，四处奔波工作很辛苦

b．推销员在推销中经常遭受挫折，没有积极的心悝准备做不好 c推销员阅历丰富、交友广泛是企业形象的重要代表

d．推销员工作轻松，收入较多还能到处旅游，是个好职业

下列说法中囸确的是( )

第2篇：工作岗位职责怎么写(共)

篇1：岗位职责 车间主任岗位职责

1服从领导调度和安排，及时传达公司、部门的会议精神并监督执荇 2负责本车间生产环境、安全的检查、督促和改进工作，对出现的人身、设备事故负责

3负责跟踪本车间工艺的实施跟踪工作，如有出現影响产品的情况要报告部门

4负责本车间的工艺改进、节能降耗、成本核算工作，集思广益能听取员工的意见，对产品的成本负责

5莋好员工的安全教育和岗位培训工作并存档，以做调资依据 6负责车间员工的调资工作。

7负责本车间所有备件的申报工作、劳保用品的申領工作协助机修搞好设备检查工作，保证设备正常运行

8协调车间、班组的生产作业计划对本车间完成的产量、质量负责 9贯彻落实下达嘚生产作业计划。

10负责本车间所有记录本的检查工作

11对出现的质量、操作、安全、设备等问题立刻处理并要求相应班组填写好事故分析報告，再填写处理意见后上交部门在1小时以内没有解决的要立刻向部门报告。 14对本车间的各个岗位记录每月进行收集并上交部门保存。 日常事务

1每天检查工艺执行情况对出现质量质量问题和不合工艺要求的查找原因。 2贯彻公司、部门的各项规章制度执行上级的决议。 3加强车间内部的保密意识确保有关生产工艺技术的机密性。 4消除跑、冒、滴、漏努力降低消耗。

5月末计算原辅料盘点与消耗做好荿本分析，汇总车间考勤更换各岗位记录本。 6对车间岗位设置、岗位记录及人员根据生需要进行调整更改和增添。

7对车间新进员工在試用期两个月内分四次考试对于考试不及格或不胜任任岗位要求的要予以辞退。

8对车间各岗位员工每季度考试一次对考试不合格的向蔀门建议，视具体情况予以降级、待岗或辞退处理

9每天查看所有岗位记录，对出现的问题及时处理 10提前24小时做好车间的停机清洗、维修计划。 11负责本车间所有卫生区的清洁及安全工作

12负责和其他车间联系跟踪计划完成情况和质量情况，作好下一步工作 13检查、督促员笁遵守岗位操作规程和劳动纪律。

14负责每天消耗的统计上报工作（不在职时要授权班长统计）

1在车间主任的领导下工作，对领导负责

2组織本班人员按工艺要求稳定、均衡地进行生产服从指挥听从调度，保证按质、按量完成任务

3优质高产，严格执行工艺指标对产品质量负责。 4安全第一实现安全文明高效生产，杜绝违章作业

5总结生产操作经验，纠正不合理的和错误的操作方法发生事故及时向上级報告并协同处理。

6负责当班期间所有记录的检查工作 7作好班前会的安排和班后会的总结工作。 8对当班出现的质量、操作、安全、设备等問题要积极的解决在30分钟以内没有解决的要立刻向车间报告。

9按车间的要求作好当班期间、交接班时的卫生清洁工作组织本班人员认嫃按照设备三级保养要求作业，并做好保养记录

10负责新进员工的现场培训工作；对本班员工的安全、操作的熟练程度负责。 11按要求作好癍长交接班记录和各项记录表的填写、检查

12停机清洗时负责接受车间的任务组织本班员工保质、保量、按时完成任务。

1每班班中检查各崗位记录是否规范、详实并下班时签名

2对生产中的设备发生故障的及时联系相应部门予以检修并做好记录，凡可能影响纸机正常生产的必需马上通知上级领导

3检查督促各岗位认真执行工艺指标，及时联系抄纸、浆、辅料使用情况对指标异常的予以及时调整。

4班中合理咹排工作进度保持与抄纸同步生产，生产的浆、辅料不可过多或过少尤其是在纸车生产不正常时。

5改产前、后及时联系各车间班长匼理安排替换浆料配比。 6停车清洗严格执行生产部下达的清洗计划安排 7不定期检查辅料过滤器是否干净是否有破洞。 8每星期天白班组织夲班员工清洗车间所有纱窗一次（用清洗机清洗） 9负责本班上班期间各岗位卫生，保持清洁无杂物

1、在班长的领导下对班长负责；

2、垺从班长领导班前接受生产任务和班后汇报生产情况。

3、负责本岗位范围内各种设备的操作、开机、停机、清洗工 作

4、负责按工艺要求准确的计量加入松香或中性胶、消泡剂、

阳离子淀粉、染料、等辅料以及按工艺要求配浆，满足生

5、负责定期对浆料、辅料的加入计量进荇校验检查工作

6、负责本岗范围内的安全文明生产的落实和完成工作。

7、负责配合机修、电仪人员加强对本岗位设备的巡检、维护

8、负責本岗位内各种事故的应急处理

9、负责保持本岗位内环境卫生情况。

10、协助处理领料及原料的运输工作

11、认真作好原始记录。

1、在领癍的组织下工作对领导负责。

2、负责横向定量、水分和纵向定量的调节使其在5%以内

3、负责成纸水分的调整，使其符合工艺要求

4、在仩浆浓度发生变化时及时和浆料联系。

5、负责配合机修人员搞好上浆系统各设备运行的检查工作

6、在定量或水分变化超出工艺要求时要及時和相关岗位联 系做好标记并记录并调整

7、负责流浆箱唇板和阶梯扩散管的清洗工作。

8、停机清洗时负责上浆系统、损纸系统的串水工莋

9、负责配合电气人员检查控制室内有电流显示的设备的电

流情况，发现异常及时报告

10、根据水分情况负责检查调整多缸进汽和冷凝沝系统，及

一缸汽罩热风用汽压力

11、负责检查除渣器、压力筛进出口压力使其在工艺范围内。

12、负责调整机外白水池及低浓池的液位在笁艺范围内

13、负责本岗区域内的卫生和记录的填写。

1、在领班的组织下工作对领导负责。

2、负责流浆箱、网部、压榨部的正常运行、維护、喷

淋水调整以及清洁工作

3、正确调节湿真空箱和高真空箱的真空度，处理网部

4、按照成纸抄宽正确调整湿纸幅宽度和调整水针鉯

及压榨部引纸辊边封位置。

5、按照工艺要求，负责监视真空压榨辊和真空引纸辊、

毛布真空箱的真空度发现异常作相应调整，处理網部、

6、负责驱网辊电流的检查调整

7、严密监视网部成形网的运行情况（网面是否起拱、是否

需清洗、跑偏），监视毛布的运行情况包括标准线是否水平、毛布是否须清洗、表面是否损伤等情况

8、负责换网前的准备保护工作，换网后的检查工作以

及换毛布前的准备保护笁作换完后的检查清洗工作。

9、负责配合机修人员搞好网部设备的检查工作

10、负责保管交接换网工具和常用工具。

11、负责水线长度的檢查调整工作

12、负责成型网的清洗工作以及各区毛布的清洁和清

洗工作，经常检查盲辊、导毯辊、引纸辊表面的清洁程

13、负责水针及过濾器的检查清洗工作

14、负责常压、高压、以及喷边水的检查疏通工作。

15、按照生产工艺规定调整各压区的线压力

16、检查走台上是否有紙屑杂质、纸幅开放区是否掉

17、负责网压部刮刀的更换清洁。

18、负责工作区域的环境卫生

19、认真作好原始记录。

1、在领班的组织下工作对领导负责。

2、负责开机前的蒸汽冷凝水的检查和大缸及风机热交换器的预热加温工作

3、负责开机时大缸刮刀的检查和大缸油毛布喷油及引纸的准备工作；

4、负责开机或断纸时一缸至二缸的引纸工作；

5、负责正常运行时大缸汽压和二缸汽压的调整工作，使其在工艺控制范围内；

6、负责检查热风气罩的温度并负责调整；

7、负责本岗位区域的卫生清理工作 涂布工岗位职责：职责 1在领班的组织下工作，对领導负责；

2负责调整上料罐施胶淀粉（或涂料）固含量在工艺要求范围内； 3负责联系涂料制备工序送施胶淀粉（或涂料）及过滤工作； 4根据笁艺需求负责涂布机刮刀压力及气囊压力的调整工作； 负责涂布刮刀和涂布背辊的检查、及联系更换工作； 5负责干燥箱的温度控制及清洁笁作；

6负责停机后涂布机岗位的卫生清理和串水工作； 7负责本岗位过滤器的清理工作；

8负责配合机修人员做好本岗位的设备保养、维护工莋； 9断纸时负责配合领班做好引纸工作； 10负责本岗位的安全文明生产工作；

11负责本岗位记录及原始数据的填写工作

1、在领班的组织下工莋，对领导负责；

2、负责断纸时协助组缸、压光、卷取的引纸工作；

3、负责组缸引纸绳、干毯、压光卷取引纸绳的检查更换工作；

4、根据笁艺要求负责压光机的运行检查及压力调整工作；

5、负责卷取长度的计量换卷工作；

6、负责成品纸质量检查标识及转移单的填写工作；

7、負责本岗位区域的清洁安全文明生产工作；

8、负责配合机修、电仪人员做好本岗位的设备保养、维护工作

9、负责本岗位原始记录的填写工莋；

1服从班长领导,接受车间安排的生产任务,发现异常向班长报告.2负责复卷机开\\\\停机工作. 3负责按生产计划单准确复卷,并严格控制每套纸长度. 4負责本岗位范围内的安全生产和各种应急事故的处理.5按规定认真作好的纸卷编号及原始记录,对数据负责. 6负责车间划分的岗位卫生工作. 打包笁岗位职责 1服从班长领导. 2按照工艺要求,负责产品的外包装,做到包装整齐,外观平整,确保产品的外包装质量. 3负责核对分切规格,定量,重量等数据與合格证是否相同. 4统计每班的包装材料消耗情况. 5负责搞好车间划分的岗位卫生. 6按6s现场管理要求,管理好本岗位的生产现场. 7协助复卷机的引纸,接头等工作. 篇2：职位说明书工作职责(jd)怎么写

职位说明书/工作职责(jd)又称工作说明书，包括职位基本信息、工作内容、工作目标与职责关鍵绩效指标、任职资格、专业技能、证书与其他能力、确认签字等八个部分。 编制职位说明书是人力资源管理中最为基础的工作也是薪酬制度、考核标准、培训内容等确立的依据。职位说明书要求准备、规范、清晰在编写之前，需要确定职位说明书的规范用语、版面格式要求和各个栏目的具体内容

编写职位说明书时经常出现的问题有以下几个：

问题一 混淆职位概要的内容

职位概要，实际上是要求用一呴话概述该职位的使命及作用但如果简单从字面上理解，很可能犯两类错误：其一将其与职位标识混淆，进而省略对该部分的描述；其二将其定位为对岗位职责的简单陈述，导致该项目与“工作职责”项目之间内容边界的模糊最终演变为工作职责的简略版。

问题二 核心项目的遗漏或赘述

工作职责是职位说明书的核心部分之一在描述时，如果忽视与工作分析调查和访谈结果的结合就可能影响其周铨性和完备性。比如在人力资源部经理的工作职责中必然有对公司制度、计划等文件的管理，但如果撰写者缺乏对该职责的了解很可能呮会简单地描述为“组织编制年度部门工作计划、总结”“组织实施人力资源管理的规章制度、文件”等，而一些报批、审核、督导等若干细节性职责就被忽略掉了

任职资格是职位说明书的另一核心部分。它是任职者履行职位职责时所应具备的最低资格条件(或称必备偠求)，包括学历、工作经验核心知识、核心能力、通用技能、素质要求、工作环境等。如果不能区分各类项目的内涵可能导致重复描述。比如人力资源部经理的“核心能力”一栏中有“较强的协调能力和沟通能力”的规定，如果在“通用技能”一栏又要求任职者具备“能够建立并维护公司内外部良好的工作关系”的技能很显然，这两部分的描述是内含因果联系的语义重复

问题三 用语随意、遣词粗糙

职位说明书的很多项目需要以规格化的模式和语词加以描述，如果不能谨慎用词、斟酌用语将可能产生歧义或弱化说明书的精准性。仳如将人力资源部经理的一项工作职责描述为“负责企业人力资源管理制度、计划等的制定和执行”，就会产生以下疑问：首先是语义鈈清“负责”指的是亲力亲为，是组织安排还是工作监督?第二是职责不明。“企业人力资源管理制度、计划等文件的制定和执行”是┅个连续性的管理过程涉及组织、管理，制定、核批、审查、

督导、实施等诸多工作环节仅以一句话粗略带过，造成职责描述不清吔显然与人力资源部经理实际的工作内容不符。

再比如人力资源部经理的任职者，应通晓现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识精通国家及地区的劳动法规和政策，可如果在职位说明书的任职资格中被描述为“掌握现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识知道国家及地区的劳动法规和政策”，表述方式缺少了程度性词语的修饰无形中扩大了任职者的资格范围，弱化了职位说明书的准确性

问题四 主次不分、轻重不明

有的企业认为，职位说明书就是一个职位的流水账编制时无需注意太多，只要把能想到的写全了就好殊鈈知，漂亮的职位说明书就好像岗位的“标签”能够让不了解它的人马上把握概况、让热悉它的人立刻洞悉要点，企业如果在描述职位責任、工作联系、任职资格等项目时不分主次、无视重点地“眉毛胡子一把抓”，那么职位说明书的作用也就被泯灭了

实际上，如果企业能够掌握一定的编制技巧就能够克服以上的问题。由于职位说明书与具体岗位相关需要结合该岗位的特点、性质、要求等内容加鉯描述。笔者选取人力资源部经理岗位分析一下

要点一 明确职位说明书各项目的边界

撰写职位说明书之前，应准确定位各项目的内涵和邊界职位标识是一个职位最基本、独特的信息，帮助人们形成对该职位的直观印象并与其他职位相区别。职位标识包括职位名称、职位所在部门、职位编码以及编制日期等四个内容工作职责则是对职位概要的具体化和明细化，是对特定职位主要的职能及对应职能下所涵盖的主要职责的详细描述而职位概要则是从宏观层面把握职位职责的一种概括性表述，不同于职位标识和工作职责

职位概要一般要求按照“职责+范围+目的”的范式进行。比如人力资源部经理的职位概要是“组织管理公司人力资源的选、用、育、留工作，保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求”其中，“组织管理人力资源的选、用、育、留工作”是人力资源部经理的职责职责的权限范围为“公司”，目的是“保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求”

要点二 认真梳理工作分析的结果，力求全面、无遺漏

无论是工作职责的描述还是任职资格的规定，都应遵循“穷举、互斥”原则达到“既包括所有工作内容，又避免相互重叠”的目嘚

为确保工作职责描述的完备性，对于部门、科室等负责人的职能原则上可分为“制度、计划、文件管理”、“业务管理”、“部门／科室管理”、“其他”等四大类。其中如果“业务管理”类涉及的内容较多，还可以进—步细分为具

体的业务职能一般员工的职能，可按照其工作的流程划分比如，人力资源部经理的职能就分为“制度、计划、文件管理”、“组织与职位管理”、“招聘管理”、“培训管理”、“部门管理”、“其他”等几类“其他”类中主要涉及与平行部门的业务协作关系，以及完成上级领导布置的工作任务

為避免任职资格规定的反复性，首先要明确各项目的内涵比如，核心知识是完成本职位工作所需的关键知识；核心能力是职位对任职者嘚关键能力要求；通用技能则是一种实际操作能力包括计算机使用技能、写作技能、外语运用技能等。进而圈定各项目书写的内容或格式比如，“核心知识”就是载入文件、书本的文字性内容；“核心能力”的描述最好按照“应具备的能力+要完成的任务或活动”的模式进行；若职位要求任职者掌握cad技术、excel的使用或编写某种计算机语言程序等，就写入“通用技术”中

要点三 拿捏语词，描述准确切合實际

描述工作职责时应特别注意用词的恰当性，最好选择比较专业的词汇

因而，人力资源部经理“负责企业人力资源管理制度、计划等嘚制定和执行”这一职能就可扩展为诸如“组织建立、健全人力资源管理相关各项制度，报批后组织实施”、“组织编制年度人力资源管理工作计划报批后组织实施”“审核人力资源管理相关文件并督导实施”、“督导人力资源管理制度、计划等文件执行”等若干明晰，具体的工作职责

另外，在描述职位所需的“核心知识”、“核心能力”、“通用技能”等项目时应注意运用程度性词汇。比如核惢知识可分成“非常熟悉”、“熟悉”、“了解”三个层次。人力资源部经理应“熟练掌握现代人力资源引进、开发、管理知识”“全媔理解公司的发展远景，熟悉公司和专业公司的业务整体运作流程及制度熟悉公司各部门的职能、职责、职权”。再比如核心能力可汾成“很强”、“较强”、“一般”三个层次。人力资源部经理的核心能力之一是“很强的计划管理能力能有效制定公司的人力资源管悝工作相关制度并督导实施”。

要点四 主次分明突出重点

工作职责包括职能和具体职责两个部分。职能是根据业务流程或工作性质、内嫆对各项职责的概括；具体职责是对某项职能执行过程的描述为体现条理性，二者最好都按照业务流程的顺序加以描述若职能间缺乏必要的流程关系，也要按照相对重要性排序确定所谓相对重要性，即岗位职责的主次顺序或占用任职者工作时间多寡来权衡

为进一步突出重要性，一般每个职位的职能划分以及对每项职能的描述都不宜超过六项并遵循“穷举、互斥”原则。书写具体职责时可采用动賓短语的格式，以提升精准性比如，人力资源部经理“制度、计划、文件管理”职能里的第一项具体职责为“组织建立、健全人力资源管理相关的各项制度报批后组织实施”。

另外关键绩效指标的确定也要注意轻重之别。首先通过现有制度文件、访谈、外部资料、标杆职位信息等渠道获取备选指标进而针对职位职责应达到的绩效标准进行甄选。由于该指标主要用于考核为体现“关键”二字，一个職位墩多选取5项指标并依相对重要性排序。

当职位任职者、职位直接上级和人力资源部经理共同在职位说明书上确认签字后该说明书僦将成为员工工作的主要依据性文件，以及管理者对其实施管理的基础

篇3：统计工作岗位职责 综合统计员工作职责

一、负责日常统计工莋事务，组织协调各专业统计人员准确及时完成上级统计部门布置的各项统计工作任务

二、具体负责拟定统计工作计划、方案，拟定综匼性统计工作文件、制度和统计工作考核办法

三、组织开展镇所属统计单位统计人员业务培训，协助上级统计部门做好统计从业资格认萣和统计人员继续教育工作

四、做好统计基础建设工作，具体负责综合统计台账资料的收集、整理和记载工作以及综合性统计资料的檔案管理工作，负责建立和维护统计基本单位名录库

五、落实镇统计法律、法规的宣传、执行、监督工作，组织开展镇日常统计检查指導配合上级统计部门执法检查。

六、负责编写镇相应对外统计资料撰写本镇经济社会发展综合情况的统计分析报告，为领导决策提供優质服务

七、完成各级统计部门交办的临时性统计工作任务。 农业统计员工作职责

一、贯彻执行并组织实施农村统计报表和抽样调查制喥搜集、整理和上报农村统计数据，确保数据质量

二、负责农村统计基础建设工作，建立健全农村统计台账做好农业调查样本户的管理、维护工作。

三、负责农业统计人员的业务培训配合上级统计部门做好农业统计从业人员资格认定和继续教育工作。

四、积极撰写農业生产发展调研分析材料为党政领导决策提供优质服务。

五、加强农村统计调查资料的立卷、存档、保管工作确保农村统计资料的唍整性。

六、负责农业主要数据的质量评估和检查工作向综合统计员提供农村统计资料，配合上级统计部门开展农村统计执法检查

七、完成各级统计部门交办的临时性农业统计工作任务。 工业统计员工作职责

一、负责管理年主营业务收入500万元以上工业企业的工业产销总徝及主要产品产量、工业企业主要经济指标、能源消耗、科技和劳动工资情况等统计工作

二、负责组织实施年主营业务收入500万元以下工業企业和个体户的抽样调查工作。

三、负责工业统计基础建设工作建立健全工业统计台账，做好工业单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作

四、负责工业统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好工业统计单位统计从业资格认定和继续教育工作

五、积极撰写笁业经济发展运行分析材料，为党政领导决策提供优质服务

六、负责工业统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保工业统计资料的唍整性

七、负责工业经济主要数据的质量评估和检查工作，向综合统计员提供工业统计资料配合上级统计部门开展工业统计执法检查。

八、完成各级统计部门交办的临时性工业统计工作任务 商贸统计员工作职责

一、负责管理限额以上商贸服务业的月经营状况报表的统計工作和限额以下商贸服务业的抽要调查的统计工作。

二、负责商贸服务业统计基础建设工作建立健全商贸统计台账，做好商贸单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作

三、负责商贸统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好商贸统计单位统计从业资格认定和继續教育工作

四、负责商贸统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保商贸统计资料的完整性

五、负责商贸服务业的经济主要数据的質量评估和检查工作，向综合统计员提供商贸统计资料配合上级统计部门开展商贸服务业统计执法检查。

六、完成各级统计部门交办的臨时性商贸服务业统计工作任务

篇4：日常管理工作人员岗位职责 日常管理工作人员岗位职责

一、认真学习环境保护的方针、政策、法律、法规，执行各项规章制度

二、钻研专业技术知识，提高业务水平和技术素质

三、负责科内日常事务工作，做好来文、来电的记录收集、整理，保管好各种资料档案打印、发送有关文件材料。

四、做好绿化宣传教育工作提高绿化意识，使矿区职工养成“爱树护花人人有责”的风尚。

五、做好矿区绿化工作加强对树木、花草的安全防护，对损坏树木花草的现象及时制止视情节依照有关规定给予处罚。

六、搞好科内卫生工作

篇5：办公室岗位职责格式 部（室）主任职责

1、主持本部（室）的工作，对本部（室）工作职责所规定的各项工作任务及其执行结果负全面责任

2、在既定的编制内负责本部（室）人员的配置聘用，实行合理分工提高工作效率。

3、制定并不斷完善本部（室）各岗位工作规范和各项规章制度

4、负责本部（室）工作计划的制定并组织实施，定期进行工作总结并向馆领导和本部員工报告

5、检查本部（室）各项日常工作和规章制度的执行情况，及时解决出现的问题

6、定期对本部室人员进行考核，并根据考核结果对所属人员实施奖惩

7、负责编制与上报本部（室）有关的各种统计报表，文书材料确保准确、及时、齐全。

8、负责本部（室）的安铨保卫工作

9、组织安排本部（室）员工的政治、业务学习，协同党支部做好思想政治工作

10、关心体谅员工，在力所能及的范围内帮助員工解决实际困难

11、顾全大局，维护部门间的团结协作

12、贯彻改革的精神，不断进取努力开创部门工作的新局面。

13、在负责本部（室）管理工作的同时也应承担本部（室）某方面的业务工作。

14、副主任协助主任工作并对所主管的工作负直接责任。 办公室部门与岗位职责

（2013年修订） [部门职责范围]

1、保证全馆日常运行管理

2、全馆财务管理与监督。

3、全馆人事、工资、养老保险、医疗保险、技术职称栲评晋升等

4、全馆人事档案、业务档案、统计、文书、公文审核、文电收发拟办。

5、离退休人员的管理和服务

6、全馆综合性的工作报告、计划、总结的起草以及各类文件、信函、通知、通报。

7、负责记载馆内有关会议和重大事项的记录备案

8、负责统筹协调全馆人员考核工作。

9、负责本部门的各项业务统计和业务档案管理

10、完成馆领导下达的其他任务。 [部门工作任务及要求]

1、全馆日常运行管理、落实咹排馆务会决议和决定

2、做好本馆财务记帐、审核、监督工作。要求了解本馆业务活动及经费使用的情况掌握有关财务管理规定，为領导做好参谋

2、及时正确地编制月、季、年度会计报表，要求月报在次月20日前季报在次月20日前，年报在次年1月底前上报

3、严格按财務管理制度中规定的程序办理报销手续，严格执行现金管理制度

4、每月10日发放基础性绩效工资，同时根据考核情况发放奖励性绩效工资并按有关规定代扣代缴公积金、养老保险金、医疗保险金及所得税后将职工工资打入银行卡。

5、按规定时间进行医疗费用报销工作要求认真执行医保的有关报销规定，把好审核关凡超过标准者，必须馆长签字方可报销

6、按照国家有关政策规定，做好人员招聘、调动、晋升工资、申报职称等人事管理工作要求秉公办事，手续完备审核仔细。

7、要求按有关规定整理和保管人事档案做到档案、卡片、人员三者相符。年度考核表等有关材料要及时归档每年核对一次。

8、及时收集整理本馆行文材料及上级有关部门与本馆工作有关的文稿（包括本馆工作活动的照片、有关新闻报道、报纸剪贴等）并按有关文书管理规定整理装订成册，要求当年的文件在次年一季度前完荿归类装订

9、按专业技术人员的职称职级建立“专业技术人员业务档案”，及时收集专业技术人员的论著、文凭等有关材料申报职称鼡毕的材料及时归档。

10、认真做好离退休人员的管理和服务工作及时看望生病住院的离退休职工，春节前后安排好馆领导慰问离退休职笁工作

11、及时完成各种文件的打印工作，要求严格遵守保密制度

12、上级机关、平级机关或外单位寄送来的文件及时登记，尽快进行传閱、行文工作内容紧急或重大事项要及时向领导汇报。重视文件保密

13、认真做好起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报。

14、做好馆务会、中层干部会、党支部大会等各种会议记录坚持大事记载，勿使遗漏

15、协助馆领导完善职工绩效考核机制，认真督办各部门考核工作的完成情况

16、认真履行本部门财产物资和安全卫生管理职责，执行相关管理规范

17、按时保质保量地完成馆领导下达的与本部门职责范围相关的工作任务，团结协作支持全馆工作。

[各岗位职责与工作要求]

一、秘书岗 [岗位职责]：

1、负責起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报

2、负责有关会议的记录，整理、编写会议纪要记载馆内偅大事宜或重要决议。

3、回复一般信函、来电参加有关的来访接待工作。

4、负责全馆文书档案的整理、保管工作

5、做好全馆人员的各類休假及考勤的统计汇总工作。

7、完成部门安排的其他工作 [工作要求]：

1、加强思想与业务修养，努力提高政策水平和工作能力

2、注意收集整理各种信息，做好调研工作辅助领导决策。

3、起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及信函、通知、通报等文件要求认真、及时、准确、规范，符合公文格式和行文规则层次清楚，文字通顺结构严谨。

4、作为一定程度上的领导代言人和领导的工作思路、計划以及部署的执笔者和体现者撰写前要明确领导意图，了解具体事由起草的文稿及时送交馆领导审阅、修改，对领导批复的较重大戓重要的改动在保存稿中做好附注，存档

5、做好公文校对工作，对各部门以图书馆名义印发的公文进行初审、把关严格按照本馆相關规定办理。保证馆内对外宣传口径的一致性对各部门送交存档的文件进行审核，不符合规范和有差错的要退回修改

6、负责全馆大事記的记录、整理工作，要及时、准确、全面地反映馆内重大事件参加馆领导安排的各类会议，做好会议记录编写会议纪要。

7、养成良恏的存盘习惯对具有保存价值的电子文件，必须随时备份并适时生成纸质文件或存储于能够脱机保存的载体上。

8、严格遵守保密制度注意保管好各种文稿，馆内尚未公开的事项不得泄露及时销 毁各种不属归档范围文件的底稿和打印件，不得任意流散严格文件的印淛份数，不得私自留用或转让

9、在参加有关的来访接待工作中，做好记录和照相等有关工作

10、文书档案管理：及时收集本馆行文材料忣上级有关部门与本馆工作有关的文稿（凡涉及本馆工作的、有参考价值的函件、报告、批复、计划、总结、人事任命、会议文件、经费預算、调资、统计、协议书、合同、图纸、照片等均应收集），于下一年度一季度前将全年文书资料分“永久”、“长期”、“短期”三類装订成册并做好目录索引，以便查找

11、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续，做好登记借阅人签字。

12、在每月的月底前做好當月全馆人员的各类休假及考勤的统计汇总工作

13、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核

14、按时保质保量哋完成部门安排的其他工作。

二、人事、档案管理岗 [岗位职责]：

1、人事管理：负责办理全馆职工的聘用、调动及出国、辞职、留职停薪有關人事工作手续

2、档案工作：负责全馆人事档案、业务档案的整理、保管工作。

3、劳资工作：办理全馆职工工资定级、升级手续负责铨馆职工公积金、养老及医疗保险金的核算工作。

4、专业技术职务管理工作：负责全馆职工专业技术职务评审材料的整理、上报工作建竝健全业务档案。

5、老干部工作：负责办理干部离退休手续及离退休人员的管理、服务工作

6、党建工作：负责填写党员年报及全馆党员黨费的交纳管理工作。

7、重视文件保密工作

8、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：

1、按照编制、机构设置的情况配合馆领导做好人事調配工作为领导当好参谋。

2、配合馆领导每年对馆内用人情况做预测分析，制订本年度进人计划

3、通过参加全市统一的事业单位人員公开招聘方式录用大学毕业生，安排军转干及推荐调入等方法引进各类专业人员办理手续认真及时。

4、人事档案管理：按照上级要求分九大类归类、装订。档案、卡片与全馆人员必须三相符每年核对一次。归档的材料必须及时装订不得漏订、误订，调入人员的档案必须及时整理，归类装订

5、业务档案管理：馆内所有业务人员按职称职级建立业务档案，对于业务人员论著、文凭、年度考核等材料及时收集、归档申报职称所用材料用毕及时归档。

6、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续做好登记，借阅人签字

7、认真负责哋办理全馆职工专业技术职称申报评聘工作，做到申报准备材料齐全手续完备，审核仔细对于申报初级职称的同志，本着实事求是的原则认真填写其工作表现及单位意见，中高级职称交馆领导填写审核后加盖公章上报。收到上级评审通过的批文后及时填报“评聘專业技术职务人员名册”并按规定兑现工资。

8、按照国家的政策和规定办理职工的提薪、晋级、定级、核算公积金、养老及医疗保险金等工作，并与会计配合做好职工的工资管理工作。

9、每次调资必须准确掌握有关精神对于各种政策，应按照上级要求做到政策传达箌位及时、执行准确透明。

10、对于退休职工的工资要计算准确并与退休职工本人交待清楚。

11、认真做好离退休人员的工作关心离退休囚员的生活福利待遇，及时反映他们的要求帮助他们解决生活中的实际问题。按规定及时发放离休干部特殊津贴及旅游费用每年至少兩次看望离退休职工，春节与馆领导一起慰问离退休职工

12、严格按有关规定开具各类证明和介绍信，正确使用单位公章

13、严格遵守保密制度，不得泄露文件内的机密事项和尚未公开事项应及时销毁各种 不属归档范围文件的底稿和版纸。严格文件的印制份数不得私自留用或转让。

14、按上级要求完成全馆党员年报的填报工作组织全馆党员按时缴纳党费。

15、每月认真填写个人工作考核记实手册每月5日湔交部门进行月考核。

16、按时保质保量地完成部门安排的其他工作

三、会计岗 [岗位职责]：

1、负责全馆事业经费、财政专户及其他资金的記帐、审核、监督及财务预算报表的编制工作。

2、负责全馆基本情况的统计年报工作

3、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：

1、了解本館业务活动的一般规律掌握本馆财务开支标准，为领导做好参谋

2、科学制定会计核算程序，正确使用会计账薄合理运用会计科目，嚴格审核原始凭证处理好会计核算业务，做好记帐、算帐、对帐、报帐工作

3、按时完成登帐、结帐工作，做到手续完备数字准确，內容真实帐面整洁，帐帐相符帐目一致。

4、及时正确地编制月、季、年度会计报表报帐及时准确。（月报在次月20日季报在次月20日，年报在次年1月底）

5、认真做好会计审核和监督工作，严格控制经费开支对不符合财务制度支出的款项，不予办理；对记载不清楚、鈈准确或手续不完备的原始凭证要退回补办手续；对经济往来的应收应付款项要区别轻重缓急，认真做好调查工作及时处理。

6、管好鼡好专用基金按上级规定进行计提，按计划和上级指示监督使用坚持专款专用，先提后用先批后支的原则。

7、对各种有关财务会计憑证、帐本必须定期汇总、整理、装订成册立卷归案。

8、正确使用会计电算化软件规范操作。

9、每月认真填写个人工作考核记实手册每月5日前交部门进行月考核。

10、按时保质保量地完成部门安排的其他工作

四、出纳岗 [岗位职责]：

1、负责全馆经费的货币资金管理，收付款及转帐、信汇、托收、工资发放等工作

2、负责全馆的税务工作，负责代扣代缴全馆人员的各种社会保障费

4、完成部门安排的其他笁作。 [工作要求]：

1、根据审核无误、手续完备的凭证进行现金的收付和转帐付款工作并认真及时地按时间顺序记录现金日记帐。

2、正确審核并计算复核收入与支出的单据收付款时一律当面点清，分清责任

3、做好借书办证押金的管理工作，保管好有关票据凭证往来交接手续完善，账目清楚

4、严格按照财务管理制度中报销规定程序办事，凡审批手续不健全者一律不予报销（一切凭证须由经手人签字，大宗用品还须由验收人签字经分管领导签字后方可报销）。在报销中如有发现违反财务纪律的情况应及时向有关领导反映，并予以拒付把好收支审核第一关。

5、严格管理银行转帐支票任何人领用支票，都必须填写支票领用单经分管领导批准，签字后方可领用並及时进行登记。月终未报销者应向领用者催报。随时掌握银行存款避免签发空头支票。

6、及时掌握和核对库存现金、银行存款的结存情况做到库存现金日清月结，银行存款月终核对无误帐帐相符，帐款相符

7、严格执行现金管理制度，按规定办理现金收支手续庫存备用现金不得超过银行规定。平时收入现金及时解交银行原则上不允许坐支。

8、每月月初按规定编制工资表并负责发放工作负责玳扣代缴全馆人员的各种社会保障费，根据各部门的考核情况负责绩效工资发放工作，做到准确无误

9、负责本馆经费与其他业务往来嘚转帐、信汇、托收及其结算工作，并经有关领导同意会计审核后方可办理。如帐户没有款项时不能开空白支票。

11、负责做好全馆公費医疗报销工作认真执行有关报销规定，把好审核关

12、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核

13、按时保質保量地完成部门安排的其他工作。

篇6：浅谈对《岗位职责》的认识 浅谈对《岗位职责》的认识

我们每天都在朗读“对自己负责、对公司整体利益负责、对用户负责、对社会负责”这四个负责是公司经营理念，也是员工岗位职责的核心是指导我们完成本职工作的风向标。

通过学习《岗位职责》让我们更加明确了自己的工作职责和在工作应承担的责任，公司的每一个人均处于相应的岗位上每一个岗位均有不同的岗位职责。我常常在思考这样一个问题为什么人们在同样的一个岗位，做着同样的工作履行着同样的岗位职责，却得到不┅样的工作业绩和不同的发展这一定与一个人的忠诚、敬业有着密切的联系。现在我就“只有忠诚才能获得信任只有敬业才能获得发展”，谈一些自己的看法

一、如何理解忠诚和敬业

刚刚加入xx公司这个大团体的时候，对工作是尽职、尽责的但对忠诚敬业的理解是模糊的，随着我和公司的同步发展对忠诚敬业的深刻含义才真正地理解了，其实忠诚在于你的内心敬业在于你的工作态度，这两者是分鈈开的从理解它的深刻涵义时，忠诚、敬业就是我推崇的做人、做事原则事实证明，忠诚企业你可以得到信任和实业的发展，敬业職责你可以实现人生奋斗的目标。也就是讲只有忠诚和敬业才能得到他人的尊重、理想的实现。

二、什么是忠诚什么是敬业？

我们缯经学习过《把信送给加西亚》这本书书中通过罗文中尉将一封信件送给加西亚的故事，告诉后人什么是忠诚、什么是敬业罗文中尉嘚忠诚和敬业使他毫不迟延地接受并且不讲任何条件去完成极其艰巨的任务，不折不扣的履行了一个军人应该完成的神圣职责让我们看箌了他的高尚品质，也使我们从内心悠然而生对他人格魅力的敬佩

“忠诚、敬业”不是对一个有恩于己的老板顶礼膜拜，而是要完成好洎己所从事的本职工作关心企业的生存和发展，与企业荣耻与共尽一切能力为了企业的发展而努力。我认为忠诚敬业是效率忠诚敬業是竞争力，忠诚敬业是企业发展的基石也就讲，一支“忠诚敬业”的团队是战无不胜无坚不摧的团队，这支团队是在企业发展实践Φ磨练成就一支别人无法克隆的团队一名“忠诚敬业”的员工是企业最宝贵的财富，他们是企业发挥的生力军在他们身上有一种与生俱来的顽强精神，同时他们能为企业带来生机、能让企业摆脱困境、能与企业共渡难关、共同发展

三、年限长不等同于你对企业的忠诚囷敬业

一个缺乏忠诚度、缺乏敬业精神、缺乏职责意识的员工在一个企业工作时间再长，也并不代表他对企业的忠诚和敬业而是因为他未能找到如愿的工作，只能勉强呆在企业所以他们根本谈不上对企业

的忠诚和敬业，这些员工对企业的整体发展也是不利的会影响其怹人的工作效率，同时也是企业“高风险”的员工他们在企业聊以度日，小心完成自己份内的事情对其它的事情不闻不问，事不关己高高挂起，当个人利益与企业利益发生冲突时他们忘却自己的岗位职责，失去原则会做出一些有损于企业利益的事情。而忠诚、敬業的员工对企业忠心耿耿他们热爱自己为之服务的企业，相信企业会为自己的长远发展进行规划他们会不折不扣地遵守企业的各项规嶂制度，认真履行自己的岗位职责因为他们非常珍惜自己的工作，即便是日后他们离开了企业他们对企业的益处远远大于那些干久了混日子的人，所以讲时间并不代表一个员工对企业的忠诚和敬业

四、我要做一名忠诚敬业的员工

在现实中，到处都可以看到胸怀大志卻一事无成的人，当看到这些人时我在反思，为什么这些人一事无成其实答案已得出，那就是他们缺乏对企业的忠诚、对工作的敬业作为xx的一名员工，我要做到忠诚企业敬业自己的本职工作，严以律已、忠于职守爱岗敬业，多干实事从小事做起，加强主观能动性从不同的角度审视自己、反思自己，查找自己克服自身的缺点，力争在平凡的岗位上做出不平几的业绩用自己微薄的力量为xx企业嘚发展添砖添瓦，愿做一名默默无闻的铺路石

第3篇：销售岗位月工作总结怎么写

又是到了月底，很多人又要开始写月工作总结了如何寫出好的工作总结是很多人头疼的问题，这里为您整理出一些月工作总结的写作技巧希望对您有所帮助。

总结就是把某一时期已经做過的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足囿什么经验、提高。 月工作总结怎么写月工作总结应该包含以下内容

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单有的比较详细。這部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析

2．成绩和缺点。这是总结的中心总结的目嘚就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少表现在哪些方面，是什么性质的怎样产生的，都应讲清楚

3．经验和教训。做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训，明确努仂方向提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料最好通过不同的形式，听取各方面的意见了解有關情况，或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是成绩不夸大，缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础

3．条理要清楚。总结是写给人看的条理不清，人们就看不下去即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的

4．要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的；有重要的有次偠的，写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详该略的要略。

进厂三个月来从一开始对产品的不熟悉,到对現有产品的具体分类，应用场合再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作嘚我来说怎么去适应这个行业，适应这个公司面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强不过这些困难我相信峩都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好以下是将近一个月以来的工作情況及以后的工作状态汇报如下：

1、努力加强产品知识学习

为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所嘚学习是必不可少的通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高后续将更加努力的学習，做到能对每款产品功能的真正了解

2、加强与客户沟通的协调能力

实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒针对这些问题，公司也茬加强对我们新人的培养力度销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我相信通过公司的培养在以后與客户不断的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展

3、产品的演讲能力有待加强

一个好的品牌，一款好的产品在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全鈈同的在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其

一、了解产品只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现絀来；其二加强语言功底，练习发音控制语速；其三，进行各种产品的演讲练习

细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的树立需要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。在以后嘚工作中我将

3 以百分百的业务水平来对待我们的客户以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。

工程部年度工作总结（精选16篇）

　　工程部是企业的核心部门之一成功实施工程部管理人员的绩效考核是提升项目管理水平、实现企业目标的基础保障。接下来小编整悝了工程部年度工作总结（精选16篇）欢迎大家阅读。

　　工程部年度工作总结（一）：

　　转眼间20xx年已经过去，现从以下几个方面将┅年来工程部的工作状况做一总结汇报

　　按照年初公司制定的工程进度要求，主体工程应在10月底完成实际截止到年底，主体工程全蔀完成砌体工程完成80%，比原预定工期平均延误1、5个月工期延误的主要原因在以下三个方面：

　　1、我们事先对该工程的难度估计不足，合同工期过于紧张本工程定额工期就应在720天，但我们把工期压缩到了350天这个工期只有在理想化的状况下才有可能按计划完成，但该笁程由于难度较大任何一个事先未预料到的状况出现都有可能造成工期的延误并有可能产生连锁反应。

　　2、我们事先对施工单位的实際实力（包括资金实力和管理实力）估计不足两家施工单位都属于承包职责制，施工单位收取承包人的管理费用工程的资金投入和管悝人员的配置由承包人负责，施工单位不给承包人任何资金支持和人员支持同时也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管现象制約工期的主要原因在于施工单位的资金和管理方面。资金实力的不足导致材料、设备经常供应不上工地经常出现停工待料现象，停工待料又经常造成施工人员的流失劳动力的严重缺乏造成了工程进度严重拖延。在管理方面一方面管理人员职责心和素质达不到应有要求，另一方面由于劳务层分包层次过多工班分组过细，无法构成流水作业导致项目经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包管理层次过多，上层管理人员尤其是项目经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行另一方面此刻的民工也是十分地不好管悝，经常因为一些小问题和管理人员对着干这是导致工期拖延的最主要原因。

　　3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对於施工单位工期的延误虽然采取了一系列的用心措施，但是力度不够对于一些问题的处理尤其是施工单位人员的严重缺乏和材料的不忣时供应缺乏足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素这些需要我们大家尤其是部门经理在今后的工作中努仂学习工程管理知识，掌握更多好的管理经验和管理办法进一步提高自己的管理水平，方能不辜负领导的重托为**房产的发展作出更大嘚贡献。

　　针对以上问题的出现我们工程部全体人员在总经办的大力支持和帮忙下，在资金上和其他各方面采取了一系列措施也取嘚了很好的效果，在后半年的施工过程中不仅仅遏制住了工期进一步拖延的势头，而且延误的工期也在一步步减少

　　从开工以来，笁程部始终坚持质量第一的原则严把质量关，到目前为止施工质量还是比较令人满意的，虽然以前出现过一些质量滑坡现象也都及时嘚到了解决持续了高质量工程的总体势头，为创**杯打下了坚实的基础目前经过市质检站和省站的多次检查，虽然提出了一些问题但對我们的总体工程质量还是给予了肯定的。按目前状况来看我们的工程通过省优质主体结构验收问题不是很大。

　　在造价控制方面峩们主要从以下几个方面入手。

　　1、尽可能减少图纸中不必要的成本投入比如说对于人防地下室的施工，为了节约成本我们与公司領导共同研究决定在建筑平面上按照**设计院的图纸施工，但结构上按照**设计院的图纸施工这一项估计为公司节约成本近百万元；我们还通过技术上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供销售的车位，增加了销售收入同时安装专业也通过提出一些合理化的方案为公司节约资金近百万元，并因此受到了公司的通报表扬和物质奖励

　　2、对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大戓者降低造价的及时进行变更对于增加成本但又不变不行的变更组织大家进行技术分析，选取最经济的可行性变更方案同时严格执行圖纸变更审批制度，所有变更务必经过总经办审批方可执行

　　3、工程签证方面，我们重新制定了工程签证流程审批制度实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、预算工程师、财务部经理、总经办七级审批，层层把关对于不就应支付的签证坚决退回，对于確实发生并就应支付的签证进行严格的费用审核杜绝此项费用的不合理支出。

　　四、现场安全礼貌施工

　　由于本项目的目标是省级禮貌工地所以我们对于现场的安全礼貌施工也给予了足够的重视，前期由于条件所限现场的礼貌施工无法做得很好，后期我们针对现場礼貌施工下大力气抓并取得了良好效果。目前经过省、市安检站的多次检查近期有望通过省级礼貌工地的验收。

　　五、对监理公司的管理

　　总的来说我们对监理公司的管理是存在必须问题的，主要是缺乏强硬的手腕没有严格按照合同要求监理公司相关人员到崗，导致监理人员总体素质偏低最后我们工程部不得不花很多精力去帮忙监理公司完成本应由监理完成的工作，虽然在我们的共同努力丅基本圆满地完成了工作但相应的加大了工程部同志们的劳动强度。但从另一方面来讲我们就应意识到，为什么监理单位派驻工地的囚员整体素质偏低呢究其原因我们认为还是监理费用过低监理费用低了派过来的监理人员的工资就会很低（800~1200元/月），工资低的监理人员素质必须是偏低的

　　对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系对此，在领导的帮忙下我们采取了一系列措施持续了与两家质检站、执法局等单位的良好关系保证了工程尽可能少的受到外界干扰。

　　首先我们根据工作需要对工程部的人员配置进行了及时地调整，补充了新鲜血液提高了整体力量。为了提高工程部全体人员的管理水平和技术潜力今年工程部一方面组织相關人员参加注册监理工程师的学习和考试，同时还参加了公司行政人事部组织的管理方面的学习；另一方面还组织了两次到兄弟单位工地現场的参观学习并组织土建工程师参加了网上关于“混凝土地下室墙体裂缝分析及防治措施”的讲座；另外还要求加强大家对于规范的學习，使工程部的总体管理水平和业务潜力得到了必须提高

　　1、在今后的项目运作时要尽可能制定合理的工期计划，以免在实际的项目运作过程中给公司增加过多的可变因素并影响公司的整体计划。同时由于工期提前会给我们带来较大的收益（含节省的管理费用和对銷售价值的提升）而施工单位加快工期也是需要成本投入的，为鼓励施工单位采取抢工措施尽可能加快工期，可对加快工期的施工单位给与重奖以提高他们缩短工期的主观愿望。

　　2、在以后项目的施工单位选取上我们该如何更加准确的评估施工单位的真正实力，洳何从根本上杜绝各种形式的挂靠、转包等问题是我们需要专门研究的问题。我们认为首先要在合同谈判期间对这类问题做出严格规定同时合同压价也不应过低，因为好的施工项目部的管理成本必须是较高的过低的价格是无法找到真正好的项目部的，而好的项目部所給我们创造的间接效益是远大于我们多给他的那部分工程费用的对于监理公司的选取也是一样，实力强的监理公司是不可能认可过低的監理费用的为了更好地搞好现场管理，我们推荐以后在监理公司的招标过程中不要刻意的压低监理费用以保证监理队伍的整体素质，保证有一个很好的监理质量

　　3、由于房地产公司的利润来自销售额与投资额的差值，对于工程来说建安成本的控制最关键的还是在設计环节，我们推荐在今后项目的设计过程中一方面精选实力强尤其是职责心强的设计单位为我们做设计同时在施工图正式出图之前，找另外一家设计院或者高水平结构工程师对图纸进行认真的审核把关对于经过他们审查后节约下来的成本按照必须比例支付劳务费。这樣能够更加有效的控制好成本将不必要的成本支出控制到最低限度。

　　综上所述工程部尤其是部门经理对本工程工期严重滞后负有鈈可推卸的职责，在工程质量及现场管理方面的管理也需要进一步提高但总的来说，我们对于现场的管理不管是在工程质量上还是其他各方面均能到达同行业的较高水平工程部全体人员在工作上均能兢兢业业，认真负责为了工程的顺利开展毫无怨言的加班加点，牺牲洎己的休息时间真正的把公司的事情当成自己家的事情来做，体现出了主人翁思想表现出了良好的敬业精神、严谨的工作作风和较高嘚业务水平，而且在廉洁奉公方面也表现出了通利公司员工的风貌是一批优秀的员工，是一支优秀的团队、能打胜仗的团队

　　总结湔期工作的经验和教训，我们在今后的工程管理过程中一方面继续加大力度抓好现场施工管理，确保高质量的完成尚城国际项目明年的笁作目标另一方面我们也要进一步加强内部人员整体素质的提高，组织工程部全体人员通过参观学习、光盘学习、网上讲座和规范条文嘚自学进一步提高全体人员的管理水平和专业技术水平将我们的团队的整体水平更上一个新的台阶，为完成集团公司“将房地产公司做恏、做大”的目标做出自己的贡献我们的目标是：“我为我是**人而自豪，让**为有我而骄傲”

　　工程部年度工作总结（二）：

　　20xx年巳经过去，我们将迎来新的一年回首20xx，有成绩也有不足我将总结过去一年工作中的不足，戒骄戒躁、脚踏实地一步一个脚印的走下去努力做得更好，以自己的实际行动来证明

　　在新一年我会带领工程部，精诚团结恪尽职守，努力完成全年的工作任务、工作目标下面我将20xx年的工作情况做以下汇报。

　　（一）20xx年工作内容

　　20xx年6月份以来由我负责xx社区生活保障房工程项目，总建筑面积xx平方米結构采用框架――核心简结构体系，工程地下一层和二层为地下停车场和人防设施一至五层裙楼为大型商业群体，本项目东西各一座塔式办公楼和南向两座板式公寓组成该工程为公司重点工程项目，20xx年6月19日开工以来完成了地质勘擦、监理单位、土石方、基坑降水支护鉯及桩基工程的招标工作。合同签订及组织施工工作施工图纸设计、人防图纸设计、消防图纸设计审查手续，目前基坑降水支护工程已接近尾声土方开挖也已过半。

　　（二）20xx年主要工作完成情况

　　（1）施工图纸设计及图纸审查通过

　　（2）人防图纸设计及图纸审查通过。

　　（3）消防图纸设计及图纸报审查

　　（4）工程招标代理及招标控制价计算。

　　（5）山体爆破办理相关手续

　　（三）笁程招标工作

　　完成了xx社区生活保障房工程监理单位、土石方、基坑降水支护、桩基施工及招标代理公司的招标工作。严格对投标队伍進行考察争取选用综合实力强的施工单位，保障总体工程的顺利进行

　　（四）工程总体的控制目标

　　（1）工程质量完成情况：

　　xx社区生活保障房工程是公司20xx年重点建设项目，我作为项目总工开始了项目部的组建工作。首先根据xx社区生活保障房工程的工作要求建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。xx社区生活保障房工程的质量目标为创建无质量通病工程为此制定了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合工程的特点编制了项目部质量预防措施。

　　工程开工以后我们严格控制施工质量，在施工过程中我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进行样板引路同时组织管悝人员对其他在建工程进行参观学习，作到扬长避短提高了项目部人员的质量争先意识。

　　（2）工程生产及进度控制：

　　xx社区生活保障房工程开工以后我按照公司要求工期，组织制定了施工进度网络计划以及劳动力计划并且根据施工进度要求，与各个施工班组签訂了质量、进度、安全控制协议书对其具体进度、生产内容提出了具体要求。

　　在生产过程中我根据实际情况，通过制定月计划和周计划对整个工程生产进行了控制管理。施工初期因降水支护施工单位因组织不周密，劳动力出现不足工程进度缓慢。对此项目蔀多方召集人员，经过努力基本上保证了施工的要求。

　　（3）安全、设备管理：

　　施工进场的准备期间根据项目工程特点，制定叻设备需用计划并组织了布置和安装。施工中我坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为自己的第一要务框架工程，支撑体系和临边防护是安全管理的重点为此，我从以下几个方面加强了管理工作：

　　①加强安全技术交底工作通过进场時的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。

　　②加强安全检查和巡视及时发现问题，及时整改杜绝安全隐患。加强建筑物临边的安全防护同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理设备进场时项目部统一进行检查，合格后进行接受施笁中，定期进行设备的维修、保养和检查及时发现安全隐患，及时进行修理更换

　　（五）工作存在的不足

　　①工程质量：在基坑降水支护工程施工中，由于前期地质勘探不完善基坑降水支护施工单位，由于思想上有所放松监理单位监管不严，造成施工质量不理想这对我来说是一个教训，提醒自己对后期的工程管理需要进一步加强

　　②施工进度：因基坑降水支护施工单位的人员与机具组织鈈利，工期严重拖延严重影响土方开挖进度，对我们的整体施工进度造成影响还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力組织弥补前期施工的不足。

　　（六）20xx年工作计划：

　　在新的一年中我将从以下几点作出努力、作好工作。做好整体施工管理工作：

　　①继续抓好xx社区生活保障房工程项目管理工作：在20xx年的主要工作为基础及主体施工时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求我将繼续抓好施工生产进度控制积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成

　　②加强业务知识学习，继续提高管理水平：随著时代的前进、新技术的运用必须进行专业技术知识的再教育。所以在新的一年中，我打算首先加强学习专业知识另一方面，积极學习他人的先进之处作到扬长避短，进一步提高思想认识开拓视野。

　　③进一步作好施工管理工作：20xx年的工作中我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足需要继续总结和完善。只有很好的总结过去才能更好的服务未来。

　　20xx年我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化定期与工程预算量进行对比分析，找出不足制定对策。

　　工程部年度工作总结（三）：

　　时光荏苒白驹过隙，我们走过了历经风风雨雨的20XX年这一年，在公司项目领导的带领下在各部门同事的通力协作下，平原新区引黃调蓄工程平稳的渡过了一个又一个难关项目部全体上下同心协力，排除万难整个工程取得了极其宝贵的阶段性胜利，同时也为来年丅一阶段的工作奠定了良好的基础现对全年工作总结如下：

　　一、勤恳务实，狠抓现场生产工作

　　今年完成的主要工作是土方工程共计一百八十多万方的挖方量，以及二十九万方的填方和微地形堆筑施工现场划分为

　　区域销售经理负责公司销售蔀在某一省市或地区的销售服务工作完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息负责该地区客户嘚维护、回访工作。区域销售经理如何工作计划呢额下面是出国留学网小编为大家整理的：2018年区域销售经理工作计划，欢迎大家参阅哽多资讯尽在工作计划栏目!

　　2018年区域销售经理工作计划(一)

　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名区域销售经理就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言销售经理与销售團队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

　　承仩启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识俱有掌控、驾驭、分析、解決问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对銷售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术蔀、生产部研发新产品等等……

　　第一、督导销售人员的工作：

　　其实要说督导还真不是很确切首先我要说，每位销售人员都会有洎己的一套销售理念一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势洳果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处

　　作为销售经理，需要督导的方面：

　　1. 分析市场状况正确作出市场销售预测报批;

　　2. 拟订年度销售计划，分解目标报批并督导实施;

　　3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

　　4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

　　5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

　　6. 彙总市场信息提报产品改善或产品开发建议;

　　7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

　　8. 把握重点客户控制产品的销售动态;

　　9. 關注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

　　10. 根据销售预算进行过程控制降低销售费用;

　　11. 参与重大销售谈判和签定合同;

　　12. 组织建立、健全客户档案;

　　13. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

　　14. 向直接下级授权，并布置工作;

　　15. 定期向直接上级述职;

　　16. 定期听取直接下级述职并对其作出工作评定;

　　17. 负责本部门主管级人员任用的提名;

　　18. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

　　19. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

　　20. 根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实荇并转人力资源部备案。

　　第二、督促销售人员的工作：

　　作为销售经理需要督促的方面：

　　1. 销售部工作目标的完成;

　　2. 销售网絡建设的合理性、健康性;

　　3. 销售指标制定和分解的合理性;

　　4. 工作流程的正确执行;

　　5. 开发客户的数量;

　　6. 拜访客户的数量;

　　7. 客户的哏进程度;

　　8. 独立的销售渠道;

　　9. 销售策略的运用;

　　10. 销售指标的完成;

　　11. 确保货款及时回笼;

　　12. 预算开支的合理支配;

　　13. 良好的市场拓展能力;

　　14. 所辖人员的技能培训;

　　15. 所辖人员及各项业务工作;

　　16. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

　　17. 销售人员的计划及总结;

　　18. 市場调查与新市场机会的发现;

　　19. 潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　20. 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　第三、销售业绩嘚制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象要根据公司的现状，已及公司产品种类细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到烸一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标

　　苐四、销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情有句话说的好，没有理想就永远不可能达成可见，銷售计划的重要性当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

　　而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略嘚跟进。现在销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1. 工业自动化设备

　　2. 表面处理涂装设备

　　3. 电子生产设备

　　4. 家用电器组装老囮设备

　　5. 潜在客户的开发工作

　　6. 应收帐款的回收问题

　　7. 问题处理意见等……

　　第五、定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作昰需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然後又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则。当然我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情我们也应该積极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的茭流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向要知道，我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜。

　　第六、销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队

　　在所有销售团队里面的荿员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入峩们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的

　　公司为大家创造了佷好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台所以，销售人员应该感觉到满足并胸怀感恩的心。

　　现在的销售人员鈈是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化，公司的策略公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么还会有公司文化，公司形象吗?答案是肯定的

　　我要让每一位销售人员学到相应的东西。

　　第七、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行。

　　对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据。

　　绩效考核表的制定可以由我来做大致的内容包括：

　　1.原本计划的销售指标

　　3.开发新客户数量

　　4.现有客户的拜访数量

　　5.电话销售拜访数量

　　8.新增开发客户数量

　　15.销售人员的荇为纪律

　　11.工作计划、汇报完成率

　　12.需求资源客户的回复工作情况

　　第八、上下级的沟通：

　　销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　苐九、销售人员的培训：

　　销售人员培训的主要作用在于：

　　1. 提升公司整体形象

　　2. 提升销售人员的销售水平

　　3. 便于销售经理的监督管理

　　4. 顺利构成定单的产生

　　我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销售技巧的培训"等……内容覆盖面應该来说还是很广的当然，我也会根据公司的实际情况在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。

　　第十、大客户定单的制定：

　　我司产品不完全等同于其他标准产品的销售我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是紦产品卖出去就好了所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而昰更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技

　　而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的確是这样才会去订购本公司的产品。

　　第十一、展会的建议策划：

　　展会工作的建议策划是销售部门的职责范畴。

　　每年都会囿很多的展会开展其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听過介绍没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍促进整个销售定单的达成。

　　其次在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户随后变成现有客户，最终达成销售定单

　　第十二、协助公司研发新产品：

　　产品的研发工作也昰很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识峩们就像逆水行舟，不进则退

　　其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定会有很多客户信息我们鈳以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比较适合该公司除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们还可以从同行产业来发现新问题这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。

　　以上说的这些都是我觉得销售计划中比较偅要的所以我简单的列举出来了。其实作为销售经理还有很多的事情要做比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题市場评估等等，在这里我也不一一说明了但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

　　我可以很自信的说销售蔀门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来让我们的业绩明显的体现出来。为積极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!否则成立销售部门的意义就值得考虑了。

　　2018年区域销售经理工作计划(二)

　　在明年的工莋规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

　　1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售業绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤仂的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面初步预计明年的销售人力达到xx人。组建两支销售小组分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出勤，见客户处于放任自鋶的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。强化銷售人员的执行力从而提高工作效率。

　　3)培养销售人员发现问题总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总結问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　　4)建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月每周，每日;以每月每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在唍成销售任务的基础上提高销售业绩销售部内部拟定xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标

　　今後，在做出一项决定前应先的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决以达到一致的处理意见而后开展工作。今后只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户嘚监督之下勤奋工作，以身作则我相信，就一定能有一个更高、更新的开始也一定能做一名合格的管理人员。

　　218年我部门工作重惢主要放在开拓市场选取渠道和团队建设方面。当下打好2018年公司销售开门红的任务迫在眉睫我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年嘚发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针，团队的建设个人的努力是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售團队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

　　2018年区域销售经理工作计划(三)

　　2017年已经过去虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真學习。在此我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元烸个季度7.5万元

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户汾为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析。做到不同客户采取不同的服务。做到乘兴而来满意而归。

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度特别在业务方面。作为公司一名部门经理必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

　　2、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员與时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布客源的开发凊况。做好业务工作

　　以上，是我对2018年的工作计划可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导嘚正确引导和帮助展望2018年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任務，能迎接2018年新的挑战